大學生畢業生創業故事

大學生畢業生創業故事1

　　大學畢業后，跟著大多數畢業生一樣，蜂擁而至到了大城市。我一直都很自信，也一直有自己的想法，憧憬著找一個適合自己并且符合我未來規劃的工作。可是事與愿違，現在工作難找，適合自己的工作更是少之又少。在被逼無奈的情況下，我萌生了創業的想法，為了我的夢想，再苦再累我也要堅持下去。

　　回家后，我找了很多上完高中沒念大學就出來創業的朋友，一了解，他們中還真不乏少年得志的，有一個女同學做膠水生意，兩三年下來就賺了好幾十萬，就在我們同學紛紛追逐她一起干時，我始終堅信一個道理，做生意是不能跟風的，跟風就意味要面對巨大的競爭和利潤的萎縮。當時很多人不解，在他們中，吸引我的不是日進斗金的膠水生意，而是一個在當地幾乎無人看好，且長期半死不活的項目————家用凈水器，我所在的江南小城有相當一部分人家幾乎一年四季都喝桶裝水，一兩年下來喝桶裝水的錢差不多就夠賣一臺機器，但當時人們對這種機器的性能和可靠性不甚放心，但我覺得，這種東西肯定是有前途的，于是，我去了趟學校，找到專門教營銷學的老師求助。

　　就在從學校回家的火車上，我在《揚子晚報》看到一則報道《山西水污染嚴重，市政自來水未能幸免》，文中詳細介紹了山西地區水污染的現狀和由此產生諸多嚴重后果（黃牙病、結石病），我頓時便覺得眼前一亮，下車后立馬找到賣凈水器的同學商量，隨后我們一拍即合，兩天后我們便坐了將近四十個小時的火車遠赴山西。下車后那里的環境著實讓我們吃驚不小，整個天都是灰蒙蒙的，看不到一片綠葉，找不到一灘活水，對于在小橋流水人家長大的我們來說，真的是覺得渾身不自在。

　　但是既然來了，我們決定還是留下來好好調查下市場，幾天下來，我們發現這個產品在當地還是個空白，而且當地的自來水確實很糟糕，鹽分特好，苦苦的那種。一周后，我們東籌西湊，準備了3萬幾仟塊錢，其中1萬塊租了個小店面，兩萬塊用作進貨和日常開支。我清楚的記得我當時從上海進貨每臺機器價格是1050，到山西那邊我們每臺定價是2680臺。但是開張兩個月，幾乎無人問津。后來我們花20xx塊錢從廠家買了一臺演示機放在店面口演示給路人看，給路人送水喝，兩個月下來，看熱鬧的不少，但只賣出去一臺機器，其實他們都知道當地的水質不好，也迫切的想改善下飲水質量，但他們對我們產品性能抱著懷疑態度。

　　半年多過去了，我們倆背著機器跑了無數個小區，挨家挨戶做實驗給別人看，有幾回還被人當騙子哄了出去，還有一回，一敲門人家就報警了。半年下來，我們只賣了三臺機器，身上的錢也所剩無幾，所有認識的人幾乎都打電話讓我們別做算了，那個春節，我們沒有心思回家過年，這是我們生平第一次在異鄉過年。

　　當然，我們兩個都是那種不到黃河不死心的`人，我始終沒有喪失信心，因為，我們深信這種產品絕對有市場需求的，之所以沒有打開銷路肯定是我們做法有問題，現在最主要的是如何讓老百姓相信我們，相信我們的產品。

　　我想老百姓對政府部門總該相信吧，要是能讓政府部門先用上我們的產品那肯定會增加我們的信任度。春節后，我第一件事情就是帶上所有手續找到當地的衛生局，我開門見山就說想送一臺機器給他們辦公室使用，但需要在辦公室拍一張照片，運氣不錯，接待我們的那個辦公室主任是個爽快人，看我們產品手續完備笑著說"免費的，可以啊，就想我們做個廣告是吧，年輕人創業不容易，你裝上吧"

　　于是，我們便花幾百塊錢印了一份傳單，附上衛生局辦公室裝機照片，挨家挨戶推銷。就這樣，我們憑借一份廉價的廣告傳單，贏得老百姓的信任，20xx年我們取得了該品牌在山西某地區的總代理權，20xx年，我們的月銷售量突破200臺，20xx年是該類產品的銷售出現井噴現象，同時我們也擁有了自己的實體工廠。

　　回過頭看看過去，雖然創業對我來說吃了不少苦，受了不少氣，但是為了夢想我熬過來了，并且我的事業也走上了正軌，我不后悔！

大學生畢業生創業故事2

　　與一般的大學生創業者不同，賀偉龍選擇“玩把大的”。

　　這個1988年出生的年輕人，已是河北貝克艾瑞生物技術開發有限公司的總經理。他的創業項目，核心技術來自一位留美歸來的博士，項目生產的新型非培養微生物檢測芯片填補了國內市場的.空白。“僅一條小型生產線，就可實現年產芯片100萬片。”

　　幾年前的一次同學聚會上，閑談中有人無意提到了歸國博士白向陽的“新型微生物檢測芯片”技術。對于飯桌上的大多數人來說，這種“高大上”的尖端科技離他們的生活實在太遠，話題也很快被一帶而過。但當時賀偉龍卻從只言片語中敏銳地捕獲了三個重要信息：留美博士、技術先進、與自己來自同一座城市，并從中嗅到了一絲商機。

　　“您是邢臺人，完全可以回到家鄉來發展!”在輾轉聯系上白向陽之后，賀偉龍卻得知上海、南京、杭州甚至美國的公司都在與白向陽積極接洽中，無奈之下，他只能拿出自己與他是“同鄉人”這一“殺手锏”，而當時的白向陽恰好表現出想要回家鄉發展的意愿。

　　自以為是“平步青云”的賀偉龍，沒想到緊接著便陷入了更大的焦慮。這種高科技項目前期投資巨大，至少需要3300萬元，這對他而言顯然是個“天文數字”。

　　正在“抓狂”之際，腦中突然閃過的一幕又讓他兩眼放光。賀偉龍大學時在一家民營鋼鐵企業做兼職會計，在老板與其他鋼鐵企業老總們的談話中，他得知時下許多鋼鐵企業由于產能過剩、資源消耗較大，正在尋求轉型升級，對一些高新項目非常渴求。“能否從中牽線搭橋呢?”整理好厚厚的一沓資料后，他開始奔波于各大鋼鐵企業老總的辦公室。

　　在對一位當地知名的民營企業家前后4次的出色“公關”后，他終于成功了!經過協商，出資方龍海鋼鐵集團將占據新公司55%的股份，白向陽博士以技術占股40%，賀偉龍擁有5%，并出任公司總經理。當年，河北貝克艾瑞生物技術開發有限公司正式成立。

　　“下一步，就是探索怎樣開拓市場!”在企業步入正軌后，對賀偉龍的考驗才真正開始，“我覺得創業就像是在開車，有了車之后，要想開得快，還得加足油，得整合資源并充實專業人才!”

　　目前，公司生產的新型非培養微生物檢測芯片利用的是微生物學和流體力學原理，可以迅速完成對病毒和病菌的檢測。新型芯片可廣泛運用于生命科學基礎研究、疾病診斷與控制、進出口檢疫等領域。帶領公司上市，是賀偉龍的夢想。

大學生畢業生創業故事3

　　大學生做校園旅游營收百萬

　　去年夏季從福州大學至誠學院畢業的林金培，如今已擁有7家實體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學生成立了一家投資公司，專注于做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給大學生，從中獲取微薄利潤”。該公司運營半年來，營業額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從他大二時當在校學生代理說起。

　　從代理校園旅游起步

　　20xx年6月22日星期日

　　期末到了，大家都忙于準備復習考試。我的校園旅游代理市場也開始進入淡季。掐指算算自己做這個學生代理也有半年多了，收獲還不小。

　　去年10月，我花了兩周時間在校門口察看，發現周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團，按每輛車40人計算的話，就有600人出游。一個7000多人的學校，周末就有近10%的學生出游，可見大學生旅游市場的潛力之大。

　　我想代理校園旅游市場應該不錯，于是就上門找旅游公司談。在校園占據份額最少的那家旅行社給我的返點最高，我決定給他們拉生意。

　　萬事開頭難。第一個星期，靠朋友的關系僅僅成交了一單。從第二周開始，我在校園貼海報、在路邊發傳單，課后挨個宿舍推銷自己的“產品”，漸漸地有人開始主動聯系我，并陸續接到一些集體出游的單子。其中20xx級土木工程專業200人集體出游，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!

　　這個學期初，我在學校成立了見習與創業協會，自任會長。我們的協會像是一支創業團隊，設有市場部、網絡部、宣傳部，40多名協會成員平時參與旅游代理業務。在團隊的共同努力下，不到半年時間就有盈利4萬多元，同時還增設了駕校報名項目。由于業績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項目市場部經理。

　　建立跨校區聯盟銷售團隊

　　20xx年11月29日星期日

　　過去一年多，在代理旅行社產品的同時，我們還自行開發了適合大學生集體出游的.戶外項目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網站發布出游信息，吸引其他高校的同學報名參加旅游。

　　由于業務不再局限在我所在的至誠學院一個學校，我們需要在各個學校設立代理點。今年暑假，我特地留在學校，和同學們探討如何把本校的代理模式復制到福州的其他高校去，大家認為需要組建一個跨校區的聯盟銷售團隊。

　　開學至今，我花了兩個多月時間，通過聯系各個高校創業協會負責人，總算建立了一支由13所高校組成的聯盟銷售團隊。絕大多數同學對我們的項目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團隊。聯盟銷售團隊成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發展到福州各高校。但是，從中我也發現了一些發展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩定，人員流動頻繁，管理成本高;無固定辦公場所，各高校利潤結算困難，因分配而引發的小糾紛在所難免。這些問題得盡快著手解決，否則合作難以長久。

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