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汽車美容商業計劃書

時間：2022-06-12 20:56:23 愛車我要投稿

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汽車美容商業計劃書

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的汽車美容商業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

汽車美容商業計劃書

汽車美容商業計劃書1

　　據汽車行業專家介紹，近十年來，中國汽車保有量增長了6倍，去年中國汽車保有量達到3000多萬輛。目前，中國1000人擁有的汽車約有24輛，遠低于世界1000人擁有120輛汽車的平均水平，從而表明其市場潛力正在增加。

　　汽車美容店市場分析

　　目前，私家車在中國已經接近奢侈品。當人們擁有自己的汽車時，他們無疑會愛護它們。作為一種耐用的商品，當車賣的比較飽和的時候，后期的美容護理就變得耐用而主要。另一方面，雖然中國各大城市發展迅速，但相關設備不能及時到位。由于停車位不足，大量汽車只能露天休息，飽受風吹雨打，日曬雨淋。此外，中國許多城市惡劣的大氣污染加速了汽車的老化。這為汽車美容面膜行業的存在和發展提供了條件。

　　在私家車主中，汽車對男人來說有點像情人，而對女人來說更像孩子。街上的女車五顏六色，充滿卡通氣息。汽車日常保養對車主來說是時尚文明的。汽車維修行業是一塊大蛋糕，也是一片渾水。蛋糕越大，水越渾濁。市場上汽車修理店良莠不齊，“路邊攤”是“汽車美容”的水平，使“汽車毀容”，而4S商店的價格令人望而生畏。這就催生了汽車美容行業，賺了《車后》市場成了很多投資者的首選。

　　據市場調研，目前國內60%以上的私人高端車主都有給車做外部美容保養的習慣；30%以上的私人低檔次車主也開始形成對汽車的美容保養觀念；超過30%的大眾高檔車也有定期的外部美容保養。由此可見，汽車美容裝飾行業前景廣闊。按照專家的預算，一輛價值10萬左右的車一般需要10年，每年的保養費用在4000元以上，中高檔車的相關費用會更高。基于中國3000萬的汽車保有量，汽車美容行業的發展“錢景”太神奇了。

　　汽車裝飾店投資折扣

　　雖然真正的車美概念在國內來的比較晚，但是隨著私家車進入普通人的家中，車主也時不時的變強，使得其他與汽車相關的行業蓬勃發展。

　　然而，車主們不再滿足于汽車護理。就是在汽修店、洗車廠甚至路邊攤洗車打蠟這么簡單。汽車的外觀就像女人的臉，需要保養和美容。因此，他們需要更專業、更值得信賴的汽車維修一站式服務。汽車美容服務已經成為車主保養汽車的核心。

　　目前國內汽車維修行業分為三類:一類是路邊洗車“游擊隊”汽修廠還經營洗車打蠟業務和專業洗車廠；第二類是北京、上海、廣州等一些中心城市和“超市”的出現；第三類是汽車美容店。

　　第一類的主要特點是價格低廉，但這些大多是“掛羊頭賣狗肉”，整體操作不規范，維修質量難以保證。而“超市”，提供了大量高檔優質的汽車美容產品。但是門店只提供商品，沒有專門人員提供服務，價格比較高。汽車美容店結合了前兩者的特點，提供從基礎洗車、封釉到汽車美容裝飾的一站式服務。

　　汽車美容行業依賴于汽車行業的發展，屬于邊緣行業。然而，隨著中國汽車工業的'蓬勃發展，大量的市場需求對汽車美容的發展賦予了可持續性。另一方面，汽車美容行業一直在不斷發展，新產品和新服務項目不斷出現，服務產品的升級為行業的可持續發展提供了技術支持。

　　車美店最大的特點就是車美偽裝，市場新穎，風險低，利潤率大。據了解，汽車美容裝飾項目利潤率在50%以上，音響、防盜中控、倒車雷達等部分電子項目除外。有很多項目甚至高達200%到300%。汽車美容裝飾仍然是一個新興的行業，目前在市場上非常流行。主要靠人工技術盈利，設備和產品投入相對要小很多，資金投入主要是房租和員工工資。對于那些不太了解汽車維修行業的投資者來說，汽車美容裝飾技術很容易學習，入門也很快。這樣就自動降低了上述各種操作風險。

　　汽車美容整個運營形式在汽車維修行業被稱為麥當勞、肯德基，汽車美容店的中心內容是服務。汽車美容店要特別注意形象，規范服務，保證整體服務質量，讓消費者更省心。

　　汽車美容的風險分析

　　汽車美容行業雖然市場空間大，市場發展潛力大，但也存在一定的風險。投資者必須對所居住的市場需求有很好的了解，對區域內的私家車和公共汽車的數量和交通量有清楚的了解，才能決定是否可以投資建設汽車美容店，以及投資的范圍。此外，汽車美容行業雖然目前在市場上還很少見，但卻要面對同質化行業的競爭。比如低成本的洗車廠和修車廠也有相關的汽車維修項目，雖然不是專業的汽車美容服務。但低價還是會對汽車美容店產生一定的影響，所以投資者要對周邊汽車行業的經營狀況有一定的了解。

　　其次，美容店的生活是由美容店項目定位的選擇決定的。因為汽車美容店有高、中、低檔商品，滿足不同層次消費者的需求。甚至同一個加盟連鎖。也會有一系列不同層次的產品。比如進口產品和國產產品的價格差異很大。購買產品時，使用進口產品還是國產產品取決于當地消費者的習慣。另外，每個項目的針對性也不同。以看似簡單的打蠟為例，從客戶需求到光亮程度可以分為固體、液體、水晶蠟。汽車美容項目有很多種，投資者具體選擇哪種取決于當地消費者的需求。

　　第三，汽車美容裝飾行業最重要的是服務，這是汽車美容與其他汽車清洗維修廠最大的區別，也是消費者進入汽車美容店最重要的原因。服務觸及每一個細節，從服務態度到技術等等，細節很重要。這就求汽車美容店經理掌握好每一個細節。假設汽車美容店經理不重視這個要求，會導致客戶流失，客戶是美容店的命脈。投資人經營美容店，需要特別注意服務。

　　汽車美容店投資策略

　　方式:加盟店鋪或者自己開店。假設缺乏管理經驗和技術知識，建議選擇加盟形式，當然也可以選擇國際知名品牌加盟。

　　位置:最好在市區開店，選擇車流量大、車輛出入方便的地方，比如停車場、路邊，有明亮的朝陽標志。

　　店鋪裝修:雙層結構。下層用于美容保養和車輛停放，上層用于辦公和展示各種汽車用品精品，還接待客戶。

　　管理結構:一般是經理、主管、團隊，三層線性結構。3-4人一組，每組應有一名組長，以明確職責。

　　服務項目:汽車油漆美容護理、汽車隔熱防爆膜工程、汽車油漆保護膜、汽車隔音降噪處理、汽車美容DIY精品、汽車油嘴、燃油系統清洗等。當然，洗車是必不可少的項目。

　　環保功夫需要做好

　　汽車美容店也有星級評定，根據店鋪范圍、技術水平、設備完善程度等規格，可評定為一至五星級。在廣州。二星級以下的汽車美容店禁止停業。

　　因為汽車美容是一個特殊的行業。所以，開店政策是有規定的，環保部門在申請營業執照前必須進行環境評估，這是進入汽車美容行業的最大障礙。廣州市環保局規定，此類門店應符合“三同時”標準，即環保工程與主體工程同時想象、同時施工、同時投入使用。只要污水排放符合要求，隔油沉淀池符合標準，通過環境評價一般沒問題。

汽車美容商業計劃書2

　　一、市場前景

　　今年汽車大漲，可見市場空間有多大，前景有多好。但一般消費者對汽車維修的了解非常有限，這意味著專業、規范、優質的汽車售后服務行業在未來的汽車消費市場將有很大的發展潛力。

　　在中國，隨著汽車保有量的快速增加，市場急需數量大、分布廣、零部件質量有保證、技術水平高、診斷準確、設備先進、維修快捷的新型維修美容企業，以適應日益增長的汽車售后市場。因此，汽車維修美容行業在中國應運而生，前景廣闊，必將成為中國汽車售后市場的亮點。根據國家信息中心的數據，從1996年開始，中國汽車總銷量每年增長15%，汽車年需求量將超過100-200萬輛。隨著工業經濟的強勁發展，未來生活和工作的節奏將大大加快。汽車必然會成為大眾的交通工具，汽車維修和美容服務也必將成為大眾的日常消費內容。

　　據市場調研，汽車美容的利潤主要來源于原材料和工時的差價，一般利潤率達到40%。此外，汽車美容的主營業務——洗車也是盈利的。在我當地，以汽車為例，洗車收費10元。費用可能低于5元。從這些可以看出，汽車美容的市場前景有很大的發展潛力。

　　開一家中檔汽車美容店的投資在20-30萬左右，兩年左右就能收回，一家經營良好的汽車美容店甚至一年左右就能收回成本。

　　“汽車和人一樣需要保養和裝飾，”一位車主說。用各種風格的裝飾品裝飾汽車，使汽車成為舒適的“移動之家”逐漸成為車主的必然選擇。“個性化消費”給投資者帶來新的商機——“汽車美容”行業。

　　有一個巨大的市場，利潤豐厚。“一輛使用壽命在10萬元以上的汽車，按照10年的使用壽命和每年3萬公里的行程計算，每年需要花費3000元以上的車輛清洗、保養和維修費用。中高檔車，所有費用都會超過這個數字。可以說作為汽車市場的一部分，美容保養的前景還是不錯的`。”順德一家汽車美容店的負責人介紹了這個。統計顯示，目前中國有1700萬輛汽車。在上海等大中城市，私家車的占比已經達到12%，并且以每年20%的速度增長。業內人士分析，未來20年，中國將成為全球最大的汽車市場。目前國內60%以上的私人高端車主都有給車做外部美容保養的習慣；30%以上的私人低檔次車主開始形成對汽車美容保養的觀念；30%以上的公共高端車定期進行外部美容保養；50%以上的私家車主愿意在掌握基礎技術的情況下，進行自己的車美和保養。據業內人士分析，巨大的市場需求為全市汽車美容店提供了更大的盈利空間。

　　二、商業規劃師的個人情況

　　本人汽車專業畢業，具備一定的汽車專業知識。此外，我為人隨和、誠實、熱情、嚴謹、認真，愛好廣泛，接受新事物的能力強。還有，我年輕，還有很大的提升空間。

　　三、市場評估

　　四、位置選擇

　　五、企業組織結構

　　1、商業介紹

　　(1)防爆隔熱膜。包括前塊、后塊和側窗。

　　(2)身體美。車身美容包括電腦洗車、去除瀝青、焦油等污垢、打蠟增亮、鏡面處理、油漆方程式處理、新車打蠟、鋼圈、輪胎和保險杠翻新、底盤防腐和涂膠處理等。

　　(3)內在美。內在美可分為車室美、發動機美和后備箱清潔。

　　(4)油漆表面處理。漆面處理可分為氧化膜、飛漆、酸雨處理、漆面深淺劃痕處理、漆面局部表面損傷處理和整車涂裝。

　　(5)汽車防護。汽車防護包括安裝防盜報警器、倒車雷達、靜電放電器、汽車語音報警裝置等。

　　(6)精細汽車產品。作為汽車美容服務的延伸項目，汽車精品店可以滿足駕駛員和乘客對車內附件裝飾和便捷服務的需求，如汽車香水、腳墊、座墊和座套的配置，使汽車美容服務緊密契合

　　2、商店規模

　　營業面積:約300平方米

　　員工:8-15人，2-3名雜工，1名培訓經理，業務規劃，技術員和洗車工

　　投資風險:對于這樣一個綜合性的運營項目，運營者和管理者的專業水平直接影響運營的利潤率，但外部影響相對較小，運營可以規避一定的風險，關鍵在于服務質量。

　　利潤率:毛利率30%左右。

　　六、市場戰略

　　品牌和文化營銷:

　　創業:服務大眾，挑戰自我

　　經營理念:有想法就有出路，一切都領先一步

　　不斷總結、歸納、完善，從而提煉出企業文化的精髓。結合現代商業文化中的“誠信”、“顧客至上”、“上帝服務”、“雙贏”；同時，我們從長江文化和巴楚文化中汲取有益的元素，從而真正創造企業文化的內涵，進而指導集團的發展。

　　七、流動性

　　資金的運作:由于投資金額相對較大，資金的回報期會相應延長，但商業項目的豐富可以增加銷售額。從目前的情況來看，資金的回籠期會持續一到兩年。

　　八、固定資金

　　基本可選設備:

　　高壓洗車機、內腔清洗機、封釉機、拋光機、泡沫噴涂機、打蠟機、臭氧消毒機、空氣壓縮機、桑拿機、腳墊干燥機、拆胎機、輪胎平衡機、潤滑道免拆清洗機、抽油機、伸縮式提升機、免拆燃油清洗機、冷卻系統免拆清洗機、制冷劑加注機、手電鉆、先進貼膜工具、先進包裝工具等

　　整套設備和產品價值9萬元

　　九、銷售收入預測

　　投資效益分析:

　　1、總投資需求:

　　年租金8-15萬(150-300平米)

　　裝修費用2-4萬

　　拍一張1000元的照片

　　10000元檢查費、差旅費和雜費

　　項目配置9-12萬元(含飾品)

　　合計:200-300，000

　　2、月度效益分析

　　項目收費標準月平均業務量月收入

　　泡泡浴洗車5-15元/30輛x30天4500-13500元

　　劃痕處理100-200元/5輛500-1000元

　　油漆美容50-200元/15輛750-3000元

　　內在美100-200元/15輛，1500-3000元

　　臭氧消毒30-50元/10輛300-500元

　　內部桑拿100-200元/10輛，1000-20xx元

　　納米瓷封釉400-800元/15輛6000-12000元

　　汽車油漆涂料1000-1600元/車10輛10000-16000元

　　皮革護理150-600元/10輛，1500-6000元

　　豪華真皮改裝20xx-6000元/5輛10000-30000元

　　車輛DVD系統改造20xx-10000元/輛，3輛6000-30000元

　　倒車雷達300-800元/10輛3000-8000元

　　中控防盜200-600元/10輛20xx-6000元

　　底盤護甲400-800元/10輛4000-8000元

　　隔音降噪3000-4500元/車5輛15000-22500元

　　防暴隔熱太陽能膜600-2500元/15輛9000-37500元

　　空調氟100-200元/5輛500-1000元

　　免拆卸清洗保養200-300元/10輛20xx-3000元

　　輪胎服務100-200元/15輛，1500-3000元

　　地板膠150-400元/15輛，2250-6000元

　　精品百貨及配件20-200元/人，100人(次)20xx-20000元

　　其他項目收入4500元/天，150元/天，30天

　　總收入87800-236500元

　　成本、員工人數、平均工資、每月支出

　　勞動工資15 1000元/月，15000元/月

　　稅1000元/月

　　月租6700-12500元

　　水電費20xx元

　　辦公費用1000元/月

　　其他費用20xx元

　　總支出27700-33500元

　　十、結論

　　最低月凈收入:8.78萬元-3.35萬元= 5.43萬元

　　月凈利潤:如果除耗材和損耗外，平均凈利潤為50%，那么投資一家標準店的最小月凈利潤為54300×50% = 27150元

　　日利潤平衡點:如果日固定費用總額為27700元/30天-33500元/30天=923元/天-1116元/天，日營業額將達到923元/50%-1116元/50% = 1800-2200元。

　　年最低凈利潤:27150元/月×12月= 325800元

　　綜上所述，如果標準店投資人能夠根據總部的要求確定合適的店鋪并嚴格執行各項流程，標準店的投資回收期為(30萬÷27150元/月)11個月。由于地域差異較大，考慮到開業前1-2個月效益可能不理想，標準店一般投資回報期在12月左右。

汽車美容商業計劃書3

　　1 執行摘要

　　1.1 項目簡介

　　項目名稱：靚麗汽車美容

　　靚麗汽車美容是一個服務于大學城廣大有車一族的汽車美容店。它給在大學城的有車一族帶來標準化的汽車美容服務。讓住在大學城的人們有了好的汽車服務。本店的宗旨是：為大學城越來越多有車一族提供方便的服務。它主要是以大學城別墅區和大學教師服務對象。隨著大學城配套設施的完善，所有高校教師宿舍的建設和西永微電園的建設，大學城必將有很多有車一族的入住。

　　1.2 財務分析

　　靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們正在尋求20萬元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產和宣傳。我們采用利潤分紅、二次融資的方法，在4年之內償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開分店，主要還是以利潤分紅為主。

　　1.3 項目背景

　　在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學城。大學城位于沙坪壩區西部虎溪

　　鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的二期工程也將到達這里。所以這邊有車一族必將越來越多。但這邊各個產業并沒有成型，汽車美容是一塊待開發的藍海。

　　1.5 客戶基礎

　　大學城所有的.私家車業主。

　　1.6 風險管理

　　本店剛開始因大學城的有車一族不多，建設沒有完善等方面都存在一定的風險，但這些風險都是可以通過我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準備與方案設計，在危機來臨的時候能做到有條不紊的應對。并且我們的市場會越來越大，一定能克服這些問題。

　　項目介紹

　　2.1 項目宗旨

　　以“服務所有大學城有車一族”為宗旨，為重慶大學城的車主們提供更多的方便。

　　本店的宗旨：一切從大學生實際生活出發。

　　2.2項目內容與目標

　　靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們的目標是把靚麗汽車美容打造成品質大學城第一的汽車美容店

　　2.3 項目公司介紹

　　項目名稱：重慶大學城靚麗汽車美容有限公司

　　經營項目：以汽車美容為主體

　　項目組成立時間：本公司成立于20xx年5月5日

　　地址：公司設立在重慶市沙坪壩區大學城。

　　項目組組織結構：公司內部由管理部，市場營銷部，和財務部三部門組成。

　　3市場分析

　　在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學城。大學城位于沙坪壩區西部虎溪鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的二期工程也將到達這里。在加上教師宿舍的建成，大學教師的遷到。所以這邊有車一族必將越來越多，市場越來越大。而這邊各個產業并沒有成型，汽車美容是一塊待開發的藍海。

　　3.1市場現狀及規模

　　重慶大學城現在以建和在建的有富力城別墅區，金科廊橋水鄉，龍湖的時代天街等。主要以富人區為主，在加上大學老師等有車一族，市場前景很廣闊。

　　3.2目標市場分析

　　3.2.1目標地域

　　以富人區和大學教師為主，爭取在兩年之類把靚麗汽車美容做成大學城有車一族的首選美容店。

　　3.2.2目標行業

　　新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。

　　3.2.3目標顧客

　　大學城所有的私家車車主。

　　3.3市場競爭分析

　　這是一個商業藍海，但創業門檻不高。我相信在不久會有越來越多汽車美容店開業。

　　3.4供應商

　　銘萬網有很多汽車美容用品。

汽車美容商業計劃書4

　　開一家中檔汽車美容店的投資在20-30萬左右，兩年左右就能收回，一家經營良好的汽車美容店的成本甚至一年左右就能收回。

　　“汽車和人一樣需要保養和裝飾。”一位車主這樣說。用各種風格的飾品來裝飾你的車，讓你的車成為一輛舒適的“移動家庭”，逐漸成為車主的必然選擇。“個人消費”為投資者帶來新的商機———“汽車美容”行業。

　　有利可圖的巨大市場“按照10年的使用壽命和每年3萬公里的行程，一輛10萬元以上的車每年需要清洗保養和保養，中高檔車，所有費用都會超過這個數字。可以說作為汽車市場的一部分，美容保養的前景還是不錯的。”順德一家汽車美容店的負責人介紹了這個。統計顯示，目前中國有1700萬輛汽車。在上海等大中城市，私家車的占比已經達到12%，并且以每年20%的速度增長。業內人士分析，未來20年，中國將成為全球最大的汽車市場。目前國內60%以上的私人高端車主都有給車做外部美容保養的習慣；30%以上的私人低檔次車主開始形成對汽車美容保養的觀念；30%以上的公共高端車定期進行外部美容保養；50%以上的私家車主愿意在掌握基礎技術的情況下，進行自己的車美和保養。僅在廣州，20xx年的汽車數量就達到了62萬輛。按照私家車主80%以上是汽車美容護士的計算，一輛車3000元，整個廣州市場的汽車美容行業將超過10億元。據業內人士分析，巨大的市場需求為全市汽車美容店提供了更大的`盈利空間。

　　選擇一家好的店鋪來評估風險位置，對任何一家店鋪的成敗都有很大的影響。一般來說，以下三個地方是開店的理想場所。第一，大型住宅區。車主開車回家后，可以找專業人士給車打扮打扮，不走任何不必要的錯路。這家店本身就是提供便利和節省時間的意思，自然是招牌。二是加油站和汽修店附近。目前很多汽車美容店都是開在加油站和汽修店旁邊。車主在加油“大修”車跑久了，也是保養車的時候了。第三，靠近交通量比較大的公路。此外，專家提醒，汽車美容行業雖然有廣闊的發展空間，但面臨的競爭日益激烈。隨著中國進一步對外開放，外資全面進入中國汽車維修行業的日子已經臨近。因此，中國的汽車美容行業將逐漸陷入非常尷尬的境地。汽車美容這個概念在中國的引入僅僅持續了十幾年，真正的市場需求也是近幾年才開始出現的。對于早期投資者來說，汽車美容行業的金礦可能被挖，后來者的成功概率會打折扣。

　　投資寶典的兩大計劃A計劃———經濟投資。投資額:20萬左右。營業面積:30至50平方米。工作人員:5-8人。投資項目:汽車美容、裝飾。投資體驗:相比汽修，汽車美容和裝修更容易操作，投資金額不會太大。通過代銷裝修產品和美容產品，可以節省很多前期投資，涉及的資金量也比較少。資金運作:從目前情況來看，資金回籠期在9-10個月之間。投資風險:對于這樣的商業項目，風險隱患只存在于經營者的經營理念中。大眾市場雖然很難調整，但是有很大的基礎，業務流程中的風險值低。利潤率:毛利率在30%左右，如果管理得當，可以增加凈利潤。

　　B&計劃；——實際投資。投資金額:50萬左右。營業面積:100平米左右。工作人員:8-10人。投資項目:汽車裝飾及日常維護。投資經驗:汽車裝飾和日常維護相對容易操作，裝飾和維護設備的投資金額不會太大。裝修產品可以代銷，可以節省大量前期投資。機械設備的前期投入只是汽車標定和檢測設備，所以涉及的資金量并不大。業務要求:操作人員必須具備一定的汽車專業知識。資金運作:從目前情況來看，資金的回籠期在10個月左右。投資風險:對于這樣的商業項目，風險隱患只存在于運營者的專業水平。大眾市場雖然難以調整，但有量化依據，業務流程中風險值低。利潤率:毛利率30%左右。

汽車美容商業計劃書5

　　一、創業計劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境前提和要素特點，為業務的發展提供指示圖和

　　衡量業務進展情況的尺度。

　　通常創業計劃是市場營銷、財務、出產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創業計劃書要思索的題目：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明步履的方針

　　(五)展示你的治理步隊

　　(六)精彩的計劃摘要

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的念頭、股東名冊、預定員

　　工人數、詳細內容一般包括以下十一個方面：

　　(一)封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的

　　第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精髓。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出

　　判定。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司先容;

　　治理者及其組織;

　　主要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　出產治理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　(三)企業先容

　　這部門的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出先容，

　　因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行業分析中，應該準確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內

　　容。

　　關于行業分析的典型題目：

　　(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

　　(2)立異和技術提高在該行業扮演著一個怎樣的角色?

　　(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

　　(4)價格趨向如何?

　　(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

　　(6)是什么因素決定著它的發展?

　　(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?

　　(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

　　(五)產品(服務)先容

　　產品先容應包括以下內容：產品的概念、機能及特性;主要產品先容;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和本錢分析;產品的市場遠景猜測;產品

　　的品牌和專利等。

　　在產品(服務)先容部門，企業家要對產品(服務)做出具體的說明，說明要正確，也要通俗易懂，使不是專業職員的投資者也能明白。一般地，產品先容都要附上產品原型、照

　　片或其他先容。

　　(六)職員及組織結構

　　在企業的出產流動中，存在著人力資源治理、技術治理、財務治理、功課治理、產品治理

　　等等。而人力資源治理是其中很重要的一個環節。

　　由于社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企

　　業要治理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業計劃書中，必需要對主要治理職員加以闡明，先容他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的具體經歷及背景。此外，在這部門創業計劃書中，還應對公司結構做一扼要先容，包括：公司的組織機構圖;各部分的功能與責任;各部分的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董

　　事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。假如你預備把一個特別重要的位置留給一個沒有經

　　驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　(七)市場猜測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進行猜測;

　　2、市場猜測市場現狀綜述;

　　3、競爭廠商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場;

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的熟悉是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷步隊和治理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決議計劃。

　　(九)制造計劃

　　創業計劃書中的出產制造計劃應包括以下內容：

　　1、產品制造和技術設備現狀;

　　2、新產品投產計劃;

　　3、技術晉升和設備更新的要求;

　　4、質量控制和質量改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

　　活動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對活動資金需要預先有周詳的計劃

　　和進行過程中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企

　　業的經營狀況以及可能的.投資回報率。

　　(十一)風險與風險治理

　　(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

　　(2)你預備怎樣應付這些風險?

　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

　　(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

　　假如你的估計不那么正確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對你的

　　樞紐性參數做最好和最壞的設定。

　　三、創業計劃書的編寫步驟

　　預備創業方案是一個瞻望項目的未來遠景、細致探索其中的公道思路、確認實施項目所需

　　的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

　　需要留意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，

　　相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經驗學習

　　第二階段：創業構思

　　第三階段：市場調研

　　第四階段：方案起草

　　創業方案全文寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業

　　方案排列起來：

　　(1)市場機遇與謀略;

　　(2)經營治理;

　　(3)經營團隊;

　　(4)財務預算;

　　(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛伏投資人，甚至家庭成員

　　和配偶。

　　第五階段：最后潤飾階段

　　首先，根據你的講演，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一

　　個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有治理公司的經驗。

　　(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

　　(4)你的創業計劃書是否輕易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投

　　資者可以較輕易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

　　(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相稱于公司創業計劃書

　　的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的愛好，計劃摘要應寫得惹人人勝。

　　(6)你的創業計劃書是否在文法上全部準確。

　　(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

　　假如需要，你可以預備一件產品模型。

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