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網(wǎng)絡(luò)銷售人員工作總結(jié)

時(shí)間:2022-05-21 19:20:46 銷售 我要投稿
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網(wǎng)絡(luò)銷售人員工作總結(jié)

  總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢?以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)銷售人員工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡(luò)銷售人員工作總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)銷售人員工作總結(jié)1

  網(wǎng)銷部:

  1、網(wǎng)上宣傳的力度還不是很大,網(wǎng)銷部現(xiàn)在存在的問題:各大網(wǎng)站和新疆網(wǎng)站的宣傳力度不大,也需要和新疆的網(wǎng)絡(luò)媒體的合作!1月份網(wǎng)銷部簽單為0,2月份網(wǎng)銷部簽單15萬,3月份網(wǎng)銷部簽單13萬,目前有效定金是3個(gè)!第一季度總業(yè)績是29萬。

  2、在裝修幫上傳設(shè)計(jì)師的案例。

  3、第一季度主要工作是收定金,落單。

  電話營銷組工作總結(jié):電話營銷組的組員現(xiàn)在慢慢開始進(jìn)入工作狀

  態(tài),約的客戶量不多,第一是組員剛開始打電話,對于客戶的心里需求還不是很了解,第二是電話邀約的方式還是沒找對方法!電話營銷組在第一季度簽單2萬,目前累計(jì)的定金5個(gè),目前累計(jì)的客戶13個(gè)。

  第二季度工作計(jì)劃:

  網(wǎng)銷部工作計(jì)劃:

  1、加大網(wǎng)上的宣傳力度。

  2、電話邀約客戶要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),得了解客戶的需求,這樣客戶的數(shù)量會(huì)有所增加!

  3、第二季度的第一個(gè)月的.業(yè)績能突破15萬,保15沖20!本月收取定金保4個(gè)沖5個(gè)。

  電話營銷和網(wǎng)銷組工作計(jì)劃:

  1、張瑞:爭取多約客戶,爭取收定金和簽單。

  2、郭靜:本月抓緊時(shí)間打電話約客戶,對之前有意向的客戶繼續(xù)跟進(jìn),積累客戶,在工作中找出自己要更改的地方,加強(qiáng)專業(yè)知識,爭取在本月取得更好的成績。

  3、楊燕:本月計(jì)劃收2個(gè)定金,簽單保7萬沖10萬。

  4、雷靜:本月抓緊時(shí)間打電話約客戶,對房子即將交鑰匙或有意向

  提前了解房子的業(yè)主要一直維護(hù)、跟進(jìn),爭取本月做出業(yè)績,超過計(jì)劃目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)銷售人員工作總結(jié)2

  20xx年即將過去,在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

  在20xx年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺、報(bào)刊雜志、、、、等,使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

  從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn):

  1.銷售人員工作的積極性不高,

  缺乏主動(dòng)性,懶散,也就是常說的要性不強(qiáng)。

  2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

  銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里,總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè),手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。

  3.溝通不夠深入。

  銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

  4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

  銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

  個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

  一.市場分析

  市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀(jì)律,打造鐵的.團(tuán)隊(duì),打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

  二.20xx年工作計(jì)劃

  在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

  3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4)建立新的銷售模式與渠道。

  把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

  根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

  5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

  今后,在做出每一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來互相協(xié)商解決,只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展,

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌。

網(wǎng)絡(luò)銷售人員工作總結(jié)3

  20xx年已經(jīng)過去了,對于我來說,20xx是一個(gè)結(jié)束,也是一個(gè)開始。正式畢業(yè),我結(jié)束了學(xué)生生活,開始了成為一個(gè)職場人;也結(jié)束了作為一名技術(shù)人員,開始邁向銷售的生涯。經(jīng)歷過很多的掙扎,轉(zhuǎn)折,還好我堅(jiān)持下來,也很慶幸我依然能夠站在這里,努力工作,盡管我有很多的不足,但是我有信心,也有勇氣,能夠不斷改進(jìn),不斷進(jìn)步。

  為了培養(yǎng)我成為一名銷售人員,公司給我準(zhǔn)備了很多的機(jī)會(huì)去接觸這方面的工作,從開始的電話銷售,銷售助理,招投標(biāo)等各個(gè)方面都給我很多的培訓(xùn)機(jī)會(huì),我也從一無所知坎坎坷坷慢慢成長起來,眼下20xx年已經(jīng)過去了,在這里給公司做一個(gè)匯報(bào),也給自己一個(gè)交代,把20xx年的銷售工作總結(jié)一下:

  一、 20xx年工作匯報(bào)

  1. 銷售助理任務(wù)完成情況

  1)20xx年1到8月份,作銷售助理的工作,協(xié)助銷售人員,打電話,約拜訪,找客戶,查電話,保證平均每天22個(gè)左右的有效電話(了解基本的網(wǎng)絡(luò)情況、聯(lián)系人、聯(lián)系電話),每周8個(gè)明確需求客戶。

  2)結(jié)合銷售人員的工作安排,查找明確需求客戶成功簽訂合同5單,有藍(lán)天駕校病毒庫和url庫 升級、張北縣政府url升級、安瑞科url升級、永年縣文廣新局正版軟件采購、故城縣文廣新局正版軟件采購等等。3)輔助其他銷售人員整理各個(gè)行業(yè)的客戶名單,老客戶的回訪,行業(yè)需求,聯(lián)系電話,輔助配合投標(biāo)工作的進(jìn)行。做了一段時(shí)間招聘工作、安排協(xié)調(diào)面試時(shí)間和部分商務(wù)下單工作,從1月份到8月份的考勤,以及測試設(shè)備出入登記。

  2. 銷售工作完成情況

  從8月份下旬開始,正式轉(zhuǎn)銷售工作,拜訪60個(gè),新增客戶60個(gè),有明確意向客戶7個(gè),完成一單銷售合同?蛻艄餐瓿射N售收入22240元,利潤10000元。

  二、 20xx年工作總結(jié)、分析

  1、 態(tài)度上

  嚴(yán)重的不自信心理,老是覺得銷售是一個(gè)十分困難的工作,沒有足夠的勇氣去面對,一直在被動(dòng)的立場上去工作,每一次都覺得自己還沒有準(zhǔn)備好,不夠努力,沒有自己堅(jiān)定的勇敢的表達(dá)自己的想法,而且又有些心粗,不太重細(xì)節(jié)。

  2、 銷售技能

  因?yàn)闆]有專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗(yàn),又沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。覺得剛一開始就覺得壓力很大,每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的,老是受打擊。加上自己又急功近利,反而事與愿違,沒有達(dá)到預(yù)期效果。

  在與客戶的溝通上面,談判技巧較弱,銷售工作是針對不同的行業(yè)不同人展開的,不同的行業(yè)有不同的需求,初期在接觸客戶時(shí),對與客戶的溝通上面,比較置后。沒有辦法掌握客戶的真正需求與目的,不能夠投其所好,不知道通過什么樣的方式去展開工作,把自己認(rèn)為合適的產(chǎn)品推薦給用戶,體現(xiàn)在初期拜訪客戶的時(shí)間上,通常都談不到重要的內(nèi)容,談話時(shí)間也是十分短。后來,拜訪客戶數(shù)量的上升和基領(lǐng)導(dǎo)的督促下慢慢的了解如何與客戶溝通。

  3、 產(chǎn)品知識。

  在產(chǎn)品知識的熟悉上自己也只是了解深信服的產(chǎn)品,對別的品牌的產(chǎn)品都沒有深刻的了解,有時(shí)在向客戶推銷時(shí),不能很好的`掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法,客戶提出來一個(gè)產(chǎn)品有的時(shí)候沒有聽說過,不能夠分析自己的產(chǎn)品跟別家的產(chǎn)品比較起來有哪些優(yōu)勢和不足。

  由于以上的這些不足,不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請教同事業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷售技能。

  三、 20xx年工作展望

  展望20xx年,從理念上:應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

  業(yè)務(wù)上公司也給我劃分好了固定個(gè)地市首先,并劃分好了不同的行業(yè)客戶名單,和聯(lián)系方式,一些客戶的商機(jī)都是和去年一樣的,要抓好商機(jī),重點(diǎn)客戶(行業(yè)客戶)的開展。根據(jù)所分客戶實(shí)力劃分重點(diǎn)與非重點(diǎn)客戶,安排主次拜訪。對重點(diǎn)客戶做到每周至少2次的拜訪。抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶,了解客戶的資料,如職務(wù)、興趣愛好、決策鏈等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握采購信息,前半年內(nèi)完成至少2個(gè)合同,有5個(gè)以上重點(diǎn)客戶。產(chǎn)品知識上,在半年時(shí)間內(nèi),一定要要了解所有涉及到網(wǎng)絡(luò)信息安全的產(chǎn)品品牌,能夠分析出來這些產(chǎn)品互相比較都有哪些優(yōu)勢,適合在什么樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里,能夠發(fā)揮出來最重要的作用。

  意識上無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

  未來一年擺在銷售面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好 20xx年度的銷售工作,為公司創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。

網(wǎng)絡(luò)銷售人員工作總結(jié)4

  網(wǎng)絡(luò)銷售、貿(mào)易也就是通過網(wǎng)絡(luò)找到客戶做成生意,網(wǎng)絡(luò)要找到進(jìn)口商很容易,可以找到很多對口的買家信息,這些信息又分為收費(fèi)信息和免費(fèi)信息,要靠一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)去尋找。雖然有很多信息卻很難做成生意。以現(xiàn)在連參加廣交會(huì)都難以在現(xiàn)場接到幾個(gè)單來對比,要想靠網(wǎng)絡(luò)這種低成本手段迅速找到客戶做成生意是不現(xiàn)實(shí)的,不過起碼可以起到對企業(yè)及產(chǎn)品宣傳推廣的作用。

  網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和如何做網(wǎng)絡(luò)推廣:

  1.網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和頭腦可以在網(wǎng)上做很多事情,聊天開發(fā)工廠,對比別人的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品,詢問工廠價(jià)格,學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和貿(mào)易知識,交朋結(jié)友(同行業(yè)的朋友進(jìn)行生意上的交流分享),搜索跟業(yè)務(wù)有關(guān)的資料,搜索買家資料,聯(lián)系客戶。了解產(chǎn)品動(dòng)向、新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)等。所以網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員要熟練地掌握電腦,電腦能夠做與貿(mào)易有關(guān)的事情都可以做。同時(shí)在網(wǎng)下他也要下工廠了解產(chǎn)品、工廠,象其他一樣,也不一定一天都在電腦旁。

  2.網(wǎng)絡(luò)推廣很重要,首先要有自己的網(wǎng)站,然后再推廣,現(xiàn)在的B2B網(wǎng)站多如牛毛,越來越多的網(wǎng)站要求收費(fèi),要收費(fèi)自然有它的價(jià)值,沒有親身感受,沒有親自去網(wǎng)絡(luò)上開拓業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的不懂得如何去推廣,去投資。大家都知道要投資ALIBABA,但是投資下去誰知道會(huì)不會(huì)有訂單,能不能收回投資,只有自己知道,自己親身經(jīng)歷,才知道要以什么樣的心態(tài)去操作,否則即使投了錢,有一些詢盤,不重視和不懂得重視不懂得挑選詢盤也談不出生意。以我的經(jīng)驗(yàn),要根據(jù)每個(gè)公司的實(shí)際情況,產(chǎn)品情況,實(shí)力,和懂的電子商務(wù)操作的人去選擇網(wǎng)站做推廣,然后由他去操作,持之以恒,自然會(huì)有結(jié)果。

  網(wǎng)絡(luò)上當(dāng)然能做成生意,但是絕非易事。心態(tài)很重要,一天8小時(shí)呆在電腦旁邊,一周48小時(shí),大多數(shù)時(shí)間是搜索,發(fā)郵件,等待回復(fù),報(bào)價(jià)。周而復(fù)始。對一個(gè)業(yè)務(wù)員的信心和承受力是非常的大考驗(yàn)。一個(gè)正規(guī)的公司每天都會(huì)收到新客戶的詢盤,網(wǎng)絡(luò)客戶的詢盤,認(rèn)真回復(fù)后等待客戶回復(fù)卻往往如石沉大海。有時(shí)回復(fù)客人一次就沒回復(fù),有時(shí)候回復(fù)五六次就不見蹤影,有時(shí)侯來回十幾次最后也不了了之。所以往往是挫敗時(shí)候多,喜悅時(shí)候少。這時(shí)候信心就要承受相當(dāng)大的考驗(yàn),有可能一個(gè)星期,半個(gè)月,一個(gè)月,三個(gè)月下來都是這樣,信心全無,悲觀失望,無奈嘆氣,從而認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上做不成生意,這些信息都是垃圾。這樣當(dāng)然很難成功,也不會(huì)做出成績。網(wǎng)絡(luò)上碰到這種情況是很正常的,網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易也是這樣操作的,問題是大多數(shù)人再這種情況下看到的只是窮途末路,沒有希望,沒有信心,陷入困境。所以它與業(yè)務(wù)員的信心和承受力有重要關(guān)系,一個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)再厲害,能輕而易舉通過網(wǎng)絡(luò)找到許多對口買家信息,但是幾個(gè)月后通過N次郵件聯(lián)系,N次郵件反復(fù)還沒談成生意,并且每天的工作乏味,坐在電腦前敲鍵盤,看網(wǎng)站。等待客戶回復(fù),一天要收幾次郵箱,巴望能收到客人回復(fù),那種心情可想而知,對心態(tài)是極大的考驗(yàn),N次下來后信心全無,若不能及時(shí)調(diào)整心態(tài),是談不成生意的,自己就都在考慮是不是要辭職走人。

  心態(tài)是很重要的,但要通過它要達(dá)成生意還跟其它東西相關(guān)。

  除了跟業(yè)余員的信心和承受力有重要關(guān)系外,他還跟業(yè)務(wù)員的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)有關(guān),網(wǎng)絡(luò)是一種貿(mào)易手段,工具。他跟其它貿(mào)易手段是差不多的,象傳真信息,展覽會(huì)上人面對面,人對物理樣板的信息交流。是通過談才能出生意,自然跟業(yè)務(wù)員的'貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人風(fēng)格有關(guān),對出口的了解,對產(chǎn)品的了解,對價(jià)格優(yōu)勢的了解,能否很好的把握風(fēng)險(xiǎn),能否很好的分辨好客戶和爛客戶,對外貿(mào)知識的了解掌握。所以一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員以他的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人風(fēng)格吸引客戶,是可以通過網(wǎng)絡(luò)談出生意來,而外貿(mào)新手要談成生意就需要一段時(shí)間摸索了,生意場上處處是陷阱,網(wǎng)絡(luò)上也處處是騙局(當(dāng)然也有很多非常好的客戶)。

  網(wǎng)絡(luò)生意達(dá)成還跟公司的實(shí)力和運(yùn)做方式有關(guān),一個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員進(jìn)入公司不管是通過網(wǎng)絡(luò)還是展覽會(huì)開拓業(yè)務(wù),都要先熟悉公司的產(chǎn)品很運(yùn)做方式,只有他了解了這個(gè)公司的貿(mào)易運(yùn)做方式,貿(mào)易流程,同事是怎樣互相配合的,有哪些產(chǎn)品,價(jià)格如何,如何報(bào)價(jià)。(這些每個(gè)公司都不一樣),才能開始開拓業(yè)務(wù)。另外公司的產(chǎn)品和實(shí)力也跟網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員能否很快的開拓出業(yè)務(wù)有重要關(guān)系,比較適合在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品當(dāng)然容易開拓出客戶,而公司的實(shí)力就決定了產(chǎn)品的好壞,知名度,價(jià)格優(yōu)勢,報(bào)價(jià)的及時(shí)有競爭力,客戶的要求能按要求做到,交貨即時(shí),同時(shí)有參加展覽會(huì),有做網(wǎng)絡(luò)推廣,產(chǎn)品又好,公司規(guī)模又大,只要稍加開拓,詢盤就源源過來,客戶會(huì)自己聯(lián)系上門。

網(wǎng)絡(luò)銷售人員工作總結(jié)5

  理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,人們就會(huì)潛意識的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

  隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

  1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場仍是空白,由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題,對于我們來說,如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛,由于價(jià)格問題,我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20xx年順利解決價(jià)格問題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的'是波蘭市場,目前雖然只有兩個(gè)客戶,但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,但是市場前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

  2、西歐地區(qū):意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個(gè)客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解,發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國新車較多,即使開發(fā)新產(chǎn)品,市場的持續(xù)能力也不高;基于此,我認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),比如說意大利的lpr,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,從長遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

  3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

  4、非洲片區(qū):單分開南非市場,我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,20xx年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;

  5、南非片區(qū):目前南非市場客戶共計(jì)5家,由代理某某x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金,并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

  6、中東市場:20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場,同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪,擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

  7、對于客戶所寄和給的新樣品,我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失。

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