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服裝銷售方案

時間:2022-06-24 16:52:06 服裝/紡織/皮革 我要投稿

【精選】服裝銷售方案3篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編收集整理的服裝銷售方案3篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】服裝銷售方案3篇

服裝銷售方案 篇1

  服裝店員工薪資獎勵制度 服裝店鋪管理很重要,除了自身店鋪的裝修、店員培訓、品牌影響力之外,店員的薪資制度也是十分重要的。因為這是關乎店員工作積極性和長久性的關鍵。那么服裝店應該如何制定薪資制度呢?一下一套完整的薪資制度供廣大店主們參考。

  本套薪資體系適用于公司直營部所屬的所有自營店鋪

  一、薪資組成

  底薪+月銷售獎金+單項獎+學歷工資+工齡工資+飯補+全勤獎+年底獎金

  底薪(根據店鋪類別不同,進行相應的檔別工資)

  星級 店長 領班 導購 備注

  五星 20xx 1500 1400 全勤獎200元,在每月出全勤的情況下發放.飯補100元/月 四星 1800 1400 1300

  三星 1600 1300 1200

  二星 1400 1200 1100

  一星 1200 1100 1000

  二、銷售獎金

  根據店鋪當月任務完成率,進行銷售獎金發放:詳見銷售獎金比例表

  店長獎金:

  店鋪任務

  完成比例 任務(單位:萬)

  5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上

  50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0

  51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

  61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400

  81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100

  101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800

  121-150% 800 1100 1400 1650 20xx 2300 2700 3000 3400

  151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400

  180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500

  店長自20xx年3月份設立個人銷售任務,標準為店鋪月任務的5%--10%,店長獎金=店鋪任務完成率*店鋪任務完成率獎金*80%+個人任務完成率*店鋪任務完成率獎金*20%

  舉例:A店3月份店鋪任務為10萬,則店長任務為10萬*10%=1萬,3月份實際完成店鋪任務完成9萬,店長個人任務完成2萬,店長2月份獎金為:90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元

  導購獎金:

  三、單項獎

  A店長:

  1、月度區域指標完成率冠軍店(在達標基礎上參評,下同)

  每月同品牌店鋪評出一個任務完成率冠軍店(任務完成率100%以上參評),店長獎勵 200 元,任務完成率倒數第一名店鋪,店長罰款 100 元(任務完成100%不參與負激勵)

  2、月度連單最高冠軍店

  每月同品牌店鋪評選出一家連單率最高的.店鋪(連單必須是在1.5以上的基礎上參評獎勵)

  店長獎勵 200 元,連單率最低的店鋪,店長罰款 100 元(1.5以上不參與負激勵)

  3、月度任務完成獎

  店鋪當月任務完成100%,根據店鋪業績指標完成進行店長獎勵

  月獎金

  完成金額任務(單位:萬)

  5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上

  100%完成任務的基礎上,每超出任務1萬進行獎勵 50 80 100 120 150180210240280

  B導購:

  1、個人月銷售冠軍獎(必須100%完成任務后的導購參加評比)

  本月店鋪內個人銷售業績最高的導購員獲得此獎項,根據店鋪人數確定:

  2、連單獎

  當天對單一客戶完成了連單要求兩件以上(單件折扣6折以上參與,贈送的除外,低于6折的高于35折3件以上計算),評出最高的連單獎1名,按不同店鋪類型,實施獎勵:總店員數2-5人,獎項為20元/天;總店員數6-10人,獎項為30元/天。

  3、單件最高售價獎(每季調整):每售賣一件指定的高價款式(占比5%)就獎勵 10-30 元。

  4、指定庫存特別推動獎:是指當季重點處理貨品,不低于7折(非往季貨品),每賣出一件,獎勵 10 元

  5、班組競賽獎金(店鋪業績完成100%參與以下獎金,每班組人數不低于2人)

  AB班組每月進行銷售競賽,A班月銷售業績超過B班20%以上,可獲得班組競賽獎金100元

  6、月度任務完成獎:店鋪任務100%完成享受此獎,低于100%此獎取消

  月獎金

  完成金額 任務(單位:萬)

  1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上

  100%完成任務的基礎上每超出任務0.5萬進行獎勵 25 50 90 120150180200250300

  C、團隊獎(店鋪任務完成率100%以上參評)

  月度單品牌店鋪VIP辦理數量最高獎1名(30張銀卡以上參評,1張鉆石卡=3張銀卡,1張金卡=2張銀卡),獎勵店鋪 300元,30張以下,數量最少的店鋪給予負激勵100元

  四、學歷工資

  大專30元/月,本科50元/月,碩士或雙學士以上100元/月。

  五、工齡工資

  工齡工資每滿一年就增加600元/年,即工作滿1年后月薪資就增加50元/月

  六、底薪調整:

  1、凡是店鋪連續3個月完成店鋪任務100%以上,店長提升一星,導購完成率連續3個月超額完成20%或連續4個月完成任務100%,提升一星,20xx年2月起,所有崗位都按照20xx年底薪進行計算。

  2、新開店鋪前三個月不進行任務考核,按照底薪加提成制工資發放(導購個人銷售2%提成,店長店鋪銷售1%提成),第四個月開始按照以上薪資方案執行。

  七、銷售獎金:

  年底公司根據店鋪全年銷售任務的完成比例,進行團隊獎金發放(發放時間為春節前)所得獎金店長占50%,剩余50%由店長根據員工對店鋪的貢獻度,來進行分配,團隊獎金具體實施方案如下:

  年獎金

  完成金額 年任務(單位:萬)

  100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完成年任務

  每超出任務1萬額外再獎勵 50 100 150 200 250 300 350

服裝銷售方案 篇2

  工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

  業績代表過去,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃如下:

  一、三個大部分:

  1、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

  2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  3、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

  九小類:

  1、每月要增加5個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶。

  2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

  5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8、自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經常對自己說“我是最棒的'!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

  二、明年的個人目標:

  一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過10年的工作和學習,我已經了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!

  20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領下,公司戰略性持續改進活動,銷售部的日常工作,對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤,開發新客戶和新產品,各公司產銷的任務。

服裝銷售方案 篇3

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點

  一、服裝促銷計劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

  1、與當年度的營銷策略結合

  專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現,每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益,服裝店五一活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體,表現出對社區的關懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區情感,并且增加社區消費者對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業績差距

  任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性,對于業績會有不同比率的變化,因此在年度經營計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業績達成為主要目標。

  3、節令特性的融合

  節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

  (二)主題式服裝促銷計劃

  所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

  1、店鋪開業

  店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸,為專賣店的一大要事,開業期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的'業績,因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當重要,所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎。

  2、周年慶

  店鋪既然有開業,當然也有周年紀念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創造出新鮮感的話題。

  3、社會特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業關懷社會,一則刺激購買提高業績。

  4、商圈活動

  零售店的經營具有區域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

  (三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

  業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢,營業人員每日所為即是在確保業績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應設立預警點,若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口,為了能有效而準確地達到目的,平日應建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場,規劃方案《服裝店五一活動方案》。至于預警點的設立標準,則會因各業態及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預警點的參考值,對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當時的效益。

  (四)對抗性服裝促銷計劃

  經營本身是動態的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰的準備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預期的,消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應變時,將可以立即運用。

  二、服裝促銷方案計劃

  經過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內容包括以下的項目:

  (一)目標對象

  只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。

  (二)主題

  主題的設定必須具有創意性、話題性,若能創造出口語或標語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因

  誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業成本的負擔。

  (四)參加條件

  參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

  (五)活動期間

  活動期間指服裝促銷期間的設定,依過去經驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。

  (六)媒體運用

  媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者,對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

  服裝店如何做促銷,這可是一件大學問,做的好的促銷會讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

  一、打1折

  商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

  日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創“打1折”銷售的商店,曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

  具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

  商家的預測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態,顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習,那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

  實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部買完了。

  那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意,把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已,商家怎能虧本呢?

  二、一件貨

  對買新產品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續作文章呢?

  意大利有個萊爾市場,就是專售新產品的。有些新產品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。

  對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。

  這真是“新”上創新的創意!

  三、明虧暗賺

  日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。

  他經營“創意藥局”的時候,曾將當時售價200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了,所以“創意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。

  那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

  原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它**,這當然是有利可圖的?恐渌**的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。

  這種“明虧暗賺”的創意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創意!

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