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房地產(chǎn)廣告策劃方案

時(shí)間:2022-10-30 08:49:33 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢 我要投稿

房地產(chǎn)廣告策劃方案范文

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編精心整理的房地產(chǎn)廣告策劃方案范文,歡迎大家分享。

房地產(chǎn)廣告策劃方案范文

房地產(chǎn)廣告策劃方案范文1

  一、開盤背景

  1、近幾個(gè)月,全國(guó)樓市普遍升溫,局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說,國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大,會(huì)隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng)。

  2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營(yíng)后,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo),說明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

  3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因,一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,這是不利的。

  4、二期預(yù)約以來,截止目前,約已有70余組客戶小訂,計(jì)二期180余套的占35%,若按140套計(jì)(可售房源),則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期,預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。

  二、推盤策略

  針對(duì)本期開盤的條件背景,我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,又取得最佳的開發(fā)效益。

  1、價(jià)位策略

  建議后面部分二期房源,以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,若匆忙傾盤推出,對(duì)追求最佳效益不利,亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益,但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,價(jià)格持續(xù)上升,樓市趨熱,且開發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營(yíng)三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

  2、價(jià)格策略

  無論從大、小環(huán)境看,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng),走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升,在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上,取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信:在目前背景下,此房子不愁賣。因此,我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下:

  a、大市趨上,影響消費(fèi)心理;

  b、華府一期高開,已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿;

  c、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,形象加分;

  d、本期為園區(qū)最佳位置,物有所值

  3、效益目標(biāo)

  二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時(shí),更要強(qiáng)調(diào)效益,即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí):二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,即使市場(chǎng)稍顯遲緩,我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,耐心即機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到,這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成。

  三、開盤活動(dòng)方案

  1、活動(dòng)目的

  為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;

  將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng),樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

  以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,吸引更多市場(chǎng)目光;

  為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,加快口碑傳播,爭(zhēng)取更多關(guān)注。

  2、活動(dòng)意義

  吸引客戶,形成良好的'市場(chǎng)口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。

  達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式,可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。

  成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托,前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),增加社會(huì)親和力,在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí),進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會(huì)公眾印象,促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,形成銷售熱潮,從而吸引更多的購(gòu)房者。

  3、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月5日8:00~12:00

  4、活動(dòng)地點(diǎn)

  現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地

房地產(chǎn)廣告策劃方案范文2

  1、產(chǎn)品的調(diào)研

  只有充分調(diào)查房地產(chǎn),才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),審視產(chǎn)品,定位自己面對(duì)市場(chǎng)的正確位置。這樣才能對(duì)癥下藥,在合理的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行有效的規(guī)劃。

  (1)物業(yè)的定位;

  (2)建設(shè)、配套、價(jià)格的優(yōu)劣分析;

  (3)目標(biāo)市場(chǎng)分析;

  (4)目標(biāo)客戶特征和購(gòu)買行為分析;

  2、市場(chǎng)的調(diào)研

  可能有人會(huì)說房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但需要注意的是,市場(chǎng)調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細(xì)分的市場(chǎng)信息,從感性經(jīng)驗(yàn)提升到理性層面,科學(xué)有效地預(yù)測(cè)策劃推廣過程中會(huì)出現(xiàn)的一切問題。

  在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下,閉門造車或者相信經(jīng)驗(yàn)終究是不可能的。

  (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)總體趨勢(shì)分析;

  (2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定及SWOT分析;

  (3)與目前正處于強(qiáng)勢(shì)銷售期的房地產(chǎn)進(jìn)行對(duì)比分析;

  (4)未來競(jìng)爭(zhēng)分析與評(píng)價(jià)。

  3、企劃的定位

  定位是所有廣告活動(dòng)的主題,就像圓心一樣。通過對(duì)項(xiàng)目的調(diào)研,制定房地產(chǎn)的定位,細(xì)化USP(獨(dú)特銷售主張),提出推廣口號(hào),讓房地產(chǎn)顯示出其獨(dú)特的賣點(diǎn)。

  尋找最能代表目標(biāo)客戶對(duì)家庭和生活方式的理解的創(chuàng)意元素,以此作為廣告的基調(diào),以藝術(shù)的方式放大,讓廣告更具形象力和銷售力。

  4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

  根據(jù)項(xiàng)目情況,建立幾個(gè)相應(yīng)的創(chuàng)意思路,然后選擇最合適的思路,圍繞思路安排推廣策略,配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

  5、傳播與媒介策略的分析

  有人說一半的廣告費(fèi)用浪費(fèi)在媒體上。的確,只有充分發(fā)揮媒體的效率,有限的廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。廣告公司為客戶選擇、篩選、組合媒體,為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

  整合傳播是針對(duì)既定受眾,采用全方位立體傳播,在最短的時(shí)間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象,建立形象一致的品牌。

  (1)不同媒體的效果和報(bào)道對(duì)象;

  (2)不同種類、不同時(shí)間、不同長(zhǎng)度的報(bào)紙廣告分析;

  (3)不同種類、不同時(shí)間、不同長(zhǎng)度的雜志廣告分析;

  (4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

  (5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的廣播廣告分析;

  (6)不同地區(qū)、不同方式的報(bào)紙剪輯DM分析;

  (7)戶外或其他媒體分析;

  (8)不同媒體組合的分析。

  6、階段性推廣總體策略

  房地產(chǎn)廣告中,有些決策者想去哪里就去哪里,既沒有時(shí)間安排,也沒有周期概念。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),他們總是處于被動(dòng)狀態(tài),只能感嘆廣告無效。

  標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷是房地產(chǎn)推廣的系統(tǒng)工程。根據(jù)市場(chǎng)反映和建設(shè)進(jìn)度,為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成有效、經(jīng)濟(jì)的階段性戰(zhàn)略尤為重要。

  7、階段性廣告和媒介宣傳

  房地產(chǎn)舞臺(tái)廣告創(chuàng)作應(yīng)挖掘記憶點(diǎn),找出興趣點(diǎn),把握支撐點(diǎn),以舞臺(tái)目標(biāo)為導(dǎo)向,全方位開展強(qiáng)有力的廣告宣傳,合理利用各具優(yōu)勢(shì)、縱橫交錯(cuò)、綜合傳播的戶外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體。

  (1)廣告的重點(diǎn);

  (2)廣告的主題和表現(xiàn)形式;

  (3)各種媒體廣告的創(chuàng)意和制作;

  (4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

  (5)整合傳播策略;

  (6)媒體發(fā)布機(jī)構(gòu)。

  8、階段性促銷活動(dòng)的策略

  促銷最大的目的是在一定時(shí)期內(nèi)通過各種方式和工具刺激和加強(qiáng)市場(chǎng)需求,從而達(dá)到促銷的目的。

  (1)推廣的主題;

  (2)監(jiān)督促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施

  善于利用各種社會(huì)事件打造房地產(chǎn)的'新聞噱頭,利用新聞媒體進(jìn)行報(bào)道和炒作,使房地產(chǎn)得以宣傳,樹立獨(dú)特的形象。

  9、階段性公共關(guān)系的策略

  廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和心理效益的檢驗(yàn)。市場(chǎng)反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。“去黑”往往是死路一條。

  10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

  所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。在營(yíng)銷推廣中,需要及時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng),不僅可以掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向并防止其發(fā)生,還可以及時(shí)響應(yīng)和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷變量。

  11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放

  每一次仔細(xì)的廣告預(yù)算計(jì)算都不應(yīng)該僅僅停留在廣告項(xiàng)目的減少和項(xiàng)目成本的降價(jià)上,而應(yīng)該貫穿于營(yíng)銷決策的每一步,廣告周期的精心安排,廣告主題的實(shí)際把握和廣告媒體的有效選擇。因?yàn)橐粋(gè)決策失誤,往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部收益。

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