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營銷策劃最走俏！
中國傳統(tǒng)的各種節(jié)日，加上越來越多的西方泊來品，使得目前我國的節(jié)假日占到全年的相當比例。眾多的節(jié)日給了消費者更多消費的理由，也給了企業(yè)更多營銷的機會。節(jié)日營銷有別于常規(guī)性營銷，因其呈現(xiàn)出集中性和規(guī)模性的特點，歷來被眾多企業(yè)視為黃金銷售時機。
隨著年末圣誕、元旦及春節(jié)等假日的陸續(xù)來臨，各行各業(yè)的商家也開始摩拳擦掌，準備使出渾身解數(shù)，在即將到來的最大節(jié)日季展開一場營銷決戰(zhàn)，以獲得大的豐收。那么節(jié)假日期間應(yīng)如何開展特定的營銷策略以吸引消費者眼球和錢包，最終達到提升企業(yè)品牌與銷售的雙重目的？在本文中，作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷專家及培訓師，劉杰克老師將從食品業(yè)入手就企業(yè)應(yīng)如何進行節(jié)日營銷來與讀者進行相關(guān)的探討。
近幾年，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的消費支出逐漸從過去的基礎(chǔ)性消費轉(zhuǎn)向了享受型消費，而電影作為娛樂消費的一種正蓬勃發(fā)展，電影營銷策劃也隨之發(fā)展的越來越猛烈，各大公司爭相在這一新興營銷策劃領(lǐng)域施展才能，帶動了整體電影行業(yè)的商業(yè)發(fā)展。
植入營銷已被揭穿
2010年，電影《杜拉拉升職記》如同一匹黑馬，掀起了植入式電影營銷的高潮，讓人們真正意識到了植入式營銷的厲害所在。在影片陣容十分強大的同時，贊助商陣容也十分強大。電影中，產(chǎn)品植入痕跡明顯，僅看得出來的就有8個品牌之多，更別提暗藏在邊邊角角的。
原先一部電影想賺錢，可以有票房收入、貼片廣告、海外發(fā)行、音像版權(quán)、電影頻道網(wǎng)絡(luò)媒體播映權(quán)、電影后產(chǎn)品開發(fā)等N種渠道，不過，在盜版市場風靡，電影后產(chǎn)品hold不住的現(xiàn)在，廣告植入便成了中國電影最有效的賺錢途徑之一。
這之后，植入式電影營銷被應(yīng)用于各種模式各種形式的電影之中，《非誠勿擾》及《唐山大地震》更是把這一手段推向頂峰，兩片廣告植入收益已經(jīng)成為片方非常穩(wěn)固的收益來源。植入營銷再也不是秘密，而是公開的秘密，廣告商看重電影投廣告也因此換了一種更加時髦的方式。
文化營銷依然走俏
最近，電影《鴻門宴》火熱上映，票房人氣急劇攀升。借助中國傳統(tǒng)文化的電影營銷策劃已不再是什么新鮮事，在國家十二五綱要大力倡導并推動文化發(fā)展的情景之下，電影營銷更是個個都想沾上文化的邊。從《赤壁》到《戰(zhàn)國》，從《孔子》到《梅蘭芳》，國人熟悉的歷史情結(jié)，被眾多大腕明星在華麗唯美的場景下重新上演，的確很吸引人。
但是這些電影都有一個共同點，就是在借助文化背景炒作的同時，也不斷借助電影本身炒作。從炒演員到換角風波到預算超支再到火災，眾多電影都在這些觀眾熱議的話題中未映先火。這讓我們?yōu)橹袊娪盃I銷策劃人捏一把汗。當觀眾們已熟悉這些惡俗的炒作把戲時，更加輕松愉快的炒作營銷，趣味營銷，歷史事件營銷，也許才是文化炒作的真正出路。
整合營銷最配套
電影營銷除了前期營銷，熒幕營銷以外，非熒幕營銷也是一個手段。一個電影，非熒幕營銷不成功，就不能算真正的成功。電影《喜洋洋與灰太狼》，堪稱是中國卡通電影營銷策劃的一個典范。你經(jīng)常可以看到，當《喜羊羊與灰太狼》電影系列上映的時候，大人與小孩這種“N+1”模式同時出現(xiàn)在電影院的場景。
與其說《喜羊羊與灰太狼》攻占的是兒童心智，不如說它就是在用另一個方法攻占成人市場。電影的周邊產(chǎn)品小到扇子文具，大到服裝鞋帽、毛絨公仔，當孩子在看完卡通片又看到少兒頻道播出的電影預告片時，我想，沒有一個孩子不想去電影院看電影，盡管這只是把動畫片搬上大熒幕而已。喜洋洋的整合營銷策劃做得紅紅火火，真可謂是360度全面發(fā)力。也因此成為了繼《麥兜響當當》之后，中國動漫產(chǎn)業(yè)的又一轉(zhuǎn)折點。
剛剛啟蒙，有待發(fā)展的電影營銷
相比歐美市場的電影營銷，中國的電影營銷還處于剛剛啟蒙的階段，僅僅通過炒作、事件營銷等手段吸引觀眾入場是不夠的，如何更貼切觀眾群的需求和愛好，完善整體的電影營銷手段，在整個電影行業(yè)的角度上建立更加完善的業(yè)態(tài)，才是未來的發(fā)展的趨勢所在，也是每個電影營銷策劃人去深思以及追求的方向。
在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想在節(jié)日營銷這塊大蛋糕中多分一塊，僅僅依靠產(chǎn)品與服務(wù)本身是不夠的。酒香也怕巷子深，要想在節(jié)日營銷戰(zhàn)中拔得頭籌，企業(yè)必須要善于制造熱點，想別人之未曾想，整合所有資源與渠道平臺，加強品牌的大眾輿論影響力，為品牌的節(jié)日營銷造勢。
企業(yè)更需明確目標，為節(jié)日營銷確立一個突出的主題，充分挖掘節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與自身企業(yè)文化結(jié)合起來，力求引起消費者的共鳴。如此，我們才能在節(jié)日營銷的戰(zhàn)役中取得品牌和銷量的雙贏！
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