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創(chuàng)業(yè)策劃

時(shí)間:2022-05-13 00:21:48 創(chuàng)業(yè) 我要投稿

實(shí)用的創(chuàng)業(yè)策劃五篇

創(chuàng)業(yè)策劃 篇1

  ××服務(wù):

實(shí)用的創(chuàng)業(yè)策劃五篇

  每位顧客進(jìn)人大廳,我們的店員就要齊聲說出(歡迎光臨××的家),接著按人數(shù)安排就坐,那樣可以節(jié)省座位。并對(duì)顧客提醒,(你好!為了你的身體健康請(qǐng)先洗手),然后用手勢(shì)指引。隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們提供的衛(wèi)生袖套,并對(duì)顧客說,為了你的袖口不被弄臟,請(qǐng)戴上袖套用餐。當(dāng)菜品上齊后須對(duì)顧客說聲(你好!你們的菜品已上齊,請(qǐng)慢用)。對(duì)待小朋友因要多加關(guān)心,須及時(shí)搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈(zèng)送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友,這樣可以體現(xiàn)我們的服務(wù)更貼近溫暖。

  為了體現(xiàn)我們的溫馨服務(wù),增加真人播音提示,好象在餐廳或酒樓還沒時(shí)興吧!往往很多提示標(biāo)志貼在顧客眼線看不到的地方,我個(gè)人覺得在貼提示標(biāo)志的同時(shí),增加真人播音提示會(huì)覺得更溫馨,比如:尊敬的顧客中午好!很榮幸在××的家見到您們,××的家溫馨提示:請(qǐng)您們?cè)谟貌偷耐瑫r(shí),不要把隨身攜帶的財(cái)物放在餐桌上以免丟失,如有本店的服務(wù)或其他問題做的不好盡請(qǐng)諒解,您們所關(guān)心的是我們必做的。如果是夏天的話,增加一些夏天的生活小常識(shí),或其他的話語。真人播音要找一個(gè)聲音輕柔甜美的女員工去播,那樣也許會(huì)更加體現(xiàn)出××的家的品牌服務(wù)。這種的場(chǎng)景在百貨商場(chǎng)可以看到。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒。

  為了能給我們的店打造品牌為基礎(chǔ),將增加飯后銀碎袋。顧客去餐廳就餐,結(jié)帳的時(shí)候,收銀員呈上一個(gè)精美的小紙袋,上面印著“銀碎”倆字,收銀員說這是找您的零錢,我個(gè)人還是挺歡喜的。一個(gè)小小的銀碎袋,對(duì)顧客來說并沒有多大的實(shí)際作用,頂多拿回家當(dāng)當(dāng)針線袋,但這體現(xiàn)的是一種服務(wù)的態(tài)度,顧客歡喜,帶來的是經(jīng)營(yíng)者的喜悅的心理。同時(shí)還可將地址、電話等內(nèi)容印在銀碎袋上,一舉兩得。

  內(nèi)在口碑宣傳:

  細(xì)節(jié)做到位的小吃店,不只是對(duì)顧客吃飯的地方講究,洗手間盡管只是小吃店的附屬部分,但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的,但干凈衛(wèi)生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢?麥當(dāng)勞、肯德基受大眾歡迎,還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功勞。還是之前朋友說到的那家餐廳,在洗手間的墻上你能看到一個(gè)袋子,其中裝有各色的線和縫衣服的針,這是為了客人萬一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時(shí),可以避免尷尬。其實(shí)能用得上這些針線的幾率特別小,但這樣的服務(wù),的確細(xì)致周到得讓人感動(dòng)。

  外送特色:

  購(gòu)買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛,每輛車后面掛著同樣的箱子,箱子可以設(shè)計(jì)流動(dòng)提手的,車子的后面豎立一面廣告幅(××的家歡迎您或您知道××的家在哪里嗎?)

  外賣單廣告與標(biāo)語:

  在外賣菜單上印著(我們的選址雖然有點(diǎn)遠(yuǎn)離鬧事,是因?yàn)槲覀兿胧「嗟腻X來回報(bào)更多的顧客,雖然來我們店就餐有點(diǎn)遠(yuǎn),是因?yàn)槲覀兿虢o顧客更多優(yōu)惠、更多歡樂。您只要多走幾步路就能體會(huì)到我們對(duì)您的愛,我們的愛比希望多。)

  顧客您好!為了您的健康,我們不提供一次性餐具,我們只提供可回收的密胺餐具,每套餐具我們都經(jīng)過高溫消毒,請(qǐng)放心使用。每套餐具我們將收取5元押金,如果您不方便把餐具送回我們店里,可撥打×××××××××××,我們將派專人上門回收,并退還你的押金,如有不便盡請(qǐng)諒解。

  有一個(gè)充滿活力的地方!完全開放的空間,自由隨意的'時(shí)尚。天然鮮活的植物、肆無忌憚的陽(yáng)光,構(gòu)成洋溢健康的環(huán)境。典雅的音樂、富于人文的海報(bào)、蜜蜂般穿梭的員工、發(fā)自心底的問候,趣味互動(dòng)真錢游戲中的顧客,織成了一道靚麗的風(fēng)景,或否是您我曾經(jīng)幻想的地方呢?現(xiàn)在這樣一個(gè)地方就在你身邊……

  宣傳拉條廣告:

  您知道××的家開在哪里嗎?

  ××的家會(huì)員每天都有優(yōu)惠您知道嗎?

  ××的家的外賣服務(wù)很特別您知道嗎?

  您知道在××的家可以體會(huì)到歡樂嗎?

  ××的家每個(gè)周末都有會(huì)員活動(dòng)您知道嗎?

  ××的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎?

  您知道在××的家可以吃到不一樣的餛飩嗎

  員工使用:

  請(qǐng)兩班員工,一個(gè)收款,一個(gè)收桌兼洗碗,兩個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作,一個(gè)派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù),關(guān)系到打折促銷問題管理。

  員工要統(tǒng)一服裝,員工聘用第一個(gè)月需留200元做服裝押金,統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的投資。

  員工基本工資為1000元到1800元,再將每月營(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金,按出勤率平均分配。

  收款:2名×1200元=2400元

  服務(wù):2名×1200元=2400元

  外送:2名×1000元=20xx元

  后廚師傅:4名×1800元=7200元

  共計(jì):人數(shù)10名=14000元

  毛利潤(rùn)分析:

  這種小店,基本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營(yíng),日目標(biāo)營(yíng)業(yè)額為20xx-3000元。毛利率45%即毛利潤(rùn)為900元到1350元,除去員工工資加費(fèi)用467元+電費(fèi)30元+水費(fèi)10元=507元。每天利潤(rùn)為393元到843元以上。年利潤(rùn)為14萬到30萬,計(jì)算誤差后,算20萬左右。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇2

  一、活動(dòng)主題和口號(hào):

  主題:提高學(xué)習(xí)能力,參加實(shí)踐活動(dòng);培養(yǎng)創(chuàng)新人才,成就美好人生。挑戰(zhàn)成就夢(mèng)想 創(chuàng)業(yè)起航人生。

  口號(hào):激揚(yáng)青春,放飛夢(mèng)想。少年中國(guó),前途似海。

  二、活動(dòng)名稱:“挑戰(zhàn)杯”山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

  三、活動(dòng)目的和意義:

  目的:引導(dǎo)和激勵(lì)高校學(xué)生實(shí)事求是、刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新、多出成果、提高素質(zhì),發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批在學(xué)術(shù)科技上有作為、有潛力的優(yōu)秀人才。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的,為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),故擬舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。力求通過這一平臺(tái),使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能,提高創(chuàng)業(yè)技能,激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)也為加強(qiáng)我院校園文化建設(shè),展現(xiàn)我院和諧校園、魅力校園的一面。通過本次活動(dòng)宣傳,將“創(chuàng)新杯”理念以及比賽流程等在校園進(jìn)行宣傳,加強(qiáng)高校大學(xué)生對(duì)“挑戰(zhàn)杯”的了解,調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的學(xué)習(xí)和參與的積極性,激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí),豐富課余文化生活,為學(xué)生提供一個(gè)展示自我才華和學(xué)習(xí)交流的平臺(tái),活躍校園學(xué)術(shù)創(chuàng)新氛圍,并努力將“創(chuàng)新杯”推向每一個(gè)在校大學(xué)生,讓“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽從象牙塔走向社會(huì),推動(dòng)了高?萍汲晒颥F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化,為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。同時(shí)也營(yíng)造了良好的學(xué)生創(chuàng)新環(huán)境,展示我校在大學(xué)生在科技創(chuàng)新等方面的風(fēng)采。

  意義:“挑戰(zhàn)杯”引導(dǎo)和激勵(lì)學(xué)生實(shí)事求是、刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新、多出成果、提高素質(zhì),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,培養(yǎng)學(xué)術(shù)科技上優(yōu)秀人才的平臺(tái)。指引我們將知識(shí)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì),從而更多更好的服務(wù)于社會(huì),同時(shí)也是在適應(yīng)當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì)。還能加強(qiáng)學(xué)術(shù)科技方面的交流,增進(jìn)彼此了解、加深相互感情的重要途徑。

  四、活動(dòng)宗旨:崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神

  五、大賽組織:

  主辦單位:山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院學(xué)生處

  承辦單位:山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院院學(xué)生會(huì)

  協(xié)辦單位:山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院各院系部

  贊助單位:

  六、參賽對(duì)象:

  山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院在校全體學(xué)生

  七、參賽方式:

 。1)報(bào)名辦法:本次大賽采取以下報(bào)名方法:①團(tuán)隊(duì)報(bào)名(參賽者在院系科技創(chuàng)業(yè)部報(bào)名)。20xx年05月21日—20xx年06月21日

  (2)參賽團(tuán)隊(duì)的請(qǐng)?zhí)顚憽吧轿鬓r(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院創(chuàng)業(yè)策劃大賽報(bào)名表”。并請(qǐng)于06月21日前將表交到學(xué)院學(xué)生會(huì)(五號(hào)宿舍樓一層)秘書處。

 。3)所有參賽選手必須于x月x日交創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)。組委會(huì)辦公地點(diǎn):(五號(hào)宿舍樓一層)秘書處。

 。4)對(duì)成員要求:我院正式注冊(cè)并在校的大學(xué)生,以一、二級(jí)學(xué)生為主。學(xué)生自由組成參賽團(tuán)隊(duì),參賽團(tuán)隊(duì)可以跨專業(yè)組建,參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成,不超過十人。

  八、活動(dòng)方式

  挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形式競(jìng)賽以初賽和決賽兩部分進(jìn)行。

  初賽以論文形式將論文上交,決賽以論文答辯的方式進(jìn)行。

  九、比賽流程

  本次活動(dòng)分初賽、決賽兩部分舉行,具體時(shí)間安排如下: 活動(dòng)時(shí)間:準(zhǔn)備時(shí)間:20xx年x月x日---x月x日

  初賽:20xx年x月x日

  決賽:20xx年x月

  十、參賽要求

  1、一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素:優(yōu)秀的創(chuàng)意(例如:技術(shù)含量高)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面,要有創(chuàng)意或創(chuàng)新。

  2、引入一種新的`產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途。

  3、在團(tuán)隊(duì)的組織方面,要注意選好人。

  4、團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長(zhǎng)、有辦事能力。

  5、完成的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)意向書要求有電子版。

  6、在預(yù)賽比賽時(shí),要求撰寫800字以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向書,主要是闡述創(chuàng)業(yè)意向和對(duì)此方面的理解等;在決賽比賽時(shí),要求完成一份新的策劃書,策劃書必須嚴(yán)格按要求撰寫。

  7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容:公司簡(jiǎn)介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

  8、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景,且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)意向書、策劃書。同時(shí)能創(chuàng)造條件,吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,推動(dòng)創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。

  十一、各項(xiàng)活動(dòng)安排:

  前期宣傳:x月x日—x日

  1、 開展成果展覽(x 月x日-x 日)

  2、加強(qiáng)對(duì)各個(gè)院系部門聯(lián)系

  3、在學(xué)生宿舍派發(fā)傳單,張貼海報(bào)

  初賽:

  各參賽團(tuán)隊(duì)向大賽籌備委員會(huì)遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品,由專家評(píng)審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品,并向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見和建議。

  決賽:

  復(fù)賽是創(chuàng)業(yè)大賽的最后一環(huán)節(jié),是實(shí)戰(zhàn)商業(yè)性質(zhì)創(chuàng)業(yè)策劃大賽,要對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性考察,要求參賽隊(duì)對(duì)策劃書進(jìn)行完善,也可以拿出新的商業(yè)策劃書。對(duì)于選出初賽的團(tuán)隊(duì),專家評(píng)審團(tuán)再次進(jìn)行評(píng)選出最優(yōu)秀的,分別評(píng)出前三名和其他的獎(jiǎng)項(xiàng)。

  十二、大賽宣傳:

 。1) 大型宣傳板 ,海報(bào)。

 。2) 例會(huì)和與班會(huì) 宣傳部各成員各個(gè)班長(zhǎng)要加大宣傳組織

  力度,作好同學(xué)動(dòng)員工作,積極配合此次大賽活動(dòng)。

  十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  宣傳橫幅:x元

  展板噴繪及作品處理x元

  現(xiàn)場(chǎng)布置:背景、字牌等x元

  十四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:獲獎(jiǎng)的每位參賽選手、團(tuán)隊(duì)將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應(yīng)的禮品,同時(shí)成為協(xié)會(huì)的儲(chǔ)備干部。

  (1)一等獎(jiǎng):1個(gè)

  (2)二等獎(jiǎng):2個(gè)

  (3)三等獎(jiǎng):3個(gè)

  (4)最佳組織獎(jiǎng):1個(gè)

  十五、工作總結(jié):

  活動(dòng)新聞及照片及時(shí)上傳、歸檔,及時(shí)上傳到學(xué)校網(wǎng)站。

  活動(dòng)結(jié)束后由秘書部進(jìn)行書面總結(jié),并向分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)。

  十六、 效果評(píng)估:能讓我校學(xué)生對(duì)“挑戰(zhàn)杯”有初步的了解,方便以后的參賽

  20xx年5月21日

創(chuàng)業(yè)策劃 篇3

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)類型

  □生產(chǎn)制造□零售□批發(fā) □服 務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其 它

  二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介

 。、企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn):

  2、教育背景,學(xué)習(xí)的相關(guān)課程:

  3、資金籌備:

  三、市場(chǎng)評(píng)估

  1、目標(biāo)客戶描述:寫字樓白領(lǐng)。

  2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:

  3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):

  4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

  6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

  選擇地址的主要理由:

  ※分銷方式(選擇一項(xiàng)):

  產(chǎn)品將賣給: □終端消費(fèi)者□零售商 □批發(fā)商選擇該分銷方式的理由:

  1、企業(yè)將注冊(cè)成:

  □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □個(gè)體工商戶□合伙企業(yè)□中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司□有限責(zé)任公司 □其它2、擬議的'公司名稱3、公司員工

  4、公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照

  5、公司的責(zé)任(保險(xiǎn)、稅)

  六、固定資產(chǎn)

  1、工具和設(shè)備:

  2、企業(yè)的交通工具:

創(chuàng)業(yè)策劃 篇4

  一、介紹

  主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品,兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。

  二、店面選址

  為了減少資金投入,直接用靠近公園,霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位,剩下租金。

  三、店面裝潢

  店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

  1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格,在店面的裝潢上一定要下工夫,給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力,有耳目一新的感覺。

  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的.顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合,空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元。

  四、選貨及進(jìn)貨的渠道

  1、選貨:首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,爭(zhēng)取最小代價(jià),爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng),選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),直接掛到我們的網(wǎng)上,低買高賣。

  2、進(jìn)貨渠道:韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),必須談好物流公司,建立良好的合作關(guān)系,爭(zhēng)取最低成本。

  五、人力規(guī)劃

  創(chuàng)業(yè)初期減少成本,鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,由我(安陽(yáng)店面裝潢、開業(yè)收銀等注:提倡顧客用支付寶等支付,但不排斥顧客現(xiàn)金交易)、董羽(網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨)、王碩(進(jìn)貨)、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。

  六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

  共計(jì):13000元

  七、營(yíng)銷策略

  1、開幕促銷

  當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

  2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

  增加顧客購(gòu)買的可能:

 、賯鬟_(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;

 、诶妙櫩妥(cè)信息,以某種借口想顧客發(fā)送郵件,施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

 、鄹鶕(jù)顧客購(gòu)買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇5

  序言

  干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),因?yàn)樗顿Y少,對(duì)于大學(xué)生的我們來說很合適,而且便于管理,它不需要什么技術(shù),而且需要店面小,所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對(duì)象!

  一、 店面簡(jiǎn)介

  該店面是由我們五個(gè)人合資開設(shè),計(jì)劃將店面開設(shè)在河南機(jī)電高等?茖W(xué)校,據(jù)我實(shí)地考察,我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開設(shè)有干果店行業(yè),唯有機(jī)電學(xué)校沒有,而且機(jī)電離我們學(xué)校近,這樣我們可以在學(xué)習(xí)之余安排好我們的時(shí)間,所以我們將在機(jī)電學(xué)校發(fā)展創(chuàng)業(yè)

  二、 店面誠(chéng)信聲明

  干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標(biāo)注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗(yàn)檢疫合格證、無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

  三、 店面目標(biāo)

  鑒于資金,市場(chǎng)等多方面的原因,本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段:

  第一步(約1—2年):按照上述規(guī)劃,在河南機(jī)電高等?茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店。

  第二步(約2—3年):基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等,在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。

  第三步:(約5-10年):將經(jīng)營(yíng)管理模式推廣到全國(guó)所有的高校,計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計(jì)劃書建立連鎖加盟店,最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。

  四、 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)

  (一) 市場(chǎng)前景

  目標(biāo)市場(chǎng)情形 需求情況

  市場(chǎng)供應(yīng)

  主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

  (二) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

  主要競(jìng)爭(zhēng)者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

  (三) 競(jìng)爭(zhēng)分析

  優(yōu)勢(shì):(1)以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體,親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營(yíng)目的,容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,價(jià)格合理(4)促銷活動(dòng)相對(duì)較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體,他們來自全國(guó)各地,信息收集渠道廣,可利用的社會(huì)關(guān)系較多,可以了解到很多適銷對(duì)路,價(jià)廉物美的`商品信息。

  劣勢(shì):(1)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主,工作人員流動(dòng)性大,管理難度較大。

  五、 市場(chǎng)潛力

  干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè)。一般屬于消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè),不容易收到社會(huì)關(guān)系的影響。所以,把握好貨源,熱情溝通,對(duì)周邊顧客的口味充分的了解。會(huì)比較有潛力!袌(chǎng)潛力有多少? 答:除了常見的瓜子花生,特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展,運(yùn)輸成本也越來越低。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種,口味好的干果,也逐步上市。這樣,你經(jīng)營(yíng)的品種會(huì)更豐富,店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間。

  六、 營(yíng)銷戰(zhàn)略

  (一) 干果店經(jīng)營(yíng)理念

  經(jīng)營(yíng)干果店就要掌握干果店經(jīng)營(yíng)的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要,滿足需要。干果店的經(jīng)營(yíng)管理具備的基本特征是:低成本,低利率,大流量。 (二) 銷售步驟

  根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,我們的銷售步驟如下: (1)首先是市場(chǎng)滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式,讓目標(biāo)顧客了解并購(gòu)買干果店的產(chǎn)品,打開目標(biāo)市場(chǎng)。

  (2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客,并與其建立良好的關(guān)系,進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán),不斷擴(kuò)大干果店的市場(chǎng)份額。

  (3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,如聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議等,建立起自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)。

  (三) 定價(jià)策略

  定價(jià)目標(biāo):以消費(fèi)者為中心,提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)率最大。總之我們以顧客的承受力作為我們定價(jià)的主要切入點(diǎn)。

  經(jīng)營(yíng)策略

  干果作為一種食品,在儲(chǔ)存上有著特殊的要求,既要防潮,又要注意溫度,否則容易造成變味甚至霉?fàn)。零食并不算主流食品,干果卻連主流的零食都算不上,雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有,但是消費(fèi)整體仍然不是很大。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,對(duì)經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整,例如隨著天氣變熱,增加一些如冰棍之類的冷飲等。

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