【必備】工作計劃模板集錦十篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。工作計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　依據10年工作總結中我們所掌握的本店經營狀況及我們在工作中總結出的經驗與不足之處，并根據上級的指示精神而確定的本店經營方針，為了明確20xx年度工作重點及有計劃的圍繞工作重點開展本年度的工作，現特制定工作計劃如下：

　　一、 工作內容（工作重點）：

　　1、 制定20xx年業績目標與營銷策略

　　2、 春節前的準備工作

　　3、 員工的教育培訓、激勵與考核工作

　　4、 創新點

　　5、 成本管控

　　6、 服務品質提升

　　7、 各項預案的擬定及演練及修正與完善

　　8、 新歌添加與系統、硬件的抽查

　　9、 學習計劃，做一名合格的KTV經理人

　　二、 工作方法與時間

　　（一）業績目標與營銷策略

　　1、一月份中旬制訂出20xx本店業績目標，并細化到每月的業績目標中，使我們每月的`業績目標明確；營銷策略方面，目前陽泉自由風、神話等娛樂場所陸續開業，我們面臨著行業競爭，所以要求我們應有足夠的準備加以應對，首先鎖定本店的目標消費群體是最重要的，故

　　大力推銷本店會員卡，吸納本店的固定客戶群成了當務之急，從元旦起至農歷正月末，正值本店的待客高峰期，我們一定要利用這個好時機運用方法大量的推廣及促銷會員卡：

　　1）、一月十五日前寒假工招聘完畢，十六日至十八日進行簡單的禮儀培訓以及視頻銷售課程培訓；

　　2）、十九日培訓上崗進行專職銷售會員卡；

　　3）、售卡員采取末位淘汰制：每周的售卡最后一名且售卡數量不足20張的售卡人員將被解聘；

　　4）、辦理本店的VIP儲值卡可免費贈送本店會員卡。

　　5）、進入三月份隨著待客量的下降，我們在做好現場會員卡銷售的同時，還要走出去公關推廣，

　　2、一月份正值學生寒假返鄉，應看準時機拉攏這批消費群體，本月十日即應開展學生卡活動，將預熱期計算其中，活動越快開始實行越好。

　　3、戰線應擴大到平定縣和盂縣，這塊市場我們應先入為主。利用春節的噱頭運用電視媒體向平定縣和盂縣人民拜年！進入三月份新年過后再利用媒體做一些宣傳造勢我覺得非常有必要。可利用調頻廣播、短信群發、公交車及站牌、DM單頁做些低成本的廣告，了解一下兩地市場消費潛力。可以的話再下大氣力搶占本店在兩地的

　　市場份額。

　　4、進入三、四月份，待客量較二月相比呈下降趨勢。這樣就需要我們想點子來應付，挑選陽泉市各個行業的NO1！主動出擊與對方洽談合作，實現互惠及雙贏，共同分享客戶群體，資源共享。使之能夠緩解待客量的下降對業績造成的下滑影響。

　　5、四月份可搞一周年店慶，利用店慶期間推出一系列優惠措施吸引消費群體的加入。

　　6、進入暑期針對于學生證歡唱活動可繼續開展。

　　7、八、九月份可搞公益活動，（建議協助施華洛或紐約搞一場集體婚禮，產生的社會效益共享。本人在安徽馬鞍山時一家廣告公司舉辦的集體婚禮收效不錯。）用來提升本店在陽泉市的知名度與口碑。

　　8、每月二十日策劃好白班下月的新優惠活動，主要目的為了提升白班的業績與人氣，且能提升晚班人氣，對整體業績也起到一定的帶動作用。

　　9、每個法定及特殊節日前半個月開始策劃節日的營銷活動，并于例會上提出由所有干部討論，提前做好活動宣傳。

　　10、了解自己、了解市場、了解對手。年前針對陽泉的娛樂場所進行一次針對競爭對手的大規模的市調。除此之外還要進行市場調研、消費者調研、產品調研。根據

　　這些了解的情況隨時對營銷策略進行修改、補充、完善。

　　（二）春節前的準備工作

　　進入二月中旬就是農歷春節與情人節，一月二十日即開始節日前夕的準備工作：包括人力儲備、物品安全量制訂、物品采購、商品安全量制訂、商品進貨備量、機具調試、大廳及現場布置、節日期間的訂價策略等準備工作。

　　（三）員工的教育培訓、激勵與考核工作

　　員工培訓方面結合企業文化教育、心態教育、工作流程教育、銷售技能技巧教育。三月中旬整體進行一次回訓，將現場入職不滿三個月員工及日常表現存在問題的員工抽出進行回訓。培訓期為半個月，制定員工培訓計劃與培訓日程表，培訓期間分別運用理論課、體能課、視頻課按照員工培訓日程表一步一步貫徹落實。并在培訓結束后，對員工進行各方面的綜合考核，考核合格才準予上崗，不合格者拉回重訓。

　　（四）創新點

　　每月思考出一個對公司有利的新點子，含經營管理、市場營銷、員工激勵、現場改進等方面。務實的提出具有可操作性、效果顯著的新點子，并以書面報告的形式提請上級指示。

　　（五）成本管控

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以建設名師隊伍為導向，建立和完善xx學校名師工作站，以名師為引領，以學科為紐帶，以先進教育思想為指導，搭建校際之間和區域之間學科交流的平臺，培養名師、專家型教師和學科帶頭人，通過名師的引領和輻射，達到提高xx學校教師隊伍整體素質、提升區域整體教育教學質量的目的。

　　二、工作要點

　　我站將按照“關于設立xx縣中小學名師工作站的實施意見”的文件精神，以及xx學校對名師工作的指導意見與《宋家塘中心學校名師工作站管理暫行辦法》，進行工作站建設、工作站學習、名師培養、教育培訓、教育科研和示范引領等6個方面的工作。

　　1、工作站建設

　　制定20xx年度工作站工作計劃，按照中心學校名師工作站管理暫行辦法，以提升名師專業成長、引領示范教學、帶動青年教師成長為主要目標，以首席名師周瀾、李娟為領頭人，開展中小學各學科業務活動，推進名師工作站建設。

　　2、工作站學習

　　（1）購置前沿教育教學理論書籍，做到每人不少于2本。

　　（2）每人每年至少閱讀2本教育專著或教學專著，熟練掌握新課程改革的教育理念和方法，不斷更新業務知識。

　　（3）工作站成員將學習心得撰寫成讀書筆記（每學年2—3篇），上傳“純粹之光”網站。

　　3、名師培養

　　（1）名師工作站成員做好自我成長規劃，對自身的專業成長分時間段做規劃，定任務，并認真落實。名師工作站成員之間也應該定期開展座談交流活動，互幫互促，共同提升。

　　（2）在學期開學之初，每位工作站成員確定在自己身邊工作的至少1位年輕教師作為幫帶對象，與其結對子，經常性開展溝通、交流、研討活動，共同學習教育教學理論，共同進行教育教學研究，共同切磋教育教學技藝，相互聽課，共同提高。

　　（3）在進行年輕教師培養的.過程中，留心記錄參加教研活動過程的各種資料，包括文字、照片等，每學期不少于1個專題公開課教學，上傳教育教學案例。

　　4、教育培訓

　　（1）各學科工作站主持人每年充分利用各種平臺（送培、送教、國培、開放日、各級賽教等），對教師開展培訓講座至少2次。

　　（2）承擔本校年輕教師的培訓和校本培訓課程（第二輪課程改革）的研發工作。

　　5、教科研究

　　（1）分學段和學科對名師工作站“純粹教育的理論與實踐探索”教育科研課題進行初步的研究，并將每個階段的研究成果（每個學期至少1篇）上傳“純粹之光”網站。

　　（2）力爭每年在省級以上學術期刊上發表1篇論文，或有一篇論文獲得省級以上獎勵。

　　（3）積極參與學校和上級各級教育主管部門的教育教學科研活動，并及時進行記錄，寫出教育教學反思。

　　6、示范引領

　　（1）每位成員上校級公開課每學期1節以上；

　　（2）工作站成員每學期開設校級論壇講座1次；

　　（3）工作站成員在“純粹之光”網站開設博客，每學期發表日志5篇以上，網頁欄目清晰，內容豐富。

　　三、具體工作計劃時間和主要活動內容：

　　3月：

　　（1）制定20xx年度工作站工作計劃。

　　（2）工作站各成員擬定20xx年度自我發展規劃并上傳至“純粹之光”網站。

　　4月：

　　（1）認真學習前沿教育教學理論，閱讀1本教育教學專著，熟練掌握現代教育技術和方法，不斷更新業務知識。

　　（2）撰寫讀書筆記1篇以上，并上傳“純粹之光”網站。

　　（3）名師上校級公開課。

　　（4）開通名師工作站博客，各名師開始發表日志和評論。

　　5月：

　　（1）積極參與校本教研，利用教研組、學科組等平臺搞1次教師培訓講座。

　　（2）積極承擔校本培訓課程的研發、講授和指導工作。

　　（3）與本校結對的年輕教師進行溝通、交流、研討，切磋教育教學技藝，相互聽課（每學期至少5節以上），共同提高。

　　6月：

　　（1）進行期終總結。總結自己的教育教學心得，寫成總結報告，并上傳“純粹之光”網站。

　　（2）落實各校對名師工作量的核定和補助經費的發放。

　　9月：

　　（1）購置前沿教育教學理論書籍，做到每人不少于2本。

　　（2）確定在自己身邊工作的1位年輕教師作為幫帶對象，與其結對子。

　　10月：

　　（1）名師上示范課。

　　（2）每位名師上交一篇論文參加省市論文評獎。

　　（3）承擔送教下鄉活動的任務。

　　11月：

　　（1）開展“純粹論壇”準備工作，由名師工作站制定論壇工作細則，并做好前期籌備工作。

　　（2）開展名師校際交流活動。

　　12月：

　　舉辦“純粹論壇”。20xx年元月：

　　（1）中心學校對20xx年各名師的工作情況進行考核。

　　（2）對名師工作站20xx年的工作進行總結評比。

工作計劃 篇3

　　一、教學工作

　　1．新學年開學初，縣、局領導就明確了20xx年高考奮斗目標，提出“211”目標，高考文化一本達線率增加2個百分點，應屆文化一本凈增100人，文化二本凈增100人，名校錄取要有新突破，北大、清華力爭保三爭五，全市中考前10名中力爭有3人，前100名中有20人，前1000名中有200人，學科總均分繼續保持全市第一。

　　2．圍繞“自主學習、互動交流、展示反饋”指導思想，學習借鑒姜堰課堂教學新理念、新思想，結合我縣實際情況，研磨出適合我縣的課堂教學范式，提高課堂教學效益。

　　3．進一步強化學科中心組的功能。成立學科中心組，每學科核心成員3-6人，視同兼職教研員，形成教研團隊，在學科命題、教學研討、送教下鄉、教學視導等活動中，充分發揮作用。學科中心組每個月要有一次以上的集體活動，主動與名師工作室聯合，與外地學科專家聯絡，交流信息資源，及時解決學科教學中存在實際的問題。力爭市級以上各類教學大賽獲一、二等獎教師數不少于100人次；借鑒姜堰等地教研隊伍建設的成功經驗，探索教研員兼課帶班新路徑，通過進修學習、外出培訓等多種途徑，全面提升教研員業務素養。

　　4．教學常規管理有新途徑。學校每月定期進行教學“六認真”檢查，并留下相關資料；教研室組織骨干教師，深入學校定期、不定期進行教學視導，根據綜合考評細則，進行量化打分，納入綜合考評，進一步規范學校教學常規管理。

　　5．進一步加強教研室對學校教學工作的指導和服務。全縣義務教育階段中小學，實行三級教研網絡管理，即“教研室-基地學校-片區學校”，義務教育階段將全縣中小學分為4個片區，每個片區安排一名教研員牽頭，由城區學校負責，圍繞片區活動，制定具體學年度的教研活動方案，報教研室審核，每月定期開展教研活動，發揮城區學校帶頭輻射作用。高中學段，教研員實行蹲點駐校制度，既每位教研員聯系一所學校，蹲點一個班級，參加一個備課組活動，重點掛鉤高三年級。

　　6．關注現有課型，注重典型引路。目前，中學的生態課堂、淮北中學的任務驅動型課堂、縣第一實驗學校的“問題引領自主實踐生態課堂”建設，以及姜堰學校的`課堂教學模式，已經初步形成了自己的特色。新學年，通過課堂教學專題研討會、校際交流展示等活動，做好示范校的階段性展示、總結、推廣工作，形成相互借鑒、共同發展的良好態勢。

　　7．圍繞高效課堂，創新教學模式。根據我縣現有的課堂教學現狀，聘請專家學者進行觀課、診斷、指導，同時組織優秀教師、教研員外出學習，借鑒姜堰等外地成功的課堂教學思路、方法，創新課堂教學模式，積極探索高效的課堂教學新路徑。

　　8．內培外聯。依托姜堰的優勢教育資源，加強與姜堰教育的交流與合作，注重畢業班尤其是高三年級的信息收集、資料甄別、資源共享等工作。主動與姜堰教研室對接，選派高三年級主任、備課組長，定期到姜堰中學、姜堰二中等學校深入學習、取經，力爭每月都有互動交流，獲取有效高考信息，特別是優生培育的資源信息、成功經驗等。縣內加強校級之間的信息溝通、資源共享，要將中學、淮北中學、姜堰實驗學校、第一實驗學校、縣實驗小學等學校的教學資源、信息資源與同學段學校互用共享。

　　二、教育科研工作

　　1．教科研管理

　　（1）抓好教科研骨干教師培訓工作，10月份分兩次對新入職教師從師德建設、班級管理、課堂教學、教育科研等方面進行了培訓。并將從課題研究、論文寫作、教學技術等多個方面樹立典型，推廣經驗，大面積提升教師教科研水平。

　　（2）做好課題管理工作

　　抓好省市規劃課題的開題工作，避免研究者走彎路。注重中期管理和成果鑒定，讓研究落到實處。xx月，我縣省級課題已經接受中期檢查，良好率、優秀率均較高。

　　（3）組織好省市20xx年教研課題申報工作。廣泛發動，認真評選，重點輔導，保證上報課題平均質量較高。

　　（4）組織好“金鑰匙”青少年科技知識競賽初賽和決賽工作。

　　（5）組織參加市科普網絡大賽。

　　（6）組織好第二十九屆青少年科技創新大賽。

　　（7）組織好洪澤湖濕地“五A”景區游學活動。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　以黨的十六大精神和三個*表重要思想為指針，以提高教育教學質量為目標，以“辦群眾滿意的教育、創磨口窗口小學”為核心，加強教育教學常規管理，認真落實中心校工作要點，轉變觀念，深化校本教研和校本研修工作，突出抓好學洋思、新課改工作，積極實施素質教育，內抓教學質量，外樹學校形象。

　　二、工作總體目標與要求：

　　1、貫穿一個主題：提高教育教學質量，爭當質量排頭兵。

　　2、體現兩個重點：

　　一是六年級教學與復習；

　　二是培養學生多種好習慣，注重“合格+特長”。

　　3、促進三個提高：

　　⑴通過養成教育和豐富多彩的實踐活動，提高學生的綜合素質。

　　⑵通過扎實有效的教學教研活動，提高教師的教學水平，促進教師素質和教學質量的提高。

　　⑶通過內抓教學質量，外樹學校形象，提高學校的知名度。

　　4、落實四項工作：

　　⑴學校管理規范化。

　　⑵校本研修，提高教師素質。

　　⑶提高教學質量。

　　⑷重視學生各種習慣的`養成。

　　三、主要工作及措施：

　　（一）德育工作

　　德育是塑造學生心靈的工作，要高標準完全完成這項工作，對學生進行文明禮貌、行為習慣、遵紀守法等教育，幫助學生樹立良好的行為習慣。

　　1、構建德育工作機制。做到四有（有領導小組、有德育計劃、每月有安排、每周有重點教育專題），四堅持（每日常規有檢查評比、每周匯總，每月按《班級管理細則》綜合考核，每期評選優秀班級）。重視班主任隊伍工作在德育中的主渠道作用，建立班主任工作考評機制。

　　2、利用重大節日、國旗下講話、少先隊活動，開展感恩教育、信心教育、行為習慣養成教育，并落實“五個一”活動，積極開展“三理”教育。

　　3、開展“養成做人好習慣”活動，通過行為習慣養成教育，培養學生的行為、紀律、衛生、路隊、學習、禮貌等習慣，由德育領導小組、值周教師進行檢查評比，對學生的各種習慣作出評價，在班內對表現好的學生插小紅旗，評選文明小學生

　　4、建立健全學生管理制度，改革和完善學生評價制度，學生的評價由自我評價收獲、學生評價、教師評價、家長評價組成，多方面對學生作出合理評價，肯定成績與進步，激勵學生成長。召開必要的家長會，對表現好的學生向家長發出喜報。

　　（二）規范管理，完善管理體制，提高教學質量，促進學生全面成長。

　　1、推行教學質量目標責任制，積極落實工資二次分配方案。

　　2、建立健全兩免一補機制，作好檔案管理，利用好有限資金。

　　3、開齊開足課程，重視體育音樂美術工作，組建特長興趣小組。

　　4、加強教師、學生管理，促使良好的“三風”形成。

　　5、加強過程管理，經常性對教案復備、作業、三清等常規工作的檢查，重點作好天天清、周周清、月月清和補考制度。

　　6、以養成教育為基礎，培養學生多種學習習慣：預習、寫字、作業、復習等。

　　7、加強畢業班管理和尖優生學習管理，搞好課堂教學，落實培優補差制度。⑴對尖子生、優秀生、及格生，實行目標責任制，分解到教師，責任到人。⑵鎖定尖優生培養對象，抓好邊緣生，強化培養。⑶做好學生的思想工作，定期進行階段性考試和考試分析。⑷做好資料收集與使用。⑸落實“三清”制度。⑹加強學科試題研究。

　　8、建立一套學習競爭制度，人人有學習目標，競爭對象；廣泛開展讀書活動，定期進行檢查。

　　9、開展豐富多彩的綜合實踐活動：語文嘗試進行階段性“四個百”活動（記住百首古詩詞、百句名言警句，百個歇后語，百篇習作）；數學實行每月百道習題競賽活動。

　　9、制定遠程教育制度，用好各種遠程教育設備資源，實行簽名學習制度，力爭使每個教師都會用設備，促進教師成長。

　　（三）、積極開展校本教研工作，提高教學水平。

　　1、建立以校為本的教研機制，立足實際開展活動。

　　2、落實13344教研活動管理制度。

　　組織教師學習新課改理論書籍，及時了解課改新動向，并作好記錄。

　　教研活動定時間、定主題、定中心發言人。

　　上好三種課：公開課、課改研究課、匯報課。

　　立足四項研究：研究教材、課程標準；研究學生實際；研究教學方法；研究考試評價。

　　…人人有優化課堂教學專題，有方案，有總結，有交流。

　　3、強力推行課堂教學改革，轉變教師角色，立足學生學會、會學，優化課堂教學結構，落實學科教學、輔導及評價的指導性意見，積極探索高效率的教學方法。

　　4、抓好“說、聽、評”三位一體教研活動。

　　（四）落實校本研修制度，促進教師專業成長。

　　1、積極開展校本研修工作，組織教師學習教育理論，記好報告冊，寫好教育敘事、自評自結、教學成果。

　　2、作好反思與交流工作。

　　（五）做好后勤工作，抓好安全管理。

　　1、加強安全管理，樹立“預防為主，安全第一”的安全意識：

　　⑴落實安全檢查制度。

　　⑵加強安全教育。

　　⑶落實相關責任制。

　　⑷整理好安全檔案。

　　2、做好后勤工作，建好基本表冊，管好校產，精打細算過日子。

工作計劃 篇5

　　一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的`能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!

　　2、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。

工作計劃 篇6

　　為實現“無毒社區”的工作目標，沈巷 社區堅持“四禁并舉、預防為本、嚴格執法、綜合治理”的方針，積極協助姑孰派出所開展禁毒專項整治，促進了我社區禁毒工作的深入開展和全面落實。現將沈巷社區本年度禁毒工作開展情況總結如下：

　　一、加強宣傳，提高對禁毒工作的認識

　　在鎮黨委、政府的領導下,沈巷 社區認真貫徹《全民禁毒教育實施意見》，堅持禁毒宣傳教育與“六五”普法相結合，動員全社區廣大干群廣泛參與,開展創建“無毒社區”、活動。3月20日我社區利用法制宣傳月活動，組織人員在社區部和社區主要路口利用禁毒掛圖、禁毒宣傳標語，開展禁毒知識宣傳;在“6.26”禁毒日，我社區組織部分基干民兵和社區民小組長在社區部開展禁毒知識宣傳。我社區沈巷 小學，認真貫徹《中小學生毒品預防專題教育大綱》，利用禁毒掛圖加強在校小學生毒品預防宣傳，積極開展“不讓毒品進校園”活動，提高小學生的自我保護意識和防范能力。通過宣傳教育，使人民群眾認識到毒品的'社會嚴重危害性，減少了新吸毒人員的滋生。

　　二、成立組織，強化對禁毒工作的領導

　　我社區成立沈巷 社區禁毒工作領導小組，社區黨支部書記任延龍為組長，社區民兵營長潘成祿為副組長，牽頭負責。社區兩委其他成員及各社區民小組長為成員

　　潘成祿同志負責處理沈巷 社區禁毒工作日常事務。

　　三、調查摸底，全面開展禁種鏟毒和禁吸戒毒工作

　　為繼續開展好“無毒社區”建設工作，我社區在開展禁毒宣傳的同時，及時召開各社區民小組長和社區民代表會議，及時部署我社區禁種鏟毒工作。積極協助姑孰對沈巷 社區轄區內毒品踏查和禁種工作。

　　四、重點整治，協助公安機關打擊吸販毒活動

　　為鞏固和擴大我社區禁毒工作成果，根據國家禁毒委“參與禁毒斗爭，構建和諧社會”的主題，按照鎮政法綜治辦的要求，我社區今年禁毒工作仍然把做好禁毒宣傳教育攻堅戰和廣泛發動群眾積極參與禁毒人民戰爭放在首位。積極協助姑孰派出所深入流動人口聚集地、娛樂服務場所等特殊場所和地方，開展打擊娛樂場所吸販毒活動。

工作計劃 篇7

　　XX年我部在總行的直接領導下，在全體員工的共同努力下，完滿地完成了全年的工作任務。我們還在完善信貸業務操作規程，提高風險控制能力上下功夫，且取得了一定的成效，為我行今年的信貸工作做出了應有的貢獻。

　　一、XX年工作回顧

　　今年工作的主要內容是：

　　1、嚴格授信審查制度，有效防范信貸風險。

　　XX年圍繞信貸精細化管理的相關要求，根據《xx市商業銀行法人客戶授信管理辦法》、銀監會《商業銀行授信工作指引》我部年初對444戶客戶進行了評級、授信。認定166家a級信用企業，234家aa級信用企業，40家個人信貸工作計劃級信用企業，3家bbb級信用企業，1 家bb級信用企業。授信金額1024925萬元，其中貸款569632萬元，承兌455293萬元。分別對45戶 3a 級(或以上)業務發生頻繁的優質客戶進行了循環授信，授信金額284990萬元，其中貸款165490萬元，承兌119500萬元。

　　再就是嚴格執行審查制度，有效防范和減少信貸風險，確保信貸資金的安全性、流動性和效益性。在實際工作中，一是嚴格主體資格審查，確保借款人主體資格合法。對從事特殊行業的客戶，還要求提供有權部門頒發的特殊行業生產許可證或企業資質等級證明等。對提供資料不齊全的，及時與客戶經理溝通，要求補充合法有效的主體資格類文件，確保借款人主體資格合法。二是嚴格貸款政策性審查，確保貸款投向符合國家金融政策。對每一筆用信的用途是否符合國家經濟、金融、產業政策進行嚴格審查，對國家禁止、限制的行業和項目，嚴禁信貸資金進入。三是嚴格貸款新規的執行，確保貸款用途的規范。對申請用信用途有關的市場前景調查及分析資料是否全面進行審查，對其用途進行分析，審查其是否合理、真實，申請用信理由是否充分，確保用信用途符合規定。四是嚴格借款人財務及償債能力審查，確保第一還款來源有保障。并根據相關財務信息，對客戶的各項財務指標進行認真的測算和分析，對其是否處于正常水平予以客觀評價，審查其還款來源是否充分。

　　XX年度，共計審查各類信貸業務987筆，金額937231萬元，其中貸款253筆，金額451420萬元;承兌匯票簽發726筆，金額485811萬元。

　　2、加強風險控制，規范信貸業務操作。

　　隨著我行信貸經營管理架構和運行機制的變革，在改變原有法人管理模式為授權經營管理模式的轉變中，承接信貸業務相關的職能管理工作也要與之匹配。為此，我部根據總行相關制度以及職能的對接和分行實際分布，重新設計了操作流程，并轉、下發了相關的管理制度，為嚴控信貸風險，實施規范操作。

　　為規范信貸業務操作，今年我部先后整理出總、分行在資產運營方面若干新規章制度，并相繼轉發給相關部門嚴格按照新的規程、規章及流程執行，在執行過程遇到有疑義或理解上的差異，操作起來比較棘手的問題，我部積極的與相關部門聯系溝通直到問題解決。全面規范了信貸管理制度、流程和標準，對提高我行的信貸管理水平起到積極作用。

　　(1)為規范信貸業務報批及操作管理，我們堅持總行相關信貸準入條件，對法人客戶進行精細化管理，認真篩選、排序分類。本著“服務營銷、控制風險、盤活資金”的原則，加大信貸工作力度，有效規避新增貸款風險的發生。首先將古城厚德、旺前集團、湖北衛東等客戶列為我行重點支持客戶，對其重新設計融資方案，及時與總行授信審查部溝通匯報，目前此類企業已經取得總行新的融資授信額度，切實解決了客戶在我分行融資權限問題。

　　(2)實行信貸業務精細化管理，尤其是實施授權經營管理模式以來，根據總行制定的行業信貸政策和信貸管理規定，結合客戶實際情況，從規避信貸風險入手細分客戶，適時劃定支持、維持、壓縮、退出四個類別，根據客戶情形實行動態管理。

　　(3)加大信貸管理制度的推行力度，規范操作，嚴防風險，對總行下發的相關新規章、新制度，積極做好在同一起跑線上的培訓工作，采取請進來和拉出去及派員行內從業時間較長，實戰經驗豐富的人員進行面對面深層次的集中培訓，尤其是對新的業務操作規程、授信管理基本規定等的重點培訓且進行了摸底考試，使現有客戶經理都能夠盡快熟悉新的業務規范流程，提高了業務水平和新的經營理念。

　　3、銜接對口部門，規范上報各項報表

　　為滿足總行相關部門業務統計需求，包括人行、銀監局下發的各項臨時性報表，以及相關的調查、銀企對接情況、中小企業情況統計表等。 一是根據報表要求，克服我部目前數據輸出難的困難，分別按月、按季及時、完整、真實地完成各類報表的上報工作。

　　4、搞好小企業俱樂部建設，我行針對俱樂部企業會員發展情況，召開營銷人員動員大會，將任務分解到部門、支行和個人，由于領導重視，措施得力，目前我行共發展會員123戶，超額完成了銀監分局下達的100戶任務，得到了運管辦的好評。

　　5、根據監管部門要求搞好 “十百千萬工程”的金融服務活動，緊扣“一項金融產品、一個增長，三個高于”總體目標，搞好支農、支小、支縣的落實工作成立專班，制訂方案，加強組織，及時匯報，把有限的信貸資源傾斜到“十百千萬工程”上來，支持縣域經濟龍頭企業的發展。

　　6、推廣應用金融服務平臺，發揮融資導向作用

　　小企業金融服務平臺經過近兩年的運行以來，我們通過宣傳、引導，融資平臺逐漸被企業熟知、認可和應用。截止目前通過金融網在我行申請辦理融資業務1080筆，金額785824萬元。網上運用率及融資總額排在全市金融機構前列，得到了金融辦和銀監部門的通報表揚。

　　7、組織推動“開源行動”，我部作為開源行動的組織部門，在總行“開源行動”開展以來，立即制定了我分行活動方案，進行安排部署，并將任務分解到各營銷單位，每周進行督辦、通報。“開源行動開展以來，新增存款近5億元。”

　　8、利用閑暇之余，積極完成攬存工作。

　　二、存在的問題

　　1、從實際工作情況看，存在工作不系統、重點不突出、管理目標短期化問題。

　　2、缺乏窗口指導的主動性。

　　3、由于機構設置不到位，造成工作被動。

　　三、20xx年工作計劃

　　展望20xx年我部將圍繞分行各項經營目標，且認真落實國家產業政策和行業政策，認真執行總行提出的三年發展規劃，以調整信貸結構為主線，以防范和化解信貸風險為重點，著力優化信貸流程、完善制度建設，強化基礎管理，進一步增強工作前瞻性、主動性、促進我行信貸及風險管理水平的提升。

　　1、明確信貸投放的.重點，著力優化信貸結構。重點扶持符合國家產業政策和行業政策的中小企業，重點支持電子信息、紡織產業、裝備制造業以及科技型創新企業、現代服務業等具有發展前景、產品有訂單、有利于帶動當地中小企業。

　　(2)實行信貸業務精細化管理，尤其是實施授權經營管理模式以來，根據總行制定的行業信貸政策和信貸管理規定，結合客戶實際情況，從規避信貸風險入手細分客戶，適時劃定支持、維持、壓縮、退出四個類別，根據客戶情形實行動態管理。

　　(3)加大信貸管理制度的推行力度，規范操作，嚴防風險，對總行下發的相關新規章、新制度，積極做好在同一起跑線上的培訓工作，采取請進來和拉出去及派員行內從業時間較長，實戰經驗豐富的人員進行面對面深層次的集中培訓，尤其是對新的業務操作規程、授信管理基本規定等的重點培訓且進行了摸底考試，使現有客戶經理都能夠盡快熟悉新的業務規范流程，提高了業務水平和新的經營理念。

　　3、銜接對口部門，規范上報各項報表

　　為滿足總行相關部門業務統計需求，包括人行、銀監局下發的各項臨時性報表，以及相關的調查、銀企對接情況、中小企業情況統計表等。 一是根據報表要求，克服我部目前數據輸出難的困難，分別按月、按季及時、完整、真實地完成各類報表的上報工作。

　　4、搞好小企業俱樂部建設，我行針對俱樂部企業會員發展情況，召開營銷人員動員大會，將任務分解到部門、支行和個人，由于領導重視，措施得力，目前我行共發展會員123戶，超額完成了銀監分局下達的100戶任務，得到了運管辦的好評。

　　5、根據監管部門要求搞好 “十百千萬工程”的金融服務活動，緊扣“一項金融產品、一個增長，三個高于”總體目標，搞好支農、支小、支縣的落實工作成立專班，制訂方案，加強組織，及時匯報，把有限的信貸資源傾斜到“十百千萬工程”上來，支持縣域經濟龍頭企業的發展。

　　6、推廣應用金融服務平臺，發揮融資導向作用

　　小企業金融服務平臺經過近兩年的運行以來，我們通過宣傳、引導，融資平臺逐漸被企業熟知、認可和應用。截止目前通過金融網在我行申請辦理融資業務1080筆，金額785824萬元。網上運用率及融資總額排在全市金融機構前列，得到了金融辦和銀監部門的通報表揚。

　　7、組織推動“開源行動”，我部作為開源行動的組織部門，在總行“開源行動”開展以來，立即制定了我分行活動方案，進行安排部署，并將任務分解到各營銷單位，每周進行督辦、通報。“開源行動開展以來，新增存款近5億元。”

　　8、利用閑暇之余，積極完成攬存工作。

工作計劃 篇8

　　一、日常工作計劃

　　1、每日早8：00取運行交接記錄（水工運行交接記錄、電工運行交接記錄、交接記錄），經理審簽。

　　2、每日記錄班前會培訓內容；（員工簽名）（存檔）

　　3、每日上午9：00點填寫供暖用量表；每日上午10：00點前發總公司OA供暖用量表（供暖及制冷期間）

　　4、每日呈報文編寫步驟：1）編寫2）經理審閱3）向公司呈報4）公司審批通過5）執行6）工程類需填寫（監管記錄）采購類需（無發票收貨單）7）填寫費用報銷單8）費報簽字

　　9）送交財務申請。

　　5、每周一，發供暖能源周報（上周一至上周日）總工辦（OA管理能源）；（供暖及制冷期間）

　　6、每周一，專業交機房巡視簽到表（存檔）；專業主管填寫。

　　二、月工作計劃

　　1、每月3號前做危險評估；部門經理編寫

　　2、每月5—8日，電計量抄表：抄表→填寫→分析（根據電大票）→呈報文編寫→經理審閱→公司呈報。

　　3、每月8日—9日，B1會所能源報表填寫：根據本月電抄表及水抄表數據填寫，（會所能源表，紙質版報客服）

　　4、每月10號前提醒各專業主管填寫盤車記錄表，經理及項目總簽字存檔。

　　5、每月15號自來水抄表：1）高區熱水表；2）消防補水表（報自來水公司，存檔）

　　6、每月22號前編寫本月工作總結及下月工作計劃（各專業主管）；（經理審閱，報客服，存檔）

　　7、每月23號前做月報表，報客服；

　　8、每月24—25日1）下月考勤排班；（報人事、報經理審簽，存檔）

　　2）專業培訓計劃、（經理審簽，報人事）

　　3）培訓考題編寫（考題可根據作業指導書編寫，交經理審閱、存檔）。

　　4）每月24日作下月的辦公用品采購計劃（報人事，存檔）

　　5）每月24日作下月工程部的采購計劃（各專業呈報→呈報文編寫→經理

　　審閱→呈報公司→存檔；

　　9、每月26日—28日1）查自來水表抄表→填寫電子版（水、空調抄表）。

　　2）遠傳水表抄表→下載數據→制作業主水數據報表→報財務（紙質版

　　及電子版）

　　3）水費呈報文：依據自來水公司大票，根據水表查表及遠傳水抄表數

　　據的.填寫（呈報文及水費明細表附件填寫→經理審閱→公司呈報）

　　10、每月28日前能源分析步驟：

　　1）根據上月電抄表數據及本月水抄表數據分析填寫。（紙質版交財務）經理及項目總審簽。

　　2）非工業能源（電子版報財務）

　　3）熱水、空調費用量（紙質版報財務）經理及項目總審簽。

　　4）物業所用能源分析（項目能源分析表填寫）報公司OA公司管理能源

　　11、每月30日前培訓評估表：（經理填寫，與培訓考題裝訂，交人事存檔）

工作計劃 篇9

　　為了加強財務工作進度，以便在特定的時間內完成月財務工作，特制定本計劃。

　　一、月初安排（每月1日—10日）

　　1。根據上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出

　　各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。

　　然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經理查閱并將所有報表（包括上報給各項目負責人的項目報表）妥善保管。

　　6。進行上月工資核算。

　　進行各銀行對賬工作。

　　與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。

　　與管轄區稅務所進行聯系和溝通。

　　對部分報銷人員票據的審核。

　　二、月中安排（每月11—20日）

　　1。每月11—12日督促各項目財務務必在15日前進行原始票據的整理，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據錄入微機并作出記賬憑證。

　　2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應的`原始憑證進行粘貼。

　　3、上月工資的發放。

　　三、月末安排（每月20—30日）

　　1、每月25—26日督促各項目財務務必28日前進行

　　原始票據的整理，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各項目原始票據錄入完畢并作出與憑證。

　　2、進行本月工資的計提。

　　3、進行本月固定資產折舊的計提。

　　4、期末成本收入的結轉。

　　5憑證的整理、裝訂與歸檔。

　　6、配合相關部門做好工作。

工作計劃 篇10

　　五月對于健身行業來說，是一個非常重要的黃金期，人們經過一個冬天的束縛和春天氣候變化無常的困繞，身體需要一個盡情的舒展，這就需要我們健身工作人員不斷的去挖掘健身市場的潛力，為企業創造更多利潤。俗話說：“凡事預則立，不預則廢”，做好一個嚴密的工作計劃對接下來的工作開展會起到很重要的促進作用。

　　作為一名新員工，對這樣一個新型的工作，還需要一段時間的了解與適應。現將5月工作計劃作如下概述：

　　一、在最短的時間內熟悉公司的規章制度和基本業務，按照員工首則嚴格要求自己，不遲到、不早退、不缺勤。

　　二、盡可能多的開發與客戶的聯系方式，如電話、QQ、電子郵件、MSN等。

　　三、學習和掌握更多的與客戶打交道的技巧與方式，拉近與客戶之間的距離，用心服務，提升業績。

　　四、做好發單、老客戶維護等一系列日常用工作。

　　五、開發更多的客戶源，建立個人的客戶網。

　　六、要在完成本月的基本任務的基礎上，向更高的目標發起沖擊。作為一名新員工，必須要樹立這樣的目標，同樣要有為了自己的目標奮斗的.精神。

　　七、及時總結，每天要對當日的客戶進行分類，準確記住客戶資料。每周也要有周總結，發現問題，及時解決。

　　八、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年5月的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

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