国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

白酒銷售員工作總結

時間:2022-08-26 17:00:49 總結范文 我要投稿

白酒銷售員工作總結7篇

  總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究,做出帶有規律性結論的書面材料,寫總結有利于我們學習和工作能力的提高,讓我們來為自己寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢?以下是小編幫大家整理的白酒銷售員工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

白酒銷售員工作總結7篇

白酒銷售員工作總結1

  一、負責區域的銷售業績回顧與分析

  (一)、業績回顧

  1、年度總現金回款110萬,超額完成公司規定的任務;

  2、成功開發了四個新客戶;

  3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

  (二)、業績分析

  1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:

  a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!

  b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

  c、公司服務滯后,特別是發貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;

  2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。

  3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中,最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基礎。

  二、個人的成長和不足

  在公司領導和各位同事關心和支持下,xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。

  1、心態的自我調整能力增強了;

  2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

  3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

  4、對整體市場認識的高度有待提升;

  5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

  三、工作中的失誤和不足

  1、平邑市場

  雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協調,再加上市場運作上低調些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉,而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

  2、泗水市場

  雖然經銷商的人品有問題,但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護————)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。

  3、滕州市場

  滕州的市場基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:

  (1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;

  (2)、沒有在適當的時候尋找合適的'其他潛在優質客戶作補充;

  4、整個xx年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!

  四、20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

  由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商,以“和諧發展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。

  1、滕州:雖然公司有費用但必須再回款,以多發部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;

  2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;

  3、泗水:同滕州

  4、嶧城:尚未解決

  通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩,徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

  根據公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效,但必須符合以下條件:

  1、市場環境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

  2、經銷商的質量一定要好,比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

  辦事處運作的具體事宜:

  1、管理辦事處化,人員本土化;

  2、產品大眾化,主要定位為中檔消費人群;

  3、運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶;

  4、重點扶持一級商,辦事處真正體現到協銷的作用;

  五、對公司的幾點建議

  1、加強產品方面的硬件投入,產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

  2、完善各種規章制度和薪酬體制,使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

  3、集中優勢資源聚焦樣板市場;

  4、注重品牌形象的塑造。

  xx年即將度過,我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際,有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足,以利于揚長避短,在新一年里努力再創佳績。即是對自己的總結,也是對公司的交代,更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結經驗,有所發現,有所發明,有所創造,有所前進。可見總結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高,才會有進步。現將工作總結如下:

  在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,xx市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點。中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點。高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。

  今年開發商超1家,酒店2家,終端13家。新開發的1家商超是xx縣規模最大的購物廣場,所上產品為52°系列的全部產品。2家酒店是分別是XX大酒店和XX大酒店,其中XX大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年,XX大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產品主要集中在中低檔產品區,并大部分是42°系列產品。

  根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

  通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

  回首20xx,展望20xx!祝公司在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝自己在新的一年里業績飆升!

白酒銷售員工作總結2

  作為一個銷售人員,工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個銷售人員,不僅是要銷售產品,而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠,并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,強化自身的工作紀律和風氣,時刻將公司的利益放在首位,努力建立優質品牌的良好口碑,全力配合公司的政策方針與制度。

  一、競品的信息收集和分析

  目前市場上有四特酒、酒中XX、XX大曲、XX云邊、X鳳、XXX干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一,其次是酒中XX。競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

  1、謝師宴套餐:白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

  2、散客消費:喝指定的白酒贈送相應的禮品。

  XX酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。

  二、市場銷售情況

  目前我們的產品剛進入市場,相對于競品,我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒,內容地圖也有某些單位領導是我們古井貢酒的'忠實消費者。

  三、問題與建議

  我們古井貢酒雖然是老八大名酒,但市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場,想讓消費者接受,這需要一個過程。在這過程中,不僅是需要產品的質量,口感;而更是需要更多的促銷力度,宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

  四、今后的工作思路和目標

  繼續自我增值、不斷擴充知識面,尤其是產品知識。努力開拓新的網點,維護好已存在的客戶。根據市場的行情,思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做,努力,在努力。流汗怕什么,太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,我也相信我會做的很好,我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。

白酒銷售員工作總結3

  1、運用《客戶銷售登記卡》,對客戶的銷售狀況進行監控,并根據銷量實行月返,季返制度。

  好處:(1)可以隨時對客戶的銷售周期,銷售星級比例進行紡計分析,對客戶級別進行分類,確定那些客戶三星以上賣得快,那些客戶只要一、二星酒,這樣公司在有相應產品活動政?后,可以有秩序的,提高銷售活動效果。

  (2、)可以提高價格彈性,很好城應對外來沖貨,比如cx市場上市時一星78元/件,記卡銷售,月返實行十搭一,折價63.6元/件。中秋節期間外地沖貨增加,到岸價:55-56元/件,這時,我們利用供貨政?害行,五搭一,扔價:58.3元/件,再加上訂貨會上抽獎政?,大大優惠于外地沖貨,客戶訂貨十分踴躍,取得十分滿意的效果,有力地打擊了竄貨,現場訂貨拾叁萬元多。

  有在的問題:在市場切八時,記卡銷售兌現月返,季返中,對月返季返額度和兌現時間,宣傳不到位,,兌現不及時,也是造成沖貨的得要原因。

  2、把鋪市陳列作為一項長期的基礎工作來抓

  cx市場20xx年2月份正式啟動市場,主攻零售店的鋪市陳列,以2月20號到2月25號,對城區進行地毯式密集鋪市,并搶占顯眼貨架,進行店外陳列,起到轟動效果,陳列一個月后,兌現金世紀雙禮盒壹盒,20xx年端午期間和中秋節之后,又分別進行兩次集中補貨鋪市。經驗;

  (1)時間要短,控制在一星期左右,如果不順利,可以賒貨,但要可控,畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。

  (2)宣傳要到位,畢竟是新產品,無論 是零售客戶還是消費者對其都比較陌生,建議鋪市配合POP張貼,鋪市政?講解等內容,。

  存在的問題:

  (1)首次與鋪市金額過大,品種過多,我們一貫講究一到五星集中陳列,而一般客戶對現金觀貨和購貨金額較敏感,所以鋪市過程中有在進展不順利,鋪市政?扭曲等問題,我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種,不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市,并且單次要控制在500元以內。,

  (2)獎呂兌現不及時,cx市場就有在此問題,由于是新市場,零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問,這就很必要明確獎品兌現時間而引項內容在鋪市協議中是沒有再加上經銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現進間拖延,造成負面影響,建議在今后的鋪市中,要明確獎品兌現時間銷售月工作總結,是對銷售工作的一個階段性的小總結,是為了更好的審視自身的工作問題,總結并在下一階段過程中改善發揚,為以后的工作做一個指導。

  月工作總結,時間比較短,這一個月的時間里,不可能有太大的變化、發展,因此,在做銷售月工作總結時,更注重于工作狀況的體悟與理解。

  銷售月工作總結內容

  1、工作狀況概述

  2、工作中的成績和缺點

  3、工作中的經驗和教訓

  4、下步工作計劃

  銷售月工作總結注意事項

  1.總結前要充分 占有材料。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關情況,或者把總結的.想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點,到群眾中找事實的寫法。

  2.一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基矗

  3.條理要清楚。總結是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。

  4.要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質的,有現象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分,該詳的要詳,該略的要略。

白酒銷售員工作總結4

  時光轉瞬即逝,不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得,當初思嬌產品剛剛打入海南市場,要讓思嬌在海南扎根落腳,經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動。

  公司安排我在海口最大的xx超市,面對激烈的挑戰,我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎,品種齊全等特點,心想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月,又接著挑戰新的一個月。半年后,看到越來越多的顧客認可了思嬌,使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景,使我對未來有了更大的目標。

  這一年來,經過堅持不懈地努力工作,成績突出有兩個月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,我體會深刻有三點:

  第一、始終保持良好的心態。比如說,工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調整心態,如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續努力。

  第二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧。例如,學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難,我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品,然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什么專業等,可增強她對你的`信任度。最后快速針對其推薦產品,如此成功率較高。

  第三、抓到顧客后,切記不要一味的說產品。現在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品,在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的、

  20xx年讓我有點依依不舍,曾流過辛勤的汗水,也流過激動的淚水,正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,進步著。所以,我熱愛這份工作,希望自己今后能快樂著工作,同時也能在工作中找到更多的快樂!

  時間依舊遵循亙古不變的規律延續著,又一年結束了,今年也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨。國家對白酒消費稅的調整,在業界引起了騷動,隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令,這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈

  一、個人的成長和不足

  做銷售的這一行需要公司領導的支持下,和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協調、業務拓展、管理方面都取得了很大的提升:

  1、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

  2、心態的自我調整能力增強了;

  3、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升;

  4、對整體市場認識的高度有待提升;

  5、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。

  二、銷售業績回顧與分析

  這一年的業績還是很不多的:

  1、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

  2、成功開發了四個新客戶;

  3、年度總現金回款110萬,超額完成公司規定的任務。

  對于我取得的的業績我分析為以下幾點:

  1、我公司在山東已運作了整整三年,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基矗;

  2、新客戶開放面,落實了4個新客戶,俗話說選擇比努力重要,經銷商的實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識等,直接決定了市場運作的質量;

  3、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。

  主要原因有:

  a、公司服務滯后,特別是發貨,嚴重影響了市場,和經銷商的銷售信心;

  b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差;

  c、重點市場定位不明確不堅定。

  三、工作中的不足

  整年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,但因為在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,但最終落實很少,浪費了大好的資源!

  對于滕州市場,基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,這個市場失誤有幾點:

  1、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

  2、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場。

  對于平邑市場,雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協調,經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

  最后在白酒銷售工作總結中,我作為一名白酒銷售人員,我對公司的幾點建議:

  1、注重品牌形象的塑造;

  2、完善各種規章制度和薪酬體制,使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

  3、加強產品方面的硬件投入,產品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺。

白酒銷售員工作總結5

  一、端正態度

  在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當然這些都是不可避免的,但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題,態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣,那么現在我肯定會……”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈,不斷會有新的挑戰擺在你面前,你以一種什么樣的態度去對待它,你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應該做的。

  二、明確目標

  首先,任何公司都有公司發展的目標,每一個員工也都有自己的個人發展目標,在這個問題上,我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力,但是在實現公司發展目標的同時,也是在實現自己的'個人目標。

  其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法,并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標,才是可行的目標。

  三、學習

  關于學習,有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,學習是有經濟性的,用經濟的方法去學習,用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣,我們需要不斷地學習、充實,爭取做到學以致用,相得益彰。

白酒銷售員工作總結6

  白酒一直傳承久遠,逢年過節,還是日常生活都離不開酒,就也成為了重要的生活用品,對于我們來說我們公司打的是送禮的酒,高檔次高規格符合客戶送禮要求的酒。同樣行業內競爭也非常激烈,想要闖出一席之地,就要有自己的體色,讓更多的客戶了解和熟知,這才是我們的目的。

  為了廣開銷路,擴展渠道,鋪開市場,迎合新時代的需要,我們公司也成立了線上店鋪,線上銷售,線下的實體酒店同樣也是必不可少的,很多人對于就很認可,但是也擔心我們的酒的品質,就會留意我們的白酒具體效果,線下的酒店,就成為了客戶參觀和體驗的一個實體店鋪,讓客戶可以真實的感受到酒的醇香,感受到酒的真是,讓我們美酒傳播更廣。

  由于線下的酒店商鋪輻射的范圍有限,最多也就只能輻射到周邊地區,雖然酒是必須品但是同樣也會飽和,我以前是在線下銷售,線下購買的人雖然會分季節分時間段買,但想要做的更大就還需要我們打開更大的局面,做出更好的就,我自從負責線上銷售之后,明顯我們酒業銷售額逐年提升,認識到我們的人月月來越多,承認我們的人也越來越多我們也有了耕讀的客戶,更多的認可。

  在銷售的時候我們公司力求七天無理由退貨,這是對客戶的一個認同,當然這也讓我們線上店鋪銷售而受到了很大的打擊,應為在這過程中因為客戶的不了解不清楚讓我們損失很多,但之后我們調整了方針政策,做好了新的規劃,在銷售的時候把酒的所有信息都明確做好明確擺正,誠實的對待客戶從而也得到了客戶的真誠,不夸大我們酒的`效果,經得起檢驗也可以承受的住大家的考驗這也讓我們有了更多的渠道和銷售,從而讓我們收獲更多,接受更多。

  銷售不能不了解酒,銷售不能不懂酒,作為一個合格的銷售人員對就的基本信息都清楚,明白,當客戶詢問的時候才能夠讓客戶知道我們并不是一個不懂酒的人,因為懂得所以才能夠得到尊重,因為做到才能夠令人信服。這是銷售的學問,同樣需要經過多年的工作熏陶,經過多年的工作考驗才能讓我們有更好的工作環境,有更好的銷售額。

  所以在銷售的時候對客戶多一分敬畏,多一分真誠,這才能得到客戶的認可,才能得到客戶的青睞,既然有了好酒就要把這些就給需要的人,就要讓客戶信賴我們,從而承認我們,線上店鋪通過大家一致的努力有了現在的規模有了現在的客戶數量,一個靠酒品質好,一個靠銷售靠譜,在今后工作中我一定會把更多的酒買個更多的人。

白酒銷售員工作總結7

  時間依舊遵循亙古不變的規律延續著,又一年結束了,今年也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨。國家對白酒消費稅的調整,在業界引起了騷動,隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令,這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈……

  一、個人的成長和不足

  做銷售的這一行需要公司領導的支持下,和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協調、業務拓展、管理方面都取得了很大的提升:1.處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;2.心態的自我調整能力增強了;3.團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升;4.對整體市場認識的高度有待提升;5.學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。

  二、銷售業績回顧與分析

  這一年的業績還是很不多的:1.奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;2.成功開發了四個新客戶;3.年度總現金回款110萬,超額完成公司規定的任務。

  對于我取得的的業績我分析為以下幾點:1.我公司在山東已運作了整整三年,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基矗;2.新客戶開放面,落實了4個新客戶,俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量;3.雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:a.公司服務滯后,特別是發貨,嚴重影響了市場,和經銷商的銷售信心;b.新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差;c.重點市場定位不明確不堅定。

  三、工作中的不足

  整年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,但因為在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,但最終落實很少,浪費了大好的資源!

  對于滕州市場,基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,這個市場失誤有幾點:1.沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;2.沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場。

  對于平邑市場,雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協調,經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

  最后在白酒銷售工作總結中,我作為一名白酒銷售人員,我對公司的幾點建議:1.注重品牌形象的塑造;2.完善各種規章制度和薪酬體制,使之更能充分發揮人員的主觀能動性;3.加強產品方面的硬件投入,產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

  xx年即將度過,我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際,有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足,以利于揚長避短,在新一年里努力再創佳績。即是對自己的總結,也是對公司的交代,更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結經驗,有所發現,有所發明,有所創造,有所前進。可見總結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高,才會有進步。現將工作總結如下:

  在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,xx市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點。中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點。高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。

  今年開發商超1家,酒店2家,終端13家。新開發的1家商超是xx縣規模最大的.購物廣場,所上產品為52°系列的全部產品。2家酒店是分別是XX大酒店和XX大酒店,其中XX大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年,XX大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產品主要集中在中低檔產品區,并大部分是42°系列產品。

  根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

  通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

  回首20xx,展望20xx!祝公司在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝自己在新的一年里業績飆升!

【白酒銷售員工作總結】相關文章:

白酒銷售員工作總結04-29

白酒銷售員工工作總結09-03

白酒銷售員工作總結06-16

白酒銷售員工作總結10篇01-08

白酒銷售員工作總結(10篇)01-08

白酒銷售員工作個人總結05-26

白酒銷售工作總結05-14

白酒銷售工作總結06-16

白酒包裝銷售工作總結06-08

蜜桃av网| 日韩一级性| 激情五月色播五月 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 欧美三级影院 | 99这里只有精品视频 | 秋霞av网 | 国产精品久久久久久久久久 | 一级福利片 | 亚洲一二三区av | 青青青操| 蜜桃av成人 | 欧美激情图片小说 | 国产一区二区三区播放 | 美女被揉胸动态图 | 欧美成在线观看 | 色婷婷激情网 | 亚洲免费专区 | 免费看黄色a级片 | 日本女优黄色 | 这里只有精品9 | 日韩欧美一 | av片网址| 免费看黄色a级片 | aa视频免费观看 | 蜜桃va | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 国产伦一区二区 | 色综合中文字幕 | 美女一级| 欧美一区二区黄片 | 国产精品区二区三区日本 | 国产微拍精品 | 精品人妻一区二区三区日产 | 一级黄色在线视频 | 只有精品| 欧美精品成人在线 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 牛牛在线视频 | 日韩在线观看免费高清 | 少妇熟女一区 | 黄页网站免费观看 | 婷婷九月丁香 | 在线观看免费观看 | 久草精品视频 | 黄视频在线免费 | 久久精品a | 一本色道久久88加勒比—综合 | 丁香六月久久 | 免费无码一区二区三区 | 一色桃子av| 成人在线网站 | 久久久久无码国产精品不卡 | 色综合中文字幕 | 国产理论在线 | 国产激情av在线 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 久久久久无码国产精品不卡 | 黑人操亚洲女人 | 午夜激情电影 | 国产小视频免费在线观看 | 亚洲最新网址 | 午夜精品视频 | 青青草原av| 麻豆乱码国产一区二区三区 | 精品国产123 | 中文字幕在线观看av | 黄色a级片视频 | 黄色三级图片 | 韩国一级淫片免费看 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 91精品视频免费在线观看 | 俄罗斯一级黄色片 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 日本精品视频在线观看 | 综合伊人 | 麻豆91av | 高清一区二区三区四区 | 8x8x华人永久免费视频 | 国产图区| 老太色hd色老太hd | 中文在线8资源库 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 日韩理论片 | 8x8x华人永久免费视频 | 日韩欧美精品在线观看 | 亚洲久草 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 手机看片福利一区 | 99这里只有| 久久人人爽爽人人爽人人片av | 波多野结衣在线观看一区 | 精品99在线观看 | 亚洲午夜天堂 | 日韩精品免费在线 | 草莓视频app在线观看 | 朝桐光一区二区 | 不卡的av电影 | av视屏在线| 天天天天天干 | 国产欧美精品一区二区 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 欧美大白屁股 | 色哟哟网页 | 午夜激情电影 | 久久久青草| 女人十八毛片嫩草av | 差差视频 | 免费播放片大片 | 日韩怡红院 | 激情小视频在线观看 | 婷婷九月丁香 | 男女在线视频 | 污片在线观看 | av影院在线观看 | 操欧美孕妇 | 69re视频| xxxx69日本| 国产片大尺度裸露床戏 | 免费看黄色a级片 | 嫩草视频 | 波多野结衣av在线免费观看 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 亚洲GV成人无码久久精品 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 99色综合 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 在线看福利影 | 五月天啪啪 | 亚洲一区二区在线视频 | 黄视频在线免费 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 乱人伦小说500篇目录 | 男人天堂久久 | 台湾av在线播放 | 黄页网址在线观看 | 蜜桃av一区二区 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 影音先锋国产在线 | 国产乱子伦精品 | 国产精品熟女视频 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 三级少妇 | 欧美黄色片网站 | 91传媒在线 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 国产免费三片 | 中国成人av | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 99视频在线看 | 男人的天堂色偷偷 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 色乱码一区二区三区熟女 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 超碰首页 | 久久久五月天 | 用力插好舒服 | 日韩欧美精品在线观看 | 免费麻豆视频 | 一二三四区在线 | 玖玖天堂 | 丁香婷婷激情 | 老太色hd色老太hd | 免费福利av| 一本久久久 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 爱爱色图| 91精品国产亚洲 | 国产综合视频在线观看 | 东京热一区二区三区四区 | 亚洲精品字幕 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | sleepless动漫在线观看免费 | 婷婷射图 | 日韩成人综合 | 黄色三级三级三级三级 | 日日日日日日 | 欧美国产日韩一区二区 | 亚洲精品字幕在线观看 | 视频一区视频二区在线观看 | 国产91丝袜在线播放九色 | 天天插日日插 | 欧美丰满bbw | 欧美爱爱爱 | 原神淫辱系列同人h | 91夜色| 精品99在线观看 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 国产精品区二区三区日本 | 亚洲欧美在线视频观看 | 日日日日日日 | 狠狠干夜夜 | 亚洲不卡视频 | 91色站 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 日本女优中文字幕 | 在线免费毛片 | av片网址| 不卡中文字幕 | 高h奶汁双性受1v1 | 国产美女主播 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 香蕉av网 | 精品视频91| 国产精品久久久久久无人区 | 精品人妻一区二区三区日产 | 欧美第一精品 | 涩涩天堂| 日韩 国产 欧美 | 天天色天 | a久久久久 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 国产免费大片 | 女主播裸身做直播大全 | 日韩 欧美 | 国产在线播放不卡 | 激情综合激情 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 亚洲精品中文字幕 | 久久ra热在线精品视频 | 一级片中文字幕 | 男人插女人下面视频 | 91精品国产亚洲 | 老司机午夜精品视频 | 久久九九国产 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 国产激情图片 | 三级a做爰全过程 | 欧美视频一区二区在线观看 | 在线国产视频 | 坛蜜av作品| 国产伦精品一区二区三区免.费 | 裸体喂奶一级裸片 | 波多野结衣av电影 | 一级片免费在线观看 | 日韩在线观看中文字幕 | 一区二区三区观看 | 一级黄色大片免费观看 | 欧美大白屁股 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 天天综合天天做天天综合 | 黑人精品xxx一区一二区 | 精品一区二区三区在线观看 | 日本国产精品视频 | 美女高潮流白浆 | 噼里啪啦免费观看 | 禁漫天堂在线 | 四虎影视永久免费 | 欧美大片视频 | 美日韩在线观看 | 在线视频第一页 | 青青草原av | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 午夜窝窝 | 午夜影院污 | 欧美精品二区 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 欧美同性视频 | 亚洲欧美在线综合 | 在线看黄网 | 色婷婷丁香 | 色撸撸在线视频 | 色哟哟网站 | www.天天操.com | 欧美日韩国产区 | 超碰一区二区 | 毛片a | 操操操操操操操操操操操操 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 女明星yin乱聚会 | 91免费网站在线观看 | 成人性生交大免费看 | 爆操少妇 | 美国禽片禁式1一9 | 五月丁香啪啪 | 美日韩av | 亚洲综合五月 | 欧美激情图片小说 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 久久久久久国产精品视频 | 又黄又爽视频 | 东京热一区二区三区四区 | 欧美草草| 黄色三级三级三级三级 | 毛片链接| 国产综合在线视频 | 欧美一卡二卡三卡 | 噼里啪啦免费观看 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | av福利在线| 日韩一级片免费观看 | 蜜桃亚洲| 国产做受高潮动漫 | 在线看片福利 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 午夜视频在线播放 | 国产精品视频一二三区 | 自拍超碰| 日韩黄色网 | 亚洲视频免费在线观看 | 成人免费在线观看网站 | 亚洲 小说区 图片区 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 正在播放日韩精品 | 污污网站在线看 | 欧美性生交xxxxxdddd | 黑人精品xxx一区一二区 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 狠狠撸在线视频 | 又黄又爽视频 | 日韩涩涩| 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 色骚综合| 美女被揉胸动态图 | 美女脱给我捏直播 | 波多野结衣人妻 | 成人激情五月天 | 日韩麻豆 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 国产一二三视频 | 四虎影视永久免费 | 日本大尺度激情做爰hd | 大陆一级片 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 男生操女生的视频软件 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 三级黄色的 | 国产精品99久久久久久久久 | 国产亚洲欧美在线 | 亚洲精品二区三区 | 熟女毛片| 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 黄色大片在线播放 | 国产精品久久久久久久 | 亚洲一区视频在线播放 | 麻豆三级 | 原神淫辱系列同人h | 一本久久久| 亚洲 欧美 激情 另类 | 你懂的网址在线观看 | 亚洲调教| 大乳女喂男人吃奶视频 | 黄色裸体视频 | 中国黄色片视频 | 欧美黑吊大战白妞 | 中文字幕观看视频 | 美女啪啪网 | 国产精品人妻 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 99一级片| 中文字幕一区二区三区视频 | 先锋资源中文字幕 | 影音先锋国产在线 | 精品一区二区三区在线观看 | 女主播裸身做直播大全 | 国产成人一区二区三区小说 | 四虎永久网站 | 激情图片区| 男人的天堂在线 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 男女一区 | 日韩爽片| 欧美日韩综合一区二区三区 | 女人下面的视频 | 婷婷成人综合 | 男ji大巴进入女人的视频 | 一级福利片 | 欧美激精品| 欧美色哟哟 | 污片在线观看 | 国产成人免费av | 调教骚受| 日韩爽片| 成人av黄色 | 欧美激情视频一区 | 超碰韩国 | 91视频一区二区 | 国产精品久久久久久无人区 | 苍井空A级在线观看网站 | 视频国产精品 | 一级黄色小视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 二区三区 | 久久九九国产 | 在线亚洲欧洲 | 国产成年人免费视频 | 99精品国自产在线 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 欧美成人综合网站 | 中文字幕在线高清 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 日本中文字幕有码 | 国产一二级片 | 波多野结衣之无限发射 | 美女被揉胸动态图 | √天堂资源地址在线官网 | 99这里只有精品视频 | 中文字幕精品三级久久久 | 久久免费国产 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 亚洲无圣光 | 老司机午夜精品视频 | 欧美黑吊大战白妞 | 白丝女仆被免费网站 | 白丝女仆被免费网站 | 国内精品免费视频 | 不用播放器的av网站 | 少妇精品无码一区二区三区 | 草莓香蕉视频 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 男生操女生的视频软件 | 国产精品嫩草久久久久 | 亚洲播放器 | 四虎永久网站 | 黄色小软件 | 国产精品美女在线 | aaa一区二区三区 | 亚洲三级图片 | 老太色hd色老太hd | 久久伊人草 | 国产探花在线精品一区二区 | 黄色a级片视频 | 97人人爽| 波多野结衣在线观看一区 | 久久九九国产 | 欧美同性视频 | 玖玖天堂 | 亚洲精品99 | 差差视频 | 18出禁止看的啪视频网站 | 欧美一卡二卡三卡 | 天天综合天天做天天综合 | 三级久久久 | 超碰人人射 | 国产三级精品在线观看 | 成人一区二区三区在线观看 | 96日本xxxxxⅹxxx70| 中文字幕观看视频 | 国产无遮挡在线观看 | 色狠狠一区二区三区 | 国产精品久久久久久无人区 | 中国女人内谢69xxxx | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 伊人激情网 | 少妇交换做爰1 | 欧美三级免费观看 | 人妻无码久久精品人妻 | 亚洲欧洲自拍 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 国产微拍精品 | 精品一区二区三区在线观看 | 日韩一区二区在线视频 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 超碰在线91 | √天堂资源地址在线官网 | 日韩爱爱网址 | 9.1成人看片 | 99精品视频在线 | 国产精品99久久久久久久 | 最新国产精品视频 | 99r在线视频 | 四月婷婷| 在线看福利影 | 插插插小说 | 亚洲女同视频 | 亚洲中文字幕无码一区 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 91网站免费 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 毛片a | 欧美怡红院一区二区三区 | 日韩精品视频在线观看免费 | 亚洲一区免费在线观看 | 伊人久久大香 | 污污的视频软件 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 四虎在线网址 | 台湾av在线播放 | 综合久久久久久久 | 欧美精品成人在线 | 日韩精品免费在线 | 亚洲精品视频二区 | 亚洲视频免费在线观看 | 久久久青草 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 在线免费国产视频 | 中文字幕免费在线视频 | 91国产丝袜播放在线 | 亚洲色图首页 | 91免费在线播放 | 就要撸| 香蕉污视频| 国产精品最新 | 手机看片福利一区 | 天堂中文资源在线观看 | 日韩 欧美| 日本性xxxxx| 美女啪啪免费视频 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 亚洲欧洲自拍 | 久久免费在线观看 | 欧美极品| 亚洲 欧美 激情 另类 | 久草免费在线色站 | 色五丁香| 天堂视频网 | 中文字幕久久久 | 欧美aaaaaa | 美日韩在线观看 | 欧美草草 | 激情文学综合网 | 亚洲一二三区av | 破处av| 就要撸| 天天色天| 免费av网站在线播放 | 美女让男人捅 | 欧美另类z0zx974 | 亚洲第一区第二区 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 成人网导航 | 久久国产精品视频 | 黑人操白妞 | 成年人在线视频观看 | 国产精品污www一区二区三区 | 对白刺激国产子与伦 | www爱爱 | 综合久久久久久久 | 老司机深夜福利视频 | 日韩性片 | 久操视频免费看 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 黄色三级图片 | 久久99精品国产 | 成人一级黄色 | 嗯啊视频| 女同久久另类69精品国产 | 黄色小说在线观看视频 | 亚洲综合五月 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 欧美激情视频一区 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 俺来也俺也去 | 免费视频99 | 先锋资源中文字幕 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 六月婷婷中文字幕 | 99视频在线看 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | free性video法国极品 | 日批免费在线观看 | 成年人网站免费 | 亚洲精品中文字幕 | 黄色一大片 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 亚洲伦乱 | 男人的天堂色偷偷 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 秋霞久久久 | 看全色黄大色大片 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 日本视频在线免费观看 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 精品99在线观看 | 91视频一区二区 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 国产一极片 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 91在线视频免费观看 | 在线亚洲欧洲 | 婷婷中文网 | 欧美夜夜| 蜜桃av免费观看 | 波多野结衣在线观看一区 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 久久精品爱 | 欧美一区二区黄片 | 国产精品久久在线观看 | 精品精品精品 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 色狠狠一区二区三区 | 冈本视频在线观看 | 在线看一区 | 亚洲视频免费在线观看 | 国产精品区二区三区日本 | 午夜激情电影 | 毛片a| 色妞www精品视频 | 亚洲青草视频 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 国产精品a久久久久 | av福利影院 | 美女啪啪免费视频 | 热逼视频| 天天视频国产 | 激情亚洲天堂 | 在线麻豆视频 | 玖玖色在线 | 可以看av的网址 | 亚洲在线观看av | 你懂的网址在线观看 | 96国产精品 | 欧美激情图片小说 | 91成人免费观看 | 久久久五月天 | 日韩成人综合 | 四虎在线免费观看视频 | 夜夜撸影院 | 欧美在线视频网 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 爆操少妇 | 综合久久久久久久 | 黄色小视频在线 | 色就色欧美 | 玖玖爱资源站 | 午夜精品视频 | 欧美a级黄色| 日韩插插 | 成人在线播放网站 | 日本三区四区免费高清不卡 | 人人妻人人澡人人爽 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 182在线视频 | 国产精品99久久久久久久 | av福利在线| av老司机在线观看 | 激情图片区 | 中国女人内谢69xxxx | 色多多在线视频 | 色撸撸在线视频 | 女人被男人操 | 秋霞午夜电影 | 中文在线字幕免费观看 | 最新国产精品视频 | 波多野结衣之无限发射 | 精品国产av一区二区三区 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 99插插插 | 97av在线视频| 99这里只有精品视频 | 国产图区 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 一节黄色片 | 国产三级精品在线观看 | av色图| 在线观看日韩视频 | 欧美视频一区二区在线观看 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 精品视频久久 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 草莓视频www二区在线观看 | 天天干免费视频 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 男人的天堂在线视频 | 五十路japanese55丰满 | 日韩在线观看网址 | 亚洲综合色一区 | 成人观看视频 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 超碰一区二区 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 日韩成人av在线播放 | 中文字幕精品三级久久久 | 免费网站www在线观看 | 88福利视频 | 亚洲三级图片 | 天堂视频网 | 91超碰在线观看 | 五月香婷婷| 日本国产精品视频 | 五月婷婷俺也去 | 欧美福利视频在线观看 | 麻豆视频一区二区 | 亚洲最大av在线 | 五月网| 亚洲性视频 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 对白刺激国产子与伦 | 欧美夜夜夜 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 日韩麻豆 | 亚洲第一福利视频 | 黄色免费网站在线观看 | 亚洲综合视频一区 | 国产成人一区二区三区小说 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 操白丝美女 | 成人免费在线观看网站 | 东凛在线观看 | 中文字幕一区二区三区视频 | 女子高校拷问部 | 国产成人无码一区二区三区在线 | loveme动漫在线观看完整版 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 欧洲一区二区视频 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 色狠狠一区二区三区 | 久久中文字幕影院 | 秋霞av网 | 少妇精品无码一区二区三区 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 精品香蕉一区二区三区 | japan丰满matuye肉感 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 国产三级小视频 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 久久99精品国产 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 超碰人人人 | 国产精品吴梦梦 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 孕妇毛片 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 中文字幕人妻一区 | 国产黄色视屏 | 三年中文在线观看中文版 | av视屏在线| 成人激情五月天 | 亚洲综合视频一区 | 午夜草逼 | 日韩在线观看中文字幕 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 国产精品178页 | 男人的天堂在线 | 日本精品视频在线观看 | 国产69xx | 天堂在线视频 | 在线观看日本 | 亚州av一区二区 | 日本少妇一区二区三区 | 嫩草一区二区 | 91免费在线播放 | 亚洲视频精选 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 五月天啪啪 | 成人免费黄色大片 | 国产一极片 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 欧美在线视频免费观看 | 国产吧在线| 日韩一区二区在线视频 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 女子高校拷问部 | 你懂的在线视频网站 | 在线观看黄色网 | 中文在线字幕免费观看 | 欧洲av一区 | 粉色视频免费观看 | 久久色网 | 奇米影视狠狠干 | 亚洲高清免费视频 | 操大胸美女| 操大胸美女 | 久久er99热精品一区二区 | 欧美大成色www永久网站婷 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 极品美女在线 | 色骚综合 | 精品中文视频 | 老太色hd色老太hd | 91国产丝袜播放在线 | 99一级片 | 中文字幕一区av | 欧美激情视频一区 | 国内自拍99 | 国产视频99 | 一级欧美一级日韩片 | 182在线视频 | loveme动漫在线观看完整版 | 日本久色 | 人人澡人人澡人人 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 亚洲无圣光 | 中文字幕va| 激情综合av| 久久看视频 | 欧洲亚洲一区 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 男男视频肉 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 色婷婷丁香 | 三级少妇| 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国产成人一区二区三区小说 | 欧美一级性片 | 99色综合| 欧美人妖视频 | 91久久| 亚洲17p | 操操操操操操操操操操操操 | 亚洲免费专区 | 国产精品99久久久久久久久 | 在线观看日韩视频 | 日韩涩涩 | 天天欧美 | 国产三级一区 | 波多野结衣成人在线 | www爱爱| 国产又大又粗又长 | 精品黑人一区二区三区久久 | 秋霞av网 | igao在线视频 | 国产麻豆91视频 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 高清一区二区三区四区 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 欧美一区a | 中文字幕精品三级久久久 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 老司机黄色影院 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 草莓视频app在线观看 | 欧美国产日韩一区二区 | 亚洲精品二区三区 | 香蕉视频911 | 国产三级一区 | 黄色三级三级三级三级 | 亚洲丰满 | av福利影院 | 婷婷中文网 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 欧美三级影院 | 女明星yin乱聚会 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 久久国产精品视频 | 午夜色大片 | 日本一本一道 | 男人的天堂在线 | 热逼视频 | 91热热 | 久操福利视频 | 日本岛国大片 | 国产中文字幕免费 | 麻豆久久久 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 日本三区四区免费高清不卡 | 黄色的片片片片 | 色婷婷欧美 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 国产精品污www一区二区三区 | 精品香蕉一区二区三区 | 亚洲视频免费在线观看 | 色99视频| 国产精品久久久久久无人区 | 午夜视频在线播放 | 丁香六月久久 | 黄色91免费 | 麻豆三级 | 国产日韩在线视频 | 欧美人妖视频 | 欧美性伦片无删减 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 日韩精品四区 | 欧美成人综合网站 | 日韩涩涩 | 激情亚洲天堂 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 国产最新精品 | 午夜影院福利社 | 中文在线8资源库 | 日本三级中文 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 精品久久99| 96日本xxxxxⅹxxx70| 日韩综合在线视频 | 自拍偷拍第二页 | 国产精品178页 | 青青久草 | 91啦丨九色丨刺激 | 日韩一级片免费观看 | 日本精品视频在线观看 | 手机在线不卡av | 91黄色短视频 | 91成人在线免费视频 | 成人app在线观看 | www爱爱| 国产精品原创 | 搞av电影 | 美女扒开屁股让男人捅 | 久久综合欧美 | 波多野结衣在线看 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 中文字幕精品一区 | √天堂资源地址在线官网 | 麻豆影视在线观看 | 男ji大巴进入女人的视频 | 精品一区二区三区在线观看 | 成人a级片 | 男人的天堂在线 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 在线看黄网 | 蜜桃av一区二区 | 激情欧美一区二区 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 日韩一级性 | 伊人影院在线观看 | 免费色网站 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 操你啦av | 久久精品a | 91操操 | 综合久久色 | 亚洲精品字幕 | 国产成人无码www免费视频播放 | 亚洲精品视频二区 | 成人一区二区三区在线观看 | a视频在线看 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 俄罗斯一级黄色片 | 18出禁止看的啪视频网站 | 日本中文字幕有码 | 噼里啪啦免费观看 | 精品无码m3u8在线观看 | 成人网导航 | 三级少妇 | 波多野结衣在线看 | 成人免费黄色大片 | 超碰人人人 | 天天欧美| 厨房掀开馊了裙子挺进 | 国产黄a三级 | 床戏激烈呻吟声 | 国产小视频免费在线观看 | 日本三级韩国三级美三级91 | 黄色茄子视频 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 18出禁止看的啪视频网站 | 国产91丝袜在线播放九色 | 天天视频国产 | 犀利人妻电影版 | 天堂在线视频 | 亚洲白浆| 噼里啪啦免费观看 | 精品久久五月天 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 天天做夜夜爱 | 91超碰在线观看 | 男人天堂久久 | 牛牛在线 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 国产视频99 | 日韩在线二区 | 91在线视频免费观看 | 久久er99热精品一区二区 | 班长露出强行被男生揉 | 美日韩精品视频 | 在线国产日韩 | 国产91丝袜在线播放九色 | 日本大尺度激情做爰hd | 色综合国产 | 欧美三级色图 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | www.av在线播放 | 欧美三级色图 | 国产又黄又大又粗的视频 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 中文在线8资源库 | 日韩在线资源 | 日本精品视频在线播放 | 天天操比 | 成人黄色一级电影 | 国产精品99久久久久久久久 | 草莓视频www二区在线观看 | 欧美黄色网络 | 国产综合在线视频 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 99插插插| 亚洲在线观看av | 久久中文字幕影院 | 国产精品久久久久久久 | 中国成人av| 国产精品区二区三区日本 | 美女羞羞网站 | av视屏在线 | 欧美极品 | 色天天干 | 91手机在线 | 黄色短视频下载 | 国产美女主播 | 97av在线视频 | 秋霞午夜电影 | 小h片在线观看 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 在线看日韩 | 国产伦一区二区 | 99精品国自产在线 | 欧美三级影院 | 性福利视频| 对白刺激国产子与伦 | 成人看片在线观看 | 中文字幕日韩在线视频 | 福利视频二区 | 伊人久久大香 | 我把老师操了 | 中文字幕日韩欧美 | 日韩欧美精品在线观看 | av免费观| 色婷五月 | 精品国产123 | 东京热一区二区三区四区 | 国产精品欧美激情 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 在线无限看免费粉色视频 | 国产三级精品在线观看 | 国产精品区二区三区日本 | 成人免费黄色大片 | 日韩一级片免费观看 | 熟女毛片 | 91手机在线 | 午夜亚洲一区 | 五月丁香啪啪 | 青青草视频免费在线观看 | 故意穿暴露被强好爽 | 国产91丝袜在线播放九色 | 精品久久五月天 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 亚洲影视一区二区 | loveme动漫在线观看完整版 | 久久看视频 | 超碰人人人 | 人人草人人草 | 污片在线观看 | 色就色欧美 | 中文字幕一区二区三区视频 | 日韩在线二区 | 91成人在线观看喷潮 | 好看的国产精品 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 草莓视频app在线观看 | 麻豆影视在线观看 | 只有精品| 中文字幕亚洲天堂 | 羞羞动态图 | 五月丁香啪啪 | 天堂视频免费在线观看 | 在线亚洲欧洲 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 欧洲av一区 | 中文字幕人妻一区 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 亚洲精品二区三区 | 91久久| 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 色狠狠一区二区三区 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 黄色小软件| 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 国产三级精品在线观看 | 国产理论在线 | 96日本xxxxxⅹxxx70| 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 久久色网 | 在线观看黄色网 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 91欧美视频 | 精品在线视频观看 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 天天色天 | 日韩怡红院 | www.天天操.com| 中文字幕黑人 | 无码精品一区二区三区在线 | 五月婷婷俺也去 | 欧美在线视频免费观看 | 日本岛国大片 | 成人在线播放视频 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 中文字幕免费在线视频 | 久久精品爱 | 欧美视频一区二区在线观看 | 亚洲系列| 国产又粗又黄又爽又硬 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 日本三区四区免费高清不卡 | 国产一二三视频 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | www.黄在线观看 | 狠狠操婷婷 | 9.1成人看片| 色一情一乱一乱一区99AV | 日韩 国产 欧美 | 欧美激情站 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 国产精品人妻 | 免费看黄色a级片 | 日韩欧美久久 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 国产一二三视频 | 国产片大尺度裸露床戏 | 国产精品熟女视频 | 国产精品视频一二三区 | 嫩草视频 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 一级福利片 | 一级片免费在线观看 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 国产无遮挡在线观看 | 女人的天堂av | 四虎影视永久免费 | 国产精品人妻 | 97自拍视频 | 一本色道久久88加勒比—综合 | aa视频免费观看 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 男人插女人下面视频 | 国产精品久久久久久无人区 | 少妇愉情理伦三级 | 狠狠操婷婷 | 精品一区二区三区在线观看 | 中文字幕――色哟哟 | 欧美二区视频 | 欧美爱爱爱 | 天天干免费视频 | 麻豆高清 | a级在线观看 | 女人下面的视频 | 五月天色人阁 | 色播欧美 | 欧美一区二区 | 羞羞动态图 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 草莓香蕉视频 | 亚洲系列| 182在线视频 | 久久精品无码一区 | 男人操女人30分钟 | 人人妻人人澡人人爽 | 精品国产xxx| 综合久久久久久久 | 91久久影院 | 色骚综合 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 国产精品久久一区二区三区 | 日韩理论片 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 激情欧美一区二区 | 女同久久另类69精品国产 | 色一情一乱一乱一区99AV | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 欧洲亚洲一区 | 粉嫩一区 | 伊人影院在线观看 | 在线性视频 | 美日韩精品视频 | 美女免费视频网站 | 美国禽片禁式1一9 | 一区二区视频免费 | 少妇做爰三十分钟 | 日韩一级片免费观看 | 免费黄色小说视频 | 亚洲一区国产精品 | 亚洲国产精品自拍 | 天天干天天干天天干天天 | 欧美一区二区精品 | 日本zzjj| 免费福利av | 亚洲17p| 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 可以看av的网址 | 亚洲精品二区三区 | 中国成人av | 亚洲高清免费视频 | 国产精品最新 | 国产精品a久久久久 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 婷婷射图 | 色天天干 | 99色综合| 777奇米视频| 男男双性顶撞喘嗯啊 | 九一国产在线观看 | 天堂中文资源在线观看 | 特黄a级片 | 免费成人深夜夜国外 | 激情丁香| 成年人在线视频观看 | 97人人爽 | 对白刺激国产子与伦 | 欧美a在线 | 午夜视频免费在线 | 精东影视文化传媒mv | 国内精品国产成人国产三级 | 精品中文视频 | av影院在线观看 | 国产小视频免费在线观看 | 日本精品视频在线观看 | 麻豆91av| 日韩激情文学 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 高潮小视频 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 国产精品欧美激情 | 香蕉视频在线免费 | 久热精品在线观看 | 色狠狠一区二区三区 | 牛牛在线视频 | 国产欧美精品一区 | 欧美日韩激情一区 | 一级二级毛片 | 精品久久五月天 | 小h片在线观看 | 东凛在线观看 | 国产精品熟女视频 | 欧美大波大乳巨大乳 | 欧美人性生活视频 | 国产无遮挡在线观看 | 俺来也俺也去 | 国产高清免费观看 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 欧美第一精品 | 午夜久久久久久久 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 日韩欧美久久 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 中文字幕有码在线观看 | 一级黄色小视频 | 综合久久色 | 游戏涩涩免费网站 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 久久亚洲一区二区 | 国产18照片色桃 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 国产日韩在线视频 | 中日韩中文字幕 | 亚洲国产精品自拍 | 求av网址 | 黄色三级三级三级三级 | 九一国产在线观看 | 精品黑人一区二区三区久久 | 99这里只有 | 天堂网在线播放 | 精品国产av一区二区三区 | 午夜草逼 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 午夜影院福利社 | 91免费网站在线观看 | 久久中文字幕影院 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 欧美三级在线播放 | 99色播| 少妇做爰三十分钟 | 差差视频 | 中文字幕一二三区 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 88福利视频 | 38在线视频 | 女人日批视频 | 冈本视频在线观看 | 在线看片福利 | 国内自拍99 | 草免费视频 | 国产精品人妻 | 91传媒在线| 俺来也俺也去 | 亚洲第一av网站 | 欧美视频一二三 | 污污网站在线看 | 国产在线播放不卡 | 五月香婷婷 | 美女让男人捅 | 五月婷婷俺也去 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 求av网址| 国产激情对白 | 先锋资源中文字幕 | 亚洲一区免费在线观看 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 国产图区 | 香蕉911| 91黄色短视频 | 中文字幕5566 | 久久ra热在线精品视频 | 五月婷婷综合激情 | 黄页网站免费观看 | 久久久久久久久久免费 | 国产高清免费观看 | 男女吻胸做爰摸下身 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 成人黄色一级电影 | 一二三四区在线 | 黄网免费视频 | 国产精品久热 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 一本综合久久 | 日韩欧美高清视频 | 波多野结衣1区 | 成年人黄网站 | 国产黄a三级 | 一级黄色小视频 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 天堂网成人 | 韩国一级淫片免费看 | 日本黄色免费网站 | 手机看片福利一区 | 亚洲系列| 二区三区| a黄色大片 | av资源每日更新 | www爱爱 | 男人天堂影院 | 国产激情图片 | 日韩欧美久久 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 亚洲久久一区 | av资源每日更新 | 激情二区| 成年人网站免费 | 中文字幕在线视频网站 | 亚洲久久成人 | 亚洲一二三区av | 亚洲视频一二三区 | 国产同性人妖ts口直男 | 女人日批视频 | 亚洲欧美在线综合 | 中文字幕日韩在线视频 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 高清一区二区三区四区 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 五月天色人阁 | 色五丁香 | 国产高清免费观看 | 国内精品免费视频 | 日本中文字幕有码 | 午夜亚洲一区 | 国产成人免费av | 成人免费黄色大片 | 激情亚洲天堂 | 影音先锋在线视频观看 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 国产精品2019| 国产精品吴梦梦 | 男人添女人荫蒂视频 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 国产一二三视频 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 美日韩在线观看 | a视频在线看| 黄色电影免费网址 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 亚洲视频 一区 | 爆操少妇| 在线免费国产视频 | 亚洲女同视频 | 日本精品视频在线播放 | 免费福利av| 亚洲欧美日韩精品 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 美女被揉胸动态图 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 美日韩精品视频 | 一级黄色大片免费观看 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 少妇bbbb | 国产无遮挡在线观看 | 不卡中文字幕 | 女子高校拷问部 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 草草影院av| 伊人激情网 | 91成人精品| 天天综合网在线 | 国产免费黄色小说 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 成人在线网站 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 天堂在线视频 | 亚洲视频免费在线观看 | 曰韩三级 | 欧美乱码视频 | 牛牛在线 | 日批的视频 | av不卡在线看 | 久操资源 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 日韩欧美高清视频 | 久久久青草| 少妇熟女一区 | 欧美乱人伦| 国产探花在线精品一区二区 | 亚洲播放器 | www.成人在线视频 | 日本亲与子乱ay中文 | 牛牛在线 | 男人插女人下面视频 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 这里只有精品9 | 99视频精品 | 亚洲 小说区 图片区 | 欧美亚洲另类图片 | 天天视频国产 | 亚洲女同视频 | 日韩永久免费 | sleepless动漫在线观看免费 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 成人做爰69片免费看 | 国产一级片视频 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 欧美日韩欧美 | 老司机黄色影院 | 久久亚洲一区二区 | 午夜草逼 | 女优色图| 三年中文在线观看中文版 | free性video法国极品 | 少妇做爰三十分钟 | 91精品视频免费在线观看 | 欧美在线视频免费观看 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 中文字幕精品三级久久久 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 日本美女一级片 | 亚洲777| 福利视频二区 | 国产91丝袜在线播放九色 | 九一国产在线观看 | 又黄又爽视频 | 成熟的女同志hd | 欧美在线视频免费观看 | 国产综合在线视频 | 色狠狠一区二区 | 国产在线观看免费 | 国产精品99久久久久久久久 | 欧美人妖视频 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 激情文学综合网 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 国产精品污www一区二区三区 | 色狠狠一区二区三区 | 黄色天堂| 色综合久久综合 | 一区二区视频免费 | 亚洲国产精品欧美久久 | 三级性生活片 | 欧洲一区二区视频 | 调教骚受 |