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保險演講稿

時間:2022-05-18 10:26:55 保險 我要投稿

關(guān)于保險演講稿模板匯總十篇

  演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在現(xiàn)實社會中,演講稿在演講中起到的作用越來越大,相信很多朋友都對寫演講稿感到非?鄲腊,以下是小編為大家整理的保險演講稿10篇,歡迎閱讀與收藏。

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保險演講稿 篇1

  如果我沒有說錯的話,出生于七十年代、八十年代的大多數(shù)人群中,都曾被這樣一本書所感動過――《鋼鐵是怎樣煉成的》。那段名言:“人最寶貴的是生命。生命屬于人只有一次,人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過……”激勵過很多的人群在各自不同的領(lǐng)域來發(fā)輝自己的光和熱。

  當(dāng)這個社會價值與個人價值體現(xiàn)都并重的時代,我已經(jīng)把剛從部隊帶回來的那股子沖勁一心一意融合到了中國人壽的朝氣之中,并且,對時代,我將持續(xù)的與時俱進;對公司,我將無悔的追隨。因為,在這青春與熱血最激昂的時代里,我已經(jīng)越來越清晰的形成了一個理念――國壽將不斷給予我成長和磨練的契機,雖然我只是一個剛剛步入中國人壽時間不長的“新員”,但崗位上的短短磨練以及國壽人不斷進取的奮斗精神深深感染了我,短短數(shù)月的經(jīng)驗積累讓我的工作心態(tài)變得不斷的成熟,種種跡象無不體現(xiàn)了公司的發(fā)展步驟與我的成長歷程。我是20xx年4月通過一個偶然因素精人步入到中國人壽保險公司的隊伍。在此之前的我,是一名退伍不久的軍人,部隊的兩年使我對這么社會感到了陌生,面臨工作的問題感到一片迷茫。說句實說,剛剛回到家鄉(xiāng),渾身的那股沖勁不知道該往那里用,或許是還沒有適應(yīng)過來擁有閑暇的時間和精力的生活吧,心中也的確想做一些有用于社會的事業(yè)。那時的我,希望的選擇的是一份能夠增長我社會經(jīng)驗,磨練我意志的.“場所”。選擇人壽,是一個偶然卻很快做出了決定的結(jié)果。因為,從道理上講,它符合以上的理性分析與條件。從激情上說,它是一種自我潛能的突發(fā)。從實際情況來說,它是一種大無畏的不回頭、向前沖的精神。4月經(jīng)過介紹,憑借在部隊鍛煉出的計算機技術(shù)我很快就成為了一名公司客服部的初審員。在4、5、6連續(xù)三個月中,經(jīng)過多位同事的幫助下使我對自身業(yè)務(wù)知識得到了深刻的認識,已經(jīng)對本崗位技能摸到了一些門徑。在平時的工作中,讓我感受最深的就是公司業(yè)務(wù)員們的那種奮斗精神,特別是在月底、季度末沖刺的時候,每當(dāng)看見他們東奔西跑的忙碌著聯(lián)系客戶以及上到保單的喜悅,都讓我回想起部隊演練場上的比拼,社會也是個戰(zhàn)場,它無形的促使著人們拼搏進去,只有不斷的向前才能得到自己目標(biāo)的勝利,由他們的這種敬業(yè)精神也時刻的激勵著我的心靈,讓我更好的干好自身的本職工作,為公司盡一份心、出一份力!

  另外一點就是中國人壽讓我感覺到了它的“愛”!這種愛是無形而偉大的,這于它的職責(zé)有關(guān),中國14億人口現(xiàn)在已經(jīng)無不受到保險的關(guān)愛,有了這份愛就有了一個幸福生活的保障,是它讓人們脆弱的生命有了一個防護網(wǎng)。我曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)博客中看到一篇名為《生命,不在偉大》的文章,內(nèi)容是作者的父親患有“急性淋巴細胞白血病”由于家中無錢治療,只能以廉價的青霉素液體維持治療,然而誰都可想而知這種廉價的藥品是無論如何也治不好他的父親,看過這篇文章讓我感觸頗深,他是一名孝敬的兒子,面對生養(yǎng)自己的父親卻是那么的無奈,一篇悲情的文章,訴說出一種銘心的痛!人時間最大的痛苦莫過于自己眼睜睜的看著自己親人無奈的離去,只是因為沒有錢。錢雖然沒有感情,但是在非常時刻卻可以阻隔親情。我想說的是:人是無法預(yù)知未來的,但我們可以預(yù)防未來!就因為這種大眾的訴求,正是這樣才有了保險應(yīng)運而生,國壽人的職責(zé)也就是關(guān)愛萬家的幸福生活,這種“普愛”的精神始終讓我在磨練中不氣餒,讓我在國壽這個大家庭的呵護下不斷成長!司興我榮,司衰我恥,處于國壽一份子的我,將更好的把本職工作與公司發(fā)展緊密相連,同時,也有義務(wù)與責(zé)任帶動更多的伙伴從思維、行動上更好的與公司統(tǒng)一起來,讓更多的人能夠在公司發(fā)展的舞臺上,發(fā)揮自己,共同成長!我相信,大家是一個有機的整體,是一種相互依存、共榮共衰、共同成長、共同發(fā)展的關(guān)系,中國人壽的發(fā)展之路不也正體現(xiàn)了這一關(guān)系么!并且創(chuàng)造一個相互理解、相互支持、相互幫助,真誠合作的和諧環(huán)境,最終必將達到大家共同發(fā)展的目標(biāo)。祝愿我們共同的公司能更快的屹立于世界壽險之林,成為民族壽險界真正的百年老店!我相信,與中國人壽一起成長,是我無悔的選擇!

保險演講稿 篇2

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們:大家好!

  我是來自寶安營業(yè)區(qū)19部的周丹球。今天演講的題目是—像鉆石一樣永恒

  首先感謝公司舉辦這次活動所創(chuàng)造的機會及部門給予我的信任,讓我有緣面對這么多朋友。

  時間過的很快,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)進入平安已經(jīng)一年半了!回顧這一年多來在平安,給自己的評價就是在平安的這段日子我進步很快,成長很快。 記得第一次參加職前溝通會,拿著話筒介紹自己的,雙手直打哆嗦,而此刻的我已經(jīng)能面對朋友們來展示自己,要不請大家來個掌聲鼓勵下!

  在進入平安之前我是從事的工作是一個模具工程師,整天和電腦打交道,以至于當(dāng)時

  對于保險完全不了解,不了解平安!記得秘書給我打電話的時候,一聽到平安 我就問是不是保險公司,秘書解釋說 我們還做銀行業(yè)務(wù) 信用卡,因為這我才進入了平安!當(dāng)天就參加了測試,后期的一系列的培訓(xùn),讓我了解保險它是人類最偉大的發(fā)明,它是我們?nèi)藢胰藧鄣捏w現(xiàn),是責(zé)任 是義務(wù)!生老病死是自然規(guī)律,人生中有很多未知與不確定,環(huán)顧周圍,無處不在。一旦發(fā)生意外或者患染疾病,難道還要年邁的雙親為我承擔(dān)現(xiàn)如今高昂的醫(yī)療費用?有多少普通家庭能承受得起如此的重擔(dān)?父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育成人,如有不測,我拿什么來回報?我用什么來照顧他們?我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?

  而現(xiàn)在我知道了,我只要每天少花十塊錢,吃飯少點一個菜,把存下的前用來存到保險公司,就能在自己發(fā)生意外時 ,不去拖累家人,更能在自己發(fā)生不測的時候 由保險公司來代替我們來完成我們未完成的義務(wù),而非給家人帶來更多的悲痛!因此為了讓身邊更多的朋友了擁有保障了解平安,就依然堅定在這個行業(yè)堅持下去,像鉆石一樣永恒!

  談到鉆石,一入司我的主管就告訴我要做鉆石,當(dāng)時也根本不知道鉆石意味什么,只知道是個好東西 進一步了解知道, 每月最少兩件單,F(xiàn)YC2500是鉆石業(yè)務(wù)員 ,代表像鉆石一樣堅韌 閃亮 和永恒!很幸運,在朋友的幫助下第一個月的時候達成了鉆石!信心百倍, 在后來的日子見到朋友就讓買保險,可慢慢發(fā)現(xiàn)別人開始不接我電話,不見我,個個都都躲我!很長一段時間沒有激情,話也變少了,主管發(fā)生我的問題,主動找到我了解情況,她說過: 鉆石剛被開采的時候是和一般的石頭一樣,但進過千錘百練后才能展現(xiàn)鉆石的光芒!主管的話給我我很大啟示,對! 不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么才見彩虹!

  在以后的日子的,有了目標(biāo) ,有了夢想! 工作也開始變的'有激情,開發(fā)屬于自己的客戶群,開始去找老鄉(xiāng)的社區(qū)組織,積極的參加社交活動,認識更多的人 堅持做好主顧開拓客戶的積累,功夫不付有心人,開始從陌生的市場中簽到單! 并能達成公司的鉆石標(biāo)準(zhǔn),提升自己的業(yè)績收入!

  任何事情并不一直一帆風(fēng)順! 沒做好提前做好準(zhǔn)備,就容易掉鏈子! 但又想把鉆石堅持下去,記得當(dāng)時加入鉆石會員的時候,到月底了,一張單也沒出! 我知道不能輕言放棄,放棄意味著自己的目標(biāo)沒有達成,也意味我在自己面前妥協(xié)!在臨近月底的前兩天 開始列出名單,給以前不敢和他們講保險的,以前意向沒有買的打電話,一一拜訪,記得那天約了3個客戶,都是是公司上班白天不方便接見! 晚上先去見了南山一個同學(xué),他死活不考慮。從他來出來,趕緊回到了寶安 見了另外個客戶 到那已經(jīng)是晚上7點多,一坐下來就和他講小孩子和他的計劃,他覺得產(chǎn)品很好,和他老婆商量了后決定先投他自己的!這樣意味兩張單還差一張!從他出來已經(jīng)快9點了,在手機里搜索著,突然想起自己很好的朋友前段時間說過要買意外險,沒怎么去跟蹤,就打了個電話過去:在忙什么,我等下去在福永啊,你上次說的保險買了沒,沒買我過去跟你講講? 好啊 你過拉吧! 趕到那已經(jīng)是快10點半了了寒暄了幾分鐘,她答應(yīng)買份單,而他旁邊聽的同事對保險很感興趣,也和她買了一樣的。

  他來做的計劃書 , 找了打印機打出來,全部搞清楚已經(jīng)過了12點! 就這樣我的鉆石終于達成了!

  在壽險行業(yè)是個堅持的行業(yè),只有付出才有回報,

  偉大的平安人把壽險與營銷用鉆石來裝扮時,就代表了我們的精神!這個承載千萬平安人的美好祝福和無限期待、俱樂部注定不平凡,像鉆石一樣永恒!

  各位伙伴們,讓我們一起奮斗,一起努力,加入到鉆石的行列中來! 讓我們平安的隊伍中有更多閃亮的,鉆石

  在中國這片熱土上發(fā)出更璀璨的光芒!

保險演講稿 篇3

  我愛保險事業(yè),因為我要傳遞愛。

  是您們成全了我的現(xiàn)在,當(dāng)我決定做這個行業(yè)時我就知道,我的愛可能將不在被一個人獨有,而是與身邊的每個人分享。人生短暫,如果犧牲我一個人的幸福,能換取更多人的幸福---我愿意! 我并不高尚,我很平凡,但我要向這個目標(biāo)前進。雖然我一個人無法完成這個任務(wù),可是我有你們,我親愛的朋友,讓我們攜起手來,將這帶著愛的訊息用各種方式去無限傳遞吧!讓它化作微笑寫在每個人的臉上!

  保險作為保障個人、財產(chǎn)、家庭生活等重要組成部分,且?guī)右粋國家、集體、個人的經(jīng)濟向更好的方向發(fā)展。保險是以最小的成本獲得最大的保障!如保險門、保險絲、保險開關(guān)、保險鎖等都是用不起眼的`物體保障更多財產(chǎn)不受損失。家家戶戶都安有防盜門,而真正被偷的卻有幾家呢?為什么每個車后都會帶一個備用胎?每輛車都會有剎車?...像醫(yī)療保險、人壽保險、健康保險等是保障我們無價的身體。這正應(yīng)驗了一句話——上帝照顧不了那么多人,所以發(fā)明了保險。

  我相信我銷售的是安全、內(nèi)心的安詳、一家之主的尊嚴(yán),以及免于恐懼、免于饑渴的自由;是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節(jié)的玩具和復(fù)活節(jié)的兔子;是天倫之樂與自尊;是利益——不是金錢;是希望、夢想和祈禱。我相信我每銷售出一份保單,就為一個家庭送去了保障,我將成為“傳教士”,傳遞的是每個人都需要的元

  素—愛!

  氧氣和水是每個人都需要的,但平時誰會珍惜它呢?只有在缺氧缺水時才會感覺到它的珍貴,保險的意義正是如此。保險是我們生活中的滅火器,是我們遠行時的備用胎,是我們乘坐飛機時的降落傘,寧肯沒用上卻不可不準(zhǔn)備。

  我們不是在做保險,我們是在讓快樂的人更加快樂,讓悲傷的人不那么悲傷!我們是在讓需要幫助的人得到幫助,讓天下的父母無論他們在與不在,孩子都會有教育金;讓相愛的人無論他們在與不在,都不會給對方留下負債,而維持現(xiàn)有的生活幾十年保持不變;我們是在讓更多的人們保證自己老有所養(yǎng);我們是在讓企業(yè)主們無論他們在與不在,都不會讓企業(yè)倒閉、員工失業(yè)、社會不會動亂;我們是在做一個傳遞愛的事業(yè),我們對社會賦有“愛的責(zé)任”!

保險演講稿 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

  你們好!

  我叫xx,現(xiàn)年xx歲,很榮幸公司能夠給予我這次難得的機會來向大家展示我自己。本人于xxxx年參加工作,xxxx年x月,有幸加盟中國人壽,歷任中國人壽xx支公司業(yè)務(wù)員、兼職組訓(xùn)、組訓(xùn)、個險一科科長。

  回首在中國人壽的這4年工作、生活,我只有一個詞:感恩!一是感恩公司給了我學(xué)習(xí)成長的機會,xxxx年x月,參加了省公司舉辦的“兼職組訓(xùn)培訓(xùn)班”,20xx年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓(xùn)培訓(xùn)班”,成為了公司的一名專職組訓(xùn)。今年4月份參加了省公司的第四期領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營培訓(xùn),使自己的管理能力和綜合素質(zhì)得到了進一步的提升;二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺,我個性外向、好動好思考、永不服輸。在入司不到9個月的時間里,個人業(yè)績獲得當(dāng)年公司網(wǎng)點年度銷售第一、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽稱號。后來成為公司的兼職組訓(xùn)、專職組訓(xùn)、個險一科科長。三是感恩公司領(lǐng)導(dǎo)、同事、主管和伙伴們對我的理解、支持和幫助。20xx年公司安排我督導(dǎo)橋江服務(wù)部,通過與服務(wù)部經(jīng)理楊健和伙伴們的共同努力,團隊從原來的有效人力7人、新單十年期交20萬元,發(fā)展到有效人力過40人,業(yè)績過百萬,服務(wù)部也成功創(chuàng)建成為“省標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村服務(wù)部”。20xx年底原個險一科科長離司,通過民主選舉,我被公司聘為個險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練,對壽險營銷管理也摸索出了一套經(jīng)驗。在今年一季度“開門紅”工作中,在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導(dǎo)下,我?guī)ьI(lǐng)個險一科所有管理人員和主管伙伴們團結(jié)一致、日夜奮戰(zhàn),以新單期交保費280萬的業(yè)績超額完成了公司下達的任務(wù),同時獲得市公司一季度“城區(qū)聯(lián)賽”的冠軍。

  就只因為對壽險事業(yè)的高度認同、就只因為對壽險工作的無限熱愛、就只因為對公司始終懷著一顆感恩的心、就只因為心里始終藏著一股初生牛犢不畏虎的信心、就只因為踏實的做、成倍的付出、就只因為始終堅信付出終有回報,所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經(jīng)理的競聘。

  我競聘xx支公司個險部經(jīng)理這個崗位有以下幾方面的優(yōu)勢:

  一是本人做過業(yè)務(wù),帶過團隊,從事過組訓(xùn)、講師工作,擔(dān)任過支公司的管理工作,對個險工作既有實踐也有理論的經(jīng)驗。二是自20xx年進入公司以來,參加了“兼職組訓(xùn)”“組訓(xùn)”“領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營”等大量的培訓(xùn)、學(xué)習(xí),不斷的提升自我。三是本人自入司以來,一直在個險渠道工作,長期的工作經(jīng)歷使我的團隊經(jīng)營、職場管理、組訓(xùn)、培訓(xùn)等方面摸索了一定的規(guī)律,總結(jié)了一定的經(jīng)驗。四是本人熱愛壽險事業(yè),忠誠公司,工作中勤勤懇懇、踏踏實實,立志于為溆浦壽險事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。綜上所述,所以本人決定,競聘公司個險部經(jīng)理的崗位,用自己全身心的投入、辛勤的工作,以更優(yōu)異的業(yè)績回報公司領(lǐng)導(dǎo)多年的培養(yǎng)和幫助,同時,也是為自己的壽險事業(yè)尋找一個更高的平臺,從而激勵自我,挑戰(zhàn)自我,超越自我。

  如果這次我能成功競聘,我將從以下幾個方面做好本職工作:

  1、敬業(yè)愛司,嚴(yán)格要求自己,勤勤懇懇做事,實實在在做人;履行崗位職責(zé),作好本職工作,當(dāng)好分管經(jīng)理助手。

  2、工作中以隊伍建設(shè)為核心,以日;A(chǔ)管理為重點,以活動量的追蹤、落實為工作的落腳點。圍繞《基本法》做好文章,以《基本法》職責(zé)考核,將出勤管理抓落實;以《基本法》的'職級考核,將活動管理追蹤到位;以《基本法》中的標(biāo)準(zhǔn)團隊創(chuàng)建為經(jīng)營中心,培養(yǎng)出一批標(biāo)準(zhǔn)團隊主管,幫助他們成長為個險新生的骨干力量。農(nóng)服部在做好以上工作的基礎(chǔ)上以職場經(jīng)理考核為核心,同時加大對主管的管理能力訓(xùn)練和專業(yè)知識的培訓(xùn)。

  3、嚴(yán)格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作。

  5、加強團隊文化建設(shè),打造一支懂感恩、知榮辱、肯學(xué)習(xí)、能奮戰(zhàn)的高效團隊。

  6、做好人才培養(yǎng),充分發(fā)揮組訓(xùn)的專業(yè)優(yōu)勢,將組訓(xùn)與團隊相掛鉤考核,做到培養(yǎng)人才、成就團隊。

  7、做好各部門的協(xié)調(diào)配合工作,借助銀郵客戶,開發(fā)新的客戶市場。

  如果這次競聘我未能成功,我仍然會一如既往的做好本職工作,在今后的工作中,更加積極主動,要求上進。因為我熱愛這份事業(yè),因為熱愛中國人壽,我堅信“世間自有公道,付出終有回報”。

  我的演講完畢,謝謝大家!

保險演講稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛的同事們:

  大家好!我是非車險部的xxx。帶著青春的激情,帶著對未來的憧憬。此時此刻我最想說的是:身為人民保險的一名普通員工,我是幸福的。在人民保險的這片沃土上,我們并肩耕耘,播撒汗水,擁有廣闊的天地,擁有盡情施展才華的平臺,我們還得到了比其他工作崗位更多的關(guān)愛與支持,這一切極大豐富了我們的生活和事業(yè)。今天,我代表的不是我個人,而是武林公司所有默默耕耘在人民保險的工作崗位,為武林公司的發(fā)展奉獻著青春和汗水的員工。謝謝你們!(鞠躬)

  今天,我演講的題目是——我的人保夢之“與武林同成長”。不知不覺我已與武林公司相伴了快三年時光。我見證了公司規(guī)模從一個億到兩個億的突破,創(chuàng)造的一個又有一個的記錄;而公司則看著我從一個稚嫩的學(xué)生到慢慢精通業(yè)務(wù)知識的基層客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變。清楚的記得第一次來到武林公司,是陌生,是茫然。揮揮手告別了大學(xué)生涯,卻完全沒有做好踏入社會的準(zhǔn)備,也完全沒有一個職員應(yīng)該有的基本技能。

  保險是一份充滿愛和陽光的事業(yè),保險代理人是愛的傳遞者。經(jīng)常有對保險還不了解的朋友問我,什么是保險?保險能給我們帶來什么?這時我都會自豪的對他們說:“保險就是無私的愛!”保險是一種愛的信仰。我要讓身邊的每個人都知道,有保險,可以讓生活變得更美好!作為愛的傳遞者,在這過程中,我不僅僅得到了事業(yè)上的成功,更收獲了尊重和友情。更堅定了我投身人保的信念。

  與武林公司共同成長,我領(lǐng)悟了工作與生活的真諦在于創(chuàng)造。嚴(yán)酷的生存環(huán)境歷練了我們的生存智慧,激勵我們迸發(fā)出無限的動力。全體上下不斷的.通過實踐和學(xué)習(xí),承受了許許多多的考驗,擁有過鮮花和掌聲,接受過批評和指責(zé),在激烈的競爭市場上執(zhí)著頑強的耕耘播種,目前在保險業(yè)內(nèi)已站在眾多競爭對手的前列,傲視群雄。

  如果我們能把個人的理想和企業(yè)的發(fā)展相融合,那么我們將可以實現(xiàn)企業(yè)興旺與個人價值的“雙贏”。企興我榮、企衰我恥、企強我富、企衰我窮,企業(yè)明天的輝煌,在于我們今天扎實的努力;在于我們每個人身上的責(zé)任感和使感;在于我們愛崗敬業(yè),以企業(yè)為奮斗的樂園,成長成才,建功立業(yè)?梢苑艞夁x擇,但是不可以選擇放棄。既然選擇了人保,我就會全身心投入,絕不輕言放棄。因為,那是我的夢——我的人保夢。謝謝大家。

保險演講稿 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評委,我親愛的伙伴們:

  大家上午好。Z速,重音)

  很高興和大家相聚在這里。首先讓我們感謝公司給予我們這個展示自我的機會,讓我們把最熱烈的掌聲送給太平洋。ㄕ坡暎┪沂且G飛,來自區(qū)拓藍海部,作為一名太保人我感到無比的驕傲和自豪!(手勢、重音)

  風(fēng)風(fēng)雨雨二十年,太平洋從一個潔如嬰兒的新生者成長為今天整個中國保險行業(yè)的三大巨頭之一!走過了無數(shù)個輝煌的歷程,我們的太平洋之所以有如此大的變化,就是因為有無數(shù)前輩們前赴后繼把自己辛勤的汗水都奉獻給了太平洋!他們心中有一個共同的信念:太平洋的輝煌——我的責(zé)任!(手勢、重音)

  我很榮幸能選擇這個行業(yè),選擇走進太平洋,但是惋惜的是這個選擇遲到了七年,因為在我剛剛畢業(yè)走出校門的時候太平洋就是我的選擇,但是因為家人和朋友的反對,我與太平洋擦肩而過了,站在這里也有很多感慨,我們很多人總是常常被別人的意見所影響,親人的意見,朋友的意見,甚至是陌生人的意見問題是,你究竟是要過誰的一生?人的一生不是父母一生的續(xù)集,也不是兒女一生的前傳,更不是朋友一生的外篇,(快語速、重音)。只有我們自己才能對自己的一生負責(zé),別人無法也負不起這個責(zé)任。所以我一直有個夢想,我想穿越回到20xx年,但是現(xiàn)在人類的四維空間理論還沒有成熟,這個夢想暫還實現(xiàn)不了。

  走進太平洋之后,通過對保險及太平洋更深一步的了解,讓我深深的體會到,太平洋就是值得我用一生為之奮斗的地方,為了自我價值的實現(xiàn),為了區(qū)拓的騰飛,為了太平洋的再次輝煌,我會無怨無悔地付出我的所有。

  聚沙成塔,匯集我們每個人的成功,就會帶來太平洋又一次輝煌。

  正所謂今日之責(zé)任不在于他人而全在于我,全在于我們每一位太保精英。ㄊ謩、重音、)

  讓我們給自己一個掌聲,因為我們都將是擎起太平洋無限輝煌基石。(手勢、重音、掌聲)

  而今,區(qū)拓做為保險行業(yè)一個高速發(fā)展的契機,我們能否抓住機會,為太平洋的'下一個輝煌,奉獻出我們自己的力量呢?我想大家都會有這樣的認同感和責(zé)任感,

  那么我們就需要樹立一個堅定的信念:那就是區(qū)拓的騰飛、太平洋的輝煌——我的責(zé)任。(重音,手勢)

  我們會為了這個信念不斷前進,克服種種險阻,最后在太平洋的豐碑上刻下我們的名字。

  但是這個過程會是艱難的,因為我們會遇到一生中最大的敵人,那就是我們自己,是我們自己的一種惰性的習(xí)慣,而我們是可以選擇克服這種習(xí)慣的,舉個例子:

  我們每天的早會上,都會有很多精彩的內(nèi)容,肯定會有某一句話,某一種感情,某一個片段會讓你的心靈有所觸動,讓你小小地感動了一下,可是我們大多數(shù)人可能很快就會忘記了這種感覺,其實我們還可以選擇把這種觸動,這種感動,變成一種蝴蝶效應(yīng),無限的放大,讓它成為一種充足的,持續(xù)的,用來支撐你工作、生活的動力源,這樣來克服你的惰性。讓勤奮代替惰性變成一種習(xí)慣。,

  我們每個人都有一個屬于自己的生命曲線,這個曲線我認為應(yīng)該像績優(yōu)股的k線一樣,應(yīng)該是曲折向上的,雖然有波折,偶爾會遇到低谷,但大的趨勢總歸是曲折向上的,而不是象脈沖波一樣,給自己規(guī)定了上限和下限,你只是在保險銷售這個區(qū)間里循環(huán)往復(fù),每每的回到起點,同樣的,每一條河流也都有自己不同的生命曲線,但是呢每一條河流都有著自己的夢想,那就是奔向大海,我們的生活有的時候會像泥沙,你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉淀下去了,一旦你沉淀下去了也許你不用再為了前進而努力了,但是呢你卻永遠見不到陽光了,所以我想我們都應(yīng)該,有水的精神,像水一樣不斷的積累自己的力量,不斷的沖破障礙,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時機不到的時候,你可以把自己的厚度積累起來,當(dāng)有一天時機來的時候你就能夠打破層層辟壘,奔騰入海成就自己的生命。(手勢)

  而現(xiàn)在我們的機會來了!區(qū)拓好比一只航行在太平洋大海上的海船,而我們就是組成這艘船體的一個螺絲,一塊木板,,一艘船在要踏浪于海上,必須有一個耐的住風(fēng)浪的船體,這就是需要我們每個區(qū)拓人手拉手緊緊的團聚在一起,讓區(qū)拓這艘大船更堅固,無論多大的風(fēng)浪,它始終都會乘風(fēng)破浪,揚帆遠航。

保險演講稿 篇7

  各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友:

  大家好!今天有幸與大家共同探討“發(fā)展××保險,服務(wù)地方經(jīng)濟”這個話題,此時此刻我感到無比的激動和自豪。我演講的題目是《誠信塑造保險企業(yè)新形象》。

  誠信,珍貴似寶石,絢爛如花朵。它是真與真會面的信物,是誠與誠交往的使者。兒時爺爺就給我講過關(guān)于誠信的故事,有一位在外謀生的人,托同鄉(xiāng)給妻子帶回一封信和一包銀子,同鄉(xiāng)悄悄打開信,發(fā)現(xiàn)里面只有一幅畫,畫的是一棵樹,樹上有八只八哥和四只斑鳩。同鄉(xiāng)想一幅畫又不能代表銀子的數(shù)量,于是便將銀子偷偷拿走了一半。沒想到的是那人的妻子看了信后問同鄉(xiāng),我丈夫托你帶的一百兩銀子,怎么只有五十兩了?原來,那幅畫有著一定的寓意,八只八哥表示八八六十四,四只斑鳩表示四九三十六,二者相加正好是一百。這位同鄉(xiāng)后悔不已,因為自己沒有信守承諾,而失去了一位朋友。故事給了我們一個啟示:誠信比什么都重要。作為我們保險企業(yè)來說,尤其是在十六屆三中全會精神的鼓舞下,在加速發(fā)展迎接挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時刻,更應(yīng)把誠信作為發(fā)展的.新理念。

  那么誠信到底是什么呢?

  誠信就是誠實守信,是中華民族的基本道德規(guī)范之一。自古以來,誠信就被人們視為“進德修業(yè)之本”、“立人之道”和“立政之本”。當(dāng)今的市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟,良好的社會信用是建立規(guī)范的市場經(jīng)濟秩序的保證。保險業(yè)則更是信用產(chǎn)業(yè),恪守信用原則這一保險經(jīng)營的基本要求,既是保險企業(yè)在市場經(jīng)濟環(huán)境下生存和發(fā)展的前提,也是有效防范風(fēng)險、維護經(jīng)濟金融正常運行的根基,更是做大做強保險業(yè),服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)不可缺少的外部環(huán)境。loCAlhoSt

  當(dāng)前我國的保險企業(yè)面對加入wto后的挑戰(zhàn),采取了一系列的改革措施,在一定程度上改變了經(jīng)營作風(fēng),促進了業(yè)務(wù)發(fā)展。但是,卻仍因制度的不完善和管理的不到位等諸多原因而導(dǎo)致整體保險業(yè)缺乏誠信。保險企業(yè)作為保險市場的主體,其誠信缺失尤為突出。

  銷售誤導(dǎo)嚴(yán)重,片面夸大產(chǎn)品保險責(zé)任,回避免除條款,甚至惡意騙保,造成公眾對保險業(yè)缺乏信心。

  業(yè)務(wù)信息批露不夠,造成投保人無法了解保險企業(yè)的資產(chǎn)負債、償付能力、經(jīng)營狀況、發(fā)展前景,只能憑借主觀印象和代理人的介紹做出判斷。

  “重展業(yè),輕理賠”,更是給社會造成“投保容易,索賠難;收錢迅速,賠款拖拉”的不良印象。誠然,對于保險企業(yè)來說,追求利潤最大化、操作過程中盡可能地規(guī)避風(fēng)險本也無可厚非,但是如果利用法制和監(jiān)督機制尚不健全的機會,對客戶大打“擦邊球”,消費者當(dāng)然不愿意總是吃啞巴虧了。

保險演講稿 篇8

各位同仁:

  大家好!我是周丹球。

  24歲那年,我由一個內(nèi)向靦腆模具工程師,改行到了保險業(yè)。那個時候的我,對保險懵懵懂懂,入職培訓(xùn)后,了解到:哦!保險? ,就是保意外啊 保疾病啊。最初入保險行業(yè)的你們,又是如何理解保險的?是自由的工作時間?還是高額的傭金回報?還是一份多勞多得的工作?最初的我們,可能僅僅認為,保險是客戶發(fā)生風(fēng)險,便會收到理賠款,從而轉(zhuǎn)移它的風(fēng)險,對吧?

  于是,我們不斷尋找身邊的朋友,不斷的告訴他們,一定要購買保險,月有陰晴圓缺,人也有旦夕禍福,你是家里的頂梁柱,家里的印鈔機,一個人再怎么有能力 疾病和意外永遠不知哪個會來,我們絕對不想給老人、或者妻子、孩子留下一生的遺憾吧?俗話說:留愛不留債。

  入行的初期大多數(shù)人和我的情形一樣吧 。最開始的我們從緣故市場而做起,以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向!

  趙總是是我前一家公司的老板,更是我生命中的第一個貴人。我剛進平安的第一年,他為了表示對我工作的支持,在我這里購買了最基礎(chǔ)的保險。到我入司第四年,他生意越做越大,公司年產(chǎn)值年年翻番。我也學(xué)習(xí)了以客戶生命價值法為導(dǎo)向,以客戶保障需求為出發(fā)點的保額銷售。通過我的專業(yè)介紹, 趙總有意識的增加了他的保額。此后的幾年中每次拜訪趙總,我仿佛陷入了職業(yè)瓶頸,不知如何去開啟有關(guān)保險的話題。每次提到加保,趙總都以他已經(jīng)購買了很多保險而拒絕我,因為從保額的角度來看也確實無需再配置保單!這個時候絕大多數(shù)的我們所聚焦的是保而不是險,力求以產(chǎn)品突出收益,用演練劇本在銷售,但產(chǎn)品營銷往往是容易被客戶拒絕的!

  一次偶然的法律公開課,一個全新的視野格局瞬間被點亮!我發(fā)現(xiàn)法律與保險相伴相生,缺一不可。法律保障了保險的安全,保險賦予了法律一絲人情味,保險彌補了法律上的刻板與嚴(yán)謹,對高凈值的企業(yè)家們,有莫大的幫助。與法律一起的保險,才能像寶劍一樣,發(fā)揮最大效用。

  當(dāng)我再見到趙總,聊的最多的不再是保單,而是他的企業(yè)的現(xiàn)狀。聊當(dāng)下的經(jīng)濟形勢 聊他對未來的規(guī)劃!經(jīng)過深入溝通,發(fā)現(xiàn)他的企業(yè)與家庭資產(chǎn)混同,企業(yè)經(jīng)營也存在債務(wù)風(fēng)險。并且他的年齡在50出頭,未來第二代接班人遴選存在傳承的擔(dān)憂。這個階段是我們保險的新征程,我發(fā)現(xiàn)只有轉(zhuǎn)換新的思維,以險出發(fā)、以保落地,幫助客戶識別風(fēng)險,進而提供解決方案,最后配置工具,這些才是客戶所需要的!最終趙總在我的建議下重新對家庭資產(chǎn)進行梳理,運用法商的思維和稅務(wù)籌劃的角度為趙總做了全面的家庭財務(wù)規(guī)劃。在一系列科學(xué)工具面前,趙總再次主動加保!法律工具是事后的冰冷,金融工具才是事前的溫存,我們只有通過金融工具與法律工具的完美結(jié)合,才能真正為客戶排憂解難!

  20xx年來到平安這個大家庭,見證它一步步拿下壽險、產(chǎn)險、大健康、銀行、證券、基金、信托等金融全牌照,見證它一步步成為全球領(lǐng)先企業(yè)500強,變的.家喻戶曉。而銀保監(jiān)的合并也預(yù)示著保險行業(yè)越來越規(guī)范,也預(yù)示著競爭越來越激烈。能夠銷售保險產(chǎn)品不再是單一的壽險公司,有律師界成立的家族辦公室,銀行渠道,第三方理財機構(gòu),保險中介結(jié)構(gòu),保險經(jīng)紀(jì)人,境外保單,互聯(lián)官網(wǎng)保險,雨后春筍般逐漸介入!

  這是一個最壞的時代,這也是一個最好的時代。而偉大的平安在硬件方面給予了我們強大的后援支持,有遠程線上培訓(xùn)系統(tǒng)、借助互聯(lián)網(wǎng)科技打造直播平臺,讓我們隨時隨地學(xué)習(xí)專業(yè)技能。同時致力于成為國際領(lǐng)先的科技型個人金融服務(wù)集團,堅持科技引領(lǐng)金融,金融服務(wù)生活的理念,聚焦大金融資產(chǎn)和大醫(yī)療健康兩大產(chǎn)業(yè)。同時新一代的平安代理人隊伍中不乏眾多的精英人才、海歸、原企業(yè)高管、律師、財務(wù)總監(jiān),這些人為30歲的平安注入新鮮的血液!為客戶創(chuàng)造專業(yè)讓生活更簡單的品牌體驗!

  30年崢嶸歲月,作為平安這艘巨輪航母中的一員,面對激烈的競爭環(huán)境,我們只能百舸爭流,逆流而上!

  不忘初心,充實積累,成為一名保險專家,為客戶提供最專業(yè)、最全面的保障;肩負責(zé)任,自我賦能,成為一名理財顧問,除了送保障,還要為千家萬戶送去財富與幸福;傳遞使命,打破界限,成為一名生活助手,用線上+線下360度的服務(wù),為客戶提供滿分的愛。

  今年是我加入平安的第十個年頭。憶自己十年磨一劍的青春,憶自己逐漸豐厚的專業(yè)本領(lǐng),憶與自己一同成長、不斷前進的客戶!為了不負韶華,我們要站在另一起點,帶領(lǐng)我們的優(yōu)才精英團隊,再起航,創(chuàng)輝煌!

保險演講稿 篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛的同事們:

  大家晚上好!我是人力資源部xx。感謝公司給予我機會站在這三尺演講臺上,深感榮幸的同時,就有了一種前所未有的壓力。所以請理解我的緊張,允許我手足無措。今夜就會因我的勇敢與自信而熠熠生輝,成為我生命中最珍貴最美好的回憶。

  現(xiàn)在我要演講的題目是《手指與手》

  我是XX年入職粵豪的。至今已3年有余;叵脒@一千多個日日夜夜,感慨良多。記得剛?cè)牍緯r,總公司的成員尚不足200人。短短三年時間,劇增到現(xiàn)在近1000人。其變化之大有目共睹,在業(yè)界內(nèi)均有口皆碑。究其根源,一般會有諸多閃光詞匯如潮水般立即涌入腦海:比如溫暖、比如友愛、比如忠誠、比如感恩、比如奉獻、比如戰(zhàn)略、比如政策、比如責(zé)任、比如規(guī)則、比如進取、比如擔(dān)當(dāng)、比如拼搏、比如與時俱進等等。正是這些閃光的詞匯串起了粵豪的點點滴滴,才成就了粵豪今日之輝煌。

  但我今天要說的是另外一個詞。這個詞質(zhì)樸無華,語不驚人,在眾多精妙絕倫的詞匯中實屬普通平實,但足以揭示粵豪文化的底色,奠定粵豪文化的.基調(diào),因為我始終堅信,只有它才能真正彰顯出粵豪人的精神,粵豪人的品格,粵豪人的智慧,粵豪人的本色。這個詞就是——團結(jié)。只有團結(jié)才有力量;只有團結(jié),才能迎難而上;只有團結(jié),才能凝聚四方能源;也只有團結(jié),公司才能銳意開拓,馳騁市場。

  而這一切,與我們的手何其相似。我們的手指,普通人的手指,根根柔弱無力。就因為有了它們之間的團結(jié)協(xié)作,才可以筑起長城,壘起金字塔,才可以織出絕世佳帛,書寫萬卷神話。而我們每一位員工或者說我們的每一個部門就猶如我們的手指頭:各有側(cè)重,各有所長,只要我們各司其職,取長補短,精誠團結(jié),伸出手,就可以溫暖四面、友誼八方;大手一揮,就可號令群雄,應(yīng)者云集;緊抱成拳,則是銅墻鐵壁,堅不可摧;重拳出擊,則更是所向無敵,志在千里。

  粵豪就是這只巨靈之手。而我——佩玉,何其有幸,因為我就是這只巨靈之手中的那根指頭。

  我的演講完畢,謝謝大家!

保險演講稿 篇10

  “作為新華人壽業(yè)務(wù)的根基,代理人隊伍是不能被撼動的。雖然經(jīng)過了不少波折,所幸的是,到目前為止,新華人壽的代理人隊伍相對穩(wěn)定,沒出現(xiàn)大規(guī)模流失!毙氯A人壽一位高層在接受本報記者采訪時說。

  時間上的巧合——新華人壽原董事長關(guān)國亮去職帶來的動蕩簽后——讓人不免對修改<基本法>的初衷頗多遐想。

  “這是新華人壽第四次修訂<基本法>。” 新華人壽<基本法(20xx版)>執(zhí)行小組組長王艷珊告訴記者,新華人壽成立十年來,從最初只有北京分公司一家,到20xx年的5家分公司,出臺了第一版基本法,之后在20xx年、20xx年分別修訂了一版,目前的20xx版,是第四版。

  新華人壽戰(zhàn)略管理中心高級機構(gòu)管理經(jīng)理陳利平稱,<基本法>的每一次修訂都與不同的發(fā)展階段相關(guān),也是各公司不同發(fā)展策略和管理導(dǎo)向的體現(xiàn)。

  20xx年-20xx年,剛剛處在起步階段的新華人壽,快速擴張、完成全國布局成為其首要任務(wù)。當(dāng)時,所有制度都圍繞著增員、搭建團隊、產(chǎn)生績效,所以這個時期的基本法核心點就是利益的分配。

  所謂利益分配,就是傭金的分配,而傭金則包括直接傭金和附加傭金,直接傭金是給付業(yè)務(wù)員代理產(chǎn)品的報酬,附加傭金實際上是在<基本法>之下的一種再分配!案鶕(jù)公司前期的導(dǎo)向——快速擴張隊伍,直接的表現(xiàn)就是利益的前置!标惱秸f。

  到了20xx年,新華人壽基本完成了全國布局,“提高隊伍績效,穩(wěn)定隊伍,在穩(wěn)定中再擴張”成為新的管理導(dǎo)向。

  在強化考核標(biāo)準(zhǔn)的新導(dǎo)向的激勵下,20xx年下半年,新華人壽人均產(chǎn)能只有20xx多元,20xx年底,人均產(chǎn)能達到3000多元,到了20xx年底,人均產(chǎn)能達到4000多元。同時,規(guī)模人力由20xx年的`12萬人發(fā)展到20xx年上半年15萬人;有效人力則由20xx年的4.3萬增長到20xx年底的5萬人。個人業(yè)務(wù)員13個月留存率由13%提升到目前的20%左右,活動率為40%左右。

  然而時至今日,新華人壽的發(fā)展環(huán)境再度發(fā)生轉(zhuǎn)變。

  一是集團化戰(zhàn)略迫近!皞險作為公司共同的銷售資源,需要有一個公共銷售平臺,以及相匹配的統(tǒng)計口徑和考核標(biāo)準(zhǔn),便于今后產(chǎn)險、壽險、養(yǎng)老金公司等之間交叉推廣銷售后,各渠道之間的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一!蓖跗G珊說。

  另一方面,在“關(guān)國亮事件”帶來的動蕩直至部分股東股權(quán)被保險保障基金接管、保費增長停滯不前的局面下,王艷珊承認,防范同業(yè)挖角也的確是當(dāng)務(wù)之急。

  此次新華人壽出臺的新<基本法>,一共有A、B、C三個“結(jié)構(gòu)性差異化”版本,是根據(jù)各地區(qū)保險市場不同的競爭程度,以及對新華人壽保費的貢獻度劃分的。三個不同版本分別設(shè)置了不同的層級、獎項、考核指標(biāo)等。

  從“利益前置”到“利益后置”

  雖然A、B、C三版基本法各有側(cè)重,但是“持續(xù)新增、強化留存”仍是新華人壽新<基本法>的一個基本導(dǎo)向。

  而變“利益前置”為“利益后置”則成了新華人壽強化留存率的一個重要手段。王艷珊稱:“在03版基本法里,宗旨就是把新人的利益前置,新人進入的門檻較低,較容易拿到相應(yīng)的待遇,且集中在進來的前三個月,新人剛進來就會有一種強烈的現(xiàn)實感,在這種制度的引導(dǎo)下,很快我們就吸引了很多業(yè)務(wù)人員進來!

  但時至今日,情勢迥異,“留住老人”,也許顯得更為重要。

  新版<基本法>在提高留存率上做了變革,如為推薦人設(shè)立的“增員獎”,以前只發(fā)3個月,現(xiàn)在延長到6個月;對于第二年仍在崗的業(yè)務(wù)人員,服務(wù)利益大幅增加。

  新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經(jīng)理王寶軍說,在業(yè)務(wù)量沒有發(fā)生大改變的前提下,新舊基本法更替頭兩個月,僅繼續(xù)率獎一項,他的收入就比以前多了7000多元。

  新華保險還規(guī)定,“滿三年以上的,發(fā)給長期服務(wù)津貼”。此外,對于連續(xù)服務(wù)滿三年的客戶經(jīng)理以上職級人員,可獲得公司提供的每兩年一次的體檢;每年還可獲得對應(yīng)的帶薪休假福利,休假時間最長可達到10天,每日定額補貼最高為150元。對于那些連續(xù)服務(wù)滿15年后,達到一定年齡的業(yè)務(wù)人員,根據(jù)在公司期間的工作表現(xiàn),給予定額的職業(yè)成就禮金,最高額度為50000元。

  除了留存率,新<基本法>還力圖解決新人持續(xù)增加問題。按照新<基本法>規(guī)定,新人一進入公司,就有6個月的責(zé)任底薪(原為3個月),責(zé)任底薪按照ABC三個版本的不同,分別是1000元、1200元、1500元。

  以較有代表性的B版為例,只要新人每個月完成1500元的傭金,即可領(lǐng)到1200元的責(zé)任底薪,共計2700元。如該新人連續(xù)三個月累計完成2100元的傭金,即可以轉(zhuǎn)正,享受基本保障。這些基本保障包括,意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、疾病身故保障等商業(yè)保險。

  “如果個人在考核期內(nèi)完成3200元的傭金,就可以晉升到客戶經(jīng)理,之后還有機會晉升到業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理、總監(jiān)等。” 王艷珊說,與同業(yè)相比,他們的待遇水平比較高,但考核要求相對偏低,成立4、5年的分公司也有1-2名總監(jiān),僅職務(wù)津貼一項最高的就有2萬元。

  如此做法究竟是“殺雞取卵”還是“放水養(yǎng)魚”?業(yè)界頗有爭論。一位壽險公司個險業(yè)務(wù)部總經(jīng)理表示,新華人壽的新<基本法>屬于“重獎輕罰”,這種模式無疑會給業(yè)務(wù)人員帶來更多的實惠,對于正處于風(fēng)口浪尖上的新華人壽來說,可以起到穩(wěn)定人心的作用,但是留給股東的分紅肯定會減少,這是公司大策略使然。效果如何,目前仍是一個未知數(shù)。

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