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中秋節(jié)酒類促銷活動方案

時間:2022-06-09 14:30:13 中秋節(jié) 我要投稿

中秋節(jié)酒類促銷活動方案3篇

  為確保事情或工作順利開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的中秋節(jié)酒類促銷活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

中秋節(jié)酒類促銷活動方案3篇

中秋節(jié)酒類促銷活動方案1

  1、 活動目的

  通過“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來拉動處于淡季的紅酒銷量,提高品牌知名度。

  2、 活動時間:

  4月初至4月26號

  3、 活動地點:

  各大商超賣場以及娛樂夜場?

  4、 活動內(nèi)容:

  買任意一款xx紅酒產(chǎn)品,即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,一等獎為免費獲得全免 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。

  5、 活動構(gòu)思:

  五一節(jié)期間,七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。

  6、 活動策略:

  實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在云南的優(yōu)勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙——xx紅酒酒莊.彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙,共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠 (名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

  7、 宣傳策略

  云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的.出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的心理。

  媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等

  8、 實施要點

  有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數(shù)。

  獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)

  預(yù)定招待所/酒店及火車票。

  一路上舉行相應(yīng)的小型活動,讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者)

中秋節(jié)酒類促銷活動方案2

  根據(jù)XX老白干的市場特點,首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M行細分,京、津、冀市場和省外兩類市場。由于XX老白干是一個區(qū)域品牌,京、津、冀市場的特點相同,并且是我們的支柱市場,所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調(diào)查。20xx年8月,市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調(diào)查,市場部對收集的信息進行整理和分析后,得出以下結(jié)論:

  一、目標市場消費者市場調(diào)查結(jié)果;

  1、消費者消費逐步理性化,當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

  2、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時,逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

  3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

  4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

  二、目標市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果:

  1、由于XX老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,所以經(jīng)銷商對XX老白干的發(fā)展前景充滿信心;

  2、由于在白酒淡季,我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合到位,出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象,XX老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強;

  3、白酒淡季,經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小,庫存量相對較少

  4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

  5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;

  6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺,可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

  三、促銷主題

  1、無論消費者,還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點,也就是說,消費者消費需要一個理由,經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由;

  2、促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;

  通過以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望,同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。

  尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點

  我們首先為自己制訂了近期營銷目標,即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,給我一個支點,我可以撬起地球。同期增長15%的目標,雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說有大的突破,關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

  1、給產(chǎn)品找個伴侶

  任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們在銷售產(chǎn)品時,如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,同時還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。

  由市場部組織,公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會開始了,從中午1:30到下午7:00,人們開展了充分的討論,從奧運會,到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢想,從一個創(chuàng)意的出臺,到槍斃,幾多輪回,毫無結(jié)果。稍微休息后,創(chuàng)意會繼續(xù)開始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無幾。中秋,臺灣,一位創(chuàng)意人員若思若語,月圓,家圓,祖國團圓,另一位創(chuàng)意人員接著說,沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開,剎那間,會場沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經(jīng)過大家的激烈討論,確定促銷主題:家國團圓

  八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團圓,可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月,舉酒杯,慶團圓之時,我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

  根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

  我們的祖國有多大

  祖國的臺灣有多遠

  八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,

  你會發(fā)現(xiàn),無論你在哪,身邊是誰,

  心連著心就有團圓,

  月圓時分,我們并不遠,

  祖國統(tǒng)一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

  本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢,借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”,引起廣大消費者的共鳴,從而達到宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設(shè)計像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區(qū)。

  消費者獎項設(shè)置:

  一等獎:“祖國統(tǒng)一”獎,為您實現(xiàn)價值XXX元的個人夢想

  二等獎:“祖國團圓”獎,為您實現(xiàn)價值XXX元的個人夢想

  三等獎:“國圓”獎,為您實現(xiàn)價值XX元的個人夢想

  四等獎:“家圓”獎,為團圓酒一盒

  中秋佳節(jié),家人團聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的XX老白干酒,美酒邀明月,一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運之神再不邀而至,XXX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團圓的企盼,這就是XX老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

  2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球

  中秋,國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。

  節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。

  產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動的主題,家國團圓,設(shè)計開發(fā)了XX老白干團圓酒和祖國團圓酒。

  產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,以性價比吸引目前XX老白干成熟消費群體.其中團圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場,而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。

  產(chǎn)品的設(shè)計:完全按調(diào)查結(jié)果實施,即實行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時,極具親和力.

  祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

  即:

  中秋佳節(jié),xx酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

  珍藏一:回歸

  當臺灣回歸的那一天!XX老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒,以此表達XX老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!

  珍藏二:酒體

  “祖國團圓”酒酒體取自XX老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

  珍藏三:紀念幣

  每盒“祖國團圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣,紀念幣正面是長城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價值!

  有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴大通路利潤,保護經(jīng)銷商的利益,增強經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益,一時間,在目標市場,XX老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

  3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜

  抓住了消費者,只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性,產(chǎn)品的消費問題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤,避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益。

  倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設(shè)置分一到五X等獎,一到X等獎的獎金逐級減少,可是一到X等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來,經(jīng)銷商無法計算中獎的.概率,也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項特別獎,形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,一定達會到事半功倍的效果。

  設(shè)計文案:

  特等獎一名,獎XXXX元的獎品共1名

  一等獎獎XXXX元的獎品共X名

  二等獎獎XXXX元的獎品共Y名

  三等獎獎XXXX元的獎品共Y名

  四等獎獎XXXX元的獎品共Y名

  五等獎獎XXXX元的獎品共X名

  由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過總號數(shù),再制訂獎項的增減細則。

  當然,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測,確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例,每張卡要求的銷售額過高,又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。

  4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

  成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻,即對于銷售額在XXXX萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時,互相交流營銷心得,接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠眺臺灣島,深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對寶島臺灣懷念的心,正是XX老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

  支點是撬動節(jié)日市場的最短板

  支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板,并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長,節(jié)日營銷才能取得實效。20xx年10月10日,在騰格爾演唱的XX老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中,拉開了XX老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié),實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。

  收獲是每一位商人的理想,團圓是每一位中國人的夢想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻了一份圓滿。

中秋節(jié)酒類促銷活動方案3

  根據(jù)老白干的市場特點,首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M行細分,京、津、冀市場和省外兩類市場。由于老白干是一個區(qū)域品牌,京、津、冀市場的特點相同,并且是我們的支柱市場,所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調(diào)查。2019年8月,市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調(diào)查,市場部對收集的信息進行整理和分析后,得出以下結(jié)論:

  一、目標市場消費者市場調(diào)查結(jié)果;

  1、消費者消費逐步理性化,當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

  2、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時,逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

  3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

  4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

  二、目標市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果:

  1、由于老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,所以經(jīng)銷商對老白干的發(fā)展前景充滿信心;

  2、由于在白酒淡季,我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合到位,出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象,老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強;

  3、白酒淡季,經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小,庫存量相對較少

  4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

  5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;

  6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺,可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

  三、促銷主題

  1、無論消費者,還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點,也就是說,消費者消費需要一個理由,經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由;

  2、促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;

  通過以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望,同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。

  尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點

  我們首先為自己制訂了近期營銷目標,即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,給我一個支點,我可以撬起地球。同期增長15%的目標,雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說有大的突破,關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

  1、給產(chǎn)品找個伴侶

  任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們在銷售產(chǎn)品時,如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,同時還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。

  由市場部組織,公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會開始了,從中午1:30到下午7:00,人們開展了充分的討論,從奧運會,到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢想,從一個創(chuàng)意的出臺,到槍斃,幾多輪回,毫無結(jié)果。稍微休息后,創(chuàng)意會繼續(xù)開始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無幾。中秋,臺灣,一位創(chuàng)意人員若思若語,月圓,家圓,祖國團圓,另一位創(chuàng)意人員接著說,沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開,剎那間,會場沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經(jīng)過大家的激烈討論,確定促銷主題:家國團圓

  八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團圓,可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月,舉酒杯,慶團圓之時,我們更懷念遠離祖國的'臺灣同胞。

  根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

  我們的祖國有多大

  祖國的臺灣有多遠

  八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,

  你會發(fā)現(xiàn),無論你在哪,身邊是誰,

  心連著心就有團圓,

  月圓時分,我們并不遠,

  祖國統(tǒng)一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

  本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢,借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”,引起廣大消費者的共鳴,從而達到宣傳老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設(shè)計像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區(qū)。

  消費者獎項設(shè)置:

  一等獎:“祖國統(tǒng)一”獎,為您實現(xiàn)價值X元的個人夢想

  二等獎:“祖國團圓”獎,為您實現(xiàn)價值X元的個人夢想

  三等獎:“國圓”獎,為您實現(xiàn)價值XX元的個人夢想

  四等獎:“家圓”獎,為團圓酒一盒

  中秋佳節(jié),家人團聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的老白干酒,美酒邀明月,一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運之神再不邀而至,X元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團圓的企盼,這就是老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

  2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球

  中秋,國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。

  節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。

  產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動的主題,家國團圓,設(shè)計開發(fā)了老白干團圓酒和祖國團圓酒。

  產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,以性價比吸引目前老白干成熟消費群體.其中團圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場,而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。

  產(chǎn)品的設(shè)計:完全按調(diào)查結(jié)果實施,即實行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時,極具親和力.

  祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

  即:

  中秋佳節(jié),酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

  珍藏一:回歸

  當臺灣回歸的那一天!老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒,以此表達老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!

  珍藏二:酒體

  “祖國團圓”酒酒體取自老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

  珍藏三:紀念幣

  每盒“祖國團圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣,紀念幣正面是長城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價值!

  有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴大通路利潤,保護經(jīng)銷商的利益,增強經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益,一時間,在目標市場,老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

  3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜

  抓住了消費者,只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性,產(chǎn)品的消費問題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤,避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益。

  倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設(shè)置分一到五X等獎,一到X等獎的獎金逐級減少,可是一到X等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來,經(jīng)銷商無法計算中獎的概率,也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項特別獎,形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,一定達會到事半功倍的效果。

  設(shè)計文案:

  特等獎一名,獎X元的獎品共1名

  一等獎獎X元的獎品共X名

  二等獎獎X元的獎品共Y名

  三等獎獎X元的獎品共Y名

  四等獎獎X元的獎品共Y名

  五等獎獎X元的獎品共X名

  由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過總號數(shù),再制訂獎項的增減細則。

  當然,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測,確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例,每張卡要求的銷售額過高,又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。

  4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

  成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻,即對于銷售額在X萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時,互相交流營銷心得,接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠眺臺灣島,深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對寶島臺灣懷念的心,正是老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

  支點是撬動節(jié)日市場的最短板

  支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板,并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長,節(jié)日營銷才能取得實效。2019年10月10日,在騰格爾演唱的老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中,拉開了老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié),實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。

  收獲是每一位商人的理想,團圓是每一位中國人的夢想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻了一份圓滿。

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