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市場營銷策劃

時間:2022-04-23 18:36:54 市場營銷 我要投稿

【精華】市場營銷策劃合集10篇

市場營銷策劃 篇1

  一、產(chǎn)品定位

【精華】市場營銷策劃合集10篇

  對于任何一個企業(yè)來講,產(chǎn)品永遠是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言,要成功實現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動,就必須站在市場層面仔細對自身產(chǎn)品進行嚴格研究和界定。考慮從以下四個方面著手:

  (1)產(chǎn)品包裝

  包括:產(chǎn)品宣傳物料的準備、企業(yè)形象傳播等

  (2)產(chǎn)品組合

  根據(jù)產(chǎn)品型號、價格等情況,將產(chǎn)品分為三類:

  A、利潤產(chǎn)品(30%)

  目的:帶來利潤空間,樹立產(chǎn)品市場形象;

  B、銷售產(chǎn)品(60%)

  目的:提升市場占有空間,擴大市場份額和銷量;

  C、沖市場產(chǎn)品(10%)

  目的:無利潤產(chǎn)品,一定階段內(nèi)沖擊市場、占領(lǐng)市場使用。

  (3)產(chǎn)品價格

  1、制定產(chǎn)品出貨價

  價格包含:廠家的供應價+運輸費用+市場宣傳費用+經(jīng)銷商返利+公司利潤。

  2、制定市場銷售政策

  A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即:供給經(jīng)銷商價格高,但返利也高。

  B、對經(jīng)銷商的返利,實現(xiàn)階梯政策,最大限度的刺激銷售!

  (4)產(chǎn)品渠道

  根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價格,經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應的渠道:一級市場、二級市場或者三級市場。哪個價位的產(chǎn)品適應哪個渠道,并對產(chǎn)品進行有效細分。

  一級市場:以高價位、高質(zhì)量品種占領(lǐng),配合相關(guān)的市場宣傳和政策;

  二級市場:以中檔價位的品種主攻,并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策;

  三級市場:選擇沖鋒品種主打該市場,形成基層鞏固。

  二、渠道開發(fā)

  在界定了產(chǎn)品之后,就要利用產(chǎn)品本身的特性運作市場,實現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。

  (1)渠道選擇

  山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

  前期通過一個月左右的市場調(diào)研,了解各個區(qū)域的產(chǎn)品接納情況,從而制定市場渠道開發(fā)順序,哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場。對重點市場,傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點市場傾注30%的力量來開發(fā),非重點市場10%的精力進行簡單開發(fā)。在單個區(qū)域市場,也劃分出重點、次重點和非重點三級市場,進行有針對性的市場開發(fā)活動。

  (注:渠道調(diào)研工作,可以招聘專職人員來進行,也可以通過支付一定的費用借助其它公司業(yè)務人員進行,務必講求調(diào)研資料的詳細、準確、完備)

  (2)渠道招商

  打破傳統(tǒng)的業(yè)務人員上門推銷的模式,以“反向招商”進行區(qū)域市場的啟動!

  需要掌握的資源包括:區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商的手機聯(lián)系方式、報紙和電視臺!

  1、手機短信

  有針對性的進行招商廣告的發(fā)布工作。

  2、報紙廣告

  可以借助《山西晚報》或者各個區(qū)域內(nèi)有影響力的報紙來進行招商廣告的發(fā)布;

  3、電視廣告

  在當?shù)仉娨暸_(主要是縣級電視臺)進行招商廣告的發(fā)布。

  (3)渠道市場開發(fā)

  1、促銷方案制定

  根據(jù)各地的實際情況,協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動的促銷活動!

  20xx市場營銷策劃書

  ①、實施目的:競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機型,吸引消費者;我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應對措施,針鋒相對,全力搶占市場份額。

  ②、實施范圍

  渠道:全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。

  時間:**年6月1日至**年8月31日

  ③、實施策略

  限時:僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時段輸出,禁止全面性鋪開。

  限地:限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實施,合理控制實施商場數(shù)量,著力烘托“特價特殊購買”氛圍,充分制造轟動效應。

  品種控制:出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

  限量:單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量,分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

  分公司可聯(lián)合商業(yè)單位,策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動,充分凝聚人氣,最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

  各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定,充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況,研究制定切實有效的實施方案,盡快完成業(yè)務、導購、科室等層面人員培訓,作好終端攻堅的一切準備工作。

  在具體實施過程中,各分公司必須引導導購人員充分發(fā)揮“周末特價”的特價吸引作用,全力帶動其他型號產(chǎn)品銷售,追求整個產(chǎn)品線的全面上量。

  2、有效落實實施

  公司派駐專人進行促銷活動的實施和執(zhí)行,經(jīng)銷商有效協(xié)助!在整個過程中,要嚴把落實,杜絕弄虛作假。

  3、促銷效果評估

  公司派出專職業(yè)務人員全程跟蹤促銷活動,隨時發(fā)現(xiàn)問題,修正方案。并在一個階段活動結(jié)束后,對本次促銷活動的全程費銷比進行嚴格核算。

  (4)費用預算

  根據(jù)整體運營情況而定

  三、渠道維護

  作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費者的環(huán)節(jié)—渠道,廠家必須要謹慎對待。可以采取相應的手段和措施,來建立渠道模式,最大限度的.提升渠道的盈利能力。

  (1)金牌客戶服務機制

  1、建立銷售客戶檔案,實行一對一的服務。

  包括:公司對客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對客戶的定期免費上門檢修、小禮品贈送等。目的是樹立社會形象和品牌認知度,吸引再次購買!

  2、客戶激勵機制

  激發(fā)老客戶的參與意識,設立獎勵機制,老客戶每拉動一個新客戶購買實行現(xiàn)金獎勵或者禮品獎勵,從而不斷提升品牌的市場宣傳!

  (2)專家式營銷

  1、公司對經(jīng)銷商的專家式服務

  為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務。

  2、經(jīng)銷商對客戶的專家式服務

  經(jīng)銷商對客戶提供的送貨、指導使用、定時售后服務等。

  (3)關(guān)系營銷體系

  主要是公司與各個經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建,從而為銷售助力!

  1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物

  老板、銷售經(jīng)理等!

  好處:A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

  B、可以更加詳細的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系,促進產(chǎn)品銷售。

  2、導購人員

  A、直接面對消費者,可以更好的進行產(chǎn)品信息傳播;

  B、可以更加有效的影響消費者的購買傾向,促進產(chǎn)品銷售。

市場營銷策劃 篇2

  (一)概況與任務

  本公司是今年初創(chuàng)品牌,時間緊,各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。“集中優(yōu)勢資源,打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。

  (二) 市場分析

  1、中國各地市場:中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展,內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成,對于實力有限,處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說,要想在當今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地,依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了。所以,必須審時度勢,利用“集中優(yōu)勢資源,打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,希望通過局部地區(qū)的成功,及通過成功模式的經(jīng)驗積累,來逐漸擴大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下,這不失為一著好棋,但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖,順利地去實現(xiàn)這個目標。

  市場有大有小,市場大小主要受經(jīng)濟發(fā)展水平影響,但消費習慣、消費心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞,而北京、上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達,但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場,容量雖然很大,但由于市場競爭的極端無序性,市場很混亂,操作難度就比較大,所以也很難看到很成功的二線品牌。

  廣東市場,百花齊放。

  清爽,淡雅是浙江人喜歡的風格。內(nèi)衣市場上,洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢,北方和南方的強勢品牌在中國經(jīng)濟強省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風格淡雅的國內(nèi)品牌,如嘉莉詩,如水中花,如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣,淺色的、設計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。

  四川是內(nèi)衣市場最火的地方,火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風,喜歡火辣辣的情,火辣辣的市場,火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱,四川人越是喜歡。

  湖北的內(nèi)衣市場,出名的不是內(nèi)衣品牌,而是連鎖品牌,如雅黛麗、小白象之類。 湖南的內(nèi)衣市場,也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡,北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐,二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣,在湖南也不敢妄動。買內(nèi)衣也認歷史,沒有個歷史的沉淀,文化的積累,要得湘妹子的青睞可不容易。

  河南是中國人口最大的省份, 內(nèi)衣市場也與眾不同,在河南,代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭,不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識,就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多,但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù),因此,在河南市場,內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平,靠走量流通貨大行其道。

  在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落,青島、臨沂、濟南、維紡各自占地為王,而無論是省會的濟南還是其他地方,都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進入山東都選擇了分區(qū)而治,這也導致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄,一度驚動了全國市場。

  去重慶一定要去解放碑,才知道重慶的美女有多少;內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑,那家“麗的'內(nèi)衣”,一定會進入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌,但這家不足30平米的專賣店,除laclover 之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌。夸張一點說,來過重慶,如果不知道這家店的人,不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。

  北京是咱首都啊!說起北京,和上海差不了多少。北京是政治文化中心,上海是中國的經(jīng)濟中心。人家說到了上海不知道錢有多少,到了北京不知道官有多大。這兩個城市的人,天生就有優(yōu)越感。可貧富差距的問題還需要解決,走走內(nèi)衣市場,北京上海也嚴格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨,老百姓這邊可現(xiàn)實,超市里流通貨一大把,不講究名牌,不講究質(zhì)量,瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化,中間不吃香。不高不低的品牌,在北京上海,難做!

市場營銷策劃 篇3

  為期三周的市場營銷策劃的實訓已完成,下面從以下實訓過程內(nèi)容、個人承擔的小組任務、心得體會三個方面分析我們這次的實訓所學。

  1、實訓時間:20xx.09.13-20xx.09.26

  2、實訓小組成員:五個人

  3、實訓目的:通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運營,使受訓者在主導“企業(yè)”各項經(jīng)營管理活動的訓練過程中體驗得失,總結(jié)成敗,進而領(lǐng)悟科學管理規(guī)律,提高經(jīng)營管理能力。

  4、實訓過程內(nèi)容:

  我們的這次實訓是按照老師給我們的市場定位與營銷策劃的實訓表進行的。首先我們實訓前老師給我們做了實訓動員,其目的是讓我們了解這個學期的實訓安排計劃。其次就是按照老師給我們的選擇范圍進行選擇我們要進行的實訓題目。最后我們按照實訓計劃表中的實訓項目進行我們整個市場定位和營銷策劃。

  我們做的營銷策劃項目的內(nèi)容主要包括:

  1、收集燕氏小廚各方面的信息,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,以及針對我們要做市場細分和市場定位收集相關(guān)的信息;

  2、燕氏小廚的市場定位和市場細分以及我們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等;

  3、做出小組實訓報告和個人總結(jié)分析以及做出最后的總結(jié)報告展示。

  4、個人承擔的小組任務

  在我們的小組中,通過分工合作的方式,使我們在整個實訓調(diào)查和策劃中進行有效的合作,也同時讓我們的實訓過程得以順利的完成,下面是我在對燕氏小廚小組進行營銷策劃實訓中扮演的角色和承擔的任務:

  (1)、供應商分析。在宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析中,我在里面主要分析的是微觀環(huán)境中的供應商分析,在供應商的分析中,讓我明白了供應商與企業(yè)有著密不可分的關(guān)系,如果燕氏小廚缺乏了合適的供應商,也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會發(fā)生相應的改變,隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)別。

  (2)、目標市場和目標市場策略的選擇。目標市場的選擇應當有嚴格的數(shù)據(jù)支持,缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒有了地基一樣,隨時都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不可能取得穩(wěn)定快速的發(fā)展。其中目標市場的選擇的主要依據(jù)有:規(guī)模小,發(fā)展?jié)摿Γ划a(chǎn)品的'類似程度;需求類似程度;產(chǎn)品生命周期;市場競爭狀況等等微觀環(huán)境分析,而市場策略的選擇也必須根據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場營銷策略。

  (3)、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中,我們可以清楚的看出他所依據(jù)的分析前提就是市場占有率和市場增長率。也就是這樣,我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用,讓企業(yè)取得更好的發(fā)展。

  5、個人心得和體會。

  (1)、心得。通過這次的市場營銷定位和營銷策劃的實訓,我認為要注意的問題主要有以下幾點:第一,要想做的一份好的市場定位和營銷策劃,就必須做好一份好的市場調(diào)研,只有做好有效的信息收集,才能在我們在做市場定位和營銷策劃時提供有效的信息依據(jù);第二,專業(yè)技能知識尤為重要,沒有一份扎實的專業(yè)技能,我們在做市場定位和營銷策劃時就會滿路荊棘,也不可能做好一份好的策劃;第三,無論是學習、工作、做事都離不開與人交流,處處合作才能讓我們能夠順利的完成一份好的工作,好的成績等等,由此可以看出團隊,永遠是我們離不開的一個話題。

  (2)、體會。現(xiàn)代營銷是團隊銷、兵團作戰(zhàn),一個人是永遠也成不了事的,現(xiàn)代營銷時代已遠遠將個人英雄甩在了腦后。個人英雄就像一滴水,一不留神就會蒸發(fā)掉,只有置身于團隊這個“大海洋”中,才可能得以存在和發(fā)展。

  而作為營銷員需要與各種各樣的人打交道,那么,團隊精神就顯得尤其重要。因為每個營銷員都應該是一塊“好鋼”,但必須要放在團隊這個“大熔爐”中,經(jīng)過千錘百煉,才能夠成為好的模具,創(chuàng)造優(yōu)秀的成果。也就是說,營銷員要善于整合各方面的資源為己所用,與大家精誠合作,以團隊的力量來規(guī)劃個人的職業(yè)生涯,以團隊的力量去幫助個人實現(xiàn)自我價值。

  6、感謝:

  最后,由衷的感謝我們的指導老師和自己的團隊,謝謝!

市場營銷策劃 篇4

  一、標題

  這是PPT的封面,要有一個代表主題的詞或者一句話,然后以實際內(nèi)容為副標題,比如“乘風破浪,灌水DONEWS————20xx年DONEWS灌水計劃”。

  二、概論

  本章節(jié)闡述計劃的內(nèi)容梗概。

  三、指導思想

  闡述計劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進行的。

  四、本文注釋

  對一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋(特別是看報告的人不具備專業(yè)知識的情況下)。

  五、中心思想

  確立本計劃的'核心內(nèi)容。

  六、競爭力分析

  1、環(huán)境、闡述和分析目標市場的環(huán)境狀況;

  2、對手、詳細闡述競爭對手的狀況,數(shù)據(jù)越充分越好,最好要給予特點分類;

  3、消費市場、對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析;

  4、自身、本公司的競爭力分析(這里要注意把握,搞清楚領(lǐng)導喜歡聽實話還是假話,然后把握好深度和用詞);

  5、結(jié)論、對分析進行總結(jié)性提綱。

  七、定位

  根據(jù)分析結(jié)論進行市場位置定位。

  八、策略定位

  根據(jù)市場定位分別對包括市場、產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位。

  九、策略

  1、市場策略;

  2、產(chǎn)品策略;

  3、渠道策略;

  4、價格策略;

  5、服務策略;

  6、合作策略;

  十、策略實施

  分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算。

  十一執(zhí)行目標

  按公司制定編寫。

  十二備注

  根據(jù)本公司情況,列出不可估因素等等。

  十三結(jié)束

市場營銷策劃 篇5

  剛剛結(jié)束市場營銷策劃實踐,做好了策劃書,我不僅把從課堂上學到的專業(yè)知識(例如SWOT分析)應用到實際工作中;而且還學到了課堂上學不到的東西,比如如何往寫一份策劃書,如何做一次調(diào)查,分析處理調(diào)查結(jié)果,如何將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。小小的實踐為我以后走上工作崗位奠定了一個基礎,增強了知識,讓我深深體會到了實踐精神。

  當談老師簡單講解完了市場營銷策劃這門課程,讓我們?nèi)プ鲆环菔袌鰻I銷策劃報告,哪個行業(yè)都可以,我想到,作為學習了市場營銷知識的的大學生,我對眼鏡行業(yè)有著很濃的愛好,因為我沒帶過眼鏡,但視力急劇下降,得好好的了解一下,并且作為陜西理工學院北區(qū)工科的一名學生,對一些知識根本不懂,更別提去策劃一個項目了,因此這次是一個絕好的鍛煉機會,學習一些知識,并將學到的運用于實踐,鍛煉一下自己吧。

  我上次去漢中市市區(qū),發(fā)現(xiàn)眼鏡店的人挺多的,以此作為我的調(diào)查的目標。但是第一步,做調(diào)查問卷就難住了我們,我不知道,關(guān)于策劃到底該怎樣制作調(diào)查問卷,又該怎樣往鎖定被調(diào)查人群。絞盡腦汁,最后,我決定前往眼鏡店請求調(diào)查和請求建議和意見。

  星期六,帶著一顆好奇的心,第一次比較興奮,呵呵,我們來到佳興眼鏡店,老板很耐心地回答著我們提出的題目,并且,給了我們很多關(guān)于廣告和策劃方面的建議,并且給了我們所有我們想要的資料:各個眼鏡的類型和價格,需要到達的策劃,競爭對手的相關(guān)信息,隨后我對眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費者進行了調(diào)查,并記錄,我此時想到,一個人的力量是多么的單薄,要是有一個團隊,一起協(xié)作該多好啊但我決定一個人來做,就要堅持到底,累的話就一個人扛,這是真正的'鍛煉自己。

  在問卷調(diào)查這塊,可以說,這是實踐最痛苦同時又是最磨練人的一個階段。一天的問卷調(diào)查,碰到了形形色色的人。可以用喜怒哀樂,酸甜苦辣來形容這一天的遭遇。捧著調(diào)查問卷,觀察途經(jīng)的人,觀察年齡,觀察是否戴著眼鏡,。然后走近,親聲問:先生(小姐),您好,借用您5分鐘時間。我是陜西理工學院的學生,現(xiàn)在在做一個關(guān)于眼鏡的調(diào)查,想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度,從而做出營銷方案,完成市場營銷實踐,請問,您可以幫我填一下嘛?;我們漢中市民還是很熱情的啊,呵呵,贊一下,大部分被調(diào)查者都是很配合的,會看我?guī)籽郏缓蠼酉聠柧恚瑤臀姨睿陂g還會問我一些學校的事情。我也很樂意回答,因為我是陜西理工的一名學生,我代表的是陜西理工的形象,不能讓大家認為我們大學生啥都不會做。

  但是,有些拒盡的確很殘酷,看到一對夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息,走過往,又是那段開場白。您好,借用您5分鐘時間。我是陜西理工學院的學生,現(xiàn)在在做一個關(guān)于眼鏡的調(diào)查,想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度,從而做出營銷方案,完成市場營銷實踐,請問,您可以幫我填一下嘛?;他對我招招手:走開,走開。;我還是沒有放棄:先生,我是陜西理工學院的學生,這只是我們的一個調(diào)查問卷,希看您能給當代大學生一點支持。謝謝;他又瞟了我一眼:;現(xiàn)在騙子真多,滿口說自己是大學生,還不知道是哪里派來掙錢的。走開走開。他又是滿臉不屑:走開走開,煩死人了。我有禮貌地向他鞠了個躬,對不起,打攪您了。實在我的心里,對他的憎恨,用紙是寫不出來的。但是,我也知道,當我遇上這樣的一個調(diào)查,一般也是不會理踩的,我能理解。不過這絲毫沒有影響我的工作熱情,我要用我的問卷讓更多的人知道,我們陜西理工學院的學生不會后退的。當然,這種拒盡也是少數(shù),究竟禮貌的開場白和學生裝的打扮,大部分人是無法拒盡你那雙渴看的眼神的,呵呵......

  一個女的,比我大不了幾歲,一邊填一邊給我講她對于那些廣告策劃的想法。并且告訴我她弟弟也在上大學,希看我好好努力,看到我就像看到她弟弟一樣熱和,她指出了我問卷的不足,告訴我廣告策劃實在要分階段,我們的問卷沒有體現(xiàn)這一點并且給我們講了他的一點點經(jīng)歷,聽了之后,真的感覺,人生,還是在于拼搏。

  在調(diào)查結(jié)束后,最近要考試,忙于復習,在中午空閑的時間,著手開始理論分析。當宿舍人都睡下的時候,鼠標和鍵盤的聲音顯得特別響四周都很安靜,忽然感到,我從未有過的充實。經(jīng)過數(shù)據(jù)處理和分析,我決定我用整合營銷的方式打出。車體廣告、宣傳冊、在校園內(nèi)搞活動,免費給學生檢查,并講解保護眼鏡的知識,在開學時搞優(yōu)惠活動,這樣可以贏得更好的效果。

  此次實踐活動給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā),作為學生或許我早已厭煩了三點一線的學生生活,覺得老師講的理論知識乏味、沒有實踐意義,就盼望著快點踏入社會去實現(xiàn)自己的抱負。可是那些真正在職場中謀生的人卻會悔恨自己當初沒有把知識學好。與其忙著規(guī)劃未來,倒不如腳踏實地地把知識學牢,著也是我們僅能而且應該做的事。在這個紛繁嘈雜、物欲縱橫的社會學校也不再是一片凈土,但是我們不應該為自己找各種各樣的借口,畢竟我們已經(jīng)是成年人了,有能力為自己的行為負責。

  總之,這次社會實踐讓我經(jīng)歷了很多,領(lǐng)悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財富。

市場營銷策劃 篇6

  無論是上述九重門中的那一重,仔細觀察不難看出,產(chǎn)品質(zhì)量低下,營銷思維落后,產(chǎn)品線陳舊,營銷手段單一已經(jīng)成為行業(yè)市場的通病。同時,就食品行業(yè)本身而言,利潤還是相當可觀的,中國數(shù)十億的消費者,如果能夠賦予更多的'營銷精神,更多的營銷手段,怎能不成為知名品牌,怎能不獲得更高的利潤?再此,福來對小食品企業(yè)建議如下:

市場營銷策劃 篇7

  一.活動主題

  增強同學們的社會實踐能力,提升經(jīng)管類專業(yè)學生現(xiàn)代營銷水平,豐富其課余文化生活

  二.活動對象

  青島理工大學全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生

  三.團隊形式

  每個隊由3-5人組成,允許跨專業(yè)、跨學院組隊。

  四.活動流程

  本次活動分三個階段進行,即初賽、復賽、決賽,具體如下:

  初賽 20xx年10月21日(暫定日期) 各參賽學校根據(jù)本校情況自行確定 策劃方案,上交活動策劃書,并由評委老師打分,策劃書需不少于1000字,分數(shù)占總成績20%

  復賽 20xx年10月21日(暫定日期) 各參賽學校根據(jù)本校情況自行確定,設分賽場 為期5天的自主營銷,選手需自主銷售由贊助公司提供的`產(chǎn)品,并由所獲利潤評價分數(shù),地點為黃島區(qū)。

  決賽 20xx年10月30、31日 青島理工大學長江路校區(qū)科學會堂(暫定地點) 由選手自主展示營銷成果,并以ppt的形式為評委及觀眾講解(時間限制為10分鐘),最終由評委老師打分并宣布獲獎名單。

  五.獎項設置

  初賽:紀念獎(多個)

  復賽:優(yōu)秀獎(多個)

  決賽(團隊獎):一等獎一名1500元+榮譽證書+獎杯

  二等獎兩名700元+榮譽證書

  三等獎三名300元+榮譽證書

  六.報名時間

  20xx年10月8日至10月15日

  本次活動由湖南華文食品有限公司全力贊助,青島日報、半島都市報將報道本次活動的具體事項。活動若有臨時變動我們將即時通知參賽選手,以保證賽事的順利進行。

  青島理工大學商學院社團聯(lián)盟科技創(chuàng)新部

市場營銷策劃 篇8

  一、職業(yè)與崗位分析

  隨著市場經(jīng)濟的深化與發(fā)展,將需要大量的從事市場營銷工作的高等技術(shù)應用型人才,特別是具有一定理論水準的一線操作人員。本專業(yè)將突出一專多能人才的培養(yǎng)。就業(yè)崗位群有以下幾類:

  1.企業(yè)推銷員、市場調(diào)研人員、營銷策劃人員、廣告管理人員等專業(yè)崗位人員;

  2.產(chǎn)品、定價、分 銷、廣告、推銷、市場調(diào)研等營銷各職能崗位的中、基層管理人員;

  3.將市場營銷專業(yè)知識同各個具體產(chǎn)業(yè)部門的技術(shù)特性相結(jié)合,培養(yǎng)能勝任某些技術(shù)性較強、專業(yè)化程度較高的營銷人員及管理人員。

  二、培養(yǎng)目標、規(guī)格與要求

  (一)培養(yǎng)目標

  本專業(yè)領(lǐng)域方向面向市場經(jīng)濟條件下的各類企業(yè),培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展,具有與本專業(yè)領(lǐng)域方向相適應的文化水平與素質(zhì)、良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新精神,掌握本專業(yè)領(lǐng)域方向的技術(shù)知識,具備相應實踐技能以及較強的實際工作能力,熟練掌握市場營銷理論知識,熟練進行企業(yè)形象策劃、市場調(diào)查和預測、市場營銷公共關(guān)系等生產(chǎn)經(jīng)營第一線應用性專門人才。

  (二)可適應的職業(yè)崗位 主要就業(yè)崗位:

  企業(yè)營銷策劃工作、企業(yè)形象策劃工作、產(chǎn)品市場推廣工作、新產(chǎn)品上市推廣、企業(yè)大型活動策劃、企業(yè)外聯(lián)工作;

  其它就業(yè)崗位:參與企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、參與企業(yè)產(chǎn)品研制、參與企業(yè)戰(zhàn)略制定、以及市場調(diào)研等工作。

  (三)職業(yè)崗位要求 1.知識結(jié)構(gòu)要求

  (1)掌握實用英語基礎知識;

  (2)掌握計算機應用基礎知識;

  (3)掌握市場營銷基本知識;

  (4)掌握市場調(diào)查與預測知識;

  (5)掌握消費心理學知識、商務談判技巧、以及相關(guān)法律法規(guī)、內(nèi)外貿(mào)實務、會計等知識。

  2.能力結(jié)構(gòu)要求

  (1)具有一定市場觀察和分析能力;

  (2)掌握與職業(yè)工作崗位(群)有關(guān)的專業(yè)理論、專業(yè)技能;

  (3)具有所在職業(yè)或崗位相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的適應能力;

  (4)具有吸收和利用國內(nèi)外新的營銷理論和技術(shù)的能力。

  3.素質(zhì)結(jié)構(gòu)要求

  (1)具有良好的思想品德、行為規(guī)范和職業(yè)道德;

  (2)具有為祖國富強、民族振興而奮斗的精神;

  (3)具有良好的文化素養(yǎng)和身體、心理素質(zhì);

  (4)具有勇于創(chuàng)新、艱苦創(chuàng)業(yè)、愛崗敬業(yè)的精神。

  (5)職業(yè)資格考級、考證要求

  1.通過普通高校大學英語應用能力考試,獲得高等學校英語應用能力考試合格證書(三級);

  2.獲得全國營銷員高級資格證書。

  三、培養(yǎng)層次、招生對象及修業(yè)年限 培養(yǎng)層次:大專招生對象:高中畢業(yè)生(統(tǒng)招)、中專(職)畢業(yè)生(對口) 修業(yè)年限:全日制三年

  四、技能訓練主要內(nèi)容及學時安排

  (一)第二學期為期1周專業(yè)見習進行市場營銷專業(yè)見習,掌握和了解企業(yè)運行的基本程序。

  (二)第三學期為期20周頂崗實習利用所學營銷理論,開展營銷實踐,培養(yǎng)營銷技能,發(fā)現(xiàn)知識欠缺,激發(fā)學習興趣,實踐“在學習中實踐,在實踐中學習,在學習實踐中提高”的培養(yǎng)模式。

  (二)第六學期為期10周畢業(yè)實習進一步熟悉市場營銷理論在實際中的運用,掌握基本營銷技巧,能進行簡單的營銷策劃,為步入社會奠定基礎。

  五、主要課程介紹

  1.市場營銷

  要求學生牢固樹立現(xiàn)代市場觀念,能夠正確地進行市場細分和目標市場的確定,掌握產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷等策略,熟練地運用現(xiàn)代營銷策略和手段。

  2.市場調(diào)查與預測

  掌握市場調(diào)查、預測的.技術(shù)和方法,并能利用數(shù)理統(tǒng)計規(guī)律和模型對相關(guān)數(shù)據(jù)進行歸納、總結(jié),為決策提供依據(jù)。

  3.商務談判

  掌握談判的原則、技巧,注重談判的禮儀與禮節(jié),通曉商務談判的溝通方法以及語言表達的準確性。

  4.商品養(yǎng)護

  掌握商品的原料構(gòu)成,產(chǎn)品的主要性能、用途,質(zhì)量檢驗和 商品鑒別,商品的分類,包裝和養(yǎng)護知識。

  5.現(xiàn)代推銷技術(shù)。

  學習掌握推銷要素、推銷環(huán)境、推銷模式、推銷管理等基本的推銷理論知識;了解客戶開發(fā)與管理的方法與過程,學會接近與約見顧客、推銷洽談、顧客異議處理,并能夠最終成交。

  6.消費心理與行為分析

  了解消費者行為產(chǎn)生、發(fā)展及變化的規(guī)律,掌握消費者行為產(chǎn)生的基礎及其影響因素,能夠熟練地運用消費者行為分析的各種方法分析和研究消費者行為活動,在實踐中能夠運用相關(guān)理論引導和促使消費者進行科學的購買決策,實施理性的購買行為,更好地為消費者服務。

  7.廣告原理與實務

  學習廣告基礎知識,廣告設計技巧和方法。能夠?qū)V告活動及創(chuàng)意做出正確的鑒賞和評價,能夠從事簡單的文案寫作和廣告活動的策劃。

  8.銷售管理

  了解銷售主管面臨的問題和挑戰(zhàn),學習企業(yè)銷售管理和銷售主管應具備的理念、知識和基本技能。能夠運用銷售管理的基本內(nèi)容和方法,提高解決銷售管理問題的能力。

  9.網(wǎng)絡營銷

  學習網(wǎng)絡營銷的基本原理和基本理論,熟悉網(wǎng)絡經(jīng)濟下企業(yè)營銷活動的運作過程,了解企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的主要策略和手段,能夠分析和解決企業(yè)網(wǎng)絡營銷中的問題。

  六、教學安排

  (一)必修課及教學進程表

  (二)選修課及教學進程表

  (三)實踐教學進程表

  (四)教育教學活動周計劃表

  (五)教學歷程表

  (六)學時分配表

  (七)專業(yè)職業(yè)能力分解表

市場營銷策劃 篇9

  相對其它市場,炒貨市場算是個比較具有優(yōu)勢的行當。無論是瓜子市場的洽恰、真心,還是豆類市場的張二嘎、挑逗,都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的.市場表率帶動了很多企業(yè)的跟進,扎堆崛起,炒熱了其共有的市場體系。然而就其現(xiàn)有市場,卻遠未飽和,遠未滿足消費需求。

  與此同時,可以看到,由于炒貨市場進入門檻較低(萬元即可開立作坊),利潤較高,使得眾多雜品牌、跟風產(chǎn)品叢生。未來的行業(yè)市場必將是一個個性化的市場,無論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型,或者是產(chǎn)品口味,都需要和現(xiàn)有市場消費結(jié)合,和目標群體生活實際結(jié)合,譬如當初曾引起行業(yè)和消費者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶",同時,渠道下沉,傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個通病所在!

市場營銷策劃 篇10

  摘要:當今網(wǎng)絡購物已經(jīng)是年輕人購物的一個重要途徑,種類繁多的購物商城給消費者提供了良好的商品和服務。但是想要從眾多的購物商城中脫穎而出,不僅僅要依靠良好的商品和服務,優(yōu)秀的營銷策劃也起到非常重要的作用。京東商城在推廣的過程中巧妙地利用整合營銷策略,使自己的產(chǎn)業(yè)不斷的擴大。整合營銷傳播在網(wǎng)站的發(fā)展中將發(fā)揮越來越大的作用,但整合營銷傳播的系統(tǒng)性、完整性,不能完整的執(zhí)行將會影響企業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)對京東商城營銷策劃做出幾下幾點分析。

  第一,廣告。由于京東的營銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性,以網(wǎng)絡營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡廣告,可以說廣告達到了有價值目標精準投放;但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告,且廣告內(nèi)容不夠清晰化,只是簡單的提升了京東的知名度和形象,沒有傳達給客戶明確的傳播點使廣告的部分價值喪失了意義。

  第二,促銷。京東的促銷對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,京東做了很多的促銷專

  場和夜黑風高的搶購,以及送代金卷,對于商城暫時的銷量提升確實起到了巨大作用,但在促銷方面存在隨意性、實效性,沒有形成獨特的主題促銷行為,只是簡單的做出國慶節(jié)專場等促銷,促銷方式單一不利于形成客戶忠誠與習慣性消費;如配合節(jié)日做出相應的主題促銷則能將促銷行為發(fā)揮至極致,吸引客戶形成習慣性消費,如在父親節(jié)做父親節(jié)專場促銷、母親節(jié)專場促銷、學生專場促銷,使客戶形成習慣性消費達到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的。

  第三,DM。京東目前沒有在DM方面做出任何行動,可以說使商城整合營銷傳播中的嚴重缺失。在B2C領(lǐng)域同樣成功的紅孩子則將DM發(fā)揮至極致,以母嬰用品在行業(yè)占優(yōu)勢地位的優(yōu)勢的成功點正在于紅孩子采用DM目錄直投和網(wǎng)絡直銷的營銷方式獲得了大量的客戶,使紅孩子獲得巨大成功。京東要做DM有先天的大量會員優(yōu)勢,又可以在定向的目標中實施大規(guī)模、高頻率的DM客戶覆蓋,使之轉(zhuǎn)化為直接的購買行為;京東DM傳播的缺失使京東的銷售形成階段性的增長,不利于商城的長期銷售增長與商城的品牌發(fā)展。

  第四,市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場占有率的有效行為,如果活動創(chuàng)意突出,而且具有良好的執(zhí)行性和操作性的市場活動策劃案,無論對于企業(yè)的提升銷售額、知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。市場活動策劃針對于不同的企業(yè)情況和市場分析,都可以衍變出無數(shù)的形式,是整合營銷傳播中的.一個重要組成部分。京東在此方面形式單一,只是簡單的與廣告、促銷相互滲透,并沒有形成品牌與商城特色相適合的市場活動。

  第五,公共關(guān)系。20xx年京東商城宣布與支付寶、財付通正式達成戰(zhàn)略合作,集成支付寶、財付通為在線支付渠道。通過支付寶、財付通賬戶進行網(wǎng)上付款,更加便捷地完成購物環(huán)節(jié),促進京東商城的用戶量和銷售量的大幅提升。神州數(shù)碼京東商城的合作,使京東商城實現(xiàn)供貨渠道的正規(guī)化、集成化和專業(yè)化,也是

  對京東商城在B2C電子商務領(lǐng)域所表現(xiàn)出來的實力與未來發(fā)展?jié)摿Φ恼J可。京東在新聞發(fā)布會、展會、論壇等相關(guān)組織的公共關(guān)系方面的未有動作,對于要提升京東的品牌形象來說迫在眉睫。速途網(wǎng)

  第六,網(wǎng)站。網(wǎng)站的內(nèi)容化發(fā)展將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢,京東論壇的單一性與專業(yè)購物論壇相距甚遠,沒有形成完整的營銷傳播鏈,與網(wǎng)站論壇內(nèi)容來帶動流量的趨勢有一定距離;京東獲得風險投資后的發(fā)展使京東成為行業(yè)最具影響力的電子商務網(wǎng)站,但京東網(wǎng)絡整合營銷傳播沒有形成系統(tǒng)有效的傳播策略,與綠森、紅孩子等電子商務網(wǎng)站相比發(fā)展速度慢了很多;從網(wǎng)站的互動營銷傳播看還有許多未盡之處。

  總體來講,京東的市場整合營銷傳播還能符合目前的發(fā)展速度,雖然在廣告方面如購買北京668路公交車體戶外廣告可以在北京站及國貿(mào)周邊產(chǎn)生巨大的傳播效應,但因其線路有接近50%路程使行駛在京通快速,且通向的通州終點人口密集程度與城區(qū)相比減少了許多,使傳播力和影響力沒有得到最大的發(fā)揮。促銷方面的“各項專場”促銷、“月黑風高”等促銷活動確實賺足了現(xiàn)有客戶及潛在客戶眼球,也提高了商城的部分銷量,但對于一個要穩(wěn)步擴展客戶,實現(xiàn)穩(wěn)定增長的京東來說還是要用戰(zhàn)略的眼光來組織系統(tǒng)的整合營銷傳播,如針對大學生用戶可以細分市場做出結(jié)合“DIY”節(jié)、“音樂節(jié)”贊助“校園個手大賽”等市場活動,擴大京東的知名度來挖掘潛在的市場。當然,每個B 2C企業(yè)的整合營銷策略不盡相同,在整合營銷傳播策略中也都是摸索前進的;期望京東的整合營銷傳播越來越完善。

  結(jié)課感想:

  學習市場營銷的過程中,我感覺市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學科,它既是一門科學也是一門藝術(shù)。在學習的過程中也開發(fā)了我們的思維,而且

  改變了我們的思維方式。通過老師細心的講解,讓我明白市場營銷不僅僅是為了把商品推銷出去,也為了讓公司樹立良好的形象等等。對我印象最深刻的就是王老吉促銷這個案例。在汶川地震的時候,王老吉公司向災區(qū)人民捐贈了一個億。也許很都人都說王老吉抓住了這個機會,無形之中完成了一個優(yōu)秀的營銷策劃。但是我更愿意認為,這次捐贈更處于王老吉公司的社會責任感,之后王老吉涼茶的暢銷只是帶給他們的意外收獲。

  市場營銷,是現(xiàn)在社會的必修課,是很多人的生存需要,也是人們需要學習的,現(xiàn)在社會競爭大,挑戰(zhàn)大,風險大,這就要求我們要把市場營銷學好,最起碼要懂一些,是社會需要。無論畢業(yè)后我將會從事什么工作,我想市場營銷都會給我很大的幫助,因為社會就是一個龐大的市場。

  在課堂上老師也經(jīng)常和我們互動,由于老師有豐富的經(jīng)驗,將課本上理論與企業(yè)里的實踐完美地結(jié)合,所以我們學起來不覺枯燥乏味,這個講課過程非常的深入淺出。我覺得這門課程包含的知識非常的多,我了解掌握的只是其中很少的一部分,雖然這門課程結(jié)束了,但是我對市場營銷的學習還會繼續(xù),并且在未來的工作中我會把學到理論知識與實踐集合起來。總之,學習這門課程讓我受益匪淺。

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