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實用的市場營銷策劃書

時間:2024-09-06 09:00:25 曉鳳 市場營銷 我要投稿
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實用的市場營銷策劃書11篇

  時光如流水般匆匆流動,一段時間的工作已經結束了,迎接我們的將是新的工作目標,是時候認真思考策劃書如何寫了。那么我們該怎么去寫策劃書呢?下面是小編幫大家整理的實用的市場營銷策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

實用的市場營銷策劃書11篇

  實用的市場營銷策劃書 1

  活動背景

  主辦方:

  XXXX學院

  參展商:

  由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

  參展目的:

  為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分銷代理商,提高學生的營銷推廣能力,使學生了解線下市場的開拓

  活動策劃

  贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創意家居,夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。

  一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷

  1、紙器時代的產品做為一個參展單位進行參展,因為紙器時代的產品比較有創意,也很創新,突出現在學生追求的個性,比較容易受學生的歡迎,當然不一定所有看了喜歡的學生都會買,畢竟學生還沒有自己動手賺錢,還沒有強大的購買力,因此我們可以做一個市場調研,以口頭訪問形式提問學生,打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產品,他們會做如何選擇,等有了市場調研結果后再做市場推廣,根據消費者的需求,主推消費者需要的產品,再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動,拉攏人氣,現在年輕人都喜歡追捧,就像一個明星一樣,很多人喜歡,自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢,但是花錢贏得了市場,贏得了人氣,讓學生知道了紙器時代的產品,那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的

  2、夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位,因為兩者皆為品牌產品,本身就已經有強大的品牌效應,可能很多人都知道這兩個品牌,所以將他們另設一個展區,目的是為了給大家展現這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝,但是大家更多的`會關注到adidas品牌,這個就是品牌效應),因此,在大部分人都知道這兩個品牌的情況下,我們將對里面的系列產品進行推廣,那么就要抓產品的賣點,比如說夢娜他是賣絲襪的,他的絲襪賣的很好,他的絲襪為什么賣的好,為什么消費者不買他們的而要買夢娜的,因為夢娜是專門生產襪子的,企業專業生產襪子將近10多年,將產品的賣點詳細介紹給消費者,這樣才能增加消費者對品牌的粘度,有利于夢娜系列所有商品的銷售,贏得更大的市場

  3、浪莎也是做襪子為主的一個品牌,但是為了和本次我們團隊展銷的產品發生沖突,我們將主推浪莎的保暖內衣,由于冬季慢慢來臨,保暖內衣的需求將越來越大,可以做關聯營銷,不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要,可以做一期感恩主題的推廣活動,將保暖內衣不僅讓學生買,而且讓他們覺得應該給家人也買,可以做買一件打9折,買兩件打8折的促銷活動,這樣做不僅可以增加銷售量,而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人,從而讓更多的人了解浪莎,通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑,也使我們達到了營銷的目的

  二、進行市場定位,主推學生市場,走性價比路線

  三、誠聘校園代理

  讓學生們做校園代理,不僅僅給學生自主創業打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,可以根據我們的產品,定制一套詳細的校園分銷計劃,對一些有自主創業想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多,我們團隊認為校園代理這塊市場前景比較大,能夠打通這個渠道,將會有更多的市場)

  團隊分工

  策劃運營:

  銷售咨詢:

  產品成列及展館布置:

  我們是一個團隊,團隊講究的是配合,每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

  實用的市場營銷策劃書 2

  前言:為進一步培養我校學生創新意識和創業能力,以大賽實踐活動促進學生認知經濟社會、了解市場基本規律的水平,著重提升海經學子“媒體創新、內容創新、傳播方式創新”的營銷策劃能力,特舉辦海口經濟學院[營]在海經——第二屆“聯想佳沃杯”市場營銷大賽。

  一、活動目的

  深化產教融合、校企合作。通過舉辦市場營銷大賽,為高校和企業搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺,同時提升學生“營銷”實踐水平,檢驗、展示學院教學成果。

  二、活動主題

  贏在市場,唯我銷雄。

  三、活動組織

  主辦單位:創新創業學院

  承辦單位:工商管理學院

  協辦單位:教務處、科研處、學生工作部、團委、各二級學院

  贊助單位:聯想佳沃集團有限公司

  四、參賽對象

  海口經濟學院全體在校生

  五、比賽時間、地點

  時間:20xx年9月21日-10月15日

  地點:海口經濟學院校內及校外賽區

  六、參賽方式及推進步驟

  (一)學生以五人一組自行組隊報名參加,報名需完整填寫參賽報名表(見附件2)內要求填寫的相關內容。

  (二)大賽分為初賽、復賽和決賽三個階段(詳見附件1)。

  初賽:各參賽隊以所提供的產品為素材,運用市場營銷相關理論知識進行營銷策劃書設計并參加評比,最終選撥12參賽隊進入復賽。

  復賽:主要是以實戰銷售為主。綜合評分中前期策劃(初賽中的策劃書)占40%,實戰營銷占總分的60%(其中校內限時實戰銷售占50%,校外限時實戰銷售50%)。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。

  決賽:分團隊展示和現場答辯。綜合評分中復賽成績占40%,現場團隊展示占60%,最終按綜合成績排序評選出一、二、三等獎。

  具體的比賽實施方案詳見附件(見附件2)。

  七、比賽流程

  (一)初賽(9月25日—10月10 日)

  1、比賽形式:策劃書評比。

  2、初賽要求:以所提供的產品為素材進行市場營銷策劃書設計,根據本地區的消費水平與消費特點進行相應的市場調查,通過收集相關資料與信息,寫一份關于該商品的市場營銷策劃書(營銷策劃書模版見附件3)。

  3、參與方式:學生自行組隊,于9月25日之前以現場報名方式遞交報名表,并于 10月8日前完成營銷策劃書撰寫,并將紙質版(一式三份)上交大賽組委辦。

  4、策劃書創作專題培訓:為提高策劃書的完成質量,學院在9月25日組織報名學生進行專項培訓。具體時間地點另行通知。

  5、初賽晉級:根據策劃書評分標準,由大賽專家評委按分數高低,確定12支參賽隊晉級復賽。

  (二)復賽(10月10日-10月13日)

  1、比賽形式:實戰營銷比賽分校內限時銷售與校外限時銷售。復賽成績由限時銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成。

  2、比賽要求

  銷售技巧培訓:培訓內容為銷售技巧應用,時間地點另行通知。

  比賽要求及方式:各參賽隊銷售營銷策劃書相關產品,按照各參賽隊營銷策劃方案在實戰中的執行力、業績等標準來評分。比賽前,12支參賽隊以抽簽方式決定隊伍編號及銷售網點,10月11日,所有參賽隊前往校外所抽取的網點賽區進行比賽(暫定)。10月13日,各參賽隊在海口經濟學院校區內按所抽取的銷售網點進行比賽。

  比賽地點:海口經濟學院校內指定銷售點、校外指定賽點

  復賽晉級:比賽采用百分制,前期策劃占40%,實戰營銷占總分的60%(其中校內、外實戰銷售各占50%)。最終按各參賽隊綜合成績排序,選其前8支參賽隊晉級決賽。

  (三)決賽(10月14日)

  1、比賽形式:團隊展示及現場答辯。

  2、決賽要求:根據復賽成績選出前8支參賽隊進入決賽。進入決賽的'8支參賽隊需制作團隊PPT、視頻等相關資料,參賽隊需在現場展示營銷策劃方案、營銷活動開展情況以及營銷成果。每只參賽隊展示時間10分鐘以內,現場答辯時間不超過5分鐘。專家評委組依照各參賽隊的表現及現場答辯給予團隊展示環節成績。選手的決賽成績按復賽成績(占40%)和現場展示環節成績(60%)計算。

  3、比賽地點:海口經濟學院學術中心 第三報告廳

  4、比賽時間: 20xx年 10月 14日

  八、報名時間、地點

  報名截止時間: 9月25日以前。

  組委會辦公室:海口經濟學院工商管理學院輔導員3辦公室。

  聯系人:

  聯系電話:

  九、比賽獎項設置

  比賽設一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優勝獎2名。

  一等獎:1500元獎金 榮譽證書 銷售提成;

  二等獎:1200元獎金 榮譽證書 銷售提成;

  三等獎:800元獎金 榮譽證書 銷售提成;

  優勝獎:榮譽證書 獎品若干。(暫定)

  一、二、三等獎獲得海口市場營銷大賽參賽資格。

  十、仲裁

  在所有比賽過程中出現的不公正、不合理評分,可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設在工商管理學院市場營銷教研室。

  十一、其他事項

  1、比賽的最終解釋權為主辦方。

  2、以上比賽時間若有變動,具體以通知為準。

  實用的市場營銷策劃書 3

  一、活動目的

  今年是公司一周年慶典活動,我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,服務廣大車城消費者為宗旨,推廣xxxxxx裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業的整體水平、樹立xxxx裝飾在十堰家裝業界的品牌形象。提升xxxx裝飾企業員工的自豪感,以事促人,以人帶事,從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外,將有效地創立xxxx裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業績,并在大眾的關注下充分展示xxxx裝飾公司先進的企業理念、良好的企業文化氛圍、一流的施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。

  活動時間:暫定20xx年xx月xx日—x日(具體待定)

  活動地點:暫定金源通大廈,

  主辦單位:xxxx裝飾公司

  參加單位:(待定)

  房地產商擬邀請:香格里拉

  活動全程策劃:天下策劃工作組

  天下策劃工作組的具體工作

  (1).策劃大綱文案

  (2).平面廣告文案產品與企業廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案

  (3).公共關系文案

  (4).平面設計,宣傳品設計及印刷,廣告設計

  二、實施細則

  (一)新聞聯絡會籌備

  舉行此次活動的新聞媒介聯絡會議,通報此次活動的'主題和內容,發送統一的新聞發布稿給所有參會媒介單位。

  地點暫定文貿一酒店內(聯絡工作由闊達裝飾公關部門協調并及時通報活動籌備小組)

  事先聯絡暫定媒介名單:

  十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社

  十堰電視臺經濟頻道十堰電視臺生活頻道

  十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

  (二)活動現場布置

  舉行“闊達周年慶典活動舞臺布置,音響,演藝界目,廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現場安全部、工程部,后勤部等相關負責人碰頭會,作好具體工作安排和上交工作計劃,提供相關名單(與會領導、嘉賓、記者、業主)節目單等,實行分層到位,具體人負責制。

  各媒體、建材聯盟商、相關部門的匯報工作情況,并落實各自的工作。各項工作基本到位,包括:

  a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(闊達裝飾工程部需派出工隊現場施工協調。另務必協調金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車)等清場,此工作協調由闊達工程部、公關部專人協調

  b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務必在xx月xx日完成。此工作負責人吳瓊

  c、主持人的聯系,音響調試,節目的排練,電源電器的調試;

  d、開幕式致詞的審核批準,由李總進行審核(在xx月xx日前交付李總)。

  e、嘉賓致詞稿的準備;

  f、嘉賓休閑區的落實工作;

  g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。

  (三)活動外場宣傳準備

  1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區門口張貼。(海報印刷事宜專人聯絡暫未定)

  2、宣傳單頁由及宣傳員在xx月xx日和xx日在人群密集區進行散發(人體廣告宣傳員請兼職大學生,要求形象較好。

  3、通過市內雅中廣告在當期(xx月xx日發行)進行宣傳,十堰晚報在xx日xx日進行廣告和報道交叉進行宣傳。

  (四)媒介宣傳策略:

  1、xx月xx日——xx月xx日,在十堰晚報,東風汽車報,雅中廣告,十堰廣播電臺,作專版,專題報道,本次“闊達周年慶典活動xx月xx日——xx月xx日作系列跟蹤報道(采取新聞報道形式);

  2、xx月xx日——xx月xx日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道(或專題報道)。

  通過媒體強勢宣傳,造就強大的廣告的優勢,讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來,樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度,打造空前的盛況,成為市民關注的熱點和車城新的亮點,讓闊達走進千家萬戶,貼近百姓生活,達到廣告空前宣傳的效應。

  實用的市場營銷策劃書 4

  一、活動目的

  通過系列促銷活動,增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買——糖可營養片,幫助和拉動銷售。

  二、活動地點

  首場為——各個已經鋪貨的新品分銷點,次場為——個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡,后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國——所有營銷網絡。

  三、活動時間20XX年

  1、首場XX月XX日一XX月XX日,所有的.周—周—;

  2、次場XX月XX日一XX月XX日,所有的周—周—;

  3、后場XX月XX日一XX月XX日,所有的周—周—。

  四、活動內容

  1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,填卡領取——集團——糖可營養片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是XX。

  2、凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加——集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過XX元以XX元計算);二等獎,50%返還購物款,(—名);三等獎,10%返還購物款,(—名);四等獎,5%返還購物款,(—名);無空獎。

  五、相關事宜

  1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行,第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請,第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

  2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。

  3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

  4、售后服務的跟進措施。

  5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

  6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。

  7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

  六、銷售場內活動內容及程序

  1、活動當天,在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。

  2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進入或待進入商場的消費者(是中老年人)發放有獎答卷,熱情微笑。

  3、消費者現場填寫有獎答卷。

  4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

  5、促銷驗收員仔細檢查答卷,確認無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

  6、當長發放禮品,并進行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營養片紀念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。

  7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點,把產品賣出去。

  8、下午4點,促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款(—名,100%返還購物款,超過xx元以xx元計算);二等獎,50%返還購物款(—名);三等獎,10%返還購物款(—名);四等獎,5%返還購物款(—名);無空獎(xx糖可營養片紀念圓珠筆)。

  9、注意事項

  (1)活動時間為——糖可營養片上市后的星期六、星期日為佳。

  (2)活動前一天,布置好活動銷售場,準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

  (3)控制人流量,避免出現混亂無序的局面。

  實用的市場營銷策劃書 5

  活動主題:

  感恩母親,母愛永恒。

  活動目的:

  一、在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度。

  二、帶動銷售,吸引人氣。為后期的經營造勢。

  活動時間

  (5.5————5.11)

  活動預熱

  大多數人沒有過“母親節”的習慣, [感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”,以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的`欲望。

  預熱時間:

  可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。

  活動內容:

  一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有xx天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨。得好好為母親過個節日準備了。

  二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹

  三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛。 宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:

  到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。

  將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

  為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂。

  活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂。

  購衣就能參加抽獎。設定購物達到多少元就設定不同的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

  另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

  a孝心禮:高檔木梳;

  b青春禮:鮮艷康乃馨;

  c長壽禮:精美生日禮品

  實用的市場營銷策劃書 6

  一、概述

  名稱:xx大型汽車品牌展銷會

  主題:不一樣的生活,不一樣的享受

  宗旨:專業化、品牌化、國際化、大眾化

  目標:本次車展主要以展示銷售為目的,并借車展促進消費環境的改變,表明振興地方汽車產業的信心,讓喜愛汽車的人可以親臨現場,近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。

  主辦單位:xx政府、xxxx

  承辦單位:xx公司

  協辦單位:xx單位

  二、主題詞

  本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發展歷程、經典車款已經汽車新品。可以說本次品牌發布會是國內外汽車界的重頭戲,無論從參展規模,展臺設計,展會投入和新車發布數量,以及展會整體參展車樣的數量,都充分體現了專業化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區汽車銷售市場情況。

  三、具體內容

  展覽時間:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  地點:xxxxxx

  參加人員:省、市領導代表,參展商,本公司及工作人員,參觀者

  邀請方式:電子邀請函及精裝請柬

  四、具體會展活動安排

  1、展前安排

  1)、活動開始前要先進行內部安排處理,除內部工作人員外,還要外部聘請汽車方面專業講解人員,以便展銷商要求對展銷產品進行專業講解。

  2)、提前安排保護措施,保證展覽車輛的安全,特別是豪車區,人數控制十分必要。

  3)、準備小禮品答謝參展商的支持,保證禮品數量和包裝的'精美。

  2、展中安排

  x日上午開幕啟動儀式,領導致辭,歌舞節目表演,部分汽車展示(試車道進行)

  x日下午至x日參展商展覽銷售,參觀者自行參觀

  x日上午閉幕式,領導致辭,歌舞節目表演,各展商銷售統計匯報及祝賀

  x日下午清理會場

  3、展后處理

  1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。

  2)、事先通知各展銷商為各產品安排的離場時間。必須將時間錯開通知,離場順序嚴格按照展區位置安排。

  3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認,以免錯亂。

  4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認參加人數和禮品數量。

  五、工作小組及分工

  負責聯絡各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進;

  招商活動,與各位參展商接洽;

  禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內部工作人員的相關事宜;

  后勤保障及醫務人員;

  機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責。

  六、營銷策劃方案

  1、網絡營銷:借助各大熱門視屏網站,在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網站。

  2、傳媒營銷:通過電視廣告,公交廣告進行大范圍宣傳,借助參展的知名豪車造勢,吸引更多的人參觀,并請專業記者對這次的展示活動進行報道。

  3、平面營銷:在國際博覽中心外懸掛大幅海報,氣球營造展館的火熱氣息。

  4、內部營銷:向參展商及相關工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力,進行內部宣傳。

  實用的市場營銷策劃書 7

  一、目標

  為了進一步擴大xx酒店餐飲在當地內婚宴市場的'影響力爭取一定的經濟效益,擬計劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務特價優惠”活動:

  二、定價

  分X元、X元、X元、X元、X元、X元等多種價位

  分A和B兩款。

  三、優惠項目

  免收服務費

  場地布置,背景音樂(婚禮進行曲、舞臺等)

  禮桌臺布置

  店內婚宴告示牌

  設計制作婚宴菜單(每桌1份)

  香檳塔、燭光臺、泡泡機、紅地毯

  貴賓停車位

  享受酒店特價酒水

  婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈送飲料兩瓶(雪碧及可樂,不累計)

  婚宴一次性滿20桌可享受以上優惠外另享受免1桌及免費提供酒店蜜月房一間

  結婚紀念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優惠。

  舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優惠(贈送鮮花、生日蛋糕)

  四、廣告宣傳

  1、印制酒店婚宴宣傳單,組織員工發放。

  2、聯系當地婚慶公司及婚紗攝影公司進行洽談,做出相對應現金提成金額百分之二為標準(例:1萬元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費化妝間等等一系列服務。

  3、全員宴會銷售進行現金提成以百分之二為標準(1萬元提成200元)

  4、提升服務細節,針對性各類宴會作出驚喜化服務(上菜秀、LED滾動播放、指示牌、場地布置等等)

  5、做好網絡宣傳、微信及投放各類當地知名宣傳網站。

  6、利用酒店往年資源,聯系婚宴客戶進行推銷滿月宴及各類服務。

  7、做電視節目廣告,進行宣傳。

  實用的市場營銷策劃書 8

  為了豐富廣大嘉園學子的課余生活,培養同學們堅持以專業理論知識指導實踐操作的理念,在實踐中驗證和充實理論知識,進一步了解市場,提高市場策劃的實踐能力,同時通過大賽選拔人才,打造校企合辦就業綠色通道,我院團總支學生會計劃于3月1日至5月28日開展經管專業實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

  主辦單位:經濟與管理學院品牌戰略研究所

  承辦單位:經濟與管理學院團總支學生會

  合作單位:梅州市顧家家居

  大賽時間:20xx年3月1日—20xx年5月28日

  決賽地點:德龍會堂

  活動范圍:梅州市

  參與對象:嘉應學院全體學生

  一、具體安排:

  (一)宣傳方式如下:

  1、橫幅、海報、展板宣傳

  2、廣播宣傳

  3、宣傳單

  4、校外宣傳(由合作單位負責)

  (二)比賽要求::

  1、策劃對象:顧家家居沙發、軟床

  2、針對區域:以梅州城區為重點,輻射七縣一區

  3、策劃時間:三年規劃(20xx-20xx)

  4、參賽團隊完成問卷調查不少于150份,弄虛作假者一旦發現取消比賽資格

  5、針對顧家家居的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃,以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度,擴大顧家家居在梅州市場的銷售量,打造梅州家具行業冠軍品牌——顧家家居之目的。

  (三)大賽指南:本次大賽包括“品牌規劃”、“營銷模式”、“渠道建設”、“市場推廣”四大模塊,具體如下:

  1、品牌規劃:梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣,針對顧家家居品牌文化,制定廣告策劃方案。

  2、營銷模式:開創新的營銷模式,例如異業聯盟,整合房地產、家居網站、裝飾設計公司、建材行業等與家居相關的行業資源。

  3、渠道建設:結合梅州“十二五”規劃,針對未來三年內的城市發展,制定顧家家居渠道建設方案(例如:社區店模式、合作經營模式等)。

  4、市場推廣:針對不同目標市場的特定消費群體(例如:企業老板、老師、機關單位、政府人員等),制定相應有效的'推廣方式。

  (四)資料說明:ⅱ三年經營目標:(單位:萬)(以當年銷售量測算)

  20xx年

  2012年

  2013年

  600萬

  900萬

  XX萬

  ⅱ、毛利率:≥18%

  ⅲ、廣告預算:以年銷售目標≤2%計算作為廣告投放量

  (五)比賽形式:結合專業知識,參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調查分析并設計一份策劃市場營銷方案,從初賽中評選出12份方案進入復賽,最終選出6份優秀方案進入決賽。

  (六)參賽方式:

  1.參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個應為組長,有客戶加盟的團隊將適當加分),組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

  2.上交參賽團隊名單時間:20xx年3月7日下午16:30~17:30

  (七)投稿方式:初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16:30—17:30前交至經濟與管理學院團學辦公室。策劃書及演示稿存盤統一用檔案袋裝好,并注明“隊名”,待檢查完畢后,當場封檔。

  (八)作品要求:

  1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員,作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。

  2、大賽提交策劃書需是a4紙,頁邊距上下左右為2.5厘米,標點符號、數字必須使用規范。

  二、大賽主要流程

  (一)時間安排:

  3月1日(星期二):通知發到各學院團總支學生會

  3月12日(星期六):顧家家居專職人員進行營銷策劃專業指導

  3月14日—4月1日:參賽者調查策劃

  4月2日—4月13日:準備參賽作品

  4月15日—4月17日:初賽評審

  4月18日(星期一):公布進入復賽小組名單

  5月11日(星期三):進行復賽

  5月12日(星期四):公布進入決賽小組名單

  5月25日(星期三):決賽彩排

  5月28日(星期五):策劃方案現場答辯(決賽)

  (二)決賽方式:

  1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現場的ppt演示。

  2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

  3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票,投票結果將占總成績的20%。

  4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

  (三)比賽獎項設置:

  冠軍:獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

  亞軍:獎金1200元(1名)+證書+綜合測評6分

  季軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

  優秀獎:獎金500元(3名)+證書+綜合測評4分

  凡提交合格作品的團隊,可獲綜合測評2分,進入復賽的團隊可獲100元調研經費。

  實用的市場營銷策劃書 9

  一、策劃背景

  國慶黃金周是全年消費高峰期之一,通過大型促銷活動提升品牌整體銷售額和市場影響力。

  二、目標市場

  年齡段:全年齡段

  性別:不限

  消費能力:廣泛覆蓋

  消費偏好:追求性價比、節日氛圍

  三、促銷策略

  全場折扣:國慶期間,全場商品享受8折起優惠。

  搶購:每日精選商品進行低價搶購。

  滿額贈禮:單筆消費滿1000元贈送品牌定制旅行箱。

  積分加倍:活動期間,會員積分加倍累積,積分可用于兌換商品或參與抽獎。

  四、活動執行

  時間:國慶假期前一周至假期結束

  渠道:線上、線下門店及合作電商平臺

  宣傳:通過電視廣告、戶外大屏、社交媒體廣告、短信推送等多種渠道進行宣傳。

  實用的市場營銷策劃書 10

  一、活動背景

  520情人節是年輕人表達愛意的特殊日子,對于酒店業來說,這是一個極佳的營銷機會。通過舉辦520情人節酒店營銷活動,不僅可以吸引情侶、夫妻等目標客群,提升酒店入住率和口碑,還能增加酒店品牌的曝光度和美譽度。

  二、活動目標

  1.提高酒店520期間的入住率,增加營業收入。

  2.增強酒店品牌形象,提升客戶滿意度和忠誠度。

  3.吸引更多潛在客戶,擴大市場份額。

  三、活動時間

  20xx年xx月xx日

  四、活動主題

  浪漫520,愛在酒店

  五、活動內容

  1.情侶特惠房型

  推出情侶特惠房型,包括浪漫大床房、豪華套房等,價格優惠且贈送精美禮品,如鮮花、巧克力等。同時,提供布置浪漫的'房間服務,如花瓣鋪設、燭光晚餐等,讓客人在酒店度過一個難忘的情人節。

  2.情侶套餐

  在酒店餐廳推出情侶套餐,包括浪漫晚餐、紅酒等,價格適中且口味美味。同時,提供預約服務,讓客人可以提前預訂心儀的座位和菜品。

  3.互動游戲

  在酒店大堂或餐廳舉辦互動游戲,如情侶默契問答、愛的表白等,鼓勵客人參與并贈送小禮品,增加活動的趣味性和互動性。

  4.拍照打卡

  在酒店內設置拍照打卡點,如愛心墻、浪漫背景板等,提供拍照道具和攝影師服務,讓客人可以拍攝美美的照片并分享到社交媒體,擴大酒店活動的曝光度。

  六、活動宣傳

  1.利用酒店官方網站、社交媒體等渠道發布活動信息,吸引目標客戶關注。

  2.與旅游平臺合作,將活動信息推送給潛在客戶。

  3.在酒店周邊地區發放宣傳單頁或懸掛橫幅,吸引過往人群關注。

  實用的市場營銷策劃書 11

  為了利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力,拉動全場銷售。通過全場折扣讓利,促使客戶更多購買,培養更多新客戶。加強新老客戶的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。讓旺季更旺,搶占終端市場,給競爭對手以打擊,迅速擴大市場占有率。現策劃了一系列家具促銷活動。

  一、活動時間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  二、活動地點

  xx家具專賣店。

  三、促銷內容

  活動期間正價品消費滿xxxx元的可以享有6折團購價;正價品消費滿xxxxx元的可以享有5.8折團購價;正價品消費滿xxxxx元以上的可以享有5.5折團購價。活動期間消費每滿xxxx元,同時送抵金券xxx元一張;買xxxx元,送2張,以此類推!抵用券第二次消費時使用。不找零,不兌現,逾期作廢。公司蓋專用章后有效。不與其他優惠同步使用。活動期間,凡是每單總購物金額滿xxxxx元(正價打折優惠前)的客戶,加1元獲贈小件家具產品一個,款式由經銷搭配。每單限送一個,每天贈送5個,先買先送,送完為止。

  四、宣傳組合

  pop噴繪為x展架;吊旗根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛;每件特價產品制作一個特價牌;每個門口地面做一個地貼;可以做些個性化的宣傳單頁;每滿xxxx元發一張抵用券。

  五、操作要求

  要求各專賣店按特價要求進行操作,吸引人氣除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的`優惠,若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。務必通知培訓各賣場營業員,以統一口徑和說詞告訴客戶,請執行。

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