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市場營銷策劃

時間:2022-05-12 22:43:33 市場營銷 我要投稿

【推薦】市場營銷策劃模板匯編8篇

市場營銷策劃 篇1

  為期三周的市場營銷策劃的實訓(xùn)已完成,下面從以下實訓(xùn)過程內(nèi)容、個人承擔(dān)的小組任務(wù)、心得體會三個方面分析我們這次的實訓(xùn)所學(xué)。

【推薦】市場營銷策劃模板匯編8篇

  1、實訓(xùn)時間:20xx.09.13-20xx.09.26

  2、實訓(xùn)小組成員:五個人

  3、實訓(xùn)目的:通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運營,使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項經(jīng)營管理活動的訓(xùn)練過程中體驗得失,總結(jié)成敗,進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律,提高經(jīng)營管理能力。

  4、實訓(xùn)過程內(nèi)容:

  我們的這次實訓(xùn)是按照老師給我們的市場定位與營銷策劃的實訓(xùn)表進(jìn)行的。首先我們實訓(xùn)前老師給我們做了實訓(xùn)動員,其目的是讓我們了解這個學(xué)期的實訓(xùn)安排計劃。其次就是按照老師給我們的選擇范圍進(jìn)行選擇我們要進(jìn)行的實訓(xùn)題目。最后我們按照實訓(xùn)計劃表中的實訓(xùn)項目進(jìn)行我們整個市場定位和營銷策劃。

  我們做的營銷策劃項目的內(nèi)容主要包括:

  1、收集燕氏小廚各方面的信息,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,以及針對我們要做市場細(xì)分和市場定位收集相關(guān)的信息;

  2、燕氏小廚的市場定位和市場細(xì)分以及我們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等;

  3、做出小組實訓(xùn)報告和個人總結(jié)分析以及做出最后的總結(jié)報告展示。

  4、個人承擔(dān)的小組任務(wù)

  在我們的小組中,通過分工合作的方式,使我們在整個實訓(xùn)調(diào)查和策劃中進(jìn)行有效的合作,也同時讓我們的實訓(xùn)過程得以順利的完成,下面是我在對燕氏小廚小組進(jìn)行營銷策劃實訓(xùn)中扮演的角色和承擔(dān)的任務(wù):

  (1)、供應(yīng)商分析。在宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析中,我在里面主要分析的是微觀環(huán)境中的供應(yīng)商分析,在供應(yīng)商的分析中,讓我明白了供應(yīng)商與企業(yè)有著密不可分的`關(guān)系,如果燕氏小廚缺乏了合適的供應(yīng)商,也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會發(fā)生相應(yīng)的改變,隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)別。

  (2)、目標(biāo)市場和目標(biāo)市場策略的選擇。目標(biāo)市場的選擇應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)支持,缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒有了地基一樣,隨時都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不可能取得穩(wěn)定快速的發(fā)展。其中目標(biāo)市場的選擇的主要依據(jù)有:規(guī)模小,發(fā)展?jié)摿Γ划a(chǎn)品的類似程度;需求類似程度;產(chǎn)品生命周期;市場競爭狀況等等微觀環(huán)境分析,而市場策略的選擇也必須根據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場營銷策略。

  (3)、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中,我們可以清楚的看出他所依據(jù)的分析前提就是市場占有率和市場增長率。也就是這樣,我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用,讓企業(yè)取得更好的發(fā)展。

  5、個人心得和體會。

  (1)、心得。通過這次的市場營銷定位和營銷策劃的實訓(xùn),我認(rèn)為要注意的問題主要有以下幾點:第一,要想做的一份好的市場定位和營銷策劃,就必須做好一份好的市場調(diào)研,只有做好有效的信息收集,才能在我們在做市場定位和營銷策劃時提供有效的信息依據(jù);第二,專業(yè)技能知識尤為重要,沒有一份扎實的專業(yè)技能,我們在做市場定位和營銷策劃時就會滿路荊棘,也不可能做好一份好的策劃;第三,無論是學(xué)習(xí)、工作、做事都離不開與人交流,處處合作才能讓我們能夠順利的完成一份好的工作,好的成績等等,由此可以看出團(tuán)隊,永遠(yuǎn)是我們離不開的一個話題。

  (2)、體會。現(xiàn)代營銷是團(tuán)隊銷、兵團(tuán)作戰(zhàn),一個人是永遠(yuǎn)也成不了事的,現(xiàn)代營銷時代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個人英雄甩在了腦后。個人英雄就像一滴水,一不留神就會蒸發(fā)掉,只有置身于團(tuán)隊這個“大海洋”中,才可能得以存在和發(fā)展。

  而作為營銷員需要與各種各樣的人打交道,那么,團(tuán)隊精神就顯得尤其重要。因為每個營銷員都應(yīng)該是一塊“好鋼”,但必須要放在團(tuán)隊這個“大熔爐”中,經(jīng)過千錘百煉,才能夠成為好的模具,創(chuàng)造優(yōu)秀的成果。也就是說,營銷員要善于整合各方面的資源為己所用,與大家精誠合作,以團(tuán)隊的力量來規(guī)劃個人的職業(yè)生涯,以團(tuán)隊的力量去幫助個人實現(xiàn)自我價值。

  6、感謝:

  最后,由衷的感謝我們的指導(dǎo)老師和自己的團(tuán)隊,謝謝!

市場營銷策劃 篇2

  第一步:市場狀況分析

  一、行業(yè)概況

  目前,打印機已成為辦公自動化的主要設(shè)備,其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機日益盛行,特別是數(shù)碼照片打印機方興未艾的今天,打印機耗材也受到了消費者的廣泛關(guān)注。目前因為各種因素,兼容耗材快速發(fā)展起來,而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢,仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品,作為兼容耗材廠商來講,真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎?

  1、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大,兼容耗材市場空間加大 從20xx年以來,中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多,其增長率高達(dá)27%,而作為一個巨大的市場,中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展,目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需,強烈地刺激了打印機的市場,其銷量增長率達(dá)14%,其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63.9%,超過了200萬臺。由于家用噴墨打印機購置量猛增,再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置(捆綁)噴墨機,銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些,到20xx年底之前,我國噴墨打印機保有量將達(dá)850萬臺左右,今年的發(fā)展將更為迅速,這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。

  2、相關(guān)法規(guī)出臺,原裝兼容耗材競爭更為激烈 20xx年12月17日,歐盟出臺了一項新的法規(guī),旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間,國內(nèi)的耗材廠商們云集北京,舉行了一個內(nèi)部會議。與會人士透露,我國《回收利用電子垃圾(草案)》有望明年出臺,其中將明確制造商責(zé)任。這對于耗材市場來說,無疑是個非常重要的訊號,從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇,但是原裝耗材在意識到這種情況之后,一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材,因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。

  二、發(fā)展趨勢

  質(zhì)量持續(xù)提高 在影響打印質(zhì)量的要素中,耗材的作用最大,打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內(nèi)市場的實際情況來看,兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意,在今后相當(dāng)一段時期內(nèi)廠商仍會將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。

  2. 環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品 1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中,目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%,兼容噴墨耗材市場份額也達(dá)到30%。“循環(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開銷、利于環(huán)保”已是國際上的潮流,也應(yīng)成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向。

  3. 打假力度繼續(xù)加大 目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重,在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益,未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

  第二步:競爭情況分析

  在耗材的競爭上,表現(xiàn)最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭,目前以hp為首的原裝耗材首先從渠道以及服務(wù)方面推出了“3000家耗材放心店”計劃,宣布未來3年內(nèi)惠普要將耗材放心店擴(kuò)展到3000家。經(jīng)銷商只要加盟惠普耗材放心店,惠普將提供一系列的支持,包括廣告宣傳和推薦、市場推廣活動、培訓(xùn)及產(chǎn)品資料,此外連同統(tǒng)一店面設(shè)計、統(tǒng)一展示牌、統(tǒng)一服裝等等全部免費提供。但是,天下沒有免費的午餐,惠普嚴(yán)格要求經(jīng)銷商禁止在店內(nèi)擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材,經(jīng)銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材。這不但說明了原裝耗材為了對付兼容耗材而進(jìn)行暫時的聯(lián)合,也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截。 另外一方面,雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團(tuán)以對抗原裝耗材,如在北京comdex展會上便有一個由幾十家兼容耗材廠商組成的展團(tuán),但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品,那么其中的競爭就不可避免,因此,兼容耗材面對的競爭是在大前提下聯(lián)合對抗原裝耗材,而同時又必須在兼容耗材中加大力度,以獲取更高的市場占有率。 原裝耗材:墨盒排在前幾位的分別是:epson、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為:hp、epson、canon和聯(lián)想等 兼容耗材:天威、格之格、麥普、耐力、活彩、全能等

  第三步:消費者行為心理分析

  1、 用戶購買的關(guān)注因素 一般用戶購買打印耗材時關(guān)注的因素主要是價格、打印質(zhì)量和品牌,三者的購買影響對消費者來說,購買決策率大約均為32.5%,而其它因素只占大約2.5%。

  2、很多用戶仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和服務(wù) 原裝打印機在銷售過程中都會有很明確的一條規(guī)定,就是若使用了非原裝耗材而導(dǎo)致打印機的任何問題,廠方均不予保修,而另外原裝耗材的生產(chǎn)廠商往往具有良好的服務(wù)體系,同時,由于市場的混亂,很多兼容耗材往往被用戶當(dāng)成假冒偽劣產(chǎn)品,所以一般用戶仍然很關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)的問題,并不能完全接受兼容耗材。

  3、兼容耗材的價格優(yōu)勢用戶接受程度仍然不高 雖然通用耗材廠商依靠成本上的絕對優(yōu)勢,能夠給渠道商留出可觀的利潤空間,但是從系統(tǒng)的toc總體運營成本來看,高可靠性和高打印質(zhì)量可以降低勞動力成本和其它成本,使用灌裝墨盒時打印質(zhì)量低、不具備可靠性且產(chǎn)出率低,這些差別使勞動力成本上升,很容易抵消掉與原裝墨盒的價格差別。考慮了勞動力成本后,原裝墨盒有更高的價值。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價格不僅不能為用戶節(jié)約打印成本,而且會因損害易損部件、引發(fā)打印機故障等帶來巨大的附加成本。如果長期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材,這種“細(xì)水長流菇在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包。在這點上,原裝耗材也以此作為成本點打擊兼容耗材,也導(dǎo)致了即使在最有優(yōu)勢的節(jié)約成本方面,用戶的接受程度也不高。

  第四步:品牌產(chǎn)品定位 品牌(brand)是一個綜合、復(fù)雜的概念,是商標(biāo)、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風(fēng)格的`無形總和。

  美國市場營銷協(xié)會(ama)曾為品牌做出這樣的定義:品牌是一個名稱、名詞、標(biāo)志、符號、或者設(shè)計或是它們的組合,其目的是識別某個銷售者或某個群體銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù),并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別開來。 兼容耗材的發(fā)展一直是在摸索中前進(jìn)的,由于市場發(fā)展不成熟導(dǎo)致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對著原裝耗材的傾軋,另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下,兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數(shù),而原裝耗材卻在廠家的其他it產(chǎn)品的帶動下在出現(xiàn)的同時本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì),所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路,而且在建設(shè)上也少了很多廣告以及推廣方面的成本,近來,由于市場容量的增長,兼容耗材在一直的摸索過程中也初步找到了自己的品牌之路,以g&g為首的兼容耗材從請明星代言等角度開創(chuàng)了兼容耗材品牌先河,同時以成本優(yōu)勢在渠道利益分配上也以先進(jìn)的理念獲得了三甲的市場占有率,兼容耗材的品牌建設(shè)以及有了一個可以遵循的模式,同時也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競爭中真正找到市場的突破口。

  品牌思考(針對兼容耗材之間的競爭,怎樣才能建立自己的個性品牌?) 品牌核心價值是品牌追求的終極目標(biāo),如何讓一個品牌的核心價值在消費者心中刻下深深的烙印呢?只有在堅持品牌核心價值特點的基礎(chǔ)上,始終不渝地堅持下去,才能真正塑造一個品牌。 1. 排他性:品牌的核心價值必須是獨一無二的,具有可識別的明顯特征,并且與競爭品牌形成鮮明區(qū)別。

  2. 承諾性:我們的核心價值對消費者必須對消費者有所承諾,誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態(tài),擁有了好時刻,而在食用的過程就是一個體驗時尚的過程,是一個和別人或者是自己和自己分享好時刻的過程。

  3. 執(zhí)行性:品牌的核心價值應(yīng)該和企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)相一致,只有這樣,才能夠堅持核心價值。要體現(xiàn)年輕心態(tài),時尚情懷,除了在整個ci系統(tǒng)中必須始終貫徹之外,在整個營銷傳播過程中也應(yīng)該始終地堅持,而年輕心態(tài),時尚情懷的表現(xiàn)形式和執(zhí)行力度是比較有操作性的,也比較容易引起消費者的認(rèn)知。

  4. 感召力:品牌應(yīng)該具有感召力,引起消費者的共鳴。從情感因素來說,年輕的心態(tài)是每個人都想保持的,對于成人特別對于生理上已經(jīng)比較老的人來說,年輕的心態(tài)能夠引起他們內(nèi)心最深處的共鳴,而時尚同樣也是對青年人的一個最大的誘惑。

  5. 兼容性:品牌核心價值在兼容性上體現(xiàn)在兩方面:一是空間的兼容。品牌的核心價值應(yīng)包容企業(yè)的所有產(chǎn)品,并且為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間。二是時間的兼容。企業(yè)一經(jīng)確認(rèn)核心價值,就應(yīng)該始終堅持,才能使品牌屹立不倒。

  第五步:進(jìn)行前期策略檢討和市場試行,發(fā)現(xiàn)問題 在品牌進(jìn)入新市場的時候,除了要經(jīng)過前期的深入調(diào)查和周密思考之外,還必須要真正地在市場的歷練下考驗營銷策略和上市計劃,只有能夠在真正的市場中接受住考驗的策略才是對企業(yè)有用的策略,才能夠在以后的持續(xù)執(zhí)行中獲得成功和發(fā)展。而在市場檢討的時候,要善于從總結(jié)中得到提高!因為任何一個策略都不可能考慮到全方位的問題,在市場試行過程中,要善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省,才能明確自己最終的營銷目標(biāo),才能知道一步應(yīng)該怎樣記避免

  一、前期策略檢討和市場試行,發(fā)現(xiàn)問題所在

  1) 是否找到成功上市的正確方法?

  2) 克服問題的能力或可能性

  3) 是否允許制定新的營銷策略?

  4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位?

  5)決策層是否存在效率問題?

  二、根據(jù)深入的有目的性的市場調(diào)查,總結(jié)修改

  1) 市場調(diào)查的目的和方法:針對品牌形象、通路進(jìn)行調(diào)查(當(dāng)然也必須針對當(dāng)?shù)赜脩魧嫒莺牟牡男膽B(tài)進(jìn)行深入調(diào)查),調(diào)查中文案調(diào)查和問卷調(diào)查并行,選擇有代表性的區(qū)域和消費群體以及通路人群(經(jīng)銷商、分銷商)進(jìn)行調(diào)查,并采用提問法和觀察法,廣泛收集一手資料。

  2) 數(shù)據(jù)錄入和分析:根據(jù)消費群體層次以及通路人群層次進(jìn)行抽樣,在確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的前提下,減少工作量和時間。

  3) 研究修改策略和方案:通過數(shù)據(jù)分析,找出前期策略和方案中的問題,并及時進(jìn)行修改。(待續(xù))

市場營銷策劃 篇3

  [關(guān)鍵詞]市場營銷;策劃;企業(yè);創(chuàng)新

  [中圖分類號]F272[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432(20xx)21-0022-02

  1市場營銷策劃的內(nèi)涵與組成要素

  1.1市場營銷策劃的內(nèi)涵

  1.1.1營銷策劃創(chuàng)意的獨特性

  市場營銷策劃的關(guān)鍵因素就是創(chuàng)意,從某種層面而言,創(chuàng)意就是市場營銷策劃的靈魂,創(chuàng)意并非是天馬行空,而是一種思維的累積,要想贏得市場就需要在銷售策略上與眾不同,這就需要獨特的策劃眼光和水準(zhǔn)。因此,市場營銷策劃人員只有具有豐富的信息積累與實戰(zhàn)經(jīng)驗,才能夠迸發(fā)出靈感的火花。除此以外,還要充分地發(fā)揮出自己的創(chuàng)造力與想象力,用獨特的視覺與思維方式來觀察,努力地尋求突破點與創(chuàng)新性。

  1.1.2營銷策劃的可操作性

  市場營銷策劃不僅要有獨特的創(chuàng)意,也要求具有一定的可實施性與可操作性,這種可操作性即在企業(yè)現(xiàn)有的信息資料與人力、物力、財力條件下便于實現(xiàn),否則再好的創(chuàng)意也只能是紙上談兵,而市場營銷策劃準(zhǔn)確、清晰的實施方案,也是保證策劃順利實施的重要條件。

  1.1.3營銷策劃確切的目標(biāo)性

  市場營銷策劃是為解決企業(yè)的某種問題,為幫助企業(yè)達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行的活動。因此,市場營銷策劃還應(yīng)該具備較強的目的性與方向性,為了保障方案的切實可行,在進(jìn)行市場營銷策劃時,需要制定一個長期目標(biāo),再將這一長期目標(biāo)分解成短期目標(biāo),并將目標(biāo)與企業(yè)員工的切身利益掛鉤,這樣才能夠有效激發(fā)出員工參與的積極性與主動性。

  1.2市場營銷策劃的組成要素

  一份完整的市場營銷策劃通常是由銷售市場分析、市場細(xì)化與定位、銷售策略選擇和預(yù)算等環(huán)節(jié)組成。其中,對于銷售市場的調(diào)研分析是成功進(jìn)行銷售策劃的前提保證,它能夠幫助企業(yè)尋求更多的銷售機會,通過市場的細(xì)化與定位準(zhǔn)確找準(zhǔn)銷售群體。而銷售策略的選擇和預(yù)算則是為了優(yōu)化產(chǎn)品、定價、促銷等策略,將不同的營銷策略組合使用,一是能夠節(jié)約銷售成本,提高產(chǎn)品贏利與降低銷售開支并重;二是豐富營銷策劃手段,針對不同的產(chǎn)品選擇合適的銷售策略,成為進(jìn)行營銷策劃的重中之重。

  2現(xiàn)階段下市場營銷策劃中存在的問題分析

  2.1企業(yè)市場營銷策劃觀念較為落后

  現(xiàn)代社會是一個信息社會,各個企業(yè)面臨的競爭環(huán)境也越來越激烈,企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場影響,建立好全新的市場營銷策劃觀念。要意識到,在現(xiàn)代社會中,市場營銷觀念已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)化為以顧客和市場為中心,但是由于各種因素的影響,部分企業(yè)管理人員依然采用傳統(tǒng)的營銷觀念來管理企業(yè),未能深入地分析市場情況的變化,一味地憑借自己的主觀意識來決定企業(yè)的市場營銷問題,導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營困難重重。

  除此之外,還有部分企業(yè)管理人員未考慮到買方市場的變動,盲目地開展生產(chǎn)工作,其結(jié)果就導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大量的積壓,企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈,甚至陷入了停產(chǎn)的尷尬,這都是不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的。

  2.2企業(yè)市場營銷手段單一,市場擴(kuò)展能力不強

  很多企業(yè)在制定市場營銷策略時,只注重短期的利益,營銷模式單一,將降價促銷作為企業(yè)發(fā)展的唯一營銷手段,實質(zhì)上,這種方法并不可取。種種實踐都證實,市場創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的王道,在現(xiàn)代市場營銷策劃中,新產(chǎn)品以及新市場的開發(fā)才是最重要的,如果企業(yè)管理人員忽視了這一點,必然難以促進(jìn)企業(yè)的良性循環(huán),更不用談可持續(xù)發(fā)展了。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景之下,企業(yè)的傳統(tǒng)生存空間受到了極大的影響,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,就必須要注重新產(chǎn)品與新市場的開發(fā)。然而,由于各種因素的影響,很多企業(yè)管理人員雖然注意到了這一問題,但卻未能采取科學(xué)有效的措施來開拓新市場,導(dǎo)致企業(yè)市場份額不斷地縮減,最終退出市場。

  2.3市場營銷策劃方案的評估存在困難

  在市場營銷策劃工作中,營銷策劃方案的評估是其中的重要環(huán)節(jié),營銷策劃方案評估的內(nèi)涵十分的廣泛,影響營銷策劃評估方案的`因素也很多,因此,市場營銷策劃方案的評估也存在種種困難。若企業(yè)缺乏完善、科學(xué)、準(zhǔn)確的評估手段,也會導(dǎo)致市場營銷策劃的成效大打折扣。

  2.4不注重市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

  營銷網(wǎng)絡(luò)是市場營銷方案的實現(xiàn)渠道,企業(yè)也必須要通過營銷網(wǎng)絡(luò)才能夠?qū)崿F(xiàn)資金與物流的對流。在社會的發(fā)展之下,企業(yè)的營銷渠道得到了極大的擴(kuò)展,并進(jìn)入新型發(fā)展階段,從某種層面而言,發(fā)展企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)占領(lǐng)市場、提高自身綜合競爭力的主要渠道,而企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)也是企業(yè)最為重要的資產(chǎn)。

  但是,國內(nèi)依然有很多的企業(yè)未意識到擴(kuò)展?fàn)I銷渠道的重要性,也未在這一方面投入精力,結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)的資源浪費情況嚴(yán)重,營銷業(yè)績不佳。

  2.5營銷管理工作滯后,決策遲緩

  在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化之下,多數(shù)企業(yè)管理人員已經(jīng)意識到市場營銷策劃工作對于企業(yè)發(fā)展的重要作用,也采取了一系列的措施來開展?fàn)I銷策劃工作,但是,在一些因素的影響下,企業(yè)管理人員對于市場營銷管理工作的重視程度依然不夠,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部存在營銷管理工作缺位的情況,這表現(xiàn)在幾個方面:

  一是對于企業(yè)銷售市場的開發(fā)缺乏完善的計劃,如果沒有制訂出完整的銷售策劃方案,就會使?fàn)I銷策劃失去完整性而陷入盲目;

  二是市場營銷配套措施不完善,很多企業(yè)都將精力關(guān)注于產(chǎn)品開發(fā)與管理方面,還沒有理解營銷體系的構(gòu)建對一個企業(yè)發(fā)展存活的重要性,其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面往往較為狹窄;

  三是市場營銷的策劃工作的監(jiān)控力度不完善,對銷售策略及規(guī)劃的反思力度不夠,特別是當(dāng)一個銷售策略不成功時,很少有機會去從根源上檢查策劃計劃是否合理有效。

  以上的種種問題不僅會影響市場營銷人員工作的積極性與主動性,也嚴(yán)重地制約著企業(yè)的發(fā)展。此外,由于管理措施不完善,企業(yè)營銷決策相對緩慢,而企業(yè)面臨的市場信息是瞬息萬變的,在這種因素的影響之下,企業(yè)營銷活動很容易迷失方向,情況嚴(yán)重時,甚至?xí)萑虢?jīng)營危機。

  3解決企業(yè)市場營銷策劃問題的對策分析

  3.1完善營銷組織,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念

  健全的營銷隊伍是企業(yè)開展成功銷售的必備條件,而完善的營銷組織要具備準(zhǔn)備以及執(zhí)行計劃的能力,而營銷組織的工作效率主要體現(xiàn)在市場應(yīng)變能力、銷售產(chǎn)品速度、產(chǎn)品銷售成本以及顧客滿意度四個方面。一個高效的營銷組織是企業(yè)內(nèi)部各個部門、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相互溝通、分工與協(xié)作的結(jié)果。對于企業(yè)而言,最為有效的營銷組織就是全員營銷,考慮到這一因素,企業(yè)需要嚴(yán)格遵循“顧客至上”的原則,將產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、采購、營銷等部門有關(guān)人員、市場信息、顧客、經(jīng)銷商進(jìn)行有機結(jié)合,有效提升企業(yè)的營銷利潤。

  3.2創(chuàng)新渠道營銷,完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)

  營銷渠道對于企業(yè)而言是十分重要的,企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新營銷渠道,才能夠有效提升自己的利潤,也成為幫助企業(yè)進(jìn)行營銷策劃和市場分析的新切入點。考慮到這一因素,企業(yè)管理人員必須要采取科學(xué)的措施來開發(fā)渠道營銷,通過渠道的整合,實現(xiàn)渠道的橫向與縱向聯(lián)合。此外,企業(yè)管理人員還要發(fā)揮出自身營銷網(wǎng)絡(luò)的形象傳播、營銷推廣與商品流通等功能。在操作層面,企業(yè)可以采取市場細(xì)分法,根據(jù)顧客的消費習(xí)慣、消費行為、地理因素、人口統(tǒng)計問題等變量來選擇目標(biāo)市場,將企業(yè)的資源充分地調(diào)動起來,分配到不同的市場中,加強各個細(xì)分市場的聯(lián)系,為企業(yè)構(gòu)建起高效的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

  3.3做好企業(yè)內(nèi)部的營銷管理工作

  3.3.1加強營銷策劃過程管理工作

  營銷策劃輸入的內(nèi)容較多,包括市場調(diào)研、市場信息、企業(yè)能力、顧客期望、銷售區(qū)域、市場需求、市場氛圍等因素,這些因素多為不確定性因素,為此,企業(yè)管理人員應(yīng)該積極細(xì)化企業(yè)的過程管理單元,確定好相應(yīng)的控制方式,對各類不確定性因素進(jìn)行評估,保障市場營銷策劃方案的實施結(jié)果。

  3.3.2注重營銷策劃的評價

  在營銷策劃實施后,需要對其進(jìn)行綜合性評價,評價內(nèi)容需要涵蓋至市場占有率,顧客滿意度等內(nèi)容,并積極地從中吸取經(jīng)驗與教訓(xùn),這樣才能夠不斷提升企業(yè)的市場營銷策略能力與企業(yè)的核心競爭力。

  4結(jié)論

  總而言之,在市場的發(fā)展下,企業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)生了極大的變化,各個企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場營銷策劃工作,注重市場影響,建立好全新的市場營銷策劃觀念,雖然我國企業(yè)市場營銷策劃工作在近年來取得了一定的進(jìn)步,但是與發(fā)達(dá)國家相比而言,還存在著一定的差距,對于企業(yè)而言,營銷管理工作的成效直接關(guān)乎著企業(yè)的生死存亡,企業(yè)管理人員必須要根據(jù)自身的經(jīng)營狀況完善自身的營銷策劃管理模式。

  參考文獻(xiàn):

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  [2]廖遠(yuǎn)兵?市場營銷的三重性理解市場營銷范疇的邏輯前提[J]?商業(yè)時代,20xx(27).

  [3]周婷?關(guān)于企業(yè)市場營銷渠道管理問題的研究[J]?現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版),20xx(11).

  [4]汪德政?談企業(yè)市場營銷觀念轉(zhuǎn)變及機制建立[J]?現(xiàn)代管理科學(xué),20xx(7).

市場營銷策劃 篇4

  營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

  (一)市場狀況分析

  要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容:

  (1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

  (2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

  (4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

  (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

  (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

  (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

  (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

  (9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

  (10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

  (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

  (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

  (二)策劃書正文

  一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明。

  (1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

  策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

  1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

  2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

  3。制定價格政策。

  4。確定銷售方式。

  5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

  6。促銷活動的重點與原則。

  7。公關(guān)活動的重點與原則。

  (2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

  所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

  銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點:

  為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

  為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

  為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

  (3)產(chǎn)品的`推廣計劃

  策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

  ①目標(biāo)

  策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為:長期,中期與短期計劃。

  ②策略

  決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

  廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

  分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

  促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

  公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

  ③細(xì)部計劃

  詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

  廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

  媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

  促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

  公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

  (4)市場調(diào)查計劃

  市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

  然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

  市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計劃三大項。

  (5)銷售管理計劃

  假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,推廣計劃是海空軍掩護(hù),而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

  (6)財務(wù)損益預(yù)估

  任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

  三、方案的可行性與操作性分析

  這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

市場營銷策劃 篇5

  (一) 前言

  針對南京工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)目前的情況做個廣告策劃。

  (二) 市場分析

  1、背景資料

  總體來說,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢依然不容樂觀,依然沒有擺脫經(jīng)濟(jì)危機的影響,各種矛盾和問題依然沒有解決,雖然政府早在20xx年就開始著步實施4萬億救計劃,雖然在一定程度上對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)起到刺激作用,但是對于高校畢業(yè)生來說,并沒有什么具體的、針對大學(xué)生的政府計劃會在近年實施,而且現(xiàn)在正處于經(jīng)濟(jì)輪回的低谷期,大學(xué)生、尤其是是經(jīng)管類大學(xué)生,就業(yè)依然嚴(yán)峻。

  2、市場營銷專業(yè)的情況

  市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,

  歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率:20xx年97%20xx年 96.5% 20xx年97.8%。我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識,所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能。并且,隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火,購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資,房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈,其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加,小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話,因此,汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后,也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以,對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。 市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍,從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測,銷售類仍是20xx年需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高校基本上都設(shè)置了這個專業(yè),導(dǎo)致連年供給不斷增加,反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在20xx年的總體就業(yè)形勢不錯。

  但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化,無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

  由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”,所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的,很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí),做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺,市場運作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此,企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才,特別是高級市場策劃和管理人

  員。中組部《關(guān)于加強和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出: “我國新經(jīng)濟(jì)形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù),既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級管理人才”。人事部公布的20xx年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計信息顯示,市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位,求職專業(yè)的第二位,出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。

  3、市場營銷專業(yè)競爭狀況

  1)國內(nèi)分析

  在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,隨著生產(chǎn)與分工的國際化,企業(yè)面對的是一個容量有限的.國際市場,競爭日益激烈,這對企業(yè)的競爭力提出了新的要求。過去企業(yè)爭奪顧客常采用的價格戰(zhàn)在新經(jīng)濟(jì)形勢下變得不再有效,為了適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢的變化,企業(yè)必須在經(jīng)營理念和競爭方式上進(jìn)行調(diào)整。顧客滿意度理論是近年來國際上迅速發(fā)展,廣泛流行的新全面質(zhì)量管理體系并被廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營管理和市場分析。將該理論與企業(yè)經(jīng)營結(jié)合對于我國企業(yè)提升管理水平和企業(yè)競爭力,適應(yīng)國際市場競爭具有重要意義。

  這使得市場營銷專業(yè)越來越重要,應(yīng)對這一形式,越來越多的高校設(shè)立市場營銷專業(yè),高校間的競爭也越來越激烈。

  2)國外分析

  國外市場營銷比國內(nèi)市場營銷發(fā)展歷史要長,應(yīng)對全球化等國際形式要比國內(nèi)游經(jīng)驗的多。但是世界上有名的大企業(yè)依然致力于培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷人員。高素質(zhì)的營銷人員依然是“搶手貨”。

  (三)市場營銷分析

  宏觀限制:由于經(jīng)濟(jì)危機的沖擊,經(jīng)濟(jì)還沒有完全恢復(fù),形式不容樂觀。雖然政府實施4萬億的救計劃,在一定程度上對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)起到刺激作用,但對于高校畢業(yè)生來說,就業(yè)形式嚴(yán)峻,此時的經(jīng)濟(jì)處于低谷輪回期。

  微觀限制:1)南京工業(yè)大學(xué)具有百年辦學(xué)歷史,是一所以工為主的多科性百強名校。所以市場營銷并不是它的主打?qū)I(yè),名氣不是很大。

  2)學(xué)校地理位置較為偏僻,交通不是十分發(fā)達(dá)

  3)隨著國內(nèi)人口結(jié)構(gòu)的不斷變化,學(xué)生人數(shù)不斷減少,隨著高校

  入取率的不斷上升,越來越多的學(xué)生不會選擇本科制高校,高校的招生難問題越來越明顯。南京工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)每年招生60人左右,但是大多數(shù)時候人數(shù)不能滿足計劃。

  (四)招生分析

  消費者分析:在一項關(guān)于學(xué)生填報志愿的調(diào)查顯示,只有不到20%的人能夠基本或者完全了解大學(xué)的專業(yè),而大多數(shù)人,占到68%的人只是稍微了解;在參加調(diào)查的人群中,只有22%左右的人會選擇經(jīng)濟(jì)專業(yè);只有35%的人有較為明確或很明確的目標(biāo)理想,并且有為之奮斗的準(zhǔn)備,剩下的要么有清晰的目標(biāo),卻缺乏了解與實踐,要么根本就沒有目標(biāo);而且70%的受調(diào)查者對于大學(xué)的綜合排名、專業(yè)實力、學(xué)術(shù)氛圍十分看重,大學(xué)的地理位置和住宿環(huán)境也排在第二要素。

  競爭對手分析:針對市場營銷專業(yè),人民大學(xué)這方面競爭力很強,浙江大學(xué),復(fù)旦大學(xué)等都有很強的競爭力。

  優(yōu)劣比較:優(yōu)點:①市場營銷在國內(nèi)發(fā)展時間不是很長,各高校這方面的經(jīng)驗差距不是很大。

  ②南京歷史悠久,有著超過2500余年的建城史和近500年的建都史,是中國四大古都之一,有“六朝古都”、“十朝都會”之稱。人文文化深厚。

  缺點:學(xué)校軟件方面不一定能與其比肩。

  (五)目標(biāo)

  提高市場營銷專業(yè)的招生率,并擴(kuò)大其專業(yè)知名度。

  (六)廣告戰(zhàn)略

  1、宣傳單(必要)

  學(xué)校門口發(fā)給學(xué)生和家長,發(fā)到社區(qū)、超市、商場等人員密集區(qū)

  2、會議講座式營銷

  大小型營銷會議,請來名義上的專家學(xué)者顧問官員作報告講學(xué)順便推廣產(chǎn)品,前期以報紙、傳單、短信群發(fā)進(jìn)行轟炸式宣傳。

  3、報紙軟文及專欄式教育講座

  可以結(jié)合產(chǎn)品談學(xué)習(xí)談生活談家長教育談青少年心理等等,配合以硬性廣告。

  4、電視專欄

  和報紙形式差不多,不過這個效果更直觀,可以每周或是一周兩次定期播出訪談式、專家講座式的欄目,間接宣傳,加廣告。

  5、學(xué)校周邊、大型社區(qū)投放戶外廣告

  廣告牌、條幅、宣傳欄海報,多種形式全面些。

  6、與各種補習(xí)班培訓(xùn)班合作共贏

  交換客戶信息、轉(zhuǎn)介客戶、互發(fā)宣傳單

  7、與大學(xué)生、學(xué)生會等組織團(tuán)體合作

  利用雇傭大學(xué)生發(fā)單員的機會,征集兼職銷售人員,很多家教中心、大學(xué)生家教能夠直接接觸到目標(biāo)消費者,他們的銷售潛力不容小視,做家教時順便發(fā)發(fā)傳單,介紹一下產(chǎn)品,賺些提成。

  8、與家電、圖書、電子產(chǎn)品、文化用品等品牌或是店面搞聯(lián)合促銷

  共同搞活動、互相宣傳、互利互惠、促進(jìn)銷售

  9、建立多渠道

  與圖書銷售商、電子產(chǎn)品代理商、文化用品店等尋求合作,建立多層次多領(lǐng)域的分銷渠道

  10、進(jìn)駐超市

  找個超市出口處的地方,放張桌子,找兩個人,發(fā)發(fā)傳單放放宣傳片。

  11、利用教育工作者

  老師、教育局教委工作人員,尋找‘志同道合’的合作伙伴。

  12、打入學(xué)校

  學(xué)生寒暑假放假前印了數(shù)萬小本假日安全守則及告全體家長書,里面寫了一些學(xué)生假期里的注意事項及家長應(yīng)該注意如何看管好孩子,走走關(guān)系,發(fā)放到全市的中小學(xué),效果會很理想;還可以贊助若干學(xué)校,每個教室發(fā)一張中國地圖,當(dāng)然產(chǎn)品信息不可少。

  (七)廣告創(chuàng)意

  首先,我們先引入“營銷”這個詞——畫面中出現(xiàn)各種純白的沒有一丁點其他顏色品牌的包裝盒(附上標(biāo)語:沒有品牌的世界是可怕的),接著,各種品牌logo接連出現(xiàn),但是任是無人問津(此時附上標(biāo)語:沒有營銷,品牌也只是形同虛設(shè)),最后附上標(biāo)語:為品牌我找到它們的家,將產(chǎn)品送入對的人手中,請加入我們!——南京工業(yè)大學(xué)市場營銷系。

市場營銷策劃 篇6

  營銷,與你牽手,世界,任爾展望,在xx年的今天,紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實踐的`能力,從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例。現(xiàn)就相關(guān)參賽事項通知如下:

  一、比賽時間: xx年4月上旬xx年5月下旬

  二、主辦單位:紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

  三、承辦單位:楨雨民營企業(yè)研究會

  四、參賽對象:紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

  五、參賽方式:以團(tuán)隊方式參賽,參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。

  六、參賽流程:

  1、4月15號前上交參賽隊伍團(tuán)隊報名表;(報名表如附表1)

  2、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實盤營銷。)(策劃案模板如附表2)

  3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件(主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊)

  4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

  5、5月中旬活動總結(jié):各團(tuán)隊展示成果,進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問,并評出獎項。

  七、評分細(xì)則:

  1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書,實戰(zhàn)營銷,專家評審及答辯三個階段進(jìn)行綜合評分,總分為100分;

  2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

  八、獎項設(shè)置:本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項,獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。

市場營銷策劃 篇7

  摘 要:引言 伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展,人類以空前絕有的方式破壞著地球,人們賴以生存的環(huán)境日益惡化,大自然給了人們深深地報復(fù)。大自然的報復(fù)使人們覺醒起來了,綠色需求便逐步由計劃轉(zhuǎn)為現(xiàn)實,越來越多的人感到了環(huán)境的重要性。

  關(guān)鍵詞:市場營銷策劃論文發(fā)表,營銷策略分析論文投稿

  1引言:伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展,人類以空前絕有的方式破壞著地球,人們賴以生存的環(huán)境日益惡化,大自然給了人們深深地報復(fù)。大自然的報復(fù)使人們覺醒起來了,綠色需求便逐步由計劃轉(zhuǎn)為現(xiàn)實,越來越多的人感到了環(huán)境的重要性。20世紀(jì)90年代以后,全球范圍內(nèi)掀起了一場規(guī)模宏大的綠色革命。人們努力尋求一種污染小,資源利用率高的營銷模式,綠色營銷就順應(yīng)局勢出現(xiàn)了。綠色營銷是在市場營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。從營銷活動的過程來看,綠色營銷和市場營銷沒有什么不同。都包括市場營銷調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、制定企業(yè)戰(zhàn)略計劃和營銷計劃、制定市場營銷組合策略等。從營銷性質(zhì)來看。市場營銷是為了滿足市場需求,從而獲取利潤的活動;綠色營銷也是為了滿足市場需求,不過這個需求是“綠色”的,不僅僅注重社會效益,還增加了環(huán)境效益、資源效益等,從而或得企業(yè)的.效益。也可以這么說,綠色營銷是一種“綠色”的社會營銷。綠色營銷的最終目的是可持續(xù)發(fā)展,而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而實現(xiàn)這一目標(biāo)的準(zhǔn)則是注重經(jīng)濟(jì)效益、消費者效益和環(huán)境效益三者的統(tǒng)一。因此,企業(yè)無論是在戰(zhàn)略管理上還是戰(zhàn)術(shù)管理上,都必須從促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展這個基本原則出發(fā),在生產(chǎn)銷售產(chǎn)品時,不僅僅要滿足消費者利益和賺取企業(yè)的利潤外,還要考慮社會效益、環(huán)境效益、資源效益,不能以浪費資源來換取利潤,要為子孫后代謀利,給他們留下資源。

  2綠色營銷和市場營銷的區(qū)別

  2.1營銷出發(fā)點的差異

  市場營銷總體而言,它是為企業(yè)服務(wù)的,是以提高企業(yè)自身產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量,從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點。市場營銷中,只要有客戶需求,企業(yè)就會根據(jù)這些需求,來進(jìn)行生產(chǎn)活動;而綠色營銷作為現(xiàn)代市場發(fā)展的產(chǎn)物,它在原來市場營銷的基礎(chǔ)上,將營銷中心放在客戶身上,以經(jīng)濟(jì)市場為核心,是一種結(jié)合社會需求而建立的市場營銷。在保持和增加消費者的情況下,實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤、消費者的滿足、社會的經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境的保護(hù)的共贏。綠色營銷不僅僅是根據(jù)客戶有這個需求,還要判斷這個需求是否安全、衛(wèi)生、無公害,是不是有利于生態(tài)環(huán)境的建設(shè),是不是可以保證經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益雙結(jié)合,是不是符合我國的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”。

  2.2營銷目的的差異

  市場營銷的目的是為了通過滿足客戶的需求,來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的滿足;而綠色營銷不僅僅是通過滿足客戶的需要來實現(xiàn)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)效益,還要考慮企業(yè)的長久利益、環(huán)境效益,不能以損害環(huán)境可、來換取經(jīng)濟(jì)效益,要實現(xiàn)環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益共贏。

  2.3營銷策略的不同

  (1)產(chǎn)品策略不同:市場營銷主要是為了滿足消費者的需求和利益,只考慮產(chǎn)品怎么迎合客戶的要求;而綠色營銷不僅僅要考慮客戶的需求,還有考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是“綠色”產(chǎn)品,它選擇的原材料是不是無污染的,生產(chǎn)和生產(chǎn)結(jié)束后,是不是有污染的,會不會對環(huán)境造成污染。市場營銷主要注重產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤;綠色營銷不僅僅考慮產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤,還注重產(chǎn)品的生產(chǎn)過程是不是無污染,要求在生產(chǎn)過程中,注意能源的合理利用,還注重是不是有污染,造成環(huán)境破壞;市場營銷中對包裝的使用只是為了保護(hù)產(chǎn)品不受損害,方便客戶使用,還可以美化商品;可綠色營銷使用包裝不僅僅考慮要保護(hù)商品,方便客戶使用,還要考慮包裝材質(zhì)選擇的是什么,是不是符合“生態(tài)包裝”,是不是過度包裝,包裝使用完后,應(yīng)該怎么消除或回收,怎么減少包裝對環(huán)境的污染。

  (2)價格策略:市場營銷只考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的利潤兩個方面,價格的擬定不會體現(xiàn)別的方面;綠色營銷不僅僅考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤,還要考慮企業(yè)繳納的“污染者應(yīng)付費”、“環(huán)境有償使用費”。因為我們使用了大自然的資源,對環(huán)境造成的污染,我們需要進(jìn)行一定的補償,還要準(zhǔn)備一部分資金用于治理環(huán)境,另外我們生產(chǎn)的產(chǎn)品原材料選擇了環(huán)保類型的原材料,所以導(dǎo)致產(chǎn)品的成本會高于原有市場營銷下的產(chǎn)品價格。但是我們在營銷狀態(tài)下,產(chǎn)品使用的包裝沒有原來的那么多,在一定程度上也減少了一部分成本,所以兩種營銷狀態(tài)下的產(chǎn)品價格,沒有一定的判斷,誰高誰底。

  (3)銷售策略:市場營銷選擇銷售途徑,會考慮那種途徑更快到達(dá)客戶手里,哪種途徑更省錢,哪種途徑可以使企業(yè)的利潤得到最大化;綠色營銷會首先考慮哪種銷售方式?jīng)]有或者污染更小,哪種方式可以最大的降低能耗。

市場營銷策劃 篇8

  一、概述

  廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會擬在**年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個月的全校性活動,具有極高的性價比,我們期待您的加入。

  二、廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會簡介

  廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于**年10月,以廈門大學(xué)國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托,是一個全校性的學(xué)生社團(tuán),現(xiàn)有會員近100人,遍布全校各系。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家,營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師,國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問,并得到了計統(tǒng)系,新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的.支持與幫助。

  協(xié)會成立一年多來,高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟,本著“傳播營銷理念,普及營銷知識”的宗旨,主要進(jìn)行市場調(diào)研,營銷策劃,廣告策劃,產(chǎn)品促銷等市場營銷活動,完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽,廈門大學(xué)學(xué)生消費行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場調(diào)研及推廣等活動,廈門大學(xué)學(xué)生手機及服裝調(diào)研,得到了贊助商的高度贊譽與同學(xué)們的認(rèn)可,在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,贏得了極高的贊譽。

  三、活動籌劃方案

  營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進(jìn)行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議,根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識,形成營銷策劃書。

  本活動由廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦,整個活動為期約一個月,分四個階段進(jìn)行。

  第一階段,宣傳和報名。我們計劃用十天左右的時間,通過在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動。作為配合,我們還將在三家村擺攤設(shè)點,進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報名活動,進(jìn)一步加強傳播力度。

  第二階段,培訓(xùn),用時約1-2個星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實戰(zhàn) 經(jīng)驗。我們還將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn)。

  第三階段, 寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前,我們將 組織本協(xié)會會員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實地參觀和市場調(diào)研。用時約10天。

  第四階段,評獎、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家對同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評獎,最后舉辦頒獎大會,邀請贊助企業(yè)代表、營銷專家到場頒獎、講評,活動結(jié)束。

  四、贊助商的利益

  廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。()企業(yè)贊助本活動,不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽度,提升企業(yè)品牌形象,更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈大學(xué)子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策,為其它社團(tuán)活動所望塵莫及。

  參觀和市場調(diào)研活動將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識,同時可為企業(yè)帶來更大的人流量,有效促進(jìn)銷售。

  通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,傳授營銷知識,傳播企業(yè)精神,展示企業(yè)形象。

  贊助商可獲得整個活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,如海報、橫幅等。

  贊助商可獲得大賽獲獎作品,對其中有價值的建議和意見進(jìn)行采納和實施,改善、提升企業(yè)營銷活動。

  五、資金預(yù)算

  贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,獎品可采用現(xiàn)金+實物方式。

  講座培訓(xùn)及頒獎大會(場地、海報、膠卷、鮮花、水等) 200元/場×3

  總計 600元

  宣傳費用:

  橫幅 中幅海報(噴繪) 手繪海報 傳單(500份)

  均由贊助商提供

  獎品

  證書 6張 50元

  一等獎獎品 一份 400元

  二等獎獎品 兩份 300元

  三等獎獎品 三份 300元

  總計 1050元

  共計 1650元

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