如何看待保險業？

　　如何看待保險業?

　　身處虎門的我，保險業在虎門掀起陣陣高潮，整個廣東地區，就數虎門的保險業最為發達，簽單率是相當的高?

　　民意調查：假如我投身保險，有多少朋友會支持?

　　我做過，你猜猜是比例在多少?竟然嚇一跳，竟在80%左右。

　　原因大致如下：

　　1、 身處人才市場，不乏客戶來源與人才來源

　　2、 為人勤奮，耐心足

　　3、 業務能力也不錯

　　各位如何看待保險業，想聽聽大家的高見?

　　■ 不喜歡有目的性的交往

　　來咨詢者對保險代理人工作的具體感受： 在從事保險營銷的過程當中覺得很難施展開，尤其是這行的特點是需要一個人去市場上現實中不斷地尋找客戶，開發跟蹤客戶，積極主動不厭其煩地與客戶建立關系維持關系并見機適時地與他們溝通灌輸保險觀念和推銷保險產品。這種保險營銷的方式讓我感覺心里很不舒服，因為要遭到很多的拒絕誤解或者是無休止的拖延。 一個以前的同事正好跟我聯系，讓我去他們公司了解下，有個什么講座，就這樣我去了，進去里面的氣氛和環境深深的吸引了我，好象是我想要的地方，再次感受到臺上的講師講得非常的好，是一個學習的環境也是在之前銷售中沒有人給我講過的許多有關銷售的技巧，正好這次可以在這里提升下自己。毫不猶豫地就答應在這里工作。前期培訓結束了，應該是我們走出去見客戶的時候了。每次出去拜訪陌生客戶時都很有信心，可到客戶那里就又是個心態了，還是怕見客戶，很多時候我盡量去見比較弱勢的人，對他們我好像才不會害怕，可以進他們的門，但就這樣下去，照樣也沒有誰愿意聽我講產品，信心每天都會受打擊，但還好的是每天早上去公司又可以被他們的講話所安慰，就這樣在這個公司我留了3個多月。最后心里無法再去接受這種每天信心受打擊的事實，就離開了。

　　喜歡做兼職講師，每次培訓課堂都是最能體現自己價值的地方，喜歡課堂上同學們的積極熱情和對我的認可。不喜歡陌生拜訪、不好意思和熟人談保險;而且保險的主要客戶群體是中年婦女，既不喜歡，也沒有共同語言和這些客戶溝通。另外，對保險沒興趣，對保險專業知識更沒興趣，總提不起精神來備課，總是一拖再拖。

　　內心深處自己確實覺得不適合做銷售，只是太在意別人對我的看法和眼光了。當時從事保險銷售，有兩個原因：一是因為自己要帶孩子，沒有別的工作可以選擇，而保險貌似很自由，可以照顧家庭和孩子;二是自己想改變自己內傾的性格，因為我只愿意跟自己合拍喜歡的人交往，這樣也對發展人脈關系沒什么好處。可真正從事保險后，卻發現改變很難，自己一直怕見客戶，尤其要對不同的人宣傳保險，不停的講啊講，感覺自己不喜歡這種工種模式。而保險貌似自由，其實一點也不自由，業績的壓力很大，就算在家沒有事情做，腦子也在運轉，公司天天催業績，感覺自己特別抗拒這種工作模式。我們經常開激勵表彰會之類的，經常會有獎勵制度(達到條件就獎勵)，別的同事對此熱血沸騰，沖峰陷陣，而我對此卻一點感覺都沒有，但看到別人業績頂呱呱，而自己做不出來時，沒有業績就沒有收入時，自己卻是很懊惱。有時卻好像刻意的回避客戶一樣，有時約客戶時甚至希望客戶沒有時間，幫客戶找理由，甚至該約客戶時卻遲遲拖著不打電話，我想應該是自己害怕拒絕吧。難道是自己能力不行，比不上同事，或者是自己站錯了位置，入錯了行業，看來是入錯了行業，曾經自己雖不是很自信，但卻是不否認自己的能力的，但是這個行業，自己真的不行。

　　我見了幾個客戶，發覺銷售并不好做。大多數時候要面臨客戶不信任的眼神和不屑一顧的語氣，而且現在提起保險，人們好像談虎色變一樣。我知道這是觀念問題，每當經理講完，我就覺得充滿的信心，可以改變別人的想法。但是面對客人的時候就不知道講些什么，有時語無倫次，場面會很尷尬。一個月快過去了，可能也是由于我的熟人太少，每天不知道給誰打電話，該約誰談保險，到現在還沒開單!我在想，我是否適合做這行。

　　很喜歡提供的培訓，很專業，很系統，氛圍也很好;真正很系統的開始銷售工作以后，發現自己真不適合做銷售;我可以很順利的完成整個銷售過程，也可以很愉快的和我的客戶溝通，也簽單回來了，但我還是覺的不開心;后來分析原因可能是：在一些客人沒有需求意愿的情況下，我仍需要使用各種技巧或手段去激發他的需求，以達到我銷售的目的，這些技巧和手段無法讓我高興起來。后面這半年我大都在混培訓、享受培訓帶給我的那種快樂，后期我已經完全不愿意去跑單了。

　　不喜歡主動的帶有明確目的性的和人攀談，而喜歡和人自然地交流。

　　公司錘煉一下，未果，甚至還縮回去了。

　　無法說服別人投保，還是敗下陣來。人撒出去游游蕩蕩，沒有目標，沒有歸宿感。不喜歡保險的

　　陌生拜訪，漫無目的地到處掃樓，讓我覺得身心疲憊且收獲不大。討厭這種工作。

　　喜歡那里的工作氛圍，每天早上開晨會，讓已經做出成績的人講成功的經驗，都是在鼓勵你去成功，公司的理念是希望每一個進入公司的人都能夠成功。這一點不同于任何一個傳統的單位，讓我感

　　到很振奮。但這項工作需要去推銷產品給陌生人，我害怕被拒絕，害怕別人把我的自尊踩在腳下，所

　　以做得很失敗，不僅沒有掙到一分錢，還導致一段時間害怕見人，自尊和自信嚴重受挫。

　　沒有喜歡過這份工作，因為培訓的時候，被灌輸的觀念與自己原有的完全不一樣，不想為了拉到

　　業務而言不由衷地夸別人，討好別人，不想為了拉到業務而說假話，不想自己應得的傭金返一部分給

　　客戶，不想為了要客戶簽單而隱瞞一些本該提示的信息。在展業過程中看到了很多不合法、不合理的

　　現象，讓人覺得得變成一個我認為的“壞人”才能在這行干出點成績。

　　好象沒有喜歡的，喜歡打電話成功后的感覺，但很快就被下面N個不成功的電話給打壓下去。喜歡

　　和一個客戶談成功后的巨大喜悅，同時很快陷入更多不成功帶來的沮喪。

　　感覺自己有一定的說服力，而且在和同事的辯論中我多獲勝，感覺自己的語言表達，嚴密的思辯說服別人買保險應該不難。我很喜歡保險公司的工作氛圍，人際關系比較簡單，不必看上司的臉色，相反他們為了業績對我們關懷倍至，各人的業績和收入全由自己的能力和勤奮。我不喜歡的是公司每個人都以業績論英雄，可以說是相當勢利。而且公司的業績考核壓力非常大，90%的員工都只是為完成業績要求而疲于奔命，很多人為了業績和收入可說是除了吃飯和睡覺都在思考或者正在尋找準客戶，工作幾乎占了生活的全部，為了業績壓力惶惶不可終日。不可否認公司的激勵制度非常先進，讓每個人都處于狂熱狀態，盡管很多人收入非常低。

　　做保險公司理財顧問的缺點：不敢跟身邊的親戚朋友說我在做保險，怕親戚們反對我不支持我;如果跟身邊的朋友說會讓他們躲避我要面子;有壓力，因為這個純靠業績才有收入。

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