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保險(xiǎn)計(jì)劃書

時(shí)間:2022-07-01 04:50:42 保險(xiǎn) 我要投稿

保險(xiǎn)計(jì)劃書

保險(xiǎn)計(jì)劃書1

  一份優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)計(jì)劃書的產(chǎn)生,是公司綜合優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)員個(gè)人優(yōu)秀素質(zhì)的結(jié)晶,從業(yè)務(wù)員本人來講,應(yīng)注意以下問題:

保險(xiǎn)計(jì)劃書

  (一)努力熟悉保險(xiǎn)理論知識(shí)和本公司的險(xiǎn)種條款內(nèi)容。

  (二)充分做好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)細(xì)分,準(zhǔn)確把握客戶的保險(xiǎn)需求。

  (三)掌握必要的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)和技巧,并靈活運(yùn)用于計(jì)劃書的寫作之中。

  (四)文風(fēng)、語言恰當(dāng),形式美觀。

  (1)樸素、實(shí)在。要以理喻人,以真情實(shí)意動(dòng)人,切忌矯揉造作,花里胡哨,華而不實(shí)。

  (2)周嚴(yán)、準(zhǔn)確。反映事理要科學(xué)、合乎情理。每個(gè)詞、每句話都必須真實(shí)確切地反映客觀事物,關(guān)鍵、要害處必須有肯定的屬性、明確的含義和質(zhì)的規(guī)定性,不能產(chǎn)生歧義或漏洞。

  (3)深入淺出。善于把復(fù)雜的保險(xiǎn)理論和術(shù)語,用客戶易于理解的語言和方式來表述。

  (4)語言要得體。注意根據(jù)不同的對(duì)象運(yùn)用合適的語言,譬如面向城市的客戶和面向農(nóng)村的客戶,在用語上就須有所區(qū)別。

  (5)制作形式要精致、美觀。精美的外觀形式既體現(xiàn)公司的實(shí)力,又展示了業(yè)務(wù)員精心的服務(wù)態(tài)度和對(duì)客戶的尊重。同時(shí),精美的外觀形式也有助于內(nèi)容的提升,增加客戶的好感。

  (6)具有良好的職業(yè)道德,堅(jiān)持客戶至上、真誠(chéng)服務(wù),不能做虛假誤導(dǎo)和承諾。

  保險(xiǎn)計(jì)劃書主要特點(diǎn)

  (一)保險(xiǎn)計(jì)劃書和一般工作計(jì)劃既有聯(lián)系又有區(qū)別。

  一般工作計(jì)劃除了通常運(yùn)用“計(jì)劃”這一文體名稱外,還包括規(guī)劃、方案、設(shè)想、安排、打算、工作意見、工作要點(diǎn)等帶有計(jì)劃性質(zhì)的文體,它們屬于計(jì)劃的一些別稱。一般工作計(jì)劃同保險(xiǎn)計(jì)劃書既有聯(lián)系又有區(qū)別。

  從相同點(diǎn)看,保險(xiǎn)計(jì)劃書顯然也屬于計(jì)劃類文體,具有這類文體的基本屬性,譬如具有前瞻性、科學(xué)性和表達(dá)上的條理性、明了性等特點(diǎn),必須緊扣“目標(biāo)、措施、步驟”這些制定計(jì)劃的三要素來做文章。

  從相異處看,一是保險(xiǎn)計(jì)劃書和一般工作計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)、著眼點(diǎn)與看問題的'角度不同。一般工作計(jì)劃大多是作者為自己所寫,表述的角度是第一人稱;而保險(xiǎn)計(jì)劃書則是作者為對(duì)方(客戶)而寫,是站在對(duì)方的立場(chǎng)換位思考,替對(duì)方量體裁衣,表述時(shí)時(shí)而用第二人稱,時(shí)而用第_人稱。二是保險(xiǎn)計(jì)劃書在三要素的具體涵義上,與一般工作計(jì)劃所涉及的內(nèi)容是大相徑庭的。保險(xiǎn)計(jì)劃書所涉及的目標(biāo)、措施、步驟具有鮮明的專業(yè)特征,是不能按照寫作一般工作計(jì)劃時(shí)所理解的“目標(biāo)、措施、步驟”的涵義,去生搬硬套的。

  (二)保險(xiǎn)計(jì)劃書具有產(chǎn)品說明書和投標(biāo)書的某些功能。

  作為對(duì)保險(xiǎn)了解不多的客戶,接觸有關(guān)的保險(xiǎn)系列產(chǎn)品時(shí),通常會(huì)覺得繁瑣、復(fù)雜,難得要領(lǐng)。

  保險(xiǎn)計(jì)劃書能針對(duì)客戶的保險(xiǎn)需求,將保險(xiǎn)產(chǎn)品的要髓簡(jiǎn)而化之,起到去枝葉留主干,化復(fù)雜為簡(jiǎn)單的作用,從而使客戶易于理解和接受。從這個(gè)意義看,保險(xiǎn)計(jì)劃書具有類似產(chǎn)品說明書的功能。

  但保險(xiǎn)計(jì)劃書不可完全取代產(chǎn)品說明書和險(xiǎn)種條款,就象學(xué)生用的復(fù)習(xí)指導(dǎo)書不能取代教材一樣。

  保險(xiǎn)從業(yè)人員除了運(yùn)用保險(xiǎn)計(jì)劃書向客戶提示要髓和框架,也一定要求客戶進(jìn)一步地通過相關(guān)的產(chǎn)品說明書、險(xiǎn)種條款來了解具體細(xì)則,了解相關(guān)的權(quán)利、義務(wù)等規(guī)定,避免客戶的誤解。

  由于保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的存在,客戶可以對(duì)多家公司提供的不同保險(xiǎn)方案進(jìn)行選擇,甚至面臨同一公司不同業(yè)務(wù)員推介的不同方案的選擇。這些不同方案之間的競(jìng)爭(zhēng),就帶有某種程度上的競(jìng)標(biāo)性質(zhì),最終獲選取決于誰的方案最科學(xué)、最完備、最優(yōu)惠、最有利于客戶。可見,保險(xiǎn)計(jì)劃書實(shí)際上還具有投標(biāo)書的功能。

保險(xiǎn)計(jì)劃書2

  古人日:“水無定態(tài),文無常式”。是說文章在結(jié)構(gòu)、寫法上沒有什么絕對(duì)不變的公式、模式,應(yīng)根據(jù)主旨的需要、材料的特點(diǎn)和閱讀對(duì)象的不同等酌情把握。但古人又云:“定體則無,大體須有”。是說文章在結(jié)構(gòu)、寫法上雖無絕對(duì)的公式、模式可循,但大致的規(guī)律還是必須遵循的,這在應(yīng)用文的寫作中尤為突出。應(yīng)用文各文種在結(jié)構(gòu)、寫法上通常體現(xiàn)為某種程度的程式化、模式化,這些習(xí)慣性規(guī)范寫法是人們?cè)陂L(zhǎng)期的寫作實(shí)踐中逐漸探索、沉淀下來的,符合人們認(rèn)識(shí)事物的規(guī)律,便于人們快捷、有效地了解文章的內(nèi)容,同時(shí)也為人們寫作提供了一定的方便,有利于辦事的快捷、高效。

  保險(xiǎn)計(jì)劃書通常包括以下基本內(nèi)容并按以下步驟去寫:

  (一)客戶的保險(xiǎn)需求評(píng)估。

  制定任何計(jì)劃都離不了特定的實(shí)施目標(biāo),這一要素在保險(xiǎn)計(jì)劃書中體現(xiàn)為對(duì)客戶保險(xiǎn)需求的評(píng)估。

  對(duì)客戶的保險(xiǎn)計(jì)劃能否是最佳的量體裁衣,關(guān)鍵在是否度好其身,把好其脈,所以這一部分必須是業(yè)務(wù)員對(duì)客戶進(jìn)行了充分的調(diào)查分析的基礎(chǔ)上才進(jìn)行的。在擬訂財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)計(jì)劃書時(shí),面臨的客戶需求可能專業(yè)性、技術(shù)性很強(qiáng),這不僅要求業(yè)務(wù)員努力掌握相關(guān)的專業(yè)知識(shí),有時(shí)還需聘請(qǐng)有關(guān)專家、學(xué)者來進(jìn)行分析、評(píng)估。而對(duì)于人壽保險(xiǎn),不僅需要了解客戶的家庭結(jié)構(gòu)、年齡情況、身體狀態(tài)、收入水平等,還需把握其文化心理背景,如知識(shí)程度、職業(yè)特征、風(fēng)俗習(xí)慣等。

  作為保險(xiǎn)需求,最首要的當(dāng)然是客戶轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的保障需求。在表達(dá)上,財(cái)險(xiǎn)方案可直接指出標(biāo)的的潛在風(fēng)險(xiǎn)(包括潛在的`風(fēng)險(xiǎn)頻率與損失程度),科學(xué)分析,切中肖綮,從而激發(fā)起客戶的投保欲望。壽險(xiǎn)方案則要顧及中國(guó)人普遍的避諱心態(tài),在分析客戶的潛在風(fēng)險(xiǎn)時(shí),表述上宜委婉些、模糊些、間接些、籠統(tǒng)些。

  保險(xiǎn)需求還有一個(gè)重要方面是客戶的投資理財(cái)需求。業(yè)務(wù)員要根據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資功能,激發(fā)起客戶的投資欲望。

  要合理確定標(biāo)的的金額,即保險(xiǎn)金額。作為財(cái)險(xiǎn)方案,保額定得偏高,會(huì)造成客戶不必要的保費(fèi)開支,定得過低,又會(huì)形成保障不足,還需考慮客戶的自負(fù)能力等因素,把保額確定在最適當(dāng)?shù)某叨葍?nèi)。作為壽險(xiǎn)方案,并不是保額定得越高回報(bào)越高,就越有誘惑力。必須考慮客戶的經(jīng)濟(jì)能力,使客戶的保費(fèi)開支處在家庭理財(cái)?shù)倪m當(dāng)比例內(nèi),同時(shí)又能得到最大限度的化解風(fēng)險(xiǎn)、投資回報(bào)的保險(xiǎn)服務(wù)。

  (二)保險(xiǎn)產(chǎn)品推介。

  這一部分是針對(duì)客戶的保險(xiǎn)服務(wù)目標(biāo)(即保險(xiǎn)需求的滿足)而制定的措施。寫作時(shí)應(yīng)注意以下方面:

  1、保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇的合理性。

  體現(xiàn)為所推介的產(chǎn)品相對(duì)客戶的具體情況來講是最適合的。只有這樣,才能體現(xiàn)客戶至上的保險(xiǎn)服務(wù)的宗旨。同時(shí),也才能打動(dòng)、說服客戶,使此計(jì)劃具有競(jìng)爭(zhēng)力。必須指出的是,要防止業(yè)務(wù)員站在自己的角度,只向客戶推介那些傭金高的險(xiǎn)種,誤導(dǎo)客戶的不良傾向。

  2、保險(xiǎn)產(chǎn)品組合的最佳性。

  在保險(xiǎn)展業(yè)中,業(yè)務(wù)員通常體現(xiàn)為事實(shí)上的客戶投保顧問或者家庭理財(cái)顧問的身份,必須站在客戶的立場(chǎng),設(shè)身處地地考慮客戶全方位的保險(xiǎn)服務(wù)需求,因此保險(xiǎn)方案的制定一般都是對(duì)多種保險(xiǎn)產(chǎn)品的推介,而且這些產(chǎn)品針對(duì)客戶來講,不管是服務(wù)功能還是產(chǎn)品價(jià)格,都應(yīng)該是一種最佳狀態(tài)的組合,是一種科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、優(yōu)惠、合算的系統(tǒng)構(gòu)成。

  3、保險(xiǎn)產(chǎn)品說明的準(zhǔn)確性。

  雖然保險(xiǎn)計(jì)劃書不是具體的險(xiǎn)種條款或者產(chǎn)品說明書,只是它們的濃縮和概括,但寫作時(shí),在向客戶推介產(chǎn)品時(shí),必須明示客戶應(yīng)該進(jìn)一步參見和了解的具體條款和說明書,同時(shí)還應(yīng)明示產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)、相關(guān)的免賠額、費(fèi)率(價(jià)格)的優(yōu)惠性等,應(yīng)該強(qiáng)調(diào)說明的,不能馬虎含糊,以體現(xiàn)產(chǎn)品說明的準(zhǔn)確性。

  (三)購(gòu)買方式。

  這一部分既是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施,也是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟。

  在財(cái)險(xiǎn)方案中,由于通常是一次性付款,所以常常在推介產(chǎn)品或估算保額時(shí)就附上費(fèi)率,勿需將此項(xiàng)內(nèi)容單列。

  而壽險(xiǎn)中的許多險(xiǎn)種一般是分期付款,所以方案中必須明示客戶各個(gè)險(xiǎn)種每期保費(fèi)的數(shù)額,交費(fèi)的時(shí)間,并且用公式簡(jiǎn)單明了地標(biāo)示出各險(xiǎn)種組合起來后客戶應(yīng)交保費(fèi)的總額,使客戶明確自己應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。

  (四)服務(wù)承諾。

  對(duì)客戶最大的承諾當(dāng)然是客戶保障需求的滿足,所以這一部分通常包括公司實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)歷史和經(jīng)驗(yàn)等方面的簡(jiǎn)介,以體現(xiàn)公司守約信諾的必然性,消除客戶的疑慮,增加方案的競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)實(shí)中,也有將此內(nèi)容放在文章開頭部分的,使方案一開始就展示公司的實(shí)力、信譽(yù)等,從而具有吸引力、勸服力和競(jìng)爭(zhēng)力。

  除了公司簡(jiǎn)介外,承諾部分還可包括指導(dǎo)防災(zāi)防損,理賠的效率性、公正性等公司的具體舉措。

  對(duì)于投資類的產(chǎn)品,應(yīng)向客戶說明投資風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在,不能片面強(qiáng)調(diào)投資的收益性而誤導(dǎo)客戶。

  必須指出的是,承諾不僅是公司行為,也是業(yè)務(wù)員的個(gè)人行為。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要敢于向客戶承諾本人在日后為客戶的服務(wù)中可以提供哪些優(yōu)質(zhì)服務(wù),而不是收到保費(fèi)就拉倒,這樣的計(jì)劃書無疑對(duì)客戶是具備誘惑力的。目前相當(dāng)數(shù)量的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員在向客戶提供的計(jì)劃書中,個(gè)人優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾往往被有意無意地忽略了,這一點(diǎn)有待大大改進(jìn)。這恐怕不僅是寫作上注意不夠的問題,更多的還是營(yíng)銷員愛崗敬業(yè)、長(zhǎng)期觀念等素質(zhì)方面提高的問題。

  以上只是保險(xiǎn)計(jì)劃書的幾點(diǎn)基本內(nèi)容。由于展業(yè)時(shí)面臨的客戶千差萬別,需求有所不同,所以除了這些基本內(nèi)容外,有的計(jì)劃書還適當(dāng)安排一些客戶需要了解的保險(xiǎn)知識(shí),投保、理賠的具體程序等方面的內(nèi)容。

保險(xiǎn)計(jì)劃書3

  被保險(xiǎn)人: 歲 ,年交保費(fèi) 元,每月 元,交費(fèi)期 年。

  您享有如下利益:

  1. 身故保險(xiǎn)金:65歲前身故最少 元,65歲后為保單帳戶余額。

  2. 重大疾病保險(xiǎn)金:65歲前為 元,如不幸患上重大疾病重疾賠付后不影響身故保險(xiǎn)金和養(yǎng)老金的領(lǐng)取。

  3. 意外身故保險(xiǎn)金:65歲前 元。

  4. 意外傷殘保險(xiǎn)金:65歲前 元,視傷殘程度賠付。

  5. 意外醫(yī)療保險(xiǎn)金:65歲前每年享有10000元,100元以上限額內(nèi)賠付80%。

  6.滿期金:85歲保單周年日仍生存,有祝壽金 元。

  7.養(yǎng)老金:(注:按中檔演示)

  65—69歲,每月約領(lǐng) 元。

  70—74歲,每月約領(lǐng) 元。

  75—79歲,每月約領(lǐng) 元。

  80—85歲,每月約領(lǐng) 元。

  8. 住院醫(yī)療保險(xiǎn)金:交費(fèi)期內(nèi),每次住院最高可報(bào)6000元,含住院前門診600元,如須手術(shù)另多報(bào)最高3000元,如有第三方賠付,限額內(nèi)全報(bào),自費(fèi)藥除外。

  9. 如交費(fèi)期內(nèi)不幸患上重大疾病,可免交后期各期保險(xiǎn)費(fèi)。

  注:以上為本計(jì)劃簡(jiǎn)單解釋,以合同條款為準(zhǔn)。

保險(xiǎn)計(jì)劃書4

  注:所有收益免稅

  保險(xiǎn)責(zé)任:

  在本合同有效期內(nèi),本公司負(fù)以下保險(xiǎn)責(zé)任:

  自本合同約定的年金開始領(lǐng)取日起至被保險(xiǎn)人年滿七十九周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止,每年在本合同的年生效對(duì)應(yīng)日,若被保險(xiǎn)人生存,本公司按保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額的5%給付年金。 被保險(xiǎn)人身故,本公司按保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額的二倍給付身故保險(xiǎn)金,本合同終止;

  被保險(xiǎn)人生存至年滿八十周歲的年生效對(duì)應(yīng)日,本公司按保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額的二倍給付滿期保險(xiǎn)金,本合同終止。

  責(zé)任免除

  因下列任何情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故,本公司不負(fù)保險(xiǎn)責(zé)任: 投保人或受益人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害或傷害; 被保險(xiǎn)人故意犯罪或拒捕;

  被保險(xiǎn)人服用、吸食或注射毒品;

  被保險(xiǎn)人在本合同生效(或復(fù)效)之日起二年內(nèi)自殺;

  被保險(xiǎn)人酒后駕車、無有效駕駛執(zhí)照駕駛或駕駛無有效行駛證的機(jī)動(dòng)交通工具; 被保險(xiǎn)人感染愛滋病病毒(HIV呈陽(yáng)性)或患愛滋病(AIDS)期間; 被保險(xiǎn)人在本合同復(fù)效之日起一百八十日內(nèi)因疾病; 戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、等或武裝叛亂;

  核爆炸、核輻射或核污染及由此引起的疾病。

  無論上述何種情形發(fā)生,導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故,本合同終止。本合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)的,本公司退還本合同的現(xiàn)金價(jià)值;本合同生效未滿二年或投保人未交足二年保險(xiǎn)費(fèi)的,本公司在扣除本合同載明的手續(xù)費(fèi)后,退還保險(xiǎn)費(fèi)。

  紅利事項(xiàng)

  在本合同有效期內(nèi),在符合保險(xiǎn)監(jiān)管部門規(guī)定的前提下,本公司每年根據(jù)上一年會(huì)計(jì)年度分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況確定紅利分配方案。如果本公司確定本合同有紅利分配,則該紅利將分配給投保人。

  投保人在投保時(shí)可選擇以下任何一種紅利處理方式:

  現(xiàn)金領(lǐng)取;

  累積生息;紅利保留在本公司以復(fù)利方式累積生息,紅利累積利率每年由本公司公布。 若投保人在投保時(shí)沒有選擇紅利處理方式,本公司按累積生息方式辦理。

  借款

  在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi),如果保險(xiǎn)合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi),本合同已經(jīng)具有現(xiàn)金價(jià)值的,投保人可以書面形式向本公司申請(qǐng)借款,但最高借款金額不得超過本合同當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值扣除欠交保險(xiǎn)費(fèi)、借款及利息后余額的百分之七十,且每次借款期限不得超過六個(gè)月。

  借款及利息應(yīng)在借款期限屆滿日償還。未能按期償還的,則所有利息將被并入原借款金額中,視同重新借款。

  本合同當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值不足以抵償欠繳的保險(xiǎn)費(fèi)、借款及利息時(shí),本合同效力中止。 保險(xiǎn)費(fèi)

  保險(xiǎn)費(fèi)的交付方式分為躉交、年交和月交三種,分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的交費(fèi)期間分為十年、二十年兩種,由投保人在投保時(shí)選擇。

  新華住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療險(xiǎn)B型是一年期消費(fèi)型險(xiǎn)種,保險(xiǎn)責(zé)任是住院期間的實(shí)際花費(fèi)按照規(guī)定范圍內(nèi)在減去免賠額之后進(jìn)行一定比例的報(bào)銷。其中沒有身故的責(zé)任。您無法辦理身故賠付。(是在社保報(bào)銷完之后報(bào)銷剩余金額的80%)

  如被保險(xiǎn)人死亡之前在醫(yī)院接受治療的話可以去報(bào)銷住院費(fèi)用。

  住院費(fèi)用所需資料一般包括:1、保險(xiǎn)合同 2 、理賠申請(qǐng)書 3 、受益人存折復(fù)印件 4 、被保險(xiǎn)人身份證明 5 、出院小結(jié) 6 、醫(yī)療費(fèi)收據(jù)原件 7 、醫(yī)療費(fèi)用明細(xì)單

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