国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

創業工作計劃

時間:2022-04-03 11:03:40 創業 我要投稿

【精選】創業工作計劃四篇

  日子如同白駒過隙,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!該為自己下階段的學習制定一個計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編為大家整理的創業工作計劃4篇,歡迎閱讀與收藏。

【精選】創業工作計劃四篇

創業工作計劃 篇1

  一、項目簡介

  1.1公司簡介

  xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創意為導向,致力于帶給人們個性創意的生活,為生活增添樂趣,做獨一無二的自己,拒接平庸。成立初期致力于創意T恤衫,個性定制杯子,專屬掛歷、臺歷等產品的生產和銷售。公司注重短期目標與長遠戰略的結合,充分挖掘消費者的需求,發揮自己的創意,促使產品的橫向與縱向拓展。中期目標將逐步拓寬產品領域,涉足于定制鞋子,個性水晶系列產品、帽子、紀念冊以及主題婚禮、主題聚會等的系列產品的設計和發展。長期上,將目標致力創意文化產業上,為我國的文化創意產業貢獻一點微薄的力量。

  1.2公司特色

  技術的發展使我們很多的想法成為可能,在日益個性化、專業化的今天,創意設計激起了很多人的興趣,DIY是一個比較潮流的詞語,do it yourself 互聯網技術的發展,使其創意商品化、實物化成為了可能,因此我們提供的就是一種可能,一種“實現”的服務。服務最重要的是體驗,體驗是一種過程,我們就是探索一種過程化體驗中,由視覺傳達轉化為創意實現,最終轉化為生產力的一種方式。

  公司擁有高素質的管理隊伍、精湛的設計人員和精良的營銷策劃和銷售人員,有能力不斷的推出個性化、高質量的適應消費者口味的產品。公司營銷管理人員受過管理專業的系統教育和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業知識和相關知識;設計人員擁有極強的創造力和設計能力。

  Our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能,讓生活因為有了小小貴族而變得不同,變得唯一,自己的生活自己做主,我們為您服務

  Our vision :成為群體、團隊、個人記憶以及個性的幫手,我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成為DIY一族吧。

  具體的職務如下:

  CEO:

  財務部部長:

  營銷部部長:

  設計部部長:

  生產部部長:

  二、公司戰略

  3.1總體戰略

  根據公司目前擁有的資源以及公司能力,結合市場與目標市場的發展趨勢,我們的戰略意圖是:xx將始終如一地向客戶提供個性、滿意的產品優質的服務,爭取成為行業內一家充滿特色,充滿溫馨的創意樂園。給客戶更滿意,更個性的生活體驗;為股東實現投資回報;為員工提供良好的工作環境;達到客戶、股東、員工“三贏”的局面。

  3.2、發展戰略

  xx精品工作室在建立起五年或更長的時間里,將以市場為導向,以創意品質為競爭前提,以人才為中心,著力于DIY產品的設計和生產,開拓發展相關產業產品,大力實施區域化經營、創新型發展、人才培養三大戰略,發揮公司專長,把公司建成一個適應市場經濟發展,立足創意設計行業,有強大競爭實力和經營能力的企業。

  公司發展戰略將分初期、中期、長期三步來走,在實現每一階段戰略目標的基礎上,使公司一躍成為具有核心競爭力的創意產品生產制造商,致力于不斷滿足人們生活日益增長的個性需求,給人們以更好的生活體驗。

  公司發展戰略規劃圖

  3.2.1 初期(1--3年)

  第一、二年:

 。1)快速滲透策略

  創業初期由于財力物力有限,xx精品工作室將以市場為導向,通過各種營銷推廣手段 ,集中精力以人員推銷的方式,將產品推向消費者

  (2)全面控制成本

  資本節約型戰略――在創業初期資源有限的情況下,我們將走一條“資本節約型”的道路。

  第三年:

  擴大生產規模,拓寬產品,逐步增加個性定制鞋子,定制水晶飾品,定制鼠標墊,個性紀念冊等產品;

  提升品牌形象,增加無形資產;

  產品基本成熟,重點挖掘開發更多的潛在客戶,開發衍生產品,拓展市場。

  3.2.2 中期(4--6)年

 。1)擴大市場份額,提高產品利潤率

  在穩固已有市場的基礎上,全面進軍潛在市場,由于需求量不斷增加,現有的生產規模已經很難滿足需求,公司將利用前一階段積累的資金增加擴大生產線的數量,保證對市場的供給。

 。2)繼續拓寬產品

  將業務向著主題聚會,主題旅游,主題婚禮 等活動的系列產品的設計和營銷上。

 。3)加強客戶服務質量

  建立自己的客戶管理數據庫

  3.2.3 長期(7―10年)

  把xx精品工作室打造成為全國著名品牌。形成自己獨有的`創意文化。

  3.3、主要的合作伙伴與競爭對手

  3.3.1主要的合作伙伴

  1、生產原材料廠商

  T恤生產廠家、熱烤杯生產廠家以及各種機器和打印紙等原材料的提供商。

  2、物流企業

  各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進行簽約合作。

  3、網站

  淘寶網,以及各種可以利用的網上推廣手段。

  三、市場以及競爭分析

  一、摘要

  通過調查分析,我們得到了一定價值的資料和數據,初步了解了DIY目標消費的現狀。

  DIY產品是新一代的潮流,目前已有少數網絡店和實體店,但是還沒有普遍,我們的目標群體是年輕一代,大部分消費者并不很了解DIY產品,但是他們追求個性,并且擁有一定的消費能力,需求潛力大,值得開發。

  隨著社會經濟及技術的不斷發展,網絡銷售已獨占一派并且日趨成熟,只要合理宣傳,創造出個性化的服務,我們的目標消費者會越來越多。

  根據調查結果和一系列研究分析,我們一致認為,我們的項目具有可實施性。

  二、DIY市場狀況分析

 。ㄒ唬〥IY規模和趨勢分析

  DIY是一個在20世紀60年代起源于西方的概念,原本是意指不依賴或聘用專業的工匠,利用適當的工具與材料自己來進行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動手裝修房屋。在省錢的同時他們發現DIY裝修的房屋更具個性,你把無論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿意。他們又發現了DIY后來的各種優點,裝修房子變成了工作以外的一大樂事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學習了一門本事。后來漸漸的DIY的概念也被擴及到所有可以自己動手做的事物上,沒有特別明確的使用范圍定義。DIY的目的也由一開始時節省開銷的理由,慢慢地演變成一種以休閑、發揮個人創意或培養嗜好的風氣。

  DIY的用詞也越來越廣泛,在今日已經是個不需額外解釋就能理解的常用字匯,由于它可以廣義用在任何自行動手做的事物上。

  當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律,或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要,"Do it yourself"(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的,做你想要的,做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品,成為DIY更高層次的追求。

 。ǘ〥IY市場發展空間預測

  DIY是英文DO It Yourself的縮寫,又譯為自己動手做的意思,是一項好玩的手工制作活動,它極其適合年輕一代,尤其適合畢業留念、贈送禮物、團體統一風格等場合。

  當人們看膩了市場上千篇一律的消費品時,或者無法找到稱心如意的寶貝時,DIY是她們最好的選擇。DIY可以滿足消費者更高的需求。

創業工作計劃 篇2

  一、創業起源:

  隨著社會的進步,現代人們住房條件越來越好,對家庭的裝修也越來越趨向典雅,大方,簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了。但也有一部分人越來越追求個性化,這就需要在家居方面來補足! 另外,我們要實現自己的人生價值, 把我們自己進行職業定位,實現我們做老板的夢想,用我們的.膽識、我們的管理經驗、我們的有利的資源、富有的精力和創意去賺錢,我們想讓自己明天的生活更加美好,源于此,我們產生了創業的夢想!

  二、經營類型:五金建材類產品、工程水電安裝維修、勞保用品等。

  三、經營運作方式:

  前期: 1、門店銷售10%; 2、業務員跑單40%; 3、熟人介紹工程安裝50%

  后期: 1、門店銷售30%; 2、業務員跑單35%; 3、熟人介紹工程安裝35%

  四、公司運作SWOT分析:

  優勢:1、第一批訂單可依靠親戚介紹獲得;2、個別股東具備一定的經營管

  理經驗。3、大家有一定的創業激情;4、股東技能互補 劣勢:沒有一定老客戶,要依靠業務員或營銷總監去尋找;安裝維修沒有成熟及可信的團隊;進貨渠道和產品沒有定位,并且還需要一部分流動資金。

  機會:通過對原有客戶的服務,可通過他們進行轉介紹;另外,我們門店也會逐漸有客戶上門購買(但需要1-3個月的時間)。

  威脅:市場競爭激烈,一旦有一個工程或客戶的服務出現問題,可能會導致后面所有客戶拒絕服務。

  五、合伙人素質要求:

  技能互補(一人具備綜合管理能力;一人具備市場開發能力;一人具備技術

  安裝能力)

  六、 風險評估:

  五金建材是短期內不會變質和變壞的產品,不受時間制約;但杏林區域及店鋪附近已存在類似公司及門店,風險系數為50%;前期可能會有一點盈利,中間可能會出現一段無客戶訂單現象(低谷期),市場需要一定時間的培養、維護、開拓和跟進,但只要股東團結合作不徇私,勁往一處使,企業就會柳暗花明、走

  出低谷。

  七、門店銷售的調查:

  我們的目標門店計劃設立在廈門市集美區杏林大學康城,經過調查了解:目前,五金水暖店鋪4家、門類2家、勞保用品2家、地板、墻紙為零,因此,我們可開一個以門業、地板、墻紙為主,五金水暖為輔的綜合性店鋪;市場是慢慢做大的,營業額是慢慢上升的,加上我們有親戚介紹的業務,再通過給回扣的方式拉攏工程裝修的朋友到店里照顧生意,我們就可以穩固市場,持續經營。

  八、進貨渠道及運輸方式:

  聯系有關廠商最好要求其送貨上門,如客戶不與送貨,可考慮租車。

  九、投資成本預算:

  1、裝修費(含貨架、辦公設備等):10000元(包括商標設計);(盡量

  控制在5000以內);

  2、房租費:1200元/月,一年14400元;

  3、電話費:200元/月,一年2400元;

  4、水電費:100元/月,一年1200元;

創業工作計劃 篇3

  一、指導思想

  良好的心理素質是人的全面素質中的重要組成部分。心理健康教育是提高學生心理素質的教育,是實施素質教育的重要內容。開展學校心理健康教育工作,必須堅持以鄧小平理論、"三個代表"重要思想為指導,貫徹黨的教育方針,落實《公民道德建設實施綱要》和《國務院關于基礎教育改革與發展的決定》,堅持育人為本,根據我校學生生理、心理發展特點和規律,運用心理健康教育的理論和方法,培養學生良好的心理素質,促進他們身心全面和諧發展。對少數有心理困擾或心理障礙的學生,給予科學有效的心理咨詢和輔導,使他們盡快擺脫障礙,調節自我,提高心理健康水平,增強自我教育能力。

  二、重點工作

  積極參與市級、國家級心理健康教育特色學校爭創工作;完成十三五課題的立項、申報工作;積極開展生涯指導工作的實踐探索,充分利用社團活動、德育研究課、心育課等途徑開展生涯指導工作,為即將開始的新課改做好前期準備工作。

  三、日常工作具體安排

  (一)加強隊伍建設,提高自身素質。

  1、對全校教師經常舉行豐富多彩的各類心理健康教育學習活動,認真學習教育學、心理學理論及新課程標準,把心理健康教育與學科教學有機地融合。

  2、聘請心理健康教育專家來校講座(時間另定),提高教師心理健康教育意識。

  (二)健全心理健康教育檔案管理。

  貫徹落實教育部《中小學心理健康教育指導綱要(20xx年修訂)》和xx市《關于落實教育部〈中小學心理健康教育指導綱要(20xx年修訂)〉的實施意見》,整體推進區域心育工作再上新水平。

  發揮南開區中小學心理健康教育特色學校示范引領作用,為下一階段工作更上新臺階做好軟硬件的準備工作。制定心理輔導方案,及時了解、掌握輔導效果,總結各類學生的心理問題的成因及輔導方法。對典型案例及時進行整理、討論。

  (三)積極開展心理健康教育活動。

  1、搞好面向全體學生的"心理健康教育團體輔導課"(每月1至2課時)。繼續學習推廣"九中21天幸福課",做好面向少數學生的個體輔導。面向全體學生充分開發學生的心理潛能,促進學生人格健全發展。

  2、心理社團活動組織呈現多樣化。采用"動、靜"結合的方式(如:手繪曼陀羅、聆聽美的聲音、心理短劇表演、減壓運動等)。

  3、適當增加心理活動時間。不只是在固定的周二社團活動時間,平時的中午也可開設活動,主要是輕松減壓的內容為主,例如播放好看的心理短劇、電影等等,自愿參加,活動完畢可在"隨想簿"上留下自己的所思所想。

  4、制作針對不同年級的心理簡報。內容涉及有關心理的雜文、美圖、減壓笑話等,每周通過心語會會員或者班級心理委員下發到各班。

  5、積極參加學校組織的'各項聽課、評課活動,逐步推廣心理輔導課的原則、要求和輔導技巧,發掘學科課堂上的心育技術手段使用,為今后將心理輔導課納入規范化、制度化管理,為心育和學科課堂的有機融合打下良好的基礎。

  (四)認真開展好心理咨詢室工作

  1、由心理老師具體負責開展學生的心理輔導工作,對每一位來訪的學生做到真誠傾聽、詳細記錄、認真分析、助人自助、過程保密等要求。

  2、做好心理熱線電話的咨詢和資料整理歸檔工作。

  (五)加強對相關課題的研究力度。

  心理科研是學?蒲械囊粋重要分支,本學期做好"十三五"科研課題隊伍組建,加強科研工作力度,培養心理輔導老師的教科研精神,要踏實、有效地進行研究,預防學生意外傷害健康,為學生營造安全健康的成長環境。

  (六)利用網絡資源,家校合作指導九中家長幸福之旅

  利用網絡資源,在QQ上做好家校合作指導九中家長幸福之旅培訓課程,提升家長的科學教育理念。建立學校家長聯系渠道。指導家長做好自我成長,管住嘴邁開腿成長給孩子看,把家庭教育演變為幸福教育。

  xx市第九中學

  20xx年8月

創業工作計劃 篇4

  第一章 摘 要

  宗旨及商業模式

  本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理,給予每個人享受美的權力,同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資,法定地址:河西區柳林工程師范學院#5門面房

  自XX年9月至今(XX年3月),我公司一直著手于市場調查并取得了成就,具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場,尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看,我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元,稅前利潤為15000 元,XX年銷售收入為XX00元,稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場

  現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:

  1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳,提升影響度。

  2)對公司人員培訓。

  我們的產品和服務:

  新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時,我公司還面相需要求職面試的同學,為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力:

  在這一市場中,主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

  我們的服務是獨一無二的,理由是我們和消費者是零距離的,更了解這一市場,另外,我們有自身優勢,原因是我們是管理學學士畢業,不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

  市場定位(目標市場):

  我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源,根據兩年來的調查顯示,93%的女生需要該項服務,幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現,在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產品,但價格卻是頗高,從被調查者那了解,一般很難買到優惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實上,即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

  競爭:

  在這一夾縫市場里,我們沒有競爭對手,但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以,我們要體現我們的競爭優勢,即做好宣傳和促銷。

  管理:

  我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

  zhao,男,總經理。管理學學士,具有豐富的化妝品銷售經驗,對市場有一定的敏銳性。

  楊,男,銷售部經理。管理學學士,具有5年的工作經驗,有8年的市場經驗,鉆研于市場營銷和銷售策略!

  資金需求:

  我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,在2年之內償還這筆貸款或投資。

  第二章 公司介紹

一、宗旨(任務)

  我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司

  我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標,我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

  為貫徹我們的目標和即定方針,我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司,因為提供商和我們的利益息息相關。

  二、公司簡介

  新生活化妝品公司將成立于XX年9月,其業務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

  本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學院#5門面。我們經營面積為60平方米,美容護膚雅間40 平方米。有了資金后,我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

  三、公司戰略

  盡管化妝品市場形式并不簡單,但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態,故,為我公司的生存發展提供了空間。

  新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場,逐漸占領市場。

  1.產品及服務:

  該公司代表著新的女性消費市場的一個側面,該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客,若干年后,是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減,都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

  四、公司管理

  1.管理隊伍狀況

  1)門市經理一人

  2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。

  3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)

  創業就到中青創業網

  公司將建立以下制度和報表以便于管理

  1、財務,商品管理制度

  2、人員招聘,培訓,獎勵等激勵手段

  3、印刷銷售單,報表等,便于核查和管理

  2.外部支持:

  我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系:

  1)天津市河西區會計師事務所

  2)天津市河西區陽光律師事務所

  五、組織、協作及對外關系:

  (一).組織內部管理制度

  公司將建立以下制度和報表以便于管理

  1、財務,商品管理制度

  2、人員招聘,培訓,獎勵等激勵手段

  3、印刷銷售單,報表等,便于核查和管理

  (二)新生活化妝品公司已經同化妝品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍:

  本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系:

  我們已經同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協議,使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;

  我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議,使得我們享受出廠最低價,從而又成本優勢。

  (三)人員招聘

  本行業從業人員按國家規定必須有上崗證,尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀?粕,有一定營銷,銷售知識。

  招聘人員應注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語言表達能力強,工作細心,無不良嗜好,無不良行為記錄。

  招聘人員均有6個月的試用期。

  六、場地與設施

  我們的公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號

  這個場地為工程師范學院所有,它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力后,可望迅速在財經大學、科技大學擴展,開設連鎖店。

  七、風險

  此項目主要風險是以下幾個方面:

  1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點,對每個顧客跟蹤調查,使用我公司產品的前兩天建立良好聯系,同時,在購進商品時嚴格把關,嚴禁假冒偽劣商品。

  2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人,施行輪流值班制。

  第三章 市場分析

  一、市場介紹

  天津市河西區柳林是又一高校聚集區,有現代學院,工程師范學院,醫專,科技大學,財經大學等。這些學校里女生數量占較高的比例,然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經營店,同時,面對求職中激烈的競爭,每個求職的女性都想脫穎而出,那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的.矛盾帶來了發展該行業的無限商機。

  二.市場分析

  2.1 優勢分析:

  a、 如前所述的供求關系的矛盾.校園市場是一個夾縫,有生存和發展的機會。

  b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生,價格以中低價位為主。

  c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的,我們更能及時了解市場適應市場。

  d、公司成員多數都是管理專業畢業而且對化妝品行業有濃厚興趣,故有更強的經營優勢。

  2.2劣勢情況為:

  a.資金籌集的困難。

  b.公司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。

  c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。

  三、目標市場

  1、目標顧客

  新生活化妝品公司的目標顧客為:首先是工程師范學院周邊的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各個高校推廣。

  1.1單體顧客--指購買商品或服務,以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買,是我們主要服務對象。

  1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數固定(一般發展為回頭客)。

  四、銷售策略

  本項目的關鍵是銷售工作,所以銷售業績必須與個人業績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施: 本文來自中青創業網

  1、人員執行的一般工資制度分三檔,一般人員每月1000元,1200元,1500元,若活動期間請著名美容醫生日工資另定。

  2、和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上,按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)

  第四章 競爭性分析

  為了提升企業的競爭力,增大銷售額,我公司會采取一些營銷措施,一些基本計劃如下:

  一.市場營銷計劃

  (一) 定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上),主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

  (二) 采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員,以后購買商品時可享受優惠價。

  (三) 消費返現金。每次消費后,我們都將為顧客保留她們的帳單,累積消費達一定數額將反一定比例的現金,以此鼓勵大家消費,同時避免顧客的流失。

  (四) 為答謝并增強顧客對公司的支持,給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節,元旦,圣誕,十一,五一)

  二、服務與支持

  1)對顧客的服務:

  “有的放矢”才能有效、高效的占有市場,要做到這一點首先要對市場足夠了解,對此,我們會做定期的調查,和顧客建立及時地溝通,了解她們的心聲,做到確保顧客百分之百的滿意率。

  2)反饋:

  建立積極的顧客反饋機制,如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場。

  第五章市場與銷售

  一、銷售策略

  (一)銷售方式

  本公司的銷售方式分為兩個部分:成長期和成熟期。

  一、成長期

  1、門市以坐商方式經營,共需4人,早8點開門到中午12點值班,另一班中午12點至晚上9點,兩人值班。另兩人輪休。

  2、上門推銷人員10人,去女生宿舍講解有關美膚方面的知識,順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。

  二、成熟期。隨著市場日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經營為主,上門開發新顧客為輔。

  1、門市以坐商方式經營,共需12人。內容同上。

  2、上門推銷人員2人。內容同上。

  二、產品定位

  1)市場定位:公司經營與服務理念是服務于在校女大學生,產品定位于大多數學生能接受的中低端商品。

  2)經營理念

  做小、做精、做好。

  做。合抻谠谛4髮W生。

  做精:品質控制。

  做好:為顧客服務以建立企業的美譽度。

  五、定價策略

  眾所周知,化妝品行業利潤頗高,為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學,我們的價格應低于市場平均價3%--5%,對顧客才會有更強的吸引力。

  我們將按正常的方式廣泛地聯系下列各部門:主要貿易刊物的編輯部門,商務和地方出版機構,現有顧客所在公司的主要管理人員,雇員組織,用戶集團,顧客,競爭對手,銷售代表,等等。

  第六章 財務計劃

  (一)銷售收入

  每月計劃化妝品銷售額3XX元,和皮膚護理收入8000元,合計:40000元

  (二)月支出

  化妝品銷售成本5000元,皮膚護理所需成本費1000元

  房租 租60平米的攤位年租金1XX元,月租金1200元

  人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

  人員提成 3XX*10%=3200元

  稅金 5200元

  其他4500元

  合計:5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

  月利潤 40000-30000=10000

  上繳所得稅 10000*30%=3000

  月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元

  七、建設企業文化建設

  本項目雖小,但屬于服務行業,必須有一定的規范,給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育,樹立企業信譽,講究商業道德,以誠取信于顧客。其次,對員工要求統一著裝,體現出職業性。

【創業工作計劃】相關文章:

創業工作計劃11-25

創業的工作計劃01-25

全民創業工作計劃07-17

創業工作計劃范文12-28

創業工作計劃【薦】01-28

創業工作計劃【熱門】01-28

【熱】創業工作計劃01-28

創業協會工作計劃01-24

創業工作計劃(15篇)12-15

創業創新部工作計劃11-24

1024国产精品 | 久久精品区 | 男人的天堂色偷偷 | 亚洲视频 一区 | 97看片| 91成人免费在线观看 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 国产精品色综合 | 视频国产精品 | 国内精品在线观看视频 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 校园春色av| 国产精品偷伦视频免费观看了 | 欧美性在线观看 | 亚洲另类视频 | 国产aaa毛片| 黄色a级片视频 | 免费色网站 | 这里只有精品9 | av福利影院 | 一区二区视频免费 | 黄色小说电影 | 婷婷综合影院 | 一本高清dvd在线播放 | 国产精品区二区三区日本 | 中文字幕va | 乳色吐息免费 | av福利在线 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 密臀av在线 | 黄色片网站免费 | 污网站在线看 | 麻豆影音| 热逼视频 | 原神淫辱系列同人h | 国产三级小视频 | 少妇高潮在线观看 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | eeuss电影在线看免费观看 | 国产精品.www | 日本三级中文 | 激情丁香 | 三年中文免费视频大全 | 91黄色免费| 日本中文字幕有码 | 色综合中文网 | 欧美一卡二卡三卡 | 黑料视频在线观看 | 婷婷综合视频 | 污网站在线看 | 亚洲GV成人无码久久精品 | www.少妇| 波多野结衣av在线免费观看 | 污污的视频软件 | 伊人影院在线观看 | 天天干天天干天天干天天 | 超碰人人人| 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 草草影院av| 少妇精品无码一区二区三区 | 国产免费大片 | 欧美黄色片| 成人动漫视频 | 亚洲日本欧美 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | a级在线观看| 可以看av的网址 | 男女一区 | 美女黄色免费网站 | 特黄a级片| 亚洲欧洲日韩 | 日韩涩涩 | 182在线视频| 国产最新精品 | 26uuu精品一区二区 | 日本三区四区免费高清不卡 | 天天干天天噜 | 香蕉a | 在线免费毛片 | 国产精品吴梦梦 | 欧美日韩激情一区 | 九九热只有精品 | 精品人妻一区二区三区日产 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 日韩aaaaaa| 成人a级片 | 亚洲青草视频 | 日本大尺度激情做爰hd | 日韩一级片免费观看 | 天堂网在线播放 | 国产网友自拍 | 午夜整容室 | 99色播| 精品99在线观看 | 在线观看va | 91视频一区二区 | 国产伦理av | 福利视频二区 | 伊人久久免费 | 幸福,触手可及 | 不卡av在线播放 | 91在线观看高清 | 亚洲天堂一区 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 国产精品吴梦梦 | 美人被强行糟蹋np各种play | 亚洲综合一二三区 | 日韩伦理电影院 | 人妻无码久久精品人妻 | 日韩中文字幕网站 | 欧美国产日韩一区二区 | 蜜桃av成人| 男人插女人b | 天堂视频免费在线观看 | 色综合国产 | 精品香蕉一区二区三区 | 亚洲性视频 | av网在线| 色片视频| 天天插日日插 | 超碰在线1 | 色就色欧美 | 女明星yin乱聚会 | 欧美另类z0zx974 | 国产在线播放不卡 | 亚洲播放器 | 久久a级片 | 亚洲福利免费 | xxxx性视频 | 正在播放欧美 | 天堂网亚洲 | 99这里只有精品视频 | 色五丁香| 免费黡色av | 色五丁香| 亚洲爱色 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 少妇做爰三十分钟 | 久操资源 | 国产精品污www一区二区三区 | 久久精品无码一区 | 欧美国产在线视频 | 国产成人无码www免费视频播放 | 亚洲在线精品 | 奇米影视狠狠干 | 男人插女人下面 | 成人激情五月天 | 日韩欧美一| 别揉我胸啊嗯~出水了 | 欧美成在线观看 | 91视频在线免费观看 | 中文字幕在线观看av | 五十路japanese55丰满 | 精品99在线观看 | 国产伦理av| 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 快播一级片 | 人人射人人干 | 欧美视频你懂的 | 免费视频99| 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 色性av| 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 中日韩精品一区二区三区 | 女同久久另类69精品国产 | 精品在线视频观看 | 国产探花在线精品一区二区 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | xxx综合网| 大尺度叫床戏做爰视频 | 亚洲午夜天堂 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 成人日韩精品 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 午夜视频免费在线 | 天堂网在线播放 | 国产精品污www一区二区三区 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 超碰人人射 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 91成人在线观看喷潮 | 亚洲久草 | 久久精品成人 | 伊人开心网 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | www.男人天堂 | 91操操 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 丁香婷婷激情 | 黄页免费视频 | 欧美性生交xxxxxdddd | 黄色免费网站在线观看 | 亚洲视频 一区 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 日本黄色免费网站 | 亚洲欧洲自拍 | 波多野结衣在线一区 | 亚洲高清免费视频 | 东凛在线观看 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 欧美乱码视频 | 久久av在线 | 一区二区视频免费 | 国产欧美精品一区二区 | 四色在线 | 欧美精品二区 | 精品亚洲一区二区三区 | 朝桐光一区二区 | 视频一区视频二区在线观看 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 福利视频二区 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 污视频在线网站 | 国产精品三级电影 | www.激情 | 91黄色免费 | 91视频中文字幕 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 正在播放日韩精品 | 日韩在线视频播放 | www一区二区三区 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 色哟哟网站 | 国产综合视频在线观看 | 欧美成在线观看 | 三级性生活片 | a级欧美| 久久伊人av | 激情亚洲天堂 | 激情五月色播五月 | 黄色免费网站在线观看 | 麻豆91av| 夜夜操夜夜骑 | 欧美zzoo| 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 草莓视频www二区在线观看 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 日韩理论片 | 色哟哟精品 | 美日韩av | 夜夜撸影院 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 日本精品视频在线观看 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 国产精品最新 | 97超级碰碰碰 | 久久精品区 | 久久久青草 | 中文字幕在线观看av | 东京热一区二区三区四区 | 国产又黄又大又粗的视频 | 国产18在线观看 | www.色日本 | 国产情侣91 | 在线中出 | 黄色一大片 | 波多野结衣在线看 | 污片在线观看 | 精品香蕉一区二区三区 | 欧美二区视频 | 日韩欧美高清视频 | 综合伊人 | 91操操| 一本综合久久 | 日本中文字幕有码 | 一二三四区在线 | 日韩成人精品在线 | 欧美视频一二三 | free性video法国极品 | 欧美在线视频网 | 国产精品区二区三区日本 | 午夜桃色| av免费观| 中文字幕有码在线观看 | 香蕉av网| 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 久久久五月天 | 99精品国自产在线 | 爱爱色图 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 国产精品嫩草久久久久 | 高h奶汁双性受1v1 | 日韩av免费在线看 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 欧美一区二区 | 国产欧美精品一区二区 | 中日韩精品一区二区三区 | 国产精品久久久久久久 | 久久久久极品 | 黄视频在线免费 | 亚洲精品二区三区 | 天天干天天噜 | 日本三区四区免费高清不卡 | 日本激情电影 | 天堂视频免费在线观看 | 日本中文字幕有码 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 成人av黄色 | 精品一区av | 正在播放日韩精品 | 免费黄色小说视频 | 国产免费大片 | 国产精品一二三四五六 | 国产精品人妻 | 日韩在线观看免费高清 | 东京热一区二区三区四区 | 中文字幕在线视频网站 | 亚洲久久一区 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 福利视频网站导航 | 国产三级视频 | 91视频中文字幕 | 色婷婷丁香 | 91成人在线观看喷潮 | 在线中出 | 美女脱给我捏直播 | 国产免费三片 | 国产精品9 | 国产精品吴梦梦 | 国产精品178页 | 涩涩天堂 | 91啦丨九色丨刺激 | 只有精品 | 在线观看va| 日韩激情文学 | 中文字幕5566 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 亚洲综合视频一区 | 国产精品入口麻豆 | 中文字幕成人在线 | 嫩草视频| 女人十八毛片嫩草av | 日批的视频 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 日本国产精品视频 | 女人被男人操 | 久久99久久99精品免观看 | 精品久久99 | 久久免费在线观看 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 18出禁止看的啪视频网站 | 日韩精品无码一区二区 | 少妇av在线 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 老熟女重囗味hdxx69 | 快播一级片 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 国产三级一区 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 国产女同一区二区 | 成人看片在线观看 | 黄网免费视频 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 精品久久五月天 | 故意穿暴露被强好爽 | 麻豆专区 | 欧美性生交xxxxxdddd | 高清一区二区三区四区 | 欧美极品 | 日本欧美亚洲 | 免费无码一区二区三区 | 亚洲第一av网站 | 在线观看xxxx| 青青草视频免费在线观看 | av网站在线免费 | 五月激情综合网 | 日韩成人综合 | 新天堂在线资源 | 天天视频国产 | 欧美一级性片 | 亚洲最新网址 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 男人插女人下面 | 国产精品不卡在线观看 | 精品人妻一区二区三区日产 | 欧美福利视频在线观看 | 中国黄色片视频 | 久久国产精品免费视频 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 日韩欧美一 | 犀利人妻电影版 | 男人的天堂在线 | 欧洲av一区 | 五月在线视频 | 亚洲日本欧美 | 91视频在线免费观看 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 亚洲精品二区三区 | 亚洲综合一二三区 | 欧美视频你懂的 | 一级福利片| 午夜视频免费在线 | 成年人在线网站 | 182在线视频 | 伊人久久综合影院 | 国内精品免费视频 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 激情小视频在线观看 | 91视频中文字幕 | 亚洲在线观看av | av老司机在线观看 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 亚洲国产精品欧美久久 | 黄色一级片a | 蜜桃av一区二区 | 亚洲精品一二区 | 这里只有精品9 | 欧美乱人伦 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 久久精品人人 | 38在线视频 | 成人交配视频 | 亚洲一区免费在线观看 | 午夜视频免费在线 | 不用播放器的av网站 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 久久久久无码国产精品不卡 | 亚洲综合五月 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 99视频精品 | 国内性爱视频 | 天堂中文资源在线观看 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 欧美国产日韩一区二区 | 免费网站www在线观看 | 国产日韩在线视频 | 亚洲精品一二区 | 国内自拍99 | 波多野结衣av在线免费观看 | 日韩一页| 黑人精品xxx一区一二区 | 日韩涩涩 | 国产伦理av | 国产精品久免费的黄网站 | 久久伊人草 | 欧美一级在线视频 | 麻豆高清| 黄色的片片片片 | www.色在线 | 亚州av一区二区 | 色一情一乱一乱一区99AV | 91久久影院 | 国产日韩欧美 | 久久精品无码一区 | 欧美性在线观看 | 国产精品色综合 | 成人看片在线观看 | 中文字幕久久久 | 久色视频 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 久久国产精品免费视频 | 成年人在线视频观看 | 天天干天天干天天干天天 | 日本久色 | 一级片中文字幕 | 在线无限看免费粉色视频 | 波多野结衣av中文字幕 | 欧美男人操女人 | 成人av黄色 | 亚洲精品中文字幕 | 国产精品熟女视频 | 中文字幕99| 国产综合视频在线观看 | 国产激情av在线 | 犀利人妻电影版 | 综合久久色| 精品人妻一区二区色欲产成人 | 色播欧美| 欧洲三级视频 | av网站在线免费 | 亚色网站 | 91视频在线免费观看 | av视屏在线| 18出禁止看的啪视频网站 | 中文字幕xxx| 久久亚洲一区二区 | www.少妇| 久草精品视频 | 天天干b | 激情五月色播五月 | 日本大尺度激情做爰hd | 五月天色人阁 | 精品国产123 | 黄色网址www | 女性裸体无遮挡胸 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 色综合久久综合 | 亚洲系列 | 日韩一区二区在线视频 | 波多野结衣av中文字幕 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 久久精品无码一区 | 东京热一区二区三区四区 | 久操福利视频 | 日韩av成人| 在线无限看免费粉色视频 | 日本岛国大片 | 美日韩av | 日韩理论片 | 无码精品一区二区三区在线 | 国产中文字幕免费 | 娇小6一8小毛片 | 国产日韩欧美 | 蜜桃亚洲| 国产传媒一区二区三区 | 中文字幕va| 蜜桃亚洲 | 色骚综合 | 久操福利视频 | 香蕉视频911 | 久操视频免费看 | 女人下面的视频 | 密臀av在线| 在线97| 亚洲中文字幕在线观看 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 亚洲欧洲日韩国产 | 91九色网| 亚洲欧洲日韩国产 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 超碰在线91 | 亚洲一区二区在线视频 | 波多野结衣av电影 | 男人勃起又大又硬图片 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 91在线观看高清 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 爱爱综合 | 在线国产视频 | 在线观看xxxx | 97中文在线 | 在线中出| 97视频免费 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 亚洲一区二区在线视频 | 精东影视文化传媒mv | 欧美一区二区黄片 | 成人在线播放网站 | 精品无码m3u8在线观看 | 成人av无码一区二区三区 | 91国产丝袜播放在线 | 中文字幕观看视频 | 国产一级片视频 | 操操操操操操操操操操操操 | 日韩精品免费在线 | 99这里只有精品视频 | www爱爱 | 日本午夜小视频 | 女人的超长巨茎人妖3d | 国产麻豆91视频 | 9.1成人看片 | 中文字幕亚洲天堂 | 麻豆电影网 | 日韩精品视频在线观看免费 | 欧美性生交xxxxxdddd | 日本性xxxxx| 亚洲欧美日韩精品 | 激情小说在线 | 亚洲一区二区在线视频 | 欧美大成色www永久网站婷 | 亚洲超碰在线观看 | 欧美乱人伦| 久久精品无码一区 | 男生操女生的视频软件 | 国产三级麻豆 | 久久久xxx| 欧美性做爰免费观看 | 无码精品一区二区三区在线 | 日本视频在线免费观看 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 日本不卡一区二区 | 国产又黄又大又粗的视频 | 日本久色 | 国产精品美女在线 | 欧美一级性片 | 精东影视文化传媒mv | 日韩久久成人 | 久久看视频 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 一级二级毛片 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 免费黄色小说视频 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 福利社av | 亚洲精品丝袜日韩 | 波多野结衣在线一区 | 国产成人无码www免费视频播放 | 中文在线8资源库 | 日韩精品免费在线 | 草莓视频www二区在线观看 | 曰韩三级| 婷婷射图 | 黄色高清视频在线观看 | 欧美乱人伦 | 久久精品无码一区 | 精品国产123 | 欧美丰满bbw| 先锋资源中文字幕 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 天堂网成人 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 日本成人一区二区三区 | 奇米91| 欧美第一精品 | 亚洲色图首页 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 天天爽天天干 | 波多野结衣在线一区 | 久久精品爱 | 日韩成人综合 | 国产伦一区二区 | 中文字幕免费在线视频 | 天堂中文资源在线观看 | 亚洲视频精选 | 牛牛在线| 粉色视频免费观看 | 中文字幕精品一区 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 免费播放片大片 | 亚洲一区国产精品 | 97看片| 99这里只有精品视频 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 日本女优黄色 | 日本黄色片网址 | 丁香色综合 | 成年人在线网站 | 波多野结衣在线一区 | 欧美一级在线视频 | 7788色淫网站小说 | 亚洲一区二区三区乱码 | 福利视频网站导航 | 国产成人短视频在线观看 | 玖玖天堂 | 日本女优黄色 | 久操福利视频 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 麻豆影视在线观看 | 激情欧美一区二区 | 视频国产精品 | 日日夜夜网站 | 超碰人人插 | 黄色a级片视频 | 先锋资源中文字幕 | 日本三级韩国三级美三级91 | 99一级片 | 特级免费毛片 | 国产精品h| 久久久成人精品 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 蜜桃av一区二区 | a级欧美| 国产视频99| 精品精品精品 | 女明星yin乱聚会 | 久久国产精品视频 | 爆操少妇 | 91欧美视频| 久久久久无码国产精品不卡 | 污网站在线看 | 亚洲一二三区av | 色哟哟网站 | 麻豆久久久 | 亚洲精品二区三区 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 亚洲视频 一区 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 久久天天操 | 182在线视频 | 激情午夜天 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | www.成人在线视频 | 玖玖色在线 | 少妇熟女一区 | 日韩aaaaaa | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 亚洲另类视频 | 亚洲一区二区在线视频 | 麻豆91av| 麻豆精品国产传媒mv男同 | 欧美二三区 | 亚州av一区二区 | 激情综合激情 | 中国女人内谢69xxxx | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 精品黑人| 182在线视频 | 夜夜操夜夜骑 | av福利在线| 中文字幕xxx| 欧美国产日韩一区二区 | 91挑色| 亚洲中文字幕无码一区 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 手机在线不卡av | 亚色网站 | 在线97| 一区二区视频免费 | 久久国产精品免费视频 | 男人勃起又大又硬图片 | 青青操国产视频 | 黄色片网站免费 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 日韩欧美久久 | 国产一区二区精品在线 | 俄罗斯av| 日本视频在线免费观看 | 在线看片福利 | 新中文字幕 | 久久a级片 | 美女黄色免费网站 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 精品在线视频观看 | 成人a级片 | 搞av电影 | av不卡在线播放 | 国产一区二区精品在线 | 操操操操操操操操操操操操 | 美女av在线播放 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 日韩怡春院| 午夜国产一级 | 天天干天天干天天干天天 | 亚洲一本 | 黄页网址在线观看 | 精品中文视频 | 中日韩精品一区二区三区 | 玖玖天堂 | 蜜桃av免费观看 | 青青草视频免费在线观看 | 国产福利片在线 | 日韩毛片在线播放 | 欧洲亚洲一区 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 日韩黄色网 | 可以看黄色的网站 | 亚洲第一二三四区 | 波多野结衣av在线免费观看 | 可以看黄色的网站 | 新天堂在线资源 | 亚洲国产精品欧美久久 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 91久久 | 久久精品人人 | 日本少妇一区二区三区 | 久久久久久国产精品视频 | 三年中文免费视频大全 | 奇米91 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 国产精品不卡在线观看 | 色综合久久综合 | 亚洲欧美在线视频观看 | 黄色一级片a | 波多野结衣成人在线 | 日本黄色网址大全 | 俄罗斯一级黄色片 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 波多野结衣1区 | 国产精品自拍99 | 精品国模| 国产综合视频在线观看 | 亚洲一区二区三区乱码 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 中国女人内谢69xxxx | 久色视频 | 国产91丝袜在线播放九色 | 成人一区二区三区在线观看 | 国产免费大片 | 亚洲中文字幕在线观看 | 女人十八毛片嫩草av | 台湾av在线播放 | 91视频一区二区 | 天天综合网在线 | 亚洲狠狠操 | 激情文学综合网 | 波多野结衣在线一区 | 91人人澡| 欧美国产日韩一区二区 | 麻豆专区| 91精品91久久久中77777老牛 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 日本大尺度激情做爰hd | 亚洲一区二区三区乱码 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 亚洲三级图片 | 男生艹女生 | 国内精品在线观看视频 | 午夜痒痒网 | 亚洲影视一区二区 | 中文字幕你懂的 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 丁香色综合 | 97中文在线| 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 波多野结衣在线一区 | av福利在线 | 欧美一区二区黄片 | 亚洲一区二区三区乱码 | 香蕉911| free性video法国极品 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 中文字幕va | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | av网站在线免费 | 亚洲调教 | 大陆一级片 | 在线亚洲欧洲 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 中文字幕在线高清 | 91免费在线播放 | 日日干夜夜撸 | 天天干天天干天天干天天 | 三级少妇 | 免费看片网站av | 不卡av在线播放 | 国产精品三级电影 | 国产精品久久久久久久 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 日韩欧美一 | 蜜桃传媒| 国产一极片 | 人人射人人干 | 国产情侣91 | 欧美激精品 | 日本三级中文 | 黄色网址www | 天天爽天天干 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 视频一区视频二区在线观看 | 四虎影视永久免费 | 亚洲一区二区三区乱码 | 成人看片在线观看 | 日韩伦理电影院 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 日本激情电影 | 亚欧中文字幕 | 日韩最新中文字幕 | 亚洲国产精品自拍 | 一级二级毛片 | 成人播放 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 99毛片| 国产片大尺度裸露床戏 | 香蕉污视频 | 182在线视频 | 色综合中文字幕 | 久久精品区 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 铁牛av | a久久久久| 激情综合av | 日本aaaa| 天天综合天天做天天综合 | 久久久成人精品 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 久久久久久久久久免费 | 国产三级精品在线观看 | 香蕉视频色 | 亚洲一区免费在线观看 | 国内精品免费视频 | 7788色淫网站小说 | 日本黄色片网址 | 日韩中文字幕网站 | 日本黄色网址大全 | 亲女(h)乱文h | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 亚洲伦乱| 禁漫天堂在线 | 俺来也俺也去 | 色婷婷丁香 | 国产乱子伦精品 | 日韩性片 | 天天色天 | aaa一区二区三区 | 免费成人深夜夜国外 | 五月天啪啪 | 国产88av| 五月天丁香网 | 日本少妇一区二区三区 | 污污网站在线看 | 国产精品最新 | 青青青操| 中文字幕――色哟哟 | 成人黄色一级电影 | 亚洲女同视频 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 日韩久久成人 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 老色鬼在线 | 草免费视频| 让娇妻尝试3p的刺激 | 天天操比 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 午夜激情电影 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 午夜国产一级 | 婷婷人体| 亚洲精品字幕在线观看 | 黄色短视频下载 | 小h片在线观看 | 超碰在线1 | 欧美一区二区精品 | 欧美人性生活视频 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 黄色免费网站在线观看 | 欧美夜夜| 久久精品人人 | 你懂的在线视频网站 | 亚洲国产精品欧美久久 | 国产精品区二区三区日本 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 在线性视频 | 国产日韩在线视频 | 一本综合久久 | 青青艹在线观看 | 欧美在线视频网 | 在线麻豆视频 | 久久国产精品视频 | 日本aaaa| 欧美人性生活视频 | 床戏激烈呻吟声 | 婷婷操 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 污污的视频软件 | 激情综合激情 | 国产一级片视频 | 日韩av电影网站 | 日韩av免费在线看 | 国产激情av| 久久看视频| a久久久久 | 女优色图 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 亚洲手机在线 | 91视频中文字幕 | 福利视频二区 | 精品无码m3u8在线观看 | 操大胸美女| 精品人妻伦一区二区三区久久 | 五月天色人阁 | 欧美乱码视频 | 国产资源在线观看 | 免费黡色av | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 在线观看日韩视频 | 无码国产精品96久久久久 | 福利视频网站导航 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 游戏涩涩免费网站 | 岛国av在线播放 | 一卡二卡三卡在线 | 六月婷婷中文字幕 | 欧美视频你懂的 | 国产美女视频 | 免费网站www在线观看 | 蜜桃亚洲 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 白浆四溢 | 成人交配视频 | 91超碰在线观看 | 蜜桃av免费观看 | 免费视频99 | 欧美第一页在线 | 国产综合视频在线观看 | 亚洲一区二区三区乱码 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 婷婷综合影院 | 男生操女生的视频软件 | 少妇精品无码一区二区三区 | 国产美女视频 | 苍井空A级在线观看网站 | 国产18照片色桃 | 欧美日韩激情一区 | 欧美性伦片无删减 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 中文字幕一区av | 成人av黄色 | 新天堂在线资源 | 粉嫩一区 | 国产黄色视屏 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 一级片久久久 | 中文字幕免费在线视频 | 天堂视频免费在线观看 | 久久精品爱 | 91精品视频免费在线观看 | av福利影院 | 日批的视频| 高h奶汁双性受1v1 | 在线视频亚洲 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 中文字幕在线观看av | 色综合中文字幕 | 亚欧毛片 | 少妇高潮在线观看 | 俄罗斯一级黄色片 | free性video法国极品 | 苍井空A级在线观看网站 | 无码视频在线观看 | 精品人妻一区二区三区日产 | 精品一区二区三区在线观看 | 黄色短视频下载 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 日韩精品四区 | 成人交配视频 | 日本中文字幕有码 | 亚洲成人av电影 | 黄网免费视频 | 在线黄色小说 | 在线观看国产黄色 | 国产小视频免费在线观看 | 女明星yin乱聚会 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 91成人免费在线观看 | 高清一区二区三区四区 | 这里只有精品9 | 国产精品99久久久久久久久 | 五月激情综合网 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 噼里啪啦免费观看 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 日本免费三片在线播放 | 国产成人无码www免费视频播放 | 精品视频91 | 中文字幕一区二区三区视频 | 超碰人人人| 国产一二级片 | 日韩av免费在线看 | 铁牛av | 成年人在线视频观看 | 久久久久久久久99 | 中文字幕在线观看av | 综合久久久久久久 | 91视频在线免费观看 | 99爱免费视频 | 亚色网站 | 女性裸体无遮挡胸 | 国产成人免费av | 美女被到爽 | 亚洲一区二区在线视频 | 天天干天天噜 | 曰韩三级| 色骚综合| 少妇高潮在线观看 | 成人做爰69片免费看 | 韩国裸体美女 | 色综合国产 | 中国成人av | 国产精品第二页 | 色人阁婷婷 | av福利在线 | 欧美第一精品 | 日本成人一区二区三区 | 伊人成人在线 | 色狠狠一区二区三区 | 亚洲丰满 | 天天干b| 波多野结衣在线一区 | 日本三级韩国三级美三级91 | 亚洲一区免费在线观看 | 日韩黄色网 | 黄色一大片 | 国产美女主播 | 日韩成人综合网 | 日韩黄色网 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 国产一区亚洲一区 | 欧美zzoo | 国产男男chinese网站 | 国产综合在线视频 | 日本成人一区二区三区 | 男女在线视频 | 精品视频91| 久久免费在线观看 | 91在线视频免费观看 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 国产成人无码www免费视频播放 | 国内精品在线观看视频 | 成人动作片 | 男人的天堂手机在线 | a级黄色网址| 黄色小视频在线 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 久久精品爱 | 三级a做爰全过程 | 天天操夜夜欢 | 国产精品2019| 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 欧美一区a | 亚洲综合一二三区 | 日本黄色免费网站 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 对白刺激国产子与伦 | 国产91丝袜在线播放九色 | 草莓视频app在线观看 | 黄色片网站免费 | 日韩欧美久久 | 欧美福利视频在线观看 | 好看的国产精品 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 国产在线麻豆 | 亚洲另类视频 | av片网址 | 福利视频二区 | 中文字幕xxx | 亚洲一区国产精品 | 激情小视频在线观看 | loveme动漫在线观看完整版 | 孕妇毛片| 国产精品99无码一区二区 | 免费看黄色a级片 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 中文字幕99 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 欧美亚洲另类图片 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 天天插天天色 | 日韩在线观看免费高清 | 精品视频91 | av视屏在线 | 一二三区av | 男人操女人30分钟 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 日韩综合在线视频 | 日韩一级片免费观看 | 综合伊人| 欧美日韩综合一区二区三区 | 欧美色哟哟 | a久久久久 | 国产三级精品视频 | 黄色片a级 | 欧美性在线观看 | 日韩怡春院| 污片在线观看 | 91网站免费 | 在线观看日韩视频 | 天天操天天干天天舔 | 中文字幕久久久 | igao在线视频| 天堂在线www | 青青草原av | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 一级片中文字幕 | 97人人爽 | 福利一二区 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 国产精品熟女视频 | 激情综合av| 天天欧美 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 国产欧美精品一区二区 | www.男人天堂 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 香蕉视频一区二区三区 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 亚洲另类视频 | 美女高潮流白浆 | 搞av电影 | 中文字幕精品三级久久久 | 91免费网站在线观看 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 亚洲精品99 | 日韩亚洲一区二区 | 美足av电影| 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 男女久久久 | 天堂中文资源在线观看 | 热re99久久精品国产99热 | 在线看一区 | 不卡中文字幕 | 日本亲与子乱ay中文 | 人人妻人人澡人人爽 | 亚洲高清免费视频 | 国产探花在线精品一区二区 | 日本美女一级片 | 99福利视频 | 国产免费黄色小说 | 黄色片网站免费 | 日本少妇一区二区三区 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 国产理论在线 | 先锋影音成人 | 中文字幕5566| 天堂网在线播放 | 色撸撸在线视频 | 日韩一页 | av福利在线| 日本女优黄色 | 国产18在线观看 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 国产亚洲欧美在线 | 欧美精品二区 | 麻豆电影网 | 国产精品久久一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 天天干b | 欧美aaaaaa | 中文字幕人妻一区 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 婷婷综合影院 | 婷婷人体 | 一级福利片 | 国产一二三视频 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 天天射天天拍 | av片网址 | 91黄色短视频 | 日韩在线二区 | 国产精品区二区三区日本 | 视频一区视频二区在线观看 | 91免费视频观看 | 破处av| av网站在线免费 | 黄色电影免费网址 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | www一区二区三区 | 性欧美18一19性猛交 | 亚洲图片综合网 | www.国产视频 | 精品在线视频观看 | 犀利人妻电影版 | 国产精品人妻 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 男生艹女生 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 黄色小说电影 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 手机看片福利一区 | 国产精品色综合 | 777奇米视频| 女裸网站 | 国产日韩欧美 | 欧美黄色片 | 麻豆电影网| 亚洲天天综合 | aa视频免费观看 | 亚洲爱爱图 | 麻豆成人在线观看 | 国产成人无码www免费视频播放 | 国产精品区二区三区日本 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 四虎在线网址 | 国产又大又粗又长 | 日韩精品无码一区二区 | 欧美草草 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 性爱免费视频 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 狠狠干影视 | 国产精品久久久久久久久久 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 国产91丝袜在线播放九色 | 日本午夜小视频 | 日韩在线观看免费高清 | 国产精品区二区三区日本 | 91视频在线免费观看 | 三年中文免费视频大全 | 曰韩三级 | 日本欧美亚洲 | 国产三级小视频 | 日韩一页 | 色老汉视频 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 日韩涩涩| 草莓视频app在线观看 | 91成人免费观看 | 欧美一区二区精品 | 成年人在线视频观看 | 欧美黄色网络 | 乱人伦小说500篇目录 | 冈本视频在线观看 | 欧美三级色图 | 正在播放日韩精品 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 少妇愉情理伦三级 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 婷婷射图 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 亚洲天堂一区 | 俄罗斯av | 亚欧中文字幕 | 天堂视频免费在线观看 | 五月天色人阁 | 中日韩精品一区二区三区 | 国产精品色综合 | 精品麻豆 | 精品久久免费视频 | 可以看av的网址 | 中文字幕在线观看av | xxxxwwww在线观看 | 美女啪啪网 | 婷婷五月情 | 黄色片网站免费 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 欧美福利视频在线观看 | 厨房的师生激情h | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 国产无遮挡在线观看 | 久久久久极品 | 久久中文字幕影院 | 久久久久久国产精品视频 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 一卡二卡三卡在线 | 超碰一区二区 | 黄色a级片| 日批的视频| 五月婷婷俺也去 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 中文字幕在线视频网站 | 丁香色综合| 蜜桃va| 婷婷人体 | 1024久久| 天堂在线视频 | 自拍超碰| 亚洲成人av | 精品一区av | 中文字幕va| 久操资源 | 国产女同一区二区 | 国产美女久久久久 | 8x8x华人永久免费视频 | 婷婷综合影院 | 中文字幕精品三级久久久 | 中文在线字幕免费观看 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 色哟哟网页 | 欧美第一页在线 | 俄罗斯黄色大片 | 亚洲一区国产精品 | 久久综合欧美 | 欧美一区二区精品 | 天天做夜夜爱 | 超碰人人插 | 午夜精品视频 | 男人的天堂手机在线 | 天天综合天天做天天综合 | 美人被强行糟蹋np各种play | 中文字幕视频在线 | 日本岛国大片 | 差差视频 | 游戏涩涩免费网站 | 香蕉视频一区二区三区 | 91视频在线免费观看 | 日本精品视频在线播放 | 天堂网在线播放 | 中日韩精品一区二区三区 | 中文字幕你懂的 | 国产美女久久久久 | 一区二区三区观看 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 在线免费国产视频 | 男人插女人b| 中文字幕在线观看av | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 中文字幕5566 | 四虎影视永久免费 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 香蕉视频在线免费 | xxxx69日本| 四虎在线免费观看视频 | 热逼视频 | 嫩草视频 | 亚洲第九十七页 | 在线看黄网 | 精品中文视频 | 又黄又爽视频 | 1024国产精品 | www爱爱 | 中文字幕日韩在线视频 | 对白刺激国产子与伦 | 欧美国产日韩一区二区 | av老司机在线观看 | 麻豆久久久 | free性video法国极品 | 日本三区四区免费高清不卡 | 亚州综合网 | 波多野结衣在线观看一区 | 欧美激情免费在线 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 少妇熟女一区 | 污片在线观看 | 免费在线播放 | 欧美国产日韩一区二区 | 久久麻豆精品 | 中文字幕――色哟哟 | 久久精品人人 | 色哟哟精品 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 在线免费毛片 | 国产日韩欧美 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 久久久xxx| 小h片在线观看 | 亚洲影视一区二区 | 国产小视频免费在线观看 | 色小姐com| 四虎永久在线视频 | 最爽乱小说录目伦小说 | 日韩综合在线视频 | 国产18照片色桃 | 在线无限看免费粉色视频 | 成人av无码一区二区三区 | 自拍偷拍第二页 | 欧美三级在线播放 | 破处av | www.黄在线观看 | 久久中文字幕影院 | 国产资源在线观看 | 久久中文字幕影院 | 依依成人在线 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 免费国产一区二区 | 国产情侣91| 国产精品.www| 欧美日本免费 | 最爽乱小说录目伦小说 | 最新国产精品视频 | 日本不卡一区二区 | 国产午夜精品一区二区三区 | 老司机深夜福利视频 | 五十路japanese55丰满 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 班长露出强行被男生揉 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 娇小6一8小毛片 | 亚洲综合一二三区 | 男人插女人下面视频 | 日本国产精品视频 | 国产一二三视频 | 精品久久五月天 | 操大胸美女 |