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保險行業演講稿

時間:2022-05-23 23:53:27 保險 我要投稿

保險行業演講稿

  演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。在不斷進步的社會中,演講稿使用的情況越來越多,演講稿的注意事項有許多,你確定會寫嗎?下面是小編整理的保險行業演講稿,希望對大家有所幫助。

保險行業演講稿

保險行業演講稿1

尊敬的各位領導,各位同事:

  現在我代表集團中心全體做表態發言,今天我們在這里召開的首季開門紅勞動競賽動員會,讓集團中心全體人員感到了壓力,更感受到了責任和動力。聽了尚經理對各項指標的詳述后,我看到了時機、機遇和信心,并對完成首季勞動競賽各項工作任務充滿了信心和決心。我們一定在公司領導層的正確帶領下,變壓力為動力,主要做好以下幾項工作:

  1、 以市公司績效考核為指導,緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考核,詳細分解制訂本部門的考核,增強工作積極性和主動性,做到業務能力與綜合素質雙提升。

  2、 結合公司市場發展導向,不斷挖掘校園存量市場,全面提升空白學校的開發和競爭學校的滲透率,提升校訊通業務使用質量和教師認知率,全面實現校園市場的'質的飛躍,增強集團業務對用戶的捆綁。

  3、 加快集團專線的營銷推廣,在開發集團專線空白單位的同時,加快對競爭對手專線的策反工作,瞄準鄉鎮學校市場推廣集團專線,全面提升信息化收入的同時,拉長集團產品捆綁用戶時長,提高集團市場競爭力,確保集團客戶市場規模和收入的增長,掀起20xx年集團市場發展的高潮,并為下一步集團市場的發展打下堅實的基礎。

  4、 做好集團客戶和中高端客戶的保有工作。

  戶穩定保有考核,充分利用公司集團無線座機、繳話費送禮品和月租的優惠政策,做到集團市場穩定保有的同時,借助無線座機實現集團單位固話的全面替代,開展集團中高端客戶的穩定保有。

  5、認真完成公司執行力考核指標。按照公司下發的執行力考核辦法要求,有計劃的開展送卡、新業務、G3家庭電話、月租續交等工作,超額完成公司執行力考核指標任務!

  我們有能力、有信心堅決完成公司下達的首季開門紅各項工作任務,為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務,做出自己的努力與貢獻,敬請各位領導、各位同事指導監督!

  謝謝!

  集團客服中心 20xx年12月18日

保險行業演講稿2

  馬年奔騰祝捷酒,羊年開泰迎春紅!

  尊敬的各位領導、各位來賓、中新大東方優秀的將士們 大家 ,上午好! 開門紅,戰鼓隆,我是鄧永輝!

  20xx,我們一路走來,在壽險的道路上揮灑汗水;20xx,我們一起回首,在營銷的路途中綻放激情!

  為了集體榮譽,為了優秀業績,我們克服阻礙,挑戰困難,團結拚搏,眾志成城,譜寫了一曲曲華麗凱歌,我們風雨兼程,我們悉心相伴,老將新秀齊上陣,共拼搏,迎開門,創新高,為XXXXXX這面大旗的榮耀與輝煌奮勇向前! 今天,我們齊聚這里,用歡樂的歌聲,共同回首20xx的輝煌!今天,我們齊聚這里,用澎湃的激情,共同揭開20xx開門紅盛典!

  在此,請允許我榮幸的宣布,XXXXX保險有限公司xxxxxx 20xx年開門紅業務啟動大會

  現---在---開---始!

  【介紹領導】

  首先向大家隆重介紹出席今天盛會的領導和各位嘉賓,

  他們是:xxxxxxxx,歡迎您!

  XXXXXX

  還有參加今天盛會的還有各位優秀的精英們

  歡迎大家!

  【風采展示】

  開門紅的戰役即將打響,XXX摩拳擦掌,紛紛擦亮手中的`兵器,披掛上陣,向開門紅發起沖刺,接下來請各位準備好風采展示。請伙伴們準備,請領導檢閱。風采展示有請萬州機構萬州將士整裝待發,一定拿下開門紅采展示有請開縣機構。

  英勇的帥鄉兒女已準備好向開門紅發起沖鋒。請保持肅立

  【司歌、司訓】

  在這個深冬的季節,有一首歌讓我們肩負使命,心潮澎湃

  在這個溫馨的時刻,有一首歌讓我們放飛夢想,感慨萬千

  請全體起立,以飽滿的熱情唱響我們心中不變的旋律,齊唱司歌。請保持肅立 齊頌司訓

  請領導就坐,請全體就坐。

  【舞蹈欣賞】

  20xx,羊年即將來臨,新的一年新的開始。接下來請欣賞由XXXX帶來的舞蹈

  《煙花三月》,請欣賞。

  【方案宣導】

  20xx,羊年即將來臨,新的一年新的開始!

  20xx開門紅戰役已經打響

  大戰之際,兵馬未動糧草先行!接下來由我為帶來激動人心的開門紅方案宣導 伙伴們,開門紅方案好不好?

  【部經理上臺表態】

  方案有了,活動定了,萬事具備,只欠行動!接下來是部門動員時間 請團隊長上臺發表戰前動員

  【領導期許】 此時此刻,全體伙伴正摩拳擦掌,共同迎戰,下面有請中新大東方人壽保險有限公司重慶分公司三峽戰區負責人梁德先總帶來戰區訓勉。掌聲有請。

  【總動員令】 本次啟動大會的召開也得到總分公司領導的高度關注和支持,此時此刻,我們的分公司領導也來到現場,接下來請用雷鳴般的掌聲有請XXXXXXX帶來總動員令。

  【結束語】

  伙伴們,此時此刻,我們又站在了一個新的起跑線上,昨天的榮耀與成績都已載入史冊,讓我們繼往開來,風雨兼程,去面對新的機遇與挑戰。

  讓我們鎖定目標,開門紅首爆 !

  最后,讓我們全體起立,齊聲高呼我們的口號:

  開門紅,我最紅。

  接下來請允許我宣布XXXXXX20xx開門紅啟動大會圓滿結束,請全體起來,

  歡送領導離席。

  謝謝各位!

保險行業演講稿3

  誠信歷來是人們對建設和睦、信任的社會關系的道德期待。只有誠信,人們之間才會相互理解、相互信任、相互依賴,人類文明才會普遍建立,社會才會不斷進步。隨著社會的發展,誠信的作用從人們的日常生活進入經濟活動領域,被視為經濟交換的潤滑劑和經濟交易所必須的公共品德。在當代經濟活動中,任何一個企業要想取得長遠、巨大的動力,誠信經營是根本之道,這已被古今中外的許多成功經營案例所證明。企業要對消費者和投資者、對社會誠信,員工要對企業、對同事誠信,只有這樣,才能獲得長久利益,成就品牌.大家都知道,保險公司經營的最基本也是最重要的原則就是誠信原則,保險公司要通過自己的員工在經營活動中以誠實來換取投保人的信任。如果保險公司不遵守承諾,不僅會損害被保險人的利益,同時也會導致自身商品的無效而失去市場。我們保險公司作為一家從事商業保險的公司也不例外,非常注重誠信建設,建立起以“誠信經營”為核心的保險行業文化,立志做一個有道德的保險公司,將建設中國財產保險第一品牌作為自己的理想。在市場競爭中, 貼近市場,遵循法規,開展正當競爭,規范展業,堅持不做市場的破壞者,不做不負責任的市場競爭者。

  我們要求員工對客戶誠信,就是要求在展業時,在為客戶提供風險保障服務時講誠信。大家都知道,保險條款的制定具有較強的專業性和技術性,客戶不一定都能正確理解,保險公司的從業人員在展業時必須誠實告知,不能利用信息上的不對稱讓客戶“付學費”。我曾聽一位朋友說過,他希望給他的愛車購買全保的保障,某保險公司的業務員替他辦理了投保手續。一個春暖花開的早上,他興高采烈的帶著妻子、兒子駕車到郊外春游。一路上他們說說笑笑,非常開心,然而不幸發生了。由于不熟悉路況,這位朋友撞上了路邊的一棵樹,他本人受了輕傷,而他年幼的兒子滿臉是血,不知道傷得怎么樣?在趕去醫院的路上,他想起他曾購買的這份保險,他很慶幸當時他買了全保的保險,這樣,他多少可以從保險公司那兒得到一些經濟上的補償,想到這兒,他心里有了一些安慰。而后他向保險公司報案時,保險公司的理賠人員卻告訴他,他和他兒子受傷的醫療費不在保險責任范圍內,不能獲得賠償。為什么?他一下蒙了,“我不是給車子買了全保嗎?”在理賠人員的提醒下,這時他才發現,那位業務員替他辦理的險種當中居然沒有購買司乘人員保險。他不僅為此在經濟上受損,更嚴重的.是他認為這位業務員利用他對保險知識的缺乏欺騙了他,他說他不再相信保險公司。聽到這,我相信每一位保險業的同仁都會和我一樣感到痛心,為現實中個別保險從業人員的不負責任行為而使整個行業遭遇的信用危機感到痛心。要明白,當我們千方百計擴大客戶群的時候,與客戶的交易不是一次性的博弈,而是讓客戶由于購買了保險產品而獲得一種長久的關懷和保障。

  董事長在《業務員展業手冊》上寫下了“誠信、勤奮、專業”的題詞,這是對我們每一位 業務員的基本要求,在展業時,我們不僅要講誠信,更要以自己的專業知識真正地為客戶化解風險。我們 的一位業務經理 就是這樣,以她的真誠和豐富的保險專業知識打動客戶。7月的一個上午,趙經理接到一個客戶某公司唐總的電話,說自己公司的財產保險快到期了,但是他們準備向其它保險公司投!瓛炝穗娫,趙經理靜靜地站在辦公室,自言自語地說:“一定是我自己的工作做得不夠好,一定是的!”想了一會兒,她決定再次去到客戶的公司了解清楚。正當趙經理和唐總在商議著保險事宜時,突然窗外一個響雷打斷了他們的談話,緊接著一陣狂風夾雜著豆大的雨點傾盆而下,這時傳真機也傳來了關于做好防汛工作的通知。唐總客氣地對趙經理說:“小趙,你先回去吃飯吧,關于保險的事,下次再說。我還要布置防汛工作!闭f完就走了。趙經理緊跟其后說:“雖然我們在業務上暫時沒有合作成功,但為客戶提供防災防損工作是我們保險人的天職,我十幾年的保險工作經驗或許能為你們公司的防災防損工作提供一些幫助。飯等忙完了再吃。”然后她就跟著唐總一起認真地檢查公司的每一個角落,憑著豐富的保險專業知識,她提出不少消除安全隱患的措施,一直忙到下午五點。唐總非常感動,說:“我們還不是你們的客戶,你就能這樣幫助我們,如果我們真正成了你們的客戶,一定能得到更多的保障和服務。我相信,在 投保準沒錯!弊詈蟮慕Y果大家可想而知。這是我們的員工在實踐中貫徹 的“化險為夷,補天愛人”的企業精神的真實體現。趙經理以她的誠信、專業、勤奮獲得成功的同時,也使公司贏得了客戶的認可和好評。

  正是每一位人通過自身誠信展業,才逐漸使贏得社會的信任和贊譽;正是每一位人忠誠地實踐著“以更及時、更全面、更專業、更道德的服務”的經營理念,才使 在建設中國財產保險第一品牌的理想之路上走得更加穩健。相信通過我們誠信、專業的工作,一定能樹立起保險的優秀品牌,一定可以開創出加輝煌的明天!

保險行業演講稿4

  開場白

  我親愛的同事們,下午,好!今天非常的開心,能與大家共度這一美好時光。我叫王增光,來自豫北,今天能夠站在這里,我非常感謝友邦給予我自信,給予我能量,非常感謝友邦的培育之恩。接下來我將簡要分享關于我個人的三個問題與心得。

  三個核心問題

  我是一個什么樣的人?

  我不知道,我想我以往的經歷會告您。我的家庭經濟情況非常貧苦。讀書的時候,我非常清苦。而這清苦的生活一直延續到我大學。期間,我做過建筑工人,做過教師,做過畫師,做過文案。最終我還是返回了校園,并順利、光榮、圓滿的結業。經歷改變了我,挫折與困惑改變了我。使我明白“只要堅持,必將成功;只要努力,必將美滿人生”。我是一個什么樣的人。我想,您可以為我下一個定義了。

  我為什么會做保險這一行業?

  兩個字“選擇”,四個字“自主選擇”,六個字“完全自主選擇”。為什么是這幾個字?我們想一想。小學,中學,大學。社會競爭,父母期望,朋友攀比,上司強壓使我們沒有任何機會“完全自主選擇”,總的來說我們都是在“被迫”中長大的。而我們不能一輩子生活在被迫中!我很清楚,今天來到這里的每一個人都想主動的,積極的,有檔次的生活在這個時空?墒,這個社會允許我們這么做么?不允許呀!

  大學畢業后,我被迫的來到中山一所很不錯的民辦學校并獲得一份“不菲”的恒定性的收入,一份父母家人都非常滿意的工作。直到XX年9月,我才有勇氣做出完全自主的選擇,在諸多行業之間選擇,我選擇了保險營銷這一行業,原因在于這一行業收入高低與否取決于自己付出的多與少,收入穩定與否取決于自己工作時間是否穩定。像這種完全自主,多元交流的工作平臺誰不愿意來呀,除非你想一輩子都做蝸牛。

  在諸多保險行業為何選擇了友邦?

  “完全自主的選擇”,這個選擇要慎重,要選就選最好的`,最有檔次的。在我決定來友邦之前,我非常詳細,非常慎重的考慮了32天。在這32天里,我去過平安,去過人壽,去過中英,去過信誠等同類公司。知道我為什么這么做么?要知道,我所尋找的不是一份工作,而是一份事業。一份能使我,我也愿意致力于終身的事業。如果是你,你能不慎重么?是你,你也會慎重考慮。經過一段時間考慮、斟酌。我明確的感覺到,在諸多同類公司中,友邦的培訓是最為完善的,友邦的基本法是最為清晰透徹的,友邦的管理是最為人性化的,友邦的發展前景是最為廣闊的,綜合上述,友邦是最適合我們發展并成功的舞臺。

  結尾

  今天我很清楚的知道,在這里的每一位都是對自己負責的,都是聰明的一類,都是經過慎重考慮而用寶貴的時間愿意來友邦發展自己的事業的,都是有意選擇友邦作為自己事業的舞臺。

  在這里,我恭喜你們,恭喜你們為自己選擇了一個滿意的舞臺。在這里,我歡迎你們,歡迎你來到百年老店,美國友邦。在這里,我祝福你們,祝你們明天的友邦人生路輝煌卓越。!

  最后,祝愿各位在新的一年里“家興萬事和,日進斗金才”

保險行業演講稿5

尊敬的領導,各位同事們:

  時間過得真快,轉眼間大家所共同經歷的20xx即將過去,我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰的年度。回首我在中行所經歷的這短短半年時間,從校園生活走向工作崗位,這里給了我一個良好的平臺,讓我能釋放我青春的能量,點燃我事業的夢想。這半年不僅有對過去的回顧,更有我對未來的憧憬與向往,讓自己在新的一年里以更飽滿的熱情投入到工作中和生活中,去創造屬于自己的輝煌,實現屬于自己的理想。入行半年的我對于即將到來的新一季有著新的打算,想必對于經驗更為豐富,對這份工作有著更深了解的大家也一定會有這樣的想法。

  “承前啟后”這四個字,雖然看似簡單,但卻擁有著深層的含義。樹立好這一積極的心態,也是我們在面對即將到來的新的一年首先所要做到的;仡櫦磳⑦^去的20xx年,這是普通而又不平凡的一年,在領導的帶領下,全行員工齊心協力,緊張而有序地開展各項工作,奮斗在自己的工作崗位上,為全行年度目標的完成打下了堅實的基礎。面臨新的年度,自然又有新的任務,要求我們接受新的挑戰。這不僅是對于行領導設定目標的實現,更是對于自己的考驗和機會。在新的經濟形勢和環境背景下,我們不僅要保持好上一年度的良好發展態勢,更要爭取在新的一年中銳意進取,把握時機,在新年伊始來一份真正的“開門紅”。

  當然,實干永遠比空談重要。要想實現目標,首先應該制定詳細而又切實的計劃,才能為“開門紅”奠定良好基礎。作為營業部的一名員工,我認為我們自己應該做到的,就是集中精力,認真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講,更是要加強文優服務,以真誠和熱情的態度對待每一位顧客,用服務制勝,讓我們的文優成為我們的品牌,也成為我們的優勢所在。另一方面來講,作為一線員工,我們要熟練自己的業務知識,提高自己的'業務水平,認真研究各種產品,這樣才能更好地為不同的客戶提供不同的理財方案,在為客戶理好財的同時,也從一方面提高了他們對于我行的認知度和認同感,更有利于提高我行的競爭力,在開門紅時期取得更好的業績。

  在存款方面,要牢固樹立“總量就是實力、份額就是地位、增存就是增效、增量就是競爭力”的理念,全面分析我們支行的資金組織架構及市場競爭的新動向、新特點,牢牢把握春節期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機,大力拓展新的領域,努力提高市場份額。同時結合我行實際,對于如何增加存款數量和質量,集思廣益,開展一些有針對性的行動。在中間業務方面,要進一步加大工作力度,挖掘自身資源優勢,做好細分客戶工作,強化柜面服務水平,將基金、保險、三方存管等業務與存款工作有機結合。自身做好“一句話營銷”工作,合理利用宣傳折頁等工具開展有針對性的營銷,為“開門紅”貢獻自己的一份力量。

  機遇與挑戰是并存的,確實,大家所承擔的壓力也是非常的大,這就要求我們需要團結協作的團隊精神。在各項工作任務壓力大的現實情況下,最需要的是全行員工心往一處想,勁往一處使,我相信天寧支行是一個有行動力的團體,有凝集力的集體,有戰斗力的集體。朝氣蓬勃的我們,具有的優勢在于我們的創新力,創新也可以看成是核心競爭力的關鍵因素。每天多一個新的想法,并將切實可行的想法付諸行動,對于我們來說,就是一個新的進步,長此以往,必能建立起他行所不具備的創新優勢。我相信,事在人為,將我們的努力付諸行動,齊心協力共同奮斗,就一定能完成“開門紅”的目標。

  最后,我代表營業部和新入行的員工在此表態,在20xx年的“開門紅”中,我們一定會抓住機遇,迎難而上,全力以赴,用我們的豪情壯志,用我們的實際行動,書寫天寧支行新的輝煌。

保險行業演講稿6

尊敬的中支公司各位領導、尊敬的與會全體同仁:

  新年好!

  日歷翻過新的一頁,紀元進入新的一年,寅虎奏凱辭舊歲,玉兔傳佳迎春來,新年新春新任務,新風新貌新精神。

  過去的一年,在中支公司領導的英明決策下,積極貫徹上級公司一系列指示精神,與時俱進,勤奮工作,務實求效,勇爭一流,帶領全部員工緊緊圍繞立足改革,加快發展,真誠服務,提高效益的中心,進一步轉變觀念,改革創新,強化核心競爭力,開展多元化經營,經過努力和拼搏,公司終于實現了大幅度盈利,取得了驕人的業績。

  我做為我們財產保險公司的一員,一名工作在xx營銷經理部的最普通的業務員,我為公司取得的成就感到自豪,感到驕傲,公司的成功使我歡心鼓舞,無比高興。衷心祝愿公司在中支公司領導的英明決策下,規模越做越大,效益越做越高,質量越做越好。

  幾年前,我由一名下崗職工,帶著沉重的精神負擔,懷著養家糊口的希望邁入了我們財險這個門坎,加入了公司員工的隊伍,做起了財險業務員。當時我業務無門,信心不足,精神不振,頭一年保險費不足十萬元,業務開展的十分吃力,一度思想動搖想打退堂鼓另謀發展,是公司領導不舍不棄的教育,員工同仁無私無盡的幫助,使我跟在我們的隊伍里,伴隨公司發展的腳步。我們詩軍隊、我們是學校、我們是家庭的企業精神。一天天,一年年,改造了我,重塑了我,使我逐漸學會多項保險業務知識,使我逐漸養成尊重領導、友愛同仁、善待客戶的良好品德。我已經從心底深深地愛上了這個崗位。這份愛,源于對事業的執著追求。源于對工作的認真負責。這份愛,也源于領導的殷切希望,源于同事的高度信任。因為有了愛地更闊天更藍;因為有了愛花更艷草更芳。心中的`這份愛,永遠激勵我在今后的歲月里艱苦跋涉。在工展業務的崗位上兢兢業業,努力拼搏,為公司的發展做出我一名我們普通員工的應有貢獻。

  我深知:工作就是責任,崗位就是沙常在平凡的崗位上肩負著使命的責任,肩負著使命的重托。無論你選擇了哪個崗位,崗位也選擇了你。這就意味著有了一份追求,意味著有了神圣的責任。平凡的業務崗位,是員工展示自己的舞臺,我們就是這個舞臺的主人。十幾年的工作豐富了我的社會閱歷,五年的公司業務工作教會了我擔當責任的義務,讓我深深體驗到責任心在工作中的分量。本職工作永遠是一種強烈的責任。肩負起自己的責任是何等重要,因為責任意識會迫使你由平庸走向卓越。

  新春伊始,萬物更新,面對競爭日趨激烈的保險,公司發展駛入快車道。如何適應公司發展的需要,是每個員工面臨的挑戰和檢驗。提高自身的業務素質,強化服務意識,履行好自己的職責。把“我的崗位我負責,我的服務你滿意,我的工作請放心”,作為XX年我個人一切工作的準則。我會時刻用我負責、你滿意、請放心來檢驗自己。只有全面的掌握政策業務知識,熟悉自己的崗位職責才能鄭重的承諾“我的崗位我負責”。只有樹立強烈責任感,和相對應的履職能力和技巧,才能自信的承諾“我的工作請放心”。

  以“新”字統領業務開展。實現“負責放心”。非學無以廣才,非學無以明智,非學無以主德,學好新精神,樹立新姿態,開拓新業務,完成新任務。

  以“實”字把握業務開展,實現“負責放心”。不及硅步,無以至千里;不積小流,無以成江海。真抓實干,不搞紙上談兵,從頭做起,聚沙成塔,積業為蝤。

  以“精”字優化業務,實現“負責放心”。精兵、精品是業務的最高境界。升級和提質是領先的決竊。優化業務項目,丟棄垃圾業務,提高業務效率。

  以“勤”字保證業務開展,實現“負責放心”。業精于勤而荒于嘻。勤聯系、勤走訪、勤宣傳、勤入廠,開拓視野,抓住機會,穩定客戶,多做業務。

  各位領導、全體同仁,新的任務在召喚,新的責任等待我們去承擔。子規夜半鳴啼血,不信春風喚不回。讓我們晉升自己的責任心和高尚的事業心,把自己的責任寫進歷史,寫進自己敬業的長歌,讓驕人的業績永駐我們x公司。

保險行業演講稿7

各位同仁:

  大家好!我是周丹球。

  24歲那年,我由一個內向靦腆模具工程師,改行到了保險業。那個時候的我,對保險懵懵懂懂,入職培訓后,了解到:哦!保險? ,就是保意外啊 保疾病啊。最初入保險行業的你們,又是如何理解保險的?是自由的工作時間?還是高額的傭金回報?還是一份多勞多得的工作?最初的我們,可能僅僅認為,保險是客戶發生風險,便會收到理賠款,從而轉移它的風險,對吧?

  于是,我們不斷尋找身邊的朋友,不斷的告訴他們,一定要購買保險,月有陰晴圓缺,人也有旦夕禍福,你是家里的頂梁柱,家里的印鈔機,一個人再怎么有能力 疾病和意外永遠不知哪個會來,我們絕對不想給老人、或者妻子、孩子留下一生的遺憾吧?俗話說:留愛不留債。

  入行的初期大多數人和我的情形一樣吧 。最開始的我們從緣故市場而做起,以產品銷售為導向!

  趙總是是我前一家公司的老板,更是我生命中的第一個貴人。我剛進平安的第一年,他為了表示對我工作的支持,在我這里購買了最基礎的保險。到我入司第四年,他生意越做越大,公司年產值年年翻番。我也學習了以客戶生命價值法為導向,以客戶保障需求為出發點的保額銷售。通過我的專業介紹, 趙總有意識的增加了他的保額。此后的幾年中每次拜訪趙總,我仿佛陷入了職業瓶頸,不知如何去開啟有關保險的話題。每次提到加保,趙總都以他已經購買了很多保險而拒絕我,因為從保額的角度來看也確實無需再配置保單!這個時候絕大多數的我們所聚焦的是保而不是險,力求以產品突出收益,用演練劇本在銷售,但產品營銷往往是容易被客戶拒絕的!

  一次偶然的法律公開課,一個全新的視野格局瞬間被點亮!我發現法律與保險相伴相生,缺一不可。法律保障了保險的安全,保險賦予了法律一絲人情味,保險彌補了法律上的刻板與嚴謹,對高凈值的企業家們,有莫大的幫助。與法律一起的保險,才能像寶劍一樣,發揮最大效用。

  當我再見到趙總,聊的最多的不再是保單,而是他的企業的現狀。聊當下的經濟形勢 聊他對未來的`規劃!經過深入溝通,發現他的企業與家庭資產混同,企業經營也存在債務風險。并且他的年齡在50出頭,未來第二代接班人遴選存在傳承的擔憂。這個階段是我們保險的新征程,我發現只有轉換新的思維,以險出發、以保落地,幫助客戶識別風險,進而提供解決方案,最后配置工具,這些才是客戶所需要的!最終趙總在我的建議下重新對家庭資產進行梳理,運用法商的思維和稅務籌劃的角度為趙總做了全面的家庭財務規劃。在一系列科學工具面前,趙總再次主動加保!法律工具是事后的冰冷,金融工具才是事前的溫存,我們只有通過金融工具與法律工具的完美結合,才能真正為客戶排憂解難!

  20xx年來到平安這個大家庭,見證它一步步拿下壽險、產險、大健康、銀行、證券、基金、信托等金融全牌照,見證它一步步成為全球領先企業500強,變的家喻戶曉。而銀保監的合并也預示著保險行業越來越規范,也預示著競爭越來越激烈。能夠銷售保險產品不再是單一的壽險公司,有律師界成立的家族辦公室,銀行渠道,第三方理財機構,保險中介結構,保險經紀人,境外保單,互聯官網保險,雨后春筍般逐漸介入!

  這是一個最壞的時代,這也是一個最好的時代。而偉大的平安在硬件方面給予了我們強大的后援支持,有遠程線上培訓系統、借助互聯網科技打造直播平臺,讓我們隨時隨地學習專業技能。同時致力于成為國際領先的科技型個人金融服務集團,堅持科技引領金融,金融服務生活的理念,聚焦大金融資產和大醫療健康兩大產業。同時新一代的平安代理人隊伍中不乏眾多的精英人才、海歸、原企業高管、律師、財務總監,這些人為30歲的平安注入新鮮的血液!為客戶創造專業讓生活更簡單的品牌體驗!

  30年崢嶸歲月,作為平安這艘巨輪航母中的一員,面對激烈的競爭環境,我們只能百舸爭流,逆流而上!

  不忘初心,充實積累,成為一名保險專家,為客戶提供最專業、最全面的保障;肩負責任,自我賦能,成為一名理財顧問,除了送保障,還要為千家萬戶送去財富與幸福;傳遞使命,打破界限,成為一名生活助手,用線上+線下360度的服務,為客戶提供滿分的愛。

  今年是我加入平安的第十個年頭。憶自己十年磨一劍的青春,憶自己逐漸豐厚的專業本領,憶與自己一同成長、不斷前進的客戶!為了不負韶華,我們要站在另一起點,帶領我們的優才精英團隊,再起航,創輝煌!

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