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銷售策劃

時間:2022-03-23 08:44:38 銷售 我要投稿

銷售策劃八篇

銷售策劃 篇1

  隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,生活水平顯著提高,水果消費(fèi)正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可,這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。 據(jù)了解,中國專營高校水果市場基本處于空白期,但市場需求遞增速度卻很驚人。如果,這一時期,不先行導(dǎo)入,搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),以后進(jìn)入將面臨較高難度,在戰(zhàn)略上也會受制與人。

銷售策劃八篇

  同比‘便利店’的特許加盟,水果專賣店具有投資少,技術(shù)含量低,易操作,利潤大和回報快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來,必然成為一個新的加盟熱點(diǎn)。

  一、 關(guān)于品牌 “果軒”

  “果軒”一詞,靈感來源于昆明學(xué)院澄明苑名軒餐廳,正所謂靈感來自生活。 新的水果超市取名果軒,原因有三。一是打造品牌效應(yīng),通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場;二是有利于宣傳新店開張;三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

  二、 高校市場環(huán)境分析(以昆明學(xué)院為例)

  昆明市高校市場環(huán)境分析,可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境:

  宏觀環(huán)境:昆院坐擁17000多名師生,市場需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維C等,因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

  微觀環(huán)境:根據(jù)調(diào)查得知昆院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi),且頻率大多1-2次,且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果,因此貨源的采購應(yīng)相對便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。

  三、 行業(yè)現(xiàn)狀分析

  國內(nèi)水果市場普遍存在價格彈性較大,逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升,即使非節(jié)假日無論是收購價,批發(fā)價以及零售價均有相當(dāng)可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當(dāng),保鮮時間普遍較長,錯開果品集中上市避免滯銷掉價。 同時因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市,因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課,例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果,選取誠信供貨商,規(guī)劃好物流費(fèi)用,通過控制成本從而控制水果零售價,給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價格和最優(yōu)品質(zhì)。

  水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),靈活和及時的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,可以降低成本,貨品采購和配送成本,其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場,其特性完全符合水果銷售。

  結(jié)論:水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為學(xué)生和老師。

  四、 主要消費(fèi)群體分析

  “果軒” 水果超市市場定位主要針對高校師生。

  (以昆明學(xué)院師生為例)

  這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報告得知:

  1、消費(fèi)頻率為周1-2次,月3-6次。

  2、消費(fèi)水平每次約為10-30,因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右。

  3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性,因此要適時針對女性消費(fèi)心理制定合理的`促銷手段,如打折或者買一送多。

  4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果,因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。

  五、 競爭分析

  水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價水果超市。

  通過調(diào)查得知,昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進(jìn)到相對廉價的水果且果品多樣,因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜,食品安全(例如農(nóng)殘)是一個值得質(zhì)疑的問題。其次是校內(nèi)超市,畢竟不是專做水果,因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里,最大問題就是不新鮮,少數(shù)男生懶得跑出去會在此消費(fèi)。進(jìn)城購買和網(wǎng)購占極少數(shù),可忽略。

  而如果我們在學(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢:

  (一)價格優(yōu)勢,品種豐富

  水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,進(jìn)貨的價位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類也更加豐富,一般都達(dá)到上百種。

  (二)購買感覺好

  從環(huán)境上說,水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標(biāo)價牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,價格。給人公正,誠信不欺騙的感覺,使用電子秤結(jié)帳,不會短斤缺兩,配備標(biāo)有水果店的名稱,聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統(tǒng)一著裝,給消費(fèi)者的感覺比較好。

  (三)夠檔次,有品位。

  學(xué)校內(nèi)都是年輕人,特別是女生大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場,在路邊的攤販買不敢放心,,水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,下課后還可以順路選購,回宿舍馬上就可以操作,方便省事又迅速。

  (四)便利,服務(wù)快捷

  同學(xué)們來到水果超市,他們往往是想買馬上要吃的水果,即不愿意花太多時間比較和挑選,也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

  六、“果軒”自身優(yōu)勢分析

  “果軒” 水果超市若能成功建立,那將是昆明學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營水果的超市。

  優(yōu)勢如下:

  1、獲得昆院特許經(jīng)營,政策上的扶持。

  2、所有果品來源保證,質(zhì)量保證,無農(nóng)殘。

  3、開設(shè)在校內(nèi),方便廣大師生購買。

  4、通過控制成本從而控制商品價格,給予師生最大優(yōu)惠價格等。

  七、 運(yùn)營策略

 市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

  (一)經(jīng)營策略

  平價形象的塑造 除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本,還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售,會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造形象。

  1、特價銷售

  特價銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,也是平價形象塑造的主要手段之一,一般來說,特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進(jìn)行促銷。 實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度,持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換!

  2、平價銷售

  將商場內(nèi)某個分類商品整體折價出售,其價格應(yīng)該比市場價低10%。 折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利,但實(shí)際上與減價讓利有很大的差異,折價是一種長期的穩(wěn)定讓利,即通過壓低價格來保證銷量,從而保證利潤的總量,同時保證客源,也就是說,讓顧客對商店形成一種強(qiáng)化信息,將使顧客對商店形成一種信賴感。

  3、會員制銷售

  會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,縮小競爭對手的消費(fèi)群體。

  (1)實(shí)行累計積分制

  即購物時出示會員卡,收銀員通過POS機(jī)記錄會員消費(fèi)情況,并將會員的消費(fèi)金額換算成積分,再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎,贈品等活動。

  (2)對會員實(shí)行一定折扣的會員價

  它即可以對整個商場的商品實(shí)行相同或不同的價格折扣,也可以僅僅對標(biāo)有會員價的部分商品實(shí)行折扣。

  (3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

  可享受會員價商品,可參加優(yōu)良會員大比拼活動,可參加會員消費(fèi)積分大派送活動,也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

  采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶,更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

  4、POP廣告

  POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告,是指在商品購買場所零售商店的周圍,人口,內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計.商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,包括商品的位置.價格.特價時限等,吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買,提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

銷售策劃 篇2

  一、大賽背景:

  隨著全國高校的擴(kuò)招,以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢,在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展,學(xué)習(xí)更多的技能,以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽,將給予大家更多的社會實(shí)踐的機(jī)會,提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力,同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

  二、大賽目的:

  豐富當(dāng)代大學(xué)生的.業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動手動腦的實(shí)踐能力。其次,提升企業(yè)知名度和影響力,樹立和鞏固良好的品牌形象,進(jìn)行整體營銷造勢。

  三、大賽主題:創(chuàng)營銷時代,樹專業(yè)品品牌

  四、大賽內(nèi)容及工作安排:

  (一)、前期準(zhǔn)備工作:

  1、外聯(lián)工作:

  (1)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動支持方

  (2)聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

  (3)聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個人

  (4)負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

  2、宣傳工作:

  (1)負(fù)責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等)

  (2)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

  (3)邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

  (二)、報名參賽階段:

  1、征收報名表:選手可組隊參賽(不得超過6人),也可個人報名參賽。

  2、發(fā)布策略單,公布比賽規(guī)則

  3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

  (1)內(nèi)容安排:對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項;講授營銷技巧,基本知識,并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。

  (2)具體安排:

  1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項

  2)安排工作:申請講座地點(diǎn),布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備

  3)宣傳工作:利用海報進(jìn)行通知

  4)介紹后階段的系列工作

  5)申請活動地點(diǎn)

  4、參賽選手咨詢專家

  (三)策劃案評比階段:

  1、參賽者撰寫策劃案

  2、參賽者提交策劃案

  (1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式)

  (2)10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解(要求:內(nèi)容切題,可行性高,表述時 語言流暢,具有生動性)

  3、專業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比,評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽 附:對策劃案的要求

  1、策劃案打印在A4紙,左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。正文為宋體 四號字,1.5倍行距。

  2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi),另附一頁提綱式策劃要點(diǎn),參賽隊伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,時間控制在10分鐘以內(nèi)。

銷售策劃 篇3

  一、目的

  (一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

  (二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),對過組織一活動,吸引顧客光臨,擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)酒店營銷業(yè)績的提升。

  二、活動主題

  “迎中秋,慶團(tuán)圓,共賞月”,強(qiáng)調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸,突出親情和團(tuán)圓的氣息。

  三、活動安排

  (一)婚慶服務(wù)

  1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項目,包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等,還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

  2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部,配合部門為行政部。

  (二)就餐送月餅活動

  1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

  2、對一家三代同時就義的.客人除贈送月餅外,另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

  (三)迎中秋抽獎活動

  1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

  2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

  3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。

  4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

  5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé),辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。

  (四)慰問與本酒店有關(guān)的名人,借助他們提高酒店的知名度。

  四、費(fèi)用安排

  (一)本次營銷策劃活動預(yù)計總費(fèi)用支出在8萬元,最高不超過10萬元。()其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。

  (二)費(fèi)用控制由財務(wù)部負(fù)責(zé),各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部,采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總,經(jīng)財務(wù)部審核后實(shí)施采購。

  五、宣傳方式

  (一)街頭宣傳冊的發(fā)放

  客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

  (二)報紙宣傳

  選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“**灑店,真情無限”。

  (三)網(wǎng)絡(luò)宣傳

  借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢,以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

  (四)職能分配

  將每個主題活動分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫,由市場營銷部聯(lián)系媒體,爭取及早發(fā)表。

  (五)宣傳費(fèi)用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計劃,經(jīng)財務(wù)部審核同意后,由營銷部組織實(shí)施。

  六、活動總結(jié)

  此次文化活動營銷結(jié)束后,由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,對此次營銷活動做出評價和總結(jié),活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱,分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。

銷售策劃 篇4

  一、 概要提示

  人類已步入了老齡社會,老年人的養(yǎng)老問題是一個社會問題,目前已經(jīng)引起了世界上許多國家的重視。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活水平在不斷提高,人的壽命也相對延長,人類社會正逐漸向老齡化方向發(fā)展。就全國而言,上海、北京、天津、廣州等一些發(fā)達(dá)城市老年公寓開發(fā)較早,很多城市尚處于啟動階段,而在我省商業(yè)性的老年公寓開發(fā)目前還沒有一家。不少有識之士認(rèn)為,若政府出臺一些相應(yīng)的優(yōu)惠政策,鼓勵老年住宅市場的開發(fā),一定會吸引許多房地產(chǎn)開發(fā)商的投資。

  本公司對親和源老年公寓的整體規(guī)劃設(shè)計,是為老年人老有所養(yǎng)、老有所學(xué)、老有所醫(yī)、老有所樂、老有所為提供的一個嶄新的人文環(huán)境,讓老年人晚年生活的更幸福、更美滿。為適應(yīng)新世紀(jì)老年人生活和學(xué)習(xí)的需求,本公司采用了國際先進(jìn)的公寓配套設(shè)施和機(jī)構(gòu),興建一座現(xiàn)代化的國際老年公寓。這是湖南省首家社會公益事業(yè)規(guī)模較大的一個老年公寓項目。老年公寓占地面積500畝、綠化面積50%、建筑面積20多萬平方米。老年公寓設(shè)計采用國際最先進(jìn)的輕龍骨建筑結(jié)構(gòu)、引進(jìn)目前最先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備及各項附屬設(shè)備擬建設(shè)成為老年福利基地。

  目前,長沙市已成為超常的老齡化城市。近幾年來,各級政府及社會各界人士為我市的老齡產(chǎn)業(yè)做了大量卓有成效的工作。但由于老齡人口增長過快,解決老年人老有所為、老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂,已經(jīng)成為亟待解決的社會問題。目前,長沙市已有的老年公寓(含托老所、敬老院)20多家,但從管理模式上看,大多數(shù)老年公寓只是托老所的性質(zhì),給老年人的生活空間很小,生活面也很窄,不能滿足當(dāng)代老年人的生活需求。真正夠上規(guī)模,上檔次的老年公寓沒有。老人們?yōu)檎也坏綕M意的養(yǎng)老場所而發(fā)愁。

  我公司正是基于社會發(fā)展需要和城市老齡化狀況,擬投資興建符合老年人生活居住需要設(shè)施完善的老年配套功能公寓,使長沙市的老年公寓硬件上檔次,軟件上水平。我們參照國外一些先進(jìn)的老年人服務(wù)管理設(shè)施,設(shè)計出了老年公寓,為我市老齡產(chǎn)業(yè)提供一個嶄新的人文環(huán)境。

  二、 養(yǎng)老服務(wù)項目概念及說明

  (一)項目概念

  養(yǎng)老服務(wù)是指為老年人提供必要的生活服務(wù),滿足其物質(zhì)生活和精神生活的基本需求。老年公寓是專供老年人集中居住,符合老年體能心態(tài)特征的公寓式老年住宅,具備餐飲、清潔衛(wèi)生、文化娛樂、醫(yī)療保健服務(wù)體系,是綜合管理的住宅類型。在老齡化社會中,傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會的發(fā)展需要,百姓的傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念也在不斷的更新,社會集中養(yǎng)老方式正在逐漸的被人們接受。大力發(fā)展養(yǎng)老,興建老年公寓,為老年人提供多功能,全方位,綜合性的服務(wù)是社會發(fā)展的必然趨勢。老年公寓與傳統(tǒng)的敬老院,

  福利院不同,不是用來收養(yǎng)無經(jīng)濟(jì)來源的孤寡老人和低收入的家庭送養(yǎng)的老弱病人,不屬于國家集體辦的社會福利設(shè)施。我們是把老年公寓當(dāng)做一個服務(wù)產(chǎn)品賣給有需求的老人的,不同的老人可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件和健康狀況選擇住房的等級和服務(wù)檔次。老年公寓的設(shè)施要方便,舒適,安全。比如防滑地面,防跌扶手,坐式便器,緊急呼救裝置等。老年公寓內(nèi)還應(yīng)有各種生活服務(wù),娛樂休閑,醫(yī)療保健設(shè)施,有專門的服務(wù)人員和醫(yī)務(wù)人員。總的來說,老年公寓是一個系統(tǒng)的全面的符合老年人需要的`居住社會環(huán)境。

  (二)項目概況

  老年公寓占地面積約500畝,總建筑面積20多萬平方米,容積率0.6,建筑密度20%,綠化率50%。老年公寓包括可出售型公寓、管理型公寓和國際交流型公寓,公寓建成后可容納諸多不同社會地位的老人。公寓集理療康復(fù)、養(yǎng)老、療養(yǎng)、學(xué)習(xí)娛樂、商工貿(mào)及民政福利企業(yè)為一體,全方位服務(wù)于老年人。公寓的工作人員以精明能干為基本要求,控制在入住老人的20%左右。老年公寓下設(shè)辦公管理中心;公寓服務(wù)中心;康體娛樂中心;商業(yè)開發(fā)運(yùn)行中心、福利醫(yī)療保健中心、文化宣傳教育中心;老年活動中心;室內(nèi)體育場館;老年康復(fù)社區(qū);其他配套項目等。

  辦公管理中心:老年公寓的核心管理機(jī)構(gòu),起著統(tǒng)領(lǐng)全局的重要作用。負(fù)責(zé)管理老年公寓市場經(jīng)濟(jì)調(diào)查、招商引資及所有業(yè)務(wù)等。

  商業(yè)開發(fā)運(yùn)行中心:包括房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)步行街開發(fā)、老年服務(wù)用品市場開拓等。

  康體娛樂中心:包括門球場、網(wǎng)球場、乒乓球室、羽毛球館、壁球館、高爾夫球場、垂釣場、**室、酒店桑拿、KTV等。

  福利醫(yī)療保健中心:包括療養(yǎng)院、醫(yī)院等。

  文化教育宣傳中心:包括老年大學(xué)、文化宣傳廳等。

  老年康復(fù)社區(qū):包括九個老年社區(qū),社區(qū)采取不同的建筑風(fēng)格,提供給有不同社會需求的老年人居住。

  公共設(shè)施:供電設(shè)施、供水設(shè)施、停車場、指路牌和警示牌等。

  興建老年公寓這種綜合性、多功能的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,有利于在激烈的市場競爭中互補(bǔ),使房地產(chǎn)業(yè)向集團(tuán)化、多元化經(jīng)濟(jì)實(shí)體方面轉(zhuǎn)產(chǎn),使房地產(chǎn)業(yè)更具生命力。這類既有社會效益,又有經(jīng)濟(jì)效益的新型老年公寓投資項目,生活環(huán)境檔次高,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中,有條件在競爭中占領(lǐng)市場,是我們公司積極地探索和追求的發(fā)展目標(biāo)。

  三、 市場環(huán)境分析

  (一)人口老齡化呈加速之勢。

  我國老齡人口具有數(shù)量大、增長快的特點(diǎn)。中國已于1999年進(jìn)入老齡社會.是較早進(jìn)入老齡社會的發(fā)展中國家之一。20xx年全國第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示.我國60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒壤秊?0.46%和7.10%,20xx年這兩個比例分別達(dá)到了13.01%和9.07%。從20xx年開始我國老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段,老年人口將年均增加800萬至900萬人;到20xx年,老年人口將達(dá)到2.48億人。老齡化水平將達(dá)到17%。預(yù)計到20xx年進(jìn)入重度老齡化階段。老年人口將達(dá)4.37億人。約占總?cè)丝?0%。老年人口的劇增,尤其是高齡老人的增多,使養(yǎng)老問題越來越重。

  (二)家庭結(jié)構(gòu)小型化、空巢化。

  隨著社會的發(fā)展。家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化、結(jié)構(gòu)核心化的趨勢。要不了多久,我國將普遍出現(xiàn)“四二一”家庭成員構(gòu)成,即一對年輕夫婦撫育一個孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人(父母、岳父母)。上世紀(jì)90年代初,我國每10個年輕人贍養(yǎng)1個老年人,如今這一比例已經(jīng)達(dá)到3比1。與此同時,人口高齡化、失能趨勢也愈益明顯,目前我國80歲及以上高齡人口快速增加。另外,由于工作流動性的增強(qiáng)(特別是大量的農(nóng)民進(jìn)城),致使很多子女家庭無法與父母在一起。空巢家庭增多,子女難以照顧年老的父母,家庭可以為老年人提供照料的資源越來越少。未來10年,“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式,所占比重有可能達(dá)到90%。

銷售策劃 篇5

  一、蛋糕店概況

  1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。

  二、經(jīng)營目標(biāo)

  1。由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

  三、市場分析

  1。客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的'一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

  2。競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

  四、經(jīng)營計劃

  1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

  2。開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4。蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

  5。可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

  6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

銷售策劃 篇6

  免費(fèi)試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃,具體步驟如后:

  一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應(yīng)該留給競品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會;

  二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計劃:利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、(劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生,營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,進(jìn)行本次促銷活動落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動,時間段分別選擇在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5個半小時,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8個半小時進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店. 10天后免費(fèi)品嘗活動結(jié)束(視活動情節(jié)可延長免費(fèi)品嘗時間,一個月、甚至可更長),但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

  三、為什么實(shí)施這步呢?我認(rèn)為:廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,切實(shí)可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如XXXX國際品牌曾做過調(diào)研,在大賣場,選擇有利時機(jī)安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾,依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

  四、免費(fèi)試吃活動是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好,免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗產(chǎn)品的一種重要方式,很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購買,然后成為了忠誠顧客!

  國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在XX市場走訪中發(fā)現(xiàn)XX的主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費(fèi)品嘗可口可樂玻璃瓶活動,)、寶潔等新品上市均系通過免費(fèi)試吃、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費(fèi)試吃要注意:

  1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友,特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

  2、一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多,最多不超過2包,太多之情況會適得其反。

  3、免費(fèi)試吃包品質(zhì)一定要過硬,口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味,如在云南推廣麻辣的.食品對準(zhǔn)云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合,并取得較好的結(jié)果,增加購買機(jī)會!

  免費(fèi)試吃活動總結(jié):培養(yǎng)了消費(fèi)群體、提升了產(chǎn)品知名度!

  第三波: 排面特價+快訊 促銷活動:經(jīng)過前二波活動之推廣,歷程共二個月,我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度,這時可以實(shí)行適量單品之特價活動,不作全部產(chǎn)品之特價推廣,再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠度!

  例如:確定特價產(chǎn)品為:“XXX酸角糕”

  特價為XX元/袋,比原價降1元!同時投放了5000元之快訊費(fèi),讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊,15天的特價活動結(jié)果是:(足達(dá)、之佳便利等)系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品,如果效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動!這次活動只承擔(dān)了費(fèi)用50%與讓利10%(及我司讓利10%、商超讓8%),

  為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢?原因在于:

  1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,逐漸形成品牌消費(fèi)之局勢;

  2、特價活動一方面是為了進(jìn)一步地擴(kuò)大消費(fèi)群體,另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠度,因為一般性來講,如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,同一消費(fèi)者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費(fèi)我們的產(chǎn)品,那么他(她)的忠誠度可達(dá)80%以上!

  3、本產(chǎn)品主流消費(fèi)群體為年輕女性為主,而女性對價格特別敏感,又加上前二波活動之推廣,此時的特價活動更能讓消費(fèi)者撿到“便宜”之感覺!

  4、本次特價活動選取酸角糕,是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費(fèi)者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了(貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場)更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品,形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢!

  5、我認(rèn)為:特價活動不是隨時都可以做的,要看產(chǎn)品之成熟度!產(chǎn)品做特價時一定要讓消費(fèi)者感到“實(shí)惠!”因為價格是一把“雙刃劍,”要選擇合適的時機(jī)用得好、用得活,如過多地利用特價活動,大大地提高了消費(fèi)者對價格之敏感度,這時全靠促銷才有銷量,促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前!因此,如長期地做特價活動,無異等于“慢性自殺!”因此這次活動過后再緩下推廣!

  總結(jié):新品上市,產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要,如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場,那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰!因為我們的新品,已在零售終端“滿面均是”,早已不足為奇、只是“改頭換面”而已!

  故新品上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣,波波相連,波波洶涌澎湃!凡事事在人為,正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌!

銷售策劃 篇7

  主辦:生物科學(xué)與工程學(xué)院

  承辦:生物科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會宣傳部

  生物科學(xué)與工程學(xué)院 迎 新 花 卉 展 策 劃書

  一、活動目的:

  新生入學(xué)都是學(xué)生從一個熟悉的環(huán)境來到一個陌生的環(huán)境,為了給新生留下一個積極樂觀、充滿活力的大學(xué)印象,我院將在新生入學(xué)之際報道的時候舉辦迎新花卉展,既可以充實(shí)大學(xué)生校園活動,又可以讓新生體驗大學(xué)的美好。

  二、活動主題:

  迎新生花卉展。

  三、活動時間:

  20xx年新生報到時持續(xù)一周

  四、展出地點(diǎn):

  新生報到地點(diǎn)

  五、主辦單位

  主辦單位:生物科學(xué)與工程學(xué)院

  承辦單位:生物科學(xué)與工程學(xué)院宣傳部

  六、展出內(nèi)容:

  以“迎新”為主題,展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品,品種各個班級定

  七、獎項設(shè)置及獎勵辦法

  評獎方式:投票。投票方式:給投票的新生和新生的家長沒人一個票紙,選出自己認(rèn)為好的班級的'號碼,根據(jù)票的多少評出獲獎班級。

  獎 項:

  一等獎:一名 300元

  二等獎:一名 200元

  三等獎:一名 100元

  優(yōu)秀獎:三名各50元

  八、活動流程:

  1、20xx年6月份給各班班長開會,內(nèi)容是花卉展的意義,及給各班一定的經(jīng)費(fèi),買種子或者買花。每班出30盆花。

  2、20xx年8月28日檢查各班花的情況

  3、制作宣傳海報兩張,貼于15#6樓,和1樓大廳

  4、條幅制作,掛于15#樓前

  5、新生報到的早晨7:00,學(xué)生會各部門派出干事,搬30張大桌子和30張單人桌于新生報到點(diǎn),并且擺好。

  6、當(dāng)天8:00,各班級將本班級的30盆花搬到新生報到處,并且在本班級的區(qū)域?qū)⒒〝[放整齊。

  7、由宣傳部人員值班,查看選票情況。

  8、晚上由人員看管花卉,付勞務(wù)費(fèi)。

  九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  海報 2張40元

  條幅 2條180元

  每個班級經(jīng)費(fèi) 100元|每班 *20個班級 = 20xx元

  獎金:750元

  水 2件50元

  勞務(wù)費(fèi) +餐費(fèi) 1000元

  總計3320元

銷售策劃 篇8

  委托單位:五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司 策劃人:xxx

  完成日期:20xx年1月2日

  適用時間:20xx年9月10日—20xx年10月10日 保密級別:絕密

  前言

  安徽五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司依靠五河縣境內(nèi)淮、澮、漴、潼、沱五條河流和沱湖、天井湖、香澗湖三大湖泊豐富的水面資源,充分發(fā)揮水質(zhì)優(yōu)良、水生動植物繁茂、基礎(chǔ)餌料豐實(shí)的優(yōu)勢,銷售的“沱湖”螃蟹國內(nèi)外久負(fù)盛名。

  五河螃蟹,稱為絨蟹又名毛蟹是我國五百多種淡水蟹中最有名氣的一種,名揚(yáng)國內(nèi)外。五河縣境內(nèi)河湖繁多、水質(zhì)好,各種鉺料十分豐富,非常適宜螃蟹生長,且遠(yuǎn)離城市而無污染,可提供清潔、鮮活的螃蟹。“沱湖”螃蟹產(chǎn)于省級自然保護(hù)區(qū)——沱湖,具有“青背、白肚、金爪、黃毛、體壯、肉質(zhì)細(xì)膩、黃滿膏腴、煮后呈鮮紅色、口味鮮甜”的特點(diǎn)。“沱湖”螃蟹個大肉肥、蟹殼青而鮮亮,蟹黃多而鮮美,爪實(shí)而有力,肉細(xì)嫩而肥美,含有多種營養(yǎng)成份。具獨(dú)特的風(fēng)味,無論是清蒸燜煮、拆肉做蟹湖、剔黃做蟹油、做蟹黃湯、蟹黃包子、餃子等都是上等佳品。現(xiàn)全縣每年捕撈量達(dá)數(shù)百萬斤,曾遠(yuǎn)銷港澳和東南亞一帶。

  民國早年,北京四大名醫(yī)之一的施今墨,是個出了名的品蟹美食家,他把各地出產(chǎn)的蟹分為六等:一等是湖江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、蟹;六等是海蟹。

  正所謂成功是給有準(zhǔn)備的人,激烈的競爭壞境下,要想獲得營銷好的成績,充分的營銷準(zhǔn)備以及一份詳細(xì)的策劃書是必不可少的。中秋節(jié)和十一黃金周人的,是購物的高蟹、二等是五是等溝峰期,也是螃蟹盛產(chǎn)的高值期,所以五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司也不會錯此良機(jī)。

  該方案經(jīng)過大量可靠的調(diào)查數(shù)據(jù)而成,結(jié)合營銷的理論知識。分析的有理有據(jù),做的切合實(shí)際。如果用過此方案,我相信肯定會使沱湖螃蟹的知名度得到進(jìn)一步的提升,也會大大提高螃蟹的銷量。

  目 錄

  任務(wù)概要4

  一、沱湖螃蟹營銷現(xiàn)狀分析4

  二、營銷環(huán)境分析5

  (一)宏觀環(huán)境分析5

  (二)微觀環(huán)境分析6

  三、SWOT分析7

  四、STP戰(zhàn)略8

  (一)市場細(xì)分8

  (二)目標(biāo)市場9

  (三)市場定位9

  五、營銷組合10

  (一) 產(chǎn)品策略10

  (二) 價格策略11

  (三) 渠道策略11

  (四) 促銷策略13

  六、中秋節(jié)促銷方案15

  任 務(wù) 概 要

  本策劃書首先通過市場調(diào)查得到數(shù)據(jù)分析了沱湖螃蟹的營銷現(xiàn)狀,在掃描營銷環(huán)境后進(jìn)行SWOT分析,通過市場細(xì)分找到目標(biāo)顧客,通過品牌定位樹立“沱湖”品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特印象,在此基礎(chǔ)上制定出產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略,最后對活動所需的`費(fèi)用進(jìn)行了合理預(yù)算。

  在產(chǎn)品同質(zhì)、價格相近、渠道雷同的情況下,最能體現(xiàn)策劃方案智慧讓營銷者一決高下的恐怕就是促銷了。促銷有多種手段,常見的有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。本方案將重點(diǎn)放在營業(yè)推廣和公共關(guān)系上。當(dāng)然,這兩種手段都需要輔之以廣告手段,由定的人員執(zhí)行。

  一、沱湖螃蟹營銷現(xiàn)狀分析

  沱湖螃蟹盛產(chǎn)于省級自然保護(hù)區(qū)、皖北最大的天然淡水湖沱湖。

  安徽廣播網(wǎng)20xx年11月25日消息(通訊員:鐘菊英) 今天從蚌埠市質(zhì)監(jiān)局再傳捷報:11月23日,蚌埠市五河縣“沱湖螃蟹”在北京通過國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)評審。

  近日,在江蘇泰州興化市舉辦的第三屆中國生態(tài)螃蟹文化節(jié)暨第二屆中國十大名蟹評比中,沱湖螃蟹榮獲中國十大名蟹“金獎”榮譽(yù)稱號。從20xx年起,沱湖螃蟹先后榮獲“中國十大名蟹”、“中國第五屆螃蟹蟹王蟹后稱號”、“綠色A級食品”、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“安徽省著名商標(biāo)”和“蚌埠市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品”等多項美譽(yù),享譽(yù)全國。

  沱湖的螃蟹當(dāng)屬一等湖蟹中的極品。它所含的水份少,蛋白質(zhì)、脂肪質(zhì)、碳水化合物和維生素A等營養(yǎng)成份特別豐富。據(jù)專家測定,每 100克沱湖蟹肉中含蛋白質(zhì)15克,鐵14毫克,核黃素0.72毫克,維生素A5970國際單位

  二、營銷環(huán)境分析

  市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷的各種條件。任何企業(yè)的營銷活動都是在一定的環(huán)境中開展,環(huán)境中既有機(jī)會又有威脅,所以分析營銷環(huán)境很重要。

  (一) 宏觀環(huán)境分析

  1人口環(huán)境

  人口規(guī)模大市場需求量大,在中國東南海人口密集約占全國總?cè)丝诘?4%,易于給企業(yè)帶來較多的市場份額和營銷機(jī)會。

  2政策環(huán)境

  1)20xx年7月13支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售的自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅。

  2)對拖拉機(jī)和捕撈、養(yǎng)殖漁船免征車船使用稅,對農(nóng)用三輪車免征車輛購置

  稅。

  3)個人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、飼養(yǎng)業(yè)和捕撈業(yè),對其投資者取得的“四業(yè)”所得暫不征收個人所得稅。

  4)對農(nóng)業(yè)機(jī)耕、排灌、病蟲害防治、植保、農(nóng)牧保險以及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù),家禽、牲畜、水生動物的配種和疾病防治,免征營業(yè)稅。

  5)20xx年11月0、加強(qiáng)了水產(chǎn)疫病的防治和環(huán)境的監(jiān)測

  加強(qiáng)了漁政管理方面的建設(shè)工作

  6)八十年代中期,沱湖承擔(dān)了國家星火計劃項目—《河蟹人 工養(yǎng)殖技術(shù)開發(fā)》,螃蟹生產(chǎn)有了迅速發(fā)展,年產(chǎn)量達(dá)150噸以上,成為沱湖的龍頭和特色產(chǎn)業(yè),養(yǎng)殖面積和產(chǎn)量位居皖北之首。

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