国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2022-11-30 17:54:07 創(chuàng)業(yè) 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢?以下是小編為大家收集的大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

  開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想,我都要為它寫份計(jì)劃書。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。

  “好的開始是成功的一半,如果你希望建立并經(jīng)營好一個(gè)屬于自己的公司,走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要。”我也是這樣認(rèn)為的。

  如果我有了一筆資金,我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議。投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài)。俗話說“好漢不怕出生苦,勤學(xué)苦斗有來日。”在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài),不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二,是自信心和膽識(shí)。只有自信心才能堅(jiān)忍不拔,才能具有能動(dòng)性,創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,才能在有路的地方走得更快,而在無路的地方也能踏平坎坷,走出一條路來。有膽有識(shí),才能走出一條道路來。在不少調(diào)查研究表明,宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,以及自信心極強(qiáng)的人,也就是平時(shí)所說的事業(yè)心強(qiáng)的人,這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來好的.結(jié)果,不肯向命運(yùn)低頭,也不輕言失敗和放棄。第三,要懂專業(yè)知識(shí),這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。常言道:“人怕入錯(cuò)行”,創(chuàng)辦公司,最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉,不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí),意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人,立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí)。第四,要具備三種能力,即人際交往的能力,洞察決策的能力,信息溝通能力。我想我必須具備這些素質(zhì),才有資格開辦一家公司。第五,創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力,創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。

  個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,從而有效利用有利的環(huán)境,顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,技術(shù)環(huán)境,社會(huì)環(huán)境,政治環(huán)境,倫理道德環(huán)境等,這些都需要我考慮的。現(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期,掌握外部環(huán)境因素尤為重要,要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢。我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

  接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類型也有幾種,有無限責(zé)任公司,合伙制公司,有限責(zé)任公司,股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因?yàn)樗枪餐鲑Y,合伙經(jīng)營,共享收益,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織。合伙公司設(shè)立簡便,出資靈活,企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單,便于管理,這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),沒經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生。

  公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯樱家兄匾饬x。公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào),必須能夠反映公司的形象、特色,必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境,滿足人們的心理需求。我公司的名字,我想我會(huì)讓它簡潔明了,適合我創(chuàng)辦的這家公司,讓人們一眼看見就會(huì)記住它,也要讓人們知道我們賣的是什么。

  我想這個(gè)或許是最重要的了,選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯峡吹健巴顿Y先選項(xiàng),好的項(xiàng)目是成功的一半”。選項(xiàng),不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析,更重要的是要對(duì)未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地把握,而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合,是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。我在書上看到一些建議。它說第一要明確方針,少走彎路。第二,要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測,即投資宏觀環(huán)境,調(diào)查貨源情況,調(diào)查需求狀況,調(diào)查競爭狀況,進(jìn)行價(jià)格預(yù)測調(diào)查,商品銷路的預(yù)測。其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,也就是你在行的,且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的,人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,因?yàn)槲疑碓谀贤ǎ蠹覒?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市,而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,我媽以前也在這些廠里干過,而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的,我想這些都是對(duì)我有利的條件,對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會(huì)給我很多建議。而且賣床上用品投資不是很大,風(fēng)險(xiǎn)也很小,更何況我是學(xué)市場營銷的,我相信我能辦好它。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

  一、項(xiàng)目簡介

  背景:目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,全國各地的面包房遍地開花,而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,雖然競爭激烈,但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì)。

  前景:目前雖然各地都有不少面包房,然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言,我們還有很長的`路要走,烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,人人喜愛,市場巨大。

  二、項(xiàng)目宗旨

  我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,立足本地市場,根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn),然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,最后成立公司,以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

  三、主要產(chǎn)品

  我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等,在此基礎(chǔ)上,我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

  四、服務(wù)計(jì)劃

  1、安全,在食品領(lǐng)域,安全問題是大家最關(guān)系的話題,因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材。

  2、方便,我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

  3、尊重,針對(duì)客戶,無論是誰,我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,增強(qiáng)信任感。

  4、創(chuàng)新,在老百姓口味和要求越來越高的今天,不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,滿足顧客的要求。

  五、競爭性分析

  目前市場上面包店的不足

  1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,許多面包直接露天擺在外面,而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶反感。

  2、食材安全性難以保證,大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,因此原材料的安全性難以保障。

  3、產(chǎn)品種類單一,口味單調(diào)。

  4、廣告宣傳不足,客戶認(rèn)知度不高。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

  一、 市場分析

  長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場推動(dòng)力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

  對(duì)于浴室取暖用的'小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),20xx年為550萬臺(tái),20xx年達(dá)到700萬臺(tái),銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大。

  浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

  我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

  我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

  (以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報(bào)》、中國家用電器協(xié)會(huì))

  二、我們的目標(biāo)

  我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達(dá)到500萬銷售額,20xx年達(dá)到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。

  三、資金使用

  由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元; 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo):5萬元;

  公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;

  房租水電費(fèi)、人員工資(半年):15萬元;

  參加展會(huì)、廣告費(fèi):10萬元;

  小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;

  周轉(zhuǎn)資金:20萬元。

  合計(jì):100萬元。

  四、產(chǎn)品成本及盈利分析

  為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下。

  批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。

  (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)

  五、銷售前景

  目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向。

  六、合作方案

  本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

  七、原材料供應(yīng)方案

  可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求。

  八、本項(xiàng)目的未來

  由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

  隨著居民收入水平的提高,對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間十分大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。

  項(xiàng)目簡介

  社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民到達(dá)3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

  市場分析

  中國的水果市場巨大,與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。經(jīng)過對(duì)大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。僅有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

  我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若研究到未來人口增長因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,全國果品消費(fèi)量將到達(dá)11550萬t。

  選擇理由

  行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶;

  創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,很小的投入就能夠經(jīng)營;

  全新的銷售機(jī)會(huì):僅有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

  新穎的銷售方式:開放式的自選。

  多樣的服務(wù)項(xiàng)目:供給自動(dòng)榨汁服務(wù)。供給組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。

  水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙,沒有剩余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主,所以不會(huì)購買很多的水果。

  龐大的市場:國家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果到達(dá)48公斤,20xx年53公斤。也就是說要20xx年,水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是此刻市場的40%。

  特色服務(wù)

  1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間十分大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。

  也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,水果連鎖店以小有規(guī)模,但都是地區(qū)性企業(yè),規(guī)模不是很大,但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以到達(dá)100萬,并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,再增加些服務(wù)項(xiàng)目,使水果連鎖店更加人性化,并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

  水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前,人們購買水果的場所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情景如下:25,5%是經(jīng)過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說,連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

  分析購買地點(diǎn),超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,主要的購買產(chǎn)品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,體積大。對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言,在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,能夠讓消費(fèi)者購買更方便,增加水果的消費(fèi)量。

  2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。

  更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都能夠讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式能夠讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的.水果連鎖店,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售,完全能夠給予顧客以上心理的滿足。

  3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。

  此刻的顧客購買水果,完全是憑借自我的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。經(jīng)過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)當(dāng)吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的職責(zé)就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,和好壞等級(jí)的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

  4、供給多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不一樣的消費(fèi)群。

  水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自我食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不一樣容量(3g、5g)等包裝組合,有償供給給消費(fèi)者。也就是說,顧客能夠隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納必須的包裝費(fèi),就能夠得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并能夠得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又能夠保證質(zhì)量。

  5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要。

  隨著人們的收入增加,更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后,能夠自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,公司將有償供給一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務(wù),便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機(jī),工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,然后放進(jìn)消毒柜,保證衛(wèi)生。

  競爭對(duì)手

  1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式,由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)構(gòu)成了習(xí)慣,所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,讓其理解這種商業(yè)形態(tài)。

  2、大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了,這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了必須的比例,也同時(shí)說明了市場的廣闊,這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

  我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,在采購成本上必須會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),在招聘一些下崗工人,爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都能夠和大型超市抗衡。并且我們會(huì)供給榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

  還有就是能夠和一些中型的連鎖店合作,例如好又多超市,我們能夠和其商談,把其水果項(xiàng)目承包下來,在其超市中開個(gè)店中店,付給其承包租金和銷售利潤分成。對(duì)方節(jié)省了采購費(fèi)用,和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),利潤卻同樣能夠保證,我們則增加了銷售和展示的窗口。

  3、農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

  我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買了很多的其它產(chǎn)品后,一般不會(huì)在購買很多水果,因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)構(gòu)成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。

  4、游商小販:其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到社區(qū)樓下,由于沒有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

  中國企業(yè)在國際上融資成功率不高,不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高,而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

  第一部分 摘要

  (整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

  一. 公司簡單描述

  二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

  三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四. 已投入的資金及用途

  五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六. 市場概況和營銷策略

  七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

  八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

  九. 公司優(yōu)勢說明

  十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的.增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

  十二. 財(cái)務(wù)分析 1. 財(cái)務(wù)歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長) 2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年) 3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分 綜述

  第一章 公司介紹

  一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

  二. 公司簡介資料

  三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

  四. 公司管理

  1. 董事會(huì)2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

  第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

  一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二.產(chǎn)品狀況

  1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等) 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

  三.產(chǎn)品生產(chǎn)

  1. 資源及原材料供應(yīng) 2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

  第三章 市場分析

  一. 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二. 目標(biāo)市場的設(shè)定三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況五. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì) 六. 行業(yè)政策

  第四章 競爭分析

  一. 有無行業(yè)壟斷 二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額三. 主要競爭對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等) 四. 潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析 五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

  第五章 市場營銷

  一. 概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額) 二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃) 三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等) 五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七. 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。九. 市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

  第六章 投資說明

  一. 資金需求說明(用量/期限) 二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四. 資本結(jié)構(gòu)五. 回報(bào)/償還計(jì)劃六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等) 七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證) 八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告) 九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十. 股權(quán)成本 十一. 投資者介入公司管理之程度說明 十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算) 十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

  第七章 投資報(bào)酬與退出

  一. 股票上市二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三. 股權(quán)回購四. 股利第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

  一. 資源(原材料/供貨商)風(fēng)險(xiǎn) 二. 市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六. 競爭風(fēng)險(xiǎn) 七. 政策風(fēng)險(xiǎn)八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴) 十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

  第八章 經(jīng)營預(yù)測

  增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

  第九章 財(cái)務(wù)分析

  一.財(cái)務(wù)分析說明

  二.財(cái)務(wù)資料預(yù)測

  1. 銷售收入明細(xì)表 2. 成本費(fèi)用明細(xì)表 3. 薪金水平明細(xì)表 4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表 5. 資產(chǎn)負(fù)債表 6. 利潤及利潤分配明細(xì)表 7. 現(xiàn)金流量表 8. 財(cái)務(wù)指針分析1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指針 a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)b. 投資回收期(pt) c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv) d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率g. 不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項(xiàng)目清償能力的指針 a. 資產(chǎn)負(fù)債率 b. 流動(dòng)比率 c.速動(dòng)比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

  第三部分 附錄

  一. 附件 1. 營業(yè)執(zhí)照影本 2. 董事會(huì)名單及簡歷 3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷 4. 專業(yè)術(shù)語說明 5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6. 注冊商標(biāo) 7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等) 8. 演示文稿及報(bào)道 9. 場地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

  二. 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設(shè)備清單 5. 市場調(diào)查表6. 預(yù)估分析表 7. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 *計(jì)劃書須用計(jì)算機(jī)打出,隔行打印且頁面采用寬邊;標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字;各大章節(jié)分頁,正文須注明頁碼。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

  甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。

  一、蛋糕店概況

  1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“xx下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

  二、經(jīng)營目標(biāo)

  1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競爭對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

  三、市場分析

  1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

  2、競爭對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅xx連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

  四、經(jīng)營計(jì)劃

  1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

  2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

  5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

  6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

  7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的.稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐,他們會(huì)覺得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

  10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

  11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

  五、財(cái)務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):大約需x萬元

  設(shè)備投資:

  1、房租xx元。

  2、門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)。

  3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約xx元。

  4、員工(2名)同一服裝需xx元。

  5、機(jī)器設(shè)備最大的投資:x萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約xx元。

  月銷售額(均勻):xx元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)xx元。

  每月支出:x元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約x元。

  貨品本錢:30%左右,約x元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅x名,服務(wù)員x名,工資共計(jì)xx元。

  水電等雜費(fèi):x元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月xx元月利潤:xx元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

  由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

【大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章:

個(gè)人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12-10

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書03-28

大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12-12

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書06-14

大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書06-12

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12-07

大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板12-01

大學(xué)生超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12-01

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書12-02

中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 国产浮力影院 | 国产在线观看免费 | 厨房的师生激情h | 国产精品xx| 黑人精品xxx一区一二区 | 丁香六月久久 | 精品香蕉一区二区三区 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 热re99久久精品国产99热 | 麻豆久久久 | 中文在线8资源库 | 午夜激情电影 | 三年中文在线观看中文版 | 亚洲一区视频在线播放 | 国产乱子伦精品 | 日韩一级性 | 国产熟妇另类久久久久 | 男人的天堂色偷偷 | 亚洲国产精品欧美久久 | 99视频精品 | 苍井空A级在线观看网站 | 毛片a| 天堂中文资源在线观看 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 99这里只有精品视频 | 国产乱子伦精品 | 四虎8848精品成人免费网站 | 成人动作片 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 免费av网站在线播放 | 手机看片福利一区 | 激情小视频在线观看 | 色五丁香 | 免费观看黄色 | 18出禁止看的啪视频网站 | 婷婷综合久久 | 一区二区视频免费 | 嫩草社区 | 中日韩精品一区二区三区 | 黑人精品xxx一区一二区 | 天天射天天拍 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 人人插人人看 | 女同久久另类69精品国产 | 先锋资源中文字幕 | 色天天干| 天天欧美 | 午夜色播 | 国产天堂在线观看 | 国产精品污www一区二区三区 | a级在线观看 | √天堂资源地址在线官网 | av老司机在线观看 | 91精品91久久久中77777老牛 | 亚洲欧洲自拍 | 精品精品精品 | 嫩草影院一区二区 | 美日韩在线观看 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 女同久久另类69精品国产 | 中文字幕观看视频 | www.少妇| 三级性生活片 | 美日韩精品视频 | 二区三区 | 日韩理论片 | 国产最新精品 | 男男视频肉 | 欧美日韩国产区 | 女人的超长巨茎人妖3d | 影音先锋国产在线 | 夜色影院在线观看 | 四虎永久在线视频 | 天堂中文资源在线观看 | 日本不卡一区二区 | 国产精品a久久久久 | 99r在线视频 | 中文字幕在线视频网站 | 四虎永久网站 | 久久久久久久久久免费 | 麻豆成人在线观看 | 奇米影视狠狠干 | 亚洲av电影一区二区 | 另类小说色 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 日批免费在线观看 | 老熟女重囗味hdxx69 | 国产精品99久久久久久久久 | 波多野结衣在线看 | 99这里只有 | 激情综合av | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 久艹视频在线观看 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 欧美精品久久久久 | 免费av网站在线播放 | 极品美女在线 | 污片在线观看 | 少妇愉情理伦三级 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 欧美一区二区黄片 | 日本成人一区二区三区 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 先锋资源中文字幕 | 91免费网站在线观看 | 91黄色短视频 | 老鸭窝成人| 1024国产精品 | 中日韩中文字幕 | 精品亚洲一区二区三区 | 日韩欧美一 | 久色视频 | 在线观看国产黄色 | 国产精品污www一区二区三区 | 国产午夜免费视频 | 亚洲欧美在线视频观看 | 午夜激情影院 | 日韩永久免费 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 女人精69xxxⅹxx | 欧美精品三区 | 污污的视频软件 | 阿v天堂网 | 国产一区二区精品在线 | 班长露出强行被男生揉 | 久久在线 | 亚洲伦乱| 国产在线观看免费 | 男的操女的逼 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 成人网导航 | 中日韩中文字幕 | 国外精品视频 | 麻豆久久久 | 国av在线 | 国产三级精品视频 | 日本不卡一区二区 | 俄罗斯一级黄色片 | 犀利人妻电影版 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 精品中文视频 | 波多野结衣在线看 | 精品黑人一区二区三区久久 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 91视频在线观看 | 九一国产在线观看 | 国产精品久免费的黄网站 | 波多野结衣成人在线 | 中日韩精品一区二区三区 | 欧美a在线 | 一卡二卡三卡在线 | a级在线观看 | 日韩激情文学 | 日韩在线播放视频 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 我要看黄色一级片 | 极品美女在线 | 故意穿暴露被强好爽 | 国产精品久久久久久久久久 | 激情小视频在线观看 | 中文字幕免费在线视频 | 破处av| 男男双性顶撞喘嗯啊 | 大香焦伊人 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 色老汉视频 | 国产欧美精品一区二区 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 一区二区三区观看 | 中国黄色片视频 | 成年人在线视频观看 | 日本aaaa| 大乳女喂男人吃奶视频 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 日本一本一道 | 波多野结衣人妻 | 找国产毛片看 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 中文字| 亚洲自拍图片 | 香蕉污视频 | 91精品视频免费在线观看 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 操白丝美女 | 日韩在线观看中文字幕 | 在线观看xxxx | 在线视频第一页 | 男人的天堂在线视频 | 日本亲与子乱ay中文 | 欧美激情图片小说 | 91片黄在线观看 | 国产日韩在线一区 | 欧美人妖视频 | 亚洲不卡视频 | 亚洲色图第一页 | 91欧美视频| 国产精品xx| 蜜乳av懂色av粉嫩av | 福利社av| 亚洲女同视频 | www.看片| 国产精品99久久久久久久久 | 色人阁婷婷 | 国产日韩欧美 | 婷婷射图 | 免费色网站 | 日少妇视频 | 亚洲一区二区三区乱码 | 国产成人无码www免费视频播放 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 亚洲欧美在线视频观看 | 激情小视频在线观看 | 国产女同一区二区 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 天天干免费视频 | 免费成年人视频 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 国产午夜精品一区二区三区 | 在线观看国产黄色 | 奇米影视狠狠干 | 激情二区 | 日韩亚洲一区二区 | 激情文学综合网 | 亚洲成人av电影 | 亚洲午夜天堂 | 97人人爽| 男人的天堂在线视频 | 欧美怡红院一区二区三区 | 日韩电影三级 | 精品国产av一区二区三区 | 日韩在线播放视频 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 夜色影院在线观看 | 国产精品xx| 天天欧美 | 性大战600人视频 | 好色公公| 91久久影院| 黄色动漫在线观看 | 色狠狠一区二区三区 | 亚州av一区二区 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 91视频在线观看 | 色骚综合 | 99一级片 | 亚洲精品二区三区 | 国产免费黄色小说 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 日本精品视频一区二区 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 一本高清dvd在线播放 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 操你啦av | 中文字幕一级 | 午夜激情电影 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 日本国产精品视频 | 欧洲av一区 | 中文字幕精品亚洲 | 四虎永久在线视频 | 成人性生交大免费看 | 欧美二三区 | 欧美黄色片 | 在线视频第一页 | 三级性生活片 | eeuss电影在线看免费观看 | 国产激情av | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 国产精品嫩草久久久久 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 欧美极品 | 91网在线观看 | av视屏在线 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | japan丰满matuye肉感 | 婷婷成人综合 | 伊人激情网| 88福利视频 | 精品国产av一区二区三区 | 人人爽人人做 | 中文字幕观看视频 | 自拍偷拍第二页 | 日韩麻豆| 久久九九国产 | 亚洲午夜天堂 | 女人的超长巨茎人妖3d | 樱花av| 美日韩在线观看 | av黄网站| 91精品91久久久中77777老牛 | xxxx性视频| 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 国产女同一区二区 | 国产精品吴梦梦 | 婷婷射图 | 欧美一卡二卡三卡 | 蜜桃av成人 | 中文字幕精品三级久久久 | 香蕉a| 欧美日韩激情一区 | 国产资源在线观看 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 色乱码一区二区三区熟女 | 国产精品99无码一区二区 | 欧美三级免费观看 | 久久久成人精品 | 黄色茄子视频 | 日韩成人综合网 | 亚洲视频 一区 | 精品99在线观看 | 日韩欧美一 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 亚洲国产精品自拍 | 蜜桃av一区二区 | 只有精品| 日本亲与子乱ay中文 | 只有精品 | 热逼视频 | 超碰韩国 | 精品国产123 | 欧美第一精品 | 综合久久久久久久 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 最新av在线播放 | 波多野结衣av在线免费观看 | 97视频免费 | 亚洲伦乱| 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 五月婷婷网 | 亚洲欧美在线视频观看 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 在线视频第一页 | 国产精品久久久久久无人区 | 四虎永久在线视频 | 色婷五月 | 日韩成人综合网 | 午夜激情电影 | a级黄色网址| 草免费视频 | 欧美一区二区 | 正在播放欧美 | 国产伦一区二区 | 日韩一级片免费观看 | 性大战600人视频 | 粉色视频免费观看 | 亚洲第一av网站 | 国产又大又粗又长 | 在线无限看免费粉色视频 | 精品国产av一区二区三区 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 黄色小说在线观看视频 | 国产熟妇另类久久久久 | 日韩成人综合 | 日本精品视频在线观看 | 国产精品视频一二三区 | 亚洲最大av在线 | 亚洲一级淫片 | 香蕉视频在线观看免费 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 乳色吐息免费 | www.成人在线视频 | 中文字幕精品三级久久久 | 亚洲三级图片 | 欧美黄色片网站 | 在线观看黄色小说 | 午夜激情电影 | 91超碰在线观看 | 床戏激烈呻吟声 | 日韩在线观看免费高清 | 国产精品原创 | 韩国一级淫片免费看 | 午夜激情影院 | 玖玖爱资源站 | 日韩欧美一 | 国产一极片 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 99一级片| 国产片大尺度裸露床戏 | 美女脱给我捏直播 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 冈本视频在线观看 | 只有精品 | 成人动漫视频 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 女人下面的视频 | 日韩涩涩 | 海角社区深夜入口 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 欧洲一区二区视频 | 国产三级小视频 | 18出禁止看的啪视频网站 | 性爱免费视频 | 日韩综合在线视频 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 日韩欧美高清视频 | 美女被草 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 黄色高清视频在线观看 | 欧美激情视频一区 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 久草免费在线色站 | 日韩av免费在线看 | 亚洲另类视频 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 日韩毛片在线播放 | 视频一区视频二区在线观看 | 久久国产精品免费视频 | 国产18在线观看 | 中文字幕日韩在线视频 | 亚洲视频 一区 | 午夜影院污 | 日本午夜小视频 | 色性av| 男人的天堂色偷偷 | 综合久久久久久久 | 91啦丨九色丨刺激 | 精东影视文化传媒mv | 国产精品久久久久久久久久 | 久久麻豆精品 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 久久中文字幕影院 | 国产一区免费视频 | 嗯啊视频| 精品香蕉一区二区三区 | 亚洲裸体视频 | 岛国av在线播放 | 久久亚洲av无码西西人体 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 国内精品国产成人国产三级 | av网站在线免费 | 东京热一区二区三区四区 | 中文字幕精品一区 | 色狠狠一区二区 | 激情插插 | 日韩激情文学 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 波多野结衣成人在线 | 高中男男gay互囗交观看 | 国产中文字幕免费 | 黄色网址www | 欧美日韩综合一区二区三区 | 欧美日本免费 | 亚洲一区二区在线视频 | 五十路japanese55丰满 | 99视频精品 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 日本少妇一区二区三区 | 女人的天堂av | 久草精品视频 | 国产精品久久久久久无人区 | 黄视频在线免费 | 欧美一区二区精品 | 波多野结衣1区 | 国产一二级片 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 美女扒开屁股让男人捅 | 激情插插| 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 91免费视频观看 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 精品一区二区三区在线观看 | 爱爱色图| 国产69xx | 一级黄色美女 | 欧美成在线观看 | 四虎8848精品成人免费网站 | 91在线视频免费观看 | 久久亚洲av无码西西人体 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 俄罗斯一级黄色片 | 国产精品久久一区二区三区 | 欧美成在线观看 | 国产精品9 | 国产精品视频一二三区 | 污网站在线看 | 美女av在线播放 | 欧美aaaaaa | 西欧free性满足hd老熟妇 | 国产又大又粗又长 | 香蕉911| 国产免费黄色小说 | 欧美日韩激情一区 | 国产激情av在线 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 国产精品不卡在线观看 | 俄罗斯一级黄色片 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 在线观看免费观看 | 黄色大片av | 中文字幕亚洲天堂 | 日本视频在线免费观看 | 免费成人深夜夜国外 | 超碰人人插 | 乳色吐息免费 | 国产一区免费视频 | 中国黄色片视频 | 中文字幕在线高清 | 黑人精品xxx一区一二区 | 久久99久久99精品免观看 | 国产天堂在线观看 | 欧美亚洲另类图片 | 国产精品178页| 日韩在线观看中文字幕 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 欧洲一区二区视频 | 人妻无码久久精品人妻 | 二区三区 | 樱花av| 亚洲 欧美 激情 另类 | 亚洲在线观看av | 一本久久久 | 亚洲第一二三四区 | 五月婷婷俺也去 | 牛牛在线 | 国产又黄又大又粗的视频 | 日韩 国产 欧美 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 午夜资源站| 成人超碰在线 | 一级片中文字幕 | 亚洲成人免费av | 美女让男人捅 | 先锋资源中文字幕 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 国产精品区二区三区日本 | 一本久久久 | 中文字幕在线高清 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 俄罗斯黄色大片 | 麻豆电影网| 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 香蕉视频在线免费 | 91片黄在线观看 | xxxx性视频 | 亚洲丰满| 无码国产精品96久久久久 | 国产在线播放不卡 | 免费无码一区二区三区 | 欧美在线视频网 | 国产一二级片 | 美女啪啪免费视频 | 中文字幕va | 美女扒开腿让男人桶软件 | 中文字幕久久久 | 亚洲影视一区二区 | 天天干影院 | 轻点灬偷尝禁果 | 亚洲欧美a | 在线免费国产视频 | 亚洲欧美日韩精品 | 在线看片福利 | 亚洲 小说区 图片区 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 少妇做爰三十分钟 | 精品在线视频观看 | 欧美怡红院一区二区三区 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 国产精品区二区三区日本 | 亚洲欧美a | 国产精品操 | 久操福利视频 | 国产小视频免费在线观看 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 污网站在线看 | 樱花av| 一区二区三区观看 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 秋霞av网| 女同久久另类69精品国产 | 日本国产精品视频 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 国产精品第二页 | 麻豆电影网 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 欧美夜夜 | av黄网站 | 99这里只有精品视频 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 国产88av| 欧美乱人伦 | 福利视频网站导航 | 午夜视频免费在线 | 欧美国产日韩一区二区 | 欧美三级色图 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 国产精品嫩草久久久久 | 日韩成人精品在线 | 欧美黄色网络 | 天天操夜夜欢 | 色婷婷欧美 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 天天做夜夜爱 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 91九色网| 日韩在线二区 | 三级黄色的 | free性video法国极品 | 老司机午夜精品视频 | 国产精品久久久久久无人区 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 欧美一区二区精品 | 亚洲裸体视频 | 亚洲裸体视频 | 91九色网 | 波多野结衣在线看 | 欧美怡红院一区二区三区 | 欧美黄色网络 | 男人插女人下面 | 先锋资源中文字幕 | 精品一区av | 日韩理论片 | 天堂网亚洲 | 欧美激精品 | 特黄a级片 | 爱爱色图| 欧美国产在线视频 | 天堂网亚洲 | 麻豆91av | 欧美三级免费观看 | 国产精品178页 | 在线观看xxxx | 精品在线视频观看 | 少妇精品无码一区二区三区 | 中国黄色片视频 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 亚洲系列 | 色婷婷丁香 | 黄色91免费 | 在线国产日韩 | 少妇交换做爰1 | 影音先锋在线视频观看 | 国产同性人妖ts口直男 | 久久精品爱 | 高清一区二区三区四区 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 成人9ⅰ免费影视网站 | 孕妇毛片 | 国产精品三级电影 | www草莓视频| av免费观 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 麻豆传媒mv | 国产精品色综合 | 国产传媒一区二区三区 | 久久国产精品免费视频 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 成人免费在线观看网站 | 无码精品一区二区三区在线 | 黄页网站免费观看 | av福利在线 | 日韩在线二区 | 国产精品2019 | 操操操操操操操操操操操操 | 黄瓜视频在线播放 | 国产精品一二三四五六 | 中文字幕免费在线视频 | 人人爱爱 | 91精品视频免费在线观看 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 福利二区| 坛蜜av作品 | 美女免费视频网站 | √天堂资源地址在线官网 | 五月香婷婷 | 亚洲色图第一页 | 情侣在线视频 | 在线黄色小说 | 国产精品2019| 五月婷婷俺也去 | 日韩精品视频在线观看免费 | 少妇高潮在线观看 | 婷婷操| 黄色电影免费网址 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 成年人在线视频观看 | a久久久久 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 精品99在线观看 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 亚洲欧洲日韩 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 午夜色播 | 国产精品区二区三区日本 | 欧美日韩www | 日本视频在线免费观看 | 免费麻豆视频 | 四虎影视永久免费 | 色狠狠一区二区三区 | 中文字幕日韩欧美 | 亚洲欧洲日韩国产 | 日本久色 | 91偷拍视频 | 亚洲最新网址 | 中文字幕5566 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 亚洲视频第一页 | 免费观看黄色 | 班长露出强行被男生揉 | 精品中文视频 | 中国女人内谢69xxxx | 91精品国产亚洲 | 久久久久久国产精品视频 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 久久精品a | 7788色淫网站小说 | 对白刺激国产子与伦 | 国产精品久久久久久无人区 | 奇米影视狠狠干 | 欧美亚洲另类图片 | 亚洲欧美日韩精品 | 你懂的在线视频网站 | 99视频精品 | 日本激情电影 | 久久亚洲av无码西西人体 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 差差视频 | 日韩插插 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 女人的天堂av | 亚洲v在线| 福利视频二区 | 久草免费在线色站 | 亚色网站 | 国产高清免费观看 | 草草影院av | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 国产精品久热 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 欧美视频一区二区在线观看 | 国产美女久久久久 | 国产成年人免费视频 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 国产偷人视频 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 牛牛在线视频 | 黄色小说在线观看视频 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 蜜桃视频一区 | 91网在线观看 | 91高清在线免费观看 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | sleepless动漫在线观看免费 | www.少妇| 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 在线观看免费观看 | 午夜三级在线 | 亚洲狠狠操 | loveme动漫在线观看完整版 | 久操视频免费看 | 日本成人一区二区三区 | 国产精品不卡在线观看 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 萌白酱福利视频 | 国产精品久久久久久无人区 | 亚洲播放器 | 久久这里只有精品99 | 中文字幕一区av | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 在线国产视频 | 四色在线 | 91夜色 | 四色在线| 18出禁止看的啪视频网站 | 一级欧美一级日韩片 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 欧美人性生活视频 | 美日韩精品视频 | 精品人妻一区二区三区日产 | 少妇毛片| 国产成人无码一区二区三区在线 | 99这里只有 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | eeuss电影在线看免费观看 | av老司机在线观看 | 欧洲亚洲一区 | 日韩中文字幕网站 | 在线黄色小说 | 国产小视频免费在线观看 | 亚洲精品99 | 性大战600人视频 | 亚洲狠狠操 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 日韩黄色免费视频 | www一区二区三区 | 在线免费毛片 | 午夜av网 | 国产精品美女在线 | 女人的天堂av | 婷婷综合视频 | 免费成人深夜夜国外 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 69re视频 | 麻豆影视在线观看 | 在线看一区 | 在线观看国产黄色 | 婷婷操| 美女免费视频网站 | a黄色大片 | 秋霞久久久 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 中文字幕在线观看av | 国产白丝在线观看 | 老熟女重囗味hdxx69 | 精品一区二区三区在线观看 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 无码视频在线观看 | 日少妇视频 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 欧洲三级视频 | 欧美性伦片无删减 | 久久精品区 | 亚州黄色 | 奇米91| 成人免费黄色大片 | 青青艹在线观看 | 找国产毛片看 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 亚洲国产精品自拍 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 亚洲欧美日韩精品 | 亚洲视频第一页 | 久久精品国产精品 | 91成人免费观看 | 操操操操操操操操操操操操 | 国产精品99久久久久久久 | 女同爱爱视频 | 激情文学综合网 | 四月婷婷 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 欧美香蕉在线 | 91成人免费在线观看 | 日韩黄色网 | 91春色| 亚洲精品视频二区 | 欧美激精品 | 韩国一级淫片免费看 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 中国女人内谢69xxxx | 久久亚洲av无码西西人体 | 久久精品国产精品 | 女同久久另类69精品国产 | 天天欧美| 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 中文字幕久久久 | 国产激情av| 日韩三级av | 少妇高潮在线观看 | 中文字幕在线观看av | 久久中文字幕影院 | 免费观看黄色 | 冈本视频在线观看 | 黄色动漫在线观看 | 黄色片中国 | 俄罗斯av | 亚欧在线视频 | 牛牛在线视频 | 国产激情对白 | 久久麻豆精品 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 在线黄色小说 | 精品国产av一区二区三区 | 国产三级麻豆 | 嫩草社区| 男女在线视频 | 草莓视频app在线观看 | 亚洲一区二区在线视频 | 亚洲国产精品欧美久久 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 超碰在线1| a级在线观看 | 88福利视频 | 女人十八毛片嫩草av | 免费无码一区二区三区 | 少妇bbbb| 国内自拍99| 自拍超碰 | 九一国产在线观看 | 国产日韩在线一区 | 国产最新精品 | 日本黄色免费网站 | 正在播放日韩精品 | 中文字幕精品一区 | 青青艹在线观看 | 久久久青草 | 五月中文字幕 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 污污网站在线看 | 色狠狠一区二区三区 | 色哟哟网站 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 国产精品久久久久久无人区 | 人人澡人人爽 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 38在线视频| 欧美日批视频 | av网在线 | 在线观看国产黄色 | 日韩伦理电影院 | 污网站在线看 | 国产做受高潮动漫 | 成人免费黄色大片 | 天堂网亚洲 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 久久免费视频观看 | 久久ra热在线精品视频 | 色天天干| 欧美大白屁股 | 91成人在线免费视频 | 国av在线 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 无码国产精品96久久久久 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 女人的天堂av | 啊啊啊快高潮了女视频 | 少妇交换做爰1 | 男女免费视频 | 午夜视频在线播放 | 91黄色免费 | www日本色 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 日本精品视频在线播放 | 高h奶汁双性受1v1 | 青青草国产在线视频 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 成人交配视频 | 国产三级视频在线 | 日韩欧美一| 樱花av| 亚洲欧美在线视频观看 | 在线观看国产黄色 | 欧美国产日韩一区二区 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 亚洲色图首页 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 天天操天天干天天舔 | 国产精品色综合 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 99精品国自产在线 | 波多野结衣av在线免费观看 | 九色自拍 | 夜色影院在线观看 | 91精品91久久久中77777老牛 | 国产午夜精品一区二区三区 | 欧美激情站 | 婷婷综合影院 | 日韩精品免费在线 | 成人av黄色| 激情欧美一区二区 | 国产精品久久久久久无人区 | 成人做爰69片免费看 | 三上悠亚痴汉电车 | 女人精69xxxⅹxx | 粉色视频免费 | 91网站免费 | 欧美一区二区精品 | 亚洲欧洲日韩国产 | 激情插插 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 极品美女在线 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 成人手机在线视频 | 91黄色免费 | 男生操女生的视频软件 | free性video法国极品 | 伊人影院在线观看 | 免费av网站在线播放 | 高清一区二区三区四区 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 日韩理论片 | 欧美黑吊大战白妞 | 成人手机在线视频 | 少妇交换做爰1 | 久操福利视频 | 狠狠操婷婷| 欧美大波大乳巨大乳 | www激情| 婷婷综合影院 | 五月婷婷网 | 国产精品视频一二三区 | 中文字幕精品亚洲 | 99爱免费视频 | 天堂在线www | 天堂中文资源在线观看 | aaa一区二区三区 | 不卡av在线播放 | 欧美福利视频在线观看 | 成人在线网站 | 先锋资源中文字幕 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 麻豆久久久 | 五月香婷婷 | 成人做爰69片免费看 | 亚洲精品一二区 | 斑马电影街 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 老司机黄色影院 | 欧美草草| 日本少妇xx | 天堂中文资源在线观看 | 久久免费视频观看 | 欧美一卡二卡三卡 | 亚洲精品二区三区 | 97中文在线 | 色撸视频 | 久久久久91视频 | 国产欧美精品一区二区 | 日本午夜小视频 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 国产精品美女在线 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 香蕉视频一区二区三区 | 国产午夜精品一区二区三区 | 亚欧在线视频 | 亚洲白浆| 亚洲一区二区在线视频 | 亚洲一区二区在线视频 | 99这里只有精品视频 | 女同爱爱视频 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 女人日批视频 | 色五丁香 | 国产精品入口麻豆 | 久热精品在线观看 | 91视频中文字幕 | 黄色天堂 | 天天欧美 | 精品久久免费视频 | 美女av在线播放 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 香蕉视频在线观看免费 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 国产三级精品在线观看 | 狠狠撸在线视频 | 久久久久无码国产精品不卡 | 一节黄色片 | 伊人久久大香 | av福利在线 | 日本免费三片在线播放 | 欧美gv在线观看 | 中文字幕一区二区三区视频 | 超碰在线1| 综合精品 | 国产又黄又大又粗的视频 | 女主播裸身做直播大全 | 亚洲天堂一区 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 中文字幕有码在线观看 | 伊人久久免费 | 樱花av| 波多野结衣vs黑人巨大 | 日韩最新中文字幕 | 韩日成人| 久久国产精品免费视频 | 五月激情综合网 | 亚洲欧美在线视频观看 | 亚洲最大av在线 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | av不卡在线看 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 青青操国产视频 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 中文字幕日韩欧美 | 在线免费国产视频 | 日本大尺度激情做爰hd | 天堂视频免费在线观看 | 在线观看va | 日韩精品久久久久久久酒店 | 日韩在线观看网址 | 色一情一乱一乱一区99AV | 老鸭窝成人 | 人人射人人干 | 美女被草 | 成人手机在线视频 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 99一级片 | 日韩一级性 | 亚洲天天综合 | 欧美日韩激情一区 | 亚洲福利免费 | 欧美激精品 | 美女脱给我捏直播 | 黄色小软件| 你懂的网址在线观看 | 亚洲天天综合 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 苍井空A级在线观看网站 | 亚洲视频精选 | 91网在线观看 | 婷婷射图 | 人人澡人人澡人人 | 国产三级一区 | 日本少妇一区二区三区 | 欧美香蕉在线 | 操操操操操操操操操操操操 | 日韩av高清无码 | 国产三级精品视频 | 92看片| 免费成年人视频 | 一节黄色片 | 日韩 欧美 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 成人手机在线视频 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 成人在线网站 | 日韩一区二区在线视频 | 激情小视频在线观看 | 班长露出强行被男生揉 | 俄罗斯av | 一本色道久久88加勒比—综合 | 女人的天堂av | 色天天干| 日韩精品久久久久久久酒店 | 黄色高清视频在线观看 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 色99视频| 玖玖色在线 | 国产激情av在线 | 国产视频99| 欧美福利视频在线观看 | 亚洲裸体视频 | 高潮小视频| 超碰在线91| 成人一区在线观看 | 成人日韩精品 | 欧美视频一区二区在线观看 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 日本免费三片在线播放 | 超碰韩国 | 一二三区av | 国产浮力影院 | 波多野结衣人妻 | 欧美黄色片 | 噼里啪啦免费观看 | 日本黄色片网址 | 美女一级 | 九九欧美| www.男人天堂 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 欧美人性生活视频 | 女人十八毛片嫩草av | 国产aaa毛片 | 欧美激精品 | 李丽珍毛片 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 男人勃起又大又硬图片 | 日本午夜小视频 | 亚洲成人av | 91夜色| 国产伦精品一区二区三区免.费 | 故意穿暴露被强好爽 | 男人勃起又大又硬图片 | 国产18在线观看 | 亚洲一区视频在线播放 | 国产女同一区二区 | 国产精品原创 | 欧美三级色图 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 密臀av在线 | 成人在线播放网站 | 国产精品久久久久久无人区 | 久久久久无码国产精品不卡 | 无码视频在线观看 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 日韩欧美久久 | 国产探花在线精品一区二区 | 黄视频在线免费 | 午夜激情电影 | 男的操女的逼 | 你懂的网址在线观看 | 欧美性猛交视频 | 热逼视频| 日本黄色免费网站 | 欧美激情视频一区 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 日韩最新中文字幕 | www狠狠| 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 人妻射精一区二区 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 成人日批视频 | 综合久久久久久久 | 欧美一卡二卡三卡 | japangay老头oldhd片 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 班长露出强行被男生揉 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 裸体喂奶一级裸片 | 污网站在线看 | 年下猛烈顶弄h | 粉色视频免费观看 | 91久久影院| 日韩电影三级 | 性福利视频 | 7788色淫网站小说 | 日韩 欧美| 黑人巨茎大战欧美白妇 | 欧美二区视频 | 人人妻人人澡人人爽 | 天天操比 | 欧美色哟哟 | 欧美激精品 | 美国禽片禁式1一9 | 国产精品久久一区二区三区 | 欧美性猛交视频 | 小泽玛利亚一区 | 欧美一区二区精品 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 在线视频亚洲 | 久久免费在线观看 | 日本成人一区二区三区 | 波多野结衣在线观看一区 | 91操操 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 日本久色 | 日韩激情文学 | 国产精品a久久久久 | 中国女人内谢69xxxx | 国产三级精品在线观看 | 四月婷婷| 热逼视频 | 国产做受高潮动漫 | 黄色小软件 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | www.国产视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 97看片| 中国成人av | 性欧美18一19性猛交 | 色综合中文字幕 | 三级黄色的| 亚洲久草| 欧美爱爱爱 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 久久久久久国产精品视频 | 插插插小说 | 天天射天天拍 | 伊人久久青青 | 99福利视频 | 国产免费黄色小说 | 中文字幕va | 大香焦伊人 | 在线性视频 | 色婷五月 | 福利视频网站导航 | 秋霞av网 | 亚洲第一二三四区 | 五月天丁香网 | 国产黄色视屏 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 先锋资源中文字幕 | www.色在线| 91视频中文字幕 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 久久精品国产精品 | 好看的国产精品 | 欧美另类z0zx974 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 精品麻豆| 亚洲GV成人无码久久精品 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 久久伊人av | 久久天天操 | 性爱免费视频 | 五月婷婷综合激情 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 在线观看视频黄 | 久久九九国产 | 免费成年人视频 | 老司机黄色影院 | 超碰在线1| 色综合国产 | 女同爱爱视频 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 91久久影院 | 午夜亚洲一区 | 久久免费国产 | 日本女优中文字幕 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 国产三级小视频 | 亚洲精品二区三区 | 精品视频91 | 奇米91 | 三上悠亚痴汉电车 | 欧美男人操女人 | 久久精品人人 | 一节黄色片 | 国产精品2019 | 亚洲av电影一区二区 | 午夜草逼 | 女人下面的视频 | 成人av无码一区二区三区 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 老女人黄色片 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 在线看一区| 成人一级黄色 | 久久国产精品免费视频 | 日韩免费黄色片 | 免费成人深夜夜国外 | 精品黑人一区二区三区久久 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 日本午夜小视频 | 国产欧美精品一区二区 | 日本黄色网址大全 | 精品黑人 | 成人动漫视频 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 久久伊人av | 狠狠干夜夜 | 在线看片福利 | 中文在线字幕免费观看 | 久久亚洲av无码西西人体 | av网在线 | 日韩伦理电影院 | 黄色免费网站在线观看 | 影音先锋国产在线 | 欧美乱码视频 | 国产无遮挡在线观看 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 成人网导航 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲欧洲日韩国产 | 久久看视频 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx| 美国禽片禁式1一9 | 亚洲福利天堂 | 午夜激情电影 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 国产又大又粗又长 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 97自拍视频 | 欧美视频一区二区在线观看 | 色妞www精品视频 | 欧美精品成人在线 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 99色播 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 视频一区视频二区在线观看 | 中文字幕在线观看av | 麻豆专区 | 超碰韩国 | 熟女毛片| 黄色一大片 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 天天操狠狠操 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | igao在线视频 | 超碰在线1 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 欧美日本免费 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 久久亚洲一区二区 | 激情欧美一区二区 | 久久er99热精品一区二区 | 黄色a级片| 找国产毛片看 | 美女被揉胸动态图 | 亚洲影视一区二区 | 亚洲天堂一区 | 99福利视频 | 91免费视频观看 | 久久99久久99精品免观看 | 嫩草视频| 色一情一乱一乱一区99AV | 色天天干 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 黄色高清视频在线观看 | 日本国产精品视频 | 激情小说在线 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 香蕉污视频 | 最新av在线播放 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 日韩涩涩| 成人日批视频 | 五月中文字幕 | 不卡av在线播放 | 免费黄色小说视频 | 超碰在线91 | 国产一区亚洲一区 | 91成人免费在线观看 | 中文字幕亚洲天堂 | 羞羞动态图| 亚洲高清免费视频 | 不卡中文字幕 | 新天堂在线资源 | 对白刺激国产子与伦 | 欧美性猛交视频 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 人妻无码久久精品人妻 | 丁香六月久久 | 国产资源在线观看 | 日本一本一道 | 91视频在线免费观看 | 国产在线观看免费 | 日韩伦理电影院 | 91视频在线观看 | 日本aaaa| www.天天操.com | 最新av在线播放 | 97看片 | 欧美性猛交视频 | 黄色小说电影 | 日韩 欧美| 中文字幕观看视频 | 中文字幕在线视频网站 | 国产一区二区三区播放 | 国产精品嫩草久久久久 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | www.成人在线视频 | 亚洲国产999| www狠狠 | 国产激情av在线 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国产精品h | 亚拍一区| 国产传媒一区二区三区 | 欧美在线视频免费观看 | 91色站| 在线观看日本 | 婷婷射图 | 黑人精品xxx一区一二区 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 国产无遮挡在线观看 | 99爱免费视频 | 精品人妻一区二区三区日产 | 午夜视频在线播放 | 一本高清dvd在线播放 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 1024国产精品| 国产成人三级一区二区在线观看一 | 四虎影视永久免费 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 黄色茄子视频 |