国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

創業策劃

時間:2022-04-14 10:20:28 創業 我要投稿

精選創業策劃六篇

創業策劃 篇1

  一、項目概要

精選創業策劃六篇

  婚慶作為一個新興行業,在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳,婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上海婚慶協會的成立,正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。

  婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業,婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業,逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈,充滿了巨大潛在商機。

  在婚慶產業快速發展的過程中,相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營,婚慶的高層次服務也在增多,整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力,婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

  二、項目背景

  在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣,僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨著經濟的發展這個4183億的數字還會不停的增長。

  但是,快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失,使許多新人對新婚消費充滿不信任。據悉,這一行業的體系正在建立,中國婚慶協會正在開設A、B、C三級職業資格認證。目前全國得到C級認證的20xx人中只有一人是碩士學歷。有業內人士表示,婚禮策劃師是一個文化產業,具有濃郁的文化特色,還需要一批高素質的從業人員參與其中。因此,從行業規律看,大學生,這個受過高等教育的團體涉入這一行業已經成為必然。

  三、公司概要

  1.宗旨:發揮我們大學生受過高等教育的頭腦,讓您的婚禮值得您永遠回味。

  2.名稱:

  四、經營模式

  創業初期,我們團隊會采取家庭作坊式經營模式,可以通過打聽消息,熟人介紹的方式獲取業務,對于這些我已經有了些許經驗,因為我的母親現在便從事這一行的工作。等團隊的實力已經擴大我們會改變運作模式走上公司化,產業化的模式。這個時候應該是我們團隊高速發展的時候,這時我會系統的完善公司的體制并且低調平穩的發展。等公司的各項制度與體制完善后,我想我們已經在這一行業站了腳跟了。

  這時便是我計劃的第三階段了,開始集團化的建設。我國婚慶市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內,高檔產品,珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購,婚慶公司、

  攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務“*”服務市場。那么我想這一條道路就應該由我們大學生組建的團隊來走,如果可以成功,那么我的團隊應該可以在世界上的某個證券所上市了。

  五、市場分析

  1.市場描述

  婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的'公司。其特點是時間短,且消費者比較重視舉辦效果。

  2.目標市場

  主要的目標市場是:需要舉辦婚禮的人群

  3.市場定位

  初級階段主要面對低端消費人群,之后面向大眾化市場,當然也包括高端消費人群。

  六、競爭分析

  1.現在的競爭分析

  婚慶這一行業現在發展并不迅速,從目前的市場上大型并且正規的公司很少,能夠提供*服務的集團化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少,公司前期發展也許競爭壓力較大,但現在的婚慶公司大多是一群土把式,大多沒什么新意,并且很少有受過高等教育的大學生出現。所以,面對市場競爭壓力,我自信可以很好的站穩腳跟。

  2.未來的競爭分析

  現在我國婚慶公司發展還處于發展階段,在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經濟的發展越來越多,越來越完善。我們需要不斷成長,不斷發展,來適應時代的發展,來滿足市場不斷變化的需求。

  1)未來發展的不可預測

  在未來的發展中,市場的變化是不可預測的,人們的需求也是不規律的變化的,市場發展的規律把握是非常困難的。所以在未來的發展過程中,遇到的競爭也是無法預知的。

  2)增加服務的項目

  在未來的發展中,我們將根據我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案,例如仿古式婚禮,西式婚禮等等。

  七、宣傳策略

  第一階段:依靠家里面的一些人脈開始較小規模的婚慶工作承辦,也可適當的在淘寶、微信上擴大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊),不過主要還是婚禮主持、策劃等。

  第二階段:可以通過廣告、海報等方式宣傳,而且此時我們應該有了自己的店面了,到時宣傳便是比較容易的事。

  第三階段:依舊是廣告宣傳,但我相信消費者應該是我們的宣傳主力,只要我們做的好做的有創意,并且給予人方便,我們一定可以發展壯大。

  八、財務分析

  對于財務方面我曾做過統計,家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少,完全在我們家庭的可接受范圍之內。初期投入我定在3萬元左右。根據我國的《公司法》規定:普通的有限責任公司,最低注冊資金3萬元,需要2個(或以上)股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經綽綽有余了,我之前經常和我母親到婚慶公司去打雜,以下是我的些所見所聞:對于普通的婚禮現場通常有這些裝備:一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像:花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等)而財務花費的主要方面就在音響方面。不過公司初期關于音響我會考慮與音響公司合作租用一套,至于其他花費我想應該不算什么了吧,畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費,這點在初期不做考慮,因為初期的團隊是家庭作坊式的,我們要讓我們的青春不留遺憾,所以我們不求回報。

  九、項目預測

  當然,我們清楚社會里的生活是一場殘酷的游戲,我們的創業不會是一場順風順水的旅途,我們注定會遇到各種各樣的麻煩。

創業策劃 篇2

  活動目的:

  為迎接學!吧鐖F文化節”的召開,培養同學們對創業的興趣,豐富同學們的校園生活;讓同學們發現自身的優點,結合我社的實際,給同學們一個鍛煉自己、提高自己、認識自己的`平臺。經《創業起跑線》全體成員討論,決定開展“創業創意體驗”活動。

  活動步驟:

  第一步:創業創意點子收集:

  一,參賽對象:

  xxxx全體同學

  二,參賽形式:

  1.將自己對創業的認識和好的創業點子以策劃書的形式表達出來,交到《創業起跑線》的xxx。

  2.字數1000字為宜。

  3.交作時間:20xx年6月1日以前(待定)

  4.聯系電話:xxxx

  三,評獎辦法:

  本次活動將設“優秀創業創意獎”10名,發給榮譽證書和獎品。

  第二步:舉行“渲染自己的那片藍”優秀創業創意作品交流活動:

  1.活動地點:藝術中心

  2.活動對象:xxxx全體同學

  3.活動進程:

  A. 學習名人成功的經驗。如:喬布斯,比爾蓋茲。

  B.向大家推薦一些與創業有關的書籍,分析當前創業的形勢,并給自己定個方向,為未來的藍天而奮斗。

  C.談談自己的創業理想,并思考現在該做什么,未來該怎樣做?

  D.宣布獲獎同學名單,并頒發榮譽證書和獎品。獲獎同學談自己的創業想法,并與其它同學交流,大家一起學習,一起進步。再一起合影。

  E.沒獲獎的和參觀同學可以各抒己見,談談自己的看法,與大家一起分享。并發與一個小獎品。

  F.尋找屬于自己的第一桶金:利用節假日社團給同學們找一些兼職;五月份社團組織“尋找自己的那片天空——實踐”體驗活動:去水果批發市場批發水果出來賣,并分工合作;讓同學們體驗生活,并接觸小的創業意識,從最基層做起,積累經驗,為自己以后創業大道鋪塊墊腳石。

  G.體驗活動完后,參加體驗的同學談自己所獲取的精彩體驗和寶貴經驗,并用彩簽紙做成展板貼出來。

  活動預算:200元:榮譽證書和獎品每份12元,計120. 海報用品 20 其它消費60 如:場地設置,氫氣球,兩袋阿爾卑斯糖等。

創業策劃 篇3

  一、活動主題

  蘋果祝福,平安相隨,遠離電腦一夜,享受美好大學。

  二、策劃目的

  利用圣誕節及平安夜的“天時”最大限度地促進平安果的銷售。

  三、環境分析

  平安夜吃蘋果寓義平安,這在許多年輕人,尤其是學生群體中已被普遍接受。就拿我們學校來說,如果每個人吃一個蘋果的話,就可以有相當可觀的.銷售量,所以說市場是極為可觀的。另外,在學校周圍銷售蘋果的地方,除了超市就是街邊的小攤販,蘋果是有,但是缺乏一種品味,一些重要的附加價值。而學生大多屬于比較感性浪漫的群體,如果能把蘋果當做一種文化,一種高附加值的商品來買,一定可以大幅度的提高銷售量。

  綜上而言,我們銷售的蘋果優勢在于產品附加值高,更能吸引顧客,刺激購買欲望。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛,來自校外的競爭壓力大,尤其是來自相關禮品店的壓力。

  四、營銷目標

  總銷量三千只左右。

  市場細分:主要針對的是學生。學生消費者可以分為兩種:

  1.買來自己吃,

  2.買來送人。

  這兩者相比,第一種購買者可能少點,主要是同時出現的情侶及部分單身的人。第二類人群是營銷的重點。結合社團的力量,可以推出送祝福的活動,即對方寫下收祝福人的詳細地址,我們負責送。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝?ㄆ)費用。

創業策劃 篇4

  一、選址篇

  終端解密:服裝店位如何選取

  關于對終端的考察

  1、對于商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資。所以,在選取商場婆家時一定要注意以下幾點:A、資金實力;B、信譽度;C、美譽度;D、終端經營者。

  2、在設立店中店前,各經營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如,對于VERSACE、GUCCI等品牌而言,中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構筑平臺;而對于一些中小品牌而言,進入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心,畢竟這些王牌終端都有著極高的費用,一般經營者無力承擔。

  3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關于位置的選取主要取決于以下幾要素:A、空間;B、樓層;C、其他:除了空間和樓層外,還有一些其他因素也會影響未來店中店的經營好壞。比如,是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設施也是構筑良好購物環境的關鍵。良好的通風設施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區等等都是優良環境的具體體現。分析敵我,知己知彼在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候,還應根據自有條件與周邊對手形成有效區分,才能克服由于距離過近造成的互相影響,使自己脫穎而出!這其中首先要做到:

  1、了解競爭對手定位;2、了解競爭對手產品;3、了解競爭對手銷量;4、了解自己。

  二、陳列篇

  服裝品牌多種陳列技巧

  合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用:

  主題陳列,是給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換,以適應季節或特殊事件需要。

  整體陳列,是將整套商品完整地向顧客展示,它能為顧客作整體設想,便于顧客購買。

  整齊陳列,指按貨架尺寸,確定商品長、寬、高的數值,將商品整齊地排列,突出商品的數量感,從而給顧客一種刺激。

  隨機陳列,就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品,是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。

  盤式陳列,實際上是整齊陳列的變化,表現的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去,這樣可以加快服飾陳列速度,也在一定程度提示顧客可以成批購買。

  定位陳列,指某些商品一經確定陳列位置后,一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,顧客購買這些商品頻率高、購買量大,所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列,以方便顧客。

  關聯陳列,指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性,可以使顧客在購買某商品后,也順便購買旁邊的商品。

  比較陳列,將相同商品按不同規格和數量予以分類,然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。

  分類陳列,是根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類,向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

  島式陳列,是指在店鋪入口、中部或底部不設置中央陳列架,而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高,太高的話,會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度。

  三、加盟篇

  加盟品牌特許經營的五個問答

  1、該產品或服務是否和其他同業有差異,具有許多不同或明確而易辨認的特色?

  答案選擇:有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。提示:為了避免激烈的同業競爭,加盟總部之產品或服務,應該有特殊之處。

  2、目前提供該項產品或服務的加盟系統與獨立開店者之間的競爭,是否相當激烈?

  答案選擇:非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發生。提示:競爭狀況也是顯示事業單位獲利與經營風險的重要指標,應具有某些優勢時(產品或價格等),才能降低失敗風險。

  3、在所欲開店的區域內(加盟總部規定的經營區域內),是否已有多家同業態競爭業者?

  答案選擇:競爭很激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發生。提示:加盟者開店時可能面臨整體的區域競爭,此時應特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置,甚至是服務態度。

  4、一般人對于該加盟店販賣的產品或服務的品質評估如何?

  答案選擇:優良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示:加盟者參考一般消費者、親友與本身之判斷,對其整體品質作五等級分類,差與極差兩者都不用考慮。

  5、該加盟店的產品或服務,是否經常有投訴、質量問題紀錄?頻率是否高于其他同業?

  答案選擇:頻率很高、一般水準、頻率很低。

  提示:投訴與質量問題發生頻率是品質最明確的指標。通常如果直接詢問加盟總部人員時,往往不易得到答案或只能得到較保守的數字,因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外,加盟總部是否設置售后部門或穩定的服務渠道,也必須加以考慮。

  四、進貨篇

  如何確定你進貨的價格高低?

  首先,如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發言權就太低了。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西,好的衣服能讓人感到一種氣質,高雅或者干練等等,這就是服裝所帶來的附加值,這個不是你用多少成本可以算出來的。

  進貨的時候,拿到一個款式,你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格,這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可;相反,有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進的價格很低,但是你賣的也很低,利潤同樣的低。

  只要覺得自己這個款式能賣出價格,那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點,因為到哪里都是熟客才有一些折扣的,時間做長了、大家了解了,他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要長遠。

  另外,進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選,這個已經是很多零售商的經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的,又和別人的不一樣,為什么卻賣不出去?”請一定要看看你的市場,不然你的衣服最后都是自己穿了!

  五、營銷篇

  適用中國本土的五大營銷策略

  1、功效優先策略

  從目前營銷工作做得好的產品來看,首先都是功效好,尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此,市場營銷第一位的策略是功效優先策略,即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優先考慮產品的質量及功效優化。

  2、價格適眾策略

  合理的有利于營銷的價位,應該是適眾的價位。所謂適眾,一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

  3、品牌提升策略

  所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量,同時更要求質。提升品牌的途徑,內在的靠產品的質量和功效,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

  4、刺激源頭策略

  營銷活動的重心不在銷,而在買,在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,實現最大限度地服務消費者的策略。

  5、現身說法策略

  現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例,通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報內刊、宣傳活動、案例電視專題等。

  六、管理篇

  服裝防盜防偽、物流一體化解決方案

  品牌服裝行業由于其特性,決定了它是目前最適合應用RFID技術的行業。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用RFID技術來提高獲益:

  在服裝的生產過程中,利用電子標簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如:名稱、等級、貨號、型號等寫入對應的電子標簽,并將該電子標簽附加在服裝上。這樣,可以有效地避免假冒服裝的行為,解決品牌服飾的防偽問題。

  由于RFID技術非可視性閱讀和多標簽同時識讀特性,數十件附加了電子標簽的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性準確地讀取其全部物流數據,極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用RFID技術來實現的話,則可以實現“店鋪補貨需求——配送中心——制造商”整個供應鏈過程的最優化的管理。

  在零售店鋪,目前通常采用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術無一例外的`都會受到干擾而產生誤鳴,而采用RFID技術的EAS,則完全避免了系統誤鳴的情況;更主要的是,如果竊賊同時偷盜了多件商品,系統會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外,在零售店鋪使用RFID技術,還有一項非常重要的作用就是可以實現非接觸快速查找貨物,及時將顧客所需要的商品交給顧客手中,避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會,從而增加銷售收入。

  七、促銷篇

  促銷的出路:三個一工程

  新時期的促銷概念應該是:促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上,與消費者進行深度溝通的有力武器,在這一過程當中,更容易建立起消費者對品牌的關注與理解,并建立起品牌的忠誠。為此,筆者提出了“三個一”工程,讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具:

  一個核心:促進溝通,建設品牌

  促銷是在價格、贈品等基礎之上的溝通工具,在這一過程當中,除了通過各種促銷形式,與消費者進行深度溝通、促進銷售之外,還必須促進消費者對品牌的理解與關注,并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。

  一個系統:科學高效、循序漸進的促銷系統

  首先我們必須認識到,促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價,它需要一個科學高效的促銷系統支持。這一系統,不但考慮到與競爭品牌的戰略與戰術的問題,同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通,建立起消費者對品牌的關注與理解,進而維護品牌,促進品牌營銷,真正讓促銷成為一個獨立系統的工具,并為營銷服務。

  一個信息:與品牌的核心價值相對位

  一個信息來源于促銷定位。所謂促銷定位,是指在進行促銷系統的建設與規劃時,所有的促銷形式與促銷組合,都告訴消費者一個統一的信息,并使這一信息與品牌的核心價值相對位,從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時,加深對品牌的理解與認識,提升品牌忠誠,積累品牌資產。

  八、導購篇

  讓導購成為你的品牌代言人

  眾所周知,導購身處在市場的第一線,直接與市場與消費者接觸。消費者進店后,首先接觸到的是導購,因此導購給消費者提供的服務、留下的印象,可直接折射出品牌的文化、內涵、實力。

  在實際操作中,導購身上有雙重身份,一是盡量把自己品牌推廣出去,達成銷售目標,這是營業員;二是了解市場信息,包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等,這就是市場調研員。

  要做好以上雙重身份,除銷售技能及熟悉品牌產品之外,可以從幾個方面入手:第一,培養市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面,均對自己某利益點提出,當這種現象不是孤立單獨的時候,那就是普遍存在的,假如恰恰是自己的缺陷,那企業可以根據導購所提供的信息迅速彌補。

  第二,善于把握消費者心理。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關系,有為享受更大優惠而推托競爭品牌好的,有真正發現品牌某些方面不適合自己的,凡此種種,都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來,導購更是要對消費者心理進行分析,從而在賣場貨品籌備、氛圍布置、活動操作上吸引消費者。

  總而言之,賣場是品牌展示與推廣的一塊天地,品牌與導購是互動的,而導購員主觀能動性的發揮直接影響到品牌建設,甚至是品牌競爭優勢。一個企業,擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。

  創業的方法途徑還是很多的,生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡,只要你有一雙善于發現商機的眼睛,創業對于你,也就成功了一半。一份好的創業計劃書,更能夠讓你如虎添翼,早日邁上創業成功的征途。

創業策劃 篇5

  一、團隊介紹

  1、團隊名:五棵樹

  2、團隊成員:(各成員在明確分工的基礎上密切合作)

  3、團隊成員優劣勢:

  優勢具有認真負責的態度,吃苦耐勞的精神,公益環保的意識,踏實肯干的決心,不怕失敗的斗志,禮貌待人,文明做事。

  劣勢經驗不足。

  二、創意項目介紹

  “綠色收費亭”創業項目以“環保校園、公益社會”為核心理念,通過創業成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報紙等綠色行動,用‘五棵樹’凈化校園,實現“搞環保、創收益、謀和諧”的創業目標,進而帶動全校學生共同建設我們的綠色校園。

  三、商機與風險

  1、關于我們收廢行業市場前景分析:

  搬到新區,隨著我們硬件設施和生活條件的改善,寢室里面的廢品也逐漸增多,很多東西雖用處不大,但直接扔掉有些可惜,如我們的廢書,廢舊包裝盒,飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小,有用的東西尚且無處可放,更何況這些廢品,于是都被扔掉,他們都沒有得到很好的二次利用,于我們而言。

  我們團隊準備以收廢為項目,專門收購寢室和校園周圍的廢書廢報紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池,二手手機,二手mp3等等。

  校園里師生眾多,物資消耗大,可利用的廢物也多,利用我們的宣傳策略使廣大同學知道有這么一個變廢為寶的途徑,一定可以得到同學們的支持。

  2、項目優勢:

  這對于我們大學校園來講是一個新興項目,比起販賣小飾品,小零食,水果等大眾化項目來講,這避開了激烈的競爭。

  項目操作簡單,無需投資大量資金,人力成本也低。

  目前我國的收廢行業發展比較成熟,價格明朗,而且有專門的網站給我們提供收廢服務如鄭州收廢網,他們還負責上門回收我們的廢品,節省了我們很多麻煩,也免去很多成本。

  3、風險承擔:

  基本沒有什么風險,我們收多少,賣多少,僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方,而且有人上門回收廢品,我們只需一個電話。

  四、市場營銷策略

  營銷方案

  1、廢品采集:

 。1)每天晚上跑一棟寢室樓,一個一個地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書。

  (2)在學校人流密集處,如餐廳、寢室門口,設立“捐贈臺”,呼吁同學們把自己不愛用或用不到的物品公益募捐。

  (3)建立一個“流動廢品站”,每天出去隨身帶一個大書包,在學校里看到塑料瓶就撿起來裝進書包里。

  2、廢品利用:

 。1)發展廢品回收業務,辦起了一個特別的寢室小賣部。在這個小賣部里,同學們不僅可以現金消費,還能“以物易物”,用塑料瓶和舊書換等價的公益捐贈物品。

 。2)改變經營方向,把收上來的舊書一本一本歸類后在學校路旁擺書攤。從舊書中挑出好賣的書,低價賣給渴望讀那些書卻資金不足的人。

  (3)把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學校附近廢品收購站。

  3、所得資金利用:

  (1)個人用途把所得部分資金用于個人生活,如文具購買等,以減輕家里負擔。

  (2)公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童,為他們送上一份溫暖。

  營銷策略

  1、宣傳策略

 。1)公益引力宣傳

  宣傳方式制作宣傳板,由人員現場展示活動意義與影響。

  宣傳平臺通過“關愛送兒童”公益行動進行宣傳;通過“綠色校園行”美化校園進行宣傳。

 。2)宣傳時間地點中午晚上的餐廳寢室門口,人流較密集處。

  2、價格策略

 。1)收購價格適中

  書刊:1、5~2、0元/公斤

  報紙:1、00~1、40元/公斤

  紙箱:1、00~1、20元/公斤

  可樂瓶:0、1元/個

  大的可樂瓶:0、2元/個

  啤酒瓶,果瓶:0、2元/個

  總體來說,我們的收購價,將略低于市場收購價。將同學們的廢品集中以更高的收購價格出售,可獲得利潤。

 。2)成本較低

  我們的收購過程只需購買兩桿秤,送運廢品時只需十幾元的中轉費。

  3、營銷策略

  營銷原則

  (1)文明誠懇。每次上門收廢品,都要自帶一把掃把,收完后,將周圍的地上打掃干凈。

 。2)熱心主動。如果同學們有什么需要搬的重物,我們都會主動幫助他們。

 。3)誠信為本。不缺斤少兩,以招得很多固定客戶。

  營銷理念

 。1)綠色營銷項目在實施過程中充分體現環保意識和社會意識,校園廢品回收是校園環境更綠色,使同學廢品資源不浪費,使貧困兒童更溫暖,引導并滿足同學有利于環境保護及身心健康的需求。

 。2)個性化營銷對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位,向顧客提供一種個人化的服務,幫助同學搬運廢物,保持廢品收購過程的環境干凈整潔。

  五、財政預算

  1、第一個利潤來源:

  市場調查得出最近廢品市場的'小量廢品的收購價,根據實際把我們的收購價降至低于市場收購價。

  尤其指出的是,同學的廢課本,課外書,報紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價格回收,而以二手書籍在校園內售出,獲利。

  同時,學校附近的飯店,小餐館也是我們獲利的來源。收購他們的廢酒瓶,飲料瓶等。

  2、第二個利潤來源:

  代售二手品,包括舊手機,舊自行車,舊電腦,舊臺燈等。在校園內的固定攤位,擺放二手品,賺取差價。

  3、社會效應。

  同學們的廢舊衣服,鞋帽飾品等,可組織大家愛心捐出,捐送給困難山區的孩子們。為同學們提供一個獻愛心的平臺,號召大家支持公益事業。

  以上,是我們的收購整體計劃。

  由于我們主營廢品收購,所需的啟動資金較少。資金主要用在購買電子稱等必需器具,租用廢品存放場所,以及代售二手產品時支付給產品出售方的押金等。

創業策劃 篇6

  一、前言

  在這個“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰,我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。

  當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新,獨樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展,才能更好的學習貫徹黨的“xx”精神,為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

  當今社會,在校大學生自主創業也成為大學生發展自我,增加經驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

  為此,我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內容見正文),方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發展!

  這是個人才的時代,也是個知識的時代,只要你愿意,沒有什么不可以,相信----路是自己走出來的!

  二、創業背景

  1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步,生活水平的不斷提高,人類惰性的潛能又被激發出來,使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。

  2、一部分大學生為了鍛煉自己,增加實踐經驗,不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

  三、創業目的

  1、眾所周知,在大學校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什么進步的空間,所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

  2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,一來可以減輕父母的負擔,二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據我所知,校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的'努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

  四、經營項目及內容

  1、經營內容:主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需,作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。

  2、主要項目:

  代辦PARTY策劃:根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面),進行生日聚會,同學聚餐,男女約會等項目的策劃,并按時按需完成工作項目;

  ****文字方案:可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案,包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;

  代取物品:代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物,并且代保管(保管另外收取費用)

  代溝通交流:大學猶如小社會,同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始終無法先開口解開疙瘩,這時我們就可以代替需要者,作為中介人進行幫助溝通交流,使得原本不暢的關系得以調解!

  代出點子:吸取各方優良經驗,為一些在生活,學習,感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子.

  五、經營原則

  1、真實原則:對求助者以禮相待,不欺不瞞,友善平等!邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受;

  2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠

  3、科學性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學可靠,真正做到切實可用;

  六、服務目標群體

  1、學習工作繁忙,無暇動腦的人群;

  2、事情緊迫,求助無門的人群;

  3、力主創新,個人能力單一的人群。

  七、市場分析

  1、在農大的校園內外,至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上,我們處于了一個相對的優勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學會存在戒備的心理,所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

  2、另外,大學本來就是個人才濟濟的地方,“點子”對大家來說都是隨手就來的事,所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,所以我們要拿出有威望、有質量的“點子",先著手樹立一個良好的形象!

【創業策劃】相關文章:

寵物創業策劃08-04

關于創業策劃08-03

創業活動策劃12-12

就業創業策劃09-15

實用創業策劃02-13

有關創業策劃02-27

有關創業的策劃02-20

創業創意策劃02-24

創業工作策劃02-21

創業策劃模板05-26

一本高清dvd在线播放 | 色狠狠一区二区三区 | 嗯啊视频| 伊人成人在线 | 9.1成人看片| 国产精品操 | 欧美成在线观看 | 成人动漫视频 | 亚洲日批 | 调教奶奴 | 亚洲综合一二三区 | 黄色a级片 | 一级黄色在线视频 | 女同久久另类69精品国产 | 人人草人人草 | 视频一区视频二区在线观看 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 欧美在线视频免费观看 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 伊人久久免费 | 男女在线视频 | 91片黄在线观看 | 91久久| av福利在线 | 国产激情图片 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 欧美在线视频免费观看 | 亚洲狠狠爱 | 免费无码一区二区三区 | 精品国产中文字幕 | av资源每日更新 | 亚洲综合五月 | 亚欧在线视频 | 在线看日韩| 亚洲欧洲日韩国产 | 欧美在线视频网 | 人妻射精一区二区 | 69亚洲乱人伦 | 激情二区 | 午夜窝窝 | 亚洲综合色一区 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 亚洲欧洲日韩国产 | 国产88av| 久久精品无码一区 | 日本一本一道 | 色综合中文网 | 丁香色综合 | 超碰在线91| www爱爱 | 热逼视频 | 日韩伦理电影院 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 老色鬼在线 | 激情插插| 91欧美视频 | 绝顶高潮videos合集 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 欧美久久视频 | 黄色电影免费网址 | 香蕉视频911 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 久久久久无码国产精品不卡 | 免费黡色av | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 成年人在线视频观看 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 少妇精品无码一区二区三区 | 丁香六月久久 | 国产精品久久一区二区三区 | 综合久久久久久久 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 久操视频免费看 | 国产精品a久久久久 | 国产天堂在线观看 | 色综合中文字幕 | 色哟哟网站 | 调教骚受 | 轻点灬偷尝禁果 | 天天干免费视频 | 韩国一级淫片免费看 | 天天干天天干天天干天天 | 美国禽片禁式1一9 | 五月网| 91黄色免费 | 日韩一级片免费观看 | 97自拍视频 | 福利二区| 影音先锋在线视频观看 | 二区三区| 亚洲一区二区在线视频 | 亚洲精品99| 亚洲日批| 国产精品污www一区二区三区 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 色婷婷激情网 | 男生操女生的视频软件 | 婷婷人体 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 欧美激情免费在线 | 午夜草逼| 韩国一级淫片免费看 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 成人在线播放视频 | 超碰人人射 | 三年中文免费视频大全 | www.色在线| 国产精品色综合 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 亚洲v在线 | 美女高潮流白浆 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 欧美zzoo | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 女裸网站 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 亚洲影视一区二区 | 日日干夜夜撸 | 三年中文在线观看中文版 | 轻点灬偷尝禁果 | 亚洲性视频 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | √天堂资源地址在线官网 | 人人澡人人澡人人 | 免费人成网站 | 男生艹女生| 亚洲久久一区 | 久久亚洲一区二区 | 少妇毛片 | 美国禽片禁式1一9 | 夜色影院在线观看 | 欧美色哟哟 | 五月婷婷网 | 五月婷婷俺也去 | 在线看日韩 | 激情欧美一区二区 | 奇米影视狠狠干 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 成年人黄网站 | 国产午夜精品一区二区三区 | 人人澡人人澡人人 | 四虎8848精品成人免费网站 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 一级黄色美女 | 无码国产精品96久久久久 | 青青久草 | 国产精品99久久久久久久久 | 91黄色短视频| 国产精品99久久久久久久 | 日韩三级av | 日韩伦理电影院 | 精品人妻一区二区三区日产 | 久久精品区| 亚洲一区二区在线视频 | 亚洲不卡视频 | 精品无码m3u8在线观看 | 1024久久| 成人av无码一区二区三区 | 天堂视频网 | 精品一区av | 天天爽天天干 | 午夜激情电影 | 美日韩av| 国产精品第二页 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 肉丝av| 国产精品区二区三区日本 | 天天色天 | 萌白酱福利视频 | 影音先锋在线视频观看 | 斑马电影街 | 欧美人妖视频 | 欧美黄色片网站 | 爆操少妇| 男的操女的逼 | 日韩欧美一 | 俄罗斯一级黄色片 | 成人av无码一区二区三区 | 青青久草 | 美女羞羞网站 | 李丽珍毛片 | 激情亚洲天堂 | 男人操女人30分钟 | 老司机午夜精品视频 | 午夜视频在线播放 | 亚洲天天综合 | 欧洲一区二区视频 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 美女一级 | 亚洲伦乱| 色狠狠一区二区三区 | 91久久| 波多野结衣潜藏淫欲 | 曰韩三级 | 天堂视频免费在线观看 | 蜜桃av成人| 天堂网在线播放 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产免费三片 | 久久久五月天 | 男ji大巴进入女人的视频 | 欧美黑吊大战白妞 | 黄色一级片a | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 成人一级黄色 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 日韩一级片免费观看 | 国产日韩欧美 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 91视频在线免费观看 | 亚洲av电影一区二区 | 中国女人内谢69xxxx | sleepless动漫在线观看免费 | 99福利视频 | 人人澡人人澡人人 | 亚洲在线观看av | 男人的天堂色偷偷 | 欧美精品成人在线 | av视屏在线 | 国产伦一区二区 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 黄色91免费 | 调教骚受| 在线观看黄色网 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 老太色hd色老太hd | 国产精品久免费的黄网站 | 婷婷人体| 久久aⅴ国产欧美74aaa | 免费黡色av | 国产激情图片 | 女明星yin乱聚会 | 乱人伦小说500篇目录 | 午夜三级在线 | 色99视频| 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 波多野结衣av在线免费观看 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 久久亚洲av无码西西人体 | 在线观看日本 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 日本黄色网址大全 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 麻豆传媒mv| 日韩 国产 欧美 | 日本欧美亚洲 | 黄色三级三级三级三级 | 日韩在线观看免费高清 | 国产一极片 | 中文字幕精品三级久久久 | 欧美一级性片 | 日韩在线观看免费高清 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 亚洲欧美在线综合 | 女子高校拷问部 | 国产91丝袜在线播放九色 | 97福利在线| 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 韩国一级淫片免费看 | 91在线视频免费观看 | 欧美黄色片网站 | 亚洲第一福利视频 | 女子高校拷问部 | 亚洲女同视频 | 亚洲综合一二三区 | 色狠狠一区二区三区 | 欧美福利视频在线观看 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 草莓视频www二区在线观看 | 91片黄在线观看 | 丁香六月久久 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 久久蜜桃网 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | av老司机在线观看 | 国产精品久久在线观看 | www.色在线 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 亚洲一区二区在线视频 | 国产精品吴梦梦 | 精品黑人一区二区三区久久 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 国产男男chinese网站 | 日本三级韩国三级美三级91 | 香蕉污视频 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 亚洲欧美a | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 91免费视频观看 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 五月丁香啪啪 | 久久av在线| 小泽玛利亚一区 | 99爱免费视频| 中文字幕一二三区 | 成年人午夜 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 欧美成在线观看 | www.少妇| 欧美一卡二卡三卡 | 影音先锋在线视频观看 | 波多野结衣在线看 | 国产黄a三级 | 亚洲综合五月 | 久久免费在线观看 | 国产精品久久久久久久久久 | 国产精品不卡在线观看 | 色就色欧美 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 欧美乱人伦| 国产最新精品 | 日韩aaaaaa| 亚洲GV成人无码久久精品 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 五月激情综合网 | 粉色视频免费观看 | 在线免费毛片 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 亚洲爱色| 欧美极品 | 天天操比 | 免费看污片网站 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 老熟女重囗味hdxx69 | 在线97 | 亚洲av电影一区二区 | 亚欧在线视频 | av福利在线 | 国产一区亚洲一区 | 精品久久免费视频 | 色狠狠一区二区三区 | 久艹视频在线观看 | 丁香色综合 | 国产又大又粗又长 | 久久99精品国产 | 国产一区二区精品在线 | 影音先锋在线视频观看 | 色就色欧美| 日韩一级性 | 高清一区二区三区四区 | 五月婷婷网| 欧美黑吊大战白妞 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 女子高校拷问部 | 日韩在线资源 | 福利视频二区 | 黄色天堂| 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 特级免费毛片 | 国产片大尺度裸露床戏 | 一区二区视频免费 | 成人在线播放视频 | 五十路毛片 | 一色桃子av | 无码国产精品96久久久久 | a级黄色网址 | 91人人澡| 99精品视频在线 | 秋霞av网 | 九一国产在线观看 | 日韩麻豆| 苍井空A级在线观看网站 | 国产精品久久久久久久 | 在线观看日韩视频 | 欧美一区二区精品 | 女人十八毛片嫩草av | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 最新国产精品视频 | 亚洲爱爱图| 亚洲精品字幕在线观看 | 久久天天操 | 综合精品 | 国产一极片 | 黄色片a级 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 中文字幕婷婷 | 秋霞久久久 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 中文字幕婷婷 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 国产理论在线 | 另类小说色 | 国产在线观看免费 | 国产精品污www一区二区三区 | 国产小视频免费在线观看 | 午夜窝窝 | 国产又大又粗又长 | 激情综合av | 美女扒开腿让男人桶软件 | 伊人影院在线观看 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 国产精品99久久久久久久久 | 亚洲欧美日韩精品 | 乳色吐息免费 | 午夜影院福利社 | 日本三级韩国三级美三级91 | 国产伦理av | 六月婷婷中文字幕 | 麻豆影视在线观看 | 一级片久久久 | 欧美性猛交视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 日韩性片 | 日本三区四区免费高清不卡 | 国产精品久久久久久无人区 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 激情丁香 | 91成人在线观看喷潮 | 日本不卡一区二区 | av不卡网 | 麻豆传媒mv | 综合精品| 冈本视频在线观看 | 8x8x华人永久免费视频 | 日本少妇一区二区三区 | 草草影院av| 91在线视频免费观看 | 69福利视频 | 夜夜撸影院 | 激情小视频在线观看 | 激情亚洲天堂 | 777奇米视频 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 天天操比 | 三年中文免费视频大全 | 亚洲一区二区在线视频 | 亚洲在线精品 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | av福利在线 | 婷婷射图 | 天天干免费视频 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 女明星yin乱聚会 | 中文字幕成人在线 | 成人av黄色 | 夜色影院在线观看 | 午夜草逼| 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | av在线小说 | 女人被男人操 | 黄色高清视频在线观看 | 嫩草影院一区二区 | 免费色网站 | 俄罗斯av| 超碰首页| 日本三级中文 | 欧美三级影院 | 国产无遮挡在线观看 | 黄色片a级 | 国内性爱视频 | 爆操少妇| 亚洲一级淫片 | 色狠狠一区二区 | loveme动漫在线观看完整版 | 日韩中文字幕网站 | 美女羞羞网站 | 国产美女主播 | 在线中出 | 成人网导航 | 欧美一卡二卡三卡 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 亚洲精品字幕 | 亚洲国产999| 亚洲一级淫片 | 欧美视频你懂的 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 91成人免费在线观看 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 秋霞午夜电影 | 成年人在线视频观看 | 国产精品久久久久久无人区 | 无码精品一区二区三区在线 | 国产无遮挡在线观看 | 天天干b| 亚洲视频 一区 | 日韩 欧美 | 少妇av在线| 三年中文在线观看中文版 | 波多野结衣av中文字幕 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 三年中文免费视频大全 | 天天综合天天做天天综合 | 奇米影视狠狠干 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | xxxx性视频| 成人av无码一区二区三区 | 少妇高潮在线观看 | 日本一本一道 | 欧美第一页在线 | √天堂资源地址在线官网 | 成人黄色一级电影 | 韩国裸体美女 | 操大胸美女 | 亚洲欧洲自拍 | 亚洲第一av网站 | 伊人影院在线观看 | 欧美视频你懂的 | 游戏涩涩免费网站 | 色撸撸在线视频 | 天堂网一区二区三区 | 97自拍视频 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 亚洲爱爱图 | 成人一区在线观看 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 在线观看xxxx| 精品人妻一区二区色欲产成人 | 女裸网站 | 日韩理论片 | 白浆四溢| 成人在线播放网站 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 高中男男gay互囗交观看 | 久久综合欧美 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 97视频免费 | 国产一区二区三区播放 | √天堂资源地址在线官网 | 日韩欧美精品在线观看 | 亚洲超碰在线观看 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 99插插插| 日韩欧美一| 午夜色大片 | 激情文学综合网 | 日韩av在线影院 | 免费色网站 | 国产无遮挡在线观看 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 男女吻胸做爰摸下身 | √天堂资源地址在线官网 | 欧美a级黄色 | 综合久久色 | 欧美精品久久久久 | 萌白酱福利视频 | 日本欧美亚洲 | 久久免费国产 | 日本中文字幕有码 | 亚洲性视频 | 人人澡人人澡人人 | 超碰人人人 | 苍井空A级在线观看网站 | 噼里啪啦免费观看 | 日日日日日日 | 激情插插 | 夜色影院在线观看 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 国产精品自拍99 | 超碰人人射 | 欧美激情视频一区 | 男生操女生的视频软件 | 日韩欧美高清视频 | 国产最新精品 | 中文在线8资源库 | 成人日批视频 | 色综合久久综合 | 羞羞动态图 | 成人在线播放视频 | 国产一二三视频 | 久久免费国产 | 欧美大片视频 | 求av网址| 国产精品偷伦视频免费观看了 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 一级片久久久 | 超碰人人人 | 五十路japanese55丰满 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 色综合国产| 国产午夜免费视频 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 国产精品a久久久久 | 成人做爰69片免费看 | 欧美久久久久 | 国产精品污www一区二区三区 | 中文字幕一区av | 综合久久色 | 玖玖天堂 | 精品久久五月天 | 快播一级片 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 婷婷操 | 先锋资源中文字幕 | 一级黄色大片免费观看 | 牛牛在线视频 | 国产精品嫩草久久久久 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 欧美男人操女人 | 国产精品xx| 日韩欧美精品在线观看 | 在线播放国产精品 | 美女被到爽 | 欧美激情图片小说 | 天天干免费视频 | 欧洲一区二区 | 国产精品久久久久久久 | 97超级碰碰碰 | 黄页网址在线观看 | 中文字幕日韩在线视频 | 日韩在线视频播放 | 日韩av电影网站 | 欧洲三级视频 | 色哟哟网页 | 亚洲成人av电影 | a视频在线看 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 国产天堂在线观看 | 污污的视频软件 | 成人手机在线视频 | www.色日本| av网站在线免费 | 操欧美孕妇 | 国产又黄又大又粗的视频 | 人人妻人人澡人人爽 | 中文字幕人妻一区 | 男人操女人30分钟 | 日韩伦理电影院 | 7788色淫网站小说 | 成人做爰69片免费看 | 日韩一级性 | 黄色大片av| 色小妹av| 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 超碰韩国 | 免费麻豆视频 | 福利社av | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 亚洲精品中文字幕 | 中文字幕精品亚洲 | 亚洲一区二区三区乱码 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 污视频在线网站 | 少妇高潮在线观看 | 伊人五月 | 一级片中文字幕 | 在线性视频 | 国产三级精品在线观看 | 在线无限看免费粉色视频 | 污片在线观看 | 国产精品2019 | 亚洲一区免费在线观看 | 亚洲欧洲自拍 | 色就色欧美 | 精品一区av | 天天色天 | 男人的天堂在线视频 | 国产精品久久一区二区三区 | 国产精品99久久久久久久 | 操大胸美女 | 男人操女人30分钟 | 男ji大巴进入女人的视频 | 国产成人短视频在线观看 | 亚洲久久一区 | 日本午夜小视频 | 在线观看xxxx | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 成人交配视频 | av片网址| 男女吻胸做爰摸下身 | 你懂的网址在线观看 | 久久这里只有精品99 | 日韩中文字幕网站 | 国产最新精品 | 久久久久久久久久免费 | 中文字幕婷婷 | 国产一区二区精品在线 | 国产精品久久久久久久 | 伊人久久免费 | 少妇bbbb| 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 美日韩av| xxxx性视频 | 黄色片中国 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 国产精品区二区三区日本 | 久久er99热精品一区二区 | 综合伊人 | 国产精品嫩草久久久久 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 毛片三级 | 香蕉视频一区二区三区 | 免费黄色小说视频 | 草免费视频 | 久久久成人精品 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 男生艹女生 | www爱爱 | 美人被强行糟蹋np各种play | 国产传媒一区二区三区 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 色99视频 | 国产成人一区二区三区小说 | 亚洲v在线 | 伊人久久青青 | 国产一区二区精品在线 | 免费黄色小说视频 | 国产天堂在线观看 | 97自拍视频 | 二区三区 | 国产三级麻豆 | 噼里啪啦免费观看 | 伊人影院在线观看 | 熟女毛片 | 中文字幕有码在线观看 | 污污的视频软件 | 肉丝av| 成人动漫视频 | 欧美精品三区 | 激情文学综合网 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 色婷婷欧美 | 不卡中文字幕 | 四虎8848精品成人免费网站 | 日本黄色免费网站 | 高中男男gay互囗交观看 | 超碰首页| 成人av无码一区二区三区 | 日韩激情文学 | 色狠狠一区二区三区 | 校园春色av | 色狠狠一区二区 | 在线黄色小说 | 麻豆91av| 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 无码国产精品96久久久久 | 在线免费国产视频 | 欧美大成色www永久网站婷 | 欧美黑吊大战白妞 | 日本大尺度激情做爰hd | 亚洲视频第一页 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 免费播放片大片 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 久久久久久久久久免费 | 波多野结衣av在线免费观看 | 欧美一级在线视频 | 色综合国产 | 日日夜夜网站 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 91片黄在线观看 | 色小姐com | 欧美黄色片网站 | 色婷婷丁香 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 8x8x华人永久免费视频 | 亚洲中文字幕在线观看 | 日韩 欧美 | 波多野结衣1区 | 依依成人在线 | 精品国产中文字幕 | 在线国产日韩 | 色狠狠一区二区三区 | 国产熟妇另类久久久久 | 亚洲爱爱图 | 草莓视频app在线观看 | 久久在线 | 久久看视频| 欧美性做爰免费观看 | 美女被揉胸动态图 | 欧美精品三区 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 91黄色免费 | 波多野结衣av中文字幕 | 高h奶汁双性受1v1 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 手机在线不卡av | 白丝女仆被免费网站 | 午夜久久久久久久 | aaa一区二区三区 | 免费无码一区二区三区 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 99这里只有 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 天天插天天色 | 亚洲福利免费 | 黄色免费网站在线观看 | 黄色一级片a | 夜色影院在线观看 | 日本国产精品视频 | 欧美性在线观看 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 欧美视频一区二区在线观看 | 在线观看va| 亚洲久草 | 日韩毛片在线播放 | 午夜av网 | 国产一区免费视频 | 日本美女一级片 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 天天综合天天做天天综合 | 五月在线视频 | 色乱码一区二区三区熟女 | 黄色日批网站 | 成人动作片 | 亚洲白浆 | 黄色综合网 | 欧美三级在线播放 | 国内精品国产成人国产三级 | 9.1成人看片 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 亚洲超碰在线观看 | 在线免费毛片 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 成人免费在线观看网站 | 黄色a级片 | 日本美女一级片 | 国产成人无码www免费视频播放 | 国产精品久久久久久久久久 | 视频网站在线观看18 | 天天综合网在线 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 亚洲白浆 | www.av在线播放 | 女人被男人操 | 久久久xxx | 国产精品最新 | 超碰人人插 | 午夜草逼| 天天操比 | 波多野结衣成人在线 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 伊人久久大香 | 免费av网站在线播放 | 精品在线视频观看 | 欧美性在线观看 | 男的操女的逼 | 污污网站在线看 | 先锋资源中文字幕 | 久久色网| 色婷婷激情网 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 综合久久久久久久 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 天天综合天天做天天综合 | 91夜色| 毛片链接 | 精品国模 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 你懂的在线视频网站 | 婷婷综合影院 | 欧美大波大乳巨大乳 | 日韩插插 | 欧美日本免费 | 97视频免费 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 草草影院av | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | a久久久久 | 久热精品在线观看 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | av不卡在线看 | 手机看片福利一区 | 国产午夜精品久久久久 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 国产精品a久久久久 | av福利在线 | 熟女毛片 | 三级久久久 | 绝顶高潮videos合集 | 国产精品9 | 亚洲白浆 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 亚洲精品黄 | 六月婷婷中文字幕 | 俄罗斯一级黄色片 | 激情小视频在线观看 | 无码国产精品96久久久久 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 黄色综合网| 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 蜜桃av网 | 亚洲一区二区三区乱码 | 日韩怡红院 | 五月婷婷综合激情 | 久久在线| 手机在线不卡av | 娇小6一8小毛片 | 午夜视频在线播放 | 欧美精品三区 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 国内精品在线观看视频 | 五月婷婷网 | 国产精品欧美激情 | 欧美乱人伦 | 蜜桃av成人 | 亚洲精品视频二区 | 毛片三级 | 免费黡色av | 在线视频第一页 | 国产精品99久久久久久久久 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 精品久久99 | 欧美黄色片网站 | 精品在线视频观看 | 俺来也俺也去 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 国av在线 | 成人手机在线视频 | 午夜三级在线 | 免费av网站在线播放 | 国产激情图片 | 老熟女重囗味hdxx69 | 日本zzjj | 国产精品色综合 | 草免费视频 | 娇小6一8小毛片 | 国产aaa毛片 | sleepless动漫在线观看免费 | 粉色视频免费 | 欧美久久视频 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 中文字幕视频在线 | 少妇精品无码一区二区三区 | 久艹视频在线观看 | 日韩精品免费在线 | 色狠狠一区二区三区 | 91啦丨九色丨刺激 | 三级a做爰全过程 | 草草影院av | 男生操女生的视频软件 | 国产在线麻豆 | 女人十八毛片嫩草av | 韩国一级淫片免费看 | 激情综合av | 日韩av在线影院 | 国产成年人免费视频 | 美女羞羞网站 | 日本一本一道 | 俺来也俺也去 | 成人免费黄色大片 | 97人人爽 | 亚洲调教 | 99r在线视频 | 青青艹在线观看 | 午夜视频在线播放 | 在线性视频 | 91在线视频免费观看 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 日本少妇一区二区三区 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 欧美一区二区精品 | 96国产精品 | 你懂的网址在线观看 | av免费观| 国产吧在线 | 国产传媒一区二区三区 | 热re99久久精品国产99热 | 香蕉污视频 | 黄页网站免费观看 | 日韩亚洲一区二区 | 国产探花在线精品一区二区 | 少妇熟女一区 | 麻豆专区 | 日本亲与子乱ay中文 | 亚洲视频免费在线观看 | 韩国一级淫片免费看 | www狠狠| 黄色裸体视频 | 亚洲高清免费视频 | 三级a做爰全过程 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 欧美性生交xxxxxdddd | 亚洲综合视频一区 | 精品黑人一区二区三区久久 | 日韩涩涩 | 波多野结衣在线观看一区 | 亚洲精品一二区 | 色婷婷丁香| 天天射天天拍 | 综合久久久久久久 | 丁香婷婷激情 | 99这里只有 | 日韩aaaaaa| 免费麻豆视频 | 国产精品嫩草久久久久 | 亚欧中文字幕 | 床戏激烈呻吟声 | 国产一级片视频 | 激情小视频在线观看 | 亚州综合网| 自拍超碰 | 麻豆精品在线播放 | 香蕉视频一区二区三区 | 91高清在线免费观看 | 中文字幕99 | 美女黄色免费网站 | 亚州av一区二区 | 女同爱爱视频 | 99爱免费视频 | 一区二区三区观看 | 少妇精品无码一区二区三区 | 成人播放 | 国产精品2019| 午夜色播 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 国产午夜精品一区二区三区 | 波多野结衣在线一区 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 中国女人内谢69xxxx | 中文字幕有码在线观看 | 手机在线不卡av | 校园春色av | 游戏涩涩免费网站 | 国产午夜精品久久久久 | 国产黄a三级 | 美女脱给我捏直播 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 欧美一区二区 | 国产日韩在线一区 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 冈本视频在线观看 | 在线视频第一页 | 成人黄色一级电影 | 男男视频肉 | 日韩精品视频在线观看免费 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 亚洲欧美日韩国产 | 一级黄色小视频 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 中文字幕精品三级久久久 | 俄罗斯av | 国产精品久久久久久无人区 | 在线观看免费观看 | 中文字幕5566 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 在线观看黄色网 | av不卡在线看 | 波多野结衣在线观看一区 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 苍井空A级在线观看网站 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 中文字幕在线高清 | 亚洲欧洲日韩 | 亚洲综合一二三区 | 午夜影院污 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 游戏涩涩免费网站 | 草莓视频www二区在线观看 | 伊人影院在线观看 | 美女脱给我捏直播 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 亚洲系列| 国产激情av在线 | 香蕉av网| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 高h奶汁双性受1v1 | 国产浮力影院 | 青青草视频免费在线观看 | 欧美一区二区黄片 | 亚洲免费专区 | 女子高校拷问部 | 97看片 | 欧美性伦片无删减 | 国产三级小视频 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 国内激情自拍 | 成人av黄色 | 女同爱爱视频 | 欧美爱爱爱 | 中文字幕人妻一区 | 亚洲精品99 | 国产微拍精品 | 男女免费视频 | 欧美黄色片网站 | 美女啪啪免费视频 | 俄罗斯一级黄色片 | 亚洲久草| 国产三级精品在线观看 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 99这里只有精品视频 | 国产精品2019 | japan丰满matuye肉感 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 黄色小软件 | 国产精品自拍99 | 草莓香蕉视频 | 欧美在线视频免费观看 | 男ji大巴进入女人的视频 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 国产精品入口麻豆 | 香蕉污视频| 欧洲亚洲一区 | 欧美gv在线观看 | 国产精品欧美激情 | 老鸭窝成人 | 欧美第一页在线 | 日韩精品无码一区二区 | 成人一区在线观看 | 亚洲狠狠操 | 人人妻人人澡人人爽 | 182在线视频 | 嫩草视频| 香蕉a| 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 日本大尺度激情做爰hd | 欧美精品成人在线 | 少妇精品无码一区二区三区 | 亚州av一区二区 | 成人超碰在线 | 青青草综合 | 国产三级视频在线 | 免费国产一区二区 | 找国产毛片看 | 男女免费视频 | 秋霞午夜电影 | 黄瓜视频在线播放 | 久久久久久久久久免费 | 日韩在线观看免费高清 | 亚洲女同视频 | www日本色 | 丁香六月久久 | 国产免费大片 | 日韩怡春院 | 六月婷婷中文字幕 | 国产中文字幕免费 | 看全色黄大色大片 | 日韩欧美一| 欧美激情免费在线 | 欧美在线视频免费观看 | 日韩久久成人 | 游戏涩涩免费网站 | 精品国产xxx | 日本三级中文 | 欧美大成色www永久网站婷 | 日韩精品四区 | 色婷五月 | 天天干免费视频 | 亚洲最大的黄色网 | 中国女人内谢69xxxx | 欧美国产在线视频 | 久久久青草 | 阿v天堂网 | 欧美一级在线视频 | 亚洲欧洲日韩国产 | 国产精品久免费的黄网站 | www.黄色av| 肉丝av| 欧美黑吊大战白妞 | 国产欧美精品一区 | 99精品国自产在线 | 男人的天堂在线 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 坛蜜av作品 | 久艹视频在线观看 | 天天做夜夜爱 | 只有精品 | 成人手机在线视频 | 97超碰中文字幕 | 亚州av一区二区 | 国产91丝袜在线播放九色 | 日韩麻豆| 午夜视频在线播放 | a级欧美| 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 色撸视频 | 91高清在线免费观看 | 男女免费视频 | 久久av在线 | 天天欧美| 中文在线8资源库 | 波多野结衣av电影 | 国产精品三级电影 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 性福利视频 | 国产三级麻豆 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 一区二区三区观看 | 欧美黑吊大战白妞 | 可以看av的网址 | 中文字幕xxx | 中文字幕在线观看av | 亚洲欧洲日韩国产 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 波多野结衣av中文字幕 | 国产三级视频在线 | 久久亚洲av无码西西人体 | 国内精品在线观看视频 | 日本精品视频在线播放 | 女同久久另类69精品国产 | 少妇熟女一区 | 日本美女一级片 | 国产熟妇另类久久久久 | 天堂中文资源在线观看 | 犀利人妻电影版 | 四虎影视永久免费 | 国产91高清 | 欧美男人操女人 | 国产最新精品 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 操操操操操操操操操操操操 | 男人天堂影院 | 美女脱给我捏直播 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 视频网站在线观看18 | 色骚综合| 亚洲精品久久一区二区三区777 | 操操操操操操操操操操操操 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 亚洲 小说区 图片区 | 超碰人人射 | 男人添女人荫蒂视频 | 激情欧美一区二区 | av不卡在线看 | 亚洲调教| 国产精品99久久免费黑人人妻 | 国产aaa毛片| 两男操一女视频 | 四虎永久在线视频 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 日韩亚洲一区二区 | 97福利在线 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 波多野结衣在线观看一区 | 亚洲欧美日韩国产 | 99爱免费视频 | 国产精品久久久久久久久久 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 四虎8848精品成人免费网站 | 亚洲一级淫片 | 伊人春色网站 | 久久免费国产 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 玖草影院 | 亚洲一区国产精品 | 欧美日韩国产区 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 精品黑人一区二区三区久久 | 亚州黄色| 日韩插插 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 激情综合激情 | 国内性爱视频 | 国产精品视频一二三区 | 无码视频在线观看 | 男男视频肉 | 天天干影院 | 国产精品原创 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 日韩精品久久久久久久酒店 | av老司机在线观看 | 欧美激情站 | 性大战600人视频 | 三上悠亚痴汉电车 | 国产精品毛片va一区二区三区 | www.成人在线视频 | 天天综合天天做天天综合 | 国产在线观看免费 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 精品无码m3u8在线观看 | 日韩理论片 | 久久免费在线观看 | 1024久久| 日本岛国大片 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 黄页网址在线观看 | 影音先锋在线视频观看 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 日本黄色网址大全 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 国产三级精品在线观看 | 色片视频| 久久久久无码国产精品不卡 | 91成人免费观看 | 精品麻豆 | 日韩综合在线视频 | 小泽玛利亚一区 | 波多野结衣在线一区 | 91人人澡 | 97看片 | 色婷五月| 男人的天堂手机在线 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 日本精品视频在线观看 | 黄色电影免费网址 | 激情综合激情 | 女同爱爱视频 | 午夜资源站| 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 亚洲一区二区三区乱码 | 冈本视频在线观看 | 亚洲一区二区在线视频 | 欧美大白屁股 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 麻豆久久久 | 亚色网站 | 综合伊人| 国产片大尺度裸露床戏 | 国产精品99久久久久久久 | 久热精品在线观看 | 色就色欧美 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 色撸视频| 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 亚洲精品一二区 | 麻豆高清 | www.少妇 | 日本岛国大片 | 91操操| 欧美激情免费在线 | 久久久久无码国产精品不卡 | 白丝女仆被免费网站 | 麻豆91av | 中文在线8资源库 | 国产精品99久久久久久久 | 18出禁止看的啪视频网站 | 黑人操白妞 | 国产福利片在线 | 中文在线字幕 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 黄瓜视频在线播放 | 九九欧美 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 岛国av在线播放 | 成人一区二区三区在线观看 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 亚洲福利免费 | 无码精品一区二区三区在线 | 欧美日批视频 | 精品香蕉一区二区三区 | 精品亚洲一区二区三区 | 黄视频在线免费 | 久久久久久久久99 | 中文字幕在线视频网站 | 欧美国产日韩一区二区 | 成人交配视频 | 国产理论在线 | 可以看黄色的网站 | 亚洲精品丝袜日韩 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 中文在线8资源库 | 天天爽天天干 | 三年中文免费视频大全 | 亚洲精品丝袜日韩 | 精品黑人| 在线观看日韩视频 | 日韩av免费在线看 | 亚洲在线观看av | 96国产精品 | 免费成年人视频 | 国产又黄又大又粗的视频 | 亚洲系列 | 亚洲一区二区在线视频 | 三上悠亚痴汉电车 | 97自拍视频 | 亚洲精品99| 99精品国自产在线 | 日本中文字幕有码 | 97福利在线| 日本美女一级片 | 天天操比| 久久久久无码国产精品不卡 | 污视频在线网站 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 黄瓜视频在线播放 | 视频一区视频二区在线观看 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 中文字幕免费在线视频 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 亚洲欧美在线视频观看 | 91高清在线免费观看 | 国产中文字幕免费 | 五月婷婷俺也去 | 久久久久久国产精品视频 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 成人超碰在线 | 国产a级片| 中文字幕5566 | 色骚综合 | 新天堂在线资源 | 蜜桃av免费观看 | 免费网站www在线观看 | 人妻无码久久精品人妻 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 福利社av | 精品人妻一区二区三区日产 | 欧美在线视频免费观看 | 亚洲狠狠操 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 中文字幕99 | 坛蜜av作品 | 波多野结衣1区 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 人妻射精一区二区 | 国产精品色综合 | 欧美爱爱爱 | 国产一区二区三区播放 | 日本大尺度激情做爰hd | 丁香婷婷激情 | 国产天堂在线观看 | 日韩aaaaaa | 亚洲欧美在线视频观看 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 欧美亚洲另类图片 | 天天综合网在线 | 欧美一区二区精品 | 麻豆影视在线观看 | 日韩av在线影院 | 破处av| 欧美又大又硬又粗bbbbb | 精品国产123 | 男人勃起又大又硬图片 | 苍井空A级在线观看网站 | 男人天堂免费视频 | 波多野结衣1区 | 在线视频第一页 | sleepless动漫在线观看免费 | 久久久xxx | 快播一级片 | 国产女同一区二区 | 三级少妇 | 天堂中文资源在线观看 | 日韩精品视频在线观看免费 | 中国成人av | 日本aaaa | 爆操少妇 | 中文字幕观看视频 | 小h片在线观看 | 正在播放欧美 | 国产免费黄色小说 | 玖玖色在线 | 国产一区亚洲一区 | 日韩在线观看中文字幕 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 美女高潮流白浆 | 国产美女久久久久 | 精品精品精品 | 欧美一区二区 | 欧美操老女人 | 在线观看免费观看 | 成人av黄色 | 久久久xxx| 男人的天堂在线 |