利康公司市場分析書

　　目前，我國的醫療器械產業只占世界的3%，不僅遠遠不能滿足中國衛生健康事業的需求，與中國經濟總量占世界7%的水平也不相稱。國內市場上高端醫療器械產品被國外或跨國公司占領的局面并沒有改變。

　　預計到2010年，我國醫療器械的市場容量將達到1200億元，但目前國內生產的醫療器械90%以上為中低檔常規產品，加快醫療器械產業的發展，已成為我國經濟發展的一項重要戰略部署。

　　（一）醫療器械行業發展現狀

　　1.產品主要依賴進口

　　醫療器械產業是事關人類生命健康的新興產業，許多醫療器械是醫學與多種學科相結合的產物，其發展水平代表了一個國家的綜合實力與科學技術發展水平。高技術醫療設備產業是當今世界發展最快的產業之一，僅大型醫療設備每年的市場規模就達100多億元，但國際高技術醫療設備市場,主要被美國、日本、德國等少數國家的幾個跨國公司壟斷。

　　由于我國醫療器械市場競爭能力不足，我國的醫療器械研發力量遠遠不能滿足醫療器械產業發展的需求。目前,我國醫療器械產品只占國內醫療器械市場年容量的50%～60%，進口產品大量占據國內市場。相關調查報告顯示，目前我國藥品與器械人均消費比例僅為10:1，而目前發達國家人均醫藥衛生消費藥品和器械的比例已達到1:1。我國醫療器械行業存在的問題,主要是研發能力不足、創新能力薄弱、研究設

　　備和基礎條件差、研發投入不足、科技成果轉化能力薄弱。

　　2.進口設備開發利用率低

　　由于我國對于臨床工程沒有規范的立法和認證制度，而且一些醫院為了提高聲譽和收益，盲目攀比，超前配置各種大型醫療設備，造成設備使用率低、資源浪費。目前各大醫院普遍存在著儀器設備引進購置與應用開發、效益評估脫節的情況。我國三甲醫院的醫療設備是全球最先進的，但管理卻很不到位。諸如CT等儀器的功能開發率只達到30%，資源嚴重浪費。由于醫生對醫療設備的認識跟不上醫療設備更新的速度，儀器一旦出現故障，醫生無法做出判斷，只能依靠廠商維修，這通常需要花費很長的周期，也大大縮短了儀器的使用壽命。

　　3.高端市場為國外廠商占據

　　我國醫療器械行業雖然基礎差、底子薄，但近年來發展很快，年增長率達到13%～15%。經過多年的努力，一些高精尖產品也逐步國際化，并擁有專利，比如CT、MRI超聲治療儀、帶藥冠脈支架等。我國醫療器械產業力量逐年增強，形成了幾個產業聚集區，涌現出一批高成長性企業，具有自主知識產權的產品日益增多，其中部分產品已進入包括歐美在內的國際市場，產業發展整體勢頭良好。但我國醫療器械出口仍以技術含量較低的中小型產品為主，高端醫療設備的市場大多是飛利浦、通用電氣和西門子3家巨頭的產品。國內絕大多數企業，除了邁瑞等少數幾家，都因技術不足、穩定性欠佳而幾乎無望涉足這個領域。我國正在逐步成為生產醫療器械的大國，如何成為醫療器械強國應該提到議事日程上來。我國應吸取DVD的教訓，國內企業應掌握關鍵技術，提高核心競爭力，既要面向國內的醫療器械市場，也要面向國際醫療器械市場，要敢于向歐洲、美國、日本等市場沖擊。對內，以高標準要求企業自身；對外,以高質量高水平的產品滿足多層次的市場需求。

　　（二）市場潛力巨大，需求將持續增長

　　1.經濟發展加速帶動醫療服務需求升級

　　經濟快速發展，導致健康服務需求的整體增加。醫療服務市場的逐步開放，使國內外資本投資中國醫療服務產業的速度加快，從而直接導致醫療器械市場需求的增加。隨著人民生活水平不斷提高，醫療器械的選用會越來越先進，在發達國家，醫療設備與器械產業和制藥業的產值大體相當。而在我國，前者產值只是后者的1/5，這種比例的嚴重失調預示著醫療設備與器械產業在我國還有巨大的發展空間。 一是我國大部分醫院，尤其是一些中小型醫院的醫療器械多購買于80年代，設備陳舊，使用不便，急待更新；二是隨著高新科技不斷被醫療器械采用，使醫療器械的適用范圍不斷擴大，在靈敏度、微量分析以及診斷治療等方面的特異性和有效率，也得到大大提高；三是改善經濟欠發達地區現有的落后醫療衛生條件，也必將促進醫療器械消費需求的增加。

　　2.醫院信息化趨勢引發醫療器械需求增長

　　隨著計算機和網絡技術的發展，醫療領域的信息化和網絡化是今后醫療管理的發展趨勢，這個趨勢會引發對影像化、數字化等高、精、尖醫療設備的需求增長。醫院信息系統的普遍建立,又使得醫院有了進一步建立以醫學影像存檔與通信系統為核心的臨床信息系統的要求，占全部醫療信息90%以上的醫療影像信息的處理，更是今后醫院信息化的核心所在。醫院信息化趨勢給醫療器械生產企業帶來了巨大的市場空間。據推算，全國PACS市場的總需求達211.7億元，如果考慮到由PACS衍生出的高檔影像設備以及其他一些附屬設備市場，PACS的市場容量將達到300億元以上。

　　3.國家的政策變化帶來醫療器械的需求增長

　　近年來，國家有關部門通過對醫保藥品實行政府定價，廢止醫院自行采購而實行集中招標采購制度，逐步降低了醫院對藥品收入的依賴程度。醫療體制改革的加快，無疑成為我國醫療衛生機構設備更新和完備的又一助推劑。對醫院而言，如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財政補貼很難生存下去。在這種情況下，通過改造醫院軟硬件條件，提高醫療服務收入是醫院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內醫療體制逐步理順，醫院的醫療服務性收入將逐步成為主角，由此產生的對中高檔醫療設備的需求將構成醫療器械行業發展的一個持續動力。

　　（三）醫療器械行業將成為未來的投資熱點

　　我國醫藥產業一直保持較快的增長勢頭。自1978年至2005年，醫藥工業產值年均增長16.1%，經濟效益不斷提高。海外風險投資機構、國內醫藥咨詢公司，也對投資中國健康產業非常有興趣，可是投資者考察一圈后沒人愿意下單。主要原因是：

　　首先，投資回報期太長。從投資角度看，中國醫藥行業是一個非常好的行業。但是，醫藥產業是中國的傳統產業，其附加值不在于產品，而是產品銷售渠道、管理體系、政府關系。醫藥行業是政府監管的，與政府、醫生建立關系的過程非常復雜。即使投資成功，也要5至10年后才能見效，投資回報期遠遠長于電子、計算機等產業。 其次，中國醫藥政策與國外差距太大，境外投資者很難掌握投資醫藥行業的規律。在美國開發一種新藥，從概念到第三期臨床試驗，這個過程要五六年時間。投資基金在這個過程中，大概要投入一億多美金。等到拿到美國藥品管理局的認證后，股權的市值就能變為10億美元。而在中國，即使拿到國家藥監局的認證后，新藥還不一定能賣出去，要進醫保目錄，要打進醫院，還要讓醫生了解這種新藥，程序太繁雜。

　　再次，健康產業投資人才的缺乏。美國有一幫專業人員從事健康產業風險基金的運作，可中國這樣的群體尚未形成。

　　最后，體制性原因。中國醫療健康產業中，前景最好、盈利最大的是公立三甲醫院。機構投資者看中了它們，可這些醫院根本不對資本市場開放，醫院的產權都在政府手中。目前政府允許兼并、重組的醫院全是民營醫院或二級以下的小醫院，效益不太好。

　　醫療器械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前中國醫療機構的整體醫療裝備水平還很低，全國17.5萬家醫療衛生機構擁有的醫療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產品，有60%是上世紀80年代中期以前的產品，它們更新換代的過程又是一個需求釋放的過程，將會保證未來10年甚至更長一段時間中國醫療器械市場的快速增長。

　　目前，中國醫療器械行業同發達國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的發展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。未來幾年內，中國將超過日本，成為全球第二大醫療設備市場。到2010年中國醫療器械總產值將達1000億元，在世界醫療器械市場上的份額將占到5%，到2050年這一份額將達到25%。“十一五”是中國醫療器械大發展的良好機遇，可以預見，未來中國醫療器械行業的發展空間十分巨大。

　　溝通要點：

　　1、行業具備發展潛力

　　2、民營醫院興起，給民族醫療機械企業提供良好發展機遇

　　3、醫療行業網絡信息化推進速度領先，使用網絡采購頻率增加

　　4、搜索引擎營銷的針對性，幫助醫療行業準確定位客戶，獲取銷售線索

　　5、網絡的品牌知名度推廣費用低廉，展現不計算費用

　　6、百度的品牌效應

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