房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案，歡迎閱讀與收藏。

房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案1

　　不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

　　組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

　　完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場簽約！

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　此活動(dòng)可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的.，主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。

房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案2

　　一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生；春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果；春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購房會獲得意外的實(shí)惠；春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費(fèi)。

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　相對于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的.情感在里邊——子女對長輩的回報(bào)和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會。誰能深入人心，誰就能獲得商機(jī)。

　　因此節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個(gè)關(guān)鍵。

房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案3

　　春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。

　　老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)LOGO的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的`東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎(jiǎng)等。

　　新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　可在過年前后進(jìn)行DM投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來升值潛力。

房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案4

　　春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點(diǎn)：

　　春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；SP活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的`選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　綜上所述：其實(shí)春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時(shí)間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案5

　　春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動(dòng)，只能選擇性的，有針對性的做些活動(dòng)主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法

　　1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。（切記不要在客戶家吃飯）

　　2、在大的商場發(fā)DM（在人氣較旺的百貨公司大門口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了一個(gè)人發(fā)DM的`同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的）

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達(dá)到40%。對于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。

　　以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動(dòng)方案，這些方案中突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時(shí)候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成交。

房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案6

　　過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國的傳統(tǒng)觀念，大家都忙著回家過年，在這一段時(shí)間內(nèi)買房肯定不會是第一位的，所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的'，因?yàn)樵僭趺醋龃黉N，過年時(shí)候的業(yè)績也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶，是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的，比如：打報(bào)紙稿，主題為慶祝春節(jié)，打品牌客戶答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　SP（銷售促進(jìn)Sales Promotion）活動(dòng)基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。

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