国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

服裝銷售半年的工作總結(jié)

時間:2022-06-16 12:38:15 服裝/紡織/皮革 我要投稿

服裝銷售半年的工作總結(jié)

  總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律,讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢?下面是小編精心整理的服裝銷售半年的工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

服裝銷售半年的工作總結(jié)

  服裝銷售半年的工作總結(jié) 篇1

  能作為xx服裝店的店長在這里總結(jié)本年上半年的工作,首先感謝老板對我的信任,各位同仁對我的支持。本人x月份被聘為xx大家庭xx服裝店店長,由于精通業(yè)務(wù),熟練和老板的信任,x月份被提拔為xx三店的銷售。半年來,本著xx公司的經(jīng)營理念,能認真的履行好自己的崗位職責,為xx在xx的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

  作為店長我深深的感受到:作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責任心強。管理品牌店必須有一套科學的管理制度。店長及店員必須有高漲的工作熱情,良好的工作心態(tài),能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻。在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴大品牌店在xx的影響力”的理念,讓xx的服裝在xx人心中生根發(fā)芽。

  我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求,只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高,和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù),都讓我感受到品牌的力量無窮的,xx的管理是科學的,我愿意為品牌店的經(jīng)營獻出自己的力量。

  對于上半年的經(jīng)營我做如下總結(jié):

  一、銷售目標完成

  銷售額完成(xx),較去年同期增長(xx)經(jīng)常變換店鋪的陳列,吸引顧客,在顧客在店前停留的時候,要把握好時機,想把顧客請進店里來,保持微笑,讓顧客覺得你很親切,在顧客進店后,注意顧客的一舉一動,觀察顧客的微表情變化,當顧客用手接觸某件服裝時,說明對這件服裝感,那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。

  介紹完后,可以叫顧客試穿,突出產(chǎn)品的賣點,當顧客試穿的時候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己,就要適當?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時候,就會考慮購買。另外還依仗xx大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學管理以及合理宣傳。

  二、培養(yǎng)員工

  培養(yǎng)員工3名,達到對xx企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平,平時讓她們多學習理論知識,然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐,結(jié)合自己的工作經(jīng)驗,借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗。

  三、調(diào)動員工積極性方面

  在調(diào)動員工積極性方面,我能根據(jù)每人的實際情況進行合理的時間調(diào)配,家中確實有事的酌情串假,發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時溝通,消除員工的負面情緒,以利于銷售工作的開展。

  四、強化員工服務(wù)意識

  強化員工服務(wù)意識,逐步完善會員維護體系。要時刻面帶微笑,親和的對待每一位顧客,建立完善的會員信息,了解會員的需求,經(jīng)常與會員溝通,介紹會員所喜歡的服裝類型,促進銷售額的提升。

  五、處理好商場關(guān)系

  處理好商場關(guān)系,遵守商場制度,配合商場工作,樹立xx在商場員工中良好形象。能按要求及時參加xx的各項會議,將xx的制度較好的執(zhí)行,在會上認真聽講,做好筆記,及時傳達給員工,按時參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓、培訓等各項活動,讓周圍的店鋪感受xx員工的企業(yè)精神,讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象,為xx在他人心目樹立形象起到較好的作用。

  配合好xx店銷售工作,及時做好服裝的號碼調(diào)配,加大員工的培訓力度,讓他們知道只有多學習才能適應(yīng)xx的經(jīng)營理念,只有認真對待每一位顧客,才能使自己和店主雙雙受益。

  六、存在不足

  1.用于學習銷售經(jīng)驗的書籍時間不充足。應(yīng)該多學習銷售技巧類的書籍,多向優(yōu)秀的同行學習。

  2.有時候把微小的負面情緒帶到工作中,降低了自己的工作熱情。

  3.沒做到與店員經(jīng)常溝通,不能及時調(diào)動店員的積極性。

  成績只能代表過去,在未來的半年里我會更加努力做好自己的本職工作,使銷售額比去年同期增長x個百分點。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點:

  1.加強管理,完善制度執(zhí)行,學習并制定科學合理的管理制度,加強制度的執(zhí)行力度,做到獎懲分明,使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。

  2.加大員工培訓力度,每個月的第一周服裝的面料以及服裝的`尺寸、價位。每個月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進行培訓;每個月的第三周對銷售技巧進行培訓,每個月的第四周進行,對前三周的重點知識進行考試,對于考試優(yōu)秀的員工進行獎勵。

  3.做好其他店銷售管理工作,分三步進行:一、做好分店的獎勵機制:第一,實施月銷售額評比制度,對銷售額好的分店進行獎勵;第二,每個月的測試成績進行,實行獎勵;第三,對于銷售額月增長百分率較多的分店進行獎勵。二、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度:每周不定期對自己的業(yè)務(wù)范圍進行檢查指導,做到賞罰分明。

  4.繼續(xù)維護好會員體系,以xx店為樣板,在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通,及時送去xx的祝福,特別是會員生日;對會員的喜好進行及時記載,使其在服務(wù)時能投其所好;讓每位員工都熟悉會員的職業(yè)、及衣服尺碼,使會員感受到店員的用心良苦,讓他們體會到xx的銷售理念,愛上xx服飾。

  服裝銷售半年的工作總結(jié) 篇2

  工作半年以來,經(jīng)歷了很多,也有很多的感悟,首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會,有經(jīng)驗的同事給我指導,讓我學習他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗,也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出,從他們身上學到的不僅是做事的方法,還包括了為人處事。現(xiàn)就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。

  自從進入公司,不知不覺中,半年的時間一晃就過去了,在這段時間里,我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉,完成了角色轉(zhuǎn)換,同時也開始慢慢的融入到了這一個集體,慢慢的開始適應(yīng)。

  進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中,要學習的東西真的很多很多,貨品的知識,衣服的搭配,還要去了解顧客的需要,滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神,相信別人,相信團隊的力量,銷售不是一個人的事,而是整個店,整個公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:不斷總結(jié)和改進,提高素質(zhì)。

  在這幾個月的時間里有失敗,也有成功,欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高,但還是遠遠不夠用于銷售中去,也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺,特別是最初幾天,很多很多的不習慣,以為自己要很長的適應(yīng)過程,也擔心自己根本就無法勝任這份工作,因為店員并不是我心目中長期的工作方式,但意識的如果我接觸了這個工作,我就要先把它做好來,再去做別的。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力,員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識,員工的服務(wù)態(tài)度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。

  在工作中,我也學習、體驗了一些銷售策略,現(xiàn)分享如下:

  我把進店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場懷有購物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買上一條裙子,但是具體要買什么樣子的裙子,還沒有明確。第二種客人,閑逛型的客人:現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人,她們有的是純粹打發(fā)時間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物,遇到她喜歡的和開心的貨品時,下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,同時將越來越多,閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后,需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進了店,我正確的服務(wù)動作就是尋機,在迎賓之后,對于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列,時機到的時候,才進入到接待介紹工作中去。

  我今后的.努力方向:

  一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

  千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

  二、明確任務(wù),主動積極

  積極了解達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善

  三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,

  激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

  感謝公司給予我機會與信任,我一定會積極主動,從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。篇二:服裝銷售月工作總結(jié)

  隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月,我學會了很多:在遇見困難時,我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后,我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候,我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

  現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報:

  一、工作方面:

  1、做好基本資料的整理,及時向上級領(lǐng)導反映客戶的情況、向上級領(lǐng)導反映客戶的信息;

  2、陳列問題的改進和創(chuàng)新

  3、維護老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品,確定客戶是否有需要。

  二、工作中存在的問題

  1、工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進程。

  2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

  三、自我剖析

  在心態(tài)方面,我存在兩個問題:一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。

  在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等,而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,因為工作環(huán)境是客觀的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。

  責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當一件事情的責任被多個人分擔后,沒有人認為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,因為這里沒有我只有我們。

  四、下月規(guī)劃

  1、維護老客戶:主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

  2、做好貨款回籠,上個月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實在不好受,從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認才行。

  3、對于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

  4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

  以上是我十一月份工作總結(jié),不足之處還請領(lǐng)導多多指點和批評。

  服裝銷售半年的工作總結(jié) 篇3

  工作半年以來,經(jīng)歷了很多,也有很多的感悟,首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會,有的同事給我指導,讓我學習他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗,也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出,從他們身上學到的不僅是做事的方法,還包括了為人處事。現(xiàn)就這半年的工作作與大家一起分享。

  自從進入公司,不知不覺中,半年的時間一晃就過去了,在這段時間里,我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉,完成了角色轉(zhuǎn)換,同時也開始慢慢的融入到了這一個集體,慢慢的開始適應(yīng)。

  一、熟悉工作

  進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中,要學習的東西真的很多很多,貨品的知識,衣服的搭配,還要去了解顧客的需要,滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神,相信別人,相信團隊的力量,銷售不是一個人的事,而是整個店,整個公司的事。然后可再發(fā)揮自身的.優(yōu)勢:不斷總結(jié)和改進,提高素質(zhì)。

  在這幾個月的時間里有失敗,也有,欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高,但還是遠遠不夠用于銷售中去,也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺,特別是最初幾天,很多很多的不習慣,以為自己要很長的適應(yīng)過程,也擔心自己根本就無法勝任這份工作,因為店員并不是我心目中長期的工作方式,但意識的如果我接觸了這個工作,我就要先把它做好來,再去做別的。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力,員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識,員工的服務(wù)態(tài)度。這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。

  二、學習到的

  在工作中,我也學習、體驗了一些銷售策略,現(xiàn)分享如下:

  我把進店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場懷有的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買上一條裙子,但是具體要買什么樣子的裙子,還沒有明確。第二種客人,閑逛型的客人:現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人,她們有的是純粹打發(fā)時間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物,遇到她喜歡的和開心的貨品時,下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,同時將越來越多,閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后,需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進了店,我正確的服務(wù)動作就是尋機,在迎賓之后,對于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列,時機到的時候,才進入到接待介紹工作中去。

  三、我今后的努力方向

  1.切實落實,認真履行本職工作。

  千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

  2.明確任務(wù),主動積極

  積極了解達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善

  3.努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

  感謝公司給予我機會與信任,我一定會積極主動,從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。

  服裝銷售半年的工作總結(jié) 篇4

  一、分析:

  xx年上半年銷售數(shù)據(jù)完成得不是很理想,同等對比業(yè)績不升反降。

  ①人員占很重要原因(管理不到位)

  ②貨品沒有很好的規(guī)劃。上下柜時間及店鋪的商品陳列混亂。

  ③活動申請更換時間沒有銜接好。

  ④沒有很好的利用vip顧客(上半年vip使用率10%)。

  ⑤周邊品牌今年的活動相對于往年力度要大很多。

  二、改善方法:

  ①希望加強對終端店鋪人員的培訓機制和晉升制度。有效的提高員工的積極性,銷售采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時對于個別銷售業(yè)績差且表現(xiàn)不好的'員工采取辭退方式予以解雇。

  ②加強對商品的數(shù)據(jù)分析并及時有效的退、補貨。例:每半月對店堂貨品進行陳列大調(diào)一次,每周小調(diào)一次,有利于加強顧客對商品的新鮮感,也能避免店鋪的暢、滯銷貨品的增多。同時在淡季也能讓每位員工都能參與進來,加強員工的貨品熟悉度和對店鋪工作的參與感、集體感。

  ③及時根據(jù)天氣增補貨品,例:現(xiàn)階段增補了些12年春裝。有效的彌補了天氣突變的情況下保證店鋪有貨品銷售,同時也能保證我司品牌的價格優(yōu)勢和對春裝庫存的清理,減少庫存對公司的壓力。

  ④每周進行一次其它品牌調(diào)查,及時的根據(jù)競品的貨品、活動、人員的分析并及時的提交至公司相關(guān)人員再根據(jù)公司政策做進一步改變。

  三、經(jīng)營指標:

  品類銷售數(shù)據(jù)分析(1—6月)

  ①茄克、棉服、褲類、t恤、襯衫銷售量和金額占比較大,西裝次之,其中毛衫占比較少,前期有通過對顧客和員工的了解到,店鋪所在當?shù)丶竟?jié)更替較快,其中突出冬季比較寒冷,毛衫穿者較少。其次我司毛衫價格比較偏貴也是一個原因,后期店鋪會針對毛衫特別增補貨品,價格做到適中即可。希望能提高毛衫的銷售占比。

  ②冬季貨品折扣較低,但業(yè)績占比較高。

  服裝銷售半年的工作總結(jié) 篇5

  時間過得真快,20xx年即將成為過去,在20xx年里我們學到了什么,收獲了什么,現(xiàn)對20xx年全年工作總結(jié)如下:

  1、在服裝銷售過程中:銷售技巧及其重要,在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買興趣,讓顧客達到消費的享受,比如:有很多顧客一進店就說貴,我們就會給他說明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺,讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴;

  2、其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設(shè)計,功能,質(zhì)量,價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,最終銷售成功。(重點要簡短,對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練而清楚,內(nèi)容易懂,服裝商品的特點要首先說出,如有時間在逐成展開);

  3、店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標,但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。

  20xx年是承上啟下的一年,我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),將我們這一年做的不好的地方及時改正,做得好的.地方繼續(xù)發(fā)揚,為20xx年的工作做鋪墊。

  明年計劃

  新的一年掀開新的一頁,20xx年年度計劃如下:

  1:品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對我信任,才能推其品牌;

  2:店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放;

  3:服務(wù):現(xiàn)在服裝品牌越來越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務(wù)方式,服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,要在以后的工作中不斷的改變和提升;

  4:心態(tài)的提升:要經(jīng)常和員工聊天,溝通,了解其想法,及時的把事情解決好,隨時給員工傳遞正能量;

  5:對新老vip的維護:這點是我們20xx年中重點的一個工作,爭取把做得不到位的地方做得更好;

  6:加強自我和員工的銷售能力,加大對新員工的培訓力度;7:人員管理:發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,讓團隊更有凝聚力;8:晨會的堅持:這不僅僅是一個簡單的會議,更重要是激勵員工的士氣;

  在20xx年,我們將不斷的學習,不斷總結(jié),增強各方面的專業(yè)知識,新的一年,新的希望,新的起點,讓我們把壓力變成動力,爭取在20xx年中突破目標,再創(chuàng)業(yè)績新高。

  服裝銷售半年的工作總結(jié) 篇6

  在銷售服裝時,作為一名服務(wù)人員對把握顧客的心理方面還有所欠缺,因此在上半年中整個銷售業(yè)績并不是特別的理想,尤其是在上半年氣溫變化大,顧客會相應(yīng)的增添衣物,我們沒有做好這方面的準備,這一次對上半年的工作進行總結(jié),也是對自己工作的反省,對未來工作的期待。

  因為顧客很少,大多數(shù)情況都是看看就走,我對于招徠顧客的積極性就下降了不少,尤其是在經(jīng)歷過介紹服裝說的口干舌燥時,顧客卻沒有購買的欲望時,對我工作的積極性打擊很大,總是會產(chǎn)生懈怠的思想。在整個上半年我一直在認真工作和放松自己兩種狀態(tài)之間徘徊,這也是銷售情況不理想的因由之一,經(jīng)過這段時間的反思,我會在之后的時間加強對思想的建設(shè),起碼面對工作要認真以待。

  工作期間有很多不如意的情況出現(xiàn),還有就是對于客戶心理的把控不到位,不明白什么樣的衣服才是合人心意的,就不到從哪里勸說顧客將服裝購買下來。其實我對于店內(nèi)的服裝有很深的了解,每一件衣服的優(yōu)缺點我都能說出來,但是不太會察言觀色,導致我所經(jīng)手的顧客沒有很深的購買欲望,常常是點點頭,表示聽明白了就走了,可能是我在語言技巧方面的修煉還沒有到家,在下半年的銷售中我會加強這方面的學習,激起顧客購買衣服的`想法。

  上半年正好在換季,天氣的炎熱讓我們開始脫下厚厚的棉衣,穿上輕薄的衣服,這種輕盈的衣服正好滿足了許多人愛美的心態(tài),但是我們沒有趕上這樣的潮流,只能在炎熱的天氣將厚衣服降價處理,并且由于空間的原因,沒有多少新衣服上架,款式不夠,很多人對此不感興趣。這是我們對于市場的風向不夠了解,也沒有能仔細的觀察到氣溫的變化,產(chǎn)生了貨物的堆積,也讓我們部里打開新市場,不能搶占先機。

  在上半年我的工作整體來說沒有什么出色的地方,還是很多時候犯了一點小錯誤,經(jīng)過總結(jié)和反思明白了自己的缺點在哪里,我明白了努力的方向在哪里,根據(jù)對自己的了解在下半年安排好學習計劃,同時規(guī)劃好工作的時間,努力提高的專業(yè)技能,做出優(yōu)秀的成績。在下半年我還要對各種市場信息進行調(diào)查,做到根據(jù)顧客想法推薦服裝。

  服裝銷售半年的工作總結(jié) 篇7

  時間過得真快,20xx年即將成為過去,在20xx年里我們學到了什么,收獲了什么。

  現(xiàn)對20xx年全年工作總結(jié)如下:

  1、在服裝銷售過程中:銷售技巧及其重要,在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買興趣,讓顧客達到消費的享受,比如:有很多顧客一進店就說貴,我們就會給他說明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺,讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。

  2、其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設(shè)計,功能,質(zhì)量,價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,最終銷售成功。(重點要簡短,對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練而清楚,內(nèi)容易懂,服裝商品的特點要首先說出,如有時間在逐成展開)。

  3、店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標,但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。

  20xx年是承上啟下的一年,我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),將我們這一年做的不好的地方及時改正,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚,為20xx年的工作做鋪墊。

  新的一年掀開新的一頁,20xx年年度計劃如下:

  1、品牌形象:

  這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對我信任,才能推其品牌。

  2、店鋪形象:

  要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放。

  3、服務(wù):

  現(xiàn)在服裝品牌越來越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務(wù)方式,服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,要在以后的工作中不斷的改變和提升。

  4、心態(tài)的提升:

  要經(jīng)常和員工聊天,溝通,了解其想法,及時的把事情解決好,隨時給員工傳遞正能量。

  5、對新老vip的維護:

  這點是我們20xx年中重點的一個工作,爭取把做得不到位的地方做得更好。

  6、加強自我和員工的`銷售能力,加大對新員工的培訓力度。

  7、人員管理:

  發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,讓團隊更有凝聚力。

  8、晨會的堅持:

  這不僅僅是一個簡單的會議,更重要是激勵員工的士氣。

  在20xx年,我們將不斷的學習,不斷總結(jié),增強各方面的專業(yè)知識,新的一年,新的希望,新的起點,讓我們把壓力變成動力,爭取在20xx年中突破目標,再創(chuàng)業(yè)績新高。x

  服裝銷售半年的工作總結(jié) 篇8

  隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。

  回顧整個十一月,我學會了很多:在遇見困難時,我學會了從容不迫地去面對。在遇到挫折的時候,我學會了去堅強地抬頭。在重復而又單調(diào)的工作背后,我學會了思考和總結(jié)。在公司形象受到破壞的時候,我學會了如何去維護。在被客戶誤解的時候,我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓。在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念。在溝通和交流過程中學會諒解他人。現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報:

  一、工作方面:

  1、做好基本資料的整理,及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息。

  2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品。

  3、是貨款回籠,與客戶確認對帳清單并確認回傳,及時將開票資料寄到財務(wù)處,做好開票的事項,最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排。

  4、維護老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。

  二、工作中存在的問題。

  1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強,一些貨期比較急的'貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤。對時間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低。不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進程。

  2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

  3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計,上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘,因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強,導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,經(jīng)過協(xié)調(diào),客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒。邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

  對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題,那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任,拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處,這才是首先要做的事情。

  三、自我剖析。

  在心態(tài)方面,我存在兩個問題:一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。

  在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等,而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,因為工作環(huán)境是客觀的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。

  責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當一件事情的責任被多個人分擔后,沒有人認為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,因為這里沒有我只有我們。

  四、下月規(guī)劃。

  1、維護老客戶:主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

  2、做好貨款回籠,上個月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實在不好受,從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認才行。

  3、對于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

  4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

  以上是我十一月份工作總結(jié),不足之處還請領(lǐng)導多多指點和批評。

  服裝銷售半年的工作總結(jié) 篇9

  近期業(yè)績明顯下滑,現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址,對于門店能否盈利至關(guān)重要,專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營,既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售,現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié):

  金峰基本情況:轄區(qū)面積29.88平方公里,常住人口7.2萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn),xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地,福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元,財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達,現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家,消費人群近30萬人,日客流量5萬人,社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前,正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè),舊城改造總規(guī)劃面積700畝,首期42畝已進入建設(shè)階段。

  所在商圈分析:同行男裝銷售分布區(qū)域集中,由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費,同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,當然,年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

  消費特征及市場需求分析:將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,20-50歲人群定義為消費人口,并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù),25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求,由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群,其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當,但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符,反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低,而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,證明了服裝的`一般消費品屬性。

  對于收入水平較低的人群來說,服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程,大致都會經(jīng)歷:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段,服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么,服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

  競爭對手及價格分析:cabben:cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度,有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間:[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

  美特斯邦威:所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求,推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折,折扣價格有較大的吸引力,價格較實惠,質(zhì)量一般也有保證,則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,價格區(qū)間:[49-79]u[89-119]

  不足之處周邊沒有明顯標志建筑物,廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰,像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

  牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖,對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

  銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,亟待改進。

  缺少相應(yīng)的活動,相對而言也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

  計劃

  一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

  千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

  二、明確任務(wù),主動積極

  積極了解達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

  三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。

  由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

  服裝銷售半年的工作總結(jié) 篇10

  我代表金碧佰盛服裝店B班全體員工對本年度上半年的銷售、服務(wù)情況進行總結(jié),懇請各位指導。下面,我從三個方面進行總結(jié)。

  一、銷售情況。

  從銷售數(shù)量上看,xx增長17%,而其他柜組是負增長。從金額上看,xx增長了4%,xx增長了5%。從類別上看,成正增長的有:xx褲子數(shù)量增長56%,金額增長35%,上裝數(shù)量增長11%,xx上裝金額增長3%,褲子的數(shù)量和金額分別增長8%和19%。另外,配件方面,xx有8%的金額增長。xx有163%的金額增長率。整體三個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響,但從發(fā)展的角度說,這是不理想的銷售結(jié)果。

  二、工作心得:

  作為店長和員工,我覺得都應(yīng)該樹立“店興我榮,店衰我恥”的思想,認真落實公司的經(jīng)營理念,努力團結(jié)好班內(nèi)的每一個成員,調(diào)動他們的積極性,樹立信心。再就是要加強自身的業(yè)務(wù)學習,學習銷售技巧,學習服裝審美、配搭,學習了解顧客的購物心理,學習整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系,學習處理好各個部門,各個班之間的關(guān)系,學習周到而細致的服務(wù)。還要橫向了解同業(yè)信息,第一時間掌握市場動向等。

  對于這些,我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情,但往往又缺少了必要的技能技巧,甚至是心有余而力不足。

  因此,加強學習和不斷的總結(jié)是非常必須的,必須改變不合適的銷售態(tài)度,銷售方式。另一方面,我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響,因此,如何留住一個好的員工,也是我們應(yīng)該努力思考的問題。對愿意留下上班的.新員工,我們要耐心地指導,讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的,熟悉業(yè)務(wù)的、和愿意服務(wù)的銷售隊伍,我想我們的業(yè)績一定會上得去的。留住優(yōu)秀員工,需要我們大家的努力。

  三、工作展望:

  下半年,我們有信心:

  一是要努力打造得力的銷售隊伍,我們要努力吸收優(yōu)秀隊員,用業(yè)績和融洽和諧的關(guān)系留住人才。

  二是進一步團結(jié)廣大員工,向銷售好的優(yōu)秀員工學習經(jīng)驗,努力改變自己。

  三是從自身找問題,努力反思,改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式,銷售態(tài)度。

  “長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。”有老板的關(guān)愛,有各部門的支持鼓勵,有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力,下半年我們將用業(yè)績告訴你們,我們B班是非常棒的!伙伴們,加油吧,老板賺錢了,我們也會沾光的。

  服裝銷售半年的工作總結(jié) 篇11

  工作半年以來,經(jīng)歷了很多,也有很多的感悟,首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會,有經(jīng)驗的同事給我指導,讓我學習他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗,也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出,從他們身上學到的不僅是做事的方法,還包括了為人處事。現(xiàn)就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。

  自從進入公司,不知不覺中,半年的時間一晃就過去了,在這段時間里,我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉,完成了角色轉(zhuǎn)換,同時也開始慢慢的融入到了這一個集體,慢慢的開始適應(yīng)。

  進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中,要學習的東西真的很多很多,貨品的知識,衣服的搭配,還要去了解顧客的需要,滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神,相信別人,相信團隊的力量,銷售不是一個人的事,而是整個店,整個公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:不斷總結(jié)和改進,提高素質(zhì)。

  在這幾個月的時間里有失敗,也有成功,欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高,但還是遠遠不夠用于銷售中去,也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺,特別是最初幾天,很多很多的不習慣,以為自己要很長的適應(yīng)過程,也擔心自己根本就無法勝任這份工作,因為店員并不是我心目中長期的工作方式,但意識的如果我接觸了這個工作,我就要先把它做好來,再去做別的。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力,員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識,員工的服務(wù)態(tài)度,這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。

  在工作中,我也學習、體驗了一些銷售策略,現(xiàn)分享如下:

  我把進店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場懷有購物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買上一條裙子,但是具體要買什么樣子的裙子,還沒有明確。第二種客人,閑逛型的客人:現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人,她們有的是純粹打發(fā)時間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物,遇到她喜歡的和開心的貨品時,下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,同時將越來越多,閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后,需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的.接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進了店,我正確的服務(wù)動作就是尋機,在迎賓之后,對于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列,時機到的時候,才進入到接待介紹工作中去。

  我今后的努力方向:

  一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

  千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)。努力完成銷售中的各項要求。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報。嚴格遵守各項規(guī)章制度。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。完成其它工作。

  二、明確任務(wù),主動積極了解達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善

  三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。

  由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

  感謝公司給予我機會與信任,我一定會積極主動,從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。

  服裝銷售半年的工作總結(jié) 篇12

  一個月已經(jīng)過去了,經(jīng)過這個月的實習,我現(xiàn)在將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下,希望各位給與指導和建議。

  在服裝銷售過程中,營業(yè)員有著重要的作用,營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,所以要求我們不僅要做好而且要精益求精,不斷提升自己,從而做得更好。

  平時我認為在我們推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感。推薦的時候要對顧客進行商品說明,根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。

  推薦的同時要有手勢,做到貼心。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上。同事注意觀察顧客的反映,以便合適地促成銷售。再有就是要說出服裝的優(yōu)點,方便推銷出商品。總而言之推薦技巧是我們銷售人員一定要做好的,良好的服務(wù)才能使顧客動心,才能達到銷售的目的。

  此外,我們整個銷售人員都是一個團隊,我們需要有團隊精神。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的,所以與同事的相處也很重要,大家相互尊重,和睦相處,共同進步才能使我們這個團隊合作愉快,共同進步,達到雙贏的目的。

  以上就是我這個月以來的總結(jié)心得體會,希望各位領(lǐng)導同事給與意見和指導,在以后的日子里共同努力,謝謝大家。

  不論你是單一團隊的領(lǐng)導者還是多個團隊的管理人,團隊管理工作都是你職權(quán)范圍內(nèi)一個重要的組成部分,團隊管理總結(jié)團隊管理經(jīng)驗。

  對于每一位參與團隊管理工作的人而言,《團隊管理》是一本不可或缺的重要讀物。它向你提供了達成計劃所需的技巧、建立團隊成員間的信任、激發(fā)團隊最大的潛能等方面團隊管理經(jīng)驗知識,為你能專業(yè)化地管理好你的團隊創(chuàng)造了有利條件。另外,團隊管理總結(jié)了101條簡明提示,為你提供重要而實用的團隊管理經(jīng)驗。

  后半部分有個自我評估練習,使你能正確地評估自己的`領(lǐng)導能力,并針對自己的不足加以改進。了解團隊運作團隊合作是所有成功管理的根基。無論你是新手還是資深管理人,對你而言,管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。

  1.切記:每位成員都能為團隊作出一些貢獻。

  2.謹慎地設(shè)定團隊目標,且認真嚴肅地對待它們。

  3.切記成員間要彼此扶持。

  4.將長程目標打散成許多短程計劃。

  5.為每個計劃設(shè)定明確的期限。

  6.盡早決定何種形態(tài)的團隊適合你的目標。

  7.努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關(guān)系。

  8.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。

  9.時時提醒團隊成員:他們都是團隊的一份子。

  10.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。

  11.利用友誼的強大力量強化團隊。

  12.選擇領(lǐng)導者時要把握用人唯才原則。

  13.領(lǐng)導者需具備強烈的團隊使命感。

  14.獎賞優(yōu)異的表現(xiàn),但絕不姑息錯誤。

  15.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。

  16.征召團隊成員時,應(yīng)注重他們的成長潛能。

  17.密切注意團隊成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗。

  18.應(yīng)使不適任的成員退出團隊。

  19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人,并培養(yǎng)他們。設(shè)立一支團隊成立一支團隊是領(lǐng)導者的主要工作。確保你的團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源。要以開放和公正無私的態(tài)度對待團隊成員。

  20.設(shè)定具挑戰(zhàn)性的目標須根據(jù)限期來考量是否合理。

  21.設(shè)定目標時,考量個別成員的工作目標。

  22.劃的失敗危及整體計劃的成功。

  23.堅持得到信息技術(shù)支持,它能為你提供確實需要的東西。

  24.對待團隊外的顧問要如同對待團隊成員一般。

  25.讓團隊的贊助者隨時知道工作進展情形。

  26.除非你確定沒有人能夠勝任,否則應(yīng)避免“事必躬親”。

  27.不要委托不必要的工作,最好將其去除掉。

  28.賦予團隊自己作決策的權(quán)力。

  29.鼓勵團隊成員正面積極的貢獻。

  30.肯定、宣揚和慶祝團隊每次的成功。

  31.找到易于讓成員及團隊了解每日工作進度的展現(xiàn)方式。

  32.鼓勵成員之間建立工作上的伙伴關(guān)系。

  33.鼓勵天生具有領(lǐng)導才能的人,并引導和培養(yǎng)他們的領(lǐng)導技巧。

  34.絕對不能沒有解釋就駁回團隊的意見,與此相反,解釋要坦白,理由要充分。

  35.確定團隊和客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

  36.以自信肯定的態(tài)度讓團隊知道誰當家,但要預防予人來勢洶洶的感覺。

  37.想辦法給新團隊留下一個實時的好印象,但切忌操之過急。

  38.倘若你要求別人的建議,抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了,也要依循建議有所行動。提升團隊效率團隊要達到應(yīng)有的效率,唯一的條件是每個成員都要學會集中力量。你必須了解團隊的能力,以確保團隊的成功。

  服裝銷售半年的工作總結(jié) 篇13

  剛到雅格爾的專賣店,負責接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,他親切的接待了我們,問了我們實踐的目的與想法,并簡要介紹了賣場工作的技巧,使我們受益頗多。緊接著,店里的導購小姐帶領(lǐng)我們開始學習各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,本以為是很簡單的事,但到我們自己打時,才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,但那形狀實在是稱不上好看啊,只能說會打,卻不是打好。但我們沒有輕易放棄,一次又一次,我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫,西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,這真的很考驗記憶力,我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

  一整天的站著,對顧客說:歡迎光臨雅格爾。我們很累,但更多的是快樂,因為我們學到了以前所不知道的知識,也體會到了賺錢的艱辛,最重要的是,我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。

  微笑,耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵

  迎來成功的銷售

  雅戈爾賣場實習的第二天,我們終于收到了員工的服裝,換上的'一瞬間,感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,遠遠好于昨天的銷售狀況,我們賣出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子。

  當時看見有客人來了,便迎了上去,我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,當他需要別的碼子時,馬上就去換。其實當時是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的為顧客服務(wù),終于,第一筆生意成功了,我們賣出了一件襯衫。當時,一直站立的疲憊感消失了,第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。

  通過這兩天的銷售經(jīng)歷,我明白了很多也學到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),保持你的微笑,去面對,這樣才把事情做好,對任何事都不能心存輕視,要認真對待每一項工作。

【服裝銷售半年的工作總結(jié)】相關(guān)文章:

服裝銷售半年工作總結(jié)06-27

服裝銷售半年總結(jié)01-10

服裝銷售上半年工作總結(jié)08-17

服裝銷售半年工作總結(jié)15篇11-22

服裝銷售半年工作總結(jié)精選三篇06-23

服裝銷售上半年工作總結(jié)11-07

服裝銷售半年工作總結(jié)(15篇)02-23

服裝銷售半年工作總結(jié)精選15篇02-23

服裝銷售半年工作總結(jié)(精選15篇)05-03

少妇做爰三十分钟 | 午夜三级在线 | 日本少妇一区二区三区 | 在线无限看免费粉色视频 | 男人添女人荫蒂视频 | 中文字幕婷婷 | 五月婷婷俺也去 | www草莓视频 | 人人妻人人澡人人爽 | 久久久青草 | 久久久成人精品 | 天天视频国产 | 日本女优中文字幕 | 亚洲福利免费 | 欧美久久久久 | 色哟哟网页 | 激情亚洲天堂 | 亚洲一二三区av | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 男生捅女生视频 | 久草精品视频 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 天天插日日插 | 视频一区视频二区在线观看 | 天天干天天噜 | 搞av电影 | 久草免费在线色站 | 樱花av | av福利影院| 久久免费在线观看 | 四虎在线网址 | 国产三级视频 | 男人插女人下面 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 草莓视频www二区在线观看 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 朝桐光一区二区 | 182在线视频| 玖玖爱资源站 | 日韩亚洲一区二区 | 五月婷婷综合激情 | 亚洲天堂一区 | 黄色小说在线观看视频 | 日本三级中文 | 夜夜操夜夜骑 | 18出禁止看的啪视频网站 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 欧美乱码视频 | 青青草视频免费在线观看 | 国产精品.www | 亚洲精品视频二区 | 国产精品久免费的黄网站 | 成年人在线网站 | 麻豆精品在线播放 | 香蕉视频在线免费 | 日韩永久免费 | 依依成人在线 | 国产精品9 | 国产在线观看免费 | 成人日韩精品 | 国产小视频免费在线观看 | 久久99久久99精品免观看 | 久操福利视频 | 日本第一页| www爱爱| 色狠狠一区二区三区 | 性爱免费视频 | 精品国产av一区二区三区 | 欧美一级在线视频 | 亚洲第一av网站 | 亚洲手机在线 | 欧美一区a | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 麻豆传媒mv| 肉丝av| 日本欧美亚洲 | 一级欧美一级日韩片 | 女人的超长巨茎人妖3d | 女人的天堂av | 亚洲在线观看av | 黄色免费网站在线观看 | 中文字幕婷婷 | 在线视频第一页 | 欧美黄色片网站 | 日韩 欧美 | 福利社av| 成人看片在线观看 | 国产91丝袜在线播放九色 | 黄页网址在线观看 | 草草影院av| 欧美一卡二卡三卡 | 波多野结衣之无限发射 | 丁香色综合 | 91春色 | 91超碰在线观看 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 午夜色播| 嫩草视频 | 日韩怡春院 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 欧美操老女人 | 成年人黄网站 | 国产网友自拍 | 热re99久久精品国产99热 | 女人的超长巨茎人妖3d | 欧美黄色片 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 日韩性片 | 夜色影院在线观看 | 女优色图 | 四虎8848精品成人免费网站 | 视频国产精品 | 夜夜操夜夜骑 | 二区三区| 国产精品第二页 | 调教奶奴| 伊人影院在线观看 | 婷婷综合视频 | av不卡网| 污污的视频软件 | 亚洲成人av | 色片视频 | 欧美黄色网络 | 国产精品178页 | 91啦丨九色丨刺激 | 免费无码一区二区三区 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 日韩在线播放视频 | 性爱免费视频 | 午夜激情电影 | 裸体喂奶一级裸片 | 亚洲av电影一区二区 | 亚洲中文字幕无码一区 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 92看片 | 黄色一大片 | 色撸视频| 久久久久91视频 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 欧美性猛交视频 | a级在线观看 | 熟女毛片 | 国产午夜精品久久久久 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 亚洲色图第一页 | 日本激情电影 | 日韩黄色免费视频 | 久久伊人草 | 欧美久久久久 | 亚洲中文字幕无码一区 | 在线无限看免费粉色视频 | 三年中文在线观看中文版 | 爆操杨幂 | 91黄色短视频 | 欧洲一区二区视频 | 久久久成人精品 | 欧美性伦片无删减 | 欧美男人操女人 | 欧美aaaaaa | 午夜窝窝| 斑马电影街 | 男人天堂免费视频 | 91精品视频免费在线观看 | 免费av网站在线播放 | 亚洲欧洲日韩 | 免费色网站 | 久久精品无码一区 | 粉色视频免费观看 | 国产一极片 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 秋霞av网 | 先锋影音成人 | 黄色天堂 | 欧美二三区| 女人十八毛片嫩草av | 超碰首页 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 成人在线播放网站 | 一级片av| 国产成人短视频在线观看 | 阿v天堂网| 五月婷婷俺也去 | xxx综合网 | 99插插插| 一级片中文字幕 | 91成人免费在线观看 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 欧美男人操女人 | 中文字幕一区二区三区视频 | 成人手机在线视频 | 五月天色人阁 | 日韩永久免费 | 日本黄色免费网站 | 亚洲视频免费在线观看 | 操你啦av| 青青操国产视频 | 天堂网一区二区三区 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 幸福,触手可及 | 激情插插 | 在线观看日韩视频 | 亚洲av电影一区二区 | 欧美草草| 色人阁婷婷 | 国产精品99久久久久久久久 | 久久国产精品视频 | 亚洲成人a∨ | 天天干天天干天天干天天 | 国产美女久久久久 | 日韩精品免费在线 | 草免费视频 | 日韩一区二区在线视频 | 成人在线网站 | 国产精品熟女视频 | 九九成人 | 黄色茄子视频 | 97av在线视频 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 亚洲第一福利视频 | 91夜色| 日韩中文字幕网站 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 斑马电影街 | 亚洲中文字幕无码一区 | 黄色免费网站在线观看 | www.男人天堂 | 亚洲青草视频 | 天堂在线www| 欧美成在线观看 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 久久免费视频观看 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 亚洲手机在线 | 日韩av免费在线看 | 国产精品嫩草久久久久 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 亚洲第一福利视频 | 国产精品.www | 四虎8848精品成人免费网站 | 久操资源| 人妻无码久久精品人妻 | 调教骚受| 亚欧在线视频 | 黄色短视频下载 | 国产精品污www一区二区三区 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 人人爱人人看 | loveme动漫在线观看完整版 | 五月婷婷网 | 欧美丰满bbw | 日韩爱爱网址 | 一级福利片 | www.成人在线视频 | 97超级碰碰碰 | 精品在线视频观看 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 麻豆影视在线观看 | 日本午夜小视频 | 青青艹在线观看 | 游戏涩涩免费网站 | 亚洲一区二区在线视频 | 成人激情五月天 | 日韩怡红院| 色狠狠一区二区三区 | 伊人五月 | 国产88av | 国产精品区二区三区日本 | √天堂资源地址在线官网 | 亚洲自拍图片 | 快播一级片| 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 中文字幕精品一区 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 亚洲精品美女视频 | 手机在线不卡av | 国产精品久久一区二区三区 | 苍井空A级在线观看网站 | 玖玖色在线 | 免费看污片网站 | 日本一本一道 | 中文字幕――色哟哟 | 免费无码一区二区三区 | 四虎永久网站 | 日本少妇一区二区三区 | 青青艹在线观看 | 欧美二三区 | 亚洲综合一二三区 | 色狠狠一区二区三区 | 女人的天堂av | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 人妻无码久久精品人妻 | 好看的国产精品 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 欧美视频你懂的 | japan丰满matuye肉感 | 热逼视频 | 校园春色av | 色狠狠一区二区 | 亚洲综合五月 | 激情欧美一区二区 | 玖草影院 | 97人人爽 | 午夜影院福利社 | 四虎在线免费观看视频 | 高h奶汁双性受1v1 | 性福利视频 | 激情综合av| 国产成人三级一区二区在线观看一 | 亚洲国产999 | 男ji大巴进入女人的视频 | 美足av电影 | 午夜亚洲一区 | 亚洲天天综合 | 日本黄色网址大全 | 中文字幕一区av | 成人免费在线观看网站 | 欧美黄色网络 | 黄色天堂| 欧美成人精品一区二区男人看 | 少妇愉情理伦三级 | 日韩欧美高清视频 | 福利社av | 一区二区三区观看 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 激情小视频在线观看 | 久久精品区 | aaa一区二区三区 | 成人图片小说 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 老司机深夜福利视频 | 国产成人无码www免费视频播放 | 草莓香蕉视频 | 男人的天堂在线视频 | www激情| 丁香六月久久 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 色乱码一区二区三区熟女 | 成人日批视频 | 中文字幕一级 | 日韩欧美高清视频 | 插插插小说 | 波多野结衣在线观看一区 | 欧美一卡二卡三卡 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 午夜影院福利社 | 青青碰 | 五月天色人阁 | 亚洲青草视频 | 日韩电影三级 | 青青草综合| 精品一区二区三区在线观看 | 国产三级小视频 | www.激情| 精品黑人一区二区三区久久 | 午夜国产一级 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 免费无码一区二区三区 | 欧美国产日韩一区二区 | 国产精品欧美激情 | 亚洲精品中文字幕 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 久久国产精品免费视频 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 激情二区 | 国产精品99无码一区二区 | 色婷婷丁香 | 看全色黄大色大片 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 久艹视频在线观看 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 视频国产精品 | 精品国模| 裸体喂奶一级裸片 | 国产精品9 | 轻点灬偷尝禁果 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 青青久草| 欧美一区二区 | 色播欧美 | 海角社区深夜入口 | 国产精品a久久久久 | 日本国产精品视频 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 亚洲天天综合 | 欧洲av一区 | 色五丁香 | 欧美在线视频免费观看 | 亚洲一级淫片 | 91免费网站在线观看 | 欧美国产在线视频 | 伊人春色网站 | 国产无遮挡在线观看 | 在线观看免费观看 | 国产精品久久久久久无人区 | 激情小视频在线观看 | 亚洲av电影一区二区 | 国产一二三视频 | 色乱码一区二区三区熟女 | 日韩av免费在线看 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 91在线观看高清 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 男生操女生的视频软件 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 欧美日本免费 | 日韩成人综合 | 天堂视频免费在线观看 | 182在线视频| 在线观看黄色网 | 精品一区av | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 老熟女重囗味hdxx69 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 欧美成在线观看 | 亚洲欧洲日韩 | 高h奶汁双性受1v1 | 在线97| 亚洲视频一二三区 | 热逼视频 | 色婷五月| 草草影院av| 国产无遮挡在线观看 | 男人的天堂在线视频 | 三年中文免费视频大全 | 天天色天 | av资源每日更新 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 在线免费国产视频 | 女性裸体无遮挡胸 | www.天天操.com | √天堂资源地址在线官网 | 人人妻人人澡人人爽 | 手机在线不卡av | 女裸网站 | 欧美视频一区二区在线观看 | 亚洲视频免费在线观看 | 少妇毛片| 黄色的片片片片 | 在线播放国产精品 | 中文字幕成人在线 | 欧美aaaaaa| 黄色免费网站在线观看 | 国产精品第二页 | 黄色高清视频在线观看 | 少妇bbbb| 原神淫辱系列同人h | 娇小6一8小毛片 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 女裸网站| 草莓视频www二区在线观看 | 91国产丝袜播放在线 | 国产精品区二区三区日本 | 少妇愉情理伦三级 | 欧美精品成人在线 | 欧美a级黄色 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 女人十八毛片嫩草av | 亚洲乱码精品久久久久.. | 麻豆成人在线观看 | 国产精品一二三四五六 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 可以看av的网址 | 福利社av| 坛蜜av作品 | 国产美女主播 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 久久久xxx | 成人手机在线视频 | 在线观看免费观看 | 欧美一区二区精品 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 在线97 | 激情二区 | 正在播放日韩精品 | 国内激情自拍 | 日本一本一道 | 91高清在线免费观看 | 99福利视频| 自拍超碰 | 性欧美18一19性猛交 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 久久久久久国产精品视频 | 斑马电影街 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 成人免费在线观看网站 | 欧美三级在线播放 | 国产传媒一区二区三区 | 色老汉视频 | 国产成人无码www免费视频播放 | 四虎在线免费观看视频 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | www.男人天堂 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 日韩av电影网站 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | av不卡网 | 韩国一级淫片免费看 | 一级片免费在线观看 | 五月在线视频 | 99色综合| 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 国产三级精品视频 | 最爽乱小说录目伦小说 | 亚洲中文字幕在线观看 | 男女免费视频 | 色多多在线视频 | 可以看av的网址 | 一级片av| 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 蜜桃视频一区 | 人人妻人人澡人人爽 | 李丽珍毛片 | 人人澡人人澡人人 | 国产精品视频一二三区 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 婷婷综合视频 | 女生胸部无遮挡 | 91九色网| 斑马电影街 | 在线视频第一页 | 天天综合天天做天天综合 | 国产一区二区三区播放 | 在线观看国产黄色 | 国产综合视频在线观看 | 男的操女的逼 | 中文字幕精品三级久久久 | 精品久久免费视频 | 国产综合视频在线观看 | 中文在线字幕免费观看 | 久久精品爱 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 不卡的av电影 | 成人激情五月天 | 一本高清dvd在线播放 | 青青碰 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 日韩一区二区在线视频 | 91成人在线观看喷潮 | 亚洲综合一二三区 | 中国女人内谢69xxxx | 欧美在线视频免费观看 | 国产中文字幕免费 | 不卡av在线播放 | 182在线视频 | 冈本视频在线观看 | 国产人妖在线 | 欧美爱爱爱 | 色狠狠一区二区三区 | 18出禁止看的啪视频网站 | 人人射人人干 | 中文在线8资源库 | 日本三区四区免费高清不卡 | 91网在线观看 | 色小姐com| 高清一区二区三区四区 | 国产精品色综合 | 用力插好舒服 | 伊人久久大香 | 污污的视频软件 | 久久伊人草 | 日日干夜夜撸 | 亚洲欧洲日韩 | 亚洲最大的黄色网 | 婷婷中文字幕 | 国产做受高潮动漫 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 三级a做爰全过程 | 久久精品a | 欧美大片视频 | 国av在线| 视频一区视频二区在线观看 | 高清一区二区三区四区 | 天天干影院 | 爆操少妇| 三年中文在线观看中文版 | 夜色影院在线观看 | 黄色片网站免费 | 夜夜操夜夜骑 | 五月丁香啪啪 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 日韩爽片 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 五月丁香啪啪 | 91高清在线免费观看 | 91春色 | 久久伊人av| 国av在线| 在线免费毛片 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 91精品视频免费在线观看 | 美女啪啪网 | 东凛在线观看 | 久久99精品国产 | 欧美激情视频一区 | 色狠狠一区二区三区 | 高潮小视频 | 日批的视频 | 国产伦理av| www.天天操.com | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 欧美日韩www | 91春色 | 一本综合久久 | 三级黄色的| 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 午夜窝窝| 美日韩精品视频 | 一级黄色小视频 | 波多野结衣av在线免费观看 | 精品久久99 | 国产三级精品在线观看 | 色撸撸在线视频 | 日本不卡一区二区 | 午夜国产一级 | 国产精品入口麻豆 | 国产激情av | 国产精品三级电影 | 国产精品欧美激情 | 日韩av在线影院 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 91啦丨九色丨刺激 | 国产三级精品在线观看 | 国产精品色综合 | 国产一区二区三区播放 | 我要看黄色一级片 | 又黄又爽视频 | 欧美性做爰免费观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 1024久久| 国内精品在线观看视频 | 插插插小说| 国产精品99久久久久久久 | 中文字幕99 | 中文在线8资源库 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 亚洲无圣光 | 久久中文网 | av资源每日更新 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 38在线视频 | 亚洲综合一二三区 | 最新av在线播放 | 9.1成人看片| 美女av在线播放 | 欧美黄色片网站 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 在线播放国产精品 | 欧美黑吊大战白妞 | 女人被男人操 | 91夜色| 伊人成人在线 | 日韩永久免费 | 最新av在线播放 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 国产无遮挡在线观看 | 青青草视频免费在线观看 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 日韩av成人 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 中文字幕黑人 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 国产熟妇另类久久久久 | 香蕉视频在线免费 | 老色鬼在线| 不卡av在线播放 | 欧美激情视频一区 | 一级黄色在线视频 | 丁香六月久久 | 精品黑人一区二区三区久久 | 一级黄色在线视频 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 天天插天天色 | 裸体喂奶一级裸片 | 不用播放器的av网站 | 操大胸美女 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | av不卡在线看| 久久免费在线观看 | 丁香婷婷激情 | 亚洲第一区第二区 | 91高清在线免费观看 | 国产精品99久久久久久久久 | 人人射人人干 | 91人人澡 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 台湾av在线播放 | 日本少妇一区二区三区 | 久久伊人av | 97福利在线 | 日韩性片| 国产免费三片 | 日本大尺度激情做爰hd | 精品久久五月天 | 亚洲综合一二三区 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 奇米影视av | 精品人妻一区二区三区日产 | 正在播放日韩精品 | 五月天丁香网 | 亚洲狠狠爱 | 五月网| 中文字幕va | 男女一区 | 欧洲一区二区 | aaa一区二区三区 | 黄色三级图片 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 黑人精品xxx一区一二区 | 69福利视频 | 男人的天堂手机在线 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 日韩欧美久久 | 亚州av一区二区 | 国内精品免费视频 | 极品美女在线 | 91挑色| 日韩综合在线视频 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 无码视频在线观看 | 日本大尺度激情做爰hd | 亚州黄色 | 在线免费国产视频 | 免费黄色小说视频 | 二区三区 | 亚洲一区二区在线视频 | 日韩伦理电影院 | 波多野结衣1区 | 冈本视频在线观看 | 久久精品爱 | 中文在线8资源库 | 国产午夜精品一区二区三区 | 欧美乱码视频 | 黄色动漫在线观看 | 铁牛av| 成人一级黄色 | 天天爽天天干 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 美女免费视频网站 | 天天色天 | 在线观看日韩视频 | 亚洲 小说区 图片区 | 只有精品 | 国产18照片色桃 | 密臀av在线 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 特级免费毛片 | 波多野结衣1区 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 日本黄色网址大全 | 国产黄a三级| 国产激情图片 | 亚洲国产精品自拍 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 色婷婷欧美 | 欧美一区二区黄片 | 色狠狠一区二区 | 久艹视频在线观看 | 老司机黄色影院 | 波多野结衣之无限发射 | 伊人久久免费 | 国产日韩欧美 | a视频在线看 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 熟女毛片 | 成人性生交大免费看 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 性视频免费 | 久久久久久国产精品视频 | 坛蜜av作品 | 91传媒在线| 樱花av | 日韩成人av在线播放 | 99爱免费视频 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 91挑色 | 天天视频国产 | 韩国裸体美女 | 日批av | 欧美日本免费 | 老太色hd色老太hd | 牛牛在线视频 | 国产图区| 女人的超长巨茎人妖3d | 在线亚洲欧洲 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 欧美二三区 | 亚洲天堂一区 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 国产中文字幕免费 | 欧美视频一区二区在线观看 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 亚洲青草视频 | 老司机午夜精品视频 | 欧洲一区二区 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 黄色片网站免费 | 成人观看视频 | 四虎8848精品成人免费网站 | 中文字幕有码在线观看 | 国产网友自拍 | 亚洲视频一二三区 | 无码国产精品96久久久久 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 欧美在线视频免费观看 | 综合精品| 色哟哟网站 | 日本国产精品视频 | 亚洲av电影一区二区 | 欧美草草 | 天天插天天色 | 亚州综合网 | 在线观看日韩视频 | 中文字幕日韩欧美 | 亚洲中文字幕在线观看 | 免费网站www在线观看 | 日韩 欧美 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 少妇精品无码一区二区三区 | 综合久久色 | 日本不卡一区二区 | 伊人久久综合 | 国产精品99久久久久久久 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 蜜桃av免费观看 | 天天干b | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 久久久久极品 | 超碰韩国 | 日韩爽片 | 日韩av免费在线看 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 午夜激情影院 | 91精品91久久久中77777老牛 | 91夜色| japan丰满matuye肉感 | 美女啪啪免费视频 | 最爽乱小说录目伦小说 | 肉丝av | 麻豆高清 | 三上悠亚痴汉电车 | 中文字| 国产一区免费视频 | 男女吻胸做爰摸下身 | 国产a级片 | 色综合国产| 黄色小视频在线 | 国产探花在线精品一区二区 | 麻豆精品在线播放 | 久久麻豆精品 | 黄瓜视频在线播放 | 一卡二卡三卡在线 | 欧美极品| 免费黄色小说视频 | 美女脱给我捏直播 | 国产免费三片 | 免费国产一区二区 | 中文在线字幕 | 无码精品一区二区三区在线 | 成年人午夜 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 午夜色大片 | 热逼视频| 快播一级片 | 久色视频| 亚洲精品久久一区二区三区777 | 日韩欧美精品在线观看 | 女人日批视频 | 曰韩三级 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 一级片中文字幕 | av不卡网 | 亚洲一级淫片 | 色综合中文网 | 免费视频99 | 污网站在线看 | 欧美在线视频网 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 欧美一区二区黄片 | 国产午夜精品久久久久 | 亚欧毛片| 国产精品2019| 在线观看xxxx| 久久综合欧美 | 欧美激情站 | 日韩欧美一| 亚洲在线观看av | 婷婷人体 | 日韩一页| 欧美zzoo | 久久久久91视频 | 日韩理论片 | 午夜桃色| 草莓香蕉视频 | 日本大尺度激情做爰hd | 国产精品久免费的黄网站 | 老太色hd色老太hd | 男ji大巴进入女人的视频 | 美女扒开屁股让男人捅 | 香蕉视频在线观看免费 | 亚欧在线视频 | 精品国模 | 亚洲视频精选 | 东凛在线观看 | 娇小6一8小毛片 | 日韩欧美一 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 污污网站在线看 | 欧美极品 | 亚洲国产精品自拍 | 国产88av | 97超级碰碰碰 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲狠狠爱 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 黑人精品xxx一区一二区 | 无码精品一区二区三区在线 | 麻豆精品在线播放 | 天天干天天噜 | 插插插小说 | 天堂视频免费在线观看 | 中文字幕一二三区 | 两男操一女视频 | 黄色免费网站在线观看 | 亚洲一本 | 青青艹在线观看 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 国产欧美精品一区二区 | 色综合久久综合 | 一级黄色在线视频 | 亚洲国产999 | av老司机在线观看 | 成人一区在线观看 | av片在线看 | 最新国产精品视频 | 丁香婷婷激情 | 男人天堂影院 | 波多野结衣av电影 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 黄色茄子视频 | 一二三四区在线 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 调教骚受 | 免费成人深夜夜国外 | 四虎影视永久免费 | 激情亚洲天堂 | 亚洲一区国产精品 | 成人观看视频 | 毛片链接 | 日本三级中文 | 夜色影院在线观看 | 操欧美孕妇 | 91在线视频免费观看 | 天堂网一区二区三区 | 欧洲三级视频 | 狠狠干影视| 别揉我胸啊嗯~出水了 | 8x8x华人永久免费视频 | 欧美精品成人在线 | 91视频在线免费观看 | 国产综合在线视频 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 国产偷人视频 | 色狠狠一区二区三区 | 成人免费在线观看网站 | 日本免费三片在线播放 | 激情综合av | 亚洲一区二区三区乱码 | 亚洲手机在线 | 日韩中文字幕视频 | 天天干影院 | 粉嫩一区 | 欧美一卡二卡三卡 | 国内精品在线观看视频 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 亚州综合网 | 日本不卡一区二区 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 日韩成人av在线播放 | 中文在线8资源库 | 亚洲一区二区三区乱码 | 亚洲视频 一区 | 婷婷九月丁香 | 一卡二卡三卡在线 | 97看片| 老司机深夜福利视频 | 日本大尺度激情做爰hd | 久久久久久国产精品视频 | 日韩中文字幕网站 | 日韩黄色免费视频 | 成人手机在线视频 | 精品国产中文字幕 | 国产午夜精品一区二区三区 | 精品国产av一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 只有精品| 污视频在线网站 | 亚洲午夜天堂 | 久久中文网 | 最新av在线播放 | 日本少妇一区二区三区 | 亚洲精品一二区 | 欧美色哟哟 | 可以看av的网址 | 精品久久免费视频 | av不卡网 | 乱人伦小说500篇目录 | 白浆四溢 | 亚洲欧洲日韩国产 | 手机看片福利一区 | 麻豆91av| 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 国产同性人妖ts口直男 | 日本不卡一区二区 | 男人的天堂在线 | 日韩在线视频播放 | 亚欧在线视频 | 日批av | loveme动漫在线观看完整版 | 伊人成人在线 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 日韩黄色免费视频 | 男生捅女生视频 | 欧美怡红院一区二区三区 | 亚洲第一福利视频 | 羞羞动态图 | 免费黡色av | 久操福利视频 | 国产精品三级电影 | 亚洲综合五月 | 97超碰中文字幕 | 日本大尺度激情做爰hd | 99精品视频在线 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 亚色网站| 五月网| 欧美大波大乳巨大乳 | 国产精品久久在线观看 | 7788色淫网站小说 | 欧美一区二区 | 亚洲第一福利视频 | sleepless动漫在线观看免费 | 冈本视频在线观看 | 亚洲精品视频二区 | 在线观看视频黄 | 亚洲图片综合网 | 九九欧美 | 日韩最新中文字幕 | 中国女人内谢69xxxx | 日本三级中文 | 中文字幕一二三区 | 三级性生活片 | 黄色一大片 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 国产精品美女在线 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 日韩一页 | 超碰人人插 | 男人插女人下面视频 | 日本精品视频在线播放 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 91久久| 大乳女喂男人吃奶视频 | 国产做受高潮动漫 | xxxx性视频| 伊人久久综合影院 | 少妇高潮在线观看 | 国产91高清 | 中文字幕在线视频网站 | 日本不卡一区二区 | 91视频在线免费观看 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 粉嫩一区 | 欧美激情免费在线 | 伊人激情网 | 成人动作片 | 欧美一区二区 | 久操资源| 一级片久久久 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 国产熟妇另类久久久久 | 精品久久99 | 中国女人内谢69xxxx | 亚洲欧洲日韩 | 中文字幕日韩在线视频 | 久久国产精品视频 | 91传媒在线 | 欧美一级性片 | 黄页网站免费观看 | 黄页网站免费观看 | 香蕉视频在线免费 | 嫩草影院一区二区 | 一级片免费在线观看 | 又黄又爽视频 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 99这里只有精品视频 | 中国女人内谢69xxxx | 国产女同一区二区 | 天天干天天干天天干天天 | 欧美激情视频一区 | 18出禁止看的啪视频网站 | 日韩电影三级 | 成人一级黄色 | 调教奶奴 | 欧美日韩激情一区 | 国产做受高潮动漫 | 7788色淫网站小说 | 韩国一级淫片免费看 | 久久精品爱 | 正在播放欧美 | 综合精品 | 男人操女人30分钟 | 一级福利片| 老鸭窝成人 | 就要撸| 奇米影视狠狠干 | 海角社区深夜入口 | 男的操女的逼 | 亚洲调教| 日韩在线播放视频 | 国产三级麻豆 | 天堂在线www| 日韩综合在线视频 | 色狠狠一区二区三区 | 国产亚洲欧美在线 | 欧美一级性片 | 免费成人深夜夜国外 | 美女高潮流白浆 | 精品香蕉一区二区三区 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 欧美丰满bbw | 中文字幕在线观看av | 中文字幕视频在线 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 欧美丰满bbw | 91精品国产亚洲 | 老太色hd色老太hd | 国产欧美精品一区二区 | 老司机深夜福利视频 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 男人勃起又大又硬图片 | 校园春色av | 黄网免费视频 | 亚欧毛片 | 黄色片a级 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 女人日批视频 | 日本精品视频一区二区 | 草莓视频app在线观看 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 少妇精品无码一区二区三区 | 日本少妇一区二区三区 | 女裸网站 | 欧美成人综合网站 | 国产精品久久一区二区三区 | 91免费视频观看 | 日韩成人av在线播放 | 日本午夜小视频 | 日韩涩涩 | 国产三级视频 | 欧美一级在线视频 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 久久久久久久久久免费 | aaa一区二区三区 | 亚洲国产精品欧美久久 | 激情小视频在线观看 | 色婷婷丁香 | 久久国产精品视频 | 黄瓜视频在线播放 | 香蕉视频色 | 天天综合网在线 | 人人爽人人做 | 激情五月色播五月 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 欧美gv在线观看 | 色乱码一区二区三区熟女 | 操白丝美女| 男人插女人下面视频 | 成人在线播放网站 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 一本高清dvd在线播放 | 久久黄色录像 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 日韩综合在线视频 | 男人插女人下面视频 | 麻豆三级 | 香蕉视频一区二区三区 | 色狠狠一区二区三区 | 91热热| 中文字幕久久久 | 老女人黄色片 | 一区二区三区观看 | 91热热| 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 不卡中文字幕 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 天堂在线www | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 一本高清dvd在线播放 | 少妇高潮在线观看 | 久久精品爱 | 国产一级片视频 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 青青青操 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 色狠狠一区二区 | 成人观看视频 | 精品国模 | 88福利视频 | 精品国产123 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 国产免费黄色小说 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 精品久久免费视频 | 性大战600人视频 | 99视频精品| 一区二区三区观看 | 香蕉视频一区二区三区 | 日韩免费黄色片 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 色骚综合 | 不用播放器的av网站 | 波多野结衣1区 | 黄色三级图片 | 黄色片a级| 五月天激情国产综合婷婷婷 | 黄页免费视频 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 日韩在线观看免费高清 | 污网站在线看 | 欧美a级黄色| 天堂网在线播放 | 苍井空A级在线观看网站 | 伊人久久免费 | 中文字幕在线视频网站 | 成人在线网站 | 国产91丝袜在线播放九色 | 在线观看视频黄 | 国产精品久久久久久久 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 午夜草逼 | av老司机在线观看 | 中文字幕一级 | 日韩在线资源 | 日韩一页| 亚洲欧美日韩国产 | 污污的视频软件 | 久久看视频 | 亚洲17p| 国产精品久久久久久久久久 | 在线看日韩 | 黄色动漫在线观看 | 色乱码一区二区三区熟女 | 国产激情av | 黑人精品xxx一区一二区 | 亚州av一区二区 | 国产精品一二三四五六 | 99福利视频| 亚洲综合一二三区 | 黄色a级片视频 | 成人深夜网站 | 欧美性做爰免费观看 | 日韩综合在线视频 | 91传媒在线 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 夜夜操夜夜骑 | 国产午夜精品久久久久 | 樱花av | 亚洲一区国产精品 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 免费网站www在线观看 | 日本免费三片在线播放 | 少妇视频在线 | 黄色片网站免费 | 精品无码m3u8在线观看 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 中文字幕99 | 依依成人在线 | 成人手机在线视频 | 日本黄色免费网站 | 欧美丰满bbw| 一色桃子av | 久久a级片 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 男人添女人荫蒂视频 | 亚洲播放器 | 国产精品区二区三区日本 | 黄色综合网 | 亚洲日本欧美 | 欧美黄色片网站 | 日韩激情文学 | 可以看黄色的网站 | 少妇熟女一区 | 日韩成人综合 | 黄色天堂| 蜜桃av一区二区 | 深夜福利你懂的 | 99这里只有| 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产精品h| 中文字幕观看视频 | 欧洲av一区 | 丁香六月久久 | 91精品视频免费在线观看 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 麻豆成人在线观看 | 波多野结衣之无限发射 | 日本午夜小视频 | 久久免费国产 | 黄色高清视频在线观看 | 91偷拍视频| 国产精品欧美激情 | 原神淫辱系列同人h | 午夜激情影院 | 男人添女人荫蒂视频 | 中文字幕在线高清 | 天天操比 | 日韩在线视频播放 | 91春色| 日韩精品视频在线观看免费 | 黄视频在线免费 | 亚洲av电影一区二区 | 美女啪啪免费视频 | 厨房的师生激情h | 性视频免费 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 青青青操 | 91成人在线免费视频 | 午夜窝窝| 一区二区视频免费 | 中文字幕一区二区三区视频 | 九九成人 | 黑人精品xxx一区一二区 | 亚洲一本 | 西欧free性满足hd老熟妇 | xxx综合网| 色人阁婷婷 | 国产三级视频 | 成人网导航| 免费播放片大片 | 日韩综合在线视频 | 91视频在线免费观看 | 黄色a级片 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 三级性生活片 | 少妇高潮在线观看 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 色小妹av| 欧美国产日韩一区二区 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 男女在线视频 | 操操操操操操操操操操操操 | 男女免费视频 | 亚洲青草视频 | 国产成人一区二区三区小说 | 日韩精品四区 | 91人人澡 | 亚洲爱色| 一本高清dvd在线播放 | 欧美另类z0zx974 | 欧美色哟哟 | 五月丁香啪啪 | 秋霞av网 | 老熟女重囗味hdxx69 | 色综合久久综合 | 香蕉av网 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 久草精品视频 | 日韩在线观看免费高清 | 草莓视频www二区在线观看 | 中文在线8资源库 | 97自拍视频| 久久久久91视频 | 黄色综合网 | 六月婷婷中文字幕 | a级黄色网址 | 国产黄色视屏 | 91视频一区二区 | 国产午夜精品一区二区三区 | 38在线视频| 麻豆精品在线播放 | 欧洲一区二区 | 女同久久另类69精品国产 | 亚洲系列| 黄色免费网站在线观看 | 香蕉视频色 | free性video法国极品 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 欧美a级黄色 | 午夜影院污 | 日本大尺度激情做爰hd | 欧洲一区二区视频 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 秋霞午夜电影 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 国产亚洲欧美在线 | 国产精品三级电影 | 成人一区二区三区在线观看 | 嫩草视频| 无码国产精品96久久久久 | √天堂资源地址在线官网 | 欧美怡红院一区二区三区 | 亚洲综合视频一区 | loveme动漫在线观看完整版 | 日韩成人精品在线 | 欧美激情网址 | 久操资源 | 欧美草草 | 亚洲视频 一区 | 苍井空A级在线观看网站 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 成人免费黄色大片 | 国产三级精品视频 | 黄色小视频在线 | 一级片免费在线观看 | 看全色黄大色大片 | 男人天堂久久 | 超碰人人射 | 国产精品美女在线 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 手机在线不卡av | 92看片| 国产日韩在线一区 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 萌白酱福利视频 | 色狠狠一区二区三区 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 亚洲播放器| 国产综合视频在线观看 | 欧美久久视频 | 精品视频久久 | 在线看日韩 | 最新国产精品视频 | 1024国产精品 | 亚洲青草视频 | 国产日韩在线一区 |