皮革實(shí)習(xí)報告
隨著人們自身素質(zhì)提升，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的皮革實(shí)習(xí)報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
皮革實(shí)習(xí)報告 篇1
1.公司簡介
東莞長興皮革配料廠是一間小型民營企業(yè)。工廠成立于2002年，現(xiàn)位于東莞市石碣鎮(zhèn)水南陳屋村，生產(chǎn)面積有3000平方米，員工有90余人。
工廠基本組織架構(gòu)由人事、倉管和運(yùn)輸、業(yè)務(wù)（門市部）、生產(chǎn)、行政，五大部分組成。
工廠產(chǎn)品有：皮革防潮劑，皮革油漆、皮革光滑劑等系列。其產(chǎn)品因質(zhì)量過硬，得到客戶一致評。
在激烈的竟?fàn)幹校L興同仁深切體會，唯有產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，合理的價格，優(yōu)越的品質(zhì)，穩(wěn)定的交期是廣大商家的信心保證，共同發(fā)展的前提。為此，工廠不斷營造內(nèi)部的品質(zhì)環(huán)境、提升品質(zhì)意愿、改善生產(chǎn)制程、推廣品質(zhì)運(yùn)動。
2.實(shí)習(xí)內(nèi)容
在20xx年4月19日這一天我踏進(jìn)長興皮革配料廠開始我的專業(yè)實(shí)習(xí)生活。我懷著一顆激動、興奮的心情踏進(jìn)辦公室的大門。在那一刻，我覺得我自己正在走進(jìn)另一個世界，在這里我會開始人生中一段重要的旅程。在這里的兩個星期，我會認(rèn)識更多的朋友和同事，學(xué)到更多的知識，而且是書本上無法學(xué)到的。
在公司實(shí)習(xí)期間，我主要是做主管助理，協(xié)助主管工作并協(xié)助經(jīng)理完成日常工作的追蹤，匯報部門間的溝通協(xié)調(diào)等工作和及時傳達(dá)和傳遞公司下達(dá)的通知通告；整理文件，數(shù)據(jù)，管理和更新員工主要資料和核對資料的工作，雖然這都是簡單的工作，但是卻需要有堅(jiān)持的精神和細(xì)心。
在工作的過程中，將理論與實(shí)際相結(jié)合。真正體驗(yàn)到了企業(yè)管理活動的復(fù)雜性與社會性，明白到很多東西都不能靠書面上的理論就可以理解的，要親身去實(shí)踐，才明白當(dāng)中的道理，同時更深刻地認(rèn)識到了更多的知識和人生道理。
3.發(fā)現(xiàn)問題與分析問題
在整個實(shí)習(xí)過程中，從工作的第一天再到實(shí)習(xí)的最后一天，都可以看到這企業(yè)的各種缺點(diǎn)與毛病，企業(yè)制度的狹隘性與不完善。企業(yè)性質(zhì)與定位的局限性，管理人員能力，再到企業(yè)結(jié)構(gòu)與管理體制等方面的弊端。
3.1 企業(yè)本身性質(zhì)與定位的缺陷
企業(yè)主要是依托外部訂單任務(wù)來加工產(chǎn)品，沒有自己品牌。因此，企業(yè)的發(fā)展就受到了很大程度的限制。同時，公司的發(fā)展規(guī)劃不明確，沒有競爭力，也沒有壓力，也就沒有了發(fā)展余地，這企業(yè)本身屬于小型民營企業(yè)，其家族式的工廠加工生產(chǎn)就更加注定企業(yè)不能吸引外部優(yōu)秀人才。
3.2 員工工作時間過長，待遇較低，士氣低落
首先，工作時間過長，且都是重復(fù)性工作，使得員工身心疲憊，產(chǎn)生厭工情緒。生產(chǎn)部門工人每天工作11個小時，要到夜里22點(diǎn)才下班，且一周工作七天，只有晚上才能休息，雖然工作不需要花費(fèi)大量體力，但由于工作時間過長，內(nèi)容重復(fù)，容易造成員工的惰性。其次，員工的福利待遇普遍較低，生產(chǎn)車間環(huán)境惡劣，伙食和住宿環(huán)境也不佳。員工經(jīng)常出現(xiàn)反感情緒，工作缺乏激情，精神生活得不到充實(shí)。
3.3 企業(yè)組織架構(gòu)不完善
長興公司在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)方面缺乏前瞻性、部門間的職能出現(xiàn)重疊和空白以及員工協(xié)同差等問題。這些問題若不解決，會使長興公司資源不能得到充分有效的利用，并導(dǎo)致組織效率低下等問題。
第一，管理層級過短（過于扁平），管理幅度不平衡。據(jù)我了解，長興公司為了保證市場反應(yīng)速度，其管理層級是處于扁平狀態(tài)的，管理幅
度相對較寬。這用組織結(jié)構(gòu)模式固然有其好處，可以有很高的行政和決策效率。但是，企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作中，一級部門領(lǐng)導(dǎo)基本上被架空，二級主管多數(shù)直接向總經(jīng)理匯報工作，造成總經(jīng)理“日理萬機(jī)”，一年到頭幾乎沒有假日。
第二，部門職能交叉嚴(yán)重，部門、崗位間遇到問題互相推諉，扯皮不斷。于崗位設(shè)置缺乏相應(yīng)的工作分析，導(dǎo)致崗位職責(zé)模糊，部門職能交叉嚴(yán)重。 如：長興公司的生產(chǎn)和售后服務(wù)部重復(fù)設(shè)立質(zhì)量檢驗(yàn)崗位，耽誤了時間，浪費(fèi)了資源，造成出了問題互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象時有發(fā)生； 長興公司的訂單業(yè)務(wù)員和財務(wù)人員都有追款的職能，當(dāng)出現(xiàn)呆帳、壞帳時，財務(wù)人員和訂單業(yè)務(wù)員互相推卸責(zé)任。
3.4 管理人員能力有限
長興公司的幾個部門經(jīng)理，都是總經(jīng)理的親戚或朋友，能力上并不高，不具備戰(zhàn)略上布局能力，不會在戰(zhàn)術(shù)上指揮調(diào)度協(xié)調(diào)。而且有時會朝令夕改，作為部門主管，做決策前不慎重，或決策力不夠，或耳根子軟，做了決策發(fā)布指令后又感覺原來決策不好，想修改決策，于是出現(xiàn)決策指令正在實(shí)施過程中，隨意、隨時、隨便、隨機(jī)修改指令，導(dǎo)致長興公司滋生隨意文化。下屬習(xí)慣了這種情況，盡管上司發(fā)布了命令，又估計(jì)上司會修改指令，于是就開始佯動而不真動。結(jié)果主管看見下屬在動也就心滿意足了，可就是遲遲不出結(jié)果，沒有效率。
4.解決對策
4.1 調(diào)整戰(zhàn)略
調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，制定發(fā)展規(guī)劃，規(guī)范企業(yè)管理制度，提升企業(yè)整體形象，爭取更多的主動權(quán)和增強(qiáng)企業(yè)的獨(dú)立性。擴(kuò)展企業(yè)發(fā)展，吸引技術(shù)人才，企業(yè)發(fā)展的核心是人才的使用，人才可以引進(jìn)也可以內(nèi)部培養(yǎng)，當(dāng)企業(yè)能夠正確認(rèn)識人才，對待人才，使用人才時，企業(yè)才能得到真正的發(fā)展。
4.2 縮短工作時間，改善員工待遇，激勵員工士氣
嚴(yán)格遵守《勞動法》等法律法規(guī)，縮短加班時間，每天不應(yīng)超過3小時，適當(dāng)調(diào)整工作時間，讓員工得到充實(shí)的`休息，改善生產(chǎn)環(huán)境，改善飲食；接受員工建議，分析各種情況，加強(qiáng)管理者和被管理者之間的溝通。激勵員工士氣，根據(jù)人力資源管理里提到的激勵理論是圍繞激勵員工的，對不同的需求采取不同的激勵措施，而不能一律采用物質(zhì)激勵手段或單一的金錢刺激。根據(jù)期望理論，人們在預(yù)期他們的行動將會有助于達(dá)到某個目標(biāo)的情況下，才會被激勵起來去做某些事情以達(dá)到目標(biāo)。
4.3 重訂企業(yè)組織架構(gòu)
根據(jù)長興公司的規(guī)模和業(yè)務(wù)量，總經(jīng)理直接管理人員調(diào)整4~6人較好，這樣既然能保證決策效率，也能平衡管理幅度。重新理清各部門的職能與責(zé)任，防止部門間智能交叉和互相推卸責(zé)任。
4.4 加強(qiáng)培訓(xùn)管理人員
提升領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)，對管理人員進(jìn)行定時培訓(xùn)和考核。我們既需要專業(yè)的知識，又需要實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，這兩方面都是不可缺少的。企業(yè)開展培訓(xùn)工作是員工隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)的永恒主題。一是安排好理論學(xué)習(xí)。把握實(shí)用的原則，充分考慮到參訓(xùn)人員的接受能力，防止空泛、不切實(shí)際的內(nèi)容影響學(xué)習(xí)的積極性；通過經(jīng)濟(jì)形勢教育、政策形勢教育、市場環(huán)境分析、營銷工作點(diǎn)評等多種形式的啟發(fā)式講座，使基層網(wǎng)點(diǎn)管理者在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上提升綜合經(jīng)濟(jì)理論水平；深化對行業(yè)經(jīng)營理念、行業(yè)工作指導(dǎo)方針的理解，定規(guī)范，嚴(yán)督察，提高非智力性素質(zhì)。
5.實(shí)習(xí)總結(jié)
在一個星期的實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，法律法規(guī)，積極投入到工作當(dāng)中，做到了自覺、自律、自學(xué)、自新。自己雖然是實(shí)習(xí)，但我以對正式員工的要求來要求自己。自覺遵守考勤、辦公管理等規(guī)定。堅(jiān)守工作守則，從小事做起，從身邊的事情做起，嚴(yán)于律己。
皮革實(shí)習(xí)報告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的
把理論與實(shí)踐聯(lián)系起來，通過進(jìn)入車間觀察和實(shí)際生產(chǎn)操作，加深、印證和鞏固所學(xué)的基礎(chǔ)專業(yè)理論知識，對工廠的生產(chǎn)過程與生產(chǎn)管理有個初步的認(rèn)識，熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)的主要工藝過程、主要設(shè)備的性能、用途，獲得一些生產(chǎn)知識和基本操作技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、掌握皮革生產(chǎn)勞動與工藝過程的基本原理。
2、掌握原料皮的組批，認(rèn)識原料皮的主要缺陷及優(yōu)劣。
3、掌握豬、牛皮的生產(chǎn)工藝流程，包括各工序技術(shù)條件、操作方法、質(zhì)量要求及注意事項(xiàng)。
4、了解皮子在加工成革的過程中發(fā)生的物理、化學(xué)變化。
5、通過眼看手摸來感受皮在各工序中的變化。
6、每個工序所需的化工原材料，它們的物理、化學(xué)特征。
7、了解革制品和成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，分級方法及檢驗(yàn)方法。
8、了解工藝過程所用設(shè)備用途、性能、操作方法、加工效果及規(guī)格，生產(chǎn)能力。
9、對生產(chǎn)布局的合理性及如何提高提出自己的看法。
10、了解該廠的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、計(jì)劃完成情況、產(chǎn)品質(zhì)量情況、利潤情況等。
11、了解車間各工序工人的職責(zé)。
12、了解廠房的布局。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
實(shí)驗(yàn)室、皮革場
四、實(shí)習(xí)過程
1、馬哈魚皮的加工
主要工藝流程：
浸水：液比15~20，JFC1%，溫度15~25℃，間歇轉(zhuǎn)動120min，出鼓水洗。
去肉：手工刮凈肉膜
稱重：皮重作以下工序用料計(jì)算依據(jù)
脫脂：液比2.0，溫度36~38℃（內(nèi)溫）純堿2%，小蘇打1%，轉(zhuǎn)動120分鐘
浸灰：液比3，溫度15~20℃，石灰3%間歇轉(zhuǎn)動4小時，水洗30min。
（應(yīng)采用硫化鈉/氫氧化鈣/氫氧化鈉進(jìn)行復(fù)合浸灰，液比2~4，硫化鈉用量8~10g/L，氫氧化鈣應(yīng)以使浸灰液達(dá)到飽和為佳，氫氧化鈉用量為5g/L，溫度應(yīng)盡可能低一些。）
稱重：皮重作為以下工序用料計(jì)算依據(jù)
脫灰：液比1.5，溫度15~20℃，硫酸銨0.5%，轉(zhuǎn)動30min，PH8.5~9.0
軟化：在脫灰浴中加胰酶0.1%，轉(zhuǎn)動35min，充分水洗。手工去鱗。
浸酸：液比2，食鹽12%，轉(zhuǎn)動10min ，加甲酸1.5%，加入0.5%的硫酸（1：10稀釋）分次加入調(diào)PH2.0~2.8，轉(zhuǎn)動2h
鉻鞣：在浸酸液中加標(biāo)準(zhǔn)鉻粉4.0%（B=33.3%），間歇轉(zhuǎn)動100min，加標(biāo)準(zhǔn)鉻粉3.0%（B=66.6%），加入1.5%~20%的小蘇打，調(diào)節(jié)PH為3.8~4.2。升溫至30℃，間歇轉(zhuǎn)動30min，停鼓過夜，次日觀察鞣制情況，轉(zhuǎn)動30min，搭馬靜置12h
稱重：皮重作為以下工序用料計(jì)算依據(jù)
復(fù)鞣：液比2，鉻粉（B=33.3%）3.0%，JFC0.5%，40℃， 恒溫轉(zhuǎn)動60min， 加小蘇打0.3%~0.5%調(diào)PH3.8~4.0，加2%Tergotan RAC 填充鉻鞣革氨基
樹脂，轉(zhuǎn)動30min，停鼓過夜。次日轉(zhuǎn)動30min，觀察鞣制效果，排液。
中和：液比4.0，小蘇打1.5%，醋酸鈉1%，JFC0.2%。溫度38℃，間歇轉(zhuǎn)動60min。用甲基紅滴在中和皮張的表面，顏色有紅變黃即可。排液。
加脂：液比2.0，溫度45℃為防止加大魚腥味，盡量不采用魚油，確定以克萊恩生產(chǎn)的ND.LEC.OTL為加脂劑，總量為20~25g/L.轉(zhuǎn)動30分鐘。
染色：在加脂液中加入染料4%，加入1.0%的染色助劑，轉(zhuǎn)動30分鐘，加入1.0%的甲酸，轉(zhuǎn)動30分鐘水洗出鼓。
干燥：采用繃板干燥至水分含量在35%左右。
鏟軟：手工鏟軟
2、雞爪皮的加工
主要工藝流程：
2.1 浸水
液比：3 JFC：1%
溫度：常溫
時間：60 min
2.2 去肉
手工去肉
2.3 稱重
作為以下工序用料的依據(jù)。
2.4 脫脂
液比：2
溫度 ：常溫
純堿：3% 時間：90 min
操作：脫脂分兩次進(jìn)行，每次純堿用量為總量的一半， 轉(zhuǎn)動30 min后控掉廢液。溫水洗滌10 min后，再進(jìn)行第二次脫脂。兩次脫脂后溫水充分洗絳。
2.5 浸堿
液比：2
溫度：常溫
硫化鈉：1.5%
石灰粉：l5％
JFC滲透劑：0.5%
操作：間歇轉(zhuǎn)動，轉(zhuǎn)20min，停40min，隨時觀察皮張膨脹情況，次日轉(zhuǎn)動30min，觀察膨脹情況，若已浸透，則停鼓，排液，水洗。
2.6 復(fù)灰
液比：2
石灰粉：10%
JFC：0.5%
時間：120min
操作：間歇轉(zhuǎn)動，轉(zhuǎn)20min，停40min
2.7 脫灰
液比：1.5
溫度：32℃
時間：30min
氯化銨：1.5％
JFC：0.5%
2.8 軟化
液比：2
溫度：38 ℃
硫酸銨：0.5%
胰酶（25倍）：0.2％
操作：轉(zhuǎn)動10min.停20 min，總時間為1 h。
2.9 浸酸
液比：1.0
溫度：18℃
氯化鈉：8%
甲酸：1%
濃硫酸：0.8％
操作：調(diào)好液比，加入規(guī)定量的食鹽后，轉(zhuǎn)動10 min，加入甲酸，用稀釋的硫酸調(diào)pH值至3左右，間歇轉(zhuǎn)動40min。
2.10 鞣制
加甲醛2%，轉(zhuǎn)動30min，加入鉻粉（B=33.3%）7%，間歇轉(zhuǎn)動60min，觀察皮張柔軟程度，加入鉻粉（B=66.6%）5%，轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)鼓，測pH 值，用飽和小蘇打溶液調(diào)pH至4.0，間歇轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)鼓，轉(zhuǎn)10min，停20min，5小時后停鼓過夜，次日轉(zhuǎn)動30min后排液。
2.11 復(fù)鞣
液比：2.5
溫度：40℃
鉻粉（B=33.3%）4%
轉(zhuǎn)動40 min。加入碳酸氫鈉0.8% ，用20倍玲水稀釋分兩次加入，間隔10 min一次，然后水洗20 min。
2.12 中和
液比：2
溫度：35℃
碳酸氫鈉：1%
時間：50 min pH 6～6.2.水洗20 min。
2.13 加脂
液比：2
合成加脂劑Derminol RAliq1.5%，45℃恒溫轉(zhuǎn)動30min。
2.14 染色
向加脂液中加入Hispel Red GP 染料4%，染色助劑1%，45℃恒溫轉(zhuǎn)動30min，加1.5%甲酸，轉(zhuǎn)動20min。出鼓水洗。
2.15 釘扳干燥
每只雞爪用六枚圖釘，上下各兩枚，爪心兩側(cè)各一枚釘于術(shù)板上，至含水量23% 左右時取下。
3、工廠參觀
在實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)期間前往皮革廠參觀，主要參觀了兩個較大的豬、牛皮加工車間，包括鞣前準(zhǔn)備工段和鞣制工段的全部工藝流程。了解了該廠的廠房的布局、各工藝過程所用設(shè)備用途、性能、操作方法、加工效果及規(guī)格，生產(chǎn)能力等。
五、實(shí)習(xí)心得
做馬哈魚皮心得：由于第一次做魚皮，沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，按照資料中講述的工藝在試驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)，浸灰后原料皮嚴(yán)重腫脹。分析問題原因所在，原料皮由于放置時間過長，組織結(jié)構(gòu)及皮質(zhì)性能均較差，當(dāng)用化料量較多或作用時間較長時，將會對皮作用過強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)致皮內(nèi)部結(jié)構(gòu)及化學(xué)物質(zhì)被破壞。在第一次試驗(yàn)總結(jié)的基礎(chǔ)之上我們對工藝有所改進(jìn)，縮短了浸灰時間，同時為減少對皮張的作用采用手工去鱗的方法，通過這次試驗(yàn)是我明白制革工藝應(yīng)根據(jù)皮的實(shí)際情況而定。并在試驗(yàn)過程中隨時觀察皮的變化情況，來判斷作用是否適當(dāng)。
做雞爪皮心得：雞爪皮較魚皮比纖維編織緊密，所以工藝流程中用料量和機(jī)械作用均較強(qiáng)，由于雞爪皮質(zhì)層厚皮下油脂過多，所脫脂過程需分幾次進(jìn)行，皮下肉必須盡量除去，以免引起化料的滲入，最后導(dǎo)致各部位作用本不均勻。該雞爪皮在染色干燥后發(fā)現(xiàn)在靠近邊緣和雞爪肚部位顏色較暗，原因可能是在去肉不完全，導(dǎo)至該部位水分含量較大或化學(xué)物質(zhì)滲入不夠。制革過程是一個完整的體系，如果某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題將會導(dǎo)致整個工藝進(jìn)行不順利，最后將使皮革出現(xiàn)板較硬、不豐滿、不耐折等問題。
參觀工廠心得：在參觀工廠過程中我了解了工廠廠房的設(shè)計(jì)原理、機(jī)器的使用性能、人員分配、生產(chǎn)工藝等。參觀了該廠制得的成品包括豬皮，胎牛皮，黃牛皮，羊皮，使我大開眼界，牛皮經(jīng)加工后不僅皮張幅較大而且粒面細(xì)致、豐滿。可見只有掌握了真正的技術(shù)才可以做出具有經(jīng)濟(jì)價值的'皮革。目前皮革行業(yè)較過去幾年比有很大發(fā)展，相對而言牛皮比豬皮更受人們的喜愛。且牛皮可使用范圍較廣，可做鞋面、沙發(fā)、家具等。
總體來講實(shí)習(xí)給了我一次把理論與實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會，通過實(shí)踐是我對所學(xué)的理論知識更加明確，使理論在實(shí)踐中得到了充分應(yīng)用。例如浸水、浸灰、浸酸、脫脂、脫灰、染色等工藝中所涉及的化學(xué)藥品，物理化學(xué)變化有更近一步的了解。在試驗(yàn)中我發(fā)現(xiàn)了一些問題，對于化料的使用量和作用時間都要依照實(shí)際皮的變化情況而定，并要不斷的觀察皮的變化情況，用手摸眼看的方法判斷是否已達(dá)到效果。
在辛苦的同時我收獲的還有一份喜悅，能做出馬哈魚皮和雞爪皮使我更有信心能做好這一行業(yè)。制革沒有想象中的那么難也沒有那么簡單，關(guān)鍵是自己是否有成熟的技術(shù)，而成熟的技術(shù)來源于在實(shí)踐中是否不斷的總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的原因，我會在不斷豐富自己知識的同時把知識付諸于實(shí)踐中。我們應(yīng)在學(xué)好自己專業(yè)的同時，要有更遠(yuǎn)大的目光不斷的創(chuàng)新，使皮革多樣化，如印花方面。逐漸改善皮革工藝，使從事于皮革行業(yè)的人們受益，把皮革業(yè)推向前進(jìn)。
皮革實(shí)習(xí)報告 篇3
姓 名： xxx
學(xué) 號： 201930231653
系 別： 珠寶學(xué)院
班 級： 皮革1班
完成時間： 20xx.8.30
在商場的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對的產(chǎn)品開始了解。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因?yàn)樵诳匆粋�品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的'好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋枺谖沂置δ_亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。 這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
皮革實(shí)習(xí)報告 篇4
一、實(shí)習(xí)介紹
2月28日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的天普信息科技有限公司總經(jīng)理的面前，開始了我為期一個月的實(shí)習(xí)。總經(jīng)理順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對我說：在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干!簡短的一句話，給了原本對實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會對我實(shí)習(xí)有幫助。
公司的會計(jì)部并沒有太多人，設(shè)有一個財務(wù)總兼，一個出納，兩個會計(jì)員，我很幸運(yùn)，跟了一個從業(yè)多年的注冊會計(jì)師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的工作內(nèi)容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。
他就叫我先看他們以往所制的會計(jì)憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計(jì)循環(huán)的基石——會計(jì)分錄，以至于后來朱會計(jì)讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。
步入工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，需要細(xì)心跟耐心。其實(shí)會計(jì)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個也不認(rèn)識，什么機(jī)打發(fā)票，手寫發(fā)票 ，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)ぃ瑳]有人有時間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發(fā)票知識問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。所有的帳記好了了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e了不少數(shù)據(jù)，好在朱會計(jì)教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
曾有幾次想過要放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了老板和同事給的氣， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情 就慢慢的'堅(jiān)持下來了。剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。現(xiàn)在的工作，相比其他人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。
由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。
每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
我從個人實(shí)習(xí)意義及對會計(jì)工作的認(rèn)識作以下總結(jié)：
1、作為一個會計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
2、作為一個會計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。
3、作為一名會計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計(jì)信息，對上要匯報會計(jì)信息，對內(nèi)要相互配合整理會計(jì)信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。
這二個月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關(guān)系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機(jī)遇。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
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