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銷售策劃

時(shí)間:2022-10-01 20:19:45 銷售 我要投稿

關(guān)于銷售策劃模板五篇

銷售策劃 篇1

  在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!

關(guān)于銷售策劃模板五篇

  作為一個(gè)銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,雖然我的想法過于宏大,自己也無法完成,但是我想我會(huì)努力的:

  一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :

  隨著我國人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。 1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá) 3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見,化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

  正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低,外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng),中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

  二、國產(chǎn)化妝品的國際競(jìng)爭(zhēng)力分析:

  我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國際市場(chǎng),就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:

  1、品牌知名度低 :

  目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的`化妝品卻在國內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

  2、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:

  化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

銷售策劃 篇2

  一、 活動(dòng)背景

  中國人口眾多,自然災(zāi)害頻發(fā),突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前我國應(yīng)急安全教育的普及率還不高,20xx年全國應(yīng)急救護(hù)知識(shí)普及率只有1%,對(duì)群眾開展逃生避險(xiǎn)、自救互救等應(yīng)急安全教育非常迫切和重要。

  我國是一個(gè)多舛之國,近年來,在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災(zāi)難和事故,每天都發(fā)生,從汶川地震到玉樹地震,上海火災(zāi),我們都感同身受。我國的城市化又越來越高,人口集中越來越大,災(zāi)害來臨損失也將越來越大,中國急救培訓(xùn)缺失很嚴(yán)峻,因此從我做起,從身邊的事做起,學(xué)會(huì)基本的急救知識(shí)和防災(zāi)避險(xiǎn)知識(shí)必須提上我們學(xué)習(xí)、工作、生活日程。急救知識(shí)培訓(xùn)和宣傳是一項(xiàng)惠及個(gè)人、家庭、學(xué)校乃至國民的一項(xiàng)措施。

  二、活動(dòng)目的及意義

  1、普及急救知識(shí)與技能。通過對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)和親身參與,使同學(xué)們初步掌握心肺復(fù)蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉(zhuǎn)運(yùn)等基本知識(shí)和技能;增強(qiáng)同學(xué)們的愛心急救意識(shí),珍愛生命,關(guān)心他人。實(shí)現(xiàn)在緊急情況能達(dá)到“愛心自救和救助他人”。

  2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者,并增強(qiáng)紅十字會(huì)的校內(nèi)影響力。通過活動(dòng),使同學(xué)們感悟紅十字醫(yī)務(wù)人員肩負(fù)的厚重的責(zé)任與平凡工作中不平凡的偉大,提高大家的思想道德修養(yǎng),幫助同學(xué)們樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

  3、豐富同學(xué)們的'課余生活與知識(shí)范圍,增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和人文情懷。

  三、活動(dòng)主題

  “關(guān)愛生命,從關(guān)愛自己開始,了解急救,從我做起”

  四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  五、主辦單位

  主辦單位:重慶大學(xué)紅十字會(huì)

  承辦單位:重慶大學(xué)紅十字會(huì)、重慶大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)

  協(xié)助單位及參與人員:市紅十字會(huì)、重慶大學(xué)紅十字會(huì)全體成員

  六、活動(dòng)流程之準(zhǔn)備階段

  (1) 宣傳:

  1)活動(dòng)宣傳海報(bào)A2規(guī)格多張

  2)各類知識(shí)宣傳海報(bào)貼在展板上A1規(guī)格8張

  3)活動(dòng)標(biāo)題橫幅一條 ,宣傳標(biāo)語一條

  5)一個(gè)活動(dòng)主題展板

  (2) 資料準(zhǔn)備

  1)中國紅十字及重慶市紅十字會(huì)概況及組織機(jī)構(gòu)等介紹

  2)重慶大學(xué)紅十字會(huì)基本情況及組織機(jī)構(gòu)介紹

  3)重慶大學(xué)紅十字會(huì)未來工作目標(biāo)及方向機(jī)構(gòu)改革等的ppt

  4)急救知識(shí)的視頻、圖片、ppt

  5)衛(wèi)生急救知識(shí)問答試題。

  (3) 設(shè)備器材準(zhǔn)備

  1) 急救器材

  2) 心肺復(fù)蘇器材準(zhǔn)備

  3) 骨折固定器材

  4) 音響設(shè)備、屏幕設(shè)備

  5) 簽名墻

  (4) 禮品準(zhǔn)備

  準(zhǔn)備參與活動(dòng)小禮品,要求具有紅會(huì)特色及急救衛(wèi)生特色,紀(jì)念小證書,某些贊助商提供的禮物

  ·七.活動(dòng)流程之培訓(xùn)階段

  (一) 校內(nèi)報(bào)名同學(xué)參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行室內(nèi)培

  訓(xùn)

  (二) 內(nèi)部人員參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行專業(yè)急救培訓(xùn)

  培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)(期間穿插親自模擬訓(xùn)練),由紅十字專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn) 。

銷售策劃 篇3

  委托單位:五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司 策劃人:xxx

  完成日期:20xx年1月2日

  適用時(shí)間:20xx年9月10日—20xx年10月10日 保密級(jí)別:絕密

  前言

  安徽五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司依靠五河縣境內(nèi)淮、澮、漴、潼、沱五條河流和沱湖、天井湖、香澗湖三大湖泊豐富的水面資源,充分發(fā)揮水質(zhì)優(yōu)良、水生動(dòng)植物繁茂、基礎(chǔ)餌料豐實(shí)的優(yōu)勢(shì),銷售的“沱湖”螃蟹國內(nèi)外久負(fù)盛名。

  五河螃蟹,稱為絨蟹又名毛蟹是我國五百多種淡水蟹中最有名氣的一種,名揚(yáng)國內(nèi)外。五河縣境內(nèi)河湖繁多、水質(zhì)好,各種鉺料十分豐富,非常適宜螃蟹生長(zhǎng),且遠(yuǎn)離城市而無污染,可提供清潔、鮮活的螃蟹。“沱湖”螃蟹產(chǎn)于省級(jí)自然保護(hù)區(qū)——沱湖,具有“青背、白肚、金爪、黃毛、體壯、肉質(zhì)細(xì)膩、黃滿膏腴、煮后呈鮮紅色、口味鮮甜”的特點(diǎn)。“沱湖”螃蟹個(gè)大肉肥、蟹殼青而鮮亮,蟹黃多而鮮美,爪實(shí)而有力,肉細(xì)嫩而肥美,含有多種營養(yǎng)成份。具獨(dú)特的風(fēng)味,無論是清蒸燜煮、拆肉做蟹湖、剔黃做蟹油、做蟹黃湯、蟹黃包子、餃子等都是上等佳品。現(xiàn)全縣每年捕撈量達(dá)數(shù)百萬斤,曾遠(yuǎn)銷港澳和東南亞一帶。

  民國早年,北京四大名醫(yī)之一的施今墨,是個(gè)出了名的品蟹美食家,他把各地出產(chǎn)的蟹分為六等:一等是湖江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、蟹;六等是海蟹。

  正所謂成功是給有準(zhǔn)備的人,激烈的競(jìng)爭(zhēng)壞境下,要想獲得營銷好的成績(jī),充分的營銷準(zhǔn)備以及一份詳細(xì)的策劃書是必不可少的。中秋節(jié)和十一黃金周人的,是購物的高蟹、二等是五是等溝峰期,也是螃蟹盛產(chǎn)的高值期,所以五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司也不會(huì)錯(cuò)此良機(jī)。

  該方案經(jīng)過大量可靠的調(diào)查數(shù)據(jù)而成,結(jié)合營銷的理論知識(shí)。分析的`有理有據(jù),做的切合實(shí)際。如果用過此方案,我相信肯定會(huì)使沱湖螃蟹的知名度得到進(jìn)一步的提升,也會(huì)大大提高螃蟹的銷量。

  目 錄

  任務(wù)概要4

  一、沱湖螃蟹營銷現(xiàn)狀分析4

  二、營銷環(huán)境分析5

  (一)宏觀環(huán)境分析5

  (二)微觀環(huán)境分析6

  三、SWOT分析7

  四、STP戰(zhàn)略8

  (一)市場(chǎng)細(xì)分8

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)9

  (三)市場(chǎng)定位9

  五、營銷組合10

  (一) 產(chǎn)品策略10

  (二) 價(jià)格策略11

  (三) 渠道策略11

  (四) 促銷策略13

  六、中秋節(jié)促銷方案15

  任 務(wù) 概 要

  本策劃書首先通過市場(chǎng)調(diào)查得到數(shù)據(jù)分析了沱湖螃蟹的營銷現(xiàn)狀,在掃描營銷環(huán)境后進(jìn)行SWOT分析,通過市場(chǎng)細(xì)分找到目標(biāo)顧客,通過品牌定位樹立“沱湖”品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特印象,在此基礎(chǔ)上制定出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略,最后對(duì)活動(dòng)所需的費(fèi)用進(jìn)行了合理預(yù)算。

  在產(chǎn)品同質(zhì)、價(jià)格相近、渠道雷同的情況下,最能體現(xiàn)策劃方案智慧讓營銷者一決高下的恐怕就是促銷了。促銷有多種手段,常見的有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。本方案將重點(diǎn)放在營業(yè)推廣和公共關(guān)系上。當(dāng)然,這兩種手段都需要輔之以廣告手段,由定的人員執(zhí)行。

  一、沱湖螃蟹營銷現(xiàn)狀分析

  沱湖螃蟹盛產(chǎn)于省級(jí)自然保護(hù)區(qū)、皖北最大的天然淡水湖沱湖。

  安徽廣播網(wǎng)20xx年11月25日消息(通訊員:鐘菊英) 今天從蚌埠市質(zhì)監(jiān)局再傳捷報(bào):11月23日,蚌埠市五河縣“沱湖螃蟹”在北京通過國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)評(píng)審。

  近日,在江蘇泰州興化市舉辦的第三屆中國生態(tài)螃蟹文化節(jié)暨第二屆中國十大名蟹評(píng)比中,沱湖螃蟹榮獲中國十大名蟹“金獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。從20xx年起,沱湖螃蟹先后榮獲“中國十大名蟹”、“中國第五屆螃蟹蟹王蟹后稱號(hào)”、“綠色A級(jí)食品”、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“安徽省著名商標(biāo)”和“蚌埠市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品”等多項(xiàng)美譽(yù),享譽(yù)全國。

  沱湖的螃蟹當(dāng)屬一等湖蟹中的極品。它所含的水份少,蛋白質(zhì)、脂肪質(zhì)、碳水化合物和維生素A等營養(yǎng)成份特別豐富。據(jù)專家測(cè)定,每 100克沱湖蟹肉中含蛋白質(zhì)15克,鐵14毫克,核黃素0.72毫克,維生素A5970國際單位

  二、營銷環(huán)境分析

  市場(chǎng)營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷的各種條件。任何企業(yè)的營銷活動(dòng)都是在一定的環(huán)境中開展,環(huán)境中既有機(jī)會(huì)又有威脅,所以分析營銷環(huán)境很重要。

  (一) 宏觀環(huán)境分析

  1人口環(huán)境

  人口規(guī)模大市場(chǎng)需求量大,在中國東南海人口密集約占全國總?cè)丝诘?4%,易于給企業(yè)帶來較多的市場(chǎng)份額和營銷機(jī)會(huì)。

  2政策環(huán)境

  1)20xx年7月13支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售的自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅。

  2)對(duì)拖拉機(jī)和捕撈、養(yǎng)殖漁船免征車船使用稅,對(duì)農(nóng)用三輪車免征車輛購置

  稅。

  3)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、飼養(yǎng)業(yè)和捕撈業(yè),對(duì)其投資者取得的“四業(yè)”所得暫不征收個(gè)人所得稅。

  4)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)耕、排灌、病蟲害防治、植保、農(nóng)牧保險(xiǎn)以及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù),家禽、牲畜、水生動(dòng)物的配種和疾病防治,免征營業(yè)稅。

  5)20xx年11月0、加強(qiáng)了水產(chǎn)疫病的防治和環(huán)境的監(jiān)測(cè)

  加強(qiáng)了漁政管理方面的建設(shè)工作

  6)八十年代中期,沱湖承擔(dān)了國家星火計(jì)劃項(xiàng)目—《河蟹人 工養(yǎng)殖技術(shù)開發(fā)》,螃蟹生產(chǎn)有了迅速發(fā)展,年產(chǎn)量達(dá)150噸以上,成為沱湖的龍頭和特色產(chǎn)業(yè),養(yǎng)殖面積和產(chǎn)量位居皖北之首。

銷售策劃 篇4

  銷售員通過銷售前的準(zhǔn)備,尋找客戶,到拜訪客戶就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷售階段寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計(jì)劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù),也是銷售員對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的一個(gè)反映。銷售員的銷售計(jì)劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo),以公司的銷售任務(wù)為前提,實(shí)事求是的制定計(jì)劃,不可太高,也不可太低,要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績(jī)。

  銷售計(jì)劃書是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù),大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃,不培訓(xùn),不指導(dǎo),只追求銷售量。可想而知,大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù),公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣,根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么,作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售計(jì)劃呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員,無論你是在什么樣的公司,無論你面對(duì)什么樣的老板,精心的制定銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何寫銷售計(jì)劃書呢?

  銷售計(jì)劃的架構(gòu)

  1.銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)?銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外,其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)

  2.銷售計(jì)劃的內(nèi)容?簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn):?

  (1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)?

  (2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)?

  (3)成本計(jì)劃(用多少錢?)?

  (4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)?

  (5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)?

  (6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)?很容易可看出,第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的,銷售計(jì)劃的`內(nèi)容大致可涵蓋在其中,銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精x所在,也是銷售計(jì)劃的中心課題。

  銷售計(jì)劃書包括以下幾個(gè)方面:

  1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體,銷量等進(jìn)行定位。

  2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

  3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的,應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

  4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù),銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計(jì)劃作用所在。完成了,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,也要總結(jié),還存在的問題和困難。

  5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃,季度銷售計(jì)劃,月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。

  6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,計(jì)劃也不是一成不變的,要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

  寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢,有指導(dǎo)性和規(guī)范性,也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,堅(jiān)持不懈的做下去,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,你的銷售任務(wù)在提高,更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,95%都是有銷售計(jì)劃的人,更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。所以說對(duì)于想要獲得成功的銷售員來說銷售計(jì)劃書的必須寫堅(jiān)持寫的。

銷售策劃 篇5

  一、活動(dòng)背景:

  中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時(shí),該種餅被稱為“宮餅”,在宮廷內(nèi)流行,但也流傳到民間,當(dāng)時(shí)俗稱“小餅”和“月團(tuán)”。蘇東坡有詩云:“小餅如嚼月,中有酥和怡。”后來演變成圓形,寓意團(tuán)圓美好。中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,消費(fèi)者在這期間比較活躍,容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的`大好時(shí)機(jī)。

  二、活動(dòng)主題:

  中秋月餅抽大獎(jiǎng),電視電腦等你拿

  三、目標(biāo)人群:

  面對(duì)廣大消費(fèi)者

  四、活動(dòng)方式:

  精美包裝的月餅,冰皮月餅大盒定價(jià)500元,中盒定價(jià)300元,小盒月餅200元,消費(fèi)400元獲得獎(jiǎng)券一張,700元可獲得兩張獎(jiǎng)券,1000元可獲得四張獎(jiǎng)券

  五、活動(dòng)目的:

  1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn),并增加其銷售額

  2、通過刮開獎(jiǎng)券方式醫(yī)保壞冉彼圖壑8000元的惠普電腦,二等獎(jiǎng)送價(jià)值5000元的索尼液晶42寸電視,三等獎(jiǎng)送價(jià)值20xx元的海爾冰箱,以及各種購物券(50、100、200元的購物券)

  3、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異

  4、以刮開各種大獎(jiǎng)的方式吸引來消費(fèi)者,增加銷售量,增加銷售額

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、時(shí)間:九月五日---九月十二日

  2、地點(diǎn):鎮(zhèn)江×××

  3、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  a、安排3個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)和一個(gè)兌換一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)點(diǎn)

  b、準(zhǔn)備5000抽獎(jiǎng)券,一等獎(jiǎng)5個(gè),二等獎(jiǎng)15個(gè),三等獎(jiǎng)50個(gè)

  c、前期準(zhǔn)備(九月五號(hào)到九月七號(hào))月餅20xx盒,通過發(fā)傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動(dòng);

  中期準(zhǔn)備(九月八號(hào)到九月十號(hào))20xx盒,加緊宣傳

  后期準(zhǔn)備(九月十一號(hào)到九月十二號(hào))3000盒,發(fā)傳單,適量的打廣告!

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