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創(chuàng)業(yè)策劃

時間:2022-06-15 06:36:40 創(chuàng)業(yè) 我要投稿

創(chuàng)業(yè)策劃范文匯編六篇

創(chuàng)業(yè)策劃 篇1

  學(xué)院名稱: 專業(yè)班級:

創(chuàng)業(yè)策劃范文匯編六篇

  學(xué)生姓名學(xué)號:

  20xx年12月

  一 公司簡介

  企業(yè)名稱:中國便家股份有限公司

  企業(yè)宗旨:為人類明天的智慧生活而努力!

  企業(yè)口號:讓物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)美好生活!

  創(chuàng)業(yè)團隊:便家創(chuàng)業(yè)團隊

  二 組織結(jié)構(gòu)

  由于是高科技公司,前景良好、發(fā)展迅速,本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有五名核心成員,分別擔任公司的首席執(zhí)行官以及首席運營官,營銷總監(jiān),財務(wù)總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān)。同時我們吸引了很多有經(jīng)驗有夢想的人才加入,擁有眾多高校的物聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,與眾多大學(xué)建立了聯(lián)系,可以優(yōu)先錄取優(yōu)秀大學(xué)生。隨著公司規(guī)模的'不斷擴大,公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要,適當調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。

  三 市場描述

  物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點應(yīng)用領(lǐng)域,包括智能電網(wǎng)、交通運輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測、精細農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用,智能家居市場是一個非常有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。

  智能家居把和家居生活相關(guān)的各個子系統(tǒng),包括家電控制、安防報警、遠程控制、環(huán)境監(jiān)

  測、社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信等多個子系統(tǒng)有機的結(jié)合在一起,能為用戶創(chuàng)造一個安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個系統(tǒng)一般會融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動控制系統(tǒng)、多媒體娛樂系統(tǒng)、遠程控制系統(tǒng),智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏,形象直觀的圖形化操作界面,能為用戶帶來操作上的便利和時尚的體驗。

  據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,中國有建筑總面積400多億平方米,每年新增建筑面積20多億平方米,預(yù)計到20xx年新增建筑面積約300億平方米,達到700多億平方米.

  隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機會也在加大.據(jù)權(quán)威部門發(fā)布,預(yù)測到從20xx-2015年,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長速度,到20xx年將達到1345億元的產(chǎn)值.

  智能家居產(chǎn)業(yè)機會

  四 主營產(chǎn)品及其優(yōu)勢

  1電動窗簾

  2家庭影院

  3智能監(jiān)控安防系統(tǒng)

  4智能照明控制系統(tǒng)

  5視頻會議

  6智能背景音樂系統(tǒng)

  產(chǎn)品優(yōu)勢

  經(jīng)過測試,公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點:

  系統(tǒng)穩(wěn)定,可靠性高:采用了開源實時操作系統(tǒng)μC/OS-II V2.52,該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO-178B標準認證。

  系統(tǒng)安全性能高:此系統(tǒng)有三層防護機制,有效應(yīng)對了各個方面的安全威脅。

  整個系統(tǒng)造價低廉:產(chǎn)品造價只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到,極具性價比。

  操作方便:五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進行熟練操作;

  交互接口友好:可用移動電源供電,功耗低,安裝快捷,有很好的便攜性。

  獨特優(yōu)勢:采用GSM廣域網(wǎng)無線控制,在需要的地方能迅速組建一個實時遠控系統(tǒng)。

  五 發(fā)展戰(zhàn)略

  近期發(fā)展目標:以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務(wù),以鎮(zhèn)江為中心進行進行市場開拓.同時進行高端別墅的智能家居布線設(shè)計研發(fā),以便后期開拓高端別墅領(lǐng)域.

  長期發(fā)展目標:成為中國第一的智能家居公司,進軍國際市場,打造成智能家居行業(yè)的國際著名品牌。

  終極發(fā)展目標:讓生活完全實現(xiàn)智能化,實現(xiàn)智慧地球,智慧生活的目標!

創(chuàng)業(yè)策劃 篇2

  一開店地點

  開服裝店當然是選在一個人口密度高,交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對于剛畢業(yè)的我們,拿出那么高的資金來租房子,實在是有些困難。所以,我想把店設(shè)在一個居民樓下面,也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜,而且離學(xué)校和小區(qū)都比較近,個年齡層和社會階層的人都有,對于服裝款式比較容易選擇。

  二店面裝潢

  第一:門口的廣告一定要明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的。重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的`效果,不要因為自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。第二:燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂,給人感覺就像快倒閉似的。所以,燈光要冷暖結(jié)合,給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。

  三進貨

  進貨一定要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看一看,比一比,算一算,想一想。進貨時要試銷,適量,要編制進貨計劃。少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客更的啊選擇空間。

  四人員分配

  由于資金不是很多,我們暫時不想雇傭工人,先有合伙人一起照顧店面。一個負責進貨,一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后,再考慮擴張店面的問題。

  五資金預(yù)算

  房租:4000/月裝修費4000第一次服裝貨款10000其他費用20xx廣告費500預(yù)留費用9500總計:30000

  六銷售策略

  一切事情就緒后,選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了。開業(yè)當天促銷活動是不可少的,我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟又實惠,而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足,并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇3

  公司摘要

  一, 產(chǎn)品與服務(wù):為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo) ;

  二, 資金需求:公司成立之初需人民幣20萬元;

  三, 籌資計劃:資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得;

  四, 市場分析:該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆3跗诟偁幷咧饕切@附近的小的此類商店,中期和后期競爭主要來自大公司的競爭;

  五, 管理體系:分三層結(jié)構(gòu),并爭取外部支持;

  六, 銷售及拓展策略:初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,然后靠信譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成本,此時盡量以代銷為主。當公司穩(wěn)定后,逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司,逐步擴大公司規(guī)模。

  公司介紹

  一, 宗旨:為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,并進行全程跟蹤服務(wù),使顧客更加清新奪目,獲得對生活的自信。

  二, 目標:成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司,最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

  三, 產(chǎn)品與服務(wù):銷售各種化妝品,為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,保證價格合理,保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

  四, 市場前景:此行業(yè)是高利潤行業(yè),又是當今人們不可缺少的日常用品,女生及演員等更是鐘情。當今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視,為了吸引異性,為了找份好工作,為了給他人留下好的印象,因此對形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店,社會中也是缺少規(guī)范的公司,具有遠大的發(fā)展前景。

  戰(zhàn)略規(guī)劃

  一、 營銷策略

  1、宣傳工作

  初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,對于新客戶給予優(yōu)待,并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品,那自會替我們宣傳;即使不買,也會對顧客態(tài)度始終如一,因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

  此外,我們將嚴把質(zhì)量,保證價格與質(zhì)量相稱,絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽為先,用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽贏得顧客的青睞。

  2、銷售方式

  (1)初期,我們將開設(shè)門面,負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

  (2)我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進行宣傳和銷售。例如,可與現(xiàn)有客戶簽約,凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

  (3)我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨,如果量大,可以送貨到門。

  (4)通過辦理會員卡的`形式留住客戶,同時客戶的經(jīng)濟壓力 ,是對雙方都有利的措施。

  二、發(fā)展戰(zhàn)略

  我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期,不同時期采取不同的策略。

  1,初期:最初我們將在安徽師范大學(xué)開第一個門面,探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗,改進管理方式,提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳,讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,在這個過程中公司的知名度會不斷提高,對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,學(xué)習經(jīng)驗,為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備。

  2,中期:此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,能獲得較為穩(wěn)定的利潤,將進行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,讓他們開分店,我們提供經(jīng)驗和貨物,并注入部分資金,擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售,提高公司的影響力,是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許,我們也會向社會中發(fā)展,在校外開此類店面,畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,社會才是財富最大的來源。

  3,后期:如果公司能發(fā)展到這一天,那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,良好的信譽和大量顧客,如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢,應(yīng)當開發(fā)自己的產(chǎn)品,打出自己產(chǎn)品的名氣。

  化妝品公司創(chuàng)業(yè)計劃書

  宗旨及商業(yè)模式

  本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理,給予每個人享受美的權(quán)力,同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資,法定地址:河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房自20xx年9月至今(20xx年3月),我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場,尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預(yù)期財政分析來看,我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元,稅前利潤為15000 元,20xx年銷售收入為200000元,稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:

  1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。

  2)對公司人員培訓(xùn)。

  我們的產(chǎn)品和服務(wù):

  新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時,我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力:

  在這一市場中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費需求。

  我們的服務(wù)是獨一無二的,理由是我們和消費者是零距離的,更了解這一市場,另外,我們有自身優(yōu)勢,原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。 市場定位(目標市場):

  我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源,根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項服務(wù),幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見了。

  競爭:

  在這一夾縫市場里,我們沒有競爭對手,但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢,即做好宣傳和促銷。

  管理:

  我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

  zhao,男,總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗,對市場有一定的敏銳性。

  楊,男,銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有5年的工作經(jīng)驗,有8年的市場經(jīng)驗,鉆研于市場營銷和銷售策略。

  資金需求:

  我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

  公司介紹

  一、宗旨(任務(wù))

  我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司

  我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標,我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。

  為貫徹我們的目標和即定方針,我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司,因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。

  二、公司簡介

  新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

  本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,美容護膚雅間40 平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。

  三、公司戰(zhàn)略

  盡管化妝品市場形式并不簡單,但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

  新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場,逐漸占領(lǐng)市場。

  1.產(chǎn)品及服務(wù):

  該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面,該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客,若干年后,是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減,都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

  四、公司管理

  1.管理隊伍狀況

  1)門市經(jīng)理一人

  2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。

  3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)

  公司將建立以下制度和報表以便于管理

  1、財務(wù),商品管理制度

  2、人員招聘,培訓(xùn),獎勵等激勵手段

  3、印刷銷售單,報表等,便于核查和管理

  2.外部支持:

  我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:

  1)天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所

  2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

  五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系:

  (一).組織內(nèi)部管理制度

  公司將建立以下制度和報表以便于管理

  1、財務(wù),商品管理制度

  2、人員招聘,培訓(xùn),獎勵等激勵手段

  3、印刷銷售單,報表等,便于核查和管理

  (二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:

  本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

  我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議,使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;

  我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議,使得我們享受出廠最低價,從而又成本優(yōu)勢。

  (三)人員招聘

  本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本

  科生或優(yōu)秀專科生,有一定營銷,銷售知識。

  招聘人員應(yīng)注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語言表達能力強,工作細心,無不良嗜好,無不良行為記錄。

  招聘人員均有6個月的試用期。

  六、場地與設(shè)施

  我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號

  這個場地為工程師范學(xué)院所有,它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后,可望迅速在財經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴展,開設(shè)連鎖店。

  七、風險

  此項目主要風險是以下幾個方面:

  1、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。針對這一點,對每個顧客跟蹤調(diào)查,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時,在購進商品時嚴格把關(guān),嚴禁假冒偽劣商品。

  2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人,施行輪流值班制。

  市場分析

  一、市場介紹

  天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),有現(xiàn)代學(xué)院,工程師范學(xué)院,醫(yī)專,科技大學(xué),財經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店,同時,面對求職中激烈的競爭,每個求職的女性都想脫穎而出,那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇4

  一、創(chuàng)業(yè)策劃書

  是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面.

  它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準.

  通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.

  寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

  (一)關(guān)注產(chǎn)品

  (二)敢于競爭

  (三)了解市場

  (四)表明行動的方針

  (五)展示你的管理隊伍

  (六)出色的計劃

  二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

  一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

  (一)封面

  封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

  (二)計劃

  它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

  計劃涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.

  計劃一般包括以下內(nèi)容:

  公司介紹;

  管理者及其組織;

  主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

  市場概貌;

  營銷策略;

  銷售計劃;

  生產(chǎn)管理計劃;

  財務(wù)計劃;

  資金需求狀況等.

  要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

  (三)企業(yè)介紹

  這部分的目的'不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

  (四)行業(yè)分析

  在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

  關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

  (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

  (2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

  (3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

  (4)價格趨向如何

  (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

  (6)是什么因素決定著它的發(fā)展

  (7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

  (8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

  (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

  (六)人員及組織結(jié)構(gòu)

  在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

  因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

  在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

  經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由

創(chuàng)業(yè)策劃 篇5

  一、概要

  本快餐店的創(chuàng)業(yè)計劃書主要是圍繞如何創(chuàng)建一個學(xué)生營養(yǎng)快餐廳而展開的調(diào)查分析和計劃,闡述了在學(xué)校開辦此餐廳的具體內(nèi)容,屬創(chuàng)業(yè)計劃類。

  二、公司概述

  本店位于株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院,主要針對的客戶群是大學(xué)生和學(xué)校工作人員,經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以湖南小吃為主打特色,當然北方著名小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。以方便南北同學(xué),而非餐點又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

  本餐廳裝飾自然,隨意,同時負有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

  三、市場分析

  優(yōu)勢分析:本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時,非餐點還提供冷飲、冰粥、咖啡等,并提供免費茶水。

  簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

  此外,學(xué)校早餐單一,沒有很多的種類,雖然外面早餐種類繁多,但是衛(wèi)生狀況不好,因此在本店則可以較容易地抓住這一特點,去創(chuàng)造更多的財富。

  劣勢分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而大學(xué)城內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因為學(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。

  機會分析:據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

  威脅分析:餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風俗與飲食習慣的不同,又產(chǎn)生了另一個問題,即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。

  四、市場營銷戰(zhàn)略

  1、本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

  2、本餐廳采取自助餐的方式,免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,而且是一元吃飽,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出水果拼盤、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的.一大特色。

  3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

  4、暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。

  5、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,進行分析,并制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

  五、餐廳管理結(jié)構(gòu)

  店長兼收銀1名,廚師1名,服務(wù)生2名。

  六、財務(wù)狀況分析

  1、初始階段的成本主要是:場地租賃費用,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用,場地裝修費用,廚房用具購置費用,基本設(shè)施費用等

  2、運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本折舊費,雜項開支等。

  3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需11600元(場地租賃費用1500元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,場地裝修費用3000元,廚房用具購置費用4000元,基本設(shè)施費用等2500元),流動資金5000元資金。可有父母提供80%,自己貸款20%。

  4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析。據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1000元,收益率30%,毛利潤300元。由此可計算出投資回收期約二個月。

  七、附錄

  創(chuàng)業(yè)總是艱難的,現(xiàn)在的大學(xué)生中不乏有創(chuàng)業(yè)想法的人,而有想法又敢于去實現(xiàn)的卻是少之又少,在現(xiàn)代社會競爭的壓力下,就是要有敢干敢闖敢沖的勁頭,才能夠有層出不窮的新一代,才能夠令市場經(jīng)濟具有活力。當然,創(chuàng)業(yè)不能是盲目的,要有足夠詳細的計劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨到的眼光,大學(xué)生永遠都是走在時代最前列和最具活力的,當然不能因為這些就使當代大學(xué)生們裹足不前,反而更應(yīng)該努力地鍛煉與拼搏,創(chuàng)造出新世紀更為輝煌的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新篇章!

創(chuàng)業(yè)策劃 篇6

  序言

  干果店是一個很好的創(chuàng)業(yè)機會,因為它投資少,對于大學(xué)生的我們來說很合適,而且便于管理,它不需要什么技術(shù),而且需要店面小,所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對象!

  一、 店面簡介

  該店面是由我們五個人合資開設(shè),計劃將店面開設(shè)在河南機電高等專科學(xué)校,據(jù)我實地考察,我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開設(shè)有干果店行業(yè),唯有機電學(xué)校沒有,而且機電離我們學(xué)校近,這樣我們可以在學(xué)習之余安排好我們的時間,所以我們將在機電學(xué)校發(fā)展創(chuàng)業(yè)

  二、 店面誠信聲明

  干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,絕不會出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗檢疫合格證、無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

  三、 店面目標

  鑒于資金,市場等多方面的原因,本項目暫定分為三個發(fā)展階段:

  第一步(約1—2年):按照上述規(guī)劃,在河南機電高等專科學(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店。

  第二步(約2—3年):基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗、技術(shù)等,在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。

  第三步:(約5-10年):將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校,計算機與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店,最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。

  四、 市場和競爭

  (一) 市場前景

  目標市場情形 需求情況

  市場供應(yīng)

  主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

  (二) 市場競爭

  主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

  (三) 競爭分析

  優(yōu)勢:(1)以學(xué)生為經(jīng)營主體,親和力較強(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的,容易得到消費者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟效益為目的,價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體,他們來自全國各地,信息收集渠道廣,可利用的社會關(guān)系較多,可以了解到很多適銷對路,價廉物美的商品信息。

  劣勢:(1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營管理為主,工作人員流動性大,管理難度較大。

  五、 市場潛力

  干果店屬于日常消費行業(yè)。一般屬于消費者忠實度比較高的行業(yè),不容易收到社會關(guān)系的影響。所以,把握好貨源,熱情溝通,對周邊顧客的口味充分的了解。會比較有潛力。——市場潛力有多少? 答:除了常見的瓜子花生,特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展,運輸成本也越來越低。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達。很多新品種,口味好的干果,也逐步上市。這樣,你經(jīng)營的品種會更豐富,店鋪發(fā)展會有很好的空間。

  六、 營銷戰(zhàn)略

  (一) 干果店經(jīng)營理念

  經(jīng)營干果店就要掌握干果店經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要,滿足需要。干果店的經(jīng)營管理具備的基本特征是:低成本,低利率,大流量。 (二) 銷售步驟

  根據(jù)對目標市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,我們的銷售步驟如下: (1)首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式,讓目標顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品,打開目標市場。

  (2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客,并與其建立良好的關(guān)系,進入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán),不斷擴大干果店的'市場份額。

  (3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,如聯(lián)合營銷協(xié)議等,建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)。

  (三) 定價策略

  定價目標:以消費者為中心,提高市場占有率并使公司利潤率最大。總之我們以顧客的承受力作為我們定價的主要切入點。

  經(jīng)營策略

  干果作為一種食品,在儲存上有著特殊的要求,既要防潮,又要注意溫度,否則容易造成變味甚至霉爛。零食并不算主流食品,干果卻連主流的零食都算不上,雖然各個年齡段的消費者都有,但是消費整體仍然不是很大。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,對經(jīng)營的側(cè)重點做一些調(diào)整,例如隨著天氣變熱,增加一些如冰棍之類的冷飲等。

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