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廣告策劃

【精華】廣告策劃范文五篇

廣告策劃 篇1

  一、招聘目標(biāo)(人員需求)。

【精華】廣告策劃范文五篇

  表1招聘目標(biāo)(人員需求)

  職務(wù)名稱

  人員數(shù)量

  其他要求

  營銷總監(jiān)

  見人員職位招聘要求

  策劃總監(jiān)

  二、信息發(fā)布時間和渠道

  1鼻俺濤抻潛2月22日(一周)

  2敝橇招聘網(wǎng)站/廣東人才網(wǎng)2-4月

  三、招聘小組成員名單

  組長:XX對招聘活動全面負(fù)責(zé)聯(lián)系,聘信息發(fā)布、初步面試、筆試安排

  成員:XXX具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待、應(yīng)聘資料整理

  XX等品牌經(jīng)理、王助具體負(fù)責(zé)招聘復(fù)試安排

  四、選拔方案及時間安排

  1庇銷總監(jiān)

  1、制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

  2、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);

  3、管理銷售人員,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

  4、能出各類促銷方案,可獨(dú)立完成品牌操作包括品牌策劃、新品上市、年/季度促銷方案活動等。

  資料篩選行政人事部截止2-3月

  初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

  復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

  2輩呋總監(jiān)

  1、組織實(shí)施化妝品市場策劃方案,依據(jù)策略規(guī)劃具體工作計劃;

  2、對中國市場進(jìn)行各種渠道開發(fā)和管理,組織策劃各種營銷活動;

  3、收集分析產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)狀并及時更新,并進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃。

  4、擅長品牌策劃、推廣及終端促銷策劃;

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  初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

  復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

  3逼放憑理

  1、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃,制定、推薦或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

  3、制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的戰(zhàn)略計劃包括產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)管理和實(shí)施,及后期的市場營銷及媒體報廣等媒介的公關(guān)活動;

  4、制定產(chǎn)品發(fā)展時間表,并控制整個計劃的進(jìn)程;

  5、尋找新的應(yīng)用以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并延長產(chǎn)品生命周期;

  6、監(jiān)控、分析和報告這些產(chǎn)品的市場銷售情況;

  7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部與生產(chǎn)該系列產(chǎn)品相關(guān)的品牌公司職能部門間的協(xié)調(diào)工作。

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  初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

  復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

  4苯彩

  1、開發(fā)培訓(xùn)課程、設(shè)計制作培訓(xùn)課件;

  2、負(fù)責(zé)對化妝品進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷售方面的培訓(xùn);

  3、負(fù)責(zé)終端人員培訓(xùn)效果的.追蹤及二次培訓(xùn)。

  4、語言表達(dá)能力強(qiáng),專業(yè)知識到位,能實(shí)施各類會議及招商會培訓(xùn)會的計劃與執(zhí)行,并能坐診銷售。

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  初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月

  復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

  5、大區(qū)經(jīng)理(日化)

  1、具有當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)絡(luò),叁年以上化妝品精品日化銷售和操作經(jīng)驗(yàn);

  2、具有較強(qiáng)的市場開拓,終端維護(hù)能力,應(yīng)變處理能力;

  3、具備良好的談判技巧和銷售能力,需出差;

  4、熟悉代理運(yùn)作模式和區(qū)域終端銷售工作,具有豐富的營銷知識及談判、管理技巧,有較強(qiáng)溝通水平,良好的團(tuán)隊合作精神。有日化客戶或護(hù)膚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。

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  初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月

  復(fù)試(筆試)品牌經(jīng)理2-3月

  6、美導(dǎo)

  1、務(wù)實(shí)敬業(yè),頭腦靈活,善于溝通,責(zé)任心強(qiáng);

  2、形象好,氣質(zhì)佳,有親和力;

  3、能夠獨(dú)立操作美容院的培訓(xùn)、促銷和常規(guī)活動的組織能力,能應(yīng)變突發(fā)事件;

  4、執(zhí)行力強(qiáng),能夠服從上級的工作安排,有良好銷售能力與協(xié)調(diào)能力,能適應(yīng)長期出差;.

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  初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月

  復(fù)試(筆試)品牌經(jīng)理、培訓(xùn)部2-3月

  7、采購主管

  1、調(diào)研掌握各種貨品的供應(yīng)渠道及市場變化情況;

  2、監(jiān)督和參與貨品業(yè)務(wù)洽談;

  3、組織對供應(yīng)商評估工作;

  4、協(xié)調(diào)供貨及配送。

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  復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

  8、物控主管

  1、了解熟悉公司產(chǎn)品BOM清單以及物料損耗情況;

  2、根據(jù)物料損耗及庫存情況,測算物料需求;并按生產(chǎn)計劃安排物料及控制現(xiàn)場用料;

  3、跟蹤、監(jiān)督、控制及合理安排庫存,加強(qiáng)對物料用料和損耗的控制,提出節(jié)能降本建議;

  4、對現(xiàn)場剩料、廢料、退料進(jìn)行跟蹤分析,保證物資安全;

  5、對實(shí)施過程中的各項(xiàng)物資相關(guān)資料進(jìn)行匯總、存檔。

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  初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

  復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

  9、新品開發(fā)主管

  1、從事過新品開發(fā)、包材采購工作的優(yōu)先;

  2、熟悉新品開發(fā)工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各類包材,了解化妝品材料市場及相關(guān)工藝;

  3、具有良好的供應(yīng)商開發(fā)及管理能力;能夠組織團(tuán)隊獨(dú)立完成新品開發(fā)工作;

  4、工作責(zé)任心強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通和談判能力,自律性強(qiáng),能適應(yīng)出差。

  資料篩選行政人事部截止2-3月

  初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

  復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

  10主持人

  具相關(guān)主持工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,能活躍現(xiàn)場氣氛,對會場發(fā)生的臨時狀況有很好的應(yīng)變能力,形象氣質(zhì)好,性格開朗,口才佳(有美容行業(yè)招商會、沙龍會主持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先)

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  初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

  復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

  11行政司機(jī)

  有熟練的駕駛技術(shù),擁有小車駕駛證,并有廣州戶擔(dān)保。廣州市戶口優(yōu)先;年23歲-35歲;駕齡三年以上;為人誠實(shí)可靠

  資料篩選行政人事部截止2-3月

  初試(面試)行政人事部2-3月

  復(fù)試(筆試)行政人事部2-3月

  五、費(fèi)用招聘預(yù)算

  1、前程無憂報廣告刊登費(fèi)2600元/一周

  2、廣東人才招聘網(wǎng)站信息刊登費(fèi)3600元/一年

  合計:7580元

  六、招聘工作時間表

  2月17日:起草招聘廣告

  2月18日-2月19日:進(jìn)行招聘廣告版面設(shè)計

  2月20日:與報社、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系

  2月21日-2月22日:南方人才市場現(xiàn)場招聘

  2月22日:報社、網(wǎng)站刊登廣告

  2月23日-4月1日:接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料進(jìn)行篩選、面試。

  截止4月1日:新員工到崗

  金儷炫公司行政人事部

廣告策劃 篇2

  一、參與人員及分工情況

  二、當(dāng)今新媒體發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析

  新媒體誕生于傳媒技術(shù)和信息革命,以“開放符號”方式“有利于受眾”。其傳播的雙向性和互動性,傳播的草根性和自主性是它們的本質(zhì)特征,它顛覆了信息的生產(chǎn)權(quán),網(wǎng)絡(luò)是個人化的平臺,每個人都有機(jī)會制作、分享新內(nèi)容,具有自己的原創(chuàng)性和獨(dú)創(chuàng)性。這為我們的服務(wù)奠定基礎(chǔ),帶來機(jī)遇。

  2.1我國新媒體發(fā)展現(xiàn)狀的主要表現(xiàn)

  2.1.1新媒體的技術(shù)支撐體系日趨成熟

  2.1.2使用新媒體的消費(fèi)者基數(shù)大

  2.1.3新媒體的終端已經(jīng)相當(dāng)普及

  任何媒體傳播都沒有今天新媒體傳播的條件好,新媒體的終端設(shè)備已經(jīng)相當(dāng)普及。這不是政府規(guī)劃,而是市場自動形成的。絕大多數(shù)有閱讀能力的人都具備新媒體閱讀的終端。

  2.1.4新媒體傳播的內(nèi)容正在日益豐富

  互聯(lián)網(wǎng)提供了豐富的內(nèi)容,帶來了精神享受。

  2.1.5新媒體的市場達(dá)到了一定的規(guī)模

  2.1.6市場競爭日趨激烈

  2.1.7國家重視新媒體公共平臺的建設(shè)

  政府扶持力度在逐步加大,國家正在著力搭建新媒體重要的平臺,組織實(shí)施重大工程推動廣播、電視、出版、數(shù)字出版等新媒體平臺的建設(shè)。

  2.2新媒體的發(fā)展趨勢

  2.2.1多樣化

  媒介教父李志恒曾這樣回答過記者:“媒體的出現(xiàn)是為了讓人們的生活變得更好,所以媒體要讓現(xiàn)在的消費(fèi)者、讀者、觀眾他們能過得更好,這是他存在的意義。至于是什么樣的生存方式,它一定是很多元化,我們的消費(fèi)者也是多元化

  的,大家都有不同的需求,所以主要方式有很多種!

  新媒體形式越來越豐富。同時,會涉及到人類社會的影響、新媒體發(fā)展與人、新媒體發(fā)展與文化傳統(tǒng)、新媒體發(fā)展與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、新媒體發(fā)展與國家技術(shù)政策、新媒體發(fā)展與傳媒市場、新媒體發(fā)展與全球化等等社會的方方面面。

  2.2.2規(guī)模和專業(yè)化

  2.2.3媒體進(jìn)一步融合

  2.2.4互動性、自主性加強(qiáng)

  2.2.5從資源擴(kuò)張到價值擴(kuò)展

  2.2.6媒體國際化

  2.2.7信息碎片化

  三、目標(biāo)消費(fèi)受眾分析

  微博引領(lǐng)Web3.0全媒體時代的到來,微博的裂變式傳播改變了傳統(tǒng)信息傳播模式,實(shí)現(xiàn)了信息的.快速傳播。微博的低門檻、便捷性、平等性以及互動性、多媒體形式等特點(diǎn)為用戶提供了優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn),受到越來越多人的青睞。微博的裂變式傳播模式,目標(biāo)受眾的特點(diǎn)及使用需求的多樣化開啟了受眾營銷的新篇章,為受眾營銷提供了營銷傳播的優(yōu)勢平臺。

  3.1受眾基本屬性特征

  從艾瑞網(wǎng)最近發(fā)布的調(diào)研報告來看,微博受眾群體表現(xiàn)出以下基本屬性特征。

  3.1.1使用微博頻次分析

  DCCI20xx上半年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,微博用戶使用微博的的頻率以每天使用的頻率為最高,數(shù)據(jù)顯示,微博的忠誠度更高,更多用戶趨向于每天使用,每天都使用微博的用戶約達(dá)41.7%,2-3天使用微博的約占26.9%,每周1-2次的約占16.2%,由此可見經(jīng)常使用微博的用戶群體是相當(dāng)大的。

  3.1.2忠誠度和認(rèn)知度分析

  微博用戶僅使用一家的比例達(dá)到41.9%,用戶高頻次的使用,反而是更多的集中在一家微博上,說明微博用戶的忠誠度普遍較高。

  3.1.3性別分析

  女性用戶對微博得認(rèn)知度普遍高于男性。女性用戶認(rèn)為微博能夠隨時隨地的

  表述自己的心情,并且能夠關(guān)注自己想要關(guān)注得內(nèi)容與事情;

  在對微博的認(rèn)知度方面,女性微博用戶普遍高于男性。

  3.1.4使用微博目的分析

  微博用戶使用微博的目的主要為記錄自己心情、尋找興趣相同的群體、認(rèn)論共同興趣的話題等,用戶將微博作為一個即時信息的交流平臺;

  3.1.5使用微博目的差異分析

  女性用戶在“記錄自己的心情、娛樂、休閑、了解最新發(fā)生的事情使自己不落伍”等方面比男性比例更高,顯示出女性在使用微博上相對男性更關(guān)注生活。而男性則在“交流工作、學(xué)習(xí)心得,結(jié)交新朋友拓展人脈”這方面比女性更高,顯示出男性在使用微博上相對女性更加為事業(yè)發(fā)展考慮; 在不同學(xué)歷用戶使用微博的目的方面,記錄心情為各學(xué)歷層微博用戶使用微博的主要目的,三成高中/中與及以下用戶將微博視作消磨時間的工具,有8.5%的碩士以上微博用戶將微博視為發(fā)布商品/服務(wù)供求信息的平臺。

  3.1.6年齡分析

  不同年齡層的微博用戶使用微博的目的也顯示了較明顯差異,90后微博用戶使用微博目的呈現(xiàn)較高的多元化和集中化趨勢,記錄心情和娛樂休息比重高于其他年齡階段的微博用戶。而80后用戶在記錄自己心情、娛樂休閑方面的比例較高,70后用戶比較偏愛使用微博結(jié)交新朋友,拓展人脈。

  3.1.7其他分析

  微博上的男人和女人們,呈現(xiàn)出顯著的兩性差異和特征。

  微博用戶存在明顯的學(xué)歷差異,學(xué)歷越高,關(guān)注娛樂越少,商務(wù)及學(xué)習(xí)應(yīng)用越多。

廣告策劃 篇3

  為充分展現(xiàn)房地產(chǎn)策劃人的精神面貌,分享日常工作內(nèi)容,使社會各界能夠進(jìn)一步了解房地產(chǎn)策劃工作的方方面面、點(diǎn)點(diǎn)滴滴,特此建立屬于房地產(chǎn)策劃人的自媒體微信平臺,借此進(jìn)行信息、資訊的傳遞與交流,為房地產(chǎn)策劃人在社會上發(fā)聲。

  ? 微信賬號基本信息

  1) 微信名:待定

  2) 微信賬號類型:訂閱號

  3) 微信賬號:cehua6@126.com

  4) 微信密碼:100860

  ? 1) 第一關(guān)注對象:中地行內(nèi)部員工

  2) 第二關(guān)注對象:中地行內(nèi)部員工微信通訊錄,包括發(fā)展商、同行、業(yè)主、私人朋友等

  3) 第三關(guān)注對象:信息再推廣,社會各界人士

  ? 從運(yùn)營方向出發(fā)

  1) 蒲:房地產(chǎn)策劃行業(yè)的相關(guān)信息,例如專業(yè)技能培訓(xùn)、優(yōu)秀方案分享、創(chuàng)新營銷方式分享、市場信息共享、其他行業(yè)信息分享(金融、政策)等

  2) 型:前期適當(dāng)展示中地行策劃部成員精神面貌,通過微電影的亮相、照片的發(fā)布、工作中點(diǎn)滴抓拍、事件分享每個人都有可能成為每周主角

  3) 搞:運(yùn)用生動有趣的語言組織,將枯燥的工作趣味化,在工作中挖掘笑點(diǎn),展示輕松積極的一面,例如每周一默、搞笑視頻分享、微電影等

  4) 潮:把握潮流動態(tài),跟上時尚步伐,展現(xiàn)策劃人的潮流觸覺,分享“潮信息”,收集最新潮流資訊(服飾、養(yǎng)生、運(yùn)動、書籍、科技、旅游等)

  5) 筍:筍嘢推介,包括美食、旅游(景點(diǎn)、機(jī)票、酒店、攻略)、打折服飾等,與生活息息相關(guān)

  ? 內(nèi)容規(guī)劃(主要展現(xiàn)策劃知識,搭配生活小幽默)

  1) 蒲——“至愛夜蒲”:

  吹水堂:專業(yè)知識、專業(yè)技能培訓(xùn)

  Show time:優(yōu)秀策劃方案分享

  來自星星:創(chuàng)新營銷渠道、手段分享、創(chuàng)意廣告分享

  小腳板:踩盤日記分享

  一句話新聞:市場新動態(tài)、新信息,例如宏觀政策、金融動態(tài)等

  百科全書:其他行業(yè)專業(yè)信息普及分享

  2) 型——“型男索女”:

  微電影:通過策劃部微電影展現(xiàn)策劃部各人的精神面貌,以及工作氛圍

  策劃型人:收集各人的奇葩語錄和照片,在平臺上推送,展示各人特性,對于單身人士更有挖掘未來另一半的神奇作用

  3) 搞——“智障兒童歡樂多”:

  每周幽你一默:收集搞笑視頻、故事、圖片,為工作生活帶來一抹歡樂笑意

  熱點(diǎn)翻炒:昔日熱點(diǎn)時事改編、調(diào)愷翻炒,重新以嶄新的視角、幽默的語言進(jìn)行解讀

  4) 潮——“每周一show”:

  每周時尚推薦,例如服飾、養(yǎng)生、美食、科技、菜譜、運(yùn)動、旅游等咨詢

  5) 筍——“筍嘢易求”:

  每周推介生活周邊筍嘢信息,例如性價比高的美食、服裝打折、旅游攻略、打折機(jī)票酒店信息等

  ? 主要寫手:紅蓉、富儀、謝霞、晨暉、曉東、循文、璞悅

  內(nèi)容審查挑選/工作監(jiān)督:方奕思

  主題選定:每周一下班后利用半個小時敲定本周推送主題

  上交時間:每周三下班前

  獎勵措施:連續(xù)三周內(nèi)容被選中并推送的,申請獎勵紅點(diǎn)一枚

  懲罰措施:連續(xù)兩周不能按時提交內(nèi)容的`,申請懲罰黃點(diǎn)一枚

  連續(xù)三周內(nèi)容不被選中推送的,申請懲罰黃點(diǎn)一枚

  ? 下一周:7月17日(周四)

  推送主題:我是策劃“新”人類

  內(nèi)容:新、舊同事講述進(jìn)入策劃部至今的感受、所感所言,以較為幽默、調(diào)愷的方式介紹策劃工作

  操作:7位新人每人撰寫一篇,結(jié)合新舊同事的工作感受,選取最優(yōu)者推送

  下下周:7月24日(周四)

  推送主題:微電影制作團(tuán)隊成立

  內(nèi)容:宣布策劃微電影制作團(tuán)隊成立,預(yù)告微電影內(nèi)容以及上映時間 配合:物料——策劃部藝術(shù)照一副

  人員——具備專業(yè)攝影能力的人士一枚(例如彭俊杰)后期ps人員一枚(待定)

  備注:若攝影專業(yè)程度不夠,可申請找專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)拍攝部門形象照 照片完成時間:7月21日(周一)

  創(chuàng)意參考:

廣告策劃 篇4

  廣告策劃,又稱廣告企劃,是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來,指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行,它是廣告活動的正式行動文件。

  廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的

  廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值,它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單,使用的面不是很廣。

  另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃,又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事,沒有什么大的差別。

  一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

  1、前言;

  2、市場分析;

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

  4、廣告對象或廣告訴求;

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

  6、廣告策略;

  7、廣告預(yù)算及分配;

  8、廣告效果預(yù)測。

  當(dāng)然,廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

  1、前言部分,應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo),必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要,它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的`決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長,以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

  2、市場分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃,寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

  4、廣告對象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

  6、廣告策略部分,要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

  7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

  8、廣告效果預(yù)測部分,主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計劃實(shí)施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

  在實(shí)際撰寫廣告策劃書時,上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

  撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時,不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中,視具體情況,有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出,形成相對獨(dú)立的文案。

廣告策劃 篇5

  一般來講,品牌經(jīng)營的啟動資金最少要100-500萬人民幣,并且必須先生產(chǎn),再銷售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。 **年8月,溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會。為了雙管齊下、一氣呵成,公司利用7天時間,招募了3名服裝 批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時將發(fā)布會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風(fēng),然而,計劃不如變化,設(shè)計師和板師的突然辭職,將發(fā)布會幾乎變成了笑談。原因是,所有的樣衣都還沒有制作完成。

  盡管如此,溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄,并未動搖他們的時間表。通過招聘,直到發(fā)布會的前一天,新的設(shè)計師才完全搞定。樣衣是新任設(shè)計師從家里帶來的,連商標(biāo)都沒來及貼,就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會場。

  這時候,奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個上午,到自己偏僻的.辦公室洽談。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時候,發(fā)現(xiàn)公司雖然小,但財務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商。其中,不乏兩個經(jīng)銷商來自同一個地區(qū),為了爭奪獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流。這無形中給所有人以信號:一定要馬上定貨!就這樣,40個大大小小的客戶從幾百元到3萬元,紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬的訂金,在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝,從而邁出了重要的一步。目前,該品牌的年銷售額已過5000萬元,遍布全國的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家。

  攻略一 反客為主

  新生品牌的風(fēng)險非常大,如果不走以批發(fā)經(jīng)營為主的營銷路線,勢必要經(jīng)歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說,光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備,就是讓人非常頭疼的事情。準(zhǔn)備多了,恐怕開不出那么多店鋪,貨壓在手上3個月,就一文不值;準(zhǔn)備少了,根本連一個專柜都撐不起來,支撐不了幾個月,就得關(guān)門。

  某著名職業(yè)裝公司原來以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前,該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售,品種雖然不多,但利潤豐厚。當(dāng)然,為了讓兩個品牌出現(xiàn)在同一個專柜中,公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過1996年半年的磨合,公司上上下下在試探清楚市場需求的同時,完成了必要的資本積累,并于1997年大規(guī)模生產(chǎn)上市,一舉獲得成功。與此同時,原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代,很快便成為全國十大同類品牌之一。

  攻略二 借雞生蛋

  并不是所有經(jīng)營者都有機(jī)會和實(shí)力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計師,因?yàn)闆]有足夠的資金支持,所以無法自己獨(dú)創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業(yè)的方式,創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中,設(shè)計師所占的股份一般很多,因此公司的投資規(guī)模往往不大,基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。

  起步低,自然進(jìn)展會慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎的設(shè)計師,慢慢就會很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營銷市場化、設(shè)計庸俗化的生意人思維,結(jié)果肯定以失敗告終。而有些大牌設(shè)計師卻非常有頭腦。他們回國或?qū)W成后,先會到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工,然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力,來完成自己的品牌夢想。同時,他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒有近期的資金壓力,可以放任設(shè)計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設(shè)計理念,似乎是只圖名不圖利。兩年過后,雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損,但品牌形象還在。這時候,設(shè)計師已經(jīng)了解市場規(guī)律了,他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點(diǎn)。于是,靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動力源泉。這是很多國外設(shè)計名家的成功法寶,現(xiàn)在中國也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例,值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。

  攻略三 連環(huán)妙計

  XXXX年底,大多數(shù)人并不看好天津市場,北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經(jīng)銷制)。我們的目標(biāo)只有一個,那就是快速在天津市場打開局面,爭取客戶群體,因?yàn)楫?dāng)時的競爭還比較小。雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場低很多,進(jìn)入后發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多。當(dāng)時,天津的兩家準(zhǔn)高檔商場,天津友誼商場和凱旋門商場,第一個月銷售額還不到3萬元。因此,盡管我們的質(zhì)量和款式很好,但是并沒有天津市民愿意認(rèn)購我們相對高價的新品。

  攻略四 苦肉策略

  想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前,在中國北方市場,銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商,都在品牌推廣方面下了一番苦功。

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