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化妝品促銷方（通用16篇）
為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的化妝品促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
化妝品促銷方案 1
促銷活動目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
促銷活動主題：
慶中秋迎國慶，送大禮
促銷活動內容：
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的'優惠卡一張。
購物滿100元送30元優惠券，多買多送！
30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。
促銷活動宣傳
店內海報：（促銷活動內容）
條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場景布置
店外布置：
門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；
店內布置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創意：小促銷活動——對對聯
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
促銷活動注意事項：
人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容
人員分工明確，各負其責。
做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本促銷活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優惠卡100張。
化妝品促銷方案 2
一、促銷策劃思路：
策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣。
提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
二、促銷活動方案：
1.提煉訴求(宣傳)賣點：
補水養顏
價格低、服務好、質量過硬
2、策劃促銷活動方案：
促銷活動方案1：開業演出及開業儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的`補水專家”
——突出“理想”也就是價格、服務
——用報紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多
——以5元的代金券設計成紅包的形式
——開業期間，見人發一張
促銷活動方案4：每天推出特價產品1款
——可以長期推行
——要推銷售額大的，影響才會大
化妝品促銷方案 3
一、活動主題
歡樂女人節“美麗存折”送不停
二、活動目的
三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間
xx月xx日——xx月xx日
四、活動資料
（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
（2）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
（3）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的.央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
（4）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。
（5）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。
（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年xx月xx日。
（7）凡生日、結婚記念日在xx月xx日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。
（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟
（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節日的祝福。
（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。
（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。
六、費用預算
卡片費用xx元。
x展架xx元。
海報xx元。
傳單xx元。
其他費用xx元。
合計xx元。
化妝品促銷方案 4
活動目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮
活動內容：
1、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送！
30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。
活動宣傳
1、店內海報：（活動內容）
2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場景布置
1、店外布置：
門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；
2、店內布置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創意：小活動——對對聯
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的'對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
活動注意事項：
1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容
2、人員分工明確，各負其責。
3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
1、本活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
2、配送優惠卡100張
化妝品促銷方案 5
必須在開業氣勢上務必要＂一炮打響＂，體現宏大規模的特點，迅速提高“水萊雅——補水專家”的知名度，吸引消費者來參加開業活動，開業就有好的銷售業績。
一、促銷策劃思路
策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣，提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望，設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
二、促銷活動方案
1、提煉訴求（宣傳）賣點
補水養顏，價格低，服務好，質量過硬。
2、策劃促銷活動方案
促銷活動方案1：開業演出及開業儀式，利用演出來吸引消費者，全天演出。
促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的.補水專家”突出“理想”也就是價格、服務，用報紙向社會公告，用巨幅向社會公告
促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多，以5元的代金券設計成紅包的形式，開業期間，見人發一張。
促銷活動方案4：每天推出特價產品1款，可以長期推行，要推銷售額大的，影響才會大。
化妝品促銷方案 6
超市商場專賣店經常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利于商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。
一、活動目的
1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業績。
2、為商場在留住老顧客的同時開發新顧客。
二、活動主題
夏日換膚好時節，讓皮膚輕松呼吸。
三、活動時間
20xx年5月20到5月22日。
四、活動地點
北京西單商場所有門店。
五、活動方式和內容
1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。
2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。
3、滿就送：消費者在某一化妝品專柜累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。
4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的'化妝品空瓶拿到相應品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。
化妝品促銷方案 7
一、活動主題：迎接五一
二、活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日
三、活動內容
（一） 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細則：
1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的.純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場兌換。
（二） 驚喜二：空瓶換物
活動細則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，
2：兌換細則為：
一代產品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支
（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連
活動細則：
凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。
化妝品促銷方案 8
一、明確化妝品節假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節日"(圣誕節、元旦節，春節)，氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。
二、確定適合的節假日促銷的活動方案：
1、節假日促銷活動方案策劃基礎：
分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。
我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。
·戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。
·店內促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
會議促銷活動
在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。
會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。
3、確定好節假日促銷活動方案項目：
節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的.吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
這一促銷方法在"三節"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
化妝品促銷方案 9
以來就送、買還送、購物大派送為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。
一、歡樂圣誕 打折購物帶好禮
時間：XX年12月18日-25日
具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的.商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、來就送
時間：XX年12月24日時晚20：00-24：00
具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間：XX年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送
1、活動時間：XX年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。
五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出
1、活動時間：XX年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
化妝品促銷方案 10
一、時令促銷。
1.季節性促銷，如夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的.品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。
二、贈送類促銷。
1.禮品促銷。
2.買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三、借力促銷。
1.利用事實熱點促銷，比如神九飛天。
2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。
3.依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。
四、指定促銷。
1.指定產品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。
2.加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產品。
五、附加值促銷。
1.品牌型促銷。
2.榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯全國眼部品牌銷售冠軍
3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當的獎勵。
4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內見效果。
5.故事性促銷、她離開以后。
6.服務性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
六、另類促銷。
1.視覺沖擊力促銷。
2.模糊式銷售，便宜賣。
3.稀缺性促銷、國內唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。
4.通告式促銷，設定預售日。
5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。
6.懸念式促銷，不標價，猜價格。
七、名義主題促銷。
1.主題促銷。
2.聯動促銷，比如和服裝店聯合和金店和婚紗攝影聯動促銷。
3.聯合促銷，不同品牌的聯合活動。
4.公益性活動促銷。
5.首發儀式促銷。
八、限定式促銷。
1.限時，比如秒殺，今日有效。
2.限量，限量銷售。
3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。
4.單品促銷，只做一款。
九、臨界點促銷。
1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。
3.極端式促銷，全城最低價。
十、回報式促銷。
1.免費式、免費試用，免單。
2.回扣返利、滿就減，返現金
3.拼單、滿幾件就送，團購價。
十一、紀念式促銷。
1.節日，三八五一。
2.紀念日，店慶，生日。
3.特定周期，每周二，每個月一天半價。
4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。
十二、產品特性促銷。
1.新品促銷，新品九折。
2.效果促銷
3.產品賣點，質量優越效果好。
4.引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。
十三、定價促銷。
1.滿額送。
2.特價。
3.統一價，比如全場10元。
十四、獎勵促銷。
1.互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。
2.抽獎式促銷
3.優惠券促銷，現金券，低價券優惠券。
十五、組合促銷。
1.搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。
2.捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。
3.連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。
十六、情景劇促銷。
注意促銷現場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務熱情禮貌周到。(需要專業人員參與設計)
十七、創意營銷。
針對特定的環境和主題設計不同的吸引人的活動。(需專業人員參與設計)
化妝品促銷方案 11
一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。
企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；發布企業調整信息；樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。
二、選擇合適的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加營銷，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。
三、促銷活動必須師出有名。
任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品營銷不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1.廣宣品的設計原則：
（1）廣宣品的設計總體風格要與產品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。
（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的.顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。
（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。
（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。
（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序，如報銷量等；
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的營銷講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；
5.服務態度與營銷技巧的培訓；
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。
對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對客戶熱情；有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。
八、做好活動的統計把握活動的進程。
營銷人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。
九、促銷效果評估。
促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。
一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。
化妝品促銷方案 12
一、活動主題
“春日煥膚計劃 —— 新品體驗季”
二、目標人群
18-35 歲女性，重點針對敏感肌、干皮人群（春季易出現泛紅、脫皮問題），及追求天然成分、注重肌膚補水修護的消費者。
三、促銷策略
新品體驗福利：活動期間，到店顧客可免費領取新品 “春季修護精華液” 小樣（5ml），掃碼關注品牌公眾號即可參與；購買任意春季新品，贈送同款產品中樣（15ml）+ 定制化妝棉，降低嘗試門檻，激發購買欲。
滿減與滿贈結合：設置階梯滿減 —— 滿 399 元減 50 元、滿 699 元減 120 元、滿 999 元減 200 元；滿 899 元額外贈送 “春季煥膚禮盒”（含新品面霜、面膜、護手霜，價值 299 元），引導消費者湊單，提升客單價。
社群互動引流：建立 “春日煥膚社群”，邀請到店顧客及線上粉絲加入，每日分享春季護膚技巧（如 “敏感肌春季防曬要點”），群內定期發放 10 元、20 元無門檻優惠券（限新品使用）；每周三開展 “新品試用打卡” 活動，用戶分享試用感受并 @官方賬號，抽取 3 位贈送新品正裝，擴大新品傳播。
四、執行流程
活動預熱（提前 7 天）：線上通過品牌小紅書、抖音賬號發布新品宣傳片，突出 “天然成分”“修護敏感肌” 賣點；線下門店更換春季主題陳列，張貼活動海報，擺放新品試用裝，店員提前培訓新品知識與促銷話術。
活動執行（持續 14 天）：每日開店前檢查小樣、禮盒庫存，確保贈品充足；店員主動引導顧客體驗新品，介紹滿減與滿贈規則；社群管理員按時推送護膚內容與優惠券，及時回復用戶疑問，收集試用反饋。
活動收尾（活動結束后 3 天）：統計新品銷量、優惠券使用情況，分析目標人群消費偏好；通過公眾號發布活動總結，感謝參與用戶，預告后續會員專屬福利，留存客戶。
五、效果保障
庫存管理：提前預估新品及贈品銷量，備貨量比預期多 20%，避免缺貨影響體驗；每日核對庫存，缺貨產品及時補貨或調整促銷組合。
人員培訓：活動前組織店員培訓，確保熟悉新品成分、使用方法及促銷規則，能針對性推薦產品（如對干皮顧客重點介紹新品保濕面霜）。
數據跟蹤：通過線上后臺跟蹤優惠券使用、社群互動數據，線下記錄到店人數、成交率，活動結束后復盤優化，為后續新品促銷提供參考。
化妝品促銷方案 13
一、活動主題
“致愛母親 —— 定格她的美麗瞬間”
二、目標人群
25-45 歲女性（為母親選購禮物），及 50 歲左右的.母親群體（自我犒勞），核心需求為 “禮盒顏值高、實用性強、性價比高”。
三、促銷策略
定制禮盒專屬優惠：推出 3 款母親節限定彩妝禮盒 ——“優雅通勤禮盒”（含粉底液、豆沙色口紅、眉筆，原價 499 元，活動價 399 元）、“復古煥彩禮盒”（含眼影盤、啞光口紅、腮紅，原價 599 元，活動價 459 元）、“全能美妝禮盒”（含全套彩妝 + 化妝刷，原價 899 元，活動價 699 元），禮盒均附贈手寫賀卡，支持免費刻字（如 “媽媽我愛你”），提升儀式感。
“買禮盒送服務”：購買任意母親節禮盒，可免費預約線下門店 “母親節專屬化妝服務”（價值 80 元），由專業化妝師為母親打造通勤妝或宴會妝；線上購買禮盒的顧客，贈送 “彩妝教程視頻課”（含 3 節，如 “50 歲媽媽如何畫自然眼影”），掃碼即可觀看，解決母親化妝難題。
親子互動引流：線下門店開展 “母親節彩妝體驗日”（活動第 7 天、第 14 天），邀請母女共同參與，女兒可免費為母親試用禮盒產品，店員協助打造妝容，現場拍攝親子合照并打印贈送；活動期間，帶母親到店消費，額外贈送母親專用護手霜（價值 39 元），增強情感共鳴。
四、執行流程
活動預熱（提前 10 天）：線上通過朋友圈廣告、微信視頻號發布禮盒宣傳視頻，展示禮盒內容與刻字效果；線下門店陳列母親節主題堆頭，擺放禮盒樣品與親子合照展示板，店員提前邀請老顧客參與體驗日活動。
活動執行（持續 18 天）：線上客服及時回復禮盒咨詢，確認刻字內容與發貨時間（承諾下單后 48 小時內發貨，偏遠地區除外）；線下體驗日當天，安排 2 名專業化妝師駐店，提前準備化妝工具與座椅，確保服務流暢；每日統計禮盒銷量，熱門款式及時補貨。
活動收尾（活動結束后 5 天）：通過公眾號發布 “母親節美麗瞬間” 合集，展示顧客分享的母女合照與留言；對購買禮盒的顧客進行電話回訪，詢問使用體驗，贈送 10 元無門檻優惠券（下次消費使用），提升客戶忠誠度。
五、效果保障
禮盒品質把控：提前檢查禮盒包裝、產品質量，確保無破損、無瑕疵；刻字內容提前與顧客確認，避免出錯，提升滿意度。
服務優化：化妝服務前與顧客溝通妝容需求，服務過程中注重細節（如為母親提供溫水、休息座椅）；線上教程視頻邀請專業化妝師錄制，內容簡潔易懂，適合中老年群體學習。
宣傳加碼：鼓勵顧客在小紅書、朋友圈分享禮盒與化妝服務體驗，帶上 #致愛母親彩妝禮盒# 話題，抽取 10 位贈送品牌定制化妝包，擴大活動影響力。
化妝品促銷方案 14
一、活動主題
“夏日防曬大作戰 —— 曬不黑、曬不老”
二、目標人群
18-40 歲男女（夏季戶外活動多，注重防曬抗老），細分人群包括學生黨（追求平價防曬）、上班族（需要通勤防曬 + 妝后補涂）、戶外愛好者（高倍防曬、防水防汗）。
三、促銷策略
“防曬組合” 超值購：推出 3 組防曬組合 ——“學生黨基礎組合”（平價防曬霜 + 防曬噴霧，原價 199 元，活動價 149 元）、“通勤補涂組合”（妝后防曬粉餅 + 小瓶裝防曬噴霧，原價 299 元，活動價 229 元）、“戶外強效組合”（高倍防曬霜 + 防曬衣，原價 499 元，活動價 399 元），滿足不同場景需求，比單獨購買省 30%-40%。
“買防曬送護理”：購買任意防曬產品，贈送 “曬后修護小樣套裝”（含蘆薈膠、修護面膜，價值 69 元），解決夏季曬后泛紅、干燥問題；滿 399 元額外贈送定制防曬帽（印有品牌 LOGO，實用性強），提升產品附加值。
線上線下聯動打卡：線上發起 #夏日防曬打卡# 活動，用戶在小紅書或抖音分享 “每日防曬步驟”（需包含品牌防曬產品），@官方賬號并帶上活動話題，每周抽取 5 位贈送防曬噴霧正裝；線下門店設置 “防曬知識打卡墻”，顧客答對 3 道防曬知識題（如 “SPF50+ PA+++ 的防護時長”），可領取 5 元無門檻優惠券（限防曬品類使用），增強互動性。
四、執行流程
活動預熱（提前 5 天）：線上發布 “夏季防曬誤區” 科普視頻（如 “陰天不需要防曬？”），引出品牌防曬產品優勢；線下門店張貼防曬知識海報，擺放防曬組合樣品，店員提前熟悉不同組合的.適用場景。
活動執行（持續 21 天）：線上客服及時回復用戶打卡疑問，每周按時公布中獎名單并寄出獎品；線下店員主動為顧客講解防曬知識，推薦適合的防曬組合，確保贈品及時發放；每日檢查防曬衣、防曬帽庫存，熱門尺碼及時補貨。
活動收尾（活動結束后 4 天）：統計各防曬組合銷量，分析不同人群消費偏好（如學生黨更青睞基礎組合）；整理用戶打卡內容，篩選優質筆記轉發至品牌賬號，擴大品牌影響力；針對未中獎的打卡用戶，發放 10 元防曬品類優惠券，刺激二次消費。
五、效果保障
產品體驗：線下門店提供充足的防曬產品試用裝，讓顧客親身體驗質地（如防曬霜是否油膩、防曬噴霧是否細膩），提升購買信心。
知識科普：制作 “防曬知識手冊”，到店顧客可免費領取，手冊內包含防曬指數解讀、補涂時間建議等內容，強化顧客防曬意識，帶動產品銷售。
售后跟進：活動結束后，通過短信提醒顧客 “夏季防曬補涂時間”，附帶防曬噴霧購買鏈接，促進復購。
化妝品促銷方案 15
一、活動主題
“會員私享 —— 解鎖你的專屬香氛記憶”
二、目標人群
品牌會員（重點為累計消費滿 1000 元的銀卡會員、滿 3000 元的金卡會員），核心需求為 “專屬福利、稀缺性、個性化服務”。
三、促銷策略
會員等級專屬折扣：活動期間，銀卡會員購買香水享 8.5 折優惠，金卡會員享 7.5 折優惠（非會員無此折扣）；會員購買任意香水，可免費刻字（瓶身刻名字或短句，如 “專屬我的味道”），金卡會員額外贈送定制香氛便攜裝（10ml，可自選香型），突出會員尊貴感。
“會員積分兌換 + 滿減”：會員可使用積分抵扣消費（100 積分抵 10 元，最多抵訂單金額的 30%），同時疊加滿減優惠 —— 滿 599 元減 80 元、滿 899 元減 150 元（積分抵扣與滿減可同享）；例如金卡會員購買原價 800 元的香水，用 2400 積分抵 240 元，疊加 150 元滿減，實際支付 410 元，大幅提升性價比。
會員專屬香氛沙龍：線下門店舉辦 2 場 “香氛沙龍”（活動第 5 天、第 12 天），邀請銀卡及以上會員參與，由專業調香師講解香水分類（如 “木質香調適合的`場合”）、香氛搭配技巧（如 “白天用淡香、夜晚用濃香型”）；沙龍現場設置 “香氛體驗區”，會員可試聞全系列香水，參與 “香氛盲測” 游戲（猜對香型可獲積分獎勵），增強會員粘性。
四、執行流程
活動預熱（提前 8 天）：通過會員短信、公眾號推送活動通知，明確會員等級優惠與沙龍報名方式；線下門店電話邀請高價值會員（金卡會員）參與沙龍，告知專屬福利；整理會員積分數據，確保積分抵扣系統正常運行。
活動執行（持續 15 天）：線上會員下單時，系統自動識別會員等級并計算折扣與積分抵扣金額，客服協助解決訂單問題；線下沙龍當天，提前布置場地（擺放香水樣品、座椅、茶點），調香師提前準備講解內容；店員記錄會員試香偏好，后續可針對性推薦新品。
活動收尾（活動結束后 3 天）：統計會員香水銷量、積分使用情況，分析不同等級會員的消費能力；向參與沙龍的會員發送感謝短信，贈送 200 積分；通過會員系統推送 “活動專屬反饋問卷”，收集對折扣、沙龍的意見，優化后續會員活動。
五、效果保障
會員識別：線上線下系統同步會員等級信息，確保會員享受對應優惠，避免出現 “等級錯判” 問題；店員培訓會員接待流程，主動問候會員并介紹專屬福利。
沙龍服務：控制沙龍參與人數（每場 30 人以內），確保調香師能與會員充分互動；準備充足的茶點與小禮品（如香氛書簽），提升會員體驗。
隱私保護：會員積分、消費記錄等信息嚴格保密，僅用于活動優惠計算，避免信息泄露影響會員信任。
化妝品促銷方案 16
一、活動主題
“雙十一彩妝狂歡 —— 百元 get 明星同款”
二、目標人群
18-25 歲學生黨、職場新人，核心需求為 “平價、熱門色號、多買多省”，對價格敏感，注重性價比與流行趨勢（如 “豆沙色口紅”“大地色眼影盤”）。
三、促銷策略
“爆款直降 + 限量秒殺”：挑選 10 款熱門彩妝（如啞光口紅、防水眼線筆、遮瑕膏）作為 “雙十一爆款”，原價 59-99 元，活動價直降 30%-50%（如原價 79 元的口紅活動價 39 元）；每日 10:00、20:00 開展 “限量秒殺”，推出 “9.9 元眉筆”“19.9 元眼影盤”（每場各 100 份），吸引用戶蹲點搶購，帶動店鋪流量。
“多件多折” 刺激囤貨：設置 “2 件 8 折、3 件 7 折” 規則（限平價彩妝品類），鼓勵用戶多買囤貨；例如用戶購買 2 支口紅（原價 79 元 / 支），活動價 39 元 / 支，疊加 2 件 8 折，實際支付 62.4 元，比單獨購買更劃算；同時推出 “彩妝組合裝”（如 “底妝三件套”：隔離 + 粉底液 + 散粉，原價 217 元，活動價 129 元），組合價低于單件購買總和，滿足一站式采購需求。
“分享助力贏免單”：線上發起 “雙十一彩妝助力” 活動，用戶分享活動鏈接給好友，邀請 3 位好友點擊助力，可獲得 1 張 50 元無門檻優惠券（滿 50.01 元可用）；邀請 8 位好友助力，參與 “免單抽獎”（共 10 個免單名額，最高免 200 元）；助力活動在小紅書、微博等平臺傳播，擴大活動覆蓋范圍。
四、執行流程
活動預熱（提前 10 天）：線上通過抖音、快手發布 “雙十一爆款清單” 視頻，展示產品試色與價格對比；線下門店張貼 “雙十一狂歡” 海報，標注爆款價格與秒殺時間；開通 “雙十一預售”（提前 5 天），預售訂單享受 “優先發貨” 服務，緩解活動期間發貨壓力。
活動執行（持續 7 天，雙十一當天為峰值）：線上安排專人負責秒殺活動，確保庫存準確、系統穩定；客服團隊增加人手（比平時多 50%），及時回復用戶咨詢（如 “色號選擇”“發貨時間”）；線下門店延長營業時間（至 22:00），備貨充足爆款產品，店員引導顧客參與 “多件多折” 活動。
活動收尾（活動結束后 7 天）：優先處理預售訂單與活動訂單，確保 7 天內全部發貨；針對未搶到秒殺產品的用戶，發放 10 元優惠券（下次消費使用）；統計爆款銷量，分析熱門色號與價格帶，為后續產品采購提供參考。
五、效果保障
庫存與物流：提前與供應商確認爆款庫存，備貨量比預估銷量多 30%；與快遞公司合作，活動期間增加發貨班次，避免物流積壓。
價格管控：活動期間嚴格把控產品價格，避免出現 “先漲價再降價” 情況，確保促銷真實有效，維護品牌口碑。
售后處理：開通 “雙十一售后綠色通道”，快速處理退換貨問題（如色號不合適），承諾 “收到退貨后 24 小時內退款”，提升用戶滿意度。