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廣告策劃

時間:2022-06-30 19:10:17 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

【精選】廣告策劃三篇

廣告策劃 篇1

  (一)市場分析

【精選】廣告策劃三篇

  1. 營銷環(huán)境分析

  通過SWOT分析法對席殊書店的營銷環(huán)境進行分析可知,

  席殊書店的優(yōu)勢:

  地理位置很優(yōu)越,處于一個學校相對集中的地區(qū),周邊有廊坊師范學院,石油管道技術(shù)學院,炮校,武警學院,及廊坊市第四中學。而這一部分學生群體都是文化水平相對較高對圖書有一定需求和興趣的人群。而由于學校較為集中,因此周圍的居民區(qū)也有相當一部分分布的是教職工或者家屬,總體而言這應該是一個書生較為濃厚的地段,有潛在的圖書消費群體。

  劣勢:

  知名度比較小。通過前期的調(diào)查可知,被調(diào)查的人中有百分之七十的人聽說過席殊書店。但是席殊所處位置附近只有兩家書店,百分之七十并不是很高的數(shù)字;

  店內(nèi)書的數(shù)量過少,但是書的種類卻很雜亂,針對性不強;

  店內(nèi)的空間小;

  店內(nèi)環(huán)境不好,許多沒用的東西都堆在一邊,不能給人一種舒適的感覺; 書店內(nèi)不僅僅賣書,還會經(jīng)營一些錢包、襪子、口罩之類的其他東西。給人一種書店不像書店的感覺。

  機會:潛在客戶比較多。作為一個書店,只要有些文化水平的人都成為其潛在客戶;

  威脅:現(xiàn)在實體的書店都不景氣,屬于沒落階段。隨著網(wǎng)上書店的興起,各地的書店都面臨著嚴峻的考驗。

  2. 消費者分析

  消費者構(gòu)成:書店內(nèi)的消費者大多為大、中、小學生,還有一些小學生的家長。

  消費者行為動機:中小學生買書比較被動,學習方面的書籍大部分為老師指定好或者是父母為其買好。而大學生買書行為和動機上比較自主。

  現(xiàn)有的消費態(tài)度:經(jīng)過我們調(diào)查可知席殊書店的`大部分顧客的消費都帶有很大隨機性,而且席殊書店很少有固定的顧客去店內(nèi)消費。

  潛在消費者:每一個經(jīng)過席殊書店門口的人都是書店的潛在消費者。

  3. 產(chǎn)品分析

  店內(nèi)書的分析:

  特性:席殊書店內(nèi)的書都不是最新出版的書籍,而是經(jīng)過長久積壓后的很

  多賣不出去的書籍。但是書店內(nèi)的書籍的質(zhì)量比較好,都是正版書籍。

  形象:席殊給人最大的印象就是雜。店內(nèi)有各種類型的書籍但是數(shù)量不多,想找自己想看書籍時又沒有。

  定位:學生需要的所有書籍。

  4. 營銷戰(zhàn)略

  ①可以將每年的新生發(fā)展為自己的忠誠客戶。開學時給新生派發(fā)傳單,提高自身在新生中的知名度。

  ②和煥世紀、奔騰類輔導機構(gòu)做一個協(xié)定,可以給機構(gòu)一些提成,讓這些機構(gòu)向?qū)W生推薦席殊書店的書籍。

  ③在書店門簾上添加一個滾動字幕,利用字幕傳達某些重要信息。如,某某書打折,或者書店內(nèi)新到什么書等。

  ④店內(nèi)具體實施一些優(yōu)惠活動。根據(jù)現(xiàn)在大學生對書是否正版的態(tài)度,適當銷售一些非正版書籍,按書上定價的三到五折賣給顧客。如果顧客想要某種書籍但是書店內(nèi)沒有,書店可以為顧客預訂,但是折扣力度就會小些。

  ⑤對于正版書籍,如果單買價格會高點。但是如果顧客買全套就會有很大的優(yōu)惠。 ⑥開啟電話購書的活動,可以送書上門。但是會根據(jù)實際情況適當?shù)奶砑舆\費。 ⑦人體廣告。在新生開學之際,雇用十幾個人穿上書店內(nèi)特質(zhì)的衣服在附近幾個高校內(nèi)進行宣傳。

  ⑧對于店內(nèi)積壓書籍可進行一系列的促銷活動。可進行捆綁銷售,將一些相關(guān)的書籍捆綁銷售給顧客,并且價格比單買要優(yōu)惠。捆綁優(yōu)惠中至少有一本是對顧客非常有吸引力的書籍,或者用很低的折扣吸引消費者。

  5. 競爭對手的情況分析

  席殊最主要的競爭對手就是距離四中比較近的隨緣書店。

  隨緣書店的優(yōu)勢:地理位置比較優(yōu)越。相對于席殊書店來說,席殊書店的名氣比較大。店內(nèi)的空間比較大,固定的客人比較多。書店內(nèi)的書的種類與數(shù)量都比席殊書店內(nèi)的書多。店內(nèi)的服務人員比較多,人員素質(zhì)比較高。 劣勢:環(huán)境不大好,店內(nèi)書籍的針對性較弱。

  機會:潛在顧客比較多。

  威脅:中國的實體書店都比較沒落。

  (二)廣告策略

  1.廣告目標

  根據(jù)調(diào)查可知,各種考證資料及其考研接本的資料在西校區(qū)雖然數(shù)量并不少,但是并不全面,在學生市場中仍屬于供不應求階段。

  同時分析書店的生命周期,此時的席殊書店屬于成熟期。

  根據(jù)供求狀況和生命周期分析,書店應做的廣告類型為加強型廣告。消費者的購買行為屬于習慣性購買行為。知名度的提升,品牌名稱的熟悉度,都能形成第一品牌形象,促成指名購買。進而提高市場占有率。

  2.目標市場策略

  現(xiàn)有的目標市場為大中小學生。

  評價:目標市場范圍太廣,不易把握,針對性太弱。

  可將市場細分為只做大學生市場。

  3.產(chǎn)品定位策略

  現(xiàn)在的書店定位很清晰。關(guān)注了消費者的需要,以消費者為本位,店內(nèi)的書籍均是學生所需書籍。但是同時又過于貪婪,定位過寬。書店面積不夠大,不允許店內(nèi)的書籍能夠滿足所有學生的不同需求。

  4.廣告訴求策略

  訴求對象:書店周圍高校內(nèi)所有考研接本及其考證的大學生。。

  訴求重點:書店名稱信息及其在席殊書店內(nèi)購買書籍的各種利益承諾。

  訴求方法策略:向?qū)W生發(fā)放宣傳單,宣傳單的內(nèi)容一方面強調(diào)席殊書店的名稱信息,另一方面將書店的經(jīng)營范圍及其對學生的利益承諾具體的表達出來。

  在席殊書店周圍的高校貼吧或者學生群里上傳視頻,視頻的主要目的是強調(diào)席殊書店的名稱信息,形成第一品牌形象。

  5.廣告表現(xiàn)策略

  廣告主題

  訴求重點:書店的名稱信息以及在書店購買書籍的各種利益承諾。

  商品概念:書店可以滿足自己考研接本考證所需的所有書籍,并且在席殊書店購買書籍會有很大的優(yōu)惠。

  廣告創(chuàng)意:席殊書店是實現(xiàn)成功的基石,是實現(xiàn)理想的階梯。

  6.廣告媒介策略

  此次的廣告活動所用媒介為宣傳單和網(wǎng)絡。宣傳單在新生開學后一個月內(nèi)發(fā)放,此后一個月內(nèi)兩周發(fā)放一次,一個月后一個月發(fā)放一次,三個月后兩個月發(fā)放一次。網(wǎng)絡上的視頻廣告上傳到高校貼吧。

  (三)廣告實施計劃

  1. 廣告活動的目標

  半年內(nèi)書店周圍的高校中百分之九十以上的學生都看過席殊書店發(fā)放的宣傳單。并且對廣告所宣傳內(nèi)容大致能夠正確理解及記憶。

  2.廣告活動的時間

  于明年新生開學后的一個月內(nèi)開展。。

  3.廣告的目標市場

  書店周圍高校內(nèi)的大學生。

  4.廣告的訴求對象

  書店周圍高校內(nèi)考研接本考證的大學生。

  5.廣告的訴求重點

廣告策劃 篇2

  第一部分:前言

  1.廣告商品 :

  保潔公司—洗發(fā)水海飛絲

  2.產(chǎn)品簡介:

  始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。著名護發(fā)品牌海飛絲奉獻最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài),使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用,更快速有效去屑,讓秀發(fā)盡享無屑的新生。

  新海飛絲洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型(天然薄荷)、滋養(yǎng)呵護型(草本精華)、四肢柔潤型(二合一)、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列。

  第二部分:市場分析

  1.營銷環(huán)境分析

  中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個洗發(fā)水品牌,總銷售額超過200億人民幣,總產(chǎn)量和總銷量居世界第一,且日趨壯大。

  2.消費者分析

  整體上,中國人習慣每周洗發(fā)1-3次。據(jù)調(diào)查結(jié)果,每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%,比上年提高4.5%。從性別來看,男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

  據(jù)調(diào)查,78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。20-50歲這一年齡層的消費者占了89.1 % 的購買分額。在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強,而且易受廣告和促銷等因素的影響。

  3.產(chǎn)品分析

  海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確,是去屑類洗發(fā)產(chǎn)品,近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷售還不錯,但是可以加大產(chǎn)品的開發(fā),現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過向產(chǎn)品里加其它不同成分來實現(xiàn)差異化,其實去屑產(chǎn)品不必如此,可以通過對不同發(fā)質(zhì)的人,去屑程度要求不同來細分產(chǎn)品,比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑,干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品,中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過外包上對不同發(fā)質(zhì)的人去屑強度的不同來細分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過加皂角,杏仁,黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅。

  海飛絲系列產(chǎn)品較多,有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。

  產(chǎn)品價格:海飛絲的價格一般在35-40元/400ml之間,比同類產(chǎn)品價格要高。

  4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

  寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎占領(lǐng)近70%的市場份額,而在剩余約30 %的

  市場份額中,聯(lián)合利華(力士、夏士 蓮)、日本花王(詩芬等)等跨國企業(yè)品牌又占去了約25%,總共約有5%的市場是國有品牌。

  飄柔洗發(fā)水一直是中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)導品牌,成為中國女性生活的一部分, 忠誠度較高,這與消費者長期使用的消費習慣和品牌信賴是分不開的。

  5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

  飄柔的最大利益點在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專門為中國女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品,很適合中國女性的特質(zhì),用此贏得了許多中國女性的喜愛。

  飄柔的廣告以女性為主要對象,突出秀發(fā)的柔順和自然,廣告語是“發(fā)動,心動,飄柔”。

  第三部分:廣告策略

  1.廣告的目標

  ①讓更多的人購買

  ②主要表現(xiàn)海飛絲洗發(fā)水的特征

  ③讓不了解的人了解這個品牌進一步促使他們行動 ④擴大市場,同時讓海飛絲向城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展

  ⑤針對女性的洗發(fā)水廣告較多,這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告

  2.目標市場策略

  人群:

  海飛絲的主要功效是去屑,價位較高,主要對象是青中年人群,收入中層。 區(qū)域:

  地區(qū)是面向全國各地,但最好是信息流通好,交通好的發(fā)達城市地區(qū)。 地點:

  海飛絲是老品牌,顧客一般信得過的是超市銷售的產(chǎn)品,所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑

  3.產(chǎn)品定位策略

  海飛絲定位于去屑功效,男性占的人數(shù)較多,海飛絲去屑功效在北方市場會比較突出。

  4.廣告訴求策略

  (一)明確訴求對象

  中層收入青中年人群(重點男性) (二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應強調(diào)去屑

  (三)明確訴求信息

  海飛絲去寫效果,和海飛絲系列 (四)明確訴求方式

  廣泛深入宣傳,讓廣大人民都知道并開始使用這個品牌

  5.廣告表現(xiàn)策略

  進行海飛絲的'宣傳讓人們更加了解海飛絲,如

  ①在人多的地方粘貼海飛絲名人大海報,做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專柜,讓銷售人員推薦。 ④名人現(xiàn)場表演。

  6.廣告媒介策略

  電視廣告 路邊廣告 名人現(xiàn)場表演 產(chǎn)品促銷活動

  第四部分:廣告實施計劃

  1.廣告活動的目標

  宣傳海飛絲,擴大知名度,滲入市場。

  2.廣告活動的時間

  20xx年10月——20xx年5月

  3.廣告的目標市場

  全國各地,以大城市為主,試著向農(nóng)村發(fā)展

  4.廣告的訴求對象

  廣大居民用戶,重點城市地區(qū)青年人群(男性為主)

  5.廣告的訴求重點

  以男性成功與時尚為主題

  6.廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

  鏡頭一:一個成功氣派的老板出現(xiàn),打扮成熟而穩(wěn)重,頭發(fā)烏黑發(fā)亮,老板要出去,坐進車

  里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了,老板要他的男司機進他辦公室?guī)退』兀兴緳C進入老板辦公室找文件時發(fā)現(xiàn)了海飛絲。

  鏡頭二:司機時尚動感,一直在跳著街舞,一直甩頭發(fā),吸引眾多路人的目光。 鏡頭三:老板質(zhì)問司機:“我的海飛絲怎么不見了?” 鏡頭四:海飛絲洗發(fā)水出現(xiàn),“清飛揚、無頭屑,都選海飛絲”廣告語標出。

  7.廣告媒介計劃

  通過電視廣告來表現(xiàn),可以在CCTV各頻道播放,播放時間最好在晚上七點到九點之間。

  8.其他活動計劃

  請名人現(xiàn)場表演、唱歌等 現(xiàn)場曾送或降價促銷活動

  9.廣告費用預算

  十萬元人民幣

  第五部分:廣告效果預測

  1.廣告效果的預測 2.廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃 篇3

  一、前言

  甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,正在為越來越多的人所接受和喜歡,可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。

  放眼國內(nèi)甜品業(yè),到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店,品種簡單類同,風格千篇一律,毫無內(nèi)涵,毫無新意,已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。

  世界甜品之都就在中國,中國則以廣東為最,博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主,兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū),在北方地區(qū)普及滿記甜品,發(fā)揚中國甜品文化。

  二、市場分析

  1、市場概況

  隨著人們生活水平的提高,對生活質(zhì)量的要求也越來越高,“吃”已不僅僅是為了吃得飽,還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以,衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng),卻不過時,更因其與人們生活息息相關(guān),永遠都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,正在為越來越多的人所接受和喜歡,可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè),到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店,品種簡單類同,風格千篇一律,毫無內(nèi)涵,毫無新意,已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實,世界甜品之都就在中國,中國則以廣東為最,博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多,因為他們的.生活習慣,而在北方,由于氣候原因喜好甜品的不多,一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多,大概一天消費一次,學生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。

  2、市場的構(gòu)成:在內(nèi)地,不像香港各種甜品店林立,有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品,但是大多分布在南方城市,北方城市只有北京,普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市,所以滿記應該著手在北方多開分店,提高市場占有率。

  3、市場構(gòu)成的特性:甜品業(yè)在北方有季節(jié)性,北方冬季寒冷,很少有人吃甜品,所以冬季是淡季,旺季在夏季。

  三、產(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品特性分析

  原料專業(yè),放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作,無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì),更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運效益,集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊,一切營運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷售皆自行包辦處理,不假外求。累 積 多年的營運經(jīng)驗,集團營運模式已趨向系統(tǒng)化,其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等,每個細節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新,不斷改進及創(chuàng)新,確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品,但與其服務是成正比的。

  2. 產(chǎn)品的品牌形象分析

  香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后,由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店,深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴,更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

  3. 產(chǎn)品定位分析

  鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點,甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

  四、廣告策略

  1、廣告心理策略

  ① 喚起消費者的注意:廣告界流行一句行話:“如果你的廣告能引起人們的注意,則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則:大物體比小物體顯眼;活動的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的。可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié),或

  者在電視上或網(wǎng)絡上做廣告等。

  ②啟發(fā)消費者的聯(lián)想:客觀事物都是相互聯(lián)系的,聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如,在日常生活中,人們看到火爐會想到溫暖,看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想,要通過對素材的細致加工,利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系,以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想,從而加深對商品的認識,激發(fā)對商品的興趣,形成一定的態(tài)度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

  ③說服消費者去行動:

  讓消費者認為他需要滿記甜品,讓顧客信賴滿記,服務至上,性價比高。試想,炎炎夏日,驕陽似火,三五好友相約甜品店,點上兩份冰凍椰汁西米露,幾碗絢彩紅豆冰,喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊,清涼消暑,可謂人生得意之時;冬日午后,寒風嘯嘯,男女情侶躲進甜品屋,要上一碗香滑芝麻糊,配上兩杯熱熱的檸樂,輕啖細品,暖胃暖心,當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗,有助于說服消費者來滿記消費。

  2、廣告定位策略

  所謂定位,就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置,這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。

  ①產(chǎn)品定位:以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

  ②市場定位:面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場,偏向年輕、時尚的美味。

  ③企業(yè)定位:累 積 多年的營運經(jīng)驗,集團營運模式已趨向系統(tǒng)化,其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等,每個細節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新,不斷改進及創(chuàng)新,確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。

  ④質(zhì)量定位:嚴格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生,力求百分之百新鮮。

  ⑤價格定位:價位在同類甜品行業(yè)中偏高。

  ⑥觀念定位:美味也可以時尚

  ⑦形象定位:針對全球性市場策略,一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應運而生,繼而向更大更新之亞洲市場進發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點,甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

  ⑧功能定位:休閑、避暑

  ⑨服務定位:高檔次服務

  3、廣告規(guī)劃策略

  (1)市場調(diào)查:

  ①影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查

  ②市場供求關(guān)系與市場容量調(diào)查

  ③市場競爭性調(diào)查

  ④市場產(chǎn)品調(diào)查

  ⑤廣告活動調(diào)查

  (2)設(shè)計調(diào)查問卷,按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

  (3)確定廣告主題

  (4)廣告預算

  4、廣告創(chuàng)意策略

  廣告創(chuàng)意要立于真實,突出個性,以小見大,刪繁就簡,注重文采,以情動人,意在言外,出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設(shè)計一個很好的廣告創(chuàng)意。

  五、廣告實施計劃

  1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體:

  (1)報紙傳播的優(yōu)勢:傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性,閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差,缺乏動感。

  (2)雜志傳播的優(yōu)勢:時效性強、針對性強、印刷精美、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差,缺乏動感。

  (3)廣播傳播的優(yōu)勢:傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝,耳過不留,信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制,只能被動接受既定的內(nèi)容,選擇性差。廣播只有聲音,沒有文字和圖像,聽眾的注意力容易分散。

  (4)電視傳播的優(yōu)勢有:視聽結(jié)合傳達效果好,即時性強,有現(xiàn)場感,傳播迅速,影響面大,多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝,信息的存儲性差,記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制,加上受場地、設(shè)備條件的限制,使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

  (5)網(wǎng)絡的優(yōu)勢有:范圍廣泛,超越時空,高度開放,雙向互動,個性化,多媒體,超文本,低成本。

  (6)還可以通過戶外廣告宣傳。

  2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配,報紙與雜志媒體搭配,報紙與電視媒體搭配,報紙或電視與郵政媒體搭配,電視與廣播媒體搭配,郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。

  3、廣告預算

  廣告預算的方法主要有:銷售百分比法,盈利百分比法,銷售單位法,廣告收盈遞增法,銷售收益遞減法,目標達成法,競爭對手法。

  廣告預算的使用方法有以下幾種:按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

  六、廣告效果評估

  廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復合等特性。

  廣告效果的幾個重要指標分別是:銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。

  結(jié)合廣告效果測試的特點,廣告效果的調(diào)查方法主要有:(1)抽樣調(diào)查法(2)問卷法(3)訪問法(4)觀察法(5)比較法

  對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側(cè)重于一下幾個方面:

  (1)對認知度效果的分析(2)對記憶效果的分析(3)對情感態(tài)度的分析(4)對購買行為的分析

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