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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

時(shí)間:2022-04-03 10:50:32 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 我要投稿

有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃合集7篇

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1

  一、酒店概況

有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃合集7篇

  酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國(guó)桃園旅游度假區(qū)內(nèi),于20xx年1月27日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。酒店由法國(guó)名師按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造,占地面積約二十三萬(wàn)多平方米,建筑面積四萬(wàn)八千平方米,總投資超過(guò)3.5億元。酒店由A區(qū)、B區(qū)和廣場(chǎng)三個(gè)建筑主體組成,其中A區(qū)包括主樓和A區(qū)別墅,B區(qū)包括新樓和B區(qū)別墅。

  酒店于20xx年1月27日開(kāi)業(yè)以來(lái),經(jīng)過(guò)了7年市場(chǎng)的考驗(yàn),已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務(wù)度假型酒店,某酒店在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有著非常明顯的優(yōu)勢(shì),酒店在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中總結(jié)出了很多值得我們學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略,這些有效的營(yíng)銷(xiāo)策略使得酒店在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以暫時(shí)勝出。

  二、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  (一)產(chǎn)品策略

  所謂酒店的產(chǎn)品,是指能夠滿(mǎn)足客人需要的一切經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備和各種服務(wù)等。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要,消費(fèi)者需要的滿(mǎn)足時(shí)是通過(guò)提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,因此產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)重要因素。產(chǎn)品策略直接影響和決定其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到巨大的作用,在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,每個(gè)企業(yè)應(yīng)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要,取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

  1、資源整合,產(chǎn)品外包策略

  某酒店在20xx年開(kāi)業(yè)之初,依照自身的市場(chǎng)定位,為顧客提供了多種休閑度假的產(chǎn)品服務(wù),其中包括客房、餐飲、會(huì)議、宴會(huì)、高爾夫等等。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展,面對(duì)如此多的產(chǎn)品和服務(wù),酒店已經(jīng)顯得力不從心了。酒店產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)寬過(guò)長(zhǎng),導(dǎo)致酒店決策不靈活,整合資源,發(fā)展自己的強(qiáng)項(xiàng)勢(shì)在必行。酒店決策層經(jīng)過(guò)商議,決定放棄一部分產(chǎn)品服務(wù),以外包的形式投資入股成立了南國(guó)桃園楓丹高爾夫球俱樂(lè)部,中餐外包給誠(chéng)隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè),而商場(chǎng)、康體、夜總會(huì)等也相應(yīng)地外包給企業(yè)或個(gè)人,某酒店則集中資源發(fā)展自己的特色產(chǎn)品/服務(wù)——會(huì)議和客房。事實(shí)證明這個(gè)決策的正確性,經(jīng)過(guò)資源的整合,產(chǎn)品面的縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),做出自己的特色。

  2、會(huì)議點(diǎn)心

  主產(chǎn)品的成功往往少不了輔助產(chǎn)品的有效補(bǔ)充,作為某酒店的主產(chǎn)品——政府、商務(wù)會(huì)議,其利潤(rùn)的一部分來(lái)還是在于其輔助產(chǎn)品——會(huì)議點(diǎn)心。某酒店實(shí)行“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念,租借會(huì)議室的同時(shí)也向客人推薦會(huì)議點(diǎn)心,由于會(huì)議點(diǎn)心的成本相對(duì)較低,與主產(chǎn)品搭配在一起銷(xiāo)售,其利潤(rùn)最多可占總利潤(rùn)的50%以上。而且這種“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念更使得某酒店的產(chǎn)品面不至于過(guò)單一,能給客人更多的選擇。

  (二)價(jià)格策略

  酒店產(chǎn)品價(jià)格的制定是否合理,將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、利潤(rùn)及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為:人是講究經(jīng)濟(jì)效益的動(dòng)物,人們無(wú)論要作什么樣的購(gòu)買(mǎi),都會(huì)首先對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格作仔細(xì)的、系統(tǒng)的評(píng)估和計(jì)算。價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素。因此,應(yīng)用價(jià)格這個(gè)因素努力選擇酒店的市場(chǎng),取舍經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中的客源,并采取靈活多變的價(jià)格政策,吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶(hù),從而在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券是非常重要的。

  某酒店到目前為止還沒(méi)進(jìn)行星級(jí)評(píng)定,并不是因?yàn)榫频隂](méi)有達(dá)到五星級(jí)的要求,而是因?yàn)榫频昕驮吹奶厥庖笏鶝Q定的。某酒店的客源主要是來(lái)自政府機(jī)關(guān),而在佛山,政府機(jī)關(guān)是不可以到四星級(jí)以上酒店消費(fèi)。正是由于這個(gè)特殊的原因使得某酒店不能進(jìn)行星級(jí)評(píng)定。假如評(píng)個(gè)四星的話(huà)又會(huì)降低酒店的層次,怎樣能使酒店既有五星級(jí)的檔次,又能留住政府客源。經(jīng)過(guò)商議,管理層決定,暫時(shí)不進(jìn)行星級(jí)的評(píng)定,但在酒店產(chǎn)品的價(jià)格,服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)以及硬件設(shè)施方面都以五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格規(guī)范,通過(guò)這樣的價(jià)格手段,即提高價(jià)格,不斷提升酒店高檔次商務(wù)客人的構(gòu)成,不斷降低以觀(guān)光旅游、度假為特征的一般性客源成份。

  三、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的不足

  1、酒店?duì)I銷(xiāo)工作處于初級(jí)階段,營(yíng)銷(xiāo)模式傳統(tǒng)

  酒店?duì)I銷(xiāo)治理依然停留在走團(tuán)隊(duì)、簽合約或簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)、低級(jí)的削價(jià)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段上,缺乏對(duì)自身酒店進(jìn)行市場(chǎng)分析及市場(chǎng)定位,只片面追求數(shù)量上的擴(kuò)張,在品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)等方面缺乏應(yīng)有的重視,導(dǎo)致酒店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不夠明確,自身特點(diǎn)不突出,在經(jīng)營(yíng)上欠缺公司戰(zhàn)略研究,對(duì)企業(yè)發(fā)展方向缺少深入考慮。

  2、酒店?duì)I銷(xiāo)中存在科技含量低、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系不成熟的問(wèn)題

  許多酒店在經(jīng)營(yíng)運(yùn)用過(guò)程中,還沒(méi)有開(kāi)始構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系,沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)充分運(yùn)用到酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中去,制約了酒店的.規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展。

  3、酒店?duì)I銷(xiāo)中存在追求短期銷(xiāo)售目標(biāo)問(wèn)題,缺乏營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

  酒店在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中短期行為較為嚴(yán)重,追求的是短期的銷(xiāo)售目標(biāo),而不是長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。他們不熟悉產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道策略、產(chǎn)品促銷(xiāo)策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系,不太根據(jù)消費(fèi)者需求心理去選擇適合的推廣對(duì)策、促銷(xiāo)載體,只重視現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售而忽視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新和長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立,缺乏應(yīng)變能力和適應(yīng)能力。

  4、一個(gè)成功的酒店,離不開(kāi)成功的營(yíng)銷(xiāo)

  在全球化的今天,旅游酒店業(yè)早已進(jìn)入拼策略、拼品牌、拼創(chuàng)新的時(shí)代,要成為人們心目中理想的下榻地,僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何吸引客源,提升酒店競(jìng)爭(zhēng)力則是每一個(gè)酒店都在積極考慮的首要問(wèn)題,而營(yíng)銷(xiāo)策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必須用科學(xué)、先進(jìn)的酒店?duì)I銷(xiāo)來(lái)武裝自己,從而促進(jìn)我國(guó)酒店業(yè)迅速朝健康有序的軌道發(fā)展。四、制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  針對(duì)某酒店的市場(chǎng)重新定位,可以實(shí)施以下的措施進(jìn)行推廣。

  1、促銷(xiāo)

  促銷(xiāo)問(wèn)題是指酒店的營(yíng)銷(xiāo)人員為了增加需求量或控制需求或?yàn)榱司S持良好的需求水平而進(jìn)行的一切活動(dòng)的總和。它是酒店贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利,占領(lǐng)和控制市場(chǎng)的有效措施。多年來(lái),某酒店積極有效地采用了各種促銷(xiāo)手段,廣泛開(kāi)拓市場(chǎng),擴(kuò)大影響,招徠生意,最有成效地?cái)U(kuò)展、鞏固市場(chǎng)占有率,為酒店創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了極其重要的作用。

  ①邀請(qǐng)免費(fèi)試住

  酒店業(yè)的季節(jié)性對(duì)酒店的生意影響非常大,酒店如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)策略,使得酒店淡季不淡,這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。某酒店會(huì)在酒店的淡季給一些大客戶(hù)或老客戶(hù)發(fā)出免費(fèi)試住邀請(qǐng)涵,邀請(qǐng)客人免費(fèi)入住酒店。這種促銷(xiāo)策略不僅能夠帶動(dòng)酒店其他產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi),而且還有助于拉近老客戶(hù)大客戶(hù)的與酒店的關(guān)系,一舉兩得。

  ②“節(jié)日自助燒烤周”

  節(jié)日促銷(xiāo)被現(xiàn)在眾多酒店所接受,也是利潤(rùn)來(lái)源的重要方面。中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,如何利用好這個(gè)佳節(jié)把酒店的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去一直是業(yè)內(nèi)探求的問(wèn)題。某酒店自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)良好的機(jī)會(huì),酒店把節(jié)日這一周稱(chēng)為“燒烤周”,并且在泳池旁設(shè)置燒烤場(chǎng)地,為客人提供一邊燒烤一邊賞月的服務(wù),同時(shí)還可以向客人推薦酒店的中秋月餅,這一促銷(xiāo)活動(dòng)由于參與性強(qiáng),所以深受客人特別是家庭型客人的喜歡。

  2、營(yíng)業(yè)推廣

  營(yíng)業(yè)推廣是酒店為了促使目標(biāo)顧客加快購(gòu)買(mǎi)決策、增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量而采取的一系列鼓勵(lì)性的銷(xiāo)售措施。酒店往往通過(guò)某種活動(dòng)來(lái)變換產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式,以達(dá)到促銷(xiāo)和宣傳的目的。這種變換的銷(xiāo)售形式適用于特定時(shí)期或選定任務(wù)下的短期特別推銷(xiāo),目的是在短期內(nèi)強(qiáng)烈刺激市場(chǎng)需求,迅速取得銷(xiāo)售效果。酒店?duì)I業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動(dòng)、節(jié)假日促銷(xiāo)、主題銷(xiāo)售、文化表演、美食節(jié)、康娛項(xiàng)目、名人講座、展覽行。通過(guò)這一類(lèi)的活動(dòng)形式,酒店獲得了效益,展示了形象,擴(kuò)大了影響。酒店在重要的日子不失時(shí)機(jī)地舉辦各種文化品位高、藝術(shù)氛圍濃、內(nèi)容獨(dú)特新穎、形式洗潑健康的銷(xiāo)售活動(dòng),不僅能直接增加酒店收入,更能擴(kuò)大酒店知名度,樹(shù)立酒店良好的市場(chǎng)形象。

  3、公共關(guān)系

  酒店公共關(guān)系是指酒店運(yùn)用信息傳播手段,與公眾建立起相互了解和信賴(lài)的關(guān)系,樹(shù)立良好的企業(yè)形象和信譽(yù),以促進(jìn)企業(yè)總目標(biāo)之實(shí)現(xiàn)的一種管理職能。在中國(guó),公共關(guān)系首先是旅游行業(yè)特別是在賓館酒店發(fā)展起來(lái)的,公共關(guān)系部也首先是在賓館酒店建立起來(lái)的。公共關(guān)系貫穿于酒店經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程,正確處理好兩者關(guān)系,充分發(fā)揮公共關(guān)系的積極作用,是推動(dòng)和促進(jìn)酒店向前發(fā)展的重要保證。

  4、管理水平

  加強(qiáng)酒店的管理知識(shí)水平,逐步解除等級(jí)觀(guān)念,這樣一來(lái)就可以擴(kuò)大酒店的客戶(hù)量,提高效益。

  某酒店還是一家相對(duì)來(lái)說(shuō)比較新的酒店了,在經(jīng)營(yíng)管理等各方面都有待完善,所以酒店管理者必須樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),并在實(shí)踐中加以運(yùn)用,促使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)蒸蒸日上,在競(jìng)爭(zhēng)中找到市場(chǎng),站穩(wěn)腳跟。同時(shí),還要不斷地優(yōu)化市場(chǎng)。因此,不管是管理者,還是普通員工,都要掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,從實(shí)際出發(fā),制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,使酒店形成自己的特色,在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2

  摘要:

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有著舉足輕重的作用,企業(yè)只有強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,制定并改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,才能進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,讓做大做強(qiáng)企業(yè),實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

  關(guān)鍵詞:

  飼料;公司;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理;社會(huì)實(shí)踐

  一、企業(yè)基本現(xiàn)狀

  (一)基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部,國(guó)家武陵山片區(qū)中心地帶,是全國(guó)9個(gè)生態(tài)良好區(qū)之一。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好,擁有省級(jí)農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園(懷化市工業(yè)園)1家、省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)1家、省級(jí)工業(yè)集中區(qū)5家,農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家,產(chǎn)值達(dá)30億元以上。境內(nèi)有正大、湘珠、駱駝、九鼎、和美、雙胞胎、海大等飼料企業(yè)入駐,共有投產(chǎn)企業(yè)9家,在建企業(yè)3家,產(chǎn)值將達(dá)到150萬(wàn)噸。

  (二)懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、更趨微利,飼料企業(yè)的重復(fù)建設(shè),導(dǎo)致開(kāi)工率嚴(yán)重不足,進(jìn)一步加劇。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化、差異化、品牌化、終端化等特點(diǎn)。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域?yàn)楹诵模a(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)(銅仁、黔東南),目前懷化市(地區(qū))是一個(gè)以豬料、禽料為主,魚(yú)料為輔的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),其中豬料以全價(jià)料為主的市場(chǎng),市場(chǎng)空間大,年需求量在30萬(wàn)噸以上,禽料市場(chǎng)年需求量在40萬(wàn)噸以上,飼料企業(yè)將懷化市場(chǎng)重為中心市場(chǎng),與國(guó)家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進(jìn)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)扶貧的實(shí)施、養(yǎng)殖習(xí)慣良好等因素密切相關(guān),懷化及周邊市場(chǎng)蘊(yùn)藏著較大的市場(chǎng)。

  二、存在的主要問(wèn)題

  1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,品牌影響力不強(qiáng)。現(xiàn)有企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,還沒(méi)有密切聯(lián)系當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖特點(diǎn),禽料開(kāi)發(fā)不足,豬料開(kāi)發(fā)為主,品牌構(gòu)建能力不足。2.分銷(xiāo)渠道太長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠(chǎng)家-零售商-養(yǎng)殖戶(hù),部分區(qū)域還存在著廠(chǎng)家-批發(fā)商-零售商-養(yǎng)殖戶(hù)的渠道模式,針對(duì)專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖戶(hù)的直銷(xiāo)模式較少。3.促銷(xiāo)策略手段少,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)偏低。公司的管理層沒(méi)有很好地重視促銷(xiāo)活動(dòng),特別是針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)措施不足,比較看重短期利益,在促銷(xiāo)理念和手段上不足,希望通過(guò)投資促銷(xiāo)必須短期內(nèi)得到回報(bào)。4.營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì)建設(shè)不足。營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低,綜合業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),特別是服務(wù)養(yǎng)殖戶(hù)的能力與市場(chǎng)的需求有差距。

  三、幾點(diǎn)建議和措施

  (一)重視市場(chǎng)調(diào)研,提升市場(chǎng)應(yīng)變能力市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、流通策略構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的四大支柱。市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),要抓住切入點(diǎn),發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),并制定與之相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的'需求。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、改進(jìn)時(shí),能充分考慮用戶(hù)意見(jiàn),最大限度滿(mǎn)足用戶(hù)需求,以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

  (二)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)以用戶(hù)需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,重點(diǎn)考慮用戶(hù)需要什么,把發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足用戶(hù)需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢(shì)維系品牌地位,打造品牌,結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主,對(duì)產(chǎn)品組合策略進(jìn)行細(xì)分,根據(jù)養(yǎng)殖特點(diǎn),開(kāi)發(fā)整合資源,在產(chǎn)品檔次、飼料種類(lèi)等方面著手,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)豬料和禽料,并質(zhì)量上找突破。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進(jìn),雞鴨養(yǎng)殖見(jiàn)效快、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖,禽料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將成為市場(chǎng)的重點(diǎn),也是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心增長(zhǎng)極。

  (三)強(qiáng)化渠道建設(shè),提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力積極開(kāi)拓市場(chǎng),在做好縣級(jí)渠道的基礎(chǔ)上,對(duì)重點(diǎn)中心鎮(zhèn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的摸底,確定渠道,積極開(kāi)展直銷(xiāo)渠道建設(shè),對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)集中的區(qū)域建立綜合服務(wù)站,確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行規(guī)范管理,從產(chǎn)品到價(jià)格到服務(wù),圍繞養(yǎng)殖戶(hù)的需求,采用“一場(chǎng)一案的服務(wù)模式”,全程幫扶,可以通過(guò)疾病防疫現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式,增強(qiáng)養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)渠道的信任、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣。

  (四)強(qiáng)化服務(wù)舉措,延伸產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平,依靠公司的整體運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì),首先是制定用人標(biāo)準(zhǔn),再好的營(yíng)銷(xiāo)策略,如果沒(méi)有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾、高度認(rèn)同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執(zhí)行也不能達(dá)到預(yù)期效果。其次是加大培訓(xùn)力度,強(qiáng)化全體員工的顧客服務(wù)意識(shí)。營(yíng)銷(xiāo)員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的根源。更是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷(xiāo),指導(dǎo)用戶(hù)直接使用產(chǎn)品,甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務(wù)工作,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷(xiāo)售。再次要強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的督促檢查。要注重營(yíng)造良好的創(chuàng)新氛圍,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)新的畏難情緒,在督促檢查中,被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新思路等,均有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。切實(shí)做到在執(zhí)行中提高,在服務(wù)中提高,在督促中提高,在檢查中提高,通過(guò)服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

  (五)強(qiáng)化保障機(jī)制,推動(dòng)策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略得以順利實(shí)施,提出了相應(yīng)的保障措施。完善營(yíng)銷(xiāo)制度,重在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理,控制了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就等于控制了營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。建立健全營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核,建議采用質(zhì)量運(yùn)動(dòng)為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)的模板。營(yíng)銷(xiāo)人員制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,包括月、周、和日的工作計(jì)劃,并且由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行追蹤檢查,營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)每天按時(shí)寫(xiě)工作日志,分析總結(jié)自己每天的工作,并對(duì)碰到的難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)通過(guò)日志等形式與大家進(jìn)行共享,進(jìn)而提高工作能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3

  房產(chǎn)行業(yè)解決方案:

  xx年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開(kāi)發(fā)商的惡夢(mèng),受次債的影響,全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó),XX年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的.艱難時(shí)期,本月初國(guó)務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,認(rèn)真研究購(gòu)買(mǎi)者需求,準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,精準(zhǔn)傳播已成為開(kāi)發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開(kāi)發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷(xiāo)難題:

  精準(zhǔn)推廣規(guī)劃:

  1)樓盤(pán)客群細(xì)分;

  2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái);

  3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái);

  4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行;

  5)目標(biāo)客戶(hù)dm營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

  房產(chǎn)代理專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃:

  1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立;

  2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái))

  3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。

  商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃:

  1)商圈分析;

  2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);

  3)招商方案與執(zhí)行;

  4)集客策略。

  中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃:

  1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;

  2)高端客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)分析;

  3)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;

  4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。

  優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,適合低成本市場(chǎng)推廣的開(kāi)發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu),是快速找到目標(biāo)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

  全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題,雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡,但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣,甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府舉措,但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,這也有國(guó)家的苦衷,我們應(yīng)該理解。

  既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市,那我們就必須自己想出路了,如果不想出路的話(huà),公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開(kāi)發(fā)買(mǎi)單了,這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng),導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。

  上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),已經(jīng)很完善的寫(xiě)出如何拯救我們的公司,希望大家能夠重視。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4

  近年以來(lái),特別是海南國(guó)際旅游島建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略以后,在各級(jí)旅游部門(mén)和旅游企業(yè)的共同努力下,我省加強(qiáng)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度,旅游業(yè)務(wù)不斷拓展,取得了令人矚目的成效。20xx年,預(yù)計(jì)全省接待國(guó)內(nèi)外過(guò)度游客4060萬(wàn)人次,比上年增長(zhǎng)10.6%,旅游收入485億元,比上年增長(zhǎng)13.2%。但是,我省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍然存在不少問(wèn)題和不足,整體形象宣傳力度不大、宣傳促銷(xiāo)手段缺乏創(chuàng)新、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性不強(qiáng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策扶持尚未到位等問(wèn)題需要進(jìn)一步采取有力措施認(rèn)真解決。

  旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是推進(jìn)旅游發(fā)展的重要手段。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我省旅游市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),不斷提升海南旅游在國(guó)內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度,全力推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè),結(jié)合我省旅游業(yè)實(shí)際,提出以下幾點(diǎn)建議:

  一、轉(zhuǎn)變旅游營(yíng)銷(xiāo)理念。要改變過(guò)去傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,促使旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面轉(zhuǎn)變,要針對(duì)不同市場(chǎng)推廣特色旅游產(chǎn)品。

  二、抓好旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。各級(jí)旅游行政管理部門(mén)要精心抓好我省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中長(zhǎng)期規(guī)劃和策劃,明確旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)任務(wù)和具體措施,并抓好實(shí)施工作。

  三、精心包裝旅游特色產(chǎn)品。海南旅游產(chǎn)品豐富而獨(dú)特,目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游、郵輪旅游、婚慶旅游、鄉(xiāng)村旅游、森林旅游、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品,精心設(shè)計(jì)特色旅游線(xiàn)路,以滿(mǎn)足中外游客需要。

  四、創(chuàng)新旅游營(yíng)銷(xiāo)方式。抓好傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的同時(shí),大膽創(chuàng)新靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式,在充分利用媒體宣傳、走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,根據(jù)旅游市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,強(qiáng)化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展,深化一程多站國(guó)際聯(lián)合促銷(xiāo),聯(lián)合國(guó)際品牌酒店開(kāi)展促銷(xiāo),實(shí)施一國(guó)一策的促銷(xiāo)。在國(guó)內(nèi)促銷(xiāo)方面,要針對(duì)性對(duì)不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的.專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)。要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)等高科技手段在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用,力求旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得實(shí)效。

  五、加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策支持力度。旅游行政管理部門(mén)要出臺(tái)鼓勵(lì)支持旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的政策措施,對(duì)旅行社等旅游企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面取得突出成績(jī)的要給予獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)優(yōu)化郵輪旅游和航空補(bǔ)貼政策。

  六、健全旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。建立省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心,統(tǒng)籌旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源,統(tǒng)一組織和指導(dǎo)全省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

  七、加強(qiáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)人才。各級(jí)旅游行政管理部門(mén)要采取措施開(kāi)展對(duì)旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)旅游營(yíng)銷(xiāo)工作的需要。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5

  一、促銷(xiāo)計(jì)劃目的:

  1、通過(guò)在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì),達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。

  2、利用元旦和中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié),將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接,建立真心品牌忠誠(chéng)度。

  3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系,提高真心品牌親和力。

  4、借助新形象代言人,新包裝,全面打造真心品牌新形象。

  二、促銷(xiāo)計(jì)劃策略:

  1、在元旦春節(jié)期間通過(guò)真心產(chǎn)品全面讓利來(lái)吸引家庭主婦的購(gòu)買(mǎi)和優(yōu)惠消費(fèi)者。

  2、在各渠道以不同促銷(xiāo)形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn),提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

  三、促銷(xiāo)地點(diǎn):

  1、直轄市:北京、天津、上海、重慶,共計(jì)4個(gè)

  2、省會(huì)城市:合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟(jì)南、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、南寧、成都、貴陽(yáng)、昆明、西安、蘭州,共計(jì)22個(gè)

  3、一般地級(jí)市:銷(xiāo)售一部:65個(gè)

  銷(xiāo)售二部:65個(gè)

  銷(xiāo)售三部:65個(gè)

  共計(jì)195個(gè)(各銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配)

  四、促銷(xiāo)時(shí)間:

  1、生動(dòng)化陳列:xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

  2、KA賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo):xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

  3、B類(lèi)商超促銷(xiāo):xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

  4、批市陳列促銷(xiāo):xxxx年12月20日—xxxx年2月4日

  五、促銷(xiāo)方式:

  (一)促銷(xiāo)方式

  1、促銷(xiāo)內(nèi)容:在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào),同時(shí)在KA、BC、D類(lèi)店開(kāi)展生動(dòng)化陳列展示。

  2、啟動(dòng)目標(biāo)餐館:直轄市600家/市_4個(gè)城市=2400家省會(huì)城市300家/市_22個(gè)城市=6600家

  3、海報(bào)張貼要求:

  (1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。

  (2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。

  (3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張。

  (4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。

  (5)張貼要有記錄。(見(jiàn)《戶(hù)外海報(bào)張貼登記表》)

  (6)所有張貼均爭(zhēng)取免費(fèi)張貼。

  4、賣(mài)場(chǎng)貨架陳列要求:

  (1)陳列位置:真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

  (2)陳列面積:真心產(chǎn)品必須集中陳列,每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面,產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn)。

  (3)陳列氛圍:產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,陳列整齊干凈,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個(gè)賣(mài)場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡,5個(gè)插卡。

  5、BC店陳列要求:

  (1)陳列位置:真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

  (2)陳列面積:真心產(chǎn)品必須集中陳列,每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面,產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn)。

  (3)陳列氛圍:產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,陳列整齊干凈,包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。B類(lèi)商超不低于5個(gè)跳跳卡,5個(gè)插卡。C類(lèi)超市戶(hù)外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。

  6、D類(lèi)店陳列要求:

  (1)陳列位置:真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方。

  (2)陳列面積:真心產(chǎn)品必須集中陳列,每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面,產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn)。

  (3)陳列氛圍:陳列整齊干凈,包裝一律正面朝向消者。D類(lèi)店戶(hù)外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼,海報(bào)張貼要有記錄。(見(jiàn)戶(hù)外海報(bào)張貼登記表))

  (二)促銷(xiāo)方式

  1、促銷(xiāo)內(nèi)容:在K/A賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示,同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開(kāi)展特價(jià)活動(dòng),并在重點(diǎn)K/A賣(mài)場(chǎng)安排導(dǎo)購(gòu)員。

  2、340g、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣(mài)場(chǎng),開(kāi)展383g或300g堆頭陳列,零售價(jià)格不變。(要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià))

  3、堆頭陳列規(guī)定:活動(dòng)城市堆頭全部爭(zhēng)取為異型堆頭陳列,最低異型堆頭數(shù)量不得低于開(kāi)展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。

  4、特價(jià)規(guī)定:

  (1)340g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋,售價(jià)6.6元/袋,活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋,售價(jià)5.5元/袋。

  (2)240g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋,售價(jià)4.9元/袋,活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋,售價(jià)4元/袋。

  5、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn):

  a、陳列位置:真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購(gòu)物主通道上。

  b、陳列面積:堆頭面積不小于1.2米_1.2米,堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿(mǎn)。

  c、陳列氛圍:堆頭上方必須有明確的'價(jià)格牌和吊旗,四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔,堆頭上陳列促銷(xiāo)產(chǎn)品,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,陳列要整齊干凈。

  (三)促銷(xiāo)方式

  1、促銷(xiāo)內(nèi)容:活動(dòng)期間,B類(lèi)商超開(kāi)展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。

  2、說(shuō)明:240g和340g都進(jìn)店的商超,必須選擇340g進(jìn)行捆綁。

  (四)促銷(xiāo)方式

  促銷(xiāo)內(nèi)容:選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇一定數(shù)量批發(fā)商開(kāi)展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子。

  六、公司資源支持:

  1、直轄市:

  a、15000張產(chǎn)品海報(bào)

  b、戶(hù)外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)

  c、2卷帷幔

  d、500個(gè)插卡

  e、500個(gè)跳跳卡

  f、500個(gè)吊旗

  g、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶(hù)城市,公司承擔(dān)50%)

  h、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶(hù)城市,公司承擔(dān)50%)

  i、10名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶(hù)城市,公司承擔(dān)50%)

  j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶(hù)城市,公司承擔(dān)50%)

  k、30家批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用(有客戶(hù)城市,公司承擔(dān)50%)

  2、省會(huì)城市:

  a、8000張產(chǎn)品海報(bào)

  b、1000張空白海報(bào)

  c、1卷產(chǎn)品帷幔

  d、500個(gè)插卡

  e、500個(gè)跳跳卡

  f、100個(gè)產(chǎn)品吊旗

  g、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶(hù)城市,公司承擔(dān)50%)

  h、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶(hù)城市,公司承擔(dān)50%)

  i、5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶(hù)城市,公司承擔(dān)50%)

  j、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶(hù)城市,公司承擔(dān)50%)

  k、20家批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用(有客戶(hù)城市,公司承擔(dān)50%)

  3、一般地級(jí)市:

  a、5000張產(chǎn)品海報(bào)

  b、1卷產(chǎn)品帷幔

  c、公司承擔(dān)5個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%

  d、公司承擔(dān)5個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%

  e、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用50%

  七、方案執(zhí)行:

  1、各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。

  2、為了實(shí)現(xiàn)xxxx年新年新春促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一,方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置,全國(guó)市場(chǎng)自xxxx年12月12日起停止提報(bào)xxxx年12月份—xxxx年2月份所有地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷(xiāo)方案。(刮卡和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)

  3、各省區(qū)必須在xxxx年12月12前,按公司元旦春節(jié)促銷(xiāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì)。逾期不報(bào)的公司將不予受理。(詳見(jiàn)《xxxx年新年新春促銷(xiāo)城市提報(bào)表》)

  4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

  5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),確定當(dāng)?shù)豄/A、BC、D數(shù)量。活動(dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),活動(dòng)開(kāi)展按客觀(guān)數(shù)量執(zhí)行。

  6、各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行,不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書(shū)面形式向銷(xiāo)售部說(shuō)明,報(bào)市場(chǎng)部備案,報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  7、導(dǎo)購(gòu)員上班放假時(shí)間安排:

  xxxx年12月20日—xxxx年2月7日:正常上班

  xxxx年2月8日—xxxx年2月13日:春節(jié)休息

  xxxx年2月14日—xxxx年2月23日:正常上班

  8、導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間安排(各城市根據(jù)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照安排)

  上午:10:00—12:00

  下午:13:00—21:00

  9、導(dǎo)購(gòu)員工資:

  導(dǎo)購(gòu)員工資采用底薪+提成方式,導(dǎo)購(gòu)員憑賣(mài)場(chǎng)電腦銷(xiāo)售清單,每月進(jìn)行提成核算。

  直轄市:700元/月+每銷(xiāo)售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。

  省會(huì)城市:500元/月+每銷(xiāo)售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。

  10、導(dǎo)購(gòu)員必須每日填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)表。

  11、分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無(wú)駐店導(dǎo)購(gòu)員賣(mài)場(chǎng)的理貨工作。

  八、活動(dòng)監(jiān)控:

  1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排。

  2、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查:

  (1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。

  (2)KA、B類(lèi)商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月。

  (3)批市活動(dòng)不得低于3次/月。

  3、檢查必須按表填寫(xiě)檢查記錄。

  4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。

  5、市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查。

  6、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員:

  (1)活動(dòng)總指揮:曹恒廣

  (2)活動(dòng)監(jiān)督:張先義、王祥云、市場(chǎng)專(zhuān)員

  (3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人:

  銷(xiāo)售一部:吳孝純、楊福裕

  銷(xiāo)售二部:?jiǎn)蜗檫M(jìn)、王化松、方高忠

  銷(xiāo)售三部:顧軍、劉學(xué)兵

  (4)活動(dòng)第一執(zhí)行人:各省區(qū)經(jīng)理

  (5)活動(dòng)協(xié)助:李童、謝孟生、吳召蘭

  九、費(fèi)用預(yù)算:

  (一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算:

  1、直轄市:

  a、海報(bào)費(fèi)用:0.7元/張_15000張=10500元

  b、空白海報(bào):0.7元/張_20xx張=1400元

  c、帷幔:180元/卷_2卷=360元

  d、500個(gè)插卡:0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

  e、500個(gè)跳跳卡:0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

  f、吊旗:0.52元/個(gè)_100個(gè)=260元

  g、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用:900件/月/店_2個(gè)月_90元/件_20店_6.35%=205740元

  h、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用:5000元/月/店_2個(gè)月_20個(gè)店=200000元

  i、導(dǎo)購(gòu)員工資:1500元/月/名_2個(gè)月_10名=30000元

  j、商超捆綁費(fèi)用:300件/月/店_2個(gè)月_8個(gè)_90元/件_11.67%=50414.4元

  k、批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用:63元/件_2件_30家=3780元

  費(fèi)用合計(jì):502,644.4元

  2、省會(huì)城市:

  a、海報(bào)費(fèi)用:0.7元/張_8000張=5600元

  b、空白海報(bào):0.7元/張_1000張=700元

  c、帷幔:180元/卷_1卷=180元

  4、插卡:0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

  d、跳跳卡:0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

  e、吊旗:0.52元/個(gè)_500個(gè)=260元

  f、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用:600件/月/店_2個(gè)月_90元/件_10店_6.35%=68580元

  g、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用:3000元/月/店_2個(gè)月_10個(gè)店=60000元

  h、導(dǎo)購(gòu)員工資:1000元/月/名_2個(gè)月_5名=10000元

  i、商超捆綁費(fèi)用:200件/月/店_2個(gè)月_5個(gè)_90元/件_11.67%=21006元

  j、批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用:63元/件_2件_20家=2520元

  費(fèi)用合計(jì):169,036元(公司承擔(dān)50%為84,518元)

  3、一般地級(jí)市:

  a、產(chǎn)品海報(bào):0.7元/張_5000張=3500元

  b、帷幔:180元/卷_1卷=180元

  c、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用:200件/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店_90元/件_6.35%=11430元

  d、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用:1500元/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店=15000元

  e、批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用:63元/件_2件_15家=1890元

  費(fèi)用合計(jì):32,000元(公司承擔(dān)50%為16,000元)

  (二)活動(dòng)全國(guó)銷(xiāo)量及費(fèi)用預(yù)算:

  1、活動(dòng)期間全國(guó)銷(xiāo)量:

  (1)直轄市:200萬(wàn)元_2個(gè)月_4個(gè)城市=1600萬(wàn)元

  (2)省會(huì)城市:40萬(wàn)元_2個(gè)月_22個(gè)=1760萬(wàn)元

  (3)一般低級(jí)市:20萬(wàn)元_2個(gè)月_195個(gè)=7800萬(wàn)元

  銷(xiāo)量總計(jì):11160萬(wàn)元

  2、全國(guó)費(fèi)用預(yù)算:

  (1)直轄市:502644.4元_4個(gè)直營(yíng)城市=2010577.6元

  (2)省會(huì)城市:169036元_10個(gè)直營(yíng)城市+84518元_16個(gè)非直營(yíng)城市=3042648元

  (3)一般地級(jí)市:16000元_191個(gè)城市=3056000元

  費(fèi)用合計(jì):8109225元(810.92萬(wàn)元)

  3、費(fèi)用率:810.92萬(wàn)元/11160萬(wàn)元=7.26%

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  您好!

  我叫,是一名20xx年7月畢業(yè)于xx醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生,衷心感謝您在百忙之中抽出時(shí)間看我的求職信。給我一個(gè)懷著真誠(chéng)的心和對(duì)醫(yī)學(xué)事業(yè)的執(zhí)著追求推薦自己的機(jī)會(huì)。

  我是一名光榮的部隊(duì)退伍老兵,三年的軍營(yíng)生活,煉就了我堅(jiān)定的意志和吃苦耐勞的品質(zhì),部隊(duì)里我曾經(jīng)過(guò)半年多的衛(wèi)生員培訓(xùn),并成為衛(wèi)生隊(duì)的一名衛(wèi)生員,自那時(shí)起,我便開(kāi)始熱愛(ài)上了醫(yī)學(xué)工作。退伍后我報(bào)考了新疆醫(yī)科大學(xué)成人口腔醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè),并有幸成為了一名口腔專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。

  在我求學(xué)的幾年中,豐富多彩的校園生活和緊張有序的學(xué)習(xí)氣氛,使我在各個(gè)方面的能力,得到了不同程度的鍛煉和提高。我在較好的掌握一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程外,同時(shí)還注重培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),積極參加學(xué)校組織的各種社會(huì)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐,促使德、智、體全面發(fā)展,在校期間,我思想穩(wěn)定,保持高度的政治覺(jué)悟,以身作則,以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)做好帶頭作用,團(tuán)結(jié)同學(xué),積極帶動(dòng)并推薦思想道德品質(zhì)優(yōu)秀的同學(xué)向黨組織靠攏,定期匯報(bào)自己的思想工作,積極參加支部組織的活動(dòng),并大力協(xié)助班委工作,努力為班級(jí)創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的'學(xué)習(xí)環(huán)境。

  現(xiàn)在我已具有了近兩年的臨床經(jīng)驗(yàn),并且還利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)功讀口腔本科,以便鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),平時(shí)注重理論結(jié)合實(shí)踐,使我的技術(shù)水平和專(zhuān)業(yè)理論都得到了進(jìn)一步的提高。在學(xué)習(xí)中養(yǎng)成的積極樂(lè)觀(guān),進(jìn)取的品質(zhì)和滿(mǎn)腔的熱情,認(rèn)真,踏實(shí)與負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,使我有信心勝任本職工作,我相信勤奮可以創(chuàng)造奇跡,自己勇于接受挑戰(zhàn),我渴望能有一個(gè)發(fā)揮自己能力的舞臺(tái),努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

  我熱切的企盼您的回音!

  此致

敬禮

  XXX

  20xx年X月X日

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇7

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必修課中的實(shí)踐課。我們這次實(shí)訓(xùn),旨在通過(guò)對(duì)真實(shí)對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)、實(shí)施,使學(xué)生進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)理論和基本知識(shí),基本具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)能力。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設(shè)計(jì)是在真實(shí)的環(huán)境下對(duì)學(xué)生綜合應(yīng)用知識(shí)能力的訓(xùn)練,通過(guò)全過(guò)程的實(shí)際操作,提升學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合能力與執(zhí)行力。

  本課程設(shè)計(jì)采用實(shí)務(wù)化、案例化與實(shí)戰(zhàn)化、團(tuán)隊(duì)化相結(jié)合的多層次互相動(dòng)方式,從理論到實(shí)踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣,通過(guò)具體項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,鍛煉學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的思維、程序和方法,進(jìn)一步培養(yǎng)主動(dòng)性、創(chuàng)造性,并在實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練過(guò)程中通過(guò)切身感受和體驗(yàn),提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應(yīng)變能力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞的工作作風(fēng),積累多方面的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

  這次實(shí)訓(xùn)的要求本以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)具備的意識(shí)、能力、技巧為對(duì)象,選擇具有現(xiàn)實(shí)意義的課題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,重在提高創(chuàng)意能力、綜合策劃能力和制定出切實(shí)可行的方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。

  要求我們做到:

  1、有自己的團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)、標(biāo)志簡(jiǎn)潔、鮮明,有一定文化內(nèi)涵。

  2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料內(nèi)容翔實(shí),市場(chǎng)定位明確、合理。

  3、策劃方案結(jié)構(gòu)完整、格式規(guī)范、有可操作性,有創(chuàng)意,層次清晰,表達(dá)準(zhǔn)確流暢。

  4、提案ppt簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、美觀(guān)大方。

  本次實(shí)訓(xùn)的步驟分為:

  1、了解此次實(shí)訓(xùn)的`任務(wù)、目的和要求,具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力。

  2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研,分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料,進(jìn)行SWOT分析,明確市場(chǎng)定位。

  3、編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng)意,形成草案,根據(jù)材料與要求,整合諸多資源,編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。

  4、提案能力訓(xùn)練制作ppt,進(jìn)行正式提案。

  5、對(duì)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)、分析。

  這次實(shí)訓(xùn)也需進(jìn)行分組訓(xùn)練,要求3到4個(gè)人為一小組,這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先,我們確定了我們小組的名稱(chēng)、口號(hào),我們小組的名稱(chēng)是“心晴站”,我們的口號(hào)是“打造優(yōu)雅環(huán)境,創(chuàng)造美好心情”,然后我們選擇了我們營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容為大學(xué)城的咖啡館,然后我們就根據(jù)這一項(xiàng)目進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)策劃的訓(xùn)練,分別從公司介紹、環(huán)境分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)及防范措施這幾個(gè)方面進(jìn)行了擴(kuò)展和訓(xùn)練。完成了此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。

  經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了很多東西,對(duì)我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),也了解到了怎樣寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,我希望今后多開(kāi)展一些關(guān)于這方面的實(shí)訓(xùn)課程,讓同學(xué)們能更好的學(xué)習(xí)到專(zhuān)業(yè)技能及更多的知識(shí)。

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