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中秋節超市活動促銷策劃方案

時間:2022-06-21 18:19:17 中秋節 我要投稿

中秋節超市活動促銷策劃方案 (6篇)

  為保障事情或工作順利開展,就需要我們事先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編為大家整理的中秋節超市活動促銷策劃方案 ,歡迎大家分享。

中秋節超市活動促銷策劃方案 (6篇)

中秋節超市活動促銷策劃方案 1

  一、活動背景

  隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。

  二、促銷目標

  1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

  2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、以此活動為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業競爭手段,做出差異。

  三、商品促銷環境分析

  (一)宏觀的.市場因素

  對企業有很大影響,而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經濟利益。

  宏觀環境因素主要有

  1、人口因素:中秋時節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

  2、經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。

  3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

  (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節,家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

  1、消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

  2、消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

  3、消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。

  4、消費者消費環境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

  (三)現代社會是競爭社會,“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

  1、競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品綁定在一起進行促銷。

  2、競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

  3、競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

  4、競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

  (四)內部環境分析

  1、資源:能與廠家及時聯絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

  2、競爭力:質優價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

  3、物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

  4、生產運營:流水作業,保證質量,高效生產。

  四、廣告分析

  1、廣告目標:通過較大規模的廣告宣傳,實現促銷活動的真實化和廣泛化。

  2、廣告費用:XXX元

  3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

  4、廣告媒體:報紙和宣傳單

  5、廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻XX企業文化!

  五、活動內容

  1、時間:X月X日---中秋前一天

  2、地點:活動僅限惠XX城區

  3、活動準備

  1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

  2、駕駛員必須熟悉城區行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

  3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

  4、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

  5、聯系卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,能根據贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  6、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

中秋節超市活動促銷策劃方案 2

  一、活動主題

  XX陳釀,樂享中秋

  二、活動背景

  中秋節和國慶節兩節一起,廣大消費者在節日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機,在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

  三、活動目的

  推動XX陳釀白酒的旺季銷售,提升產品在消費者心目中的品牌形象。

  四、活動時間

  20xx年X月X日——20xx年X月X日。

  五、活動地點

  XX超市(XX店、XX店)

  六、活動形式及內容

(一)活動形式

  初步定為買贈形式,分場內和場外,XX超市外進行抽獎活動。

  (二)活動內容

  凡在活動時間內購買XX陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。

  注:此優惠政策適用于場內和場外,場外可適當增加買贈力度。

  (三)XX超市外促銷活動

  購買XX陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動,中獎率為100%。

  (四)獎項設置和控制原則

  本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

  一等獎:贈XX陳釀典藏1瓶。

  二等獎:贈XX陳釀精品1瓶。

  三等獎:贈XX陳釀小紅瓶酒1瓶。

  參與獎:贈打火機1個。

  七、活動執行細則

  (一)活動店的.選擇條件

  1、活動店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

  2、營業時間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。

  (二)活動店的提報程序

  1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報,由銷售部評定決定是否進行活動。

  2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備,準備期不少于兩天。

  3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完成人員準備。

  4、活動的前晨會相關人員進行安排:

  (1)物料盤點

  (2)人員明確崗位要求。

  5、進行相關物品領取。

  (三)促銷活動的廣宣安排

  1、在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

  2、在超市的DM刊上刊登優惠活動。

  3、超市內申請堆頭,配合促銷活動。

  4、超市展架上的爆炸簽。

  5、場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。

  八、活動執行時間進程

  (一)X月X日前確定各項活動政策,完成報批

  (二)X月X日前完成各項所需物品準備工作。

  (三)X月X日正式實施階段

  現場要求:

  1、促銷員必須在早晨8點到位。9:30完成現場的陳列。

  2、現場生動化陳列要求。

  每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關于活動的POP文字說明。

  贈出產品必須詳細在報表登記。

  活動結束詳細盤點貨物數量,核對無誤人員簽字。

  (四)人員安排

  1、負責人:XX

  商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。

  2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

  九、廣宣文案及所需物料

  POP海報。

  促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

  活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

  十、執行報表

  十一、活動所需物品及費用

  (一)所需獎品申請

  一等獎:XX陳釀典藏10瓶。

  二等獎:XX陳釀精品20瓶。

  三等獎:XX陳釀小紅瓶100瓶。

  幸運獎:打火機140個。

  (二)所需費用

  果粒橙:13件X75元/件=975元。

  露露:10件X58元/件=580元。

  匯源禮盒:40個X38元/個=1520元。

  八寶粥:40提X30元/提=1200元。

  臨促:6個X50元/天=300元。

  海報:6張X20元/張=120元。

  展臺:6個X200元/個=1200元。

  氣球:2袋X5元/袋=10元。

中秋節超市活動促銷策劃方案 3

  一、活動主題

  情迷中秋月——大型燈謎活動

  二、活動時間

  20xx年X月X日

  三、活動地點

  商場一樓中廳

  四、活動內容

  活動期間,凡在本商場一次性購物滿XX元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品XXX份,先到先得,送完即止

  (一)、活動細則

  1、活動期內,凡在本商場購物單張小票金額滿XX元(含XX元以上),即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領一份獎品。

  2、每天送出獎品XXX份,數量有限,送完即止。

  3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語、

  4、每張謎面編號(X至XXX號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認后,即可領取精美禮品一份。

  5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的'工作量)

  6、營運部安排X名工作人員專門負責兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認真填寫“贈品領取登記表”,請顧客簽名后,方可發放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復領獎。

  (二)、活動配合

  1、營運部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長X名,并負責活動期間場內突發事件處理。

  2、防損部:活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。

  3、策劃部:活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

  4、物管部:中廳及活動現場布置。

  5、服務臺:作好顧客咨詢工作。

  6、其他部門:協助謎語書寫及活動相關物料準備。

  (三)、現場物料及人員分工

  工作內容完成部門完成時間

  活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤策劃活動全程

  兌獎小組人員安排及培訓、場內突發事件處理營運活動全程

  中廳及活動現場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前

  活動現場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

  協助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程

  五、整體費用

  序號項目數量項目簡介總價XX(元)

  1、西大門活動噴畫X張

  2、兌獎臺X張

  3、工作人員坐椅X張

  4、彩紙XXX張

  5、燈籠XXX個

  6、麥克筆XX支黑色

  7、獎品XXX份

  8、不可預計費用

  費用總計:XXX元整

中秋節超市活動促銷策劃方案 4

  活動主題:喜迎中秋節、歡度中秋節

  活動內容:

  一.中秋月餅大展銷

  活動方式:

  1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

  可以按月餅餡劃分陳列區域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

  2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….

  中秋節,人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優惠。

  3.現場制作月餅:去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法,可以聯合廠家現場制作。

  二.“把月亮帶回家”

  活動期間,購物滿100元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

  操作說明:

  1. 鑰匙扣由商場定做,根據商場銷售額確定定做數量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

  2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結合起來,如“XX商廈祝您中秋節快樂”。

  3. 憑購物小票到商場指定處領取,100元一個,200兩個,依次類推。領取后在小票上蓋章。

  三.月圓“十分”大搶購

  活動時間:***

  限時搶購,搶購持續時間為“十分鐘”,在搶購時間內購買的'商品一律八折,在收款臺進行打折計算,以收款處結算時間為準,以商場音樂時間為標志,當特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。

  操作說明:

  *事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現場秩序。

  *注明一些商品不參加搶購,并在現場用海報告示。

  *此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

  注:超市可以推出中秋節每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

  四.喜拍“全家福”

  購物滿200元,憑購物小票可現場拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。

  時間:中秋節當天)

  地點:商場門口廣場

  協辦:某某影樓或某某膠卷公司

  操作說明:

  *可現場布置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現代團圓喜慶場景。

  *最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。

中秋節超市活動促銷策劃方案 5

  一、前奏

  今年中秋節和國慶節相距甚近,對于商家來說,更具挑戰意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額,勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率,增加全鑫超市的美譽度。

  二、活動主題

  “喜迎國慶歡度中秋”

  三、活動時間

  20xx、X、X—、X

  四、活動目的

  1)以“中秋節、國慶節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

  2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷售額;

  3)通過策劃一系活動,加深XX超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業知名度,進一步樹立XX超市“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

  五、活動對象

  顧客、供應商、員工

  六、活動廣告語

  1)喜迎國慶歡度中秋

  2)月圓中秋情系全鑫

  3)情滿月圓舉國同慶

  4)中秋佳節XX濃您家鄉情!

  5)中秋合家歡佳節大獻禮

  6)望月懷遠花好月圓

  7)每逢佳節倍思親XX為您送溫情

  8)禮情款款歡度佳節

  9)熱烈慶祝中華人民共和國成立XX周年!

  10)品質、服務、物有所值!

  11)關愛社區居民共建溫馨家園

  七、活動布置與宣傳

  (一)場內外布置

  1、場外:

  1)巨幅:各分店根據物業實際尺寸聯系制作,內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

  2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客;

  3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;

  4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

  2、場內:

  1)吊旗:設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的'節日氣氛,美化賣場環境;

  2)牌樓:采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區域特色布置;

  3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)

  4)手工吊pop:在賣場顯眼的區域,制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

  5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統的特色,美化購物環境,(有月餅供應商提供)

  (二)活動宣傳

  1、海報2期:

  第一期:中秋1期dm,時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

  第三期:國慶節dm,時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

  2、場內廣播:商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲,增加銷售額。

  3、堆頭促銷:場內特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

  4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;

  5、dm刊廣告:2期。

  6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。

中秋節超市活動促銷策劃方案 6

  一、超市中秋活動方案的目的

  超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售,有利于穩定現有顧客,提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

  二、超市中秋活動方案的內容

  1、買中秋月餅送可口可樂

  買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3、6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9、2元)

  買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13、6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

  98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

  3、當日單張小票滿59元,可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;滿99元,可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。

  三、超市中秋活動方案——超市布置

  1、超市外

  (1)在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳。

  (2)在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢。

  (3)在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅。

  (4)在入口,掛“XX超市,賀中秋”的橫幅。

  2、超市內

  (1)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛。

  (2)整個超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的'掛旗。

  (3)在月餅區,背景與兩個柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。

  (4)月餅區的上空掛大紅燈籠。

  四、超市中秋活動方案——活動費用

  中秋活動系列贈品:X萬。

  場內、場外的布置費:X萬。

  月餅費用:X萬。

  共計:X萬人民幣。

  五、超市中秋活動方案——工作安排

  1、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在X月X日完成。

  2、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取X元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在X月X日前完成相關計劃。

  3、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求于X月X日前完成。

  4、防損部負責超市防損及防盜工作。

  5、生鮮部負責精美月餅的制作。

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超市中秋節促銷活動策劃方案(4篇)01-25

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