国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

水泥銷售工作總結

時間:2022-05-15 15:22:28 銷售 我要投稿

水泥銷售工作總結

  總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,它能幫我們理順知識結構,突出重點,突破難點,讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?以下是小編收集整理的水泥銷售工作總結,希望對大家有所幫助。

水泥銷售工作總結

水泥銷售工作總結1

  光陰似箭,春暖花開,不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工,

  我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。

  我作為銷售部門的一名普通員工,在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年,在這一年中各方面沒

  有很好地完成公司給我的各項指標,主要表現在如下幾個方面沒有做好:

  1、我作銷售部門的員工,深深地感到肩負重任,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司

  的形象,所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己,加強自己的專業知識和技能。

  2、在投標工作中,屢次失敗,面對多次的教訓,首先查找自身的原因,分析工程、標書細節、對比競爭對手,找出自己各方面的`不足之處,在今后的工作中要不斷加強業務學習,提高自身能力,在今后

  的投標中取得成績。

  3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,也屢次沒有取得好的成績,錯過了很多客戶資源,因各方

  面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。

  4、在今后的工作中,要抓住這方面的客戶,爭取把握分析、處理好各項工作中,加強同客戶的交流、

  溝通。了解他們的需求,能夠準確地處理好,來羸得客戶。

  新的一年已經開始,緊張而又忙碌的工作拉開了進程,明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個

  人目標。

  在平時的各項工作中精耕細作,緊跟所有的項目:房地產、工廠、安裝公司、特殊行業如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求,作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊,吸取以往的教訓,通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素,找出他們的劣勢、突出我們的優勢;比如品牌、質量、服務、配件資源,來羸得客戶支持,同時也要做好客戶關系,加強自己的服務意識,做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊,也要吸取以往教訓,不單要了解清楚客戶的所需、所想,盡量想辦法滿足客戶的需求,多做些這方面的工作,不要輕易放過每個客戶的信息,做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作,包括對品質的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務,來爭取成績。面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨,建議公司在互聯網市場多做企業關鍵詞推廣,例如:只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用網站讓客戶只要輸入:“發電機”,或是“康明斯”等關鍵字就可以看到

  公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司,提高公司知名度和信譽度。辭舊迎新,展望20xx年,本人將更認真工作,刻苦學習業務知識,提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標,同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

水泥銷售工作總結2

  一、主要指標完成情況

  1.銷量:1-12月份水泥銷售數量xx噸。年初制定水泥銷售計劃273萬噸,完成銷售計劃的82.76%。與去年同期銷量xx噸相比減少銷量xx噸,降幅3.13%。沒有完成銷售計劃,欠計劃銷量xx噸,供大于銷。

  2.運輸情況:公路,鐵路運輸基本正常。主要是公路運輸,4月14號受高速公路計重收費的影響,汽車核載量減少25-30噸,計重收費前運量75-90噸,計重收費后運量50-60噸,運輸成本增加15元以上。

  3.市場行情及價格情況:由于我省水泥行業產能大,水泥市場供大于求較為突出,市場競爭十分殘酷,上半年主要受陰雨天氣較多的影響,4月16日高速計重收費后影響較大,特別是路程較遠的xx、寧波、xx市場,由于核載量減少了,運輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大,工建項目工程動工少。有的工建項目,打樁工程,粉刷水泥都是采用水泥價格較低的品牌,用戶認為只要質檢部門堅持合格就可以使用。多縣市工建項目,打樁,甚至郊區的農戶聯建房都使用商品混凝土,包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高,各縣市都有商品混凝土公司,xx地區現有37家。xx市區就有17家,上半年xx市場42.5等級散裝水泥。

  銷售價格較低。xx西、東站中轉庫出庫價格在290元左右,出現虧本銷售狀況。包裝水泥在農村市場有較好的信譽,市場反饋良好,水泥市場銷售的價格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節能減排,停電,運量減少的情況下,協同提高水泥價格,效果較好。上半年水泥平均銷售價格236元/噸,下半年水泥平均銷售價格304元/噸。全年水泥平均銷售價格276元/噸。

  5.應收貨款回收情況:各區域每月按公司限額資金周轉,基本控制在周轉范圍今年沒有出現賒賬現象。計劃應收款在春節前回收率達100%。

  二、主要工作

  1.銷售部按照公司制定水泥銷售計劃,各區域制定好年月水泥銷售計劃,并細分市場客戶。

  2.每月召開銷售工作會議,各區域負責人對本月完成銷售、工作情況,存在問題進行分析總結匯報,同時制定下月水泥銷售工作計劃。

  3.嚴格按照公司制定的水泥銷售責任制考核辦法,各區域每月完成銷量,水泥銷售平均價格,應收貨款回收情況進行考核。

  4.水泥銷售網絡建設,擴大銷售渠道,首先鞏固好老市場,引導客戶承接工建項目,開發新市場,今年開發新市場14戶。xxxx省xxxx麗水金華。承接商品混凝土公司9家。積極參加重點工程項目招投標工作,今年中標龍慶高速工程4標段,京福鐵路客專線1標段,杭長鐵路客專線浙江段7標段。

  5.進一步加強與客戶的溝通,每月安排出差,深入市場,調查市場行情、動態,經常性走訪客戶,征詢顧客對產品質量和服務質量的意見及要求,技術將信息反饋給公司領導,提供可靠的決策依據。

  6.規范區域市場,保護好營銷秘密,確保市場秩序的穩定,穩定市場水泥銷售價格,維護好客戶的利益,對區域相互串市場的`客戶,嚴格按照公司之規定進程罰款。

  7.做好水泥銷售的售前、中、后服務工作,及時處理好顧客的投訴,得到顧客的理解和支持。

  8.準確宣傳產品信譽,塑造品牌形象,做好產品的廣告宣傳工作。

  9.存在的問題。

  沒有完成今年的水泥銷售目標,欠銷量xx噸。

  市場細分化管理工作還存在不足,空白市場工建項目工程開發較少。掌握市場信息方面工作做的不夠到位,有的信息反饋不準確。

  三、20xx年水泥銷售工作計劃

  按照公司制定的20xx年水泥銷售計劃270萬噸,要完成全年水泥銷售計劃,銷售任務重,面臨的銷售壓力大,特別是浙江水泥行業產能過大,供大于求較為突出,水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里,銷售部要進一步轉變觀念,在思想上要引起高度重視,要充分認識到銷售工作的艱巨性,要有緊迫感、危機感。作為銷售工作,銷量是第一位的,要自我加壓,樹立信心,去克服種種困難,多動腦筋、想辦法,采取積極有效的措施和辦法促銷,千方百計、百計千方的尋找新的增長點,力爭完成全年水泥銷售任務。

  具體工作:

  1.明確職責,要發揚團隊精神,相互溝通市場信息,做到分區域負責銷售不分家。

  2.做好市場精細化管理工作,進一步加大市場開發的力度,要多出差跑市場,深入市場,對區域市場沒有增量的客戶,要進行整合,尋找新客戶。對空白市場,特別是農村鄉、鎮市場開發,要消滅空白市場。同時,要掌握好市場信息,競爭優勢、競爭對手、市場占有率,并將準確信息反饋給公司領導,提供決策依據。

  3.加大重點工程、工建項目、混凝土攪拌站的開發力度,積極參加重點工程的招投標工作,要引導客戶多承接工建項目。江山大老虎,江山虎金牌品牌,各區域市場要充分利用好。

  4.進一步加強與顧客的溝通,鞏固好老市場,繼續扶持客戶做大做強,培育好月銷量過萬噸以上客戶,關鍵要靠我們的服務,要進一步做售前、中、后的服務工作,對客戶提出的問題要及時解決,不能拖,去贏得用戶的信任。

  5.在銷售策略上,要采取靈活多樣的促銷辦法,規范好區域市場,穩定市場銷售價格,維護好公司和客戶的利益,對串市場的客戶,要嚴格按照公司規定進行處罰。

  6.做好公路,鐵路的運輸工作,要及時掌握好運輸信息動態。

  7.進一步做好應收貨款回籠工作,建立與客戶對賬制度,嚴格開票前的審核制度,特別是新用戶的貨款,杜絕賒賬行為的發生,力爭應收貨款回籠率100%。

  8.進一步加強自身建設,學習國家法律法規。學習業務知識,學習先進單位的管理經驗,提高工作質量和服務質量,,適應水泥銷售工作的要求,做一名合格的銷售員。

水泥銷售工作總結3

  xxxx年即將過去,我來到xx水泥已經有九個多月的時間。感謝xx水泥各位領導對我的關心和信任,感謝xx水泥為我提供了發展的平臺,讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光,那是我人生中最重要的一個階段,讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此,我感謝xx運營管理區的各位領導,感謝安縣xx、北川xx的各位領導,是您們的關心,才能讓我在工作當中得心應手,學到我夢寐以求的真正本事。

  我于xxxx年3月1日進入安縣xx水泥有限公司,在這里,我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后xx水泥xx運營管理區組建營銷中心,我于xxxx年6月17日到達北川xx水泥有限公司,正式進入xx運營管理區。根據公司安排,我被劃分到xx區域銷售部,主要負責xx片區安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作,并且承擔與安縣xx生產基地協調的各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

  一、努力學習,全面提升個人素質

  作為一個應屆畢業生,我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習,不僅學習應該所具備的各項專業知識,還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場,承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色,我特別注意時刻樹立自己的形象,提升自己的個人素質,展示xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候,我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知,對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對所銷售的產品——水泥的'各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間,我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于xx區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境,對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求,所以我還需要不斷地學習,以完全勝任xx區域的銷售工作。

  二、努力工作,順利完成各項任務

  xxxx年7月22日,xx區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此,我感謝xx水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,我所做的工作主要有:

  1、進行了市場調研,熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。

  2、進行了市場開發,走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商,并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個鄉鎮布好了網點。

  3、進行了銷售工作,在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,并取得了一定的銷售成績。

  4、輔助市場部,進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當地樹立了xx品牌的影響力。

  5、做好了各類顧客的售后服務,多數客戶對我抱有信心,基本未接到顧客的服務質量投訴。

  目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作,但由于工作經驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現在以下幾個方面:

  1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,在競爭上處于滯后狀態,往往在銷售工作上處于被動。

  2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,丟失了少部分客戶。

  3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位,導致客戶出現一些小小抱怨。

  4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡單,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。

  總之,細節決定成敗,能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結,請領導批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻!

水泥銷售工作總結4

  一、 主要指標完成情況

  1. 銷量:1-12月份水泥銷售數量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計劃273萬噸,完成銷售計劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,降幅3.13%。沒有完成銷售計劃,欠計劃銷量470613噸,供大于銷。

  2. 品種結構銷售情況:32.5等級水泥銷量1726548.84噸,占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸,占銷量的18.5%。42.5等級水泥銷量530314.36噸,占銷量的23.47%。52.5等級水泥銷量1587.25噸,占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸,(其中32.5等級水泥銷量92674.18噸。42.5等級水泥338188.71噸)占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%,編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。

  3. 運輸情況:公路,鐵路運輸基本正常。主要是公路運輸,4月14號受高速公路計重收費的影響,汽車核載量減少25-30噸,計重收費前運量75-90噸,計重收費后運量50-60噸,運輸成本增加15元以上。(原來運溫州市場運價58-65元,寧波48元。)

  4. 市場行情及價格情況:由于我省水泥行業產能大,水泥市場供大于求較為突出,市場競爭十分殘酷,上半年主要受陰雨天氣較多的影響,4月16日高速計重收費后影響較大,特別是路程較遠的溫州、寧波、臺州市場,由于核載量減少了,運輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大,工建項目工程動工少。有的工建項目,打樁工程,粉刷水泥都是采用水泥價格較低的品牌,用戶認為只要質檢部門堅持合格就可以使用。多縣市工建項目,打樁,甚至郊區的農戶聯建房都使用商品混凝土,包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高,各縣市都有商品混凝土公司,溫州地區現有37家。溫州市區就有17家,上半年溫州市場42.5等級散裝水泥銷售價格較低。溫州西、東站中轉庫出庫價格在290元左右,出現虧本銷售狀況。包裝水泥在農村市場有較好的信譽,市場反饋良好,水泥市場銷售的價格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節能減排,停電,運量減少的情況下,協同提高水泥價格,效果較好。上半年水泥平均銷售價格236元/噸,下半年水泥平均銷售價格304元/噸。全年水泥平均銷售價格276元/噸。

  5. 應收貨款回收情況:各區域每月按公司限額資金周轉,基本控制在周轉范圍(除重點工程、攪拌站)今年沒有出現賒賬現象。計劃應收款在春節前回收率達100%。

  二、 主要工作

  1. 銷售部按照公司制定水泥銷售計劃,各區域制定好年月水泥銷售計劃,并細分市場客戶。

  2. 每月召開銷售工作會議,各區域負責人對本月完成銷售、工作情況,存在問題進行分析總結匯報,同時制定下月水泥銷售工作計劃。

  3. 嚴格按照公司制定的水泥銷售責任制考核辦法,各區域每月完成銷量,水泥銷售平均價格,應收貨款回收情況進行考核。

  4. 水泥銷售網絡建設,擴大銷售渠道,首先鞏固好老市場,引導客戶承接工建項目,開發新市場,今年開發新市場14戶。溫州(市區,洞頭縣)福建省(福州,南平)江西(鉛山)臺州(嵊州,三門,天臺,仙居)麗水(碧湖鎮)金華(義烏,永康,武義)。承接商品混凝土公司9家(溫州1家,麗水2家,金華2家,衢州1家,福建1家,江西1家)。積極參加重點工程項目招投標工作,今年中標龍慶高速工程4標段,京福鐵路客專線1標段,杭長鐵路客專線浙江段7標段。

  5. 進一步加強與客戶的溝通,每月安排出差,深入市場,調查市場行情、動態,經常性走訪客戶,征詢顧客對產品質量和服務質量的意見及要求,技術將信息反饋給公司領導,提供可靠的決策依據。

  6. 規范區域市場,保護好營銷秘密,確保市場秩序的穩定,穩定市場水泥銷售價格,維護好客戶的利益,對區域相互串市場的客戶,嚴格按照公司之規定進程罰款。

  7. 做好水泥銷售的售前、中、后服務工作,及時處理好顧客的投訴,得到顧客的理解和支持。

  8. 準確宣傳產品信譽,塑造品牌形象,做好產品的廣告宣傳工作。

  9. 存在的問題。

  (1) 沒有完成今年的水泥銷售目標,欠銷量470613噸。

  (2) 市場細分化管理工作還存在不足,空白市場工建項目工程開發較少。

  (3) 掌握市場信息方面工作做的不夠到位,有的信息反饋不準確。

  三、20xx年水泥銷售工作計劃

  按照公司制定的20xx年水泥銷售計劃270萬噸,要完成全年水泥銷售計劃,銷售任務重,面臨的銷售壓力大,特別是浙江水泥行業產能過大,供大于求較為突出,水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里,銷售部要進一步轉變觀念,在思想上要引起高度重視,要充分認識到銷售工作的艱巨性,要有緊迫感、危機感。作為銷售工作,銷量是第一位的,要自我加壓,樹立信心,去克服種種困難,多動腦筋、想辦法,采取積極有效的措施和辦法促銷,千方百計、百計千方的尋找新的增長點,力爭完成全年水泥銷售任務。

  具體工作:

  1. 明確職責,要發揚團隊精神,相互溝通市場信息,做到分區域負責銷售不分家。

  2. 做好市場精細化管理工作,進一步加大市場開發的力度,要多出差跑市場,深入市場,對區域市場沒有增量的客戶,要進行整合,尋找新客戶。對空白市場,特別是農村鄉、鎮市場開發,要消滅空白市場。同時,要掌握好市場信息,競爭優勢、競爭對手、市場占有率,并將準確信息反饋給公司領導,提供決策依據。

  3. 加大重點工程、工建項目、混凝土攪拌站的開發力度,積極參加重點工程的`招投標工作,要引導客戶多承接工建項目。江山大老虎,江山虎金牌品牌,各區域市場要充分利用好。

  4. 進一步加強與顧客的溝通,鞏固好老市場,繼續扶持客戶做大做強,培育好月銷量過萬噸以上客戶,關鍵要靠我們的服務,要進一步做售前、中、后的服務工作,對客戶提出的問題要及時解決,不能拖,去贏得用戶的信任。

  5. 在銷售策略上,要采取靈活多樣的促銷辦法,規范好區域市場,穩定市場銷售價格,維護好公司和客戶的利益,對串市場的客戶,要嚴格按照公司規定進行處罰。

  6. 做好公路,鐵路的運輸工作,要及時掌握好運輸信息動態。

  7. 進一步做好應收貨款回籠工作,建立與客戶對賬制度,嚴格開票前的審核制度,特別是新用戶(工建項目)的貨款,杜絕賒賬行為的發生,力爭應收貨款回籠率100%。

  8. 進一步加強自身建設,學習國家法律法規。學習業務知識,學習先進單位的管理經驗,提高工作質量和服務質量,,適應水泥銷售工作的要求,做一名合格的銷售員。

水泥銷售工作總結5

  光陰如梭,轉瞬間一年的時間已經過去,20xx年在公司領導的領導下,我們公司的“量、價、款”,三項基本考核指標都達到了預期目標。回顧一年的時間,我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫助下,較好地完成了自己的本職,有收貨也有遺憾,總結自我一年里工作的優與缺,計劃明年的工作思路,為20xx年做一個初步的規劃。

  一、迎著公司的發展而學習

  通過這兩年的工作,我感同身受,看到了公司所發生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環境好了,生活等方面也都到了很大改善,當然生活方面不是最重要的。最重要的是經過兩年的發展與進步,我們的銷售業務“流程化”了,讓我們每一個業務員在日常的業務服務過程中知道:做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了,從業務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時,今年以來,輪休時間合理化的規定讓每位員工“不打疲勞戰”,提高了我們工作的激情,保證了每天每個角色都有人站崗執勤。銷售業務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來,平時的工作有條理了,感到工作更輕松了,這是公司的進步,也讓我在流程的指引中,制度的規定下學到了更多,進步更快。

  二、自身的不足

  (1)業務員的日常工作基本上包括,記錄臺賬、催收貨款、協調發貨、月底對賬、市場調研等。在這過程中,由于個人不細心,不操心,臺賬記錄不及時,致使預付款合同客戶欠款,違反公司“先款后貨”的制度,也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位。

  (2)過程決定結果,細節決定成敗。兩年以來,自我記錄習慣沒有養成,在日常業務中,臺賬記錄不清楚,對于業務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記,尤其是三角貿易,調賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位,造成月底對賬、結算困難,給公司的整體管理拖后腿。

  (3)今年年初,在公司領導的指導下成立了重點工程部,其目的是保證做好唯一的一個重點項目服務工作,作為重點工程部的一員,我沒有盡到應盡義務。第一、三角貿易采購基地水泥運費財務掛賬不及時,錯誤頻出,重點項目發票送達沒有及時督促,影響當月貨款回收。第二、沒有和我們團隊相互幫助,共同努力,個別客戶個別月,對賬數字三方賬務不清楚。第三、服務重點項目的業務員工作量不平衡,沒有做到及時向領導匯報調整,造成后期重點項目出現了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負責人。一年來一致處于懵懂狀態,深感壓力重重,無所適從,對自己沒有信心,瞻前顧后,有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業務中沒有做好公司領到與項目經理溝通的中間人,是我工作中的最大的失誤,失去這樣的業務學習和鍛煉機會也是我最大遺憾。

  三、明年的'工作思路

  (1)從今年的日常工作中發現我們的業務員經濟責任意識淡薄,對賬單模糊,運輸發票掛賬錯亂,建議針對具體業務,列舉業務中經常或者有可能發生的錯誤培訓指導,增強團隊業務能力,培養業務員在工作中的責任心。

  (2)今年前期個別標段代理商自行開具運輸發票,運費沒能及時掛賬,造成后期運費付款困難,給公司帶來不好影響,建議明年凡屬于我們公司商配送工地,運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發票(自提),簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協議書,從管理上避免公司責任。

  (3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產,面對強大的競爭對手,我們既要保證完成銷量又要取得好的價格,掌握市場信息,建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上,為應對明年海螺水泥對市場的沖擊,建議從新整合人力,針對兩個區域每個區域至少有一個人去調研市場,收集市場信息,儲存潛在客戶,以應對明年下半年及以后強大的競爭對手。

  (4)兩年的工作經歷,發現貨款要控制記錄臺賬,安排的事情做筆記,是一件很重要的事情,對有效控制貨款和日常工作的執行結果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來,業務陋習凸顯,日常工作中“愛忘記”,效率低。為了提高我們的工作效率,加強執行力,我個人認為,從明年起每個區域建立工作日志,每天記錄工作中要做的事情,如對調研市場、對賬、掛賬等方面的執行都應該有簡潔的記錄,說明執行結果。可以由公司領導下達任務,區域經理監督,做到出車有名,到廠有收獲,避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑,沒有效率。

  我害怕失敗,但我更渴望進步,一年以來,深刻的認識到自己的不足,工作中出現的錯誤不止上面羅列的幾點。20xx年希望自己能

  夠突破、完善自己,不給公司拖后腿。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺,凡事一定得躬行,20xx年已經來臨,新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰,希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步。

水泥銷售工作總結6

  20xx年即將過去,我們華陰市堯柏水泥特約經銷中心從今年5月

  份成立到現在也已歷經8個月。感謝堯柏水泥集團各位領導對我們的關心和信任,為我們銷售團隊提供了發展的平臺,感謝今天參加我們座談會的各位同仁的厚愛和支持,才能有今天特約經銷中心的成績。下面我就一下幾個方面向各位領導及同仁做以匯報

  一、努力學習全面提升團隊素質

  作為一個經銷水泥已進20年的我們,深感現今銷售市場的復雜,艱難,用戶的挑剔,我們銷售中心從不斷學習總結水泥銷售的渠道、價格、運輸環節,了解水泥的各種指標,到客戶接待,賬項來往,不斷總結經驗和教訓。還從法律的角度對銷售合同進行完善,就是有損失也要降低到最小程度。

  二、努力工作,順利完成各項任務

  1、進行市場開發。走訪了全市85%以上的水泥經銷商,使堯柏水泥出現在全市各個角落。

  2、做好各類顧客的售后服務,絕大多數客戶對我們抱有信心,基本未接到顧客的服務質量投訴。

  3、8個月經銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸,和我們聯系的'客戶有10家,和12個運輸戶建立長期關系。

  三、來年打算

  1、計劃全年銷售水泥突破6萬噸。

  2、完成銷售網絡覆蓋率85%以上。

  3、力爭和其他大戶同價位運行,這還需要堯柏水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助。

  4、加大獎勵力度:今年是我們經銷中心試運行,對一如既往參與其中的業務經理給予微薄獎勵,。明年我們將根據各自的業績按20xx噸、5000噸、8000噸、10000噸標準給予重獎。

  5、要求運輸戶簽訂運輸職業承諾書,并交押金5000元,以防止運輸戶參行擾亂市場價格。

  總之:20xx年即將成為過去,在20xx年的工作中,我們特約經銷中心將以服務各銷售戶為主要任務,力爭做到讓客戶滿意,讓堯柏集團放心。

水泥銷售工作總結7

  xxxx年即將過去,我來到中聯水泥已經有九個多月的時間。感謝中聯水泥各位領導對我的關心和信任,感謝中聯水泥為我提供了發展的平臺,讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光,那是我人生中最重要的一個階段,讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此,我感謝四川運營管理區的各位領導,感謝安縣中聯、北川中聯的各位領導,是您們的關心,才能讓我在工作當中得心應手,學到我夢寐以求的真正本事。

  我于xxxx年3月1日進入安縣中聯水泥有限公司,在這里,我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯水泥四川運營管理區組建營銷中心,我于xxxx年6月17日到達北川中聯水泥有限公司,正式進入四川運營管理區。根據公司安排,我被劃分到德陽區域銷售部,主要負責德陽片區安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作,并且承擔與安縣中聯生產基地協調的各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

  一、努力學習,全面提升個人素質。

  作為一個應屆畢業生,我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習,不僅學習應該所具備的各項專業知識,還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場,承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色,我特別注意時刻樹立自己的形象,提升自己的個人素質,展示中聯水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候,我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知,對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的.使用情況不甚了解,甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間,我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境,對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求,所以我還需要不斷地學習,以完全勝任德陽區域的銷售工作。水泥銷售工作總結與計劃

  二、努力工作,順利完成各項任務。

  xxxx年7月22日,德陽區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此,我感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,我所做的工作主要有:

  1、進行了市場調研,熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。

  2、進行了市場開發,走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商,并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個鄉鎮布好了網點。

  3、進行了銷售工作,在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,并取得了一定的銷售成績。

  4、輔助市場部,進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當地樹立了中聯品牌的影響力。

  5、做好了各類顧客的售后服務,多數客戶對我抱有信心,基本未接到顧客的服務質量投訴。

  目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作,但由于工作經驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現在以下幾個方面:

  1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,在競爭上處于滯后狀態,往往在銷售工作上處于被動。

  2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,丟失了少部分客戶。

  3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位,導致客戶出現一些小小抱怨。

  4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡單,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。

  總之,細節決定成敗,能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結,請領導批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻!

水泥銷售工作總結8

  轉眼間,20xx年已過去,我在公司的試用期已到。回首兩月來的工作,盡管我為公司的貢獻微薄,但總算邁出了新區域,跨行業發展的第一步,通過學習工作和其他員工的相互溝通,我已逐漸的容入到這個集體當中。

  俗話說:隔行如隔山,初來本公司時,由于行業的區別,及工作性質的不同,確實有過束手無策,好在有同事的幫忙,使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里,通過對一定量客戶的`拜訪,回收貨款等工作使我對本行業有了足夠的認識和了解,也為后期的

  辦公室工作打下基礎。現將本年度的工作總結如下

  1、思想政治表現、品德素質修養及工作心態。

  尊紀守法,愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心,積極主動認真的學習專業知識,工作態度端正,

  認真負責。

  2、專業知識、工作能力和具體工作。

  我是十月份來到公司工作,在公司系統集成部門擔任辦公室后勤和業務工作,協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作,向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在短的時間內理清部門工作,熟悉了業務流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,開拓創新意識,積極圓滿的完成領導分配的各項工

  作,在余限的時間里,和部分政府,各企事業單位的網絡部門,采購部門,及主要決策人進行溝通,搜索

  工程信息,為下一步工作打好基礎。

  3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經理交辦的其它工作。

  為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調,除了做好本職工作,積極配合其他同事做好工作。4、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,堅守崗位。

  5、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質保量的完成工作,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步。

  總結今年的工作,盡管有了一定的進步,但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,業務類客戶資料太少,這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,我將認真學習各項政策規章制度,努力使工作效率全面進入一個新水平,為公司的發展做出更大更多的貢獻。

水泥銷售工作總結9

  一、 主要指標完成情況

  1. 銷量:1-12月份水泥銷售數量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計劃273萬噸,完成銷售計劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,降幅3.13%。沒有完成銷售計劃,欠計劃銷量470613噸,供大于銷。

  2. 品種結構銷售情況:32.5等級水泥銷量1726548.84噸,占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸,占銷量的18.5%。42.5等級水泥銷量530314.36噸,占銷量的23.47%。52.5等級水泥銷量1587.25噸,占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸,(其中32.5等級水泥銷量92674.18噸。42.5等級水泥338188.71噸)占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%,編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。

  3. 運輸情況:公路,鐵路運輸基本正常。主要是公路運輸,4月14號受高速公路計重收費的影響,汽車核載量減少25-30噸,計重收費前運量75-90噸,計重收費后運量50-60噸,運輸成本增加15元以上。(原來運溫州市場運價58-65元,寧波48元。)

  4. 市場行情及價格情況:由于我省水泥行業產能大,水泥市場供大于求較為突出,市場競爭十分殘酷,上半年主要受陰雨天氣較多的影響,4月16日高速計重收費后影響較大,特別是路程較遠的溫州、寧波、臺州市場,由于核載量減少了,運輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大,工建項目工程動工少。有的工建項目,打樁工程,粉刷水泥都是采用水泥價格較低的品牌,用戶認為只要質檢部門堅持合格就可以使用。多縣市工建項目,打樁,甚至郊區的農戶聯建房都使用商品混凝土,包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高,各縣市都有商品混凝土公司,溫州地區現有37家。溫州市區就有17家,上半年溫州市場42.5等級散裝水泥

  銷售價格較低。溫州西、東站中轉庫出庫價格在290元左右,出現虧本銷售狀況。包裝水泥在農村市場有較問題和不足主要表現在:

  一是經營管理水平有待于進一步提高: 由于受到各種主、客觀條件的制約,xx水泥公司在經營管理上,有待于進一步提高,各種管理制度有待于進一步完善,企業內部定崗定員有待于進一步完善,各種經濟分析不規范,在分析的深度和細化程度不全面。

  二是企業的經營管理有待于進一步規范:在經營管理方面,公司制體制還不健全,企業的經營管理還存在不足,在合同管理,原材料的采購,產品的銷售的環節,還存在漏洞,公司的各種管理制度還有待于進一步完善。依法經營的理念還沒有完全建立,公司的各種證件還不具備。

  三是市場占有率有待于進一步擴展:雖然開拓了南方水泥市場,但開發力度不夠,特別是本地市場的開發,銷售激勵機制還有待于完善提高;

  面對公司當前存在的問題和不足,我們公司全體員工將團結一致,奮勇拼搏,采取措施,完善當前經營管理中的漏洞,不斷開拓市場,爭取在下一年度取得更好的'業績,為此,我們在20xx年,將主要做好如下工作:

  一是進一步完善內部承包制度,全面執行倒逼成本工資考核辦法,將企業利潤同個人收入有機結合起來,提高內部挖潛、全員節約的能力。建立原燃料的技術標準,貨比三家,優化進貨渠道,簽定購銷合同,實行計劃管理和招邀標制度。提高產、質量,減少跑、冒、滴、漏。加強財務管理,精打細算,實行倒推成本管理。

  二是定期開展經濟分析活動,及時分析公司面臨的形式和問題,發現公司存在的問題和不足,提出措施,改進工作方法,為公司的決策提供依據。

  三是不斷開拓外部市場 ,提高市場占有率,加大對周邊市場的開發力度,重點圍繞南水北調工程、高速公路建設工地、經濟開發區建設等項目,充實完善榴園本地銷售網絡。

  四是嚴格各項費用開支和成本控制,優化進貨渠道,制定物資儲備定額,保證合理庫存,適時調整營銷策略,細分市場,建立收入與經營指標掛鉤的制度,確保完成全年銷售收入和利潤任務。

  五是進一步更新觀念,創新制度,提高公司管理水平和競爭力,建立“管理+提效”的發展戰略,增強企業凝聚力和抗風險能力。

水泥銷售工作總結10

  20xx年已過半,在上級領導和同事的關心支持下,較好地完成了本職工作,現對上半年工作得失做以下總結。

  一、市場整體情況

  20xx年上半年所轄區域XXX、XXX、預算量XXX萬噸,實際完成XXX萬噸,完成預算的XX%。

  上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱,省內XXXX等品牌持續以宣傳及價格優勢穩定市場,XXXXXX等品牌為消化庫存以有競爭的價格布局XXXX市場,為爭搶有限的需求在價格上明爭暗斗XXXXX城區強制使用商混,競合品牌以多品牌戰略搶占裝修粉砌市場。

  二、工作亮點

  1、勤跑市場,拓展區域基礎銷量。根據XXXX市場銷量形勢及經銷商區域拓展程度,對銷售渠道進行劃分,將,開發;走訪江西資溪市場,將所了解的競爭品牌價格信息與經銷商可承受價格上報領導,經對比因售價低暫不考慮開發。

  2、深入市場,提升售后服務質量。售后服務也是銷售的關鍵環節,遇到質量、裝運等方面投訴時,及時上報領導并與相關部門溝通,爭取大事化小,小事化了;上半年妥善處理XXXXX等投訴。

  3、數據分析,加深對市場的認識。走訪市場,通過門店、工程方、終端用戶等渠道了解競爭品牌基礎、工程價格及運價,并與我司品牌對比,找出差距;每日關注客戶完成量與預算量的差距,了解增加或減少的原因,產生問題采取措施辦法解決;月末了解競爭品牌上月銷量,大致把握市場需求量。

  4、加強與生產部門、競合品牌的溝通。遇到質量、裝運等方面問題時,及時與生產、化驗相關部門溝通,了解情況及解決問題的期限;市場情況若有變動,即與競合品牌業務經理、一二級商溝通了解,確認并上報。

  三、工作不足

  1、資源儲備不充分。走訪市場,未能充分進行備選經銷商的儲備工作,導致當銷量較大的客戶一流失,未有后續的量可跟進,嚴重影響完成率。

  2、基礎銷量仍較薄弱。原固有部分基礎經銷商受價格等因素影響,積極性有下降,部分鄉鎮區域仍屬空白;新開發基礎經銷商同時經營2-3個品牌,比利銷售,煉石銷量未有大的'提升。

  3、袋裝銷量偏弱,上半年散袋比64:36,未達到年度營銷會下達的指標。

  4、市場敏銳度不夠。市場出現變化時,未能及時了解確認并提出應對舉措。

  5、市場開拓力度不足。區域價格競爭激烈,煉石雖相對價高,但仍有屬于煉石的蛋糕,銷量未有大的提升關鍵在于市場開拓力度不足。

  四、存在的問題與困難

  1、江西、浙江等外省品牌水泥進入,價格較難協同。受物流可達性及本區域庫存相對高影響,江西、浙江等外省品牌紛紛進,但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場,當其庫存高時就以低價進入傾銷,當其自身水泥好銷時就提高價格,所以幾乎不受我省行業協會的協同,其價格變動可以滯后也可以少調,影響了協同的積極作用。

  2、競爭對手實行多品牌營銷策略,進一步分割了市場份額。

  3、價格已逐漸成為購買的風向標。水泥趨于同質化,消費者有充分的購買理性,市場供給大于需求,品牌競爭激烈,以上種種因素都促使廠家、經銷商開始拼價格,價格并逐漸成為經銷商選擇代理品牌、消費者選擇購買品牌的風向標;部分經銷商并以此向廠家壓價,由此產生惡性循環。

  4、經銷商的忠誠度下降。一、二級商同受利益導向、政策不持續性的影響,或同時經營2-3個品牌,或積極性下降,影響銷量。

  五、下半年舉措

  1、鞏固拓展基礎及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因,提出應對舉措,鞏固原有基礎銷量,開發空白區域鄉鎮市場;密切跟蹤,爭取進入。

  2、勤跑市場,做好經銷商儲備。主要針對競合品牌一二級商、工程承建商、終端等,提前儲備。

  3、每月按計劃任務與經銷商溝通,細分到一、二級商及各工程項目。跟進落實的過程,產生問題采取措施辦法解決,對流失的客戶

  影響量需增補或政策支持。

  4、積極多渠道了解市場信息,及時匯報以供領導決策。勤與競合品牌業務經理、一二級商等溝通,多渠道了解市場信息以供上層決策。

  5、做好售后服務工作。多學習水泥相關方面知識,多與前輩、生產部門溝通,及時處理客戶提出的問題,做好售后服務工作。

  6、密切關注生產、庫存情況,加強產銷協調相互溝通。

  XXXX市場部

  xxxx年xx月xx日

【水泥銷售工作總結】相關文章:

水泥銷售的工作總結03-07

水泥銷售工作總結12-31

水泥銷售總結05-31

水泥銷售工作總結10篇04-02

水泥銷售工作總結15篇12-31

水泥銷售工作總結11篇02-01

水泥銷售人員工作總結04-22

水泥銷售的工作總結15篇05-10

水泥銷售員工作總結范文04-24

一级片久久久 | 9.1成人看片| 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 在线黄色小说 | av不卡网 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 免费看黄色a级片 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 日韩欧美久久 | 欧美怡红院一区二区三区 | 美人被强行糟蹋np各种play | 天天干免费视频 | 国产激情av | www.国产视频| 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 中文字幕一区二区三区视频 | 麻豆高清 | 久久这里只有精品99 | 成年人网站免费 | 人人澡人人澡人人 | 国产理论在线 | 天天综合网在线 | 久久久久久久久99 | 波多野结衣av电影 | 校园春色av | 男人插女人b | 国内精品在线观看视频 | 特级免费毛片 | 久久久久无码国产精品不卡 | 久久久久91视频 | 可以看黄色的网站 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 国产免费黄色小说 | 午夜av网 | 国产精品99久久久久久久久 | 亚欧毛片| 欧美国产日韩一区二区 | 天堂视频免费在线观看 | 四虎在线免费观看视频 | 91精品视频免费在线观看 | 欧美在线视频免费观看 | www日本色 | 成人a级片 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 国产88av| 男女吻胸做爰摸下身 | 成人激情五月天 | 日本三区四区免费高清不卡 | 欧美爱爱爱| 激情欧美一区二区 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 国产精品不卡在线观看 | 婷婷射图 | 黄色片网站免费 | 国产情侣91 | 日本女优黄色 | 国产精品嫩草久久久久 | 日本黄色片网址 | 夜夜撸影院 | 国产激情av | 一级黄色在线视频 | 国产精品视频一二三区 | 色狠狠一区二区 | 激情图片区 | 操欧美孕妇 | 麻豆影视在线观看 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 极品美女在线 | 色人阁婷婷 | 久久黄色录像 | 亚洲综合色一区 | 福利视频二区 | 国产美女视频 | 久久中文字幕影院 | 美人被强行糟蹋np各种play | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 成人在线网站 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 黄色大片av | 亚洲狠狠爱 | 91精品国产亚洲 | 日本不卡一区二区 | 黄色三级图片 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 日韩aaaaaa| 两男操一女视频 | 亚欧在线视频 | 成人免费黄色大片 | 91免费网站在线观看 | 久艹视频在线观看 | 成人动漫视频 | 美女扒开屁股让男人捅 | www.男人天堂 | 99精品视频在线 | 性视频免费 | 蜜桃av一区二区 | 在线观看免费观看 | 国产精品久久久久久久久久 | 黑料视频在线观看 | 亚洲青草视频 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 免费看污片网站 | 久艹视频在线观看 | 亚洲精品二区三区 | 97看片| 在线看福利影 | 久久综合欧美 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 欧美一卡二卡三卡 | 久久久久无码国产精品不卡 | 伊人久久免费 | 日本三级韩国三级美三级91 | 激情午夜天 | 91网站免费 | 亚洲欧美a | 年下猛烈顶弄h | 中日韩精品一区二区三区 | 91在线观看高清 | 亚洲一级淫片 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 男人添女人荫蒂视频 | 黄色高清视频在线观看 | 免费无码一区二区三区 | 欧美爱爱爱 | 国产精品人妻 | 亚洲综合五月 | 国产精品99无码一区二区 | 中文字幕在线高清 | 一本高清dvd在线播放 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 成人黄色一级电影 | 美女啪啪免费视频 | 黄页网址在线观看 | 九色自拍 | 国产成人免费av | 成年人黄网站 | 男人插女人b | 99福利视频 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 综合久久久久久久 | 牛牛在线| av黄网站 | 国产高清免费观看 | 欧美男人操女人 | 女人下面的视频 | 日本午夜小视频 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 一本综合久久 | 91免费在线播放 | 日韩怡春院 | 牛牛在线视频 | 操操操操操操操操操操操操 | 精品一区av | 国产一级片视频 | 天天操夜夜欢 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 亚洲最新网址 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 国产18在线观看 | 俄罗斯黄色大片 | 国产做受高潮动漫 | 又黄又爽视频 | 婷婷人体 | 五月婷婷综合激情 | av老司机在线观看 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 在线麻豆视频 | 黄页网站免费观看 | 就要撸 | 26uuu精品一区二区 | 黄色天堂 | 婷婷中文网 | 午夜视频在线播放 | 草莓视频www二区在线观看 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 中文字幕久久久 | 日本精品视频在线播放 | 国产精品第二页 | 牛牛在线视频 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 精品久久免费视频 | 色狠狠一区二区三区 | 成人超碰在线 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 五月天色人阁 | 色哟哟精品| 一本高清dvd在线播放 | 久久这里只有精品99 | 欧美日韩www | 久久免费在线观看 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 粉色视频免费 | 精品国模 | 国产精品久免费的黄网站 | 四虎8848精品成人免费网站 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 坛蜜av作品| 俄罗斯一级黄色片 | 欧美gv在线观看 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 日韩理论片 | 91九色网| 亚洲欧美在线综合 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 97视频免费 | 婷婷射图| 原神淫辱系列同人h | 免费观看黄色 | 日韩涩涩| 伊人开心网 | 中文字幕精品亚洲 | 欧美国产日韩一区二区 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 草草影院av| 好妞在线观看免费高清版电视剧 | a视频在线看 | 四虎永久网站 | 日韩毛片在线播放 | 中文字幕一区av | 97福利在线 | 成人性生交大免费看 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 人妻无码久久精品人妻 | 裸体喂奶一级裸片 | 日本少妇xx| 波多野结衣av中文字幕 | 黄色综合网 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 在线看日韩 | 亚洲爱色 | 国产欧美精品一区二区 | 少妇熟女一区 | 黄色免费网站在线观看 | 中文字幕在线视频网站 | 久久免费国产 | 婷婷操 | 91九色网| 久久久久久久久久免费 | 一本高清dvd在线播放 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 一级二级毛片 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 欧美日韩激情一区 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 东京热一区二区三区四区 | 日韩精品免费在线 | 男人的天堂色偷偷 | 国产三级视频 | 中文字 | 中文在线8资源库 | 精品国模| 污视频在线网站 | 天天射天天拍 | 一级欧美一级日韩片 | 天堂视频免费在线观看 | 女人十八毛片嫩草av | 噼里啪啦免费观看 | 国产91高清 | 少妇愉情理伦三级 | 极品美女在线 | 亚洲视频第一页 | www.天天操.com | 亚洲精品美女视频 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 激情小说在线 | 日韩毛片在线播放 | 少妇熟女一区 | 天天插日日插 | 在线性视频 | 国产精品不卡在线观看 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 黄页免费视频 | 在线观看国产黄色 | 天堂视频网 | 欧美乱人伦| 7788色淫网站小说 | 欧美三级免费观看 | 波多野结衣成人在线 | 苍井空A级在线观看网站 | 国产精品178页 | 波多野结衣在线看 | 亚洲成人av | 日韩欧美高清视频 | 91啦丨九色丨刺激 | 国产又大又粗又长 | a视频在线看 | 俄罗斯av | 日韩亚洲一区二区 | 粉色视频免费观看 | 少妇做爰三十分钟 | 日韩欧美一 | 萌白酱福利视频 | 国产综合视频在线观看 | 国产精品久久久久久无人区 | 日本女优中文字幕 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 亚洲福利天堂 | 国产日韩在线一区 | 美女一级 | 孕妇毛片 | 在线中出 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 久久久五月天 | 综合久久久久久久 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 亚洲国产999| 日本成人一区二区三区 | 一级黄色小视频 | 国产片大尺度裸露床戏 | 国外精品视频 | 不卡的av电影 | 亚洲精品中文字幕 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 国产白丝在线观看 | 欧美a在线| 国产午夜精品久久久久 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 蜜桃av一区二区 | 手机在线不卡av | 日本岛国大片 | 日韩中文字幕视频 | 国产综合视频在线观看 | 色婷婷激情网 | 在线无限看免费粉色视频 | 亚洲午夜天堂 | 狠狠干影视 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 在线看日韩 | 91偷拍视频 | 欧美久久久久 | 在线观看视频黄 | 女子高校拷问部 | 无码视频在线观看 | 亚洲一区视频在线播放 | 中文字幕亚洲天堂 | 欧美激情免费在线 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 伊人影院在线观看 | 激情文学综合网 | 午夜痒痒网 | 精品麻豆| 久久这里只有精品99 | 国产三级精品在线观看 | 久久看视频 | 欧美一级性片 | 久久国产精品免费视频 | 狠狠操婷婷 | 日本免费三片在线播放 | 午夜影院污| 视频网站在线观看18 | 欧美丰满bbw | 亚洲最大的黄色网 | 天天插天天色 | 免费网站www在线观看 | 久久综合欧美 | 日韩中文字幕视频 | 99这里只有 | 欧美三级免费观看 | 黄色小软件 | 性大战600人视频 | 日韩涩涩| av黄网站| aaa一区二区三区 | 天天干天天干天天干天天 | 中文在线字幕 | 综合久久久久久久 | 激情综合av| 中文在线字幕 | 少妇bbbb | 国内精品国产成人国产三级 | 韩日成人| 五月丁香啪啪 | 久久久久无码国产精品不卡 | 男ji大巴进入女人的视频 | 污视频在线网站 | 在线中出 | 日本大奶少妇 | 色骚综合| 不卡中文字幕 | 国产精品久久在线观看 | 国产日韩在线一区 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产精品不卡在线观看 | 五月香婷婷 | 亚洲成人免费av | 激情亚洲天堂 | 日韩一区二区在线视频 | 亚洲最大的黄色网 | 欧美色哟哟 | 日批av| 少妇精品无码一区二区三区 | 91人人澡| 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 亚洲播放器 | 麻豆久久久 | a级欧美| 国产精品久热 | 孕妇毛片 | 国产欧美精品一区二区 | 影音先锋在线视频观看 | 最爽乱小说录目伦小说 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 美女脱给我捏直播 | 成人av黄色 | 91国产丝袜播放在线 | 99视频精品 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 亚洲日批 | 亚洲一区二区在线视频 | 天天综合网在线 | 亚洲视频 一区 | 四虎在线免费观看视频 | 狠狠干夜夜 | 男男视频肉| 欧美黄色片网站 | 丁香婷婷激情 | 天天干免费视频 | 欧美gv在线观看 | 少妇做爰三十分钟 | 精品无码m3u8在线观看 | 精品一区av | 中日韩中文字幕 | 美人被强行糟蹋np各种play | 成人av黄色 | 欧美乱人伦 | 91欧美视频 | 少妇精品无码一区二区三区 | 俺来也俺也去 | 国产熟妇另类久久久久 | 国av在线 | 嫩草视频 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 看全色黄大色大片 | 91久久影院| 国产吧在线 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 青青操国产视频 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 国产一区免费视频 | 91在线视频免费观看 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 三级少妇 | xxxxwwww在线观看 | 娇小6一8小毛片 | 日本精品视频在线播放 | 在线亚洲欧洲 | 夜夜操夜夜骑 | 国产精品嫩草久久久久 | 成人免费在线观看网站 | 国产视频99| 国产图区| 国产精品99无码一区二区 | 青青草视频免费在线观看 | 精品精品精品 | 欧美视频你懂的 | 四虎8848精品成人免费网站 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 欧美成人综合网站 | 国产日韩在线一区 | 国产精品久久久久久久久久 | 中文字幕xxx | 日韩在线资源 | 日韩怡春院 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 成人在线播放视频 | 日韩精品无码一区二区 | 大陆一级片 | 欧美激情网址 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 最新国产精品视频 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 黄色片a级 | 国产精品99久久久久久久 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 污污网站在线看 | 无码视频在线观看 | 伊人影院在线观看 | 亚洲一区视频在线播放 | 黄色a级片视频 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 日韩av免费在线看 | 亚洲狠狠爱 | 国产美女主播 | 国产91高清| 美女被草| 日本三区四区免费高清不卡 | 五月天丁香网 | 天天欧美| 日韩av在线影院 | 91高清在线免费观看 | 操白丝美女 | 奇米91| 国产精品色综合 | 日韩综合在线视频 | 久操资源 | 香蕉a | 欧美丰满bbw | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 肉丝av | 中文字幕――色哟哟 | 欧美怡红院一区二区三区 | 久久久五月天 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 女人精69xxxⅹxx | 懂色av一区二区三区四区五区 | 日韩中文字幕网站 | 午夜影院福利社 | 美女被揉胸动态图 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 超碰韩国 | 日韩性片 | 爱爱色图 | www激情| 自拍超碰 | 久久午夜电影 | 日韩三级av | 斑马电影街 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 精品无码m3u8在线观看 | 超碰人人插 | 白丝女仆被免费网站 | www.色日本| 牛牛在线 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 国产成人短视频在线观看 | 成人在线播放网站 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 黄色三级三级三级三级 | 日日日日日日 | 波多野结衣在线一区 | 韩国裸体美女 | 高清一区二区三区四区 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 肉丝av| 91国产丝袜播放在线 | 91成人免费观看 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 污污的视频软件 | 国产精品三级电影 | 中文字 | 香蕉视频一区二区三区 | 欧洲亚洲一区 | 国产吧在线 | 天堂在线www | 爆操杨幂| 影音先锋国产在线 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 日韩aaaaaa | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 国产精品a久久久久 | 日本三区四区免费高清不卡 | 国产精品人妻 | 黄色片a级 | 中文字幕在线观看av | 91夜色 | 成人免费在线观看网站 | 日韩精品四区 | 厨房的师生激情h | 午夜久久久久久久 | 久久精品成人 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 日本zzjj | 波多野结衣之无限发射 | 女人的天堂av | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 婷婷射图| 香蕉视频色 | 成年人在线视频观看 | 久久精品人人 | 日本国产精品视频 | 欧美亚洲另类图片 | 日韩av成人 | 欧美精品三区 | 香蕉av网| 久久免费少妇高潮久久精品99 | 日韩精品视频在线观看免费 | 天天操比| 国内精品国产成人国产三级 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 女同久久另类69精品国产 | 一卡二卡三卡在线 | 国产精品久免费的黄网站 | 成人看片在线观看 | 黄色三级三级三级三级 | 成人在线播放网站 | 欧美国产日韩一区二区 | 亚洲久草 | 麻豆久久久 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 中日韩中文字幕 | 亚洲一二三区av | 天天操狠狠操 | 香蕉视频在线免费 | 日韩在线播放视频 | 欧美一级在线视频 | 午夜激情影院 | 无码国产精品96久久久久 | 美日韩在线观看 | 国产高清免费观看 | 国产成人一区二区三区小说 | 斑马电影街 | 欧美性猛交视频 | 国产精品久免费的黄网站 | 美女让男人捅 | 午夜色大片 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 欧美一卡二卡三卡 | 欧美乱人伦 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 欧美国产日韩一区二区 | 乳色吐息免费 | 中文字幕va | 无码精品一区二区三区在线 | 黄色的片片片片 | 国产无遮挡在线观看 | 97超碰中文字幕 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 国产免费三片 | 日本欧美亚洲 | 亚洲一区二区三区乱码 | 日韩欧美久久 | 俄罗斯黄色大片 | 视频网站在线观看18 | 六月婷婷中文字幕 | 天天干天天噜 | 你懂的在线视频网站 | 91免费视频观看 | 亚洲无圣光 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 精品国产中文字幕 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 中国女人内谢69xxxx | 蜜桃av一区二区 | 国内精品在线观看视频 | 天堂在线www | 激情欧美一区二区 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 1024久久| 日韩欧美一| 美女被揉胸动态图 | 黄色a级片 | 波多野结衣成人在线 | 国产精品一二三四五六 | 日本女优黄色 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 三级性生活片 | 中文字幕精品三级久久久 | 一级二级毛片 | 可以看av的网址 | 亚洲一区二区在线视频 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 波多野结衣在线一区 | 国产免费三片 | 香蕉视频色 | 黄色a级片视频 | 亚洲av电影一区二区 | 不卡中文字幕 | 四虎在线免费观看视频 | 欧美大片视频 | 天天爽天天干 | 国产精品久久久久久无人区 | 在线国产日韩 | 免费网站www在线观看 | 国产激情av在线 | 天天综合天天做天天综合 | 91在线视频免费观看 | 182在线视频 | 香蕉视频一区二区三区 | 日少妇视频 | 俄罗斯av| 日批免费在线观看 | 成年人黄网站 | 铁牛av | 中国女人内谢69xxxx | 美足av电影 | 最新国产精品视频 | 操白丝美女 | 男男视频肉 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 在线观看xxxx | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 日韩av免费在线看 | 国产在线麻豆 | 亚洲中文字幕无码一区 | 中文字幕99 | 欧美日韩激情一区 | 国产日韩在线视频 | 38在线视频 | 手机看片福利一区 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 日韩欧美精品在线观看 | 亚洲福利免费 | 婷婷射图 | 日韩av成人| 两男操一女视频 | 成人手机在线视频 | 成人一区二区三区在线观看 | 美人被强行糟蹋np各种play | 美女扒开屁股让男人捅 | 一级欧美一级日韩片 | 美人被强行糟蹋np各种play | 欧美香蕉在线 | 超碰韩国| 99精品视频在线 | 高潮小视频 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 人妻射精一区二区 | igao在线视频 | 在线观看va| 男人插女人下面 | 可以看黄色的网站 | 久久国产精品视频 | 中文字幕人妻一区 | 国产18照片色桃 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 激情文学综合网 | 91久久| 久久免费少妇高潮久久精品99 | 五十路japanese55丰满 | 欧美另类z0zx974 | 色婷婷丁香 | 影音先锋在线视频观看 | 久久中文字幕影院 | 六月婷婷中文字幕 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 国产三级小视频 | 粉色视频免费 | 你懂的在线视频网站 | 亚洲中文字幕在线观看 | 欧美久久视频 | 欧美色哟哟 | 轻点灬偷尝禁果 | 免费视频99 | 激情综合av | 在线免费毛片 | 欧美一级在线视频 | 人人澡人人爽 | 日韩精品四区 | 日本黄色网址大全 | 四虎在线网址 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 久久久久极品 | 波多野结衣在线观看一区 | 久月婷婷 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 中文字幕成人在线 | 中日韩中文字幕 | 丁香六月久久 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 91国产丝袜播放在线 | 亚欧毛片 | 182在线视频 | 福利视频二区 | 免费av网站在线播放 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 俺来也俺也去 | 天天爽天天干 | 精品国产123 | 国产激情av在线 | 裸体喂奶一级裸片 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 新天堂在线资源 | 福利一二区 | 国产三级精品在线观看 | 草莓视频app在线观看 | 99视频精品| 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 日韩伦理电影院 | 波多野结衣之无限发射 | 欧美大波大乳巨大乳 | 成人免费在线观看网站 | 中文字 | 国产视频99| 亚洲精品字幕在线观看 | 美日韩精品视频 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 国产精品a久久久久 | 日韩黄色免费视频 | 国产91丝袜在线播放九色 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 国产精品久久久久久无人区 | 久热精品在线观看 | √天堂资源地址在线官网 | 精品香蕉一区二区三区 | 性福利视频 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 成人播放 | 成人黄色一级电影 | 91挑色| 日本精品视频在线播放 | 欧美成人精品一区二区男人看 | www.国产视频| 国产精品久久久久久久久久久久久 | 青青艹在线观看 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | www.激情 | 中文字幕亚洲天堂 | 亚洲午夜天堂 | 欧美精品成人在线 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 天堂视频网 | 三年中文在线观看中文版 | 美女高潮流白浆 | 天天综合网在线 | 亚洲成人a∨ | 欧美视频一区二区在线观看 | 国产精品第二页 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 超碰人人人| 国产精品污www一区二区三区 | 国产片大尺度裸露床戏 | 伊人开心网 | 97自拍视频 | 欧洲亚洲一区 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 色片视频 | 91在线视频免费观看 | 午夜影院福利社 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 久久er99热精品一区二区 | 五月中文字幕 | 男女免费视频 | 亚洲视频免费在线观看 | 黄色综合网 | 国产成年人免费视频 | 美日韩在线观看 | 日韩一级片免费观看 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 国产精品欧美激情 | 亚洲图片综合网 | 中文字幕久久久 | 久久中文字幕影院 | 一级黄色小视频 | 在线观看日韩视频 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 奇米影视狠狠干 | 国产在线麻豆 | 成人av无码一区二区三区 | 不用播放器的av网站 | 99这里只有精品视频 | 中文在线字幕免费观看 | 五月香婷婷| 日韩亚洲一区二区 | 成年人在线视频观看 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 日韩在线资源 | 伊人久久大香 | 久久精品国产精品 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 国产三级视频 | 日本女优黄色 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | www一区二区三区 | 波多野结衣成人在线 | 色乱码一区二区三区熟女 | 天天综合天天做天天综合 | 中文字幕免费在线视频 | 女裸网站 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 亚洲色图首页 | 中文在线字幕 | 黄色一大片 | 精品国产av一区二区三区 | 女人被男人操 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 国产精品h| 污视频在线网站 | 久久免费在线观看 | 国产黄a三级 | 天堂在线www | a黄色大片 | 国产传媒一区二区三区 | 综合久久久久久久 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 免费视频99 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 99视频在线看 | 黄色片网站免费 | 免费看污片网站 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 97超碰中文字幕 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 黄色日批网站 | 亲女(h)乱文h | 亚洲欧洲自拍 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 四虎8848精品成人免费网站 | 国产精品久久久久久无人区 | 黄色动漫在线观看 | 免费麻豆视频 | 在线观看黄色网 | 羞羞动态图 | 日本免费三片在线播放 | 婷婷中文网 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 欧美精品久久久久 | 激情欧美一区二区 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 成年人在线网站 | 亚欧在线视频 | 久久久xxx | 亚洲GV成人无码久久精品 | 亚洲成人a∨| 婷婷中文字幕 | 女优色图 | 夜夜撸影院 | 欧美性伦片无删减 | 亚洲精品一二区 | 手机看片福利一区 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 欧美性伦片无删减 | 日日夜夜网站 | 国产精品a久久久久 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 成人做爰69片免费看 | 中文字幕在线视频网站 | 天堂网亚洲 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 久久国产精品免费视频 | 香蕉视频911 | 亚洲超碰在线观看 | 成人在线播放网站 | 亚洲影视一区二区 | 国产精品欧美激情 | 国产欧美精品一区二区 | 中文字幕观看视频 | 日韩欧美一 | 99精品国自产在线 | 久久精品成人 | 欧美二区视频 | 中文字幕日韩欧美 | 蜜桃av网| 亚洲中文字幕无码一区 | 伊人久久综合影院 | 老司机午夜精品视频 | 欧美大成色www永久网站婷 | 中文字幕xxx| 国产一区免费视频 | 国产黄a三级 | 女人精69xxxⅹxx | 黄色日批网站 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 黄色小视频在线 | 深夜福利你懂的 | 麻豆91av| 日韩免费黄色片 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 另类小说色 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 国产三级精品在线观看 | 少妇愉情理伦三级 | 日韩涩涩| 欧美激情精品久久久久久变态 | 久久久久久久久久免费 | 日韩最新中文字幕 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 国产69xx| 在线97| 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 美女av在线播放 | 中文字幕――色哟哟 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 男人插女人b | 秋霞午夜视频 | 精品国产av一区二区三区 | 美女免费视频网站 | 黄色日批网站 | 伊人影院在线观看 | 麻豆三级 | 亚洲精品视频二区 | 中文字幕视频在线 | 久久久久久国产精品视频 | 欧美国产在线视频 | 超碰人人射 | 99视频精品 | 中日韩中文字幕 | 韩国一级淫片免费看 | 欧美激精品 | 女同久久另类69精品国产 | 中文字幕日韩在线视频 | 99这里只有 | 天天天天天干 | 肉丝av| 在线性视频 | 男女在线视频 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 日本三级韩国三级美三级91 | 亚洲精品99 | 中文字幕婷婷 | 成人看片在线观看 | 波多野结衣之无限发射 | 波多野结衣av在线免费观看 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 久久免费在线观看 | 深夜福利你懂的 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 九一国产在线观看 | 久久国产福利 | 一级片中文字幕 | 黄色茄子视频 | 黄色的片片片片 | 99福利视频 | 日韩精品无码一区二区 | 欧美夜夜夜 | 亚洲视频第一页 | 欧美第一精品 | 国产精品一二三四五六 | 欧美大白屁股 | 91视频在线观看 | 天天插日日插 | 乱人伦小说500篇目录 | 韩国一级淫片免费看 | 福利视频网站导航 | 欧美夜夜 | 欧美一区二区黄片 | 老色鬼在线| 女子高校拷问部 | 91高清在线免费观看 | 亚洲国产999 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 女裸网站 | 少妇视频在线 | 成人黄色一级电影 | 亚洲丰满 | 一节黄色片 | 国产伦理av | 三级性生活片 | 国产做受高潮动漫 | 国产精品久久一区二区三区 | 亚洲天堂一区 | 精品人妻一区二区三区日产 | 波多野结衣之无限发射 | 亚洲欧洲日韩 | 精品一区二区三区在线观看 | 日日日日日日 | 日韩涩涩| 黄色动漫在线观看 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 国产精品.www | 亚洲一区国产精品 | 天天干影院 | 日韩成人av在线播放 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 成人看片在线观看 | 在线观看黄色网 | 麻豆久久久 | 少妇愉情理伦三级 | 欧美久久视频 | 一节黄色片 | 久久综合欧美 | 亚洲一区免费在线观看 | 国产a级片 | 欧美人妖视频 | 久久午夜电影 | 性爱免费视频 | 欧美二三区 | 午夜草逼| 草草影院av| 午夜激情影院 | 黄色免费网站在线观看 | 午夜影院污 | 欧洲一区二区 | 欧美久久久久 | 美女高潮流白浆 | 中文字幕一区av | 伊人久久免费 | 天堂视频网 | 亚洲裸体视频 | 女主播裸身做直播大全 | 欧美视频你懂的 | 波多野结衣人妻 | 国产日韩欧美 | 国产小视频免费在线观看 | 一本一道久久 | 亚洲欧美在线综合 | 亚洲第一二三四区 | 少妇熟女一区 | 少妇做爰三十分钟 | 欧美a级黄色| 欧美极品| 欧美成在线观看 | 污污的视频软件 | 亚洲欧洲日韩 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 97自拍视频| 让娇妻尝试3p的刺激 | 九九成人 | 国产日韩在线视频 | 日韩在线观看免费高清 | 亚洲调教 | 欧美色哟哟 | 不用播放器的av网站 | 亚洲天堂一区 | 久久久五月天 | 高潮小视频 | 欧美久久视频 | 五月网| 无码视频在线观看 | 正在播放欧美 | 牛牛在线视频 | 国产精品吴梦梦 | 国产成人一区二区三区小说 | 天天视频国产 | 色综合中文网 | 欧美久久久久 | 激情丁香 | 超碰在线1 | 欧洲一区二区 | 精品99在线观看 | 五月天啪啪 | 国产精品原创 | 亚洲影视一区二区 | a视频在线看 | 中文字幕精品一区 | 国内性爱视频 | 国产精品污www一区二区三区 | 精品国产123 | 免费成人深夜夜国外 | 福利视频网站导航 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 秋霞午夜电影 | 日本三区四区免费高清不卡 | 一本综合久久 | 高潮小视频 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 高中男男gay互囗交观看 | 不用播放器的av网站 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 91夜色 | 国产精品久久一区二区三区 | 国产一级片视频 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 午夜草逼| 日韩久久成人 | 人人草人人草 | 久热久操| www.国产视频| 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 麻豆成人在线观看 | 女人十八毛片嫩草av | 成年人在线视频观看 | 性视频免费 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 一级欧美一级日韩片 | 成人黄色一级电影 | 粉色视频免费 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 污视频在线网站 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 色狠狠一区二区三区 | 精品国产中文字幕 | 正在播放欧美 | 在线亚洲欧洲 | 亚州黄色 | 国产一区亚洲一区 | 欧美一区二区精品 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 黄色小说在线观看视频 | 免费播放片大片 | 女人精69xxxⅹxx| 秋霞午夜视频 | 欧美日韩激情一区 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | av片网址 | 国产一二三视频 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 欧美三级在线播放 | 国产天堂在线观看 | 精品在线视频观看 | 欧美日韩激情一区 | 一本色道久久88加勒比—综合 | av在线小说 | 中文字幕――色哟哟 | 亚洲日批| 日韩成人精品在线 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 91国产丝袜播放在线 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 在线国产视频 | 亚洲av电影一区二区 | 欧美精品综合 | 国产激情对白 | 1024久久 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 调教奶奴| 一本久久久 | 麻豆高清| 日韩综合在线视频 | 午夜视频在线播放 | 国产福利片在线 | 国产一二级片 | 日韩aaaaaa| 四虎影视永久免费 | 午夜激情影院 | 天天干影院 | 厨房的师生激情h | 99这里只有 | 黄色小视频在线 | 好看的国产精品 | 38在线视频| 国产成人啪精品午夜在线观看 | 国产18照片色桃 | 麻豆传媒mv | 在线看日韩 | 黄色片中国 | 黄色裸体视频 | 亚洲综合一二三区 | 牛牛在线| 亚洲国产精品自拍 | 波多野结衣在线看 | 人妻射精一区二区 | 国产又黄又大又粗的视频 | 久久中文字幕影院 | 黄色91免费 | 亚洲无圣光 | 欧美激情网址 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 国产女同一区二区 | 老司机深夜福利视频 | 激情五月色播五月 | 国内精品在线观看视频 | 国产三级小视频 | 欧美乱码视频 | 操欧美孕妇 | 日韩中文字幕网站 | 对白刺激国产子与伦 | 国产精品久久久久久无人区 | 黄色的片片片片 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 中文字幕一级 | 女人十八毛片嫩草av | 亚洲日本欧美 | 香蕉av在线播放 | 插插插小说 | 97看片 | 国产精品第二页 | 男女久久久 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 污污的视频软件 | 欧美国产日韩一区二区 | 精品国产中文字幕 | 我要看黄色一级片 | 女同久久另类69精品国产 | 国产白丝在线观看 | 日本一本一道 | 午夜草逼 | 密臀av在线 | 国产精品久久久久久久久久 | 日韩伦理电影院 | 国产精品色综合 | 亚洲av电影一区二区 | 国产精品久久久久久久久久 | 91挑色 | 亚洲第一福利视频 | 91成人免费观看 | 色性av| 欧美福利视频在线观看 | 情侣在线视频 | 丁香婷婷激情 | 日本大尺度激情做爰hd | 国产精品入口麻豆 | 男女在线视频 | 草免费视频| 波多野结衣1区 | 少妇av在线| 男生捅女生视频 | 中文在线字幕免费观看 | 91成人在线免费视频 | 国产精品久久一区二区三区 | 日韩精品免费在线 | 亚洲一区二区在线视频 | 这里只有精品9 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 伊人久久青青 | igao在线视频 | 国产精品美女在线 | 天天综合网在线 | 在线视频亚洲 | 爆操少妇 | 苍井空A级在线观看网站 | 日韩精品视频在线观看免费 | 女人十八毛片嫩草av | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 日韩一页 | 国产又大又粗又长 | 天堂在线www| 亚洲综合视频一区 | 久久国产精品视频 | 一本久久久 | 小h片在线观看 | 人人澡人人澡人人 | 欧美成人综合网站 | 中文字幕有码在线观看 | 伊人成人在线 | 朝桐光一区二区 | 黄色动漫在线观看 | 亚洲系列 | 国产三级麻豆 | av福利在线 | 天天操夜夜欢 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 中国女人内谢69xxxx | 91春色| 色就色欧美| 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 免费看污片网站 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 国产免费三片 | 日日夜夜网站 | 成人日韩精品 | 超碰首页| 国内精品在线观看视频 | 午夜资源站 | 日日干夜夜撸 | 色婷婷丁香| 久久久久久国产精品视频 | 色片视频 | 黄色91免费 | 免费视频99| 亚洲欧美日韩精品 | av片在线看 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 九九成人 | 成人做爰69片免费看 | 在线免费国产视频 | 冈本视频在线观看 | 美女羞羞网站 | 不卡中文字幕 | 床戏激烈呻吟声 | 蜜桃av免费观看 | 快播一级片 | 国产精品99久久久久久久久 | 国产成人一区二区三区小说 | 精品99在线观看 | aaa一区二区三区 | aaa一区二区三区 | 欧美性做爰免费观看 | 91偷拍视频| 欧美乱人伦 | 美女让男人捅 | 精品中文视频 | 亚洲狠狠操 | 激情二区| 精品麻豆 | 久久久久无码国产精品不卡 | 日本视频在线免费观看 | a级欧美 | 免费国产一区二区 | 草草影院av| 91网站免费 | 久久久久久久久久免费 | 青青操国产视频 | 国产三级精品在线观看 | 欧美夜夜 | 亚洲最大的黄色网 | 成年人在线视频观看 | 日本视频在线免费观看 | 国产日韩在线视频 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 中文字幕视频在线 | 男人天堂免费视频 | 亚洲欧洲日韩 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 男人操女人30分钟 | 调教奶奴 | 日韩一级片免费观看 | 不卡av在线播放 | 粉色视频免费观看 | 大陆一级片 | 91夜色| 麻豆精品在线播放 | 牛牛在线 | 萌白酱福利视频 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 国产精品不卡在线观看 | 亚洲视频免费在线观看 | 精品精品精品 | 男生捅女生视频 | 在线视频第一页 | 伊人五月 | 高清一区二区三区四区 | 阿v天堂网| 国产三级视频在线 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 成人黄色一级电影 | 性爱免费视频 | 国产乱子伦精品 | 樱花av| 97视频免费 | 五月天丁香网 | 美女av在线播放 | 少妇交换做爰1 | 久久99久久99精品免观看 | 欧美日韩www | 插插插小说 | 班长露出强行被男生揉 | av影院在线观看 | 五月天色人阁 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 欧美色哟哟 | eeuss电影在线看免费观看 | 视频一区视频二区在线观看 | 久操视频免费看 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 污污的视频软件 | 亚洲丰满| 波多野结衣1区 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 香蕉视频在线免费 | 高中男男gay互囗交观看 | 热逼视频 | 精品久久五月天 | 黄色茄子视频 | 黄色日皮视频 | 国产三级小视频 | 国产精品原创 | 午夜国产一级 | 国产精品久久久久久无人区 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 激情欧美一区二区 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 超碰人人射 | 高h奶汁双性受1v1 | 免费看黄色a级片 | 不用播放器的av网站 | 草莓香蕉视频 | 久久在线 | 黄色片中国| 欧美怡红院一区二区三区 | 日韩一级片免费观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 故意穿暴露被强好爽 | 国产精品9 | 92看片| 婷婷成人综合 | 国产无遮挡在线观看 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 88福利视频 | avtt中文字幕 |