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元旦營銷策劃書

時間:2022-06-17 12:21:16 元旦 我要投稿

元旦營銷策劃書

  一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了,我們又迎來一個新的工作階段,要定下新的目標(biāo)了,做好策劃書,讓自己成為更有競爭力的人吧,F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢?下面是小編整理的元旦營銷策劃書,歡迎大家分享。

元旦營銷策劃書

元旦營銷策劃書1

  一、活動目的:

  通過大型促銷活動,形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫存…

  通過特買活動進(jìn)一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力…

  通過特買帶動常規(guī)品的銷售…

  二、適用活動時間:

  20xx年11月10日—12月25日(匯款時間)

  三、適用單位:

  全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…

  四、活動主題:

  20xx夢飛家紡歲末清倉大型特賣會

  五、活動內(nèi)容:

  會員特供:(活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡)

  平面體現(xiàn):在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

  會員通知:活動前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

  人氣搶購:吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。

  具體產(chǎn)品:待定…

  套餐系列(用于海報的設(shè)計)可以選擇:

  1、經(jīng)濟(jì)套餐…

  2、喬遷套餐…

  3、新娘套餐…

  4、新年套餐…

  活動方式:全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

  (金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,銀卡全國統(tǒng)一6.5折。

  活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈金卡一張。

  活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,可獲贈銀卡一張。

  六、文宣:

  (戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做…

  海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

  慶公司合作等…

  (室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…

  促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員(語言)、店員(動作)、喊話器、x架、托兒等…

  以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助…

  七、活動須知:

  1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

  2.促銷活動前3天進(jìn)行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

  3.促銷活動前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。

  4.人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購,1名維持秩序);顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

  5.倉庫準(zhǔn)備:大型活動最好租借臨時倉庫,建議離活動地點不超過500米,以備隨時補(bǔ)貨。

  6.促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品.

  7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風(fēng)潮.

  8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面.

  9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品.

  10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購買。

  11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便.

  12.當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點陳列擺放,導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹.

  13.導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦.

  14.當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

  15.銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物,重點放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

  16.導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售,選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

  17.在店內(nèi)客流量下降時,派專人到人流多的地段發(fā)放海報,指引顧客來店購買。

  18.促銷活動前5天,以推介促銷品為主;活動開始后的'第5天,以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,充分吸引人流,進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X,以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例,讓顧客看到陳列的變化;

  19.促銷第一天結(jié)束,做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,快速補(bǔ)貨,減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨,可在周邊城市調(diào)貨。

  20.活動結(jié)束后:立即收起促銷品,并恢復(fù)原價,顯示促銷的真實性,有利于下次活動。

  八、活動支持:

  1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】(含5萬)的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  2、活動客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  3、活動客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  4、活動客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  注:可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。

  注:活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計dm單和寫真噴噲等。

  注:此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排…接受活動申請截止日期20xx年11月3日。

  活動咨詢電話…各片區(qū)客服及:400-690-8288

  九、活動期間

  公司可提供下例降價品和人氣品:(下例產(chǎn)品不提供退換)。

  冬被系列:繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

  全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被(活動)

  枕芯系列:新一代健康枕

  毛毯系列:功能型毛毯-1功能型毛毯-2多功能隨意毯

  大套件系列:燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

  六件套系列:宮廷花苑

  仿真絲六件套:11個花型

  繡花四件套:4個花型

  特供仿真絲:5個花型

  提花繡花被套:規(guī)格:2.0x2.32.2x2.4

  全棉印花被套:規(guī)格:1.5x2.02.0x2.32.2x2.

元旦營銷策劃書2

  活動主題:

  XX到了新年好

  活動時間:

  12月31日——1月3日

  整體活動:

  XX到了新年好,6000本臺歷傾情送

  活動期間,凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,每天1500本,發(fā)完為止!

  發(fā)放地點:

  三樓羽絨世界

  興隆商城全體員工祝您新快快樂萬事如意

  各商場活動:

  食品商場:美食升級賀新年

  1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

  50年茅臺35999元,30年茅臺16999元,15年茅臺6999元,冬蟲夏草32800元,極品海參23800元

  2、常規(guī)食品——大升級

  榛子85.99元/斤,最大的大棗49.99元/斤,最好的'開心果49.99元/斤,最好的核桃69.99元/斤,

  名品商場:

  1、XX年春節(jié)金條全新上市、

  2、黃金“錢”兔似錦,吊墜納福新春

  3、新年特別企劃

  1)黃金飾品免費(fèi)換

  2)黃金加工費(fèi)兌換大升級

  3)黃金身份證當(dāng)錢花

  4)黃金屋會員購金雙倍積分

  4、明牌首飾新年送驚喜

  1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價

  2)明牌鉆石全場8折,贈送精美禮品一份

  3)明牌裸鉆成本價銷售。

  4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)

  5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折

  6、元旦開門紅,戴新表走正點

  7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

  鞋帽商場

  1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋

  活動細(xì)則:在12月31日--1月3日活動期間,顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)

  2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等

  3、元旦開門紅運(yùn)動春款上市貴人鳥新品上市冬款8.8折購物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折

  4、元旦開門紅箱包送財運(yùn)金利來8.8折鱷魚恤8.8折卡帝樂8.8折米奇8.8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價包198----385元皮帶59--98元

  家電商場:

  1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%

  雙重補(bǔ)貼更省錢

  電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新

  2、蘋果店迎新開業(yè)

  3、精品電器展

  百貨商場:

  1、興隆床品,元旦開門禮,以舊換新大行動

  2、新年換新鍋,越“鍋”越紅火,炊具賀新年,拿鍋就抵錢,蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動。

  3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展

  4、送禮送健康,健身器材大推廣

  5、健康三部曲:

  (1)、健康送父母——足浴盆推廣

  (2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮

  (3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣

  6、應(yīng)季新品全新上市:

  (1)兔年送祝福——兔子大會

  (2)新年換新衣,喜慶又吉祥——兒童唐裝展

  (3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市

  (4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展

  (5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展

  (6)冬季商品全面清倉:兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋

  服裝商場:

  1、冬季商品大清倉。

  2、極品服飾推薦。

  3、賀歲款服飾推薦

  針紡商場:

  1、紅運(yùn)專柜,休閑春款搶先上市

  2、新年賀新春羊絨首選禮

元旦營銷策劃書3

  一、活動主題

  雙蛋夜xx與您共狂歡

  二、活動目標(biāo)

  1)針對目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。

  2)讓廣大居民了解秋水伊人的獨(dú)特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。

  3)開展品牌個性化宣傳,尋求女裝差異化生存。

  4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對秋水伊人的品牌印象。

  5)提高秋水伊人在女裝行業(yè)的'市場占有率,增加其銷售量。

  三、時間地點

  時間:20xx年xx月xx日——20xx年x月x日

  地點:賣場、店面、市中心等

  四、對象選擇

  1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女裝。

  2)剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是vip貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

  3)降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴(kuò)大會員規(guī)模,以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

  五、活動方式

  (1)活動時間:20xx年xx月xx日

  活動內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶裝活動,發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,讓顧客參加送券在購物的活動。

  宣傳方式:直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。

  (2)活動時間:20xx年xx月xx日

  活動內(nèi)容:借助舉辦大型評選活動,引起大眾的廣泛關(guān)注,找來十個模特,以不同的風(fēng)格穿上秋水伊人不同風(fēng)格的服裝,強(qiáng)化品牌知名度。

  宣傳方式:全程新聞宣傳,之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。

  (3)活動時間:20xx年xx月xx日

  活動內(nèi)容:推出各類贈品,在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。

  活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩,購滿800遠(yuǎn)加價38元可獲贈皮夾,購物滿1200元加價58元可獲贈女包等加價活動。

  宣傳方式:xx月xx日各店統(tǒng)一pop宣傳;直郵信函活動告之。

  (4)首次消費(fèi)同時可獲vip卡。

  (5)持vip會員卡購物,課享受送會員雙倍積分。

  六、實施安排

  1)咨詢臺(桌、椅、桌布)、音響、麥克風(fēng)、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、海報、氣球、抽獎箱、獎品(圓珠筆、優(yōu)惠券)、足夠的會員卡等需3月7號之前之輩完全。

  2) 12月23號之前,工作人員要跟商場管理人員協(xié)商,確保活動能順利進(jìn)行。

  3)寫有活動主題的7條大幅跳的布置,在店門口掛5條,商場掛兩條

  4)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的3長答復(fù)海報的張貼,3太印象的擺放。

  5)宣傳單的分發(fā)(沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人,每人每天600張,需9000張,芙蓉區(qū)2人和店門口2人,每人每天500張,需6000張,總計15000張)

  6)贈xx。游戲活動的不止擺放(賣場和店門口與各撐一把有秋水伊人標(biāo)志的遮陽傘。

  咨詢臺擺放在遮陽傘下,被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設(shè)計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下)

  七、廣告配合

  每天發(fā)傳單,多安排幾個地方發(fā)傳單,去熱鬧繁華的地方,店門口跟賣場也要發(fā),沿途發(fā)放。

元旦營銷策劃書4

  一、營銷目的

  立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果,借助有競爭力的營銷活動,有吸引力的活動禮品,提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動開展,拉動賣場人氣,提升新華品牌,最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

  二、營銷主題

  文化過節(jié):新華感恩季,讀書暖情懷

  三、活動時間

  20xx年月1日——2月24日

  四、消費(fèi)者分析

  在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費(fèi)者的心,令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,增強(qiáng)客戶忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時,確立新華品牌優(yōu)勢,牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點,并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒樱拍莒柟淘蓄櫩,吸引新顧客?/p>

  1、消費(fèi)的盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日,教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來,圖書市場的消費(fèi)容量極大?蛻魝兒苌贂紤]自己的消費(fèi)是不是合理的,只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

  2、節(jié)日色彩濃重:過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場容量都很大,也可以將部分重點圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。

  3、從眾心理:消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,過節(jié)消費(fèi)也是這樣的,針對某一些圖書品種在賣場碼堆,如果做的很漂亮,有幾個人圍了過去,馬上就會有很多人圍過去,如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

  4、迎合學(xué)生需求:在新學(xué)期即將來臨的假期中,家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的'首選。所以,兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里,既可以做銷量又可以做市場。

  五、活動內(nèi)容

  1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

  根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種形式其實是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券,比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標(biāo)注)

  2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

  巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進(jìn)行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

  3、能者多得——知識問答巧推銷

  在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感,還能帶動家長們的消費(fèi)。

  4、助學(xué)行動——新華感恩送真情

  在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學(xué)行動,每天到店的前十名中小學(xué)生,憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表,即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。

  5、禮品圖書——文化好禮喜相送

  正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間,禮品書的銷售市場更為巨大,目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門,并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺,并附送注有新華品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務(wù)。

  6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

  回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機(jī),也要給老客戶送去與眾不同的溫暖;顒悠陂g,老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

  20xx元旦營銷策劃書三

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