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創業計劃

時間:2022-04-09 11:19:49 創業 我要投稿

【精華】創業計劃模板集錦6篇

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又邁入新的階段,一起對今后的學習做個計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編整理的創業計劃6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

【精華】創業計劃模板集錦6篇

創業計劃 篇1

  隨著人們物質生活水平的提高,人們對于精神上的要求也越來越高,年輕人就業家里增大,需要閱讀大量的書籍來為自己充電,而中老年人也需要閱讀書籍來事自己的生活豐富多彩,因此,20xx年創業開一家書吧是個不錯的選擇。

  一、計劃摘要

  (1)書吧經營的范圍和性質:

  ⒈書吧將向大眾(主要是大學生和普通工薪族)出售各種時尚雜志、體育報刊以及網絡暢銷書籍;

  ⒉同時店內設置半封閉式包間,提供咖啡,茶等飲料以供讀者休閑聊天;

  ⒊書吧提供書籍訂閱服務;

  (2)主要商品:

  ⒈各種雜志和報刊,涵蓋美容,體育,經濟,政治,軍事,旅游,畫冊;

  ⒉網絡暢銷書籍,包括當紅網絡小說,哲學類書籍等;

  ⒊各種茶水,咖啡;

  (3)消費對象:在校大學生,普通工薪族等;

  二、書吧地址

  書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區地段、三叉路口四處,因書吧主要消費對象為在校大學生故書吧地址處于浙江某大學附近。

  三、書吧裝潢

  裝潢預算:4萬~5萬元

  裝潢設計:⒈書吧分為上下兩層,一樓主要經營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂,二樓設有單個包間,內設桌椅;

  ⒉書吧整體以藍為主色調,顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變,輕松而又不失典雅;

  ⒊單個包間則依各種不同主題如動漫,軍事,文學等分別設計壁畫,燈光;

  ⒋設計一個有個性的吧臺,提供各種茶水,飲料。

  四、管理結構

  店長1名,主要負責圖書的選擇與進貨,協調和管理店員工作,同時店長負責店內的財務管理,財務采用日結制,即當天進行財務的結算,并填制報表,每月末進行盈虧計算。

  店員1—3名,主要是負責店內的服務與清潔,并且采用店員考核制與獎金制度相結合的`方式提高員工工作的積極性。

  五、市場預測

  (1)商品特性:書籍銷售為主,輔以休閑娛樂;

  (2)消費者特點:年齡在17—30之間,追求時尚,渴望激情,有一定的文化基礎;

  (3)價格決策:因消費者主要為大學生則價格定位不宜過高同時為了維護書吧利益也不宜太過低廉;

  (4)促銷計劃和廣告策略:

  推出讀者會員制,會員享有購書折扣優惠,可以在保持書刊完好的條件下免費借閱圖書,收取茶水費用及包間費用

  采取發行傳單的形式宣傳書吧

  定期推出包間特價優惠

  六、書籍來源

  出版社、圖書批發市場和個人工作室(注意折扣問題,出版社折扣一般為部分教材8折外,其他書籍大都在6。5至7。2折之間)

  七、風險與風險管理

  ⒈很多暢銷書往往只有一二個月的市場效應。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場,結合了讀者關心的問題及時對書的結構進行調整,最大限度地滿足讀者需求;

  ⒉書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的文學視角,堅持自己的的特色。

  八、成長與發展

  ⒈擴大單店的規模。(營業面積、經營品種、經營范圍)這種方式風險較大,需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測,以及在競爭當中取得一定的優勢;

  ⒉開設分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣,需要一定的時間積累。

創業計劃 篇2

  一、 活動宗旨

  為響應xxx學院“提增”的號召,在院和系領導的指導下,以培養良好的學風、院風、系風三風為重點,以提高xxx學院廣大同學的綜合素質為最終目的,鼓勵同學們在生動活潑的活動中大膽開口,提高英語口語水平和英文電影欣賞水平。本著"團結、奉獻、求實、創新"的精神,為我院和全體同學服務,特舉辦公共管理學院“My Choice,My Voice”主題英文電影配音沙龍。

  二、 活動目的

  1、 樹立當代大學生先進榜樣,積極開展豐富多彩的校園活動, 推動“和諧”的校園文化建設,體現多元文化平等和睦、交融共存的院系特色。

  2、 營造良好的英語學習氛圍,激發同學們的英語學習熱情。

  3、 豐富同學們的課余生活,為所有愛好英語的同學提供一個展現自己的平臺。

  三、 活動主題

  My Choice, My Voice

  四、 活動口號

  MORE THAN “HI”,MORE THAN “BYE”,LET’S OPEN YOUR ENGLISH MIND。

  五、 活動內容

  (一)、活動前期宣傳:

  1、出宣傳板。

  2、網上宣傳 。

  3、向各班發宣傳材料。

  4、海報宣傳。

  (二)、報名對象及方式:

  面向我院大一新生。以班級為單位參加比賽,每班至少一組,每組三至五人。

  (三)、報名時間:

  xx月xx日——xx月xx日

  (四)、比賽時間:

  xx月xx日晚7:00(暫定)

  (五)、比賽地點:

  裕光樓

  (六)、比賽前期準備:

  1、xx月 xx日通知各班班長,發宣傳材料。

  2、xx月 xx日前確定各班參加比賽的名單及主持人名單。

  3、xx月xx 日召集各班參加比賽的同學開會,介紹比賽相關事宜。

  4、xx月xx日,確定各班表演的節目。

  5、xx月xx日,制作節目單。

  6、xx月xx日,出宣傳板。

  7、評委及嘉賓:擬邀院黨、團委領導及輔導員,大一各班班主任;外語院老師;校學生會,校報記者團,學生會,團委,科協主要學生干部。

  (七)、比賽具體流程:

  1、主持人致開幕詞,并介紹嘉賓,評委。

  2、各班進行自我介紹,另附PPT,自我介紹形式不限,評委憑借對各班選手的印象打分,此為第一環節。

  3、各班參賽選手任意選擇自己喜歡的影視配音片段(4~6分鐘)進行對作品的改編或者模仿,每當一組選手 配音結束,評委對其進行打分,分數在下一組選手配音結束后報出。此為第二環節。

  4、第三環節:觀眾互動。由主持人用英文描述五部電影,觀眾來猜。調動觀眾的積極性。限時10分鐘。

  5、請評委對本次比賽進行點評。

  6、由主持人公布各班最后得分及獎項。

  7、請嘉賓評委給獲獎班級和個人頒獎。

  附:評分細則:

  第一、二環節由評委評分,第一環節滿分為20分,第二環節滿分為80分。計分采取去掉最高分和最低分取平均分制。平均分取小數點后兩位。

  第二環節具體評分參考標準如下:

  1、語音語調:發音正確、清楚,表達自然準確;(20分)

  2、情感表現:感情表達適當,符合劇中人物心情;(20分)

  3、流暢性:表達流暢,語速適中;(20分)

  4、有較強的'團隊合作能力;(20分)

  (八)、獎項設置:

  團體獎項:

  1、 小組第一 獎品+證書

  2、 小組第二 獎品+證書

  3、 小組第三 獎品+證書

  個人獎項:

  最佳個人語音獎 2名 獎品

  觀眾答題獎 4-6名 獎品

  (九)、活動后期宣傳

  通過院刊及網上發布信息來宣傳此次比賽。

  (十)、活動效果預測

  1、 本次沙龍是我院第一屆以英語為主的一場集觀賞性、趣味性為一體

  的英文電影配音沙龍,充分調動了全院同學的積極性,掀起全院學習英語口語的熱潮。

  2、進一步推動了我院文藝工作的發展和提高。

  3、活動的成功舉辦,有助于提升我院綜合實力。

  4、通過海報、橫幅宣傳,進一步起到宣傳我院的作用。

  附:活動預算表

  項目經費備注

  前期宣傳影視音樂光盤:40元合計:40元

  道具發型:贊助合計:暫定

  舞臺布置氣球,彩條,熒光棒等:50元

  橫幅(一條)80元

  礦泉水共計:50元(1*50)

  面包:60(1.2*50)

  話筒、微麥:100元

  場地費:400元合計:740元

  獎品觀眾互動游戲或問答5份禮品共30元

  獎狀及獎品170元合計:200元

  請柬初步計算10張合計:20元

  總計:1000元

創業計劃 篇3

  市場背景:

  生日送禮日趨看重,禮品專賣應運而生。生日禮品開發和策劃機構曾經專門就生日禮品市場對數千人做過調查,一個人一年中送禮次數最高的達到267次,最少的兩次,平均為3.9次。在送禮金額中,最貴重的達到1288元,最便宜的11元,平均35.6元。

  按照上述數據,推算生日禮品市場:全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外,主要的送禮對象依次為:業務關系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

  調查中發現,有三種送禮現象值得關注:一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的.重要手段,這種現象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼,大打親情牌;三是在學校,為同學過生日,已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了生日送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇,市場變得更廣闊。

  正是在這種情況下,專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生,目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌,例如“快樂365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等,據說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露,來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格,生日用品無價格可比性,投資者可根據當地的消費水平任意上浮價格,故生日用品的平均利潤率至少在50%以上,有的高達100%甚至200%以上。像生日報,不同年代價格都不一樣,配以精心設計的統一包裝的精美套飾,以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等,有的甚至可以賣上百元,而且這類店面沒有淡旺季之分,每天都有人過生日,只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊,難怪一些外地投資者趨之若鶩。

  經營條件:

  前期投資4萬左右,店面至少10平方米。

  據了解,生日禮品專賣店大可成旗艦店,小可成迷你店,不大不小則為標準店,但是目前這類專賣店處于市場培育期。

  為了減少風險,建議創業者首先開一家小型店面以“投石問路”,小型店面至少在5到10平方米左右,剛好夠三四個顧客流連。經營的禮品不必追求大而全,但要精選其他商場買不到的暢銷品,如生日報紙等,這類產品本小利厚又暢銷,利于初期經營。

  初期投資約4萬元左右,主要用于店面租金、裝修以及首批進貨。裝修應該做到精致溫馨,以營造一定的生日氛圍。

  創業步驟:

  按照定位選擇店鋪,策劃之后進行采購。

  店鋪選址小型店面有限,因此定位需要精準,例如以學生及年輕白領生日禮品為主,則可選擇在學校和商務寫字樓樓底一隅。但是,這些地方人流量有限,如果產品和服務相對廣泛,則可以考慮在繁華的商業街,靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店,或者地下商場以及大型商場、超市內。

  辦理證照申辦一般性營業執照即可,如涉及到食品,須辦理食品衛生許可證。

  產品采購生日禮品專賣店出售的禮品,應該針對兒童、學生、情侶和老人的不同需求,專門設計相應禮品,同時還可以做到集生日party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務于一體,小型店面則根據定位“量力而行”。生日禮品的采購相對有一定難度,目前市場上專門策劃、研發生日禮品的生產企業并不多,如果從市面上其他禮品銷售點采購,可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此,投資者應該精心做好系統設計策劃工作,有針對性地進行采購,也可以聯系北京等地的品牌生日禮品專賣店,成為其加盟者,這樣,產品設計和采購都有著落。

創業計劃 篇4

  一、項目介紹

  項目名稱:“遼源文化教育學校

  經營范圍:兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

  項目投資:20萬人民幣

  場地選擇:東山駝峰樓榆林市五完小斜對面遼源文化教育學校

  項目概述:創辦遼源文化教育學校,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學習輔導,解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統的管理教育,培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神,造福下一代。

  二、市場分析

  目前,榆林市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是,父母文化程度低輔導孩子做作業成問題,代溝問題等,由此產生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導他們做作業,難道不是一個很好商機嗎?

  1.市場需求分析

  據悉,現在榆林市有小學幾百所,各小學都不同程度出現托管難的問題,據不完全統計各小學平均有900名學生,新生入學需要托管服務約60%,需要輔導各科作業約45%,需要美術、音樂、英語等輔導約30%,需要單科作業輔導約20%。

  從上述數據分析:

  ①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

  ②當今的孩子競爭性強、壓力大;

  ③父母投入社會工作多,難以照顧好孩子;

  ④教育社會化的程度需不斷提高。

  2.市場競爭與前景

  社會進步必然存在競爭,在創業階段必須重視行業競爭,據有關報道,目前,榆林在開發家教、托管服務市場的時間不算很長,但普遍存在著質量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優勢,突出優點,創新發展,才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的,從創業項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發展,服務多元化,以優質服務取勝”的經營方針,一定能成功。

  三、成本預算

  1.薪資預算

  說明:專科課程輔導老師不作工資預算,故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師,只計提成。(見輔營業目標的說明)

  2.投資預算

  說明:

  (1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

  (2)要充分利用原經營場所的.基本設施:電器、辦公設備、桌、椅、床等,用舊添新。

  3.經營成本預算

  說明:

  (1)學生伙食費用:按每月160名學生計算:其中有80名學生是午、晚餐的,估計240餐次,每餐伙食收費1.50元,則每天伙食費用共360元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是7920元。

  (2)學生伙食標準:針對少年兒童飲食需求,按不同節令制定出符合標準的菜譜。

  (3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

  四、盈虧分析

  l.經營目標

  (1)實現招生目標:全年l920人次,即每月160名學生。 (發布時間:20xx-08-04)

  請示是下級機關向上級機關請求指示或批準的呈請性、期復性公文。

  一、標題:制發機關名稱+事由+請示。

  二、正文:

  請示的原因:陳述情況,闡述理由,講情必要性和可能性,最后用“為此,請示如下”。

  請示的事項:寫明請示要求,如請求物資要寫明品名、規格、數量,請求資金要寫明金額。

  三、結尾語:多用“上述意見,是否妥當,請指示”。“特此請示,請予批準”,“以上請求,請予審批”,“以上請示,請予批復”,“以上請示,如無不妥,請批轉各部門執行”等語。

創業計劃 篇5

  超市的投資將由我們幾個創建者分擔,實行股份制,并利用國家對大學生創業的優惠政策,進行銀行貸款。并隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。3、我們的理念: 享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚4、我們的口號: 輕松吃遍天下,特色百味任你選5、我們的目標: 建成具有文化特色的特產超市,以先進的經營理念,把特產超市變成同學們的“家”.讓同學們更好地了解其他地方的文化,傳播各地方的文化特色, 促進全國各省市地區的文化交流,讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年后可以發展成為連鎖超市。

  團隊結構

  公司性質:

  組織結構:公司初期及中期采取直線制組織形式,組織結構圖如下:

  部門職能:

  總經理:負責公司全面工作。負責超市的發展規劃、系統分析,制定和實施發展策略;推動各項管理規章、制度的建設和完善;定期對公司運營情況作效益分析和評估;對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審核;協調激勵各部門的工作;設計一套適合公司的人員規劃方案(與公司的發展方向及顧客流量相符的方案)設計合理的工資制度。

  秘書部:負責人員招聘、選拔、培訓及考核;負責擬訂并組織實施超市工作制度;負責各項公文的督辦,公文檔案(特產的相關資料、會員信息系統)管理、文印等工作;負責庫存管理(超市將建立一個入庫、出庫的管理系統);處理顧客的投訴,處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作;對日常財務收支進行監督管理。

  營銷部:負責市場調研工作,了解市場動態,建立健全信息采集渠道,據此做出合理的市場推廣策略;負責公司的各項宣傳工作,對外樹立特產超市的形象,搜集消費者的意見,適時做出相應的營銷策略。

  采購質檢部:根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的'產品進貨體系,負責貨物的采購,與供應商的聯系,質量檢測的工作;負責入庫管理,倉庫的貨物的定期質量檢測。

  財務部:制定特產店的財務管理制度,并組織實施;負責日常經營活動會計登記工作,配合市場部制定各項投資財務計劃,對財務進行預結算并制定各種相關財務報表;對特產店的各項投資做出正確的風險分析,參與制定店的總體發展戰略。

創業計劃 篇6

  項目簡介

  社區水果店的建立:在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

  市場分析

  中國的水果市場巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

  我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到11550萬t。

  選擇理由

  行業的需要:中國缺少水果的銷售大戶;

  創業者的需要:進入門坎低,很小的投入就可以經營;

  全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白,而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下

  新穎的銷售方式:開放式的自選

  多樣的服務項目:提供組合包裝箱,提供自動榨汁服務。及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導健康消費

  水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙,沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主,所以不會購買很多的水果

  龐大的市場:國家計劃在20xx年使人均消費水果達到48公斤,20xx年53公斤。也就是說要20xx年,水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%

  競爭對手

  1 消費者觀念的轉變:消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣,所以要在短時間內改變消費者的購物觀念,讓其接受這種商業形態。

  2 大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了,這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例,也同時說明了市場的廣闊,這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環境比較好,產品質量和份量都有保證。

  我們的優勢:我們的水果連鎖店的開展,聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢,在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區,在招聘一些下崗工人,爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

  還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,例如好又多超市,我們可以和其商談,把其水果項目承包下來,在其超市中開個店中店,付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用,和經營風險,利潤卻同樣可以保證,我們則增加了銷售和展示的窗口。

  3 農貿市場:一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜,所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質量和份量上都不很牢靠。

  我們的優勢:一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買了大量的其它產品后,一般不會在購買很多水果,因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近,這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

  4 游商小販:其特點是流動行強,能把水果車推到社區樓下,由于沒有租金成本,所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象

  5 對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復制的,所以相信在水果店引起消費者重視的時候,會有一些追隨者出現,但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

  問題與風險

  (1)如何降低成本:

  (一)采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量,如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴,相信這個問題就迎刃而解了。創業開始,我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是,其不但擁有了公司的股份,還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。相信如果連鎖店開到100家,光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯合采購也可以降低其企業自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購成本上有優勢,并且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。

  (二)運營成本:這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外,大量招聘下崗人員,爭取政策的優惠也是方法之一。

  (2)如何吸引消費者的關注開業初期,可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。

  (3)如何讓消費者選擇我們提供的商品:1 良好的形象 2 良好購物環境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的'便利服務措施。

  (4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

  (1)合作伙伴的選擇,可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。

  2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人,在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

  (5)損耗問題:水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等個個環節。并且水果是不太容易量化的產品,只能按金來計算其價格,而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面,我們會給每店一定的損耗比例,并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的,通過這樣來控制損耗度。

  6氣候條件:也是決定水果價格的主要因素,好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測,這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

  市場營銷計劃

  單店推廣:

  (1)開業之初在水果店輻射范圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。

  (2)推出積分卡活動,吸引社區居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,增加水果的消費量。

  加盟事業部的推廣:

  (1)參加一些連鎖加盟的行業展覽,把店面直接布置到展會上去,并在水果上(如:橙子)上印上企業的聯系方法,發放給參觀人群。這樣既有新意,也更能吸引別人的關注。

  (2)在一些創業報紙或雜志上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景,吸引加盟

  (3)召開推廣會,邀請一些水果攤的老板參加,介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。

  水果的推廣:配合健康日,和一些健康機構及水果行業協會聯合,展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

  產品、市場、利潤分析

  一 產品定位:連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區。

  二 利潤分析:(1)目標為3000戶居民的社區。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元

  消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算,消費金額為19500元

  消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算,消費金額為10500元

  社區人群月消費水果總額:22。4萬元

  以水果店占社區水果消費35%計算,月銷售額為:8。94萬元。

  (2)社區水果店的開設,會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費,相信這一快可以增加15%。又根據調查,80年代以來,我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中,隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年,隨著消費結構進一步趨于合理化,水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算,水果店的月營業額預計可以達到8。94萬元萬元。

  市場份額分析:

  1 消費人群:主要定位在離、退休人員或時間充足,掌管家庭采購權的人群。由于他們有時間,所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因,決定了他們不可能去很遠的地方,并購買很多很重的水果,所以社區水果店最方便其購買水果,同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社區周圍。

  2 次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙,以及工作的壓力,其更注意自己的身體健康,同時也是由于平時工作忙碌,沒有什么時間去超市或農貿市場,所以開在社區的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果,同時也起到了提示消費的一個作用。

  3 由于以上幾點原因,我認為我們會占到社區水果銷售的30%的市場份額。

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