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汽車工作計劃

時間:2022-07-01 10:38:59 汽車及零配件 我要投稿

有關汽車工作計劃范文集合5篇

  時間一晃而過,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,是時候開始制定工作計劃了。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編幫大家整理的汽車工作計劃5篇,希望對大家有所幫助。

有關汽車工作計劃范文集合5篇

汽車工作計劃 篇1

  一、銷售本部

  1.銷售團隊的穩(wěn)定。計劃10人,(福仕達小組6人軒泰眾力行各3人。王子,愛尚4人軒泰眾力行各2人)

  2.銷售待遇。福仕達小組底薪800元,王子愛尚小組1000元,提成見每月考核。

  3.銷售培訓。每月4次培訓,例會視情況定。培訓內(nèi)容兩次一考核,考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。

  4.銷售計劃。各銷售顧問每月底做好本月總結(jié)及次月工作計劃,裝訂成份懸掛于會議室。超時者通知財務罰款100元。

  5.巡展掃街。堅持做好巡展掃街計劃,配合市場部搞好廣宣計劃。

  6.進行月銷售冠軍評比,銷售冠軍另獎勵200元。

  二、二級網(wǎng)絡

  1.原有網(wǎng)絡盡可能升級標準店,在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。

  2.每周做好定時走訪及培訓。傳達廠家新政策。

  3.做好管控,控制庫存、統(tǒng)一市場價格及物料的投放,如有違背視情況作出相應處罰。

  4.對優(yōu)秀二級合作經(jīng)銷商加以支持力度。

  三、20xx年銷售目標及分控

  銷售目標福仕達740臺,王子愛尚160臺。共計:900臺。

汽車工作計劃 篇2

  一、分析營銷機會

  1、管理營銷信息與衡量市場需求

 。1)、營銷情報與調(diào)研

 。2)、預測概述和需求衡量

  2、評估營銷環(huán)境

  (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

 。2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

  3、分析消費者市場和購買行為

 。1)、消費者購買行為模式

  (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

 。3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

  4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場)

  5、分析行業(yè)與競爭者

 。1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)

 。2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

 。3)、判定競爭者的目標

 。4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

 。5)、評估競爭者的反應模式

 。6)、選擇競爭者以便進攻和回避

 。7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

  6、確定細分市場和選擇目標市場

  (1)、確定細分市場的'層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業(yè)務市場的基礎,有效細分的要求;

 。2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

  二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

  1、營銷差異化與定位

 。1)、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

 。2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

 。3)、傳播公司的定位

  2、開發(fā)新產(chǎn)品

  (1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

  (2)、有效的組織安排,架構(gòu)設計

 。3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化

  3、管理生命周期戰(zhàn)略

 。1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段

  (2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

  4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

  (1)、市場領先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

 。2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略

 。3)、市場追隨者戰(zhàn)略

 。4)、市場補缺者戰(zhàn)略

  5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

 。1)、關于是否進入國際市場的決策

  (2)、關于進入哪些市場的決策

 。3)、關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進程

  (4)、關于營銷方案的決策(4P)

  三、營銷方案

  1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

  (1)、產(chǎn)品線組合決策

 。2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

  (3)、品牌決策

 。4)、包裝和標簽決策

  2、設計定價策略與方案

  (1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

 。2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價

  3、選擇和管理營銷渠道

  (1)、渠道設計決策

  (2)渠道管理決策

 。3)、渠道動態(tài)

 。4)、渠道的合作、沖突和競爭

  4、設計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

  5、管理廣告,銷售促進和公共關系

 。1)、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

  (2)、銷售促進

 。3)、公共關系

  6、管理銷售隊伍

 。1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結(jié)構(gòu),銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)

  (2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

  四、管理營銷

  1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

  2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

  3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

  4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

汽車工作計劃 篇3

  一、健全銷售管理基礎

  工作重點:

  1、認真研究好公司下發(fā)商務政策,做好訂貨、進銷存管理;

  2、密切跟進廠方及公司市場推廣;

  3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

  4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;

  5、健全部門各項管理制度,規(guī)范部門運營平臺。

  工作思路:

  1、展廳現(xiàn)場5S管理

  A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

  B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化;

  C、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度,激勵銷售人員開展銷售競賽。

  2、展廳人員標準化管理

  A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務;

  B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

  C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅持不懈才能夠督促人員的自覺意識,形成習慣。

  3、銷售人員管理

  A、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;

  B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;

  C、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

  4、業(yè)務管理重點

  A、數(shù)據(jù)分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;

  B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式,做到人無我有,人有我細;

  C、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標,在部門內(nèi)從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;

  D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

  E、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;

  F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃,充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工,制定應急方案,確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理;

  二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

  工作重點:

  1、總結(jié)前期管理不足,分析提出改進方案,不斷提升管理能力;

  2、以市場為中心,不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化;

  3、時刻關注公司總體運營KPI指標并且持續(xù)改進;

  4、完善各項管理制度和流程,推行銷售部全員績效考核體系;

  5、建設高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。

  工作思路:

  1、關注KPI運營指標,降低部門運營成本;

  2、精細化進銷存管理,根據(jù)月度銷售量及滯銷量,結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期,在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后,做好月度訂貨分析計劃,提高資金周轉(zhuǎn)率;

  3、銷售創(chuàng)新,協(xié)同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點,積極推廣品牌活動,緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展,結(jié)合車型特點策劃銷售方案,適時開展二手車置換業(yè)務,汽車消費信貸業(yè)務,精品銷售業(yè)務等;

  4、做好客戶資源管理,不斷提升客戶滿意度,定期舉辦客戶維系活動,研究分析客戶投訴并且處理,客戶問卷,客戶轉(zhuǎn)介紹等;

  5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃,推行維系微笑服務之星,推行工作高效率之星,開展崗位技能提升培訓計劃,崗位比武,形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍;

  6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程,創(chuàng)造管理效益,在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務流程;

  7、完善獎勵機制和考核,獎勤罰懶,表彰先進,提倡團隊協(xié)作精神;

  8、團隊長期建設,發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才,對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃,設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰,關心員工生活注重思想交流;

  三、分銷網(wǎng)絡建立

  1、對合作商進行考察、評估

  以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,達成一致的目標。

  2、建立地區(qū)分銷中心

  各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

  分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶,不實施批發(fā)銷售,代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產(chǎn)品需求,分銷中心向4S店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量,這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的.分析和預測,對市場的變化能夠迅速的做出反應,也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理,不易造成各代理商業(yè)務的重疊。

  四、銷售策略

  1、目標市場

  作為XXXX首家經(jīng)營XXXX汽車的4S店,在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠,因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。

  2、服務策略

  在核心產(chǎn)品方面,首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳,以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不僅要在服務中堅持以顧客為導向,還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務,而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質(zhì)。

  五、費用預算

  1、計劃進貨臺次XXXX臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);

  2、計劃進貨資金約XXXX萬。

汽車工作計劃 篇4

  針對近來國內(nèi)危害公交客運安全的突發(fā)事件增多的實際情況,為切實做好公交客運突發(fā)安全事件的預防和應急管理工作,不斷提高應急處置工作能力,做好公交客運突發(fā)安全事件的應對防范工作,建立健全應急體系,強化防范意識,確保公交運行安全。

  1、建立一個機制。

  在上級部門領導下由分公司完善現(xiàn)有的公交客運突發(fā)事件應急預案,內(nèi)容包括應對爆炸、火災、暴力等多種可能發(fā)生的公交客運安全突發(fā)性事件,對各種可能發(fā)生的情況,都要細化應對措施。

  2、落實二項責任。

  一、是企業(yè)主體責任。即由市公交集團成立公交客運突發(fā)安全事件應急領導小組,明確應對公交客運突發(fā)安全事件時的.工作職責,成立由主要負責人牽頭抓總的應急管理工作領導小組,嚴格實行應急工作一把手負責制,層層簽訂應急工作責任書。

  二、是行業(yè)監(jiān)管責任。即由市運管部門建立一套統(tǒng)一的公交突發(fā)安全事件標準規(guī)范,做到定崗定責,使履職、檢查、考核制度化。

  3、實現(xiàn)三個達標。

  一、是安全設施標準化。即公交車輛及場站的安全設施必須按規(guī)定配備到位;

  二、是制度規(guī)范標準化。即市公交集團應對公交客運安全突發(fā)性事件應有明確的規(guī)定、標準,并建立相關臺帳。

  三、是管理水平標準化。公司安全生產(chǎn)管理、場站管理、安全技術(shù)管理必須符合公交行業(yè)管理的相關規(guī)范及要求。

  4、構(gòu)建四個保障。

  建立健全公交駕駛員隊伍信息庫、公交應急運力庫、機動應急保障隊伍信息庫、公交信息網(wǎng),進一步明確各自職責,嚴格落實責任到人,為有效應對公交客運安全突發(fā)事件提供有力的保障。

  5、實施五項措施。

  一、是加強教育培訓。公司安全生產(chǎn)領導小組有步驟、分計劃的開展公交員工的安全防范教育培訓,重點加強對公交駕駛員的安全應急培訓,切實提高各類人員在應急管理中的組織協(xié)調(diào)能力和風險防范意識。

  二、是加強防范能力。分公司針對所有運營車輛展開安全隱患排查行動,重點檢查內(nèi)容為車載滅火器、車內(nèi)視頻監(jiān)控和空調(diào)車內(nèi)的安全錘是否達標。針對檢查發(fā)現(xiàn)的情況,及時進行配備及修復;繼續(xù)深入開展“消防演習”、“駕駛員應急處置”等應急演練活動,切實提高應急處置工作實際能力。

  三、是加強信息監(jiān)控。充分利用GPS定位、3G視頻監(jiān)控等技術(shù)手段,加強對營運車輛、重點場站、線路站點的動態(tài)監(jiān)控和檢查防范,形成信息快速反應機制,提高快速反應能力。

  四、是加強宣傳力度。要利用公交車載電視、新聞媒體等平臺,廣泛宣傳公交客運突發(fā)安全事件的預防、控制、應急處置能力,營造良好的社會參與氛圍。

  五、是加強員工關愛。分公司要切實關心關愛全體員工,組織開展由公司班子成員參加各項有關安全生產(chǎn)活動,公司領導要理論聯(lián)系實際地切實做好安全生產(chǎn)管理工作。

汽車工作計劃 篇5

  奧迪汽車4S專營店服務的任務主要是協(xié)調(diào)各方、承內(nèi)聯(lián)外,在內(nèi)部、外面的各部門之間做好協(xié)調(diào)工作,制定詳細工作計劃,組織汽車相關銷售活動,對外聯(lián)系留住客戶,最大限度地提高客戶的服務體驗。

  在新的一年,我奧迪汽車4S專營店的經(jīng)營目標是全年完成3000萬元的銷售額,全年維修車輛300輛,精品加裝、性能調(diào)試車輛達到200輛。

  為了更好地發(fā)揮部門的職能,充分調(diào)動內(nèi)部各部門的工作主動性和協(xié)調(diào)性,現(xiàn)將20xx年全年工作計劃做如下說明:

  第一,抓住客戶,提高客戶對我4S專營店的依賴感和歸屬感。隨著轄區(qū)奧迪車保有量的增加,將服務做細致,做精確,提高客戶滿意度,減少客戶流失,尤其是忠誠客戶就顯得尤為重要。首先,確定重點維護顧客。建立客戶數(shù)據(jù)庫,利用自身的資源為客戶提供市場信息,根據(jù)客戶需求上報車輛生產(chǎn)要求,與顧客經(jīng)常保持溝通聯(lián)系,了解顧客需求,提供相應服務。

  第二是要進一步加強客戶關系維護。開展對客戶的`回訪工作和分析工作,找出客戶流失的根本原因,制定改進措施,加強對重點客戶的維護。

  第三是要與客戶保持良好的關系。在節(jié)假日邀請顧客參觀我4S,介紹奧迪汽車最新車型,定期向顧客派送小禮品。

  新的一年,我奧迪汽車4S專營店工作計劃的基本如此,希望全體奧迪汽車4S專營店工作人員按照工作計劃開展工作,為實現(xiàn)工作目標努力奮斗。

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