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銷售計(jì)劃

時(shí)間:2022-10-19 13:24:33 銷售 我要投稿

【精選】銷售計(jì)劃模板集錦5篇

  光陰迅速,一眨眼就過去了,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃,好好地規(guī)劃一下吧。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢?以下是小編整理的銷售計(jì)劃5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【精選】銷售計(jì)劃模板集錦5篇

銷售計(jì)劃 篇1

  1 煙酒店地理位置以及環(huán)境分析

  1.1煙酒店地理位置

  我要說的是我們小區(qū)附近的一家煙酒零售店,店名是宏發(fā)煙酒零售店,在鄭州市航海路未來路交叉口向西一百米,店面依靠馬路,臨邊是打印店,鮮花店和兩家手機(jī)營業(yè)廳,西邊分別是中鼎翡翠和藍(lán)鉆小區(qū),兩處小區(qū)均為高檔商務(wù)住宅,相隔大概一百五十米,東邊是BRT快速公交站,十字路口有四家銀行,公交站旁邊是其他的.零售店面,十字路口周圍有幾家飯店。宏發(fā)煙酒店對面是啟航大廈寫字樓,多為小型企業(yè),所以上班族較多。

  1.2環(huán)境優(yōu)劣勢

  優(yōu)勢:宏發(fā)煙酒零售店的老板是一位中年男人,為人坦誠,非常健談,信譽(yù)度高,因此周圍小區(qū)的人們都愿意在他的店里買東西。該店的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí),讓顧客買的放心。宏發(fā)煙酒零售店會出售一些市面上不多的老款煙,這相對來說就是一種特色。同時(shí)該店商品的價(jià)格也比較公道。航海路是鄭州市的一條主要的干道,車流量大,而且經(jīng)常堵車。宏發(fā)煙酒零售店處于十字路口附近,四周有數(shù)家銀行,人流量大,辦理業(yè)務(wù)時(shí)間較長。零售店附近的小區(qū)多為高檔商業(yè)小區(qū),而且對面有寫字樓,上班族較為聚集。

  劣勢:宏發(fā)煙酒零售店的供貨渠道是鄭州市二級供貨商,產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格上要相對高一些,不利于節(jié)省成本。在促銷方面,煙酒店也沒有進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動和促銷宣傳。煙酒店門面較小,不引人注目,而且門前不方便停車。

銷售計(jì)劃 篇2

  一、展廳管理

  根據(jù)目前的銷售比例,展廳銷售占了公司整體銷量的80%,展廳管理就顯的特別重要,保持展廳銷量的穩(wěn)定增長,是確保公司整體銷量的重要環(huán)節(jié)。

  上饒運(yùn)通銷售團(tuán)隊(duì)主要由以前上饒長風(fēng)的銷售顧問及新進(jìn)員工構(gòu)成,對江西運(yùn)通的管理方式及SGM銷售流程都不甚熟悉,而且未經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn),銷售團(tuán)隊(duì)不成熟。再加上開業(yè)以后,因市場原因,銷售情況較好,故對銷售的基礎(chǔ)管理重視不夠,在淡季是問題顯現(xiàn)比較多。在展廳管理方面,重點(diǎn)需做好基礎(chǔ)管理工作,嚴(yán)格按照SGM經(jīng)銷商運(yùn)作手冊及運(yùn)營線的展廳管理手冊進(jìn)行自檢,從銷售顧問的接待流程、接待規(guī)范抓起,逐步提高銷售顧問的規(guī)范化。加強(qiáng)三表卡及大智慧的錄入管理,每日檢查銷售顧問的作業(yè),及時(shí)掌握銷售顧問的有望客戶跟進(jìn)情況,有效利用三表卡及大智慧這些銷售工具。制作銷售顧問月度分析表格,要求銷售顧問對每月的銷售情況進(jìn)行分析和總結(jié),特別是對成交客戶和戰(zhàn)敗客戶的分析,同時(shí)對每月客戶進(jìn)行有效規(guī)劃,掌握有望客戶信息,學(xué)會對自身工作的合理計(jì)劃,通過有效的分析和計(jì)劃來提高對客戶的掌控能力。堅(jiān)持晨夕會制度,及時(shí)掌握客戶及及訂單情況,便于根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整銷售政策。利用展廳工作狀態(tài)表對各項(xiàng)銷售指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),并以這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為對各項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)工作的檢驗(yàn),通過對數(shù)據(jù)的分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行解決。

  二、附營銷售

  附營一直是公司的工作重點(diǎn),自公司開業(yè)以來就非常重視附營銷售,制訂了一系列附營業(yè)務(wù)流程,對指導(dǎo)附營業(yè)務(wù)起到了很大的作用。

  在裝潢工作方面,提高銷售顧問的裝潢推薦意識,要求合作的裝潢公司對銷售顧問進(jìn)行裝潢業(yè)務(wù)培訓(xùn),組織推薦話術(shù)。同時(shí),加強(qiáng)對裝潢業(yè)務(wù)的管理,要求裝潢公司每月提供裝潢產(chǎn)品供貨價(jià)格的變動情況,便于對裝潢價(jià)格的及時(shí)調(diào)整,使價(jià)格更加貼近市場,對裝潢施工質(zhì)量嚴(yán)格要求,建立裝潢質(zhì)量質(zhì)檢流程,將裝潢投訴控制在較低的'范圍內(nèi)。

  保險(xiǎn)業(yè)務(wù),加強(qiáng)與各保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,確保拿到最優(yōu)惠的保險(xiǎn)代理政策,同時(shí)配合售后做好保險(xiǎn)理賠工作,做好保險(xiǎn)的售后服務(wù),樹立公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的服務(wù)優(yōu)勢,提高保險(xiǎn)推薦率。制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋kU(xiǎn)業(yè)務(wù)流程,規(guī)范保險(xiǎn)業(yè)務(wù),加強(qiáng)對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)管。

  GMAC業(yè)務(wù),爭取在9月份能直接開展GMAC業(yè)務(wù),確保相關(guān)崗位人員的及時(shí)到位,并安排好培訓(xùn),使GMAC業(yè)務(wù)能順利開展。加強(qiáng)對銷售顧問GMAC業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),利用GMAC業(yè)務(wù)優(yōu)勢繼續(xù)做大車貸這一市場蛋糕,在12月份將GMAC滲透率達(dá)到30%,明年上半年達(dá)到40%。同時(shí),嚴(yán)格執(zhí)行公司的GMAC業(yè)務(wù)流程,避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

  三、團(tuán)隊(duì)管理

  上饒運(yùn)通的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì),銷售顧問普遍未經(jīng)過公司的培訓(xùn),專業(yè)化水平及規(guī)范服務(wù)需要提高,而且對江西運(yùn)通的管理模式需要一個(gè)接受過程。公司自開業(yè)以來,銷售管理的重點(diǎn)一直以保證銷量穩(wěn)定的同時(shí)逐漸提高銷售顧問的各方面水平為主,但在6、7、8三月進(jìn)入市場淡季后,銷售部的很多基礎(chǔ)管理未到位的問題凸顯的比較嚴(yán)重,也在一定程度上影響了銷售任務(wù)的完成。在接下來的時(shí)間里,銷售團(tuán)隊(duì)的管理主要由以下幾點(diǎn)入手:

  在做好銷售顧問專業(yè)知識和銷售技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)的同時(shí),注意對銷售顧問職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng),通過與行政部的配合,在9月份將銷售部的管理重點(diǎn)放在對銷售顧問宣貫運(yùn)通企業(yè)文化及企業(yè)價(jià)值觀上,提高銷售顧問對公司的認(rèn)同度。另一方面,幫助銷售顧問建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,找到適合自己的職業(yè)發(fā)展方向,樹立正確的職業(yè)觀。

  在10月份,逐漸安排銷售顧問到江西運(yùn)通其他公司,特別是南昌別克和雪佛蘭進(jìn)行短期的參觀學(xué)習(xí),并向銷售顧問宣貫江西運(yùn)通的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,建立銷售顧問對公司信心,增加員工的歸屬感。

  繼續(xù)每月評選銷售部優(yōu)秀員工的同時(shí),增加其他評選獎(jiǎng)項(xiàng)包括每季度的最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、每季度的銷售冠軍獎(jiǎng)、附營冠軍獎(jiǎng)、最佳節(jié)約獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),通過精神鼓勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的方式提高銷售顧問的榮譽(yù)感,促進(jìn)銷售顧問各項(xiàng)能力的提高。

  關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)的合理性,根據(jù)各個(gè)銷售顧問的不同性格特點(diǎn)及個(gè)人能力,幫助員工找到自己在團(tuán)隊(duì)中的位置,同時(shí)鼓勵(lì)員工發(fā)展自己的特點(diǎn),幫助每個(gè)顧問形成自己的風(fēng)格。

  建立合理有效的培養(yǎng)和淘汰制度,建立完善全面的考評體系,根據(jù)對銷售顧問工作能力、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)精神、學(xué)習(xí)能力等各方面進(jìn)行綜合考評,對綜合考評優(yōu)秀者進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),作為銷售主管的人選,而對綜合考評最差者進(jìn)行談話,并給予一個(gè)月的改進(jìn)期,連續(xù)兩月考評最差者進(jìn)行淘汰。

  每周至少與一名銷售顧問進(jìn)行談話,了解銷售顧問的工作狀態(tài)、在工作中的困難以及對團(tuán)隊(duì)的看法,及時(shí)掌握銷售顧問的狀態(tài),保證銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

  每月最少組織一次團(tuán)隊(duì)活動,通過團(tuán)隊(duì)活動提供銷售顧問相互溝通的平臺,解決在工作中無法解決的團(tuán)隊(duì)問題。同時(shí),緩解工作壓力,保證工作狀態(tài)。三、培訓(xùn)計(jì)劃

  銷售部下半年的培訓(xùn)計(jì)劃將以提高銷售顧問綜合能力為主,特別是幫助銷售顧問樹立正確的職業(yè)觀及職業(yè)發(fā)展方向。每月制定培訓(xùn)計(jì)劃前,做好培訓(xùn)需求調(diào)查,了解銷售顧問目前最需要的幫助,使得培訓(xùn)更加貼近實(shí)際工作,培訓(xùn)后進(jìn)行培訓(xùn)反饋調(diào)查,了解培訓(xùn)的效果,利用多種多樣的培訓(xùn)方式,提高培訓(xùn)的互動性和趣味性,加強(qiáng)對培訓(xùn)效果的檢驗(yàn)和考核,并將培訓(xùn)考核結(jié)果記入銷售顧問月度績效考核。

  四、營銷計(jì)劃

  上饒運(yùn)通自開業(yè)以來,由于市場營銷專員一直沒有到位,所以在上半年公司營銷活動沒有進(jìn)行有效的開展。8月份公司招聘的市場營銷專員已到崗,針對下半年的市場情況,增加與營銷專員的溝通,依托管理公司企劃部及營銷中心的支持,合理利用營銷費(fèi)用,加大上饒運(yùn)通的市場推廣力度,以提高上饒運(yùn)通的知名度及提升來店客流。

  1、每月根據(jù)市場情況,進(jìn)行一次外展,外展場地根據(jù)實(shí)際消費(fèi)群體進(jìn)行選擇。

  2、增加報(bào)紙及電視媒體的投放力度,結(jié)合市場需求,加大GMAC業(yè)務(wù)的推廣力度。

  3、從10月份開始,進(jìn)行上饒主要消費(fèi)市場的巡展,計(jì)劃10月份進(jìn)行鄱、余、萬三縣巡展,11月份進(jìn)行玉山巡展,12月進(jìn)行廣豐巡展。

  4、每月推出一款重點(diǎn)推廣車型,設(shè)計(jì)促銷方案,針對車型進(jìn)行布置,促進(jìn)該車型的銷售。

  5、在11、12月選擇合適時(shí)間,針對上饒各級政府采購、行政事業(yè)單位及大中型企業(yè)進(jìn)行公務(wù)用車推薦會。提高針對公務(wù)車市場的推薦率,促進(jìn)銷售。

  6、根據(jù)展廳格局,進(jìn)行有效的布置,突出品牌氛圍,營造客戶舒適區(qū),創(chuàng)造客戶購買沖動。

  五、需要公司安排的培訓(xùn)

  由于以前一直是銷售顧問,雖然專業(yè)知識較豐富,在銷售意識及銷售技巧上也有自己的特點(diǎn),但在上饒運(yùn)通擔(dān)任銷售主管職務(wù)以來,發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)管理及銷售基礎(chǔ)管理上比較缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識,希望公司能提供參加職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)培訓(xùn),提高各方面的管理水平。需要培訓(xùn)的項(xiàng)目:團(tuán)隊(duì)管理、SGM銷售經(jīng)理培訓(xùn)、營銷管理、合理安排工作的技巧(提高工作效率)、展廳管理等。

銷售計(jì)劃 篇3

  一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書,以在整體上把握整個(gè)營銷活動。

  市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

  房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

  在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,市場營銷計(jì)劃包括

  1.計(jì)劃概要:對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

  3.機(jī)會與問題分析:綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

  4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

  5.市場營銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

  6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

  7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

  8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

  一、計(jì)劃概要

  計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

  二、市場營銷現(xiàn)狀

  計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

  1、市場情勢

  應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的'趨勢。

  2.產(chǎn)品情勢

  應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

  八、控制

  計(jì)劃的最后一部分為控制,用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

  有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

銷售計(jì)劃 篇4

  1、公司以及品牌的定位

  公司是一家具備完好的消費(fèi)設(shè)置裝備擺設(shè)以及純熟的技能工人的LED節(jié)能燈消費(fèi)的公司,今朝次要進(jìn)口西歐等地,為了效勞外國國民公司將來會鼎力開擴(kuò)國際市場。

  品牌定位:

  A、正在LED節(jié)能燈的范疇成為國際品牌設(shè)置裝備擺設(shè)供給商。

  B、躋身一流的國際LED節(jié)能燈的消費(fèi)商以及供給商。

  C、以門店發(fā)賣動員收集發(fā)賣以及開展。

  2、發(fā)賣戰(zhàn)略指點(diǎn)以及行業(yè)目的

  一、咱們該當(dāng)采納由點(diǎn)到面的戰(zhàn)略。

  二、后期鼎力營建咱們公司產(chǎn)物的出名度。

  三、重點(diǎn)開展收集發(fā)賣可是咱們也該當(dāng)放松門店究竟結(jié)果這是收集發(fā)賣后期的一個(gè)根底。以門店發(fā)賣為公司進(jìn)進(jìn)LED節(jié)能燈的花費(fèi)的最初第二個(gè)圈子(經(jīng)銷商)打造咱們產(chǎn)物抽象以及出名度,同時(shí)多聯(lián)絡(luò)他們擴(kuò)展咱們收集發(fā)賣的范疇以及難度,前期需求咱們做收集發(fā)賣的來擴(kuò)展發(fā)賣范疇來增進(jìn)門店的發(fā)賣。

  3、市場行銷的近期目的

  一、奪取正在短期內(nèi)為咱們公司內(nèi)的產(chǎn)物營建杰出的抽象以及出名度(至多正在小范疇內(nèi)比方供給商)為收集發(fā)賣前期效勞。(同時(shí)咱們的發(fā)賣職員要曉得產(chǎn)物資料、型號、價(jià)錢等以及各個(gè)公司的產(chǎn)物狀況活期出下咱們公司的產(chǎn)物狀況。要對于產(chǎn)物洞若觀火。咱們的發(fā)賣職員也要常常培訓(xùn),包含咱們的門店發(fā)賣職員,要活期的總結(jié)下咱們發(fā)賣進(jìn)程中的一些本領(lǐng)。)

  二、積極進(jìn)步咱們公司產(chǎn)物的出名度以及公司抽象。奪取正在短期內(nèi)涵國際市場上獲得必定的位置,獲得杰出的營銷功績。

  4、發(fā)賣的根本理念以及劃定規(guī)矩

  一、咱們發(fā)賣的根本理念是要凋謝氣量氣度、打敗自我、敢于應(yīng)戰(zhàn)、要有業(yè)余肉體。

  二、咱們發(fā)賣的劃定規(guī)矩是經(jīng)過點(diǎn)到面的進(jìn)程,咱們要明白目的,咱們的產(chǎn)物合用那些中央要有明白的設(shè)法主意。每一個(gè)發(fā)賣職員要對于咱們公司的產(chǎn)物有決心咱們沒有是新品牌,咱們曾經(jīng)供給進(jìn)口那末多長期了。

  5、市場發(fā)賣形式

  采納由點(diǎn)到面的辦法,后期有店肆以及收集同時(shí)為公司產(chǎn)物營建出名度,經(jīng)過門店進(jìn)進(jìn)到發(fā)賣商的'圈子外面為后續(xù)的收集發(fā)賣做預(yù)備,前期由收集發(fā)賣來增進(jìn)門店的發(fā)賣。

  6、價(jià)錢戰(zhàn)略

  一、咱們該當(dāng)采納高質(zhì)量、低價(jià)位、高利潤報(bào)答為準(zhǔn)繩。

  二、訂定較公道的價(jià)錢表,一份地下報(bào)價(jià)以及一份發(fā)賣的。

  三、訂定一些月反點(diǎn)或許季反點(diǎn)。

  四、同時(shí)要把持好各個(gè)層面的價(jià)位以及最初的利潤。

  7、培訓(xùn)任務(wù)的展開

  要做好收集發(fā)賣的職員培訓(xùn),以及店肆的發(fā)賣職員的培訓(xùn),要活期的構(gòu)造發(fā)賣職員相互評論辯論下宣布下本人的發(fā)賣本領(lǐng),使大師都互相進(jìn)步。

  8、業(yè)余的收集站點(diǎn)

  處置好公司抽象、產(chǎn)物引見、材料、招工等,還要電子商務(wù)、客戶下單、貨品查問、庫存查問等。

銷售計(jì)劃 篇5

  為了規(guī)范公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作,保障銷售人員的利益,提高銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的用心性,特制定本制度。

  一、適用范圍

  本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作。

  二、銷售業(yè)務(wù)提成比例

  公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售難易程度等因素,制定銷售人員的提成方案,上報(bào)總經(jīng)理審批,提成方案的具體資料如下。

  公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量,平均每月xx個(gè)件。提成底薪xxxx元月,底薪發(fā)放有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn):銷售業(yè)績(60%),客戶資料收集(20%),市場分析(10%),客戶滿意度(10%),以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

  (1)若完成銷售業(yè)務(wù)量,則可獲得全部底薪的`60%;若沒有完成銷售業(yè)務(wù)量,則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量的比例計(jì)算底薪。

  (2)公司依據(jù)成熟銷售員的標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量xxx個(gè)(暫定,數(shù)量依據(jù)當(dāng)月的計(jì)劃而定)。若完成客戶資料收集量,則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶資料的收集量,則依據(jù)相應(yīng)比例而定。

  (3)市場分析所占比例為10%,考核標(biāo)準(zhǔn)即為競爭品牌資料分析表,依據(jù)表的資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核。

  (4)客戶滿意度所占比例為10%,考核標(biāo)準(zhǔn)為無投訴,即可獲得相應(yīng)比例。

  三、提成申報(bào)審批程序

  1、銷售業(yè)績的申報(bào)

  (1)總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績編制“銷售業(yè)績報(bào)表”。

  (2)總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績報(bào)表”后,報(bào)人力資源部審核,并確認(rèn)銷售業(yè)績。

  2、銷售業(yè)績提成報(bào)表的編制和審核

  (1)人力資源部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核透過后的“銷售業(yè)績報(bào)表”,按照提成方案,計(jì)算編制“銷售業(yè)績提成報(bào)表”。

  (2)財(cái)務(wù)部審核完“銷售業(yè)績提成報(bào)表”后,報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認(rèn)。

  3、財(cái)務(wù)部匯總銷售信息,計(jì)算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪。

  四、提成發(fā)放規(guī)定

  當(dāng)月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成,如有銷售任務(wù)流程未完成,不得發(fā)放提成。

  五、附則

  1、本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財(cái)務(wù)部共同制定,最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。

  2、本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過后,自頒布之日起執(zhí)行。

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