国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-04-02 08:21:14 市場營銷 我要投稿

【實(shí)用】市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告四篇

  在學(xué)習(xí)、工作生活中,報(bào)告對我們來說并不陌生,要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。相信許多人會覺得報(bào)告很難寫吧,下面是小編整理的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

【實(shí)用】市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告四篇

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  一實(shí)習(xí)目的:

  更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個(gè)人理解,為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

  二實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  本溪市星火日雜批發(fā)部

  通過這么久的實(shí)習(xí),在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!

  每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的'消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類,不用品類就要針對不同消費(fèi)群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲,實(shí)踐出真知。

  另一方面是要尊重你的競爭對手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會回張給你,說不定還有意外的收獲。

  這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),分割定價(jià),聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),吉祥數(shù)字定價(jià),習(xí)慣定價(jià),招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,甚至低于成本費(fèi)用,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,投標(biāo)競爭定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)間而意,應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法,如有成本加成定價(jià)法,變動陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

  并且,做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時(shí)留意市場的變化,要推斷下一步這個(gè)市場的需求,而主動提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對手一步。

  還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會微笑,對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿,客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭取一些機(jī)會,勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

  最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功,堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  一、前言

  俗話說:紙上得來終覺淺,欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司,茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,參觀,聽取企業(yè)工作人員講課,學(xué)習(xí)討論,我不僅開拓了我的視野,而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過程

  本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。

  市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告樣本

  本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的:20xx年1月4日,學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日,學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日,學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  通過本次的實(shí)習(xí),我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),怎樣采購,怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí),我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

  四、實(shí)習(xí)體會

  這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,可是,我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會。

  (一)深刻了解茂石化

  雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了,可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時(shí),只是聽別人說茂石化很厲害,有了茂石化才有了茂名,自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是,聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后,我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后,我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后,我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí),給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會。我也充分地利用了這次機(jī)會,好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

  (二)深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

  我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,很少有機(jī)會出去見習(xí),就算寒暑假出去兼職工作,也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前,我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?墒,沒有親眼看到,親身經(jīng)歷,我不能深刻體會到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司,看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,可是,卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓,看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,已經(jīng)進(jìn)入半自動化了,所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,下去維修的。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司,一個(gè)做編織袋的廠,年產(chǎn)3千萬噸,我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是,一來到車間,我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間,一排排機(jī)械有序的排放著,高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著,只是有一兩個(gè)工人在工作?粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)

  能是怎么來的了,F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機(jī)械化的生產(chǎn),解放了勞動生產(chǎn)力,大大地提高了產(chǎn)出,降低了生產(chǎn)成本,保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

  (三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

  在見習(xí)的過程中,聽了三家企業(yè)的主任,廠長的課之后,我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性:就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和不足。不僅如此,他們還非常了解他們的競爭對手,如競爭對手的產(chǎn)品特性,競爭對手的產(chǎn)出量,競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗(yàn)之談,很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時(shí)候,老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時(shí)候,我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時(shí)候,我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的:知己知彼,百戰(zhàn)不殆殆。

  (四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

  在學(xué)習(xí)理論知識的時(shí)候,我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,才能提高消費(fèi)者滿意度,可是,我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過程中,我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,建立質(zhì)量方針政策,在車間的墻上掛上牌子,牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本,市場導(dǎo)向,持續(xù)改進(jìn),用戶滿意;公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%,顧客滿意率>=95%,員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

  (五)根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營銷策略實(shí)習(xí)報(bào)告

  在接近三年的學(xué)習(xí)中,我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識,書本上也有許許多多的營銷策略,如產(chǎn)品營銷策略,價(jià)格營銷策略,分(銷渠道營銷策略,促銷營銷策略等?墒,在實(shí)際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受,是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時(shí)候,由于營銷策略使用不恰當(dāng),導(dǎo)致銷售不順暢,積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后,他不是采用我們書上所說的全部營銷策略,而是根據(jù)市場的實(shí)際情況,重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理的策略,從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的`時(shí)候,也是根據(jù)市場競爭對手的實(shí)際情況,采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略,從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍,而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,我深刻明白到營銷策略理論知識與實(shí)際的營銷工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識的時(shí)候,我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷,而不是全搬全抄。只有根?jù)市場的實(shí)際情況,才能制定出科學(xué)的營銷策略,從而才能達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。

  (六)實(shí)際營銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)

  在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候,老師告訴我們,企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響。可是,在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過程中,影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過這次的見習(xí),我了解到,一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià),要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本,成本高,定價(jià)高,這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系,供過于求,定價(jià)低,供不應(yīng)求,定價(jià)高,這個(gè)我們也是知道的;銷售策略,如果是新產(chǎn)品,打入新市場,為了吸引顧客,一般都會采用低價(jià)格,而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷售量的大小,通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨,企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價(jià),通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠,如果是賒銷則要定相對高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價(jià),如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話,企業(yè)則會給與優(yōu)惠價(jià)格,但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑,不僅產(chǎn)品的價(jià)格會高些,企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用......實(shí)際營銷過程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  1、實(shí)習(xí)目的

  本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。

  一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

  實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

  2:實(shí)習(xí)內(nèi)容

  本次實(shí)習(xí)主要分為兩種類型,一種是自己根據(jù)自己的意愿親自去找工作的類型,另一種是跟隨學(xué)校的安排按學(xué)校制定的單位和工作進(jìn)行實(shí)習(xí)的類型。無論選擇的哪種實(shí)習(xí)方式都必須讓自己投身到實(shí)踐當(dāng)中,讓自己在真正的銷售一線感受

  市場營銷的真諦,學(xué)會如何做市場營銷。另外,在進(jìn)行實(shí)習(xí)的過程中我們每天還要至少寫10篇實(shí)習(xí)日記來記述在實(shí)習(xí)過程中每天的所做、做感、所想。最后,在整個(gè)實(shí)習(xí)結(jié)束后還要整理一篇《市場營銷認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告》,在報(bào)告中主要講述自己通過這次實(shí)習(xí)體會到了什么、學(xué)會了什么、還有那些地方仍需要努力補(bǔ)充。

  3:實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx-6-18——20xx-6-29

  4:實(shí)習(xí)地點(diǎn):國美電器艾美特專柜

  5:企業(yè)基本情況介紹

  內(nèi)蒙古慧杰商貿(mào)有限責(zé)任公司簡介:本公司從20xx年開始經(jīng)營小家電,現(xiàn)在已成為內(nèi)蒙古地區(qū)最具有規(guī)模和實(shí)力的代理商。經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)密布內(nèi)蒙古中西部區(qū),商業(yè)誠信度高、思維活躍、思想超前、競爭力強(qiáng)、物流配送發(fā)達(dá)、售后技術(shù)力量強(qiáng)大。

  公司注冊地:中國 內(nèi)蒙古 呼和浩特

  公司成立時(shí)間:20xx年

  員工人數(shù):51 - 100 人

  主要客戶:家電專營商場、超市

  主營行業(yè):電風(fēng)扇 電暖器、取暖器 空氣凈化器 電飯煲、電飯鍋 電熱壺、

  電熱杯 電器維修及安裝。

  主營產(chǎn)品或服務(wù):德昕電磁爐、艾美特小家電 艾美特電暖氣 艾美特電風(fēng)扇

  艾美特電磁爐 艾美特電壓力鍋 艾美特電飯煲 艾美特電

  水煲 雙喜壓力鍋 雙喜電壓力鍋 艾美特空氣凈化機(jī)

  6:實(shí)習(xí)崗位介紹

  我們被分配到國美電器艾美特專柜,主要是協(xié)助長期員工的銷售,積極引導(dǎo)顧客到我們的專柜進(jìn)行消費(fèi),為顧客提供產(chǎn)品信息,宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他同類產(chǎn)品的與眾不同,解答顧客提出的疑問。還有一個(gè)很重要的事情就是密切關(guān)注競

  爭對手的銷售情況,把顧客拉到我們的專柜這邊來,從而增加我們的銷售量,這對于競爭對手也是一個(gè)沉重的打擊。

  我們第二個(gè)任務(wù)就是幫助顧客裝好已購買的產(chǎn)品,這好像是個(gè)很簡單的事情,但是如果手腳不麻利的話,就會很耽誤顧客的時(shí)間,顧客會很不耐煩的,甚至有放棄購買產(chǎn)品的念頭。所以在這樣的小事上,也不可以掉以輕心,動作要快,盡量為顧客節(jié)約時(shí)間。

  我們的第三個(gè)任務(wù)就是讓顧客填寫售后服務(wù)白表,留下顧客的一些基本信息,例如:姓名,電話號碼,年齡,職位等。對于這個(gè)工作絕大部分顧客還是認(rèn)真的填寫了,因?yàn)檫@與產(chǎn)品的售后服務(wù)是聯(lián)系在一起的,如果產(chǎn)品壞了,可以得到更好更快的維修。但是有些顧客不愿意填寫,主要是因?yàn)榕滦孤秱(gè)人隱私,有的是因?yàn)榈⒄`時(shí)間,沒功夫填寫這些售后服務(wù)表。

  同時(shí)我們也要卸貨,搬貨作業(yè),因?yàn)橛袝r(shí)候存貨不足,配送車到達(dá)時(shí),我們也幫忙,雖然這加重了我們的工作量,但是這也能體現(xiàn)我們的工作積極肯干的態(tài)度,給企業(yè)能留下一個(gè)好的印象,F(xiàn)在很多企業(yè)都認(rèn)為大學(xué)生眼高手低,我們就用實(shí)際行動來表明,我們是能夠腳踏實(shí)地的工作的,對待任何事情是一絲不茍的。

  7:實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷管理中的優(yōu)勢與不足

 、女a(chǎn)品庫存不足,配送不及時(shí),耽誤銷售時(shí)機(jī):在平時(shí)一般銷售量比較平穩(wěn),存貨也能滿足銷售的需要,但是到了節(jié)假日,尤其是端午節(jié)這天,銷售猛增,存貨明顯不足,有些產(chǎn)品長時(shí)間斷貨,并且配送也不及時(shí),極大的耽誤了銷售的良好時(shí)機(jī)。這里面代理商也有一定的考慮,如果存貨過多,則代理商庫存資金所占太多,如果存貨不足,又不能很好的滿足市場前端的銷售需要。這里面最好的解決辦法是,及時(shí)了解前端的銷售狀況,如果專柜某一種產(chǎn)品庫存小于一定數(shù)量時(shí),則及時(shí)供貨。

  ⑵產(chǎn)品系列不全面,比較單一:慧杰商貿(mào)有限公司作為小家電的代理商,代理的小家電比較雜,有艾美特的產(chǎn)品,也有雙喜等品牌的產(chǎn)品,本身作為代理商,什么賺錢就代理什么產(chǎn)品,也無可厚非,但是慧杰商貿(mào)代理的每一個(gè)品牌的產(chǎn)品都不全,只是其中幾個(gè)產(chǎn)品而已。有的消費(fèi)者買了艾美特的電風(fēng)扇,還想買艾美特的其他產(chǎn)品,但是卻沒有,從而失去了銷售機(jī)會。不過考慮到實(shí)際因素,代理商不可能代理所有某一品牌的產(chǎn)品,也不可能僅僅代理某一品牌。所以慧杰商貿(mào)代理的產(chǎn)品顯得很雜,且產(chǎn)品系列不全面。

  ⑶促銷形式雷同,沒有新意:端午節(jié)各個(gè)商家都大力做促銷,什么價(jià)格促銷,贈品促銷,返券促銷,人員促銷,套餐促銷,形式大都雷同,我們的艾美特專柜也不例外,主要是人員促銷,贈品促銷兩種。形式單一,缺乏創(chuàng)新之處,終端促銷的目的也不明確.無論我們走到哪個(gè)賣場,一進(jìn)門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,特價(jià),返現(xiàn),限量優(yōu)惠等,讓人看得眼花繚亂,無論是節(jié)日,店慶什么的,就連平時(shí)的周末賣場的促銷陣容也不能忽視,但無形中這樣的促銷讓消費(fèi)者逐漸失去了對促銷的興趣,因?yàn)榇黉N天天搞,減弱了消費(fèi)者的購買欲望。

 、燃(lì)機(jī)制不夠,銷售員缺乏積極性:慧杰商貿(mào)主要是要求專柜員工和我們這些促銷員完成下達(dá)的銷售額,但是沒有相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,激勵(lì)力度不大,主要是對于超額完成銷售額的專柜給予一定獎(jiǎng)勵(lì),而不是銷售提成。這也極大影響了員工的積極性。對于我們這些臨時(shí)促銷員,更是沒有任何的激勵(lì),當(dāng)然,我們并不在乎這些,因?yàn)槲覀儺吘故莵韺?shí)習(xí)的,以積累經(jīng)驗(yàn)為主,但是對應(yīng)于那些長期員工來說,則不是一個(gè)好事情,員工沒有積極性,則會影響終端的銷售,也會影響代理商的利潤。

  ⑸專柜長期員工的工資不能按時(shí)發(fā)放,經(jīng)常拖一到二個(gè)月才能發(fā)下來工資,這在很大程度上打擊了員工的積極性,員工對于公司的忠誠度和歸屬感也慢慢下降,甚至有辭職的可能。這其中的原因可能是代理商的資金周轉(zhuǎn)需要一定的周期,也可能是代理商惡意克扣員工工資,表面上,好像對于代理商有利,但長期來看是個(gè)危險(xiǎn)的信號,如果長期員工辭職的話,代理商不得不重新尋找員工,又要重新培訓(xùn)他們,很顯然這對于代理商是很不利的。

  ⑹售后服務(wù)不到位:商家在宣傳時(shí)大力鼓吹自己的售后服務(wù)是多么的好,但是在實(shí)際處理中卻存在很多問題,最大的問題就是維修的時(shí)間周期太長,顧客等不了那么長的時(shí)間,其次就是,服務(wù)人員的態(tài)度較差,不愿意為他們提供相應(yīng)的服務(wù),因?yàn)槭酆蠓⻊?wù)對于他們來講是沒有任何報(bào)酬的,所以她們自然就不積極了,一般都是冷淡處理。

  8:實(shí)習(xí)心得體會

  實(shí)習(xí)的工作時(shí)間雖然不長,但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會,在有限的時(shí)間里加深對實(shí)際企業(yè)的了解,找出自身的'不足.這次工作的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高. 而且,通過這次實(shí)習(xí),在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲.這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

  在實(shí)習(xí)中,總結(jié)起來我有以下幾點(diǎn)體會:要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題.關(guān)注細(xì)節(jié)問題;一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實(shí)際情況的緊密結(jié)合,切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實(shí)際;要有責(zé)任心。交給自己的任務(wù),按時(shí)按量按質(zhì)完成,絕不打折扣。實(shí)在完不成的,一定要及時(shí)匯報(bào),以免耽誤全組人的工作。

  總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長處,并鍛煉了我各方面的能力.這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí),注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣,才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這里,我想向指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感謝,感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會,并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助,使我得到了一次很好的鍛煉。

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  為了了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的市場營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。我來到了xx公司旗下的一家造紙廠進(jìn)行實(shí)習(xí),以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

  一、實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年x月x日

  二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  xx公司xx造紙廠,該廠是一間地方國營企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的`原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。

  不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,那就要了解,分析市場上的收購價(jià)格,作好記錄,而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價(jià)錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!

  接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往xx地區(qū),在我們xx地區(qū)確實(shí)市場不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在xx地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

  “皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調(diào)查,打聽該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

  四、實(shí)習(xí)遇到的問題

  在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對xx造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題:

  1、由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

  2、銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

  3、市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

  五、實(shí)習(xí)總結(jié)

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎?

【市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章:

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告08-26

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告07-29

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11-11

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11-11

市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告07-22

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11-17

有關(guān)市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告03-05

市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告05-24

市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告模板09-01

市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告范文08-11

日韩精品视频在线观看免费 | 美女一级| 国产午夜精品一区二区三区 | 污污网站在线看 | 午夜整容室 | 日本美女一级片 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 成人动作片 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 不用播放器的av网站 | 一区二区三区观看 | 中文字幕久久久 | 欧美激精品| 免费无码一区二区三区 | 黄色一级片a | 这里只有精品9 | 91视频一区二区 | 无码国产精品96久久久久 | 老熟女重囗味hdxx69 | 国产一区二区精品在线 | 亚洲国产精品欧美久久 | 久色视频| 一级片av | 欧美成在线观看 | 黑料视频在线观看 | 狠狠干2017 | 五十路毛片 | 国外精品视频 | 国产精品久久久久久久久久 | 亚洲精品二区三区 | 日本少妇一区二区三区 | 男女吻胸做爰摸下身 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 成人在线播放网站 | 黄页免费视频 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 激情欧美一区二区 | www.少妇 | 少妇精品无码一区二区三区 | 老司机深夜福利视频 | 91精品视频免费在线观看 | 激情欧美一区二区 | 日批的视频 | 成年人网站免费 | 日本午夜小视频 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 亚洲精品字幕在线观看 | 九九成人| 亚洲综合视频一区 | 在线视频第一页 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 欧美在线视频网 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 91国产丝袜播放在线 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 久久精品爱| 日韩av在线影院 | 一级片久久久 | 男人的天堂在线视频 | 97av在线视频 | 久久这里只有精品99 | 夜夜操夜夜骑 | 国产精品一二三四五六 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 污片在线观看 | 日本亲与子乱ay中文 | 香蕉视频一区二区三区 | 超碰人人插 | 五月婷婷网 | 亚洲爱爱图 | 一本高清dvd在线播放 | 国产三级一区 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 亚欧毛片 | 中文在线字幕免费观看 | 国产精品2019| 欧美黄色片网站 | 91久久| 在线免费国产视频 | 轻点灬偷尝禁果 | 中文在线8资源库 | 黄色动漫在线观看 | 秋霞午夜视频 | 欧美第一精品 | 96国产精品| 国产日韩欧美 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 人人妻人人澡人人爽 | 蜜桃av一区二区 | 婷婷中文字幕 | av不卡网| 九色自拍 | 久久亚洲av无码西西人体 | 涩涩天堂 | 国产三级一区 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 日韩亚洲一区二区 | 麻豆电影网 | 97看片| 亚洲欧洲自拍 | 天天色天 | 久操资源| 国产免费三片 | 床戏激烈呻吟声 | 99福利视频 | 在线97| 男人的天堂在线视频 | 中文字幕va| 1024国产精品 | 成年人在线视频观看 | 日本亲与子乱ay中文 | 亚洲一区二区三区乱码 | 成年人网站免费 | 久久久xxx| 亚洲精品字幕在线观看 | 黄色片网站免费 | 婷婷成人综合 | 蜜桃传媒 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 丰满少妇一区二区三区专区 | sleepless动漫在线观看免费 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 精品一区二区三区在线观看 | 天堂视频免费在线观看 | 黄色小说电影 | 在线黄色小说 | 国产白丝在线观看 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 激情亚洲天堂 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 亚洲视频一二三区 | 欧洲av一区 | eeuss电影在线看免费观看 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 男ji大巴进入女人的视频 | 久久er99热精品一区二区 | 亚洲国产精品欧美久久 | 91免费在线播放 | 久艹视频在线观看 | 四虎在线网址 | 精品国产av一区二区三区 | 亚洲最新网址 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 黄色91免费 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 久久精品a | japan丰满matuye肉感 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 操欧美孕妇 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 正在播放adn156松下纱荣子 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 人人草人人草 | 对白刺激国产子与伦 | 天天色天 | 国产精品欧美激情 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 调教骚受 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 中文字| 视频国产精品 | 婷婷五月情| 日本欧美亚洲 | 欧美激情视频一区 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 伊人久久免费 | 黄色免费网站在线观看 | www日本色 | 黄色小说电影 | 日韩一级性 | 精品黑人一区二区三区久久 | 1024国产精品 | a级在线观看| 99r在线视频 | 91视频在线免费观看 | 日韩免费黄色片 | 麻豆视频一区二区 | 久久伊人av| 亚洲中文字幕在线观看 | 一节黄色片 | 自拍超碰| 午夜视频免费在线 | 香蕉视频一区二区三区 | 久久免费视频观看 | 东京热一区二区三区四区 | 午夜三级在线 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 自拍超碰 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 黄色小说电影 | 日批av | 中文字幕――色哟哟 | 午夜痒痒网 | 免费无码一区二区三区 | 中国黄色片视频 | 久久这里只有精品99 | 国产资源在线观看 | 日韩精品视频在线观看免费 | 欧美国产日韩一区二区 | 少妇高潮在线观看 | 黑人操白妞 | free性video法国极品 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 日韩av在线影院 | 人妻无码久久精品人妻 | 美日韩精品视频 | 操欧美孕妇 | 91精品视频免费在线观看 | 97人人爽 | 手机看片福利一区 | 精品香蕉一区二区三区 | 亚洲一区二区三区乱码 | 色就色欧美 | 色骚综合 | 女人下面的视频 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 草莓视频www二区在线观看 | 欧美日韩欧美 | 无码国产精品96久久久久 | 肉丝av| 亚洲精品丝袜日韩 | 美国禽片禁式1一9 | 日本精品视频在线播放 | 日韩中文字幕网站 | 国产免费三片 | 一级欧美一级日韩片 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 精品一区av| 免费成人深夜夜国外 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 成人一区二区三区在线观看 | 日韩在线观看中文字幕 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | av色图 | 日本免费三片在线播放 | 我把老师操了 | 一级黄色大片免费观看 | 黄色的片片片片 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 香蕉污视频 | 国内精品在线观看视频 | 国产精品99久久久久久久 | 日韩av成人 | 铁牛av| 视频一区视频二区在线观看 | 亚洲欧美日韩精品 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | loveme动漫在线观看完整版 | 国产美女主播 | 久久精品国产精品 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 日韩成人av在线播放 | 婷婷综合影院 | 一级黄色大片免费观看 | 快播一级片 | 日韩欧美高清视频 | 天天操狠狠操 | 少妇精品无码一区二区三区 | 免费人成网站 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 中文字幕久久久 | 岛国av在线播放 | 国产激情对白 | 天堂在线www| 在线免费国产视频 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 黑料视频在线观看 | 亚洲一区二区在线视频 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 麻豆成人在线观看 | a久久久久 | 黄色片网站免费 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 亚洲欧美在线视频观看 | 99精品视频在线 | 亚洲欧洲自拍 | 久久综合欧美 | 俺来也俺也去 | 欧美人与野 | 久久精品无码一区 | 欧美日本免费 | 欧美一区二区黄片 | 国产高清免费观看 | 男女在线视频 | 又黄又爽视频 | 不卡中文字幕 | 国产精品久久久久久无人区 | 亚洲色图首页 | 91片黄在线观看 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 欧洲一区二区视频 | 天天插日日插 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 欧美久久视频 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 成人app在线观看 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 美女让男人捅 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 国产福利片在线 | 先锋资源中文字幕 | 亚洲v在线 | 肉丝av | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 久久国产精品视频 | www.男人天堂 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 国产微拍精品 | 国产图区 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 五月丁香啪啪 | 国产伦理av | 天天干免费视频 | 我要看黄色一级片 | 婷婷人体 | 少妇bbbb| 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 日本国产精品视频 | 不用播放器的av网站 | 高中男男gay互囗交观看 | 久久免费在线观看 | 人妻射精一区二区 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 91视频在线免费观看 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 日日日日日日 | 国产精品99久久久久久久久 | 美女啪啪网 | 日本亲与子乱ay中文 | 密臀av在线 | 成人看片在线观看 | 亚洲第一二三四区 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 正在播放日韩精品 | 国产精品毛片va一区二区三区 | www.黄色av | 亚洲欧美日韩国产 | 欧美视频一区二区在线观看 | 床戏激烈呻吟声 | 97超级碰碰碰 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 人人妻人人澡人人爽 | 狠狠干影视 | 日韩黄色免费视频 | 视频一区视频二区在线观看 | 女同久久另类69精品国产 | 亚洲第一av网站 | 亚洲丰满 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 久久a级片 | 亚洲色图首页 | 黄瓜视频在线播放 | 亚洲视频 一区 | 中文字幕日韩在线视频 | 一本久久久 | 日本精品视频一区二区 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 久久精品a | 国产精品区二区三区日本 | 日少妇视频| 欧美男人操女人 | 美女羞羞网站 | 亚洲一区二区在线视频 | 激情综合激情 | avtt中文字幕 | 欧美日韩激情一区 | 欧美性在线观看 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 国产精品污www一区二区三区 | 日批免费在线观看 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 国产成人无码www免费视频播放 | 夜夜撸影院 | 亚洲无圣光 | 97视频免费| 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 美女啪啪网 | 波多野结衣av在线免费观看 | 秋霞av网 | 色一情一乱一乱一区99AV | 日本少妇一区二区三区 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 久久亚洲一区二区 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 亚洲三级图片 | 热re99久久精品国产99热 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 绝顶高潮videos合集 | 日韩最新中文字幕 | 女同爱爱视频 | 91啦丨九色丨刺激 | avtt中文字幕 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 国产一级片视频 | 欧美黄色网络 | 亚洲精品字幕在线观看 | 久久久久无码国产精品不卡 | 欧美乱码视频 | 免费视频99 | av片在线看 | 日本成人一区二区三区 | 少妇愉情理伦三级 | 污片在线观看 | 色性av| 成人交配视频 | 91高清在线免费观看 | 色哟哟网页 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 久久久久无码国产精品不卡 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 亚洲不卡视频 | 91操操| 美女啪啪免费视频 | 中文字幕精品亚洲 | 久久精品爱 | 蜜桃传媒| 伊人激情网 | 看全色黄大色大片 | 日韩精品视频在线观看免费 | 女人十八毛片嫩草av | 久久免费在线观看 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 国外精品视频 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 久久精品成人 | 狠狠干影视| 成熟的女同志hd | 欧美性伦片无删减 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 伊人开心网 | 国av在线 | 三级a做爰全过程 | 激情午夜天 | 91视频在线免费观看 | 亚洲v在线 | 黄色电影免费网址 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 亚洲爱色| 国产成人一区二区三区小说 | 天天插日日插 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 日本黄色网址大全 | 欧美大成色www永久网站婷 | 黄色高清视频在线观看 | 黄色日批网站 | 美女啪啪免费视频 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 狠狠干夜夜 | xxxx性视频| 免费福利av| 爱爱色图| 天堂视频网 | 国产综合视频在线观看 | 成人交配视频 | 高h奶汁双性受1v1 | 久久中文网 | 久久er99热精品一区二区 | 一级黄色小视频 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 伊人开心网 | 日韩av在线影院 | 久久亚洲av无码西西人体 | 亚色网站 | 朝桐光一区二区 | 国产精品99久久久久久久久 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 我要看黄色一级片 | 麻豆视频一区二区 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 免费看黄色a级片 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 超碰一区二区 | 男人插女人b | 成人超碰在线 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 日韩亚洲一区二区 | 国产偷人视频 | 国产18在线观看 | 久久er99热精品一区二区 | 8x8x华人永久免费视频 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | a视频在线看 | 无码精品一区二区三区在线 | 中文字幕精品一区 | 午夜激情影院 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 少妇精品无码一区二区三区 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 五月激情综合网 | 青青操国产视频 | 嫩草一区二区 | 久久精品无码一区 | 日韩一级片免费观看 | 欧美三级影院 | aaa一区二区三区 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 麻豆精品在线播放 | 成年人在线视频观看 | 日批的视频 | 黄瓜视频在线播放 | 亚洲成人a∨ | 亚洲女同视频 | 亚洲爱色| 国产传媒一区二区三区 | 18出禁止看的啪视频网站 | 日韩精品无码一区二区 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 国内精品国产成人国产三级 | 亚洲欧洲日韩 | 91视频在线观看 | 欧美性生交xxxxxdddd | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 苍井空A级在线观看网站 | 日韩最新中文字幕 | 91精品91久久久中77777老牛 | 中文字幕黑人 | 麻豆精品在线播放 | 日韩中文字幕网站 | 床戏激烈呻吟声 | 中国女人内谢69xxxx | 国产成人无码www免费视频播放 | 女同久久另类69精品国产 | 日韩爽片 | 朝桐光一区二区 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 日韩成人av在线播放 | 亲女(h)乱文h| 欧美三级免费观看 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 成人在线播放视频 | 色老汉视频 | 国产高清免费观看 | 国产成人一区二区三区小说 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 日韩一级性 | 三级性生活片 | 欧美激情免费在线 | 少妇熟女一区 | 人人澡人人澡人人 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 玖草影院 | 中文字幕一区av | 91在线视频免费观看 | 成人黄色一级电影 | 成人在线播放网站 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 国产欧美精品一区二区 | 情侣在线视频 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 一区二区三区观看 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 亚洲第九十七页 | 亚洲一区二区在线视频 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 幸福,触手可及 | 免费黄色小说视频 | xxxxwwww在线观看 | 女子高校拷问部 | a黄色大片 | 麻豆传媒mv| 无码视频在线观看 | 久久精品区| 亚洲精品视频二区 | 斑马电影街 | 铁牛av| 东京热一区二区三区四区 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 久久久久91视频 | 国内自拍99 | aaa一区二区三区 | 亚洲视频精选 | 在线看一区 | 国产综合在线视频 | 欧美草草 | 国产成人无码www免费视频播放 | 国产精品99久久久久久久久 | 欧美一区a | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 亚洲欧美在线视频观看 | 香蕉视频色 | 欧美一级在线视频 | 少妇bbbb | 热逼视频| 四虎8848精品成人免费网站 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 日本精品视频在线播放 | 噼里啪啦免费观看 | 亚洲三级图片 | 调教骚受 | 男人插女人下面 | 国产精品2019| 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 国产精品色综合 | 在线观看视频黄 | 1024国产精品 | 日本欧美亚洲 | 插插插小说 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 久久九九国产 | 操操操操操操操操操操操操 | 老色鬼在线| 男人的天堂手机在线 | 免费成人深夜夜国外 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 久久天天操 | 激情综合激情 | 国产乱子伦精品 | 天堂网一区二区三区 | 色五丁香 | 日本黄色免费网站 | 日韩av免费在线看 | 99精品国自产在线 | 俄罗斯av| 亚洲精品99 | 国产精品最新 | 波多野结衣1区 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 午夜av网 | 18出禁止看的啪视频网站 | 欧美草草 | 女主播裸身做直播大全 | 三级a做爰全过程 | 操操操操操操操操操操操操 | 亚洲福利天堂 | 麻豆成人在线观看 | 天堂网一区二区三区 | 精品视频久久 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 欧美性伦片无删减 | 欧美黄色片| 欧美乱码视频 | 老太色hd色老太hd | 国产三级视频 | 亚洲一二三区av | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 国产精品视频一二三区 | 男人插女人下面视频 | 久久国产精品视频 | 超碰韩国 | 国产精品h | 亚洲一本| 99这里只有精品视频 | 黄色免费网站在线观看 | 调教骚受 | 国产精品久久一区二区三区 | 娇小6一8小毛片 | 差差视频| 黄色动漫在线观看 | www爱爱 | 麻豆传媒mv | 欧美三级影院 | 婷婷综合视频 | 国产资源在线观看 | 国产免费三片 | 视频一区视频二区在线观看 | 四虎永久在线视频 | 日本三区四区免费高清不卡 | 97自拍视频 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 亚洲一区国产精品 | 人人射人人干 | 在线免费国产视频 | 国产精品久久久久久无人区 | 欧美一级在线视频 | 久久国产精品视频 | 激情丁香 | 二区三区 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 国产情侣91 | 91片黄在线观看 | 精品视频久久 | 欧美性猛交视频 | 国产欧美精品一区二区 | 草莓视频www二区在线观看 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 又黄又爽视频 | 最新国产精品视频 | 国产日韩在线视频 | 日韩在线二区 | 女人的天堂av | 福利社av | 懂色av一区二区三区四区五区 | 精品99在线观看 | 操欧美孕妇 | 国产片大尺度裸露床戏 | 久久中文字幕影院 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 无码精品一区二区三区在线 | 欧美性伦片无删减 | aa视频免费观看 | 在线无限看免费粉色视频 | 深夜福利你懂的 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 91视频中文字幕 | 国产精品美女在线 | 福利一二区 | 中文字幕久久久 | 91视频在线观看 | 嫩草影院一区二区 | 中文字幕亚洲天堂 | 精品99在线观看 | 国产午夜精品一区二区三区 | 午夜视频免费在线 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 免费黄色小说视频 | 秋霞久久久 | 先锋资源中文字幕 | loveme动漫在线观看完整版 | 故意穿暴露被强好爽 | 18出禁止看的啪视频网站 | 精品亚洲一区二区三区 | 深夜福利你懂的 | 日本视频在线免费观看 | 亚洲调教 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 92看片| 午夜影院福利社 | 亚洲 小说区 图片区 | 乳色吐息免费 | loveme动漫在线观看完整版 | 一级福利片 | 欧美zzoo | 麻豆视频一区二区 | 久久精品人人 | 波多野结衣在线看 | 亚洲综合视频一区 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 久操福利视频 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 久久久久极品 | 亚洲白浆 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 奇米影视狠狠干 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 欧美激情站 | 91精品视频免费在线观看 | 波多野结衣av电影 | 成年人在线视频观看 | 日本视频在线免费观看 | 好看的国产精品 | 裸体喂奶一级裸片 | 久久久久久久久久免费 | 中文字幕免费在线视频 | 亚洲精品中文字幕 | 成年人在线网站 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 狠狠干影视| 午夜三级在线 | 少妇视频在线 | 亚洲图片综合网 | 羞羞动态图 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 亚洲午夜天堂 | avtt中文字幕 | 黄色裸体视频 | 床戏激烈呻吟声 | www草莓视频 | 中文字幕人妻一区 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 女主播裸身做直播大全 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 欧美日批视频 | 国产综合在线视频 | aaa一区二区三区 | 青青草国产在线视频 | 国产一区免费视频 | 日本黄色网址大全 | 综合久久久久久久 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 我把老师操了 | 久久99精品国产 | 久久久久久久久久免费 | 一级福利片 | 波多野结衣av在线免费观看 | 亚洲视频免费在线观看 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 色综合国产 | 69re视频| 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 国产做受高潮动漫 | 亚洲女同视频 | 在线观看黄色小说 | av老司机在线观看 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 奇米影视狠狠干 | 综合精品| 国内精品国产成人国产三级 | 欧美性伦片无删减 | 热re99久久精品国产99热 | 在线观看日本 | 一二三区av | 天堂视频免费在线观看 | 李丽珍毛片 | 日本成人一区二区三区 | 国产伦一区二区 | 午夜激情电影 | 国产精品a久久久久 | 中文字幕黑人 | 日韩欧美久久 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 游戏涩涩免费网站 | 人人草人人草 | 色乱码一区二区三区熟女 | 女同爱爱视频 | 日韩毛片在线播放 | 女同爱爱视频 | 三级黄色的| 懂色av一区二区三区四区五区 | 午夜三级在线 | 精东影视文化传媒mv | av黄网站 | 黄色动漫在线观看 | 国产三级精品在线观看 | 亚洲最大的黄色网 | 日本zzjj | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 草莓视频app在线观看 | 日韩av在线影院 | 中文字幕人妻一区 | 97超级碰碰碰 | 欧美黄色片 | 在线看一区 | 黄色高清视频在线观看 | 日本黄色网址大全 | 调教奶奴 | 色婷五月| 久久精品人人 | 在线观看日本 | 国产一区二区三区播放 | 色99视频 | 美女av在线播放 | 日韩久久成人 | 亚洲久久一区 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 年下猛烈顶弄h | 亚色网站 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 日本女优黄色 | 黄色高清视频在线观看 | 伊人久久综合 | 色综合久久综合 | 四虎在线免费观看视频 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 欧美视频一区二区在线观看 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 久久精品a | 蜜桃视频一区 | 97自拍视频 | 一二三区av | a级在线观看 | 亚洲中文字幕无码一区 | 91视频中文字幕 | 人人爱人人看 | 人妻无码久久精品人妻 | 国产在线观看免费 | 96国产精品 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 国内精品免费视频 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 中文字幕视频在线 | 色就色欧美 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 免费成人深夜夜国外 | 激情小视频在线观看 | 天天射天天拍 | 中日韩中文字幕 | 综合久久久久久久 | 日韩在线二区 | 欧美aaaaaa| 日韩成人av在线播放 | 欧美精品成人在线 | 成人日批视频 | 日韩黄色免费视频 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 日韩激情文学 | 老太色hd色老太hd | 欧美大片视频 | 欧美精品二区 | 中文字幕成人在线 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 高清一区二区三区四区 | 日韩在线观看免费高清 | 国产一区二区精品在线 | 亚洲欧洲日韩国产 | 欧美黑吊大战白妞 | 成年人网站免费 | 日本大尺度激情做爰hd | 久久精品a | 成人一级黄色 | 最新国产精品视频 | 久久99久久99精品免观看 | 久久亚洲一区二区 | 美女被草| www日本色| 中文字幕精品三级久久久 | 91精品国产亚洲 | 午夜亚洲一区 | 日本岛国大片 | 91成人在线观看喷潮 | 国产成人无码www免费视频播放 | 成年人在线视频观看 | 91偷拍视频 | 四色在线 | 男生操女生的视频软件 | 波多野结衣人妻 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 日本视频在线免费观看 | 久久免费国产 | 青青久草 | 国产午夜精品一区二区三区 | 欧美福利视频在线观看 | 中文字幕你懂的 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 搞av电影 | 亚洲性视频 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 国产精品久久一区二区三区 | 乱人伦小说500篇目录 | 男女吻胸做爰摸下身 | 国产免费大片 | 人妻无码久久精品人妻 | 婷婷成人综合 | 国产91高清 | 国产最新精品 | 黄色小视频在线 | 操欧美孕妇| 欧美乱人伦 | 乱人伦小说500篇目录 | 少妇做爰三十分钟 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 久久er99热精品一区二区 | 中文字幕日韩在线视频 | 在线观看日本 | 欧美大波大乳巨大乳 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 91超碰在线观看 | 男人操女人30分钟 | 日韩综合在线视频 | 嫩草一区二区 | 在线黄色小说 | 国产精品入口麻豆 | 中文字幕有码在线观看 | 午夜国产一级 | 亚洲高清免费视频 | 91免费视频观看 | 婷婷综合影院 | 婷婷人体| 色多多在线视频 | 男人天堂免费视频 | 日韩伦理电影院 | 日韩涩涩 | 中文字幕精品亚洲 | 视频网站在线观看18 | 日韩精品免费在线 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 九九成人| 97自拍视频| 日韩在线观看中文字幕 | 黄色的片片片片 | www.男人天堂 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 亚洲天堂一区 | 国产精品不卡在线观看 | av不卡在线看 | 久久ra热在线精品视频 | 中文字幕――色哟哟 | 香蕉污视频| 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 中文字幕精品三级久久久 | 校园春色av| 樱花av | 快播一级片 | 美人被强行糟蹋np各种play | 肉丝av | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 精品黑人 | 中文字幕免费在线视频 | 日韩av高清无码 | 久久精品a | 日韩精品无码一区二区 | 午夜草逼| 肉丝av | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 女主播裸身做直播大全 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | av免费观| 国产成人三级一区二区在线观看一 | 99这里只有 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 就要撸| 伊人激情网 | 黄色综合网| 亚洲不卡视频 | 欧洲三级视频 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 亚州av一区二区 | www一区二区三区 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 波多野结衣在线看 | 秋霞av网| 欧美第一精品 | 男人插女人下面视频 | 少妇精品无码一区二区三区 | 九九成人 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 日韩理论片 | 五十路japanese55丰满 | 日韩欧美一| 欧美大波大乳巨大乳 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 人人爱爱 | 欧美三级免费观看 | 一级福利片 | 黄色片a级 | 人妻丰满熟妇av无码区 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 美女脱给我捏直播 | 日批免费在线观看 | 色撸撸在线视频 | 欧美人妖视频 | 黄色免费网站在线观看 | 久久伊人草 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 中文字幕婷婷 | 色就色欧美 | 亚洲高清免费视频 | 中文字幕在线视频网站 | 中文字幕久久久 | 免费看黄色a级片 | 欧美人性生活视频 | 婷婷人体 | 老司机午夜精品视频 | 只有精品| 老鸭窝成人 | 成年人在线网站 | 欧美黄色片网站 | 日本三区四区免费高清不卡 | 夜夜操夜夜骑 | 1024国产精品| 亚洲成人av| 狠狠干影视 | 美女脱给我捏直播 | 三年中文在线观看中文版 | www草莓视频| 久久国产精品视频 | av网站在线免费 | 国产精品.www | 97福利在线 | 天天干天天干天天干天天 | 男ji大巴进入女人的视频 | 三上悠亚痴汉电车 | 少妇精品无码一区二区三区 | 五月天丁香网 | 超碰一区二区 | 麻豆三级 | 国产最新精品 | 在线国产日韩 | 一区二区三区观看 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 亚洲成人a∨ | 精东影视文化传媒mv | 日韩性片 | 一级欧美一级日韩片 | 影音先锋国产在线 | 国产精品99久久久久久久久 | 日本一本一道 | www日本色 | 最新av在线播放 | 麻豆精品在线播放 | 奇米影视狠狠干 | sleepless动漫在线观看免费 | 久久久久久国产精品视频 | 色骚综合| 亚洲色图首页 | 青青草国产在线视频 | 在线97 | 男生艹女生 | 久操资源| 亚洲一区二区在线视频 | 38在线视频| 久久久青草 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 三上悠亚痴汉电车 | 天堂中文资源在线观看 | 男生捅女生视频 | 中文在线8资源库 | 黄色小说在线观看视频 | 黄色的片片片片 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | loveme动漫在线观看完整版 | 人人妻人人澡人人爽 | 精品无码m3u8在线观看 | av网在线| 成人做爰69片免费看 | 亚洲中文字幕在线观看 | 男人的天堂色偷偷 | a视频在线看 | 精品亚洲一区二区三区 | 亚洲一级淫片 | 免费黡色av | 99这里只有精品视频 | 狠狠干影视 | 国产一极片 | 男女久久久 | 黄色大片在线播放 | 88福利视频 | 老太色hd色老太hd | 久久99久久99精品免观看 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 99视频精品| 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 欧美黄色网络 | 男人勃起又大又硬图片 | 可以看黄色的网站 | 嫩草影院一区二区 | 高h奶汁双性受1v1 | 亚洲一区二区在线视频 | 男女吻胸做爰摸下身 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 国产午夜精品久久久久 | 久久99精品国产 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 黄色短视频下载 | 亚洲三级图片 | 久久亚洲av无码西西人体 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 中日韩中文字幕 | 欧美一区二区精品 | 亚洲久草 | a黄色大片 | 四虎在线网址 | 国产精品自拍99 | 色就色欧美 | 在线观看黄色小说 | 中文字幕日韩在线视频 | 高清一区二区三区四区 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 久久av在线 | 草莓视频www二区在线观看 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 国产18照片色桃 | 91精品国产亚洲 | 国产一极片 | av在线小说 | 日韩最新中文字幕 | 日韩av免费在线看 | av不卡在线播放 | 久热久操 | 日韩欧美一 | 成人超碰在线 | 欧美草草 | 欧美二区视频 | 激情综合av | 国产吧在线 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 国产三级小视频 | 粉色视频免费观看 | 毛片链接 | 91精品视频免费在线观看 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 亚洲影视一区二区 | 在线无限看免费粉色视频 | 久久ra热在线精品视频 | 黄色日皮视频 | 在线观看xxxx | 国产精品久久一区二区三区 | 破处av| 对白刺激国产子与伦 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 三年中文在线观看中文版 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 玖玖天堂 | 日韩爽片| 国产伦一区二区 | 婷婷人体| 国产一极片 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 三上悠亚痴汉电车 | av视屏在线| 色骚综合 | 国产精品视频一二三区 | 深夜福利你懂的 | 牛牛在线视频 | 嗯啊视频| 亚洲日本欧美 | 嫩草社区| 黄色小说在线观看视频 | 狠狠撸在线视频 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 天天综合天天做天天综合 | 成人做爰69片免费看 | 日本大尺度激情做爰hd | 中国成人av| 成人交配视频 | www.黄色av | 亚州综合网 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 香蕉a | 秋霞午夜视频 | 牛牛在线 | 天天做夜夜爱 | 亚洲精品中文字幕 | 欧洲亚洲一区 | 男人插女人下面 | 日本精品视频一区二区 | 在线性视频 | 蜜桃视频一区 | 福利二区 | 精品亚洲一区二区三区 | 久久免费国产 | 黄色天堂| 日韩在线观看中文字幕 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 亚洲精品一二区 | 少妇愉情理伦三级 | 亚洲成人a∨| 伊人影院在线观看 | 我把老师操了 | free性video法国极品 | 免费无码一区二区三区 | 最新国产精品视频 | 波多野结衣在线看 | 中文字幕婷婷 | 蜜桃av成人 | 色妞www精品视频 | 国内精品免费视频 | 在线观看xxxx| 国产一区二区三区播放 | 欧美日批视频 | 亚洲精品字幕在线观看 | 99爱免费视频 | 一级二级毛片 | 日本三级韩国三级美三级91 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 国产精品99久久久久久久久 | 亚洲中文字幕无码一区 | 一级黄色小视频 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 午夜影院福利社 | 麻豆影视在线观看 | 国产最新精品 | 污视频在线网站 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 波多野结衣在线观看一区 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 天天射天天拍 | 黄视频在线免费 | 中文字幕视频在线 | 女同爱爱视频 | 一色桃子av | 一二三区av | 六月婷婷中文字幕 | 国产探花在线精品一区二区 | 俄罗斯一级黄色片 | 天天射天天拍 | 人人爽人人做 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | www.国产视频| 激情亚洲天堂 | 国产精品吴梦梦 | 91超碰在线观看 | 欧美国产日韩一区二区 | av福利在线 | 国内自拍99 | 久久伊人草 | 波多野结衣成人在线 | 成人动作片| 国产中文字幕免费 | 国产综合视频在线观看 | 97自拍视频 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 色一情一乱一乱一区99AV | 亚洲精品视频二区 | 中文字幕一二三区 | 自拍偷拍第二页 | 18出禁止看的啪视频网站 | 日韩爱爱网址 | 中文字幕日韩欧美 | 亚洲视频精选 | 粉嫩一区 | 五月天丁香网 | 欧美性伦片无删减 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 狠狠操婷婷 | 国产18照片色桃 | 新天堂在线资源 | 国产传媒一区二区三区 | 天天操狠狠操 | 亚洲精品黄| 婷婷成人综合 | 97看片| 国产小视频免费在线观看 | 久久国产精品视频 | 爆操少妇 | 午夜色播 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 天天操夜夜欢 | 国产一极片 | sleepless动漫在线观看免费 | www.看片| 亚洲在线观看av | 日韩欧美一| 噼里啪啦免费观看 | 久久亚洲一区二区 | 亚洲视频一二三区 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 日韩在线播放视频 | 97超碰中文字幕 | 不卡av在线播放 | 色婷五月| 一区二区三区观看 | 97自拍视频 | 久久免费视频观看 | 日韩一级性 | 少妇bbbb | 亚州黄色| 麻豆三级 | 欧美香蕉在线 | 日韩麻豆| 女女高潮h冰块play失禁百合 | 美女被揉胸动态图 | 搞av电影 | 中文字幕视频在线 | 国产精品.www | 国产精品人妻 | 成人av无码一区二区三区 | 国产三级精品在线观看 | 日韩av成人 | 免费国产一区二区 | 日韩怡春院 | 亚洲一区免费在线观看 | 孕妇毛片| 男人天堂免费视频 | 综合久久久久久久 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 男女久久久 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 91啦丨九色丨刺激 | 欧美性伦片无删减 | 热re99久久精品国产99热 | 轻点灬偷尝禁果 | 午夜影院福利社 | 日本精品视频在线观看 | 二区三区 | 国产精品最新 | 找国产毛片看 | 原神淫辱系列同人h | 欧美激情站 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 欧美精品久久久久 | 污污的视频软件 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 国产美女主播 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 欧美精品二区 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 7788色淫网站小说 | 黄色综合网 | 国产同性人妖ts口直男 | 日韩黄色免费视频 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 一本久久久| av网站在线免费 | 福利视频网站导航 | 国产综合在线视频 | 亚洲久久成人 | 不用播放器的av网站 | 你懂的在线视频网站 | 操大胸美女 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 日韩av高清无码 | 夜夜操夜夜骑 | 日韩中文字幕视频 | 日本成人一区二区三区 | 国产91丝袜在线播放九色 | 在线观看国产黄色 | 免费国产一区二区 | 在线看一区 | 日本成人一区二区三区 | 阿v天堂网| 日本视频在线免费观看 | 777奇米视频 | 自拍偷拍第二页 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 亚洲一区视频在线播放 | 91成人在线观看喷潮 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 黄视频在线免费 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 五十路毛片 | 天天操夜夜欢 | 午夜草逼 | 国产午夜免费视频 | 岛国av在线播放 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 成人一区二区三区在线观看 | 女裸网站 | 亚洲中文字幕在线观看 | 亚洲最大av在线 | 中文字幕一区二区三区视频 | 久久精品区 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 欧美一区二区 | 亚洲欧美a | 亚洲精品美女视频 | 久久九九国产 | 在线看片福利 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | avtt中文字幕 | 成人黄色一级电影 | 成人性生交大免费看 | 国产精品久免费的黄网站 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 天天操夜夜欢 | 欧美久久视频 | 99一级片| 五月天丁香网 | 欧美人与野 | 91啦丨九色丨刺激 | 国产精品9 | 午夜视频在线播放 | 精品久久免费视频 | 班长露出强行被男生揉 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 久久久青草 | 粉色视频免费 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 男人勃起又大又硬图片 | japangay老头oldhd片 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 婷婷综合影院 |