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廣告策劃

時(shí)間:2022-05-07 15:25:45 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢 我要投稿

【精選】廣告策劃模板匯總六篇

廣告策劃 篇1

  前言

【精選】廣告策劃模板匯總六篇

  (一)市場(chǎng)分析

  1. 營(yíng)銷環(huán)境分析

  2. 消費(fèi)者分析

  3. 產(chǎn)品分析

  4. 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  5. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

  (二)廣告策略

  1. 廣告的目標(biāo)

  2. 目標(biāo)市場(chǎng)策略

  3. 廣告定位策略

  4. 廣告訴求策略

  5. 廣告表現(xiàn)策略

  6.廣告媒介策略

  (三)廣告實(shí)施計(jì)劃

  1. 廣告活動(dòng)的目標(biāo)

  2. 廣告活動(dòng)的時(shí)間

  3. 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

  4. 廣告的訴求對(duì)象

  5. 廣告的訴求重點(diǎn)

  6. 廣告活動(dòng)的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

  7.廣告媒介計(jì)劃

  7. 其他活動(dòng)計(jì)劃

  9.廣告費(fèi)用預(yù)算

  (四)廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

  1. 廣告效果的預(yù)測(cè)

  2. 廣告媒介的監(jiān)控

  廣告策劃書的一般模式

  根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn),參照營(yíng)銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式,我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式:

  封面:

  一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面,以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

  廣告策劃小組名單:

  在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表示 示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

  目錄:

  在廣告策劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來,一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

  前言:

  在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

  正文:

  第一部分:市場(chǎng)分析

  這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

  一、營(yíng)銷環(huán)境分析

  1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

  (1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

  總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

  總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

  產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

  (2)市場(chǎng)的政治、法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

  是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

  (3)市場(chǎng)的文化背景

  企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處?

  這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

  企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

  產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

  3、市場(chǎng)概況。

  (1)市場(chǎng)的規(guī)模:

  整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

  市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

  消費(fèi)者總量

  消費(fèi)者總的購買量

  以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

  未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

  (2)市場(chǎng)的構(gòu)成:

  構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

  各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

  市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

  與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?

  未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

  (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:

  市場(chǎng)有無季節(jié)性?

  有無暫時(shí)性?

  有無其他突出的特點(diǎn)?

  4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

  (1)機(jī)會(huì)與威脅

  (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  (3)重點(diǎn)問題

  二、消費(fèi)者分析

  1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

  現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

  各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

  2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

  (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:

  現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

  現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

  現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

  現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

  現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

  現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

  (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:

  購買的動(dòng)機(jī)

  購買的時(shí)間

  購買的頻率

  購買的數(shù)量

  購買的地點(diǎn)

  (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度:

  對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

  對(duì)本品牌的偏好程度

  對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

  對(duì)本品牌的指名購買程度

  使用后的滿足程度

  未滿足的需求

  3、潛在消費(fèi)者。

  (1)潛在消費(fèi)者的特性:

  總量

  年齡

  職業(yè)

  收入

  受教育程度

  (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為:

  現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

  對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

  有無新的購買計(jì)劃?

  有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?

  (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:

  潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?

  潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

  4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

  機(jī)會(huì)與威脅

  優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  重要問題

  (2)潛在消費(fèi)者:

  機(jī)會(huì)與威脅

  優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  主要問題點(diǎn)

  (3)目標(biāo)消費(fèi)者:

  目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

  目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

  如何滿足他們的需求?

  三、產(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品特征分析。

  (1)產(chǎn)品的性能:

  產(chǎn)品的性能有哪些?

  產(chǎn)品最突出的性能是什么?

  產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

  產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求?

  (2)產(chǎn)品的質(zhì)量:

  產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

  消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?

  產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

  產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

  (3)產(chǎn)品的價(jià)格:

  產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

  產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

  消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

  (4)產(chǎn)品的材質(zhì):

  產(chǎn)品的主要原料是什么?

  產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

  消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

  5)生產(chǎn)工藝:

  產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

  在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

  消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的.產(chǎn)品?

  (6)產(chǎn)品的外觀與包裝:

  產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?

  產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

  外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

  外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?

  消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

  (7)與同類產(chǎn)品的比較:

  在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

  在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

  在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

  在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

  在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

  2、產(chǎn)品生命周期分析。

  (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

  (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

  (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

  3、產(chǎn)品的品牌形象分析

  (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

  企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮?

  企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?

  企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?

  企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

  (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知:

  消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

  消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

  消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

  產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

  4、產(chǎn)品定位分析。

  (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位:

  企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

  企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

  企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

  企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

  (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知:

  消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

  消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

  消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

  產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

  (3)產(chǎn)品定位的效果:

  產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

  產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?

  5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

  (1)產(chǎn)品特性:

  機(jī)會(huì)與威脅

  優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  主要問題點(diǎn)

  (2)產(chǎn)品的生命周期

  機(jī)會(huì)與威脅

  優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  主要問題點(diǎn)

  (3)產(chǎn)品的形象:

  機(jī)會(huì)與威脅

  優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  主要問題點(diǎn)

  (4)產(chǎn)品定位:

  機(jī)會(huì)與威脅

  優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  主要問題點(diǎn)

  四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

  市場(chǎng)占有率

  消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

  企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

  2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

  3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

  機(jī)會(huì)與威脅

  優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  主要問題點(diǎn)

  五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

  1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

  開展的時(shí)間

  開展的目的

  投入的費(fèi)用

  主要內(nèi)容

  2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

  廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?

  目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?

  有何合理之處?

  有何不合理之處?

  3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

  4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。

  訴求對(duì)象是誰

  訴求重點(diǎn)如何

  訴求方法如何

  5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

  廣告主題如何,有何合理之處?不何不合理之處?

  廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

  6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

  媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處?

  廣告發(fā)布的頻率如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

  7、廣告效果

  廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?

  廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?

  廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?

  廣告在直接促銷方面有何效果?

  廣告在其他方面有何效果?

  廣告投入的效益如何?

  8、總結(jié)。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

  企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

  企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

  企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

  第二部分:廣告策略

  一、廣告的目標(biāo)

  1、企業(yè)提出的目標(biāo)

  2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

  3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述

  二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

  1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

  (1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng):

  市場(chǎng)的特性

  市場(chǎng)的規(guī)模

  (2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià):

  機(jī)會(huì)與威脅

  優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  主要問題點(diǎn)

  重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

  2、市場(chǎng)細(xì)分。

  (1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):

  (2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性:

  (3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估:

  (4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng):

  3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

  (1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù):

  (2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略:

  三、產(chǎn)品定位策略

  1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。

  (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位:

  (2)定位的效果:

  (3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià):

  2、產(chǎn)品定位策略。

  (1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性:

  從消費(fèi)者需求的角度

  從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

  從營(yíng)銷效果的角度

  (2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述:

  (3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì):

  四、廣告訴求策略

  1、廣告的訴求對(duì)象。

  (1)訴求對(duì)象的表述:

  (2)訴求對(duì)象的特性與需求:

  2、廣告的訴求重點(diǎn)。

  (1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析:

  (2)對(duì)所有廣告信息的分析:

  (3)廣告訴求重點(diǎn)的表述:

  3、訴求方法策略。

  (1)訴求方法的表述

  (2)訴求方法的依據(jù):

  五、廣告表現(xiàn)策略

  1、廣告主題策略。

  (1)對(duì)廣告主題的表述:

  (2)對(duì)廣告主題的依據(jù):

  2、廣告創(chuàng)意策略。

  (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容:

  (2)廣告創(chuàng)意的說明:

  3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

  (1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格:

  (2)各種媒介的廣告表現(xiàn):

  (3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì):

  六、廣告媒介策略

  1、對(duì)媒介策略的總體表述:

  2、媒介的地域:

  3、媒介的類型:

  4、媒介的選擇:

  媒介選擇的依據(jù)

  選擇的主要媒介

  選用的媒介簡(jiǎn)介

  5、媒介組合策略:

  6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略:

  7、廣告發(fā)布頻率策略:

  第三部分:廣告計(jì)劃

  一、廣告目標(biāo)

  二、廣告時(shí)間

  在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間

  廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

  廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

  三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

  四、廣告的訴求對(duì)象

  五、廣告的訴求重點(diǎn)

  六、廣告表現(xiàn)

  1、廣告的主題:

  2、廣告的創(chuàng)意:

  3、各媒介的廣告表現(xiàn):

  平面設(shè)計(jì)

  文案

  電視廣告分鏡頭腳本

  4、各媒介廣告的規(guī)格

  5、各媒介廣告的制作要求

  七、廣告發(fā)布計(jì)劃

  1、廣告發(fā)布的媒介:

  2、各媒介的廣告規(guī)格:

  3、廣告媒介發(fā)布排期表:

  八、其他活動(dòng)計(jì)劃

  1、促銷活動(dòng)計(jì)劃:

  2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃:

  3、其他活動(dòng)計(jì)劃:

  九、廣告費(fèi)用預(yù)算

  1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:

  2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

  3、廣告制作費(fèi)用:

  4、廣告媒介費(fèi)用:

  5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

  6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用:

  7、費(fèi)用總額:

  第四分部:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

  一、廣告效果的預(yù)測(cè)

  1、廣告主題測(cè)試:

  2、廣告創(chuàng)意測(cè)試:

  3、廣告文案測(cè)試:

  4、廣告作品測(cè)試:

  二、廣告效果的監(jiān)控

  1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控:

  2、廣告效果的測(cè)定:

  附錄:

  在策劃文本的附錄中,應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

  1、市場(chǎng)調(diào)查問卷

  2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

  3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

廣告策劃 篇2

  第一章 前言

  一、公司宗旨:讓更多的人享受生活。

  二、創(chuàng)新做法:業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新。

  三、合作方式:首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);其 次,將與對(duì)廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長(zhǎng)期人才推薦合同,既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習(xí)的場(chǎng)所,又可增強(qiáng)公司的技術(shù)人才儲(chǔ)備。 第二章 公司描述 一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

  三、公司宗旨: 讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。

  四、公司目標(biāo):讓更多的人低成本地享受生活。

  五、創(chuàng)業(yè)理念:通過有效的資本運(yùn)作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng) 有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良 好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢(shì)力范圍。 我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,為我們的每一 個(gè)客戶提供專業(yè)化,科學(xué)化的服務(wù)。

  六、公司服務(wù)

  1、專業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢,包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié) 論,從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。 ——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識(shí)體系,豐富自身 文化內(nèi)涵。 ——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系, 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間,由我們單方面對(duì)廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

  2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 ——為客戶出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢(shì)工具。 ——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。 ——為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。

  第二章 市場(chǎng)分析

  一、市場(chǎng)前景

  中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。20xx 年中國廣告經(jīng)營(yíng)額達(dá) 20xx.0322 億元,比 20xx 年增長(zhǎng) 141.4708 億元,增長(zhǎng)率為 7.45%。20xx 年中國 廣告市場(chǎng)總投放同比增長(zhǎng) 13.5%,突破 5000 億元大關(guān)至 5075.18 億元。20xx 年, 中國經(jīng)濟(jì)開始回暖,企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固,這一勢(shì)頭帶動(dòng)了廣告業(yè)的復(fù)蘇。 經(jīng)歷了國際金融危機(jī)的“寒冬”,中國廣告業(yè)不僅挺過來了,而且迎來了發(fā)展黃金 期。20xx 年,中國的廣告開支為 226.06 億美元。隨著內(nèi)需的拉動(dòng),中國將有機(jī) 會(huì)從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌?chǎng)。面對(duì)空前廣闊的市場(chǎng),中國廣告業(yè)也將迎來自身 發(fā)展的春天。預(yù)計(jì)十二五期間,我國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。鑒于此,廣告市場(chǎng)前 景依然十分樂觀。 洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極、中國酒都、旅游新城,正處于大 開發(fā)、大建設(shè)時(shí)期,同時(shí)洋河的文化需求層次高,地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng),都為洋河新 城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的`市場(chǎng)前景。

  二、目標(biāo)市場(chǎng)

  1、學(xué)校活動(dòng)的宣傳。校內(nèi)各類活動(dòng)、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作 (政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快) ;

  2、機(jī)關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開發(fā)等慶典活動(dòng)。

  三、目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門 面業(yè)主。

  四、建設(shè)進(jìn)度 益眾廣告?zhèn)髅焦居苫I建, 準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。 其中第一、 二個(gè)月將與宿遷部分廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合作人關(guān)系,從 第二個(gè)月開始,我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,同時(shí)從硬件和軟件兩個(gè)方面建設(shè)公司, 到最后一個(gè)月,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)宿遷的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢 公司, 以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面, 爭(zhēng)取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

  五、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

  1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案一:與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)? 自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢(shì),有的具備 客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。

  這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案二:如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū),搶占附近各類廣 告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作各類廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的 公關(guān)策劃活動(dòng),一步一步打響名氣。拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù),珍視客戶關(guān)系,讓今天的廣 告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。

  2、聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

  3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

  創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段(第二、三年) 益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\(yùn)營(yíng)中積累了經(jīng)驗(yàn), 在洋河市場(chǎng)具有了一定的影響 力,被更多的客戶認(rèn)可,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個(gè)臺(tái)階, 這時(shí)的目標(biāo)就是進(jìn)一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?/p>

  1、在洋河新城主要街道捐贈(zèng)數(shù)以萬計(jì)的戶外廣告,其中一些廣告牌用于向 公眾輸送公共服務(wù)信息,對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收 益。

  2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳,影響力 開始向整個(gè)宿遷市覆蓋。

廣告策劃 篇3

  一、 廣告的目標(biāo)

  1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象;

  2、保持或超過類別發(fā)展速度,保持或拉大與競(jìng)爭(zhēng)品的差距;

  3、加強(qiáng)品牌號(hào)召力,全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn), 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)酸乳的品牌偏好度。

  二、 市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)性

  由于消費(fèi)者生活水平的提高,現(xiàn)代人對(duì)健康越來越關(guān)注,而牛奶與健康相關(guān),據(jù)研究表明,常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實(shí),使人頭腦聰明,并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康,媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

  2、市場(chǎng)成長(zhǎng)

  從20xx年至今,伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè),并以極其穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年,伊利全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入242.08億元,較上年同期增長(zhǎng)12.4%;20xx年第一季度,伊利業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.14億元,增幅達(dá)37%,繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級(jí);高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%;其中,奶粉產(chǎn)品對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升至20.34%。截至20xx年,伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一,伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先,伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

  3、消費(fèi)者接受性

  伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優(yōu)+益生元”,不僅增強(qiáng)免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味,適合大部分消費(fèi)

  群體。

  三、廣告訴求策略

  1、目標(biāo)對(duì)象

  主要目標(biāo)消費(fèi)群:15~25歲青春、時(shí)尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。現(xiàn)代社會(huì)的年輕人,他們自信而充滿活力,主張追求時(shí)尚和個(gè)性,喜歡自由、輕松、隨意,希望受到關(guān)注,但他們?cè)诔砷L(zhǎng)的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會(huì)。

  其他目標(biāo)消費(fèi)群:普通大眾(依據(jù)市場(chǎng)了解到),25~40歲左右,母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式,讓孩子在家中飲用。

  2、廣告的訴求重點(diǎn)

  早期,伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求,強(qiáng)調(diào)自己來自大草原,但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后,伊利的品牌發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙,增添許多優(yōu)雅和細(xì)膩,“心靈的天然牧場(chǎng)”就是一句非常值得回味的廣告語。

  但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分,新的廣告片依然要表現(xiàn)出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì),那么,伊利新的廣告如何求新求變呢?

  伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上,并由此推出了一個(gè)讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛。

  終于,伊利推出了全新的廣告宣傳片,其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個(gè)全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的`制作工藝看,這部TVC無疑具有頂級(jí)水準(zhǔn)。只30秒的TVC的每一個(gè)環(huán)節(jié),表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場(chǎng)”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>

  3、訴求對(duì)象需求分析

  在廣告訴求上。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念.養(yǎng)育奶牛”。這是一個(gè)很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營(yíng)養(yǎng)方面,這無疑是站在自己目標(biāo)受眾的角度提出的一個(gè)攻心為上的訴求策略。同時(shí)伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時(shí)又增加其科學(xué)養(yǎng)殖的概念。在市場(chǎng)上樹立了自己品牌的新區(qū)隔。在一定程

  度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內(nèi)涵。

  伊利將自己的目標(biāo)受眾對(duì)準(zhǔn)了都市中有較強(qiáng)消費(fèi)能力的、有孩子的家庭女性,具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間,一般都有年幼的孩子或想要一個(gè)孩子。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個(gè)群體的審美心理,一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化,充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動(dòng)她們。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛,從小就注重小牛的營(yíng)養(yǎng)均衡,那么在天然環(huán)境中生長(zhǎng)的奶牛將更加健康,牛奶將更加天然。孩子的健康成長(zhǎng)是每一個(gè)母親最關(guān)心的話題。伊利從這個(gè)角度切入,強(qiáng)調(diào)自己奶源的健康,“天天天然”則是整個(gè)訴求的結(jié)論。準(zhǔn)確訴求比創(chuàng)意更重要。

  四、廣告媒體策劃

  媒介組合策略

  針對(duì)“年輕、時(shí)尚”的青少年消費(fèi)群體的媒介收視特征,伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體,以廣播為補(bǔ)充,以網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)無線為消費(fèi)者參與平臺(tái),以促銷和路演拉動(dòng)銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲,進(jìn)行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價(jià)值最大化,通過線上線下緊密配合,使優(yōu)酸乳的營(yíng)銷整合方案執(zhí)行效果達(dá)到立體化傳播推廣。

  客戶青睞APP植入模式

  作為國內(nèi)奶業(yè)巨頭,伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站,而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據(jù)了解,目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場(chǎng)”進(jìn)行這樣的展示:用戶領(lǐng)養(yǎng)、成長(zhǎng)、產(chǎn)出產(chǎn)物、偷取、售出一系列過程,均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場(chǎng)景再現(xiàn)”。

  伊利成為“綠色世博”的最佳代言

  人文綠色:在世博園內(nèi),伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂,充分體現(xiàn)了伊利的人文關(guān)懷。在“育樂灣”伊利牧場(chǎng)中,伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗(yàn)平臺(tái),還通過用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。

  伊利參建了世博史上首個(gè)針對(duì)殘疾人的“生命陽光館”,讓殘疾人在其中體驗(yàn)無障礙生活,讓健全人體驗(yàn)殘疾人生活的不易。交互式體驗(yàn)展現(xiàn)了伊利的公益性

  和綠色人文關(guān)懷,這一舉動(dòng),甚至得到了**的贊揚(yáng)。

  伊利打造了國內(nèi)第一個(gè)由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會(huì)”,作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分,幾個(gè)月來,該平臺(tái)已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時(shí)隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺(tái),同時(shí),也讓更多的人加入到了伊利倡導(dǎo)“綠色”的隊(duì)伍之中,踐行綠色,綠色生活。

  充分運(yùn)用手機(jī)無線的資源

  以“我要我的滋味”為核心概念,請(qǐng)劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲,并充分運(yùn)用手機(jī)無線的資源、進(jìn)行“我要我的滋味”彩鈴免費(fèi)下載。隨著“我獎(jiǎng)我的滋味”促銷活動(dòng)在全國的大面積展開,以及所有POP中都有彩鈴免費(fèi)下載信息的傳播,到20xx年11月10日結(jié)束,彩鈴下載量達(dá)到150多萬條。

  充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的資源

  優(yōu)酸乳代言人劉亦菲、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動(dòng)活動(dòng)。針對(duì)伊利優(yōu)酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群體的生活特性,利用網(wǎng)絡(luò)聊天互動(dòng)的方式和消費(fèi)者充分溝通,并請(qǐng)代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時(shí)的花絮故事等。網(wǎng)絡(luò)聊天的活動(dòng)方式吸引了很多年輕消費(fèi)者的聊天互動(dòng),從品牌傳播的角度,以軟性的宣傳方式擴(kuò)大對(duì)伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費(fèi)者互動(dòng)的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線上(廣告、網(wǎng)絡(luò)、無線)的資源后,深化品牌形象提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知度與記憶度。在線下增進(jìn)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)及互動(dòng)性,促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,

  將代言人和優(yōu)酸乳品牌結(jié)合更緊密代言人音樂的合作

  借劉亦菲首次推出新專輯之機(jī),伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作,請(qǐng)她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲,并通過劉亦菲新專集的發(fā)行及歌友會(huì)、大型歌迷見面會(huì)等活動(dòng),在全國展開推廣活動(dòng),將伊利優(yōu)酸乳的“輕松、年輕、時(shí)尚、個(gè)性”品牌個(gè)性與劉亦菲的形象緊密結(jié)合,更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。

  五、廣告預(yù)算

  廣告預(yù)算是企業(yè)和廣告部門對(duì)廣告活動(dòng)所需要費(fèi)用的計(jì)劃和匡算,它規(guī)定了廣告計(jì)劃期內(nèi)開展廣告活動(dòng)所需要的費(fèi)用總額、使用范圍和使用方法。

  伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己,以達(dá)到

  迅速搶占市場(chǎng),獲得市場(chǎng)份額,為后面的發(fā)展打下基礎(chǔ)。這一時(shí)期的廣告預(yù)算主要注意伊利要將要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)所要投入的廣告費(fèi)用。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財(cái)政能力,要建立在自身財(cái)務(wù)能力的基礎(chǔ)之上,不能超出太多,導(dǎo)致企業(yè)的正常運(yùn)作受到影響。除此之外,廣告的預(yù)算還要基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投入,要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告對(duì)自身發(fā)展的影響,懂得通過廣告削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的影響力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告或宣傳行為迅速做出反應(yīng),這也是預(yù)算的重要因素。要想達(dá)到理想的廣告宣傳效果,還要在廣告終端是選擇要全面有效,伊利通過電視廣告,平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報(bào)。廣告預(yù)算的制定還要考慮。

  作為世博會(huì)的贊助商,伊利的廣告預(yù)算還應(yīng)考慮在世博會(huì)中宣傳活動(dòng),讓伊利的廣告活動(dòng)不至于受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒,那就是網(wǎng)絡(luò),通過與QQ等多家社交網(wǎng)站的合作,將伊利的生產(chǎn)銷售過程在QQ牧場(chǎng)做一次情景再現(xiàn)。

  做好全面的廣告預(yù)算,為廣告宣傳提供充足空間,達(dá)到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上,提高廣告的效率。評(píng)估廣告的效果,預(yù)算為企業(yè)廣告效果的評(píng)估提供了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

  確定具體的廣告預(yù)算可以根據(jù)伊利的銷售額、利潤(rùn)額確定。廣告預(yù)算的制定還可以根據(jù)伊利的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo),具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)編制廣告計(jì)劃,確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。

  廣告預(yù)算的控制,廣告預(yù)算實(shí)施后,企業(yè)和廣告代理商就必須加強(qiáng)對(duì)廣告預(yù)算的有效控制和管理。使廣告費(fèi)用用得合理、適度,減少或避免偏差和失誤。

廣告策劃 篇4

  某服裝廣告策劃書

  19世紀(jì)50年代,美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

  為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

  20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jea”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。 當(dāng)1996年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過的哈佛MBA,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場(chǎng),利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。市場(chǎng)分析

  國內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

  隨著中國加入WTO,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

  當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

  消費(fèi)者分析

  是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。賣點(diǎn)

  牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。觀念

  讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi’s的人覺得levi’s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的.牌子,讓levi’s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國精神”產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多,如同級(jí)的LEE、MiSexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如EritEtamOnlyVeromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。廣告訴求策略

  廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi’s是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。廣告實(shí)施計(jì)劃

  廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場(chǎng),樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。

  廣告時(shí)間:4個(gè)月

  廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國精神

  各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:

  平面廣告:1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱

  2電視廣告

  3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)

  廣告發(fā)布計(jì)劃:

  1、報(bào)紙:2月刊登整版廣告,每周3次,共12次。周末刊登整版廣告,共12 2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次,到5月,共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》

  2、電視:在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套,影視文藝頻道,33頻道

  3、戶外:1年

  4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月

  其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等廣告費(fèi)用預(yù)算

  1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬

  2、制作費(fèi)用:?

  3、媒體費(fèi)用:巨大

  4、其他費(fèi)用:更大電視廣告:

  流浪篇:

  夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車牌,汽車停下來,一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)

  身后開來一輛豪華轎車,司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能帶女主角上車,她微笑著轉(zhuǎn)向他,彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶,然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨,帳篷,篝火,女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的流浪畫家在一起,非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆,隨火星上升和滿天星星融在一起,鏡頭快速下降,到了白天),畫家睜開惺忪的眼睛,發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了,他追了過去,看到女主角的背影越來越遠(yuǎn),他聳了聳肩,轉(zhuǎn)向相反的方向,微笑地大步走開廣告詞:擁有l(wèi)evi’s,就擁有整個(gè)世界。范文網(wǎng)平面廣告

  1、救命篇

  在一個(gè)高樓的頂端,A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B,B露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi’s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)

  2、傳統(tǒng)篇

  有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi’s”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。

  廣告詞:“撕不開就是撕不開”

廣告策劃 篇5

  一、目的

  重點(diǎn)分析最新上市iPhone6。iPhone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。

  在每次的Apple大會(huì)上,都只是簡(jiǎn)單對(duì)iPhone進(jìn)行展示,缺少相對(duì)完整的描述,用戶很難掌握iPhone 的具體情況,因此群眾及各種媒體紛紛會(huì)猜測(cè)iPhone的具體細(xì)節(jié)。 iPhone6正式發(fā)售后,Apple通過大量的廣告對(duì)iPhone6極富創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)、應(yīng)用、功能等各個(gè)方面的情況進(jìn)行了非常詳細(xì)的介紹,以吸引用戶購買產(chǎn)品iPhone6。

  二、背景分析

  蘋果公司(Apple inc.)是美國的一家高科技公司,20xx年由蘋果電腦公司(Apple Computer, Inc.)更名而來,核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品,總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和Ron Wayne在1976年4月1日創(chuàng)立,在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名,知名的產(chǎn)品有Apple II、Macintosh電腦和Matchbook筆記本電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iphone手機(jī)和iPad平板電腦。它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20xx年8月21日,蘋果成為世界市值第一的上市公司。蘋果的產(chǎn)品,一直走在時(shí)尚前沿,外形絢麗,應(yīng)用簡(jiǎn)潔,高端華麗,多少人都想要。蘋果在中國市場(chǎng)取得的成功,成為眾多外企羨慕的對(duì)象,它們中的很多企業(yè)至今未能找到打開中國市場(chǎng)的密碼。從某些方面來看,蘋果在中國的發(fā)展是產(chǎn)品與市場(chǎng)適應(yīng)力的完美結(jié)合。該公在中國市場(chǎng)的迅速崛起,表明中國消費(fèi)者漸漸地不再單純根據(jù)面制定購買決策,而是越來越多地考慮能夠提供優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)和功能的產(chǎn)品。

  北京時(shí)間20xx年9月10日凌晨1點(diǎn),蘋果公司在加州庫比蒂諾德安薩學(xué)院的弗林特藝術(shù)中心舉行20xx年秋季新品發(fā)布會(huì),正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品iPhone6。

  三、市場(chǎng)環(huán)境分析

  市場(chǎng)現(xiàn)狀

  Apple iPhone6

  iPhone6屏幕尺寸設(shè)計(jì)分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個(gè)版本。這是蘋果歷史

  上最大的手機(jī)。

  20xx年9月12日開啟預(yù)定,9月19日上市。首批上市的國家和地區(qū)包括美國、加拿大、法國、德國、英國、中國香港、日本、新加坡和澳大利亞,中國大陸無緣iPho ne6/6Plus首發(fā)。20xx年9月30日下午,蘋果公司宣布iPhone6將于10月17日在中國內(nèi)地上市,iPhone6和iPhone 6Plus的售價(jià)分別5288元和6088元起。

  Samsung Galaxy Note4

  Galaxy Note是一部經(jīng)典的手機(jī),開創(chuàng)了Phablet(Phone+Tablet)的概念。新一代的Galaxy Note手機(jī)一般會(huì)在每年的秋天發(fā)布。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德國柏林的三星UNPACKED發(fā)布會(huì)上推出。其實(shí)從20xx年以來,三星Note系列智能手機(jī)經(jīng)歷過3次更迭,Note4將會(huì)傳承經(jīng)典,將Note系列的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)延續(xù)下去,在屏幕和SPen上繼續(xù)做深度的優(yōu)化,為用戶帶來更智能、更效率的操作體驗(yàn)。

  MI four

  20xx年7月22日14時(shí),小米科技在北京國家會(huì)議中心召開了新品發(fā)布會(huì),發(fā)布了小米4。

  在硬件配置上,小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全貼合夏普屏幕,配備1300萬像素主攝像頭和800萬像素前置攝像頭,并且擁有3080mAh的鋰離子電池的智能手機(jī)。

  小米手機(jī)4,20xx年7月29日首發(fā)聯(lián)通3G版,8月推出電信3G版上市,9月9日4G移動(dòng)版上市。

  Meizu MX4G

  20xx魅族新品發(fā)布會(huì)于9月2日在北京國家體育館副館舉行,新品發(fā)布會(huì)的主角就是魅族MX4!新機(jī)機(jī)身使用了航空鎂鋁合金材質(zhì),正面配備了5.36英寸FULL HD+屏幕,背面擁有一個(gè)20xx萬像素?cái)z像頭,前攝像頭為200萬。MX4配備八核芯片,支持移動(dòng)聯(lián)通雙4G,續(xù)航為3100mAh。MX4搭載最新的Flyme4,16GB售價(jià)1799元,32GB售價(jià)1999元。MX3售價(jià)調(diào)整為1499元。

  四、受眾分析

  Apple iphone6目標(biāo)顧客是20歲到40歲的人群。

  Apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標(biāo)消費(fèi)人群通過對(duì)連云港的120名普通消費(fèi)者進(jìn)行了一次問卷調(diào)查,調(diào)查采用抽樣方法。

  ·如果您決定購買手機(jī),您會(huì)選擇

  在受訪者中,40%的人選擇蘋果品牌,35%選擇三星品牌,其他品牌25%。

  分析:決定購買蘋果手機(jī)的'消費(fèi)者百分比較高,這說明蘋果手機(jī)在較多消費(fèi)者領(lǐng)域是有較大發(fā)展?jié)摿Φ摹5?5%的消費(fèi)者則會(huì)選擇三星品牌,說明蘋果品牌有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

  ·相比蘋果,你更喜歡關(guān)注品牌

  攝像功能35%、通話質(zhì)量15%、上網(wǎng)功能10%、游戲7%、音效5%。

  分析:目前大部分的手機(jī)消,費(fèi)者更加關(guān)注手機(jī)本身的攝像功能,說明了手機(jī)攝像有及前置攝像頭于本產(chǎn)品的重要性,通話質(zhì)量及上網(wǎng)功能也多被關(guān)注。

  ·您對(duì)蘋果的第一印象是

  價(jià)格高30%、設(shè)計(jì)時(shí)尚,外觀美29%、功能強(qiáng)大15%、其他16%。

  分析:蘋果品牌本身對(duì)中國大部分消費(fèi)者來講為高消費(fèi)產(chǎn)品,但蘋果的質(zhì)量和功能是不容置疑的。因此,從蘋果手機(jī)的高價(jià)格來看,蘋果手機(jī)主要用戶定在成功人士或穩(wěn)定高收入的職業(yè)人士。

廣告策劃 篇6

  目錄

  1、執(zhí)行概要和目的------------------------------3

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析----------------------------3

  2.1 宏觀、微觀分析-----------------------------3

  2.2 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ----------------------------------4

  2.3銷售狀況------------------------------------4

  3、SOWT問題分析--------------------------------4

  4、STP戰(zhàn)略與消費(fèi)者行為分析---------------------5

  4.1市場(chǎng)細(xì)分 -----------------------------------5

  4.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 -------------------------------5

  4.3市場(chǎng)定位 -----------------------------------6

  4.4消費(fèi)者的購買需求、購買流程和消費(fèi)心理分析----6

  5、營(yíng)銷組合策略--------------------------------9

  5.1產(chǎn)品策略------------------------------------9

  5.2價(jià)格策略------------------------------------11

  5.3分銷策略------------------------------------11

  5.4促銷策略 -----------------------------------13

  6、行動(dòng)方案------------------------------------15

  6.1營(yíng)銷活動(dòng)程序安排 ---------------------------15

  6.2營(yíng)銷預(yù)算------------------------------------15

  7、策劃方案的控制------------------------------15

附錄----------------------------------------17

  1、 執(zhí)行概要和目的

  隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的.長(zhǎng)期發(fā)展,計(jì)算機(jī)得逐漸普及,中青年娛樂方式的改變以及大學(xué)生對(duì)時(shí)尚生活的追求,數(shù)碼相機(jī)越來越成為大眾的家用必備機(jī)。策劃書的設(shè)計(jì),是為了佳能更了解市場(chǎng)狀況,得到更多的市場(chǎng)信息。從而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的方案,提高銷售業(yè)績(jī),增加中低檔消費(fèi)人群,擴(kuò)大市場(chǎng)占有,繼續(xù)在行業(yè)中穩(wěn)步領(lǐng)跑。

  2、市場(chǎng)環(huán)境分析

  2.1

  (1)宏觀環(huán)境

  對(duì)于數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品來說,消費(fèi)者個(gè)人收入越高。需求就越大,隨著消費(fèi)者收入的變化,支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生響應(yīng)的變化,收于增加時(shí),食物支出所占的比例趨向減小,教育衛(wèi)生與休閑支出比例迅速上升。地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的高低,直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在我國東南亞南區(qū),居民對(duì)相機(jī)需求較旺盛,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的地區(qū),居民對(duì)相機(jī)需求較弱,且對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感。20xx年以來,中國國內(nèi)市場(chǎng)索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數(shù)碼相機(jī)品牌已經(jīng)爭(zhēng)先亮出,其中被冠以“高清”概念的數(shù)碼相機(jī)占了新機(jī)型的絕大多數(shù)。宏觀環(huán)境形勢(shì)好壞,也影響著人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求,宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好,人們收入增加,就業(yè)率提高,對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求就會(huì)上升;反之,宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣,就業(yè)率下降,失業(yè)率上升,平均收入下降,人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品需要就下降。

  (2) 微觀分析

  一、公司基本情況:1997年,佳能(中國)有限公司在北京成立,開始負(fù)責(zé)佳能司在中國的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。20xx年,即中國加入世界貿(mào)易組織之后,隨著市場(chǎng)開放程度的逐漸加強(qiáng)和各項(xiàng)政策法規(guī)的實(shí)施,中國的個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)、辦公設(shè)備市場(chǎng)愈發(fā)活躍起來。與此相對(duì)應(yīng)的是,佳能將亞洲營(yíng)銷總部從香港遷入北京,并正式開始行使中國國內(nèi)銷售權(quán)。同時(shí),佳能大力加強(qiáng)在華機(jī)構(gòu),在中國市場(chǎng)增設(shè)華北,華東和華南三大區(qū)域總部,并授權(quán)北京、上海、廣州分公司對(duì)所在區(qū)域的財(cái)務(wù)、物流、銷售和服務(wù)進(jìn)行管理。至20xx年底,佳能在中國的15家分公司已全部注冊(cè)成立完畢,佳能(中國)實(shí)現(xiàn)了從第一階段的生產(chǎn)投資轉(zhuǎn)向第二階段的銷售服務(wù)的重大戰(zhàn)略推進(jìn)。

  佳能(中國)最重要的工作是中國市場(chǎng)的構(gòu)建,即調(diào)整在中國市場(chǎng)的`管理結(jié)構(gòu)和商業(yè)結(jié)構(gòu),逐步建立更為高效的營(yíng)銷體系,以滿足中國市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。佳能已經(jīng)成功運(yùn)用其世界頂級(jí)的影像技術(shù),為中國市場(chǎng)提供了照相機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品,并開始向耗材,醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域進(jìn)行積極的拓展。

  基于“共生”理念,佳能植根于中國并開始努力成長(zhǎng)。而未來,佳能將繼續(xù)實(shí)踐這一理念,為中國的消費(fèi)者提供更多、更先進(jìn)的產(chǎn)品和更完善的服務(wù),繼續(xù)通過投資創(chuàng)匯、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、參與社會(huì)建設(shè)等多種形式,為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮做出貢獻(xiàn)。

  2.2 競(jìng)爭(zhēng)狀況

  調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,20xx年上半年中國數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng),佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名,其中佳能的關(guān)注度為35.8%,超過索尼和尼康的關(guān)注比例之和。另一方面,由于富士在長(zhǎng)焦機(jī)方面的出色表現(xiàn),品牌關(guān)注度超過三星。另一方面,索尼憑借強(qiáng)大的消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)取得了領(lǐng)先尼康的優(yōu)勢(shì),對(duì)于富士和三星來講,二者分別以長(zhǎng)焦機(jī)和卡片機(jī)為特色。在長(zhǎng)焦機(jī)市場(chǎng),富士關(guān)注比例為27.2%,領(lǐng)先佳能、索尼的一線廠商,排名第一。在卡片機(jī)市場(chǎng),三星品牌關(guān)注度為12.1%,位于佳能和索尼之后,排名第三。其中卡西歐和賓得在中國市場(chǎng)表現(xiàn)不如人意。跌入淘汰邊緣。

  2.3 銷售狀況

  4月26日,佳能集團(tuán)發(fā)布20xx年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,在中國等新興市場(chǎng)的帶動(dòng)下,全世界經(jīng)濟(jì)狀況繼續(xù)適度好轉(zhuǎn)。在此大環(huán)境下,受益于激光打印機(jī)銷售的增長(zhǎng)和數(shù)碼單反相機(jī)的銷售持續(xù)保持強(qiáng)勁等因素及20xx年3月收購?qiáng)W西公司(Océ N.V.)所產(chǎn)生的整合效應(yīng),佳能本季度凈銷售額總計(jì)為8392億日元(約合101.11億美元),比前一年同期增長(zhǎng)11.1%。

  7月25日,佳能集團(tuán)發(fā)布了20xx年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,受日本東部大地震影響,日本經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速。在此大環(huán)境下,佳能迅速采取了恢復(fù)和重建措施,零部件供應(yīng)和生產(chǎn)系統(tǒng)的恢復(fù)也比最初預(yù)測(cè)提前,有效減小了對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)政狀況的影響。佳能第二季度營(yíng)業(yè)額比前一年同期降低了13.8%,總計(jì)8366億日元(約合103.28億美元)。10月25日,佳能集團(tuán)發(fā)布了20xx年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,雖然歐美國家經(jīng)濟(jì)恢復(fù)步伐減速,但中國等新興亞洲國家在穩(wěn)定國內(nèi)需求推動(dòng)下經(jīng)濟(jì)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。在日本有跡象表明,日本東部大地震之后生產(chǎn)也得以恢復(fù)。在此大環(huán)境下,佳能集團(tuán)第三季度凈銷售額總計(jì)9169億日元(約合119.08億美元),比去年同期增長(zhǎng)0.4%。

  3、SOWT問題分析

  優(yōu)勢(shì):佳能信譽(yù)好,口碑佳、誠信受到消費(fèi)者認(rèn)可。相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一,且佳能擁有行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。在數(shù)碼相機(jī)性能上更有競(jìng)爭(zhēng)性。佳能連鎖專賣店或賣場(chǎng)再服務(wù)人員的培訓(xùn)和規(guī)范化方面都較為成熟,使得消費(fèi)者到賣場(chǎng)可以售前售后得到一致的優(yōu)秀服務(wù)。廣泛的覆蓋使得購物相對(duì)便捷,售后更方便。

  劣勢(shì):也正是因?yàn)榧涯苁菄H品牌,售價(jià)也相應(yīng)比國產(chǎn)或其他品牌高。在爭(zhēng)取中低檔相機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)時(shí)有一定的劣勢(shì)。

  機(jī)會(huì):消費(fèi)者購買數(shù)碼相機(jī)性價(jià)比是考慮的主要因素,因?yàn)榧涯芫哂歇?dú)有的專利技術(shù),在數(shù)碼相機(jī)技術(shù)方面是在本行業(yè)中的龍頭老大,在相機(jī)性能方面具有強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)。所以,佳能可以適當(dāng)降價(jià),提高產(chǎn)品的性價(jià)比,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位子,搶占更多的市場(chǎng)份額。

  威脅:據(jù)本次消費(fèi)者行為分析報(bào)告可知再實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)中,佳能、索尼

  與尼康這三家占據(jù)的比例較大。其中佳能占25.4%,占有率在排行榜中處于第一位,索尼其次,有20.2%用戶選擇了索尼旗下的數(shù)碼相機(jī),位居第三是尼康,有11%的用戶選擇了其旗下的數(shù)碼相機(jī)。佳能的市場(chǎng)份額收到的主要競(jìng)爭(zhēng)者索尼和尼康的威脅。

  4、SIP戰(zhàn)略與消費(fèi)者行為分析

  4.1 市場(chǎng)細(xì)分

  通過市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì),使自己處于有利的地位,發(fā)揮更好的推銷效果,增加企業(yè)的利潤(rùn)。

  1、 個(gè)人用戶——青年時(shí)尚人群(主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生):年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚,收入豐厚有購買需求和購買能力;青年學(xué)生,特別是大學(xué)生,追求時(shí)尚,他們往往可以依托家里消費(fèi),也有購買需求和購買能力的人群。

  2、 家庭用戶:家庭需要用相機(jī)記錄孩子的成長(zhǎng),家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等。這些人群更需要一部數(shù)碼相機(jī)來記錄身邊的事情。這個(gè)市場(chǎng)近年來一直不斷地增長(zhǎng),所以要注重適當(dāng)增加對(duì)這部分市場(chǎng)的投入。

  3、 單位用戶:?jiǎn)挝粫?huì)議,單位活動(dòng)需要選擇報(bào)道和記錄,這部分客戶更主要畫質(zhì)的質(zhì)量,在針對(duì)這部分要增加產(chǎn)品質(zhì)量。

  4、2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

  4、2、1 學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)

  本次調(diào)查對(duì)象的職業(yè)比較廣泛,涵蓋在校學(xué)生,IT從業(yè)者以及白領(lǐng)人士的諸多行業(yè)的消費(fèi)者。其中,學(xué)生群體的相對(duì)較多,從較高的學(xué)生參與率來看,以及學(xué)生群體補(bǔ)充性強(qiáng),每一年都有新生入學(xué),學(xué)生市場(chǎng)廣闊。學(xué)生追求時(shí)尚,對(duì)一些新產(chǎn)品充滿期待,占有欲特別大。因此要抓住這一市場(chǎng)份額大的市場(chǎng),從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有有利位置。

  4、2、2 中低端收入人群目標(biāo)市場(chǎng)

  中低端收入的用戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)比較關(guān)注,購買欲望度和需求度相對(duì)較高。而這也是導(dǎo)致目前我國中低端數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的重要因素。另外,價(jià)格在20xx-3000元的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的半壁江山,其份額較高。這是一個(gè)性價(jià)比最強(qiáng)的價(jià)位區(qū)間,相比于20xx元以下的相機(jī)。20xx元起的數(shù)碼相機(jī)質(zhì)量是有提高的,面對(duì)于3000元以上的數(shù)碼相機(jī),其價(jià)格是具有強(qiáng)大的吸引力,其中4000元以下的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了90%份額,可以看出數(shù)碼相機(jī)高端市場(chǎng)缺乏吸引力,只占了10%,而中低檔數(shù)碼相機(jī)用戶占據(jù)了70%的高市場(chǎng)份額。而中低檔數(shù)碼相機(jī)使用者基本上都是中低收入人群。

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