兒童攝影店的活動(dòng)方案(集錦7篇)
為了確保事情或工作有效開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的兒童攝影店的活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
兒童攝影店的活動(dòng)方案1
1、淡季時(shí)做活動(dòng)，旺季時(shí)抓管理
2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時(shí)候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅(jiān)持，害怕挫折是無法做一個(gè)經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價(jià)值觀的問題。
3、兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。
4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)他們降生到這個(gè)世界上的第一時(shí)間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個(gè)準(zhǔn)確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會(huì)由您來拍攝!
5、很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理!而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立!
6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時(shí)間處于被動(dòng)服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長的必要付出!
7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時(shí)候，發(fā)放至謝短信;未定單的，發(fā)出至歉短信;發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會(huì)第一時(shí)間通知貴賓來領(lǐng)取的;在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒!
8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng)，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯(cuò)誤;同時(shí)要記住，客戶的資源，一旦您自動(dòng)放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險(xiǎn)!
9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動(dòng)，搜尋兒童的第一手資料。
淡季生意經(jīng)實(shí)施步驟;
1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)，在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會(huì)
2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意
3、產(chǎn)品要出彩
4、與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動(dòng)權(quán)!
細(xì)解：
第一步驟：
再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意。在這個(gè)環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時(shí)注重兒童教育的家長與小朋友比較會(huì)出現(xiàn)的地方，這個(gè)區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價(jià)值的。
幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會(huì)集中出現(xiàn)的地方。針對這三個(gè)地方的優(yōu)惠活動(dòng)方式當(dāng)中有以下幾點(diǎn)是要注重的：
1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營
2、在合作活動(dòng)當(dāng)中，根據(jù)合作單位的教學(xué)特色進(jìn)行比賽
3、在比賽中，輔導(dǎo)老師由孩子家長擔(dān)任，增加參與感
4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場拍攝溫度、燈光的`無閃度，進(jìn)行提高，集中拍攝兒童。
5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案(親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了)于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法;在拍攝中，要在兒童及親子的部分進(jìn)行拍攝，家長參與感上來了，后期消費(fèi)才有保障。
6、在父母參與的時(shí)候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系(從新生-周歲)，或者根據(jù)現(xiàn)場情況推薦親子從免費(fèi)直接升級(jí)為套系拍攝等。
7、在活動(dòng)開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，復(fù)賽送出明星海報(bào)，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。
8、永遠(yuǎn)記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠(yuǎn)注意細(xì)節(jié)。
9、在做的活動(dòng)過程當(dāng)中，要一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的做，一個(gè)幼兒園一個(gè)幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。
xx、在雙方活動(dòng)的時(shí)候，不要送出年歷，因?yàn)閱螐埖哪隁v送出，只涉及到寶寶個(gè)人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可(可以做8-12寸拉米娜)
11、在所有的免費(fèi)活動(dòng)中，要記住不要送不臺(tái)歷，因?yàn)榕_(tái)歷是有別與相冊的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個(gè)更加實(shí)用吸引人。是用來推后期加款的生財(cái)物料。所以，也就是同時(shí)年歷不要做為贈(zèng)品出現(xiàn)在活動(dòng)贈(zèng)品中了。
12、還有很多細(xì)節(jié)，請大家共同思考之!
13、活動(dòng)范例如下：
幼兒園活動(dòng)范例之一：
新年禮物卡
1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團(tuán)為各位寶寶獻(xiàn)上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。
2、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費(fèi)為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。
3、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物(精美相冊、相框等)，一律尊享6折優(yōu)惠。
4、詳細(xì)情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為年月日之前，愛兒美國際連鎖集團(tuán)擁有本卡使用最終解釋權(quán)。
幼兒園活動(dòng)范例之二：
“紫竹院街道第二幼兒園之星”評選活動(dòng)企劃書主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園
承辦單位：愛兒美國際連鎖集團(tuán)
一、活動(dòng)宗旨記錄快樂童年豐富寶寶生活
二、活動(dòng)方式
1、宣傳和報(bào)名(11月xx日—11月25日)：“紫竹院街道第二幼兒園之星評選”前xx天在幼兒園發(fā)布活動(dòng)，所有寶寶均可報(bào)名參加
2、拍攝(11月20日—12月20日)：小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內(nèi)進(jìn)行拍攝。
3、評比(12月22日)：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”
4、頒獎(jiǎng)(12月25日)：每位獲獎(jiǎng)選手將榮獲獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書。
三、活動(dòng)回報(bào)
1、主辦方回報(bào)
第一、在活動(dòng)中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權(quán)贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園
第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動(dòng)內(nèi)容，讓寶寶們對幼兒園有更高的歸屬感
第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺(tái)歷xx0本贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園
2、參賽選手回報(bào)
第一、此次活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名、免費(fèi)參加
第二、贈(zèng)送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷
第三、被評為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎(jiǎng)杯及榮譽(yù)證書第四、有突出才藝的小朋友將推薦至XX年愛兒美童星演唱會(huì)演出四、活動(dòng)宣傳
1、宣傳地點(diǎn)：紫竹院街道第二幼兒園
2、宣傳品：海報(bào)、易拉寶、條幅、宣傳單
第五、責(zé)任義務(wù)：紫竹院街道第二幼兒園：
1、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動(dòng)
2、提供場地(拍照、頒獎(jiǎng))
愛兒美國際連鎖集團(tuán)：
1、免費(fèi)為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝
2、免費(fèi)為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.
3、免費(fèi)為此次活動(dòng)制作獎(jiǎng)杯,證書
4、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的策劃及實(shí)施愛兒美國際連鎖集團(tuán)營銷中心
兒童攝影店的活動(dòng)方案2
活動(dòng)策劃方案——HELLO BABY嘉年華(幼兒館策劃方案) ————HELLO BABY兒童攝影盛大推廣活動(dòng)
一、活動(dòng)主題
“HELLO BABY嘉年華”是一場大型的寶貝嘉年華盛大狂歡活動(dòng)。旨在孩子們新學(xué)期開學(xué)之際，展現(xiàn)他們活力、健康、時(shí)尚的風(fēng)采。本次活動(dòng)由《xxxx》、xxx電視臺(tái)以及xxxx兒童攝影共同主辦的一項(xiàng)大型兒童聯(lián)誼活動(dòng)。
活動(dòng)將緊緊圍繞“活力、健康、時(shí)尚”的主題，以“我健康！
我活力！
我快樂！”為口號(hào)，開展一系列整合推廣活動(dòng)，與多家幼兒園強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同倡導(dǎo)健康活力的時(shí)尚寶貝風(fēng)采。并倡導(dǎo)寶寶的健康與平安！
“關(guān)愛久久
祈福無限”
感謝您與我們一起成就了20xx的美好時(shí)光！
二、活動(dòng)媒體支持
主辦：《xxxx》
xxx電視臺(tái)
xxx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)
承辦：xxx市xxxx兒童攝影
xxx市青少年活動(dòng)中心
協(xié)辦：
三、活動(dòng)地點(diǎn)及安排
1、活動(dòng)項(xiàng)目：聲樂、器樂、舞蹈、書畫、口語等
2、活動(dòng)地點(diǎn)：南昌市勝利路步行街
四、活動(dòng)形式以及內(nèi)容
1.兒童才藝表演（表演形式：歌曲、舞蹈、樂器演奏、書畫、健身操、口語······）
2.兒童模特表演（系列、系列、系列、系列等）
3.集體參賽節(jié)目（集體歌舞、模特走秀）
4.全家總動(dòng)員（互動(dòng)游戲）
5.現(xiàn)場互動(dòng)游戲
a.謎語猜到底
b.我學(xué)我舞由專業(yè)的舞蹈小演員帶領(lǐng)，邀請臺(tái)下小朋友一起學(xué)習(xí)舞蹈動(dòng)作，每組邀請4個(gè)小朋友。
c.我健康我活力我快樂，邀請專業(yè)健身老師，帶領(lǐng)臺(tái)下的小朋友和家長一起做健身操，并表演。由健身教練評選出表現(xiàn)最好的小朋友。
6.現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
現(xiàn)場所有訂單的.客人、所有外聯(lián)單位在登記處登記的家長、所有參加節(jié)目的寶寶家長均可參加抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年x月x日、20xx年x月x日下午18：00
抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品：
附詳細(xì)獎(jiǎng)品名單：
兒童攝影店的活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題：
尋找最快樂的小明星
二、主辦單位：
香港皇家寶貝兒童攝影日報(bào)社
三、活動(dòng)目的：
提高幼兒園的知名度增進(jìn)幼兒園與家長的客情關(guān)系，增加入園率。請注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節(jié)的到來，樹立香港皇家寶貝兒童攝影的社會(huì)公益形象，提升香港皇家寶貝兒童攝影的知名度。
四、活動(dòng)日期：
20xx年11月20日-12月20日止
參賽對象：
0-10歲兒童
五、活動(dòng)方式：
1.凡在幼兒園指定的此次活動(dòng)宣傳處領(lǐng)取由香港皇家寶貝兒童攝影提供的此次活動(dòng)的攝影禮券一張。
2.每位參加活動(dòng)的顧客憑獲得的攝影禮券可在香港皇家寶貝兒童攝影免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動(dòng)的顧客選擇兩張，精選指定一張作為參賽照片，余下一張將制成208年年歷作為顧客參加此次活動(dòng)的留念。
3.此次比賽的11月20日-12月20日;12月25日將所有參賽的照片展示在各幼兒園內(nèi)，由家長和老師進(jìn)行為期3天的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。照片將在12月25日前公布在日報(bào)的幼兒專欄上。
4.所有前10強(qiáng)參賽選手均可到香港皇家寶貝兒童攝影領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份。
六、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名：獲得價(jià)值1000元獎(jiǎng)品(200元家樂福購物券+價(jià)值800元兒童套照)二等獎(jiǎng)2名：獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品(100元家樂福購物券+價(jià)值400元兒童套照)三等獎(jiǎng)3名：獲得價(jià)值300元獎(jiǎng)品(價(jià)值300元兒童套照)
獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn)：香港皇家寶貝兒童攝影
地址：
電話：
比賽協(xié)作方式：由幼兒園提供參賽作品展示區(qū)域以及此次活動(dòng)咨詢宣傳處位置(由香港皇家寶貝兒童攝影派專人負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的服務(wù))，由香港皇家寶貝兒童攝影提供此次活動(dòng)的所有獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的獎(jiǎng)品
宣傳方式：
幼兒園將此次活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)給各位家長，香港皇家寶貝兒童攝影為此次活動(dòng)在日報(bào)或都市報(bào)做二期的廣告宣傳。
說明：此次比賽活動(dòng)指定拍攝單位為香港皇家寶貝兒童攝影機(jī)構(gòu)。
兒童攝影店的活動(dòng)方案6
合作方法：
由于兒童影樓和親子機(jī)構(gòu)是針對兒童市場，具有相同的消費(fèi)群體。兩者的合作，也就會(huì)有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。而二者的差異，又為彼此合作提供了可能。親子機(jī)構(gòu)針對的是兒童的教育產(chǎn)品，是具體的、實(shí)在的；而兒童影樓主要向兒童消費(fèi)者提供精神上的享受。二者的側(cè)重點(diǎn)不用，合作起來具有相輔相成的效果。
兒童影樓和嬰兒用品店可以采取多種方式進(jìn)行合作，比如：
一、互贈(zèng)優(yōu)惠卡
二、共同折扣，打折卡（貴賓卡）
三、積分卡
四、會(huì)員制
五、互贈(zèng)體驗(yàn)商品
針對互贈(zèng)體驗(yàn)商品活動(dòng)細(xì)節(jié)：
兒童攝影和親子機(jī)構(gòu)可以簽訂一份長期合作協(xié)議。不同時(shí)期推出不同的合作方式。以下是關(guān)于贈(zèng)送體驗(yàn)產(chǎn)品的合作：
1、兒童攝影免費(fèi)向在親子機(jī)構(gòu)消費(fèi)的兒童提供個(gè)性體恤一件（T恤為兒童攝影店個(gè)性化定制產(chǎn)品，每件T恤均印制小朋友個(gè)性照片）及免費(fèi)體驗(yàn)拍攝卡一張（用于拍攝印制T恤的照片）；
2、親子機(jī)構(gòu)免費(fèi)向兒童攝影的消費(fèi)客戶提供體驗(yàn)產(chǎn)品一件或消費(fèi)代金券一張。
3、雙方在向客戶贈(zèng)送對方的產(chǎn)品時(shí)須詳細(xì)登記客戶資料并交于對方。
4、兒童攝影主動(dòng)聯(lián)系親子機(jī)構(gòu)發(fā)放了免費(fèi)拍攝卡的兒童家長，安排拍攝時(shí)間。
5、家長進(jìn)店咨詢拍攝時(shí)，門市可以轉(zhuǎn)套系銷售；整個(gè)過程要熱情周到，既是顧客不愿轉(zhuǎn)套系拍攝，我們也要耐心服務(wù)，讓顧客有良好的印象。多拍攝，為后期消費(fèi)做好鋪墊。
6、T恤領(lǐng)取券即拍攝卡內(nèi)容：
一、在親子機(jī)構(gòu)消費(fèi)者滿元者，均可獲得由XXXX兒童攝影提供T恤一件（T恤為兒童攝影店個(gè)性化定制產(chǎn)品，每件T恤均印制小朋友個(gè)性照片）及免費(fèi)體驗(yàn)拍攝卡一張（用于拍攝印制T恤的照片）；（領(lǐng)取券需雙方公司蓋章有效）
二、領(lǐng)取券使用說明：
1、持此券可在XXXX兒童攝影免費(fèi)拍攝T恤個(gè)性照片一套（拍多張選一），并憑此制作兒童個(gè)性T恤一件。
2、憑此券在XXXX拍攝套系服務(wù)可享受以下優(yōu)惠：預(yù)定任何兒童照套系均可減免99元。針對不同年齡的兒童還可享受更多優(yōu)惠；
準(zhǔn)媽媽：免費(fèi)拍攝價(jià)值88元掛軸一幅
滿月寶寶：免費(fèi)加贈(zèng)7寸照片2張，免費(fèi)理胎發(fā)一次
百天寶寶：免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值88元天絹絲掛軸一幅
周歲寶寶：免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值88元掛軸一幅
兩歲—12歲：免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值88元水晶照片一幅
合作邀請：
合作邀請函
尊敬的XX親子機(jī)構(gòu)：
您好！
非常感謝您在百忙之中拆閱我們的來信！ XX兒童攝影是一家專業(yè)的'兒童攝影機(jī)構(gòu)，是本市內(nèi)較早從事兒童攝影行業(yè)的專業(yè)影樓。成立迄今，我影樓已經(jīng)具有了一定的基礎(chǔ)，擁有較高的品牌知名度和美譽(yù)度，也擁有一支人數(shù)眾多的忠實(shí)客戶群。
中國全年有20xx-3000萬嬰兒出生，8-36月齡的嬰兒約為4500萬，兒童為3.2億，開展這一市場，不但是具有良好的社會(huì)效益，同時(shí)也將獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國大陸0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)達(dá)900多元左右。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰兒消費(fèi)，中國大陸的嬰兒用品市場每年超過1000億元的市場規(guī)模。（以上最好介紹當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)）
由于兒童影樓和嬰兒用品店都是針對兒童市場，具有相同的消費(fèi)群體。兩者的合作，也就會(huì)有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。而二者的差異，又為彼此合作提供了可能。親子機(jī)構(gòu)針對的是兒童的教育產(chǎn)品等，是具體的、實(shí)在的；而兒童影樓主要向兒童消費(fèi)者提供視覺上的享受。我們二者的側(cè)重點(diǎn)不用，合作起來具有相輔相成的效果。
我公司非常希望能和貴公司建立良好的合作關(guān)系，互相進(jìn)行合作，共贏嬰兒市場。我公司全體員工將多謝您對我們的支持！讓我們攜手共贏！
如有合作意向，請發(fā)來詳細(xì)要求及說明郵件或打電話與我們聯(lián)系。我們會(huì)在最短的時(shí)間給你聯(lián)系，共商合作事宜！期待著與您的合作。
道德講堂活動(dòng)方案大班親子活動(dòng)方案車展活動(dòng)方
兒童攝影店的活動(dòng)方案4
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日
針對人群：xxx
活動(dòng)目的：xxx
活動(dòng)主題：xxx
活動(dòng)內(nèi)容：
1.預(yù)約禮：
開館期間，現(xiàn)場簽單付定金xx元可抵xx元;
開館期間，現(xiàn)場簽單付定金xx元可抵xx元;
2.抵扣禮：
會(huì)員持xx商場購物小票滿xxx元以上電腦小票，均可減免xxx元;
顧客拍攝一次性付款滿xxx以上額外贈(zèng)送：8x8c精裝七彩相冊一本7P(含封面，滿版入冊)
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：45x70橢圓亞米奇框
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：76x76水晶之戀框
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：亞米奇9方格
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：亞米奇直邊冊(相冊)
3.全額禮：
現(xiàn)場一次性付清全額款，均可獲得xxx禮品一份;
4.贈(zèng)送禮：
開館期間，拍攝底片除套系內(nèi)的額外免費(fèi)贈(zèng)送xx張;
兒童攝影店的活動(dòng)方案3
1、淡季時(shí)做活動(dòng)，旺季時(shí)抓管理
2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時(shí)候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅(jiān)持，害怕挫折是無法做一個(gè)經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價(jià)值觀的問題。
3、兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。
4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)他們降生到這個(gè)世界上的第一時(shí)間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個(gè)準(zhǔn)確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會(huì)由您來拍攝!
5、很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理!而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立!
6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時(shí)間處于被動(dòng)服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的.基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長的必要付出!
7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時(shí)候，發(fā)放至謝短信;未定單的，發(fā)出至歉短信;發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會(huì)第一時(shí)間通知貴賓來領(lǐng)取的;在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒!
8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng)，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯(cuò)誤;同時(shí)要記住，客戶的資源，一旦您自動(dòng)放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險(xiǎn)!
9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動(dòng)，搜尋兒童的第一手資料。
淡季生意經(jīng)實(shí)施步驟;
1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)，在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會(huì)
2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意
3、產(chǎn)品要出彩
4、與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動(dòng)權(quán)!
細(xì)解：
第一步驟：
再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意。在這個(gè)環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時(shí)注重兒童教育的家長與小朋友比較會(huì)出現(xiàn)的地方，這個(gè)區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價(jià)值的。
幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會(huì)集中出現(xiàn)的地方。針對這三個(gè)地方的優(yōu)惠活動(dòng)方式當(dāng)中有以下幾點(diǎn)是要注重的：
1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營
2、在合作活動(dòng)當(dāng)中，根據(jù)合作單位的教學(xué)特色進(jìn)行比賽
3、在比賽中，輔導(dǎo)老師由孩子家長擔(dān)任，增加參與感
4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場拍攝溫度、燈光的無閃度，進(jìn)行提高，集中拍攝兒童。
5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案(親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了)于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法;在拍攝中，要在兒童及親子的部分進(jìn)行拍攝，家長參與感上來了，后期消費(fèi)才有保障。
6、在父母參與的時(shí)候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系(從新生-周歲)，或者根據(jù)現(xiàn)場情況推薦親子從免費(fèi)直接升級(jí)為套系拍攝等。
7、在活動(dòng)開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，復(fù)賽送出明星海報(bào)，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。
8、永遠(yuǎn)記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠(yuǎn)注意細(xì)節(jié)。
9、在做的活動(dòng)過程當(dāng)中，要一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的做，一個(gè)幼兒園一個(gè)幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。
xx、在雙方活動(dòng)的時(shí)候，不要送出年歷，因?yàn)閱螐埖哪隁v送出，只涉及到寶寶個(gè)人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可(可以做8-12寸拉米娜)
11、在所有的免費(fèi)活動(dòng)中，要記住不要送不臺(tái)歷，因?yàn)榕_(tái)歷是有別與相冊的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個(gè)更加實(shí)用吸引人。是用來推后期加款的生財(cái)物料。所以，也就是同時(shí)年歷不要做為贈(zèng)品出現(xiàn)在活動(dòng)贈(zèng)品中了。
12、還有很多細(xì)節(jié)，請大家共同思考之!
13、活動(dòng)范例如下：
幼兒園活動(dòng)范例之一：
新年禮物卡
1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團(tuán)為各位寶寶獻(xiàn)上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。
2、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費(fèi)為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。
3、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物(精美相冊、相框等)，一律尊享6折優(yōu)惠。
4、詳細(xì)情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為年月日之前，愛兒美國際連鎖集團(tuán)擁有本卡使用最終解釋權(quán)。
兒童攝影店的活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)項(xiàng)目：
1、團(tuán)購顧客可任意挑選一項(xiàng)適合寶貝的項(xiàng)目
2、團(tuán)購顧客可享受買一贈(zèng)一活動(dòng)
3、團(tuán)購顧客可享受免費(fèi)外景拍攝項(xiàng)目
備注：如果您還有顧慮可憑本卡免費(fèi)體驗(yàn)7寸照片2張
為最大限度的'滿足消費(fèi)者的需求，
二、我公司鄭重承諾：
1、訂單后可無條件退單
2、拍攝不滿意可退款
3、對我公司產(chǎn)品終身保修
4、對我公司產(chǎn)品常年保值
5、市區(qū)內(nèi)提供免費(fèi)上門服務(wù)
6、市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨上門服務(wù)
7、提前預(yù)定，長期有效
替您解決一切后顧之憂，您還有什么顧慮嗎？
活動(dòng)二我拍照你旅游
團(tuán)購三人行，在我公司原有套系基礎(chǔ)上，只要再加一塊錢，就可以參加我公司的組團(tuán)旅游活動(dòng)，我公司提供車費(fèi)，住宿費(fèi)，景點(diǎn)門票費(fèi)，還有一對一的攝影師全程拍攝服務(wù)，團(tuán)購最低三組，每個(gè)家庭僅限三人，1888元以上的套系，旅游時(shí)間兩天，底片不少于80張全送。
三、超值型服務(wù)：
活動(dòng)期間所有套系再加一塊錢，就送您價(jià)值666元的長期拍攝卡，每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版，7寸單片一張，16寸海報(bào)一張，十二歲為止。
兒童攝影店的活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)背景
隨著兒童攝影市場的競爭日趨激烈，每一個(gè)黃金假日必是商家必爭之際，但本行業(yè)現(xiàn)在的競爭還處于初級(jí)階段，企業(yè)更多的是看重眼前利益，靠最原始的價(jià)格競爭快速搶占市場。但在服務(wù)沒有完善、品質(zhì)沒有保障的情況下，往往是得不償失。因此，我們更多的是去倡導(dǎo)兒童攝影行業(yè)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善體制，提高品質(zhì)，把服務(wù)做到極致。提升我們的競爭力。
我們的顧客群體都是天真活潑的兒童，他們的天性是愛玩，童趣。因此，在慶典活動(dòng)中，盡量去營造一種玩的氛圍，營造一種快樂、充滿童趣的空間氛圍。盡可能的讓家長帶著孩子參與到活動(dòng)中，在活動(dòng)的過程中真切的讓顧客感受到我們的快樂、真誠、服務(wù)。培養(yǎng)顧客對品牌的認(rèn)知、認(rèn)同、信賴感。通過我們的服務(wù)。
二、活動(dòng)主題：
慶十一兒童攝影送好禮
三、活動(dòng)的原則與主旨
原則：
1本次慶典活動(dòng)有的特色，是不以價(jià)格競爭為導(dǎo)向。
2展現(xiàn)公司文化，提升品牌競爭力。
3全員參與，營造快樂的工作氛圍，輕松的消費(fèi)環(huán)境。
4活動(dòng)整體過程中，要趣味性，感悟性，激發(fā)并提高小朋友的參與度。
主旨：
1激發(fā)員工在本企業(yè)工作的自豪感，并讓他們在慶典活動(dòng)中體現(xiàn)出來，讓顧客一塊分享我們的快樂氛圍。
2引導(dǎo)企業(yè)文化的建立，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提升品牌的競爭力。
3向社會(huì)傳遞我們的經(jīng)營理念，展示我們的風(fēng)采。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——-20xx年x月x日
五、廣告宣傳
DM單店內(nèi)海報(bào)短信媒體廣告
六、活動(dòng)框架
1慶十一：十一長假，家長有充足的時(shí)間陪伴小孩外出，客源是充足的，問題是我們怎么吸引客流。活動(dòng)現(xiàn)場的營造必須有假日慶典的氛圍，在現(xiàn)場的布置上色彩要明快、更多的要有兒童喜歡的元素（如卡通DM單設(shè)計(jì)、吊掛、x展架的設(shè)計(jì)要充滿童趣，卡通充氣人偶等）。通過現(xiàn)場的布置快速的吸引客流。
2送好禮：可以大量發(fā)放一些小朋友感興趣的小禮品，來吸引目標(biāo)客流，增加進(jìn)店率，增加顧客的停留時(shí)間。（如；小卡通掛件、德克士餐券、啪啪圈等作為進(jìn)店禮）設(shè)置定單禮（小朋友感興趣的禮品（如喜羊羊玩具、畫冊等）、或者媽媽感興趣的禮品（小家電禮品（價(jià)值20元左右）。快速促成定單。
3刮刮樂：通過進(jìn)店送客人刮刮卡這種小孩子感興趣的事件來提高顧客的參與度，吸引顧客定單，同時(shí)回饋老客戶。刮刮卡也可以提前到幼兒園，小學(xué)和早教機(jī)構(gòu)去發(fā)放。
刮刮卡的內(nèi)容設(shè)置為趣味問題與獎(jiǎng)品相結(jié)合的方式進(jìn)行。刮刮卡上不要印上問題的答案。刮刮卡上面刮開的獎(jiǎng)區(qū)為和xx獎(jiǎng)品字樣。比如家長或小朋友回答對了問題，就可以按照上面刮開的.、可以得到上面印刷的獎(jiǎng)品了，如果客人訂單可以加增訂單禮，只回答問題不訂單就送20xx年年歷拍攝卡一張。
七、具體操作：
A刮刮卡可以印刷以下3——5種問題，每張上面印刷一個(gè)問題。
每種樣式印刷200張即可，每種所刮開的禮物設(shè)置要不同。
1兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？
（答案：爺爺、爸爸、兒子）
2用椰子和西瓜打頭哪一個(gè)比較痛？
（答案：頭比較痛）
3有兩個(gè)人，一個(gè)面朝南，一個(gè)面朝北的站立著，不準(zhǔn)回頭，不準(zhǔn)走動(dòng)，不準(zhǔn)照鏡子，問他們能否看到對方的臉？
（答案：當(dāng)然能，他們面對面站著）
4一只餓貓從一只胖老鼠身旁走過，為什么那只饑餓的老貓竟無動(dòng)于衷繼續(xù)走它的路，連看都沒看這只老鼠。
（答案：瞎貓碰到死耗子）
5阿研的口袋里共有10個(gè)硬幣，漏掉了10個(gè)硬幣，口袋里還有什么？
（答案：一個(gè)破洞）
（選擇三到五題題）
B活動(dòng)現(xiàn)場學(xué)你最喜歡動(dòng)物的叫聲，當(dāng)然啦，要讓大家聽出來是什么動(dòng)物的啦。學(xué)得像，獎(jiǎng)勵(lì)xxx卡通玩具一份和贈(zèng)送20xx年年歷拍攝卡一張。（玩具價(jià)值在30元左右，數(shù)量設(shè)置50份左右）
C活動(dòng)現(xiàn)場展示你的歌喉，唱一曲送照片五張。（數(shù)量設(shè)置在200張左右）
（備注：如果你覺得你們需要套系價(jià)格內(nèi)容上的優(yōu)惠，刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可以設(shè)置成獎(jiǎng)品加價(jià)格套系內(nèi)容優(yōu)惠，如定金50元100張，定金100元300張，200元10張）
D樂在其中：全民參與，所有定單及老顧客都可以參與其中，現(xiàn)場的員工也要全員參與，營造一種輕松快樂的氛圍，樂在其中。
八、活動(dòng)流程
1發(fā)放DM單，迎客入店。
2短信發(fā)放
九、目標(biāo)顧客：
1兒童攝影兒童攝影慶典，堅(jiān)持高品質(zhì)、堅(jiān)持完美服務(wù)。希望贏得您的大力支持，我們心懷感恩，一聲問候：祝您節(jié)日快樂，身體健康，合家歡樂！電話20xxxxx
2兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？“慶十一，兒童攝影慶典送好禮”活動(dòng)正在進(jìn)行中，來店回答問題吧，對了就有獎(jiǎng)哦9.30-10.5恭候您的光臨。電話20xxx
針對慶典合作單位老顧客：
1、兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？xx點(diǎn)老顧客回饋活動(dòng)正在進(jìn)行中，“兒童攝影慶典送好禮”到兒童攝影回答問題吧，對了就有獎(jiǎng)哦！電話20xxx
2、“慶十一，兒童攝影送好禮”活動(dòng)正在進(jìn)行中，回饋禮品免費(fèi)發(fā)放中，記得過來領(lǐng)取啦！電話20xxx
兒童攝影店的活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)主題：
尋找最快樂的小明星
二、主辦單位：
香港皇家寶貝兒童攝影日報(bào)社
三、活動(dòng)目的：
提高幼兒園的知名度增進(jìn)幼兒園與家長的客情關(guān)系，增加入園率。請注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節(jié)的到來，樹立香港皇家寶貝兒童攝影的社會(huì)公益形象，提升香港皇家寶貝兒童攝影的知名度。
四、活動(dòng)日期：
20xx年11月20日-12月20日止
五、參賽對象：
0-xx歲兒童
六、活動(dòng)方式：
1.凡在幼兒園指定的此次活動(dòng)宣傳處領(lǐng)取由香港皇家寶貝兒童攝影提供的此次活動(dòng)的攝影禮券一張。
2.每位參加活動(dòng)的顧客憑獲得的攝影禮券可在香港皇家寶貝兒童攝影免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動(dòng)的顧客選擇兩張，精選指定一張作為參賽照片，余下一張將制成20xx年年歷作為顧客參加此次活動(dòng)的留念。
3.此次比賽的11月20日-12月20日;12月25日將所有參賽的照片展示在各幼兒園內(nèi)，由家長和老師進(jìn)行為期3天的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的'一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。照片將在12月25日前公布在日報(bào)的幼兒專欄上。
4.所有前xx強(qiáng)參賽選手均可到香港皇家寶貝兒童攝影領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份。比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名：獲得價(jià)值xx00元獎(jiǎng)品(200元家樂福購物券+價(jià)值800元兒童套照)二等獎(jiǎng)2名：獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品(xx0元家樂福購物券+價(jià)值400元兒童套照)三等獎(jiǎng)3名：獲得價(jià)值300元獎(jiǎng)品(價(jià)值300元兒童套照)
七、獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn)：
香港皇家寶貝兒童攝影地址：電話：
八、比賽協(xié)作方式：
由幼兒園提供參賽作品展示區(qū)域以及此次活動(dòng)咨詢宣傳處位置(由香港皇家寶貝兒童攝影派專人負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的服務(wù))，由香港皇家寶貝兒童攝影提供此次活動(dòng)的所有獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的獎(jiǎng)品
九、宣傳方式：
幼兒園將此次活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)給各位家長，香港皇家寶貝兒童攝影為此次活動(dòng)在日報(bào)或都市報(bào)做二期的廣告宣傳。
說明：此次比賽活動(dòng)指定拍攝單位為香港皇家寶貝兒童攝影機(jī)構(gòu)。
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