国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

崗前銷售培訓(xùn)心得

時間:2022-04-16 16:55:37 銷售 我要投稿

崗前銷售培訓(xùn)心得集錦7篇

  當(dāng)我們備受啟迪時,寫一篇心得體會,記錄下來,這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么你知道心得體會如何寫嗎?以下是小編收集整理的崗前銷售培訓(xùn)心得,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

崗前銷售培訓(xùn)心得集錦7篇

崗前銷售培訓(xùn)心得1

  客戶關(guān)系的提升和銷售項目運(yùn)作管理都是企業(yè)營銷過程中解決的兩個翅膀問題,問題的解決程度,決定企業(yè)壯大成長速度。可喜的是公司已經(jīng)成立銷售項目運(yùn)作與管理組織,對項目立項和規(guī)范化管理即將落實到下半年的考核中,就銷售項目運(yùn)作與管理給出如下建議:

  1、建立公司級項目經(jīng)理資源池,將重大項目落實在全流程的項目運(yùn)作與管理中。

  建議選取重點(diǎn)代表處,重點(diǎn)項目,派出有經(jīng)驗的項目運(yùn)作管理專家作為項目經(jīng)理,按照項目全流程:引導(dǎo)—立項—計劃—實施—監(jiān)控—交付操作。摸索出適合國內(nèi)某著名通信企業(yè)通信項目管理辦法,分階段和區(qū)域推廣實施,最終實現(xiàn)公司整體項目規(guī)范化運(yùn)作的能力提升。

  2、針對國內(nèi)代表處,結(jié)合銷售項目特點(diǎn),選擇1—2個項目將項目策劃報告等工具、模版應(yīng)用到實際項目立項管理和監(jiān)控實施過程考核中。將課堂行動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為工作實踐,進(jìn)一步深化學(xué)員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和實際能力的提升,另一方面,切實將銷售項目運(yùn)作與管理工作納入到公司的年度戰(zhàn)略規(guī)劃和國內(nèi)銷售部的管理工作中,最終提升公司的重大項目運(yùn)作成功率。

  3、發(fā)揚(yáng)傳、幫、帶的教練作用,讓有經(jīng)驗的主管在實際項目運(yùn)作中培養(yǎng)新人。本次參訓(xùn)學(xué)員多是經(jīng)理級別,自身素質(zhì)是非常不錯的,在項目操作中很多時候是憑借自身經(jīng)驗的摸索來進(jìn)行,這反映在我們“實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)”培訓(xùn)過程中,新學(xué)員整體表現(xiàn)偏弱,相信在公司銷售部門的其他員工也是很突顯的問題。因此,我們建議在公司培訓(xùn)項目中,能夠增加對于代表處未能參加培訓(xùn)的'銷售人員項目規(guī)范化運(yùn)作的培訓(xùn)和管理,尤其是工具模版規(guī)范化使用技巧的培訓(xùn)。切實提高銷售隊伍整體戰(zhàn)斗力。

  4、建立公司級項目管理激勵獎懲文化。及時表揚(yáng)和獎勵成功項目組,將項目成功經(jīng)驗整理案例在全公司學(xué)習(xí),對不按照公司規(guī)范要求運(yùn)作失敗的項目,給出懲罰措施。同時建立公司項目運(yùn)作管理資源,通過對項目支援,要求代表處項目的規(guī)范化操作實施。就“公司資源不夠”問題,搭建內(nèi)部運(yùn)作平臺,整合相關(guān)資源,為“聽得見炮聲”的一線市場銷售人員在項目規(guī)范運(yùn)作中提供盡可能多的支持與幫助。

崗前銷售培訓(xùn)心得2

  通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識”和“__項目資料分析”的現(xiàn)場培訓(xùn),使我們銷售部所有員工受益匪淺。

  這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實踐,為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎(chǔ)。

  作為一名基層銷售人員,應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì),并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)銷售技能,培養(yǎng)敏銳的觀察力,研究調(diào)查房產(chǎn)市場,從而了解在激烈的市場競爭中,服務(wù)是一個全過程。盡可能細(xì)化信息,注意平時工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

  我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好,促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高,同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步充實自我,完善自我,不會固步自封。同時,可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn),對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時,也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。

  絕不僅僅只是簡單的“售”的動作,而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作,在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解,(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)),以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔,與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。

  通過這次系統(tǒng)培訓(xùn),使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時,也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心,以及對自身完成銷售工作的.信心,有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。

  從我個人認(rèn)為:目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快,競爭日趨激烈,營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫,更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看,賣得好的樓盤都是“找得到理由的”,而不再是前幾年一味的普遍上漲,只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品,才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。

  目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段,而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品,定位為高檔房產(chǎn)品,所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位,軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí),我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進(jìn)行了全面梳理,加深了對本公司產(chǎn)品的理解,認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要,只有通過學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì),才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員,不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。

  其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣,銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售,而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外,只有把客戶看成長久的客戶,成功率才會增大,客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后,銷售人員要主動幫助客戶,客戶才會信任你,主動來找你。

  通過對天地墅園項目的分析和互動,我們對自己的房產(chǎn)品加深了解,同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題,需要在日后的工作中去一一落實和解決。

  這次培訓(xùn)為我們項目開盤做好了充分準(zhǔn)備,使我們更有動力和信心,因為我們是一個團(tuán)隊,就更應(yīng)該有團(tuán)隊的協(xié)作精神,為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。 房產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會五

  首先感謝公司指示布置這次為期7學(xué)習(xí)的時機(jī),通過系統(tǒng)的培訓(xùn)活動,使我深入的認(rèn)識到團(tuán)隊在工作中的首要性和如何做一民優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問。這次培訓(xùn)我總結(jié)出了以下心得。

  一個團(tuán)隊中,大家都要同心協(xié)力,相互配合、相互協(xié)調(diào),必須有一個共同的價值觀,領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力。在我們的實際工作中,每一項工作任務(wù)的完成,都需要我們制訂合理的工作計劃,根據(jù)職責(zé)合理的分工,在實施過程中,一定要仔細(xì)考慮問題點(diǎn)和難點(diǎn),找出對應(yīng)的解決方法,同時每個成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命,只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成;對困難估計不夠,準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項目失敗的原因。

  日常工作中,我們也會經(jīng)常遇到看似簡單的問題,以慣有的思維去準(zhǔn)備,當(dāng)現(xiàn)實情況與想象中不同時,我們由于準(zhǔn)備不足,容易造成混亂,極其被動。這就要求我們在解決一個問題時,一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備,在碰到意外出現(xiàn)時才能從容應(yīng)對。同時,在出現(xiàn)混亂、被動的情況下,大家一定要冷靜,團(tuán)結(jié),要相互鼓勵,積極探索,通過集體的力量找到解決問題的方法。

  短短的七天培訓(xùn)使我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識、工作技巧以及商務(wù)禮儀,明白了該如何調(diào)整自己的心態(tài),如何與人有效地溝通交流。其中,給我感悟最深的是客戶接待和金融知識兩個環(huán)節(jié)。客戶接待看似簡單,要做好可就不是很容易,還從中學(xué)到了權(quán)證辦理的基本流程、房地產(chǎn)抵押貸款成數(shù)年限及利率,還有公積金貸款的流程等等必備常識。我雖然剛接觸這個行業(yè),不懂得的地方還很多很多,但通過這次培訓(xùn)讓我加深了對房產(chǎn)知識、銷售人員的基本素質(zhì)、對待客戶的態(tài)度、如何解決實際工作中碰到的問題,以及公司樓盤具體情況和營銷思路有更深一層的了解。通過此次培訓(xùn),我覺得要想做好房地產(chǎn)銷售工作,光有毅力和恒心還不行,應(yīng)掌握適當(dāng)?shù)姆椒ê图记桑鍪虑楦嗅槍π浴?/p>

  我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好,促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高,同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步充實自我,完善自我,不會固步自封。同時,可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn),對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時,也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作,而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作,在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解。

  “鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤。”這句話說明了成功需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的決不罷休的信念,才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更要秉承一貫的信念,自我激勵,自我啟發(fā),才能堅持到底,渡過重重難關(guān),走向最終勝利。

崗前銷售培訓(xùn)心得3

  半個月的實習(xí),半個月的辛苦,我終于還是順利的通過了!這半個月來,與其說是實習(xí),到不如說是在學(xué)習(xí)!作為一名剛加入的新員工,我們一沒有經(jīng)驗,而沒有知識。在這份工作中,可以說是除了有些相關(guān)的毛皮知識以外,一無所有!

  回憶在培訓(xùn)剛開始的時候,自己竟以為自己作為一名大學(xué)生,再怎么樣,這種工作也不會將我難倒!但是,事實卻狠狠的證明了我的錯誤。參加培訓(xùn),看著老師在臺上講的妙語連珠,我卻只能頻頻點(diǎn)頭贊同。為什么?因為我不懂,太多的事情,都是我這個沒有接觸過社會的“雛鳥”所沒有接觸過的,是我所不知道的知識。所以我無法應(yīng)聲,只能點(diǎn)頭。

  所以,這段時間的培訓(xùn),不僅僅是在只是和經(jīng)驗上教會了我,也是在做人的.道理上教會了。尤其是,教會了我如何在社會中生存!

  回憶這次的培訓(xùn),最初的時候,我們有xx人一起進(jìn)入公司,那時的我還不禁感嘆,公司居然有這么多培訓(xùn)的新同事。一開始,我們還是是在培訓(xùn)中高高興興的一起學(xué)習(xí),一起成長。但是,隨著培訓(xùn)的難度漸漸的加強(qiáng),身邊的人卻漸漸的少了起來。不少的人是因為覺得不適合、做不來之類的問題選擇了放棄。也有不少人是因為無法通過考核,能力不足選擇放棄。這時候我才感覺到,這次的培訓(xùn),并不輕松!

  之后的培訓(xùn)中,我也越發(fā)的感到緊張。作為銷售,需要學(xué)習(xí)的東西實在是太多了!所以才會有這么久的培訓(xùn)期!而且不僅僅是學(xué)習(xí),還有實際的工作實踐!這些初次的體驗都讓我感到驚喜,卻又有些擔(dān)心。驚喜是感到這些從未體會過的體驗而驚喜。擔(dān)心,卻也同樣是為這些初次做的事情感到擔(dān)心。總之,僅僅是培訓(xùn),自己卻每天都兢兢業(yè)業(yè)的小心謹(jǐn)慎。

  當(dāng)然,這樣的行為也并不是沒有收獲!正因為自己的努力,以及在工作中小心謹(jǐn)慎的態(tài)度,最終成功順利的通過了這段時間的培訓(xùn),并在最后的考試中順利通過,成為了一名合格的xxx銷售員工!

  這段時間的經(jīng)歷真的給我?guī)砹瞬簧俚捏w會和改變,也許這倒也是作為工作者必要的變化。但是通過這段體驗,我也感覺到,我還有很多的地方可以成長!我還有更多可以進(jìn)步的地方!未來,我一定會更加出色!

崗前銷售培訓(xùn)心得4

  漫長的培訓(xùn)生活結(jié)束了,說實在的,在進(jìn)入xx公司之前,我從沒想到作為銷售要學(xué)習(xí)這么多的東西!畢竟,在一開始的時候,我以為這只不過是一個和顧客交談推銷的工作,也沒有更加深入的了解。但是,在這次的培訓(xùn)之后,我深刻的認(rèn)識到,這并不是一份簡單的工作!

  從x月x日開始,我們這次的培訓(xùn)整整持續(xù)了x周!期間我們學(xué)習(xí)了許許多多的知識和理論,但也沒有落下對實際操作位的鍛煉。在滿滿的收獲了這些經(jīng)驗后,我對自己的感受和心得記錄如下:

  一、對公司的感受

  非常的整潔,非常的有紀(jì)律。這是我對我們公司的第一印象,畢竟作為一名剛剛走上社會的新人,當(dāng)時的我也看不出更多的東西。而在后來的培訓(xùn)開始前,我們優(yōu)先學(xué)習(xí)了公司的發(fā)展歷程,以及公司的企業(yè)文化。

  在這段學(xué)習(xí)中,我見識到了xx公司在過去的大起大落以及不少成功的突破。而這一切成功的背后,除了技術(shù)和管理的出色,最離不開的,就是我們未來的職業(yè)——銷售!完成了這些學(xué)習(xí),讓我對銷售這門行業(yè)更加的感興趣了。

  二、對學(xué)習(xí)的感受

  沒多久,我們就開始了理論知識的學(xué)習(xí)。剛開始的第一天,我們每個人都得到一冊厚厚的資料。簡略的翻看一下,里面有各式各樣的資料數(shù)據(jù),還有一些問答。在教導(dǎo)老師的指點(diǎn)下,我們認(rèn)識到,這就是我們未來幾周的重要教材。

  這幾周來,我們的學(xué)習(xí)異常的.艱辛。從基本的公司資料,到公司眾多產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)。在學(xué)習(xí)當(dāng)中,我也認(rèn)識到,想要學(xué)好這些,僅僅是靠這本冊子是不夠的。產(chǎn)品中有太多的專業(yè)術(shù)語和數(shù)據(jù),為了能更加的了解以方便自己的記憶,我在空閑中也對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了不少的研究。這不僅僅讓我在背誦資料的時候更加的順利,也讓今后在理解的時候更加的容易。

  三、實踐體會

  在將理論學(xué)習(xí)的七七八八后,我們也開始進(jìn)行一些簡單的實踐鍛煉。其中最重要的,就是對口才的練習(xí)。當(dāng)然,因為我本身就是一個善于交流的人,這方面并不是太大的問題,如果一定要我總結(jié)一下,那么就只有一個心得——“放開膽量”。

  x周的培訓(xùn)很快就過去了,我很慶幸自己能順利的留下,并即將成為一名xx公司的銷售實習(xí)生。未來的正式工作中,我會繼續(xù)努力的!希望自己能從中學(xué)到更多的社會經(jīng)驗!

崗前銷售培訓(xùn)心得5

  一、營銷理念落后,缺乏品牌意識

  現(xiàn)在的房地產(chǎn)營銷仍然停留在“市場營銷即推銷”的認(rèn)識階段。很多開發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子,就賣什么房子”、“我們賣什么房子,人們就買什么房子”的思想根深蒂固,片面強(qiáng)調(diào)“剛性需求”,認(rèn)為房子不愁賣,沒有真正把品牌戰(zhàn)略落實到營銷中來。房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”,并賦予其具有現(xiàn)代精神、個性化的生活方式及價值。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上,更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)上,而營銷則是消費(fèi)者感受人性化的主要過程。同時,品牌戰(zhàn)略的實施是全過程、全方位的一個持續(xù)行為。因此,必須把營銷的理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的.全過程,從項目選擇、產(chǎn)品定位和設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷售到物業(yè)管理都應(yīng)以客戶需要和愿望為導(dǎo)向,最大限度地滿足消費(fèi)者的愿望。

  二、市場調(diào)研不充分,定位不準(zhǔn)確

  許多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為市場調(diào)研不重要,忽略前期的市場調(diào)研,即使做了市調(diào),也僅是浮在表面,未能深入。調(diào)研不夠深入細(xì)致,對產(chǎn)品的定位就更多地依賴拍腦袋,然后項目就盲目上馬,銷售的時候才發(fā)覺自己開發(fā)的樓盤有這樣那樣的劣勢,從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢,過多地依靠房地產(chǎn)市場的大環(huán)境。忽視了市場調(diào)研這一“從消費(fèi)者中來”的過程,盡管在銷售中采取了很多積極的措施,企圖更多地抓住消費(fèi)者的眼球,但最終其產(chǎn)品也難以迅速地“到消費(fèi)者中去”。

  三、營銷誠信度差,廣告帶有虛假成分

  近年來,隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展,各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見,房地產(chǎn)廣告對活躍市場、促進(jìn)銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象,存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內(nèi)容失實等突出問題,干擾了房地產(chǎn)市場秩序,并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型:宣傳夸大,如夸大綠地面積、設(shè)施配套及環(huán)境等;承諾與實際不符,如不能按時交房;廣告內(nèi)容表述不清,如交房時間和交房標(biāo)準(zhǔn)不明確;隱瞞實情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果,也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠信度。

  四、營銷策劃缺乏創(chuàng)意和內(nèi)涵

  目前,一些營銷策劃代理公司由于人力、物力和財力等多方面因素,對全案營銷策劃,僅是提交幾個平面廣告設(shè)計,而且缺乏對廣告后期效果的跟蹤、反饋、監(jiān)控和調(diào)整。有的策劃公司在做營銷活動時,沒有與廣告相互配合,實現(xiàn)廣告落地。就活動的執(zhí)行而言,不少實際可行的活動,但因細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位,也往往會形成有其事無其實的空架勢,導(dǎo)致執(zhí)行無力。

  五、不斷完善房地產(chǎn)營銷

  從近期房地產(chǎn)市場的各種信息來看,在美國次貸危機(jī)、大幅降息和國內(nèi)CPI、PPI指數(shù)持續(xù)上漲以及通脹壓力明顯的情況下,國家將會繼續(xù)執(zhí)行從緊的貨幣政策。同時,保障住房的大量開發(fā)上市也將給房地產(chǎn)市場造成巨大的沖擊。這些都使得20xx年中國房地產(chǎn)市場充滿了挑戰(zhàn),也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的考驗。根據(jù)xx的經(jīng)驗,一些房地產(chǎn)企業(yè)完全可以以營銷為突破口,分析營銷中存在的問題,創(chuàng)新營銷手段,把握這次調(diào)整機(jī)遇,促進(jìn)自我發(fā)展。

崗前銷售培訓(xùn)心得6

  通過這次參加銷售培訓(xùn),心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題,但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展,思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確,更加仔細(xì)。

  在房產(chǎn)行業(yè),銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,同時也決定公司在客戶心中的定位,也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌,也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多:對公司的全面了解,房地產(chǎn)法律法規(guī),以及政策,專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解;對所在項目規(guī)劃,理念,風(fēng)格,結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費(fèi)的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

  作為“戰(zhàn)斗”一線隊員,經(jīng)營理念的傳遞者,客戶購樓的引導(dǎo)者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,必須懂得比別人全面,認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因為如此,察言觀色,隨機(jī)應(yīng)變,人際交流,承擔(dān),學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的,而銷售技巧的提升也是必須的。

  怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案,但有一點(diǎn)就是:用理論指導(dǎo)實踐,用實踐證明理論;用行動牽引思想,用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗,分析原因,吸取教訓(xùn)。

  “活的老,學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設(shè)計明天的輝煌。在今后,我會左手抓起素質(zhì),右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身耀眼光環(huán),成就大輝煌。

  歷時二個月共六期國內(nèi)著名通信企業(yè)《銷售項目運(yùn)作與管理》的培訓(xùn)項目,圓滿結(jié)束。在此,首先感謝在培訓(xùn)期間企業(yè)通信戰(zhàn)略與市場部、國內(nèi)銷售部、員工發(fā)展部等其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家和同事們對項目的大力支持!

  1、課程總體評估:

  本次<銷售項目運(yùn)作與管理>培訓(xùn),為期六期,累計時長12天7夜(第一期2天2夜,第二期—第六期分別為2天1夜),來自企業(yè)國內(nèi)銷售部各辦事處經(jīng)理、各辦事處業(yè)務(wù)線(移動線、電信線、聯(lián)通線)的經(jīng)理,國際銷售部、共計300多人參加了本次的六期培訓(xùn)項目。

  本次培訓(xùn)項目制定的目標(biāo)是:通過2—3天的學(xué)習(xí),掌握系統(tǒng)化銷售項目運(yùn)作思維、掌握項目運(yùn)作的方法技巧。了解項目運(yùn)作與管理知識體系,做到項目運(yùn)作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化和工具化,提高重大項目運(yùn)作成功率。總的來說,本次培訓(xùn)從內(nèi)容安排、過程組織、進(jìn)度的控制,都按著預(yù)先的計劃順利的完成,從現(xiàn)場學(xué)員的反應(yīng)及課后的反饋看,培訓(xùn)項目達(dá)到了預(yù)期的效果。詳見1—6期培訓(xùn)每期評估報告。在此不作贅述。簡單歸納起來,本次培訓(xùn)達(dá)成目標(biāo)的主要原因主要是在于:

  ①項目啟動階段,在確定需求過程中企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略與市場部、國內(nèi)銷售部、員工發(fā)展部陳經(jīng)理、喬經(jīng)理、黃經(jīng)理都進(jìn)行了的充分調(diào)研,盡可能多地收集、了解到企業(yè)通信銷售項目運(yùn)作與管理的現(xiàn)狀、問題及學(xué)員的需求信息。包括咨詢公司與老師的溝通交流,就項目方案達(dá)成共識。

  ②項目計劃階段項目組中喬經(jīng)理、黃經(jīng)理、咨詢公司譚經(jīng)理以及其他項目管理領(lǐng)導(dǎo)和專家積極配合項目組要求及時提供銷售項目運(yùn)作成功、失敗案例,為培訓(xùn)項目定制三階段案例實戰(zhàn)演練和成功案例、失敗案例的研討做出了貢獻(xiàn)。

  ③在課程設(shè)計上采用業(yè)界領(lǐng)先的理論+工具方法講解+視頻教學(xué)+實戰(zhàn)演練方法,結(jié)合學(xué)員需求,充分運(yùn)用老師工作背景和教學(xué)設(shè)計的經(jīng)驗,針對國內(nèi)某著名通信企業(yè)通信真實項目素材改編成為三階段的實戰(zhàn)演練案例、成功案例、失敗案例。

  ④圍繞課程目標(biāo),組織教學(xué)錄像內(nèi)容,通過學(xué)員觀看三個廠家在項目引導(dǎo)階段的不同活動場景錄像和學(xué)員小組進(jìn)行研討,了解銷售項目運(yùn)作中,項目引導(dǎo)“術(shù)”的全面學(xué)習(xí)。

  ⑤項目實施階段公司高層領(lǐng)導(dǎo)對本次培訓(xùn)予以的充分的關(guān)注與支持,尤其是營銷總裁羅總在百忙中抽空對每次課程的課前動員,充分體現(xiàn)出公司領(lǐng)導(dǎo)對于銷售工作、銷售人員、客戶關(guān)系管理主題的足夠重視,和營銷管理高度。

  ⑥強(qiáng)化學(xué)員對銷售項目運(yùn)作流程的理念統(tǒng)一認(rèn)識,全面掌握銷售項目運(yùn)作的“道”和“術(shù)”技能,通過演練讓學(xué)員掌握項目運(yùn)作過程中分析的工具:swot策略制定分析法/smart目標(biāo)制定/5w2h項目監(jiān)控/項目策劃報告/客戶關(guān)系分析魚骨圖等等工具和方法。

  ⑦提供定制化的項目演練案例、成功案例和失敗案例的加工整理的方法和參考模版,便于企業(yè)今后開展對項目管理和案例的研討學(xué)習(xí)實踐。

  2、對參培者評估:

  參培學(xué)員,多是辦事處主任、經(jīng)理或者產(chǎn)品線的經(jīng)理、海外一下銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)專家等。課堂上學(xué)員的研討和參與度積極、解決問題能力較強(qiáng)、有策略制定能力,整體素質(zhì)較高,無論聽講、討論、做練習(xí)還是演練,大家都很認(rèn)真,學(xué)員的求知欲很強(qiáng),這是難能可貴的。

  在課程設(shè)計中,我們依據(jù)項目組達(dá)成共識,將整體課程設(shè)計成四個部分進(jìn)行,項目運(yùn)作理論講解+工具方法講解+視頻教學(xué)研討+實戰(zhàn)對抗演練及點(diǎn)評,讓學(xué)員清晰了解銷售項目運(yùn)作的“道”和“術(shù)”觀念。銷售項目運(yùn)作與管理“術(shù)”學(xué)習(xí)即是:如何拜訪客戶禮儀,了解客戶需求的技巧,課程中設(shè)計了三個不同廠家圍繞傳輸項目引導(dǎo)客戶需求的行為,使得學(xué)員了解“術(shù)”的重要性,最為關(guān)鍵的是給到學(xué)員了解客戶需求的方法論:探索—提議—行動—確認(rèn)。并且將這個方法論貫穿真?zhèn)演練環(huán)節(jié)和課程全過程中,使更好地理解方法論內(nèi)涵。銷售項目運(yùn)作與管理“道”的學(xué)習(xí)即是銷售項目運(yùn)作的策略包括:競爭策略、客戶公關(guān)策略、產(chǎn)品解決方案策略、商務(wù)策略、交付實施策略的制定。通過演練使得學(xué)員掌握策略的制定方法和步驟:從信息的收集整理—swot分析方法—策略制定—行動計劃。策略的制定貫穿真?zhèn)演練環(huán)節(jié)和課程全過程中。通過課后漫游掛圖總結(jié)了解到學(xué)員對課程設(shè)計很滿意。并得到了領(lǐng)導(dǎo)和專家們的認(rèn)可。

  在課程中,我們依據(jù)對學(xué)員的現(xiàn)埸表現(xiàn)的觀察,以及和他們的互動交流、反饋,發(fā)現(xiàn)在課程中策略制定中為客戶著想部分給了較多老學(xué)員較為強(qiáng)烈的觸動,可以說,銷售人員思路的打開最為關(guān)鍵,這也是我們在與學(xué)員互動中發(fā)現(xiàn)的相對普遍的問題。同時了解學(xué)員在項目運(yùn)作中不規(guī)范的行為,以及包括對工具模版使用中的問題,當(dāng)然,借助于六期的培訓(xùn)我們樂觀地能看到,學(xué)員在思路、技能、工具使用方面快速地進(jìn)步,清晰了企業(yè)在后續(xù)銷售項目運(yùn)作和管理工作中持續(xù)固化好的方法和行為改進(jìn)的方向,使得組織銷售項目運(yùn)作與管理的行為發(fā)生整體遷移和改善,最后體現(xiàn)格局性競爭項目的“贏單率”提高。

  ①較多學(xué)員在對“銷售項目運(yùn)作的流程認(rèn)識觀念上,較多地還停留在項目的招投標(biāo)工作。沒有認(rèn)識到項目引導(dǎo)階段的.重要性和方法,而這恰恰是企業(yè)在項目運(yùn)作中的軟肋,導(dǎo)致在項目中僅僅作為比較價格的配角,只有在思路上認(rèn)識項目引導(dǎo)的重要性,并且學(xué)會引導(dǎo)客戶需求的方法,才能做到成為“a”類,并且不戰(zhàn)而屈人之兵。這也是課程設(shè)計和教學(xué)的重點(diǎn),從和學(xué)員的互動和演練中以及課后評估中了解到學(xué)員對這部分觀念和方法已經(jīng)掌握,重點(diǎn)需要組織在今后項目運(yùn)作中強(qiáng)化行為,包括項目管理的立項和策劃報告的評審。

  ②銷售項目運(yùn)作策略的制定有意識,欠缺方法,策略的制定和行動計劃脫節(jié)。統(tǒng)談、集采項目需要公司—代表處—項目組的系統(tǒng)化的整體策略,沒有策略是無法完成競爭項目的贏取,策略的制定方法學(xué)習(xí)通過三個階段實戰(zhàn)演練進(jìn)行,從與學(xué)員互動和點(diǎn)評來看,學(xué)員掌握了策略制定的方法,同時根據(jù)策略制定行動計劃,解決策略和行動計劃脫節(jié)的問題。但是,今后在實際項目操作中策略的制定需要信息的收集,這些對學(xué)員是一個難點(diǎn),信息的收集又會被客戶關(guān)系的程度制約。很高興公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略眼光,及時在去年開展了客戶關(guān)系的培訓(xùn),這些對今后實際項目策略分析能夠有效地開展做了鋪墊,需要學(xué)員在實際項目運(yùn)作中進(jìn)行思考、分析、籌劃的實踐活動。

  ③在鐵三角項目運(yùn)作中團(tuán)隊成員的配合需要加強(qiáng),整體感覺團(tuán)隊運(yùn)作能力偏弱,學(xué)員在演練中沒有突出團(tuán)隊合力,包括課后回答學(xué)員問題中,突出暴露項目組運(yùn)作和執(zhí)行力問題。由于課程時間制約,鐵三角協(xié)助沒有在本次課程演練中做重點(diǎn)突出,希望公司在代表處實際項目運(yùn)作中采取措施強(qiáng)化鐵三角團(tuán)隊運(yùn)作。

  3、發(fā)展建議

  本次六期《銷售項目運(yùn)作與管理》的培訓(xùn),讓我們了解并感受到企業(yè)今后成長為千百億企業(yè)的決心和格局,正如羅總在培訓(xùn)動員所講到:目前營銷服重點(diǎn)人員能力提升聚焦在兩方面:一是我們生存之本的客戶關(guān)系拓展能力,再就是銷售項目運(yùn)作與管理能力。公司正處于從中小規(guī)模向大規(guī)模成長發(fā)展時期,將面臨復(fù)雜的外部環(huán)境,目前員工最缺乏系統(tǒng)的工具和方法鼓勵大家通過培訓(xùn)和實踐,在銷售項目運(yùn)作中更好的發(fā)揮“鐵三角”的作用,實現(xiàn)由游擊戰(zhàn)到系統(tǒng)戰(zhàn),由個人戰(zhàn)到團(tuán)隊?wèi)?zhàn)的轉(zhuǎn)變。

崗前銷售培訓(xùn)心得7

  經(jīng)過了不斷的努力,我終于成功的加入了xxx公司的銷售部!成為了一名試用期的銷售員工。相對于其他員工來說,自己的缺點(diǎn)就是最壓倒性的經(jīng)驗不足。對銷售工作幾乎一無所知,對我來說真的很糟糕。好在在進(jìn)入正式的工作之前公司有準(zhǔn)備詳細(xì)的工作培訓(xùn)!在這次的培訓(xùn)中,我通過在培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)以及和同事們的交流。在工作中有了極大的進(jìn)步!

  現(xiàn)在,培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,我也進(jìn)行了一段時間的正式工作。能有如今的進(jìn)步,都是多虧了之前的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在,我對前段時間的培訓(xùn)總結(jié)心得如下:

  一、個人的感受

  培訓(xùn)剛開始的時候,給我的最大的感覺就是——“長”!每天的課程和學(xué)習(xí)都安排的滿滿當(dāng)當(dāng),甚至還要持續(xù)半個月。這實在是讓我吃了一驚。而在真正開始培訓(xùn)之后,卻讓我開始感嘆學(xué)習(xí)時間的不夠。

  培訓(xùn)開始后,我們的任務(wù)就是聽課,學(xué)習(xí)公司相關(guān)資料,以及訓(xùn)練。通過一段時間的學(xué)習(xí),我才知道對于銷售來說,公司的資料是這么的重要!我們不僅僅要想客戶們推薦公司的產(chǎn)品,更需要解答和產(chǎn)品以及公司的各種問題!但是,為了解答這些問題,我就不得不在工作中將這些需要的資料都記在腦海里!

  而且和每天的學(xué)習(xí)配合,我們還有定時的'考試。這真的讓我們這些培訓(xùn)參與者徹底的感受到學(xué)習(xí)的壓力。當(dāng)然,在這樣的壓力下,我也同樣獲得了前進(jìn)的動力!在培訓(xùn)中,我通過各種方式的不斷嘗試,找到了最適合自己的學(xué)習(xí)方式。并且和同事的互相鍛煉,大大的提升了我們的實際工作能力,當(dāng)然在這個時候我們還沒有正式的上崗。

  二、培訓(xùn)尾聲

  在培訓(xùn)接近末尾的時候,我們終于正式的接觸到了崗位上的工作。這也算是我們培訓(xùn)后的最終測驗。

  剛開始面對的時候,自己還是有些緊張的,但是很快的,通過這些日子學(xué)習(xí)的心態(tài),自己很快壓抑住了自己的緊張情緒,清晰的完成了最初的工作!這也讓我受到了不錯的評價!

  這次的培訓(xùn)給我很大的收獲,對我來說,就像是一次脫胎換骨般的改變。培訓(xùn)的壓力沒有壓垮我,反而讓我更具韌性,更有耐力!在今后的真正的工作中,我也會不斷的努力,成為一名出色的員工!

【崗前銷售培訓(xùn)心得】相關(guān)文章:

崗前銷售培訓(xùn)心得04-16

崗前銷售培訓(xùn)心得7篇04-16

崗前銷售培訓(xùn)心得(7篇)04-16

銷售崗前培訓(xùn)心得體會5篇04-16

教師崗前培訓(xùn)心得07-30

崗前培訓(xùn)心得體會05-19

崗前教師培訓(xùn)心得02-03

教師崗前培訓(xùn)心得01-04

崗前培訓(xùn)的心得體會02-16

青青久草 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 中文字幕在线视频网站 | 国产又大又粗又长 | 国产同性人妖ts口直男 | 在线亚洲欧洲 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 日日干夜夜撸 | 污片在线观看 | 中文字幕免费在线视频 | 成人在线播放网站 | 国产黄色视屏 | www.天天操.com| 亚洲色图第一页 | 香蕉污视频 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 国产三级视频在线 | 你懂的网址在线观看 | 黄色高清视频在线观看 | 夜色影院在线观看 | 国产无遮挡在线观看 | 在线免费毛片 | 婷婷中文网 | 久艹视频在线观看 | 视频一区视频二区在线观看 | 日韩涩涩 | 国产精品99久久久久久久 | 一级片中文字幕 | 国产精品自拍99 | 你懂的在线视频网站 | 国产精品久久在线观看 | 美日韩av | 国内精品国产成人国产三级 | 青青草视频免费在线观看 | 国产无遮挡在线观看 | 日本欧美亚洲 | 波多野结衣成人在线 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 欧美视频一区二区在线观看 | 亚洲狠狠操 | 91人人澡| 三年中文免费视频大全 | 在线性视频| 成人图片小说 | 我把老师操了 | 亚州综合网| 高潮小视频 | 国产做受高潮动漫 | 中文字幕亚洲天堂 | 香蕉视频在线免费 | 黄色大片在线播放 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 日韩欧美一 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 香蕉视频一区二区三区 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 婷婷成人综合 | 朝桐光一区二区 | 黑人精品xxx一区一二区 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 美国禽片禁式1一9 | 在线观看国产黄色 | 97福利在线 | 美女高潮流白浆 | 三年中文免费视频大全 | 韩国裸体美女 | 国产精品99久久久久久久 | 91啦丨九色丨刺激 | 麻豆专区 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 国产91丝袜在线播放九色 | 一级片久久久 | 天堂网一区二区三区 | 国产精品最新 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 午夜影院污 | 我要看黄色一级片 | 男人的天堂色偷偷 | 秋霞久久久 | 黄色小说在线观看视频 | 精品精品精品 | 天天综合网在线 | 粉色视频免费观看 | 亚洲欧洲日韩 | 男人插女人下面 | 麻豆高清 | 免费视频99 | 日韩插插 | 色哟哟精品 | 欧美二区视频 | 欧美激情网址 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 五月网| 成人免费黄色大片 | 91视频在线观看 | 国产日韩在线一区 | 你懂的网址在线观看 | 东京热一区二区三区四区 | 久久久xxx | 久久黄色录像 | 成人图片小说 | 中日韩精品一区二区三区 | 日少妇视频| 中日韩精品一区二区三区 | 差差视频 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 中文字幕在线高清 | www狠狠| 99一级片| 激情亚洲天堂 | 美女啪啪免费视频 | 麻豆成人在线观看 | 天堂网成人 | 色乱码一区二区三区熟女 | 嫩草社区 | 先锋资源中文字幕 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | www日本色| 国产精品三级电影 | 国产精品99无码一区二区 | 国产一区二区三区播放 | 男人天堂免费视频 | 四虎永久在线视频 | 色综合中文字幕 | a级在线观看 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 色撸视频| 人妻无码久久精品人妻 | 四月婷婷 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 欧美一级性片 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 久久伊人av | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 班长露出强行被男生揉 | 中文字幕日韩在线视频 | free性video法国极品 | 亚洲欧美在线视频观看 | 日韩性片 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 男女在线视频 | 中文字幕日韩欧美 | 国产午夜精品一区二区三区 | 日本zzjj | igao在线视频 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 国产精品原创 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 国产88av | 性爱免费视频 | 久久精品区 | 五月在线视频 | 视频一区视频二区在线观看 | 成人一区二区三区在线观看 | 亚洲精品二区三区 | 女主播裸身做直播大全 | 女人的天堂av | 一级二级毛片 | 中文字幕视频在线 | 亚洲精品丝袜日韩 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 久久a级片 | 午夜国产一级 | 操欧美孕妇 | 91成人在线观看喷潮 | 亚洲综合色一区 | 男人勃起又大又硬图片 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 久久er99热精品一区二区 | 国产日韩欧美 | 日本三级韩国三级美三级91 | 亚洲中文字幕在线观看 | 俄罗斯一级黄色片 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 在线无限看免费粉色视频 | 污污网站在线看 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 女明星yin乱聚会 | 色小妹av| 青青草国产在线视频 | 亚洲最大的黄色网 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 欧美第一页在线 | 性视频免费 | 亚洲av电影一区二区 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 日本精品视频一区二区 | 黄色大片在线播放 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 国产午夜精品久久久久 | 国产三级精品在线观看 | 婷婷综合久久 | 国产同性人妖ts口直男 | 国产午夜精品久久久久 | av片网址| 在线观看日韩视频 | 久久中文字幕影院 | 欧美一卡二卡三卡 | 九色自拍| 香蕉视频一区二区三区 | 日韩av成人 | 日韩电影三级 | 你懂的网址在线观看 | 搞av电影 | 欧美国产日韩一区二区 | 四月婷婷 | 久久伊人av | 日韩一级片免费观看 | 美人被强行糟蹋np各种play | 九色自拍| 日韩伦理电影院 | 天天射天天拍 | 插插插小说 | 人人澡人人澡人人 | 国产成人一区二区三区小说 | 国产精品久久久久久久 | 伊人影院在线观看 | 一本一道久久 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 麻豆影音| 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 成人av黄色 | 伊人成人在线 | 女同爱爱视频 | 性欧美18一19性猛交 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 少妇精品无码一区二区三区 | 超碰一区二区 | 一级二级毛片 | 国产91丝袜在线播放九色 | 中文字幕精品三级久久久 | 男女吻胸做爰摸下身 | 性爱免费视频 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 国产免费黄色小说 | 女性裸体无遮挡胸 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 男女在线视频 | 熟女毛片 | 亚洲调教| 中文字幕一区二区三区视频 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 激情小视频在线观看 | 午夜色播| 日韩在线播放视频 | 俄罗斯黄色大片 | 女人的超长巨茎人妖3d | 欧美操老女人 | 国产激情av在线 | 日韩永久免费 | 国产亚洲欧美在线 | 97av在线视频 | 国产成人短视频在线观看 | 手机在线不卡av | 少妇交换做爰1 | 人人射人人干 | 成人网导航 | 91春色 | 欧美性生交xxxxxdddd | 爆操少妇 | 三年中文在线观看中文版 | 玖草影院| 操你啦av | 91黄色短视频 | 天天干天天干天天干天天 | 福利社av | 欧美性生交xxxxxdddd | 色综合久久综合 | 精品一区av | 色多多在线视频 | 女人的超长巨茎人妖3d | 国产精品自拍99 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 国产精品一二三四五六 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 91精品视频免费在线观看 | 亚洲国产精品自拍 | 精品人妻一区二区三区日产 | 中文字幕精品三级久久久 | 快播一级片| 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 男人插女人b | 可以看av的网址 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | av在线小说 | 四虎在线免费观看视频 | 游戏涩涩免费网站 | 91黄色短视频 | 日韩免费黄色片 | 三年中文在线观看中文版 | 日本不卡一区二区 | 三年中文免费视频大全 | 欧美激情站 | 国产精品久久久久久无人区 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 久久免费国产 | 女主播裸身做直播大全 | 日韩欧美久久 | www.看片| 91人人澡| 欧美黄色片 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 日韩av成人 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 黄色a级片| 婷婷成人综合 | 亚洲最大的黄色网 | 成人看片在线观看 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 天天操夜夜欢 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 色多多在线视频 | 99精品国自产在线 | 乱人伦小说500篇目录 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 精品国产中文字幕 | 色一情一乱一乱一区99AV | 在线看黄网 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 亚洲一二三区av | 久久久久极品 | 人人爽人人做 | www激情| 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 女人十八毛片嫩草av | 久久疯狂做爰流白浆xx | 求av网址 | 国产三级视频 | 午夜色播 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 热re99久久精品国产99热 | 九九欧美 | 秋霞久久久 | 国产天堂在线观看 | 亚洲影视一区二区 | 四虎影视永久免费 | 91成人在线免费视频 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 坛蜜av作品 | 亚洲最新网址 | 秋霞av网| 亚洲在线观看av | 老色鬼在线| 精品人妻伦一区二区三区久久 | 天天综合天天做天天综合 | 你懂的网址在线观看 | 国内性爱视频 | 亚洲欧洲日韩 | 国产图区 | 精品精品精品 | 男人的天堂手机在线 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 黑料视频在线观看 | 黄色一级片a | 中文字幕黑人 | 国产传媒一区二区三区 | 波多野结衣成人在线 | 亚洲自拍图片 | 成人看片在线观看 | 9.1成人看片 | 一卡二卡三卡在线 | 三级少妇 | 99一级片 | 国产一区免费视频 | 成人动漫视频 | 中文字幕5566 | 中文字幕――色哟哟 | 嫩草视频 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 在线观看xxxx | 樱花av| 亚洲精品字幕在线观看 | 冈本视频在线观看 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 国产综合在线视频 | 婷婷综合影院 | 婷婷中文字幕 | 日本三区四区免费高清不卡 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 在线免费国产视频 | 婷婷综合影院 | 日韩综合在线视频 | 日韩成人精品在线 | 黄色裸体视频 | 日韩精品视频在线观看免费 | 亚洲精品视频二区 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 最爽乱小说录目伦小说 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 精品国模 | 一级片中文字幕 | 蜜桃亚洲| 亚洲 小说区 图片区 | 国产免费大片 | 欧美一卡二卡三卡 | 国产18照片色桃 | 国产成人一区二区三区小说 | 亚洲欧洲日韩 | 久久久久无码国产精品不卡 | 你懂的网址在线观看 | 奇米影视av| 亚洲系列| 成人在线播放视频 | 香蕉视频一区二区三区 | 久热久操| 99视频精品| 麻豆影视在线观看 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 九九成人 | 在线看一区| 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 久久久久久久久99 | 斑马电影街 | 视频一区视频二区在线观看 | 色播欧美| 精品精品精品 | 男女吻胸做爰摸下身 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 中日韩精品一区二区三区 | 不卡的av电影 | 99精品视频在线 | 中文字幕精品亚洲 | 国产一区亚洲一区 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 二区三区 | 人人草人人草 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 三级黄色的 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 三级久久久 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 伊人久久综合影院 | 视频一区视频二区在线观看 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 视频国产精品 | 国产一二三视频 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 天天综合网在线 | 91挑色| 在线观看免费观看 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 精品国模 | 天天射天天拍 | 色综合中文网 | 国产三级一区 | 破处av| 美女被揉胸动态图 | 免费av网站在线播放 | 无码视频在线观看 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 国产浮力影院 | 日韩aaaaaa| 男生艹女生 | loveme动漫在线观看完整版 | 一级黄色大片免费观看 | 亚洲一区免费在线观看 | 色播欧美 | 色撸撸在线视频 | 日韩性片| 亚洲欧美日韩精品 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 福利视频二区 | 亚洲调教 | 欧美操老女人 | 少妇精品无码一区二区三区 | 国产黄a三级| 欧美性在线观看 | www日本色 | 免费播放片大片 | 久久国产精品视频 | 综合精品| 日韩黄色免费视频 | 日本zzjj | 中文字幕――色哟哟 | 欧美在线视频免费观看 | 国产精品a久久久久 | 久久国产精品免费视频 | 欧美操老女人 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 久久精品爱 | 少妇bbbb | 日韩成人综合 | 国内精品在线观看视频 | 亚洲一区二区在线视频 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 精品99在线观看 | 麻豆91av| 国产午夜精品一区二区三区 | 亚洲系列 | 女性裸体无遮挡胸 | 午夜整容室 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 四虎在线网址 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 国产美女久久久久 | 欧美日本免费 | 极品美女在线 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 欧美三级在线播放 | 欧美二三区 | 朝桐光一区二区 | 国产同性人妖ts口直男 | 中国挤奶哺乳午夜片 | loveme动漫在线观看完整版 | 麻豆传媒mv | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 国产高清免费观看 | 毛片三级 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 调教骚受 | 四月婷婷 | 国产天堂在线观看 | 天天干影院 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 黄色小说电影 | 国内精品国产成人国产三级 | 男生捅女生视频 | 年下猛烈顶弄h | 老色鬼在线 | 激情综合激情 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 成人a级片 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 你懂的在线视频网站 | 黄色的片片片片 | 99精品国自产在线 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 欧美精品三区 | 操操操操操操操操操操操操 | 草免费视频 | 免费黄色小说视频 | 九九热只有精品 | 黄色91免费 | 美女免费视频网站 | 四虎在线免费观看视频 | 色综合中文网 | 三级性生活片 | 国产三级精品在线观看 | 黄页网站免费观看 | 亚洲免费专区 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 樱花av| 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 精东影视文化传媒mv | 九色自拍 | 欧洲一区二区视频 | 中国女人内谢69xxxx | 午夜精品视频 | av不卡在线看| 国产三级精品视频 | 一级片久久久 | 欧美国产日韩一区二区 | 婷婷射图 | 日本精品视频在线观看 | www.少妇 | www.色日本 | 日本中文字幕有码 | 欧美在线视频网 | 一级黄色在线视频 | japan丰满matuye肉感 | 日日干夜夜撸 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 精品国产xxx | 国产一区免费视频 | 五月丁香啪啪 | 精品久久99| 国产伦一区二区 | 久久天天操 | 老色鬼在线 | 国产成人无码www免费视频播放 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 国外精品视频 | 一区二区三区观看 | 三级久久久 | 欧美一区二区精品 | 天堂中文资源在线观看 | www.色在线| 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 日韩毛片在线播放 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 天天射天天拍 | 五月婷婷综合激情 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | sleepless动漫在线观看免费 | av福利在线 | 亚洲女同视频 | 九九热只有精品 | 香蕉视频一区二区三区 | 五月婷婷俺也去 | 日韩三级av | 亚洲系列| 你懂的网址在线观看 | 另类小说色 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 欧美日韩欧美 | 精品香蕉一区二区三区 | 欧美同性视频 | 玖玖天堂 | 国产一二三视频 | www一区二区三区 | 蜜桃av网| 国产三级视频在线 | 国产网友自拍 | 男生操女生的视频软件 | 国产精品a久久久久 | 午夜久久久久久久 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 另类小说色| 老太色hd色老太hd | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 找国产毛片看 | 中文字幕精品三级久久久 | 亚洲精品字幕在线观看 | 五月婷婷网 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 男女久久久 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 东京热一区二区三区四区 | 在线视频亚洲 | 国产精品久久久久久无人区 | 亚洲中文字幕在线观看 | 久久久久久国产精品视频 | 中文字幕99| 青青草国产在线视频 | 成人动作片 | 狠狠撸在线视频 | 极品白嫩少妇无套内谢 | xxx综合网 | 日韩免费黄色片 | 亚洲欧美在线综合 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 国产成人无码www免费视频播放 | 国产麻豆91视频 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 亚洲超碰在线观看 | 日韩在线资源 | √天堂资源地址在线官网 | 日本午夜小视频 | 97超级碰碰碰 | 五月天啪啪 | 天天操天天干天天舔 | 欧美一级网| 极品美女在线 | 欧美三级影院 | 好看的国产精品 | 好看的国产精品 | 欧美激情免费在线 | 国产成人免费av | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 日韩成人av在线播放 | 麻豆成人在线观看 | 国产在线观看免费 | 成人看片在线观看 | 亚洲第一av网站 | a级在线观看 | av黄网站 | 在线看黄网 | 久久久成人精品 | 国产无遮挡在线观看 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 婷婷综合视频 | 日本女优中文字幕 | 激情亚洲天堂 | 精品亚洲一区二区三区 | 伊人开心网 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 亚洲第一av网站 | 欧洲av一区 | 三级黄色的 | 最新av在线播放 | 波多野结衣在线观看一区 | av网站在线免费 | 欧美视频一区二区在线观看 | 成年人网站免费 | 成人日韩精品 | 青青草视频免费在线观看 | 国产精品熟女视频 | 四虎8848精品成人免费网站 | 最爽乱小说录目伦小说 | 亚洲免费专区 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 国产在线播放不卡 | 亚洲777| 国产精品2019 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 亚洲视频第一页 | 国产69xx| 老鸭窝成人 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 91欧美视频 | 裸体喂奶一级裸片 | 国产成人一区二区三区小说 | 国产精品美女在线 | 黄色免费网站在线观看 | 中国女人内谢69xxxx | 日本国产精品视频 | 日本亲与子乱ay中文 | 久久色网| 国产精品三级电影 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 成人激情五月天 | 久久精品无码一区 | av不卡在线播放 | 日本三区四区免费高清不卡 | 欧美性伦片无删减 | 日本免费三片在线播放 | 俄罗斯一级黄色片 | 日本大尺度激情做爰hd | 麻豆三级 | 国产在线麻豆 | 亚洲欧美在线视频观看 | 亚洲一区二区在线视频 | 欧美第一页在线 | 日韩在线观看网址 | 日韩欧美精品在线观看 | av视屏在线 | 男生捅女生视频 | 无码视频在线观看 | 欧美激情站 | 伊人开心网 | 日本亲与子乱ay中文 | 热re99久久精品国产99热 | 91操操| 99视频精品 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 日韩成人av在线播放 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 97超级碰碰碰| 成人一区在线观看 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 乱人伦小说500篇目录 | 午夜整容室 | 91网站免费 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 免费成人深夜夜国外 | 天堂在线www | 肉丝av| 亚洲777| 91黄色短视频| 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 91免费视频观看 | 亚洲精品中文字幕 | av视屏在线 | 久久久久久久久99 | 日本精品视频在线播放 | 国产aaa毛片 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 日韩在线观看中文字幕 | 手机看片福利一区 | 日韩aaaaaa| 成年人在线视频观看 | 成人日批视频 | 在线麻豆视频 | 日本成人一区二区三区 | 精品香蕉一区二区三区 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 日本女优黄色 | 中文字幕xxx | 丰满少妇一区二区三区专区 | 亚洲在线精品 | 波多野结衣在线看 | 国产精品嫩草久久久久 | 白丝女仆被免费网站 | 国产伦一区二区 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 天天干天天噜 | 69亚洲乱人伦 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 丁香六月久久 | 斑马电影街 | 美女被揉胸动态图 | 美日韩精品视频 | 91成人免费在线观看 | 日韩欧美一| 黄色大片在线播放 | 9.1成人看片| 国产三级精品在线观看 | 天天视频国产 | 97中文在线| 黄色免费网站在线观看 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 国产又粗又黄又爽又硬 | www.男人天堂| 中文在线字幕免费观看 | 国产高清免费观看 | 亚洲精品丝袜日韩 | 综合久久久久久久 | 国产精品99久久久久久久 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | www一区二区三区 | 97自拍视频 | 国产成人一区二区三区小说 | 欧美激情视频一区 | 波多野结衣av在线免费观看 | 免费av网站在线播放 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 久久伊人av | 欧美性生交xxxxxdddd | 求av网址 | 婷婷综合视频 | www.色在线 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 色乱码一区二区三区熟女 | 欧美三级色图 | 日韩成人综合 | 黄色大片在线播放 | 久久精品无码一区 | 成人av无码一区二区三区 | 日本美女一级片 | 欧美香蕉在线 | 蜜桃av免费观看 | 涩涩天堂 | 少妇熟女一区 | 老女人黄色片 | 国产精品欧美激情 | 新中文字幕 | 用力插好舒服 | 人人插人人看 | 国产激情对白 | 亚洲一二三区av | 免费无码一区二区三区 | 国产午夜精品久久久久 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 不卡的av电影 | 美女啪啪免费视频 | 亚洲狠狠爱| 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 中文字幕成人在线 | 午夜色大片 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 人人插人人看 | 日韩av成人| 亚洲精品久久午夜麻豆 | loveme动漫在线观看完整版 | www.成人在线视频 | 黄色片a级 | 麻豆成人在线观看 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 亚洲调教 | 国产三级小视频 | 欧美福利视频在线观看 | 一二三四区在线 | 色天天干| 色婷婷欧美 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 黑人操亚洲女人 | 五月激情综合网 | 成人av无码一区二区三区 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 日韩综合在线视频 | sleepless动漫在线观看免费 | 亚洲三级图片 | 日本aaaa | 你懂的在线视频网站 | 午夜激情电影 | 免费色网站| 亚洲欧洲自拍 | 国产精品污www一区二区三区 | 少妇愉情理伦三级 | 777奇米视频| 91成人免费观看 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 777奇米视频 | 欧美大成色www永久网站婷 | 国产传媒一区二区三区 | 91免费网站在线观看 | 久久精品国产精品 | 黄色免费网站在线观看 | 中文字幕黑人 | 黄视频在线免费 | 91超碰在线观看 | 免费成人深夜夜国外 | 蜜桃av成人 | 亚洲久久一区 | 视频一区视频二区在线观看 | 九九欧美| 国产精品区二区三区日本 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 精品在线视频观看 | 亚欧中文字幕 | 黄色日批网站 | eeuss电影在线看免费观看 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | av老司机在线观看 | 天天插日日插 | 嫩草社区| 亚洲777| 日韩av免费在线看 | 婷婷五月情 | 欧美激情视频一区 | 国产精品熟女视频 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 影音先锋国产在线 | 成熟的女同志hd | 久久疯狂做爰流白浆xx | 欧美激情站 | 亚欧中文字幕 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 成人免费黄色大片 | 三上悠亚痴汉电车 | 国产综合在线视频 | 天堂视频免费在线观看 | 国产伦一区二区 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 国产美女视频 | 中文字幕有码在线观看 | 成人性生交大免费看 | 国产欧美精品一区二区 | 夜夜操夜夜骑 | 日本视频在线免费观看 | 欧美日韩www | 91免费视频观看 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 日本精品视频在线观看 | 91视频一区二区 | 欧美亚洲另类图片 | 欧美草草 | 欧美视频一区二区在线观看 | 日批的视频| 日本成人一区二区三区 | 娇小6一8小毛片 | 男女久久久| 快播一级片 | 99一级片| 性福利视频 | 国产免费三片 | 亚洲视频一二三区 | 色狠狠一区二区三区 | 国产激情对白 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 国产精品区二区三区日本 | 你懂的在线视频网站 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 日本黄色片网址 | 亚洲第一av网站 | 韩国一级淫片免费看 | 欧美第一页在线 | 日本三级韩国三级美三级91 | 国产情侣91 | 色哟哟精品 | 日韩av高清无码 | 操操操操操操操操操操操操 | 青青操国产视频 | 欧美激情图片小说 | 日日日日日日 | 东京热一区二区三区四区 | 波多野结衣在线观看一区 | 原神淫辱系列同人h | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 看全色黄大色大片 | xxx综合网 | 调教奶奴 | 一级片av| 中文字幕成人在线 | 亚洲欧美在线视频观看 | 婷婷射图 | 美足av电影| 亚洲欧洲日韩国产 | 国产又大又粗又长 | 嫩草影院一区二区 | 国产三级精品在线观看 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 18出禁止看的啪视频网站 | 女性裸体无遮挡胸 | 三上悠亚痴汉电车 | av免费观 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 波多野结衣av在线免费观看 | 求av网址 | 久久久久久久久久免费 | 奇米影视av | 国产成人一区二区三区小说 | 四虎在线网址 | 韩国一级淫片免费看 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 轻点灬偷尝禁果 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 日本亲与子乱ay中文 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 黄色大片av| 男男视频肉 | 黄色高清视频在线观看 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 五十路毛片| 丁香六月久久 | 欧美黑吊大战白妞 | 色综合久久综合 | 国产白丝在线观看 | 日韩久久成人 | 91成人免费在线观看 | 高中男男gay互囗交观看 | 萌白酱福利视频 | www.色日本 | 欧美精品三区 | 日韩插插| 牛牛在线 | 天天操天天干天天舔 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 国产精品99无码一区二区 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 中文字幕日韩在线视频 | 麻豆视频一区二区 | 日韩av成人| 快播一级片 | 嫩草视频| 国产综合在线视频 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 免费无码一区二区三区 | 国产成人短视频在线观看 | 久久精品无码一区 | www激情| 日韩一区二区在线视频 | 免费麻豆视频 | 中文字幕――色哟哟 | 无码视频在线观看 | 五月婷婷俺也去 | eeuss电影在线看免费观看 | 日本激情电影 | 小泽玛利亚一区 | www爱爱| 日韩av免费在线看 | 久热久操| 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 久草免费在线色站 | 五月天丁香网 | 国产图区 | 操白丝美女 | 日本岛国大片 | 一级福利片| 色综合国产 | 99这里只有精品视频 | 女人的超长巨茎人妖3d | 四虎在线免费观看视频 | 在线看黄网 | 天堂中文资源在线观看 | a久久久久 | 麻豆视频一区二区 | 黄瓜视频在线播放 | 成人激情五月天 | 污污网站在线看 | 热re99久久精品国产99热 | 国产伦一区二区 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 婷婷中文字幕 | 成人日批视频 | 女同久久另类69精品国产 | 欧美香蕉在线 | 国产精品熟女视频 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 夜色影院在线观看 | 久久中文网 | 天天干免费视频 | 女主播裸身做直播大全 | 91在线观看高清 | 女同久久另类69精品国产 | 狠狠撸在线视频 | 不卡的av电影 | 久久久久久久久久免费 | 少妇视频在线 | 少妇做爰三十分钟 | 日韩精品四区 | 精品国产av一区二区三区 | 性欧美18一19性猛交 | 五月天啪啪 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 激情文学综合网 | 国产做受高潮动漫 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 国产精品久久一区二区三区 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 亚洲午夜天堂 | 国产综合视频在线观看 | 黄页网址在线观看 | 免费在线播放 | 日本一本一道 | 日本精品视频一区二区 | 亚洲综合色一区 | 视频一区视频二区在线观看 | 久久在线 | 熟女毛片 | 欧美激情视频一区 | 日本美女一级片 | 成年人在线视频观看 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 91久久| 成熟的女同志hd | 91春色 | 天天做夜夜爱 | 日韩久久成人 | 久久久成人精品 | 天天操比 | 91春色| 波多野结衣1区 | 色片视频| 成人播放 | 91成人免费在线观看 | 国产在线观看免费 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 亚洲欧美在线视频观看 | 手机看片福利一区 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 97看片 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 亚洲欧美在线综合 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 一级黄色小视频 | 性欧美18一19性猛交 | 激情欧美一区二区 | 成人av黄色 | www.国产视频 | 我把老师操了 | 精品无码m3u8在线观看 | 国产综合视频在线观看 | 超碰人人插 | 天堂网在线播放 | 国产欧美精品一区二区 | 色哟哟网页 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 激情小视频在线观看 | 91久久影院 | 色综合久久综合 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 新中文字幕 | 亚洲一区二区三区乱码 | a黄色大片 | 日韩伦理电影院 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 99精品视频在线 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 欧美夜夜 | 黄视频在线免费 | 乱人伦小说500篇目录 | 美日韩精品视频 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 成人网导航 | 亚洲系列| 亚欧在线视频 | 亚洲欧美在线视频观看 | 日本一本一道 | 精品99在线观看 | 日本亲与子乱ay中文 | 色哟哟网页 | 欧美日韩激情一区 | 人人射人人干 | 91色站| 国产精品污www一区二区三区 | 久久亚洲一区二区 | 欧美视频一区二区在线观看 | 国产同性人妖ts口直男 | 国产欧美精品一区二区 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 国产一区二区精品在线 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 婷婷操 | 天堂视频免费在线观看 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 四月婷婷 | 中文字幕你懂的 | 色乱码一区二区三区熟女 | 天堂网一区二区三区 | 色片视频 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 亚洲av电影一区二区 | 亚洲国产精品欧美久久 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 铁牛av | 麻豆精品在线播放 | 日本午夜小视频 | 成年人在线视频观看 | 26uuu精品一区二区 | 成人手机在线视频 | 中文字幕免费在线视频 | 国产理论在线 | 天堂网一区二区三区 | 成人在线播放网站 | 8x8x华人永久免费视频 | 欧美国产在线视频 | 天天色天 | 久久久成人精品 | 亚洲爱爱图 | 亚洲天堂一区 | 一级片久久久 | 超碰在线91| 激情小说在线 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 成人在线播放网站 | 老鸭窝成人| 麻豆乱码国产一区二区三区 | 91片黄在线观看 | www草莓视频 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 大陆一级片| 久久中文字幕影院 | 秋霞午夜电影 | 久久免费国产 | 老熟女重囗味hdxx69 | 国内精品国产成人国产三级 | 日本大尺度激情做爰hd | 婷婷射图 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 午夜三级在线 | 天堂网亚洲 | 午夜亚洲一区 | 国产精品嫩草久久久久 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 国产三级精品在线观看 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 日本女优中文字幕 | 激情小说在线 | 91夜色| 日韩黄色网 | 亚洲视频免费在线观看 | 色多多在线视频 | 亚洲高清免费视频 | 91啦丨九色丨刺激 | 免费无码一区二区三区 | 99视频在线看 | 国产日韩在线视频 | 超碰首页 | 九九成人 | 久久亚洲一区二区 | 国产精品9 | 一二三四区在线 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 91视频在线观看 | 三级久久久 | 波多野结衣1区 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 草免费视频 | 欧美日韩欧美 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | a视频在线看 | 色小妹av | 亚洲久草 | 91热热 | 成人一区二区三区在线观看 | 波多野结衣在线看 | 久月婷婷 | 日韩欧美一 | 欧美三级在线播放 | 精品亚洲一区二区三区 | 一级福利片 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 中文在线8资源库 | 91九色网| 黄色的片片片片 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 日本国产精品视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 麻豆视频一区二区 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 天天操比| 秋霞久久久 | 亚洲影视一区二区 | 在线国产日韩 | 精品国产123| 中文字幕黑人 | 奇米影视狠狠干 | 婷婷中文网 | 乱人伦小说500篇目录 | 亚洲欧美a | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 午夜影院污 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 国产视频99 | 国产又黄又大又粗的视频 | 一级欧美一级日韩片 | 亚洲777| 中文字幕精品一区 | 四虎永久在线视频 | 性欧美18一19性猛交 | 久久久久无码国产精品不卡 | 日韩怡红院 | 嫩草影院一区二区 | 99r在线视频 | 伊人五月 | 日韩毛片在线播放 | 调教奶奴 | 操操操操操操操操操操操操 | 国产精品一二三四五六 | 欧美成人综合网站 | 日本性xxxxx| 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 黄色片网站免费 | av网站在线免费 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 国产精品一二三四五六 | 人人爽人人做 | 亚洲日本欧美 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 亚洲第一av网站 | 亚洲一区视频在线播放 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 亚洲视频 一区 | 国产三级小视频 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 欧美性伦片无删减 | 白丝女仆被免费网站 | 黄色小软件 | a级在线观看 | 手机看片福利一区 | 亚洲影视一区二区 | 日韩在线观看中文字幕 | 婷婷五月情 | 在线观看日韩视频 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 久久精品a| 四月婷婷 | 国产最新精品 | 国产18照片色桃 | 中文字| loveme动漫在线观看完整版 | 男人操女人30分钟 | 久久亚洲一区二区 | 在线看片福利 | 玖草影院| 丁香色综合 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 91人人澡 | 日韩精品四区 | 久久久久久国产精品视频 | 国产美女主播 | 日日日日日日 | 激情插插 | 原神淫辱系列同人h | 色五丁香 | 日韩最新中文字幕 | 国内精品国产成人国产三级 | 秋霞久久久 | 老司机黄色影院 | 四色在线 | 久久久xxx | 男人天堂影院 | 正在播放日韩精品 | 国产精品色综合 | 亚欧毛片| 国产女同一区二区 | 狠狠干夜夜 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 香蕉污视频 | 91精品视频免费在线观看 | 91免费网站在线观看 | 在线播放国产精品 | 国产日韩在线视频 | 国产高清免费观看 | 高潮小视频 | 欧美激情视频一区 | 日韩av免费在线看 | 久久天天操 | 日韩在线观看免费高清 | 欧美亚洲另类图片 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 色狠狠一区二区三区 | 国产美女久久久久 | 超碰人人人 | 精品国产av一区二区三区 | 91高清在线免费观看 | 日韩精品四区 | 91网站免费 | 欧美一区二区 | 美足av电影 | 欧美第一页在线 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 亚洲第一福利视频 | 一级黄色小视频 | 在线观看国产黄色 | 欧美激情视频一区 | 日本精品视频在线观看 | 日本黄色免费网站 | 黄色小软件 | 日本三级中文 | 手机看片福利一区 | av福利影院 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 幸福,触手可及 | 黄视频在线免费 | 少妇精品无码一区二区三区 | 丁香婷婷激情 | 黄色三级图片 | 亚洲狠狠爱| 三上悠亚痴汉电车 | 欧美大白屁股 | 玖玖色在线 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 国产三级精品在线观看 | 综合久久久久久久 | 日韩av高清无码 | 秋霞av网| 裸体喂奶一级裸片 | 久久伊人草 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 在线麻豆视频 | 日韩在线观看免费高清 | 香蕉a| 成人在线播放网站 | 中文在线字幕 | 天天射天天拍 | 亚洲v在线| 四虎影视永久免费 | 国产免费三片 | 久久中文字幕影院 | 一级二级毛片 | 日韩av高清无码 | 美女啪啪网 | www.激情| 五月网| 亚洲女同视频 | 日韩爽片 | 精品人妻一区二区三区日产 | 亚洲一区二区在线视频 | 国产成人短视频在线观看 | 自拍偷拍第二页 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 特黄a级片| 午夜窝窝| av片在线看| 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 香蕉污视频 | 国产无遮挡在线观看 | 欧美黑吊大战白妞 | 国产91丝袜在线播放九色 | 成人在线播放网站 | 成人app在线观看 | 91国产丝袜播放在线 | 不卡中文字幕 | www爱爱| 在线麻豆视频 | 国产图区|