精選廣告策劃范文集合7篇
廣告策劃 篇1
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲品也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)闆霾栌幸孀约旱纳硇,所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶,很多人立刻就會(huì)想到“王老吉”這個(gè)品牌,然而隨著“王老吉”歸誰(shuí)的戰(zhàn)斗結(jié)束了,鴻道集團(tuán)下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝?nèi)チ恕巴趵霞钡钠放泼牡缆穼⒃鯓幽兀?/p>

市場(chǎng)分析:
1、加多寶的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):
優(yōu)勢(shì):加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培植形成的廣泛而深厚的營(yíng)銷渠道
劣勢(shì):長(zhǎng)期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家,使得品牌的重新塑造被提上了
2.加多寶的機(jī)遇與威脅:
機(jī)遇:仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇
威脅:廣藥在廣告和渠道方面開(kāi)始根據(jù)加多寶制造機(jī)會(huì),產(chǎn)生了巨大威脅
產(chǎn)品分析:
涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料,有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進(jìn),口味符合大眾的需求,有較好的市場(chǎng)潛力。在市場(chǎng)調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn),加多寶的口味認(rèn)可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認(rèn)可度要高出一截。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo):
“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”-公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營(yíng)理念,勵(lì)精圖治才換來(lái)今天的驕人業(yè)績(jī),加多寶的企業(yè)文化中堅(jiān)持自強(qiáng)不息,從王老吉品牌時(shí)代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶,加多寶做出了驕人的業(yè)績(jī)。
企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略:
面對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者挑剔的選擇,好酒也怕巷子深,引進(jìn)適合于區(qū)域的市場(chǎng)策略觀念對(duì)方能自身發(fā)展壯大,于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
當(dāng)今,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從全國(guó)一盤棋的策略,深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭(zhēng),在區(qū)域消費(fèi)進(jìn)入高級(jí)化和個(gè)性化的.階段,消費(fèi)者對(duì)商品的選擇性更強(qiáng),要求更高,因此企業(yè)必須確認(rèn)其區(qū)域的特點(diǎn),從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來(lái)指導(dǎo)和制定企業(yè)營(yíng)銷策略。
加多寶最初經(jīng)營(yíng)涼茶的理念:全國(guó)都有“上火”的概念,就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場(chǎng),然后再全國(guó)各地設(shè)廠,減少配送成本,快速搶占市場(chǎng)
加多寶的渠道設(shè)計(jì),是經(jīng)過(guò)周密考察與計(jì)劃的,其目的主要有三點(diǎn):一是降低運(yùn)輸費(fèi)用,從而降低銷售成本;二是市場(chǎng)價(jià)格合理化,更好吸引消費(fèi)者,搶占市場(chǎng);三是市場(chǎng)細(xì)分化,更好服務(wù)消費(fèi)者。從消費(fèi)條件來(lái)看,消費(fèi)條件也很好,有其巨大優(yōu)勢(shì): 一是消費(fèi)群巨大。二是政策優(yōu)惠,經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景看好。三是競(jìng)品薄弱。四是人才濟(jì)濟(jì)。
營(yíng)銷策略之二:適應(yīng)市場(chǎng),策略特征階段化
營(yíng)銷策略之三:進(jìn)一步完善營(yíng)銷策略,以實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)為目的,調(diào)整產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。
公關(guān)戰(zhàn)略:加多寶就“王老吉”爭(zhēng)奪戰(zhàn)積極奔走,和廣藥集團(tuán)積極打官司應(yīng)對(duì),并且利用新聞發(fā)言制度開(kāi)始公關(guān)巡回,并在公共事業(yè)和電視臺(tái)用展示的方式做廣告積極挽回消極影響,公關(guān)上積極的態(tài)度,贏 得了新的贊譽(yù)
廣告戰(zhàn)略:
加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對(duì)于顧客的信任,和對(duì)顧客關(guān)系的重要性,他的廣告是“提示性”廣告,提示大家,繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來(lái)解決“上火”的問(wèn)題,在情感訴求上也贏得了同情和尊重
媒介戰(zhàn)略、廣告預(yù)算及分配:
。ㄒ唬⿵V告預(yù)算的時(shí)間:
20xx年1月20日;
。ǘ┟浇榈倪x擇:
1. 電視廣告:中央六套直播周末 巔峰時(shí)刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒;
2. 網(wǎng)絡(luò)廣告:騰訊通欄廣告二級(jí)資源、新浪體育通欄;
3. 廣播廣告:上海東方廣播電臺(tái)新聞臺(tái)FM90.9整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告10秒;
上海東廣電臺(tái)第一財(cái)經(jīng)整點(diǎn)報(bào)時(shí);
4. 戶外廣告:南京德高地鐵一號(hào)線4封/6封燈箱;
南京德高地鐵二號(hào)線4封/6封燈箱、海報(bào);
5. 報(bào)紙廣告:揚(yáng)子晚報(bào)南京版A3疊半通欄彩色;
南京晨報(bào)A4,1/4通欄;
6. 雜志廣告:讀者-鄉(xiāng)土人文版中插四;
特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁(yè)
。ㄈ┟浇轭A(yù)算分配:
1. 電視廣告:52萬(wàn)
2. 網(wǎng)絡(luò)廣告:28萬(wàn)
3. 廣播廣告:3萬(wàn)
4. 戶外廣告:10萬(wàn)
5. 報(bào)紙廣告:7萬(wàn)
6. 雜志廣告:9萬(wàn)
廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì):
1.電視廣告:
廣告語(yǔ). 全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶,改名加多寶。
還是原來(lái)的配方,還是原來(lái)的味道
廣告畫面:幾個(gè)年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆,神清氣爽
字幕、畫外音:怕上火喝加多寶
2.網(wǎng)絡(luò)廣告:
在體育視頻前插播廣告:“怕上火,喝加多寶!
3.廣播廣告:
在某音樂(lè)廣播臺(tái)的DJ前加播音“由中國(guó)紅罐涼茶加多寶贊助播出”。
4.戶外廣告:
在奧體中心的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的演唱會(huì)前的巨幅海報(bào)下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶,中國(guó)好聲音”的廣告語(yǔ)。
5.報(bào)紙廣告:
在餐桌旁,幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌,一罐涼茶擺在他們的醬碗面前,文字:冬季火鍋,怕上火喝加多寶。
6.雜志廣告:
占用1/4的版面,使用彩板,圖片上有一罐從藍(lán)色清泉中出現(xiàn)的加多寶,下面身著夏日服飾的男女在驚叫,旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火,喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶,好聲音指定贊助品牌”的小字標(biāo)示。
廣告策劃 篇2
公益廣告,是社會(huì)的一盞燈。它通俗又直接的展現(xiàn)了一社會(huì)的真實(shí)精神面貌。一方面考慮到社會(huì)的需要,另一面為了提高我校大學(xué)生的想象能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力及人文素質(zhì),我們學(xué)雷鋒小組和愛(ài)心社聯(lián)手舉辦本次“公益廣告設(shè)計(jì)大賽”活動(dòng)。此次活動(dòng)旨在號(hào)召?gòu)V大師生積極主動(dòng)的參與公益事業(yè),盡可能地為公益事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量,構(gòu)建美好的和諧社會(huì)。
活動(dòng)主題:公益廣告,和諧社會(huì)的指路燈
一、 活動(dòng)目的及意義
1、倡導(dǎo)同學(xué)們積極參與公益事業(yè),勇于為社會(huì)公眾切身利益和社會(huì)風(fēng)尚服務(wù);
2、提高大家的想象能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力,提高人文素質(zhì);
3、為那些身懷絕技的'同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自己才藝的平臺(tái);
4、豐富校文化生活,培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。
二、 活動(dòng)地點(diǎn):太原科技大學(xué)校內(nèi)
三、 活動(dòng)主辦方:校學(xué)生會(huì)、大學(xué)生聯(lián)合會(huì)
四、 活動(dòng)策劃協(xié)辦方:學(xué)雷鋒小組、愛(ài)心社
五、 活動(dòng)對(duì)象:太原科技大學(xué)全體師生
六、大賽詳程與規(guī)則:
a.作品主題選擇范圍:“創(chuàng)建文明城市”、“禁煙”、“公民義務(wù)獻(xiàn)血”、“購(gòu)買體彩”、“希望工程”、“說(shuō)普通話”、“保護(hù)文化遺產(chǎn)”、“保護(hù)動(dòng)物”、“關(guān)愛(ài)他人”、“禁毒”、“環(huán)!、“交通安全”、“青年志愿者行動(dòng)”、“關(guān)愛(ài)艾滋病患者”、“節(jié)約用水”、“誠(chéng)信”、“社會(huì)公德”、“助盲,關(guān)心殘疾人”、“反腐倡廉”、“生命意義”、“下崗再就業(yè)” 、“尊師重教” 、“關(guān)注心理健康” 、“打擊盜版”、“和諧校園” 等主流主題及其他積極向上的主題。
b.參賽形式:
電腦設(shè)計(jì)類: flash(動(dòng)態(tài)制作軟件)、powerpoint(幻燈片)、word等軟件進(jìn)行制作。
手繪類:如海報(bào)、宣傳畫、粘貼畫等
視頻拍攝類:手機(jī)、相機(jī)、dv、攝像機(jī)等拍攝制作視頻
c. 征集日期:XX-4-28---XX-5-20
d. 征集方式:所有作品中午十二點(diǎn)到一點(diǎn)和下午六點(diǎn)到七點(diǎn)送至東服作品收集處(應(yīng)征作品必須是原創(chuàng),切勿抄襲轉(zhuǎn)載,一旦發(fā)現(xiàn)雷同作品,將取消參賽資格)
ps:電子作品請(qǐng)發(fā)送到kdxlfxz@qiewO.cOm
e.決賽日期:XX-5-28日晚上7:00.
f. 評(píng)分細(xì)節(jié):
a、創(chuàng)意好,整體效果佳
b、演繹生動(dòng),能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題,能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默
c、flash、ppwerpoint或word等制作出來(lái)的作品畫面精美流暢。
d、有良好的背景設(shè)置,色彩搭配合理,為作品的演繹營(yíng)造良好的氛圍
e、美工好,色彩搭配合理,生動(dòng)逼真
f、作品突出某個(gè)主題,能很好的啟發(fā)觀眾,引起共鳴
g、有創(chuàng)新性,構(gòu)思新穎
ps:具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由評(píng)委商議決定,以上幾點(diǎn)只作為參考
d. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):一名,二等獎(jiǎng):三名,三等獎(jiǎng):五名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干
七、活動(dòng)注意事項(xiàng):
1、做好組織策劃和宣傳活動(dòng);
2、做好作品收集活動(dòng);
3、聯(lián)系好評(píng)委老師;
4、做好征文評(píng)選工作;
5、做好活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)和反饋工作 。
機(jī)電學(xué)院
學(xué)雷鋒小組
XX.04.25
大學(xué)班級(jí)cs大賽策劃書(shū)
活動(dòng)主題:大學(xué)班級(jí)cs大賽
舉辦單位:宇航學(xué)院101515班
贊助單位:優(yōu)習(xí)
活動(dòng)意義:緩解學(xué)習(xí)壓力,豐富課余生活。
具體活動(dòng)安排:
一人員安排
1由組織委員馮振偉動(dòng)員大家積極參賽和組織安排賽事
2由生活委員李德金負(fù)責(zé)策劃、金費(fèi)以及獎(jiǎng)項(xiàng)有關(guān)事宜。
3由宣傳委員賈懌宣傳有關(guān)事宜。
4由各班委負(fù)責(zé)賽事中的各種協(xié)調(diào)活動(dòng)。
5 1015班全員參加,大眾評(píng)委。
二 具體賽事安排
實(shí)間:暫定下周三(4月27)下午2:00。
比賽地圖:待定。
參賽形式:以宿舍為單位四人參賽,盡量動(dòng)員全員參與,如實(shí)在有人沒(méi)法參加,以電腦人(簡(jiǎn)單)代替湊足4人。
比賽形式:初賽決賽制。
初賽:抽簽決定對(duì)手,三場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行,21局11勝制,比賽結(jié)束各場(chǎng)決出勝負(fù),并記錄個(gè)人賽績(jī)。
決賽:由晉級(jí)的三個(gè)宿舍抽出兩個(gè)先賽21局11勝制決出勝負(fù),再由剩余的一個(gè)分別與先兩個(gè)宿舍比賽直到分出名次。同時(shí)也記錄個(gè)人賽績(jī)。最終選出團(tuán)體前2名。個(gè)人前4名。
獎(jiǎng)勵(lì)方式:
團(tuán)隊(duì)第一,每人獎(jiǎng)2l的雪碧一瓶
團(tuán)隊(duì)第二,每人獎(jiǎng)泡面一桶。
個(gè)人第一,待定
個(gè)人第二,待定
個(gè)人第三,待定
個(gè)人第四,待定
注意事項(xiàng):
本比賽旨在豐富大家的課余生活,但請(qǐng)大家不要過(guò)于迷戀游戲影響學(xué)習(xí)。
經(jīng)費(fèi)問(wèn)題由于涉及女生利益還有待商討。
大家多提意見(jiàn),關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)什么的。
廣告策劃 篇3
一、環(huán)境分析
魯花作為后起之秀,短時(shí)間內(nèi)通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng),亦取得了良好的市場(chǎng)占有率。魯花市場(chǎng)定位是市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,那么如何進(jìn)一步去獲得更多的市場(chǎng),去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,這是值得深思的,魯花產(chǎn)品定位高端的具有自身的優(yōu)勢(shì),但現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越大,食用油市場(chǎng)作為傳統(tǒng)行業(yè),門檻較低,而且現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者對(duì)小包裝食用油的使用量較少,而散裝的較多,可以說(shuō)整體的市場(chǎng)潛力是巨大的。魯花還有更大的發(fā)展空間。
魯花的起源于山東,北方是其最牢固的陣地,始終保持著領(lǐng)先的市場(chǎng)地位,但不同的地理環(huán)境差異,造成了人們消費(fèi)習(xí)慣的不同,特別是本次時(shí)蘇南的代表城市蘇州消費(fèi)習(xí)慣于北方相差甚大,北方偏好花生油,南方偏好菜籽油,但是廣州地區(qū)也對(duì)花生油有偏好,但兩者的在食用后口味的差異性究竟有多大,很難判斷,這里主要的原因是:蘇南盛產(chǎn)油菜籽,而北方盛產(chǎn)大豆花生,長(zhǎng)久的習(xí)慣,造成了不同的偏好和固有的認(rèn)識(shí)。就科學(xué)研究來(lái)看,實(shí)際上花生油比菜籽油更健康。這里所面臨的問(wèn)題是如何向消費(fèi)者真正有效傳達(dá)這一訴求點(diǎn),改變顧客習(xí)慣思維概念。
蘇州的整體消費(fèi)水平較高,魯花定位的高端應(yīng)該會(huì)更有市場(chǎng),關(guān)鍵是如何讓準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群體。向目標(biāo)消費(fèi)群體清晰地傳達(dá)魯花的產(chǎn)品概念和優(yōu)勢(shì)!
魯花進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng),通過(guò)幾次的市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于魯花的花生油還處于一種模糊地認(rèn)知狀態(tài),魯花好,價(jià)格高,這些高出的利益究竟在哪里,加上魯花產(chǎn)品價(jià)格居高不下,消費(fèi)者的嘗試度和認(rèn)識(shí)度就更差一些。
終端促銷的同質(zhì)化,創(chuàng)新性和實(shí)效性越來(lái)越少,無(wú)法真正吸引顧客,從實(shí)際的市場(chǎng)操作來(lái)看,促銷方案不一定有對(duì)復(fù)雜,要多大氣勢(shì),只要能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的利益,創(chuàng)意驚起消費(fèi)者潛意識(shí)里的觀念,那么可以說(shuō)簡(jiǎn)單的往往更有效。
二、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
a、魯花專注于花生油市場(chǎng),做到了花生油市場(chǎng)第一,多年的高品質(zhì)把關(guān)和品牌維護(hù),如今已形成的良好的市場(chǎng)信譽(yù)和品牌力,品牌的號(hào)召力明顯。
b、獨(dú)特的壓榨工藝,是打來(lái)市場(chǎng)贏得向消費(fèi)者的有力武器。
c、產(chǎn)品定位高端,有自身特點(diǎn)。
2、劣勢(shì)
a、蘇州市場(chǎng)時(shí)間較短,沒(méi)有精耕細(xì)作,品牌力被削弱
b、競(jìng)爭(zhēng)者較多,市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)。
c、消費(fèi)者飲食偏好,給主打產(chǎn)品的是差個(gè)推廣帶來(lái)困難
d、渠道需進(jìn)一步調(diào)整
3、機(jī)會(huì)
a、生活品質(zhì)的提高,對(duì)于健康關(guān)注程度變強(qiáng)
b、蘇州整體消費(fèi)水平較高,適合魯花深入開(kāi)發(fā)。
4、威脅
a、行業(yè)市場(chǎng)自身競(jìng)爭(zhēng)的激烈
b、潛在加入者
以上進(jìn)簡(jiǎn)單的進(jìn)行SWOT分析,并且通過(guò)實(shí)際的實(shí)際走訪調(diào)查,發(fā)現(xiàn)面臨的最大問(wèn)題是,消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品概念還處于模糊階段,以往的促銷太注重量的銷售,太在意價(jià)格間的競(jìng)爭(zhēng),忽視了自身產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)的宣傳,無(wú)法讓消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品的特色。另外,產(chǎn)品定位高端給消費(fèi)者帶來(lái)的更高利益是什么?這里還有很多問(wèn)題要回答,本次策劃方案,就針對(duì)問(wèn)題的核心,目的是將產(chǎn)品的獨(dú)特概念清晰有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。
三、市場(chǎng)推廣方案
1、活動(dòng)主題:魯花,只為健康生活加油!
———— 魯花,感恩回報(bào)蘇城!
2、活動(dòng)目的:1、向消費(fèi)者進(jìn)一步傳達(dá)魯花工藝的獨(dú)到之處,5s壓榨概念,產(chǎn)品的綠色健康,驚醒消費(fèi)者關(guān)注健康的生活。2、促進(jìn)銷售
3、目標(biāo)人群:中高檔消費(fèi)人群
4、活動(dòng)地點(diǎn):各大超市(主要出貨渠道,宣傳效果會(huì)更好)。
5、活動(dòng)時(shí)間:每周六日,連續(xù)三到四周(做為一個(gè)推廣周期),至少三周才有效果
6、活動(dòng)策略:本次活動(dòng)主要是向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)魯花的產(chǎn)品概念,通過(guò)視覺(jué),聽(tīng)覺(jué),味覺(jué),全面感受體驗(yàn),活動(dòng)的過(guò)程保證統(tǒng)一口徑,傳達(dá)統(tǒng)一的信息,達(dá)到倡導(dǎo)健康生活,宣傳魯花產(chǎn)品概念的目的。
7、活動(dòng)方式
a、魯花驚喜特價(jià)
具體內(nèi)容:安排特價(jià)促銷的產(chǎn)品系按照公司預(yù)先的計(jì)劃,只是參與到本次的活動(dòng)中來(lái)。
b、愛(ài)健康,愛(ài)魯花,真情回報(bào)!
具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客可以憑借使用過(guò)的魯花產(chǎn)品空包裝(1到3個(gè)),每個(gè)領(lǐng)取十元優(yōu)惠券,或者其他方式(具體的優(yōu)惠方式可以由產(chǎn)品的毛利率計(jì)算,但一定要給出實(shí)際的優(yōu)惠),現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格控制兌換的數(shù)量,安排人員做現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)發(fā)放的優(yōu)惠券(優(yōu)惠券蓋章有效),同時(shí)配合表格收集消費(fèi)者的信息,對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行電話回訪,了解消費(fèi)者的真正想法。為后續(xù)活動(dòng)作參考。
c、健康生活,源于細(xì)節(jié)。
具體內(nèi)容:健康知識(shí)手冊(cè)(三折頁(yè)),主要三個(gè)方面:第一、比較不同種類食用油的優(yōu)劣。第二、比較不同的出油方式,壓榨油和浸出油的知識(shí)。(突出魯花獨(dú)特的壓榨)第三、根據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù),傳達(dá)日常使用食用油的量,健康生活(現(xiàn)在條件下,人們的普遍用油量超標(biāo),魯花節(jié)省更美味)。第四、介紹魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。做好的健康手冊(cè),有我們專門安排的魯花健康使者(或天使),在超市里發(fā)放給前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者。
健康手冊(cè)內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)不可以宣傳太多的魯花產(chǎn)品信息,該手段的作用是讓消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)健康選擇食用油的重要性,做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。
8、活動(dòng)選宣傳
a、原則上與超市協(xié)商聯(lián)合,定為魯花品牌推廣月,利用各大超市自己?jiǎn)雾?yè)和海報(bào)宣傳。
詳細(xì):主要利用超市的促銷單頁(yè)將魯花活動(dòng)的三大主題鮮明的表現(xiàn)出來(lái),側(cè)重點(diǎn)表現(xiàn)在可以憑空包裝享受更大優(yōu)惠
b、橫幅進(jìn)社區(qū),此次活動(dòng)前準(zhǔn)備制作橫幅宣傳活動(dòng)信息,選擇目標(biāo)社區(qū)進(jìn)行投放。
橫幅內(nèi)容:魯花,六月感恩回報(bào)蘇城。同時(shí)制作的橫幅,活動(dòng)主題(魯花,只為健康生活加油!)也可以在各大超市的門口懸掛,從一開(kāi)始就吸引消費(fèi)者。
c、用報(bào)紙進(jìn)行投放,可選擇報(bào)花的形式,位置醒目。
d、制作單頁(yè)在大量投放,吸引潛在消費(fèi)者。
單頁(yè)的內(nèi)容,將活動(dòng)的內(nèi)容詳細(xì)的傳達(dá)給消費(fèi)者,投放低點(diǎn)要有選擇性,主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。
9、活動(dòng)準(zhǔn)備
a、與賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人做好溝通工作,安排活動(dòng)期間魯花的堆頭,同時(shí)留出部分場(chǎng)地,制作促銷帷幔(100cm高,長(zhǎng)寬各兩米),用于堆放兌換的空包裝桶,帷幔印有魯花的宣傳廣告,還有用KT板制作一個(gè)可站立的人模型(160cm左右,可愛(ài)女生),另外,事先應(yīng)先準(zhǔn)備幾個(gè)空桶做示范,這樣更具有吸引力。消費(fèi)者獲得的優(yōu)惠券蓋章方有效,具體合作模式與超市協(xié)商。另外,還有解決賣場(chǎng)外橫幅的懸掛位置,促銷人員進(jìn)場(chǎng)的安排(見(jiàn)附錄)。
b、做好貨物的儲(chǔ)備,及時(shí)了解市場(chǎng)的情況,調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),合理調(diào)配。
c、飲食健康手冊(cè)(三折頁(yè))的設(shè)計(jì)和印制,此次活動(dòng)要準(zhǔn)備充足的量,充份抓住超市周末人流量較多的優(yōu)勢(shì)。還有我們的活動(dòng)DM和超市的'DM,若活動(dòng)安排期間內(nèi),超市沒(méi)有安排促銷單頁(yè),可以適當(dāng)加大我們的DM數(shù)量。
d、促銷人員的招募培訓(xùn),按照活動(dòng)的安排設(shè)計(jì),暫時(shí)確定為:產(chǎn)品促銷1~2人,堆頭2人(兌換商品,做好統(tǒng)計(jì)),賣場(chǎng)流動(dòng)散發(fā)健康手冊(cè)2~4人,門口安排 2人(視情況而定,是否允許)?傆(jì)8人左右,人員語(yǔ)言要求:促銷員,按照以前的培訓(xùn),流動(dòng)健康手冊(cè)發(fā)放人員在遞給顧客手冊(cè)時(shí):xx您好,祝您購(gòu)物愉快,健康生活!(可調(diào)整)
e、服裝的設(shè)計(jì)和制作,本次活動(dòng)所有人員一律統(tǒng)一服裝,且為女性,這里服裝設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約,以背后要印有魯花5s壓榨的解釋性文字,服裝顏色為紅底藍(lán)字,正面印有魯花的標(biāo)志和廣告語(yǔ):滴滴魯花,健康全家。另外設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的無(wú)頂帽子,冠狀(紙做的也行),顏色為金色,上面有一個(gè)卡通的油滴造型,給人以親切之感。(這里要引出一個(gè)卡通的造型),我們的發(fā)放人員稱為健康使者,若要更有吸引力,可以再裝上一對(duì)白色的翅膀,稱為,健康天使。
f、橫幅的安排設(shè)計(jì),進(jìn)社區(qū)過(guò)程中有的社區(qū)可以直接進(jìn)去懸掛,有的則需要與具體部門溝通,宣傳橫幅進(jìn)社區(qū)問(wèn)題不大。
g、活動(dòng)整體的是按安排:活動(dòng)每天上午9點(diǎn)~11
點(diǎn),下午2點(diǎn)~5點(diǎn)(活動(dòng)安排時(shí)間段看實(shí)際情況可調(diào)整,宣傳單頁(yè)上要注明活動(dòng)時(shí)間段,一天保證在高峰期持續(xù)就好)
10、活動(dòng)執(zhí)行
a、活動(dòng)開(kāi)是當(dāng)天,人員要提前8:30集中,安排服裝的更換,鼓舞士氣。
b、健康手冊(cè)的分配,促銷人員到位。
c、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要密切配合,管理兌換的人員要做好兌換的統(tǒng)計(jì)工作(上文已經(jīng)講述)。整個(gè)促銷過(guò)程做好監(jiān)督工作。
d、銷售產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)可以的話設(shè)立兩個(gè)展板,一個(gè)用于宣傳本次活動(dòng)的內(nèi)容,另一個(gè)用于展示魯花的產(chǎn)品特色。
11、人員安排:
產(chǎn)品促銷:2人
兌換區(qū):2人
流動(dòng)發(fā)放:4人
門口:2人
監(jiān)督指導(dǎo):1人
12、預(yù)算:
促銷人員費(fèi)用:50(每天酬金)*10(促銷人數(shù))*3(超市數(shù)量)*6(三周周末)=9000
三折頁(yè):20xx*3*6*0.1=3600
橫幅:選擇六個(gè)社區(qū):6*100=600
宣傳單頁(yè):總體10000*0.1=1000
服裝費(fèi)用:(一套費(fèi)用)80*20(促銷人數(shù))=1600
場(chǎng)地費(fèi):未知
報(bào)紙廣告費(fèi):未知
其他費(fèi)用20xx
四、總結(jié):
本次策劃方案主要目的是,向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)魯花產(chǎn)品的概念,扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的的觀念,同時(shí),促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,方案集中點(diǎn)在通過(guò)鼓勵(lì)消費(fèi)者兌換產(chǎn)品來(lái)增加魯花與消費(fèi)者的親和度,空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力,誘導(dǎo)消費(fèi)者參與到魯花的產(chǎn)品中來(lái),另一方面,通過(guò)健康使者發(fā)放健康知識(shí)手冊(cè),讓消費(fèi)者進(jìn)一步人認(rèn)識(shí)到正確食用油食用的細(xì)節(jié)。強(qiáng)調(diào)魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。
五、附錄:
1、橫幅的懸掛位置:選一處或兩處都選(見(jiàn)圖)
a、大潤(rùn)發(fā)入口處
b、一樓生鮮產(chǎn)品入口處
廣告策劃 篇4
職責(zé)描述:
1、牽頭公司新解決方案研究,根據(jù)新技術(shù)方向及行業(yè)動(dòng)態(tài),提出、論證、落地新方案,創(chuàng)造市場(chǎng)新機(jī)會(huì)及新增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、組織論證推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3、具備通信技術(shù)功底,精通通信前沿技術(shù),具備創(chuàng)新能力。
4、具備網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全的行業(yè)背景。
5、碩士及以上學(xué)歷。
廣告策劃 篇5
一、 前言
“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn),確立適合的市場(chǎng)定位,全塑企業(yè)形象,已成為企業(yè)制勝的法寶。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng),提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案,以供大聚通美食城參考。
二、市場(chǎng)調(diào)研
本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面:市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1.市場(chǎng)背景分析
讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集,美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析,消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減,可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。
2.消費(fèi)心理解構(gòu)
嘉樂(lè)迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理,從而獲得喜人的銷售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中,可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
3.新聞炒作訴求重點(diǎn)
在南寧的美食行業(yè)中,通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,有如三品王、馬車六火鍋城,以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等,投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”,已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑,也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷售業(yè)績(jī)的重要保證。
5.總結(jié)
在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引,我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理,通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的`活動(dòng),在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位,進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。
綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面:
1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。 新聞炒作方案的確立。 3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施
方案。 4品牌形象設(shè)置。
因此,本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容,均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作,進(jìn)行更深入、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng),它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,屬于南寧市中心,地理位置優(yōu)越,人口密集,客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米,內(nèi)設(shè)海鮮城,休閑酒吧,演藝咖啡廳,日本料理,韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃,多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。
根據(jù)美食城內(nèi),美食種類繁多的特點(diǎn)。結(jié)合購(gòu)物中心的概念,提出一站式美食城的概念,充分利用消費(fèi)者所喜愛(ài)的逛街購(gòu)物的生活習(xí)慣,通過(guò)間接的軟性宣傳,讓消費(fèi)者心目中樹(shù)立起大聚通美食廣場(chǎng)為美食文化薈萃的中心。
四、市場(chǎng)前景分析:
綜合以上的有關(guān)大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)分析,美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類:
1. 一般消費(fèi)心理特征
(1) 求惠心理。(2) 求舒適心理。(3) 求奇心理。(4) 求名心理。
2. 社交(公關(guān))消費(fèi)需求
3. 休閑飲食需求
五、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案建議
依據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)研分析,針對(duì)大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場(chǎng)這一特點(diǎn),開(kāi)業(yè)活動(dòng)重在樹(shù)立良好的知名度,美譽(yù)度,直接目的是告知社會(huì)大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。
具體開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案建議如下:
1. 聘請(qǐng)有關(guān)的政府官員、社會(huì)名人和南寧各大媒介記者參加開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。
2. 從11月7日至11月14日,推出以“嘗中外美食,聽(tīng)傳統(tǒng)民歌”為主題的活動(dòng)。
5對(duì)策:1. 捐款或建立基金會(huì);
2.贊助藝術(shù)團(tuán)義演。
六、廣告策略建議
1. 廣告目標(biāo)
(1) 告知南寧市民大聚通美食城開(kāi)業(yè)。
(2) 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客,成功開(kāi)拓多層次、多方位市場(chǎng)。
(3) 推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色,培養(yǎng)對(duì)一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。
2. 廣告對(duì)象
。1) 商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān)。
。2) 都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的,而且他們的人際
影響力也較大。
3. 廣告訴求重點(diǎn)
根據(jù)上述廣告目標(biāo),以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定,在大聚通美食城開(kāi)業(yè)至以后的不同階段,廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn):
(1) 大聚通美食城的飲食環(huán)境獨(dú)具特色, 氣氛濃烈,菜肴物美價(jià)廉,服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。
(2) 在大聚通美食城會(huì)聚朋友,交往名流,意味深長(zhǎng)。
4. 廣告表現(xiàn)策略
由于本策劃案立足于大聚通美食城長(zhǎng)期發(fā)展,著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣,因此,在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確,具有針對(duì)性;而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上,則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo),選擇符合大聚通美食城品牌文化特征的表達(dá)方式,具體地說(shuō)來(lái):
七、.整體傳播策略
廣告推廣依賴于廣告媒介。大聚通美食城的廣告對(duì)象,即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜,既要注意階段性效果,又要符合品牌長(zhǎng)期推廣的需要。在此,我們概括介紹媒介選擇的基本策略。
1. 報(bào)紙廣告
。1) 報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)
A. 大聚通美食城開(kāi)業(yè)之際,向社會(huì)公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷方法。
B. 各節(jié)日期間的促銷。
C. 其他促銷信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布。
2報(bào)紙廣告模式一——開(kāi)業(yè)廣告
開(kāi)業(yè)報(bào)紙廣告系列之一:
。3) 報(bào)紙廣告模式——聚通美食真言廣告
開(kāi)業(yè):聚通美食真言廣告——真情篇
B 開(kāi)業(yè)慶典期間三天內(nèi),客戶無(wú)論來(lái)就餐或飲茶,均贈(zèng)送優(yōu)惠卡。
(4) 廣告投放量
11月4日,南國(guó)早報(bào),A2或A3,1/2彩版,硬性廣告;
2. 電視廣告
電視廣告形象、直接,可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴,且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面:
。1) 在大聚通美食城開(kāi)業(yè)推廣之際,用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌,展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺(jué),尤其是可以演示聚通美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場(chǎng)面。
。2) 節(jié)日推廣之際,用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂(lè)配套服務(wù)。
廣告投入量:
建議大聚通美食城與南寧電視臺(tái)合作,采取以下幾種廣告方式:
欄目冠名廣告、字幕廣告
3. 戶外廣告
戶外廣告媒介具有時(shí)效較長(zhǎng)的特點(diǎn),并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用,尤其適用于餐飲散客,對(duì)在朝陽(yáng)公園散步、休閑觀光的行人,
具有較好的消費(fèi)提示作用。
。1) 在百貨大樓做大型的燈箱廣告,建議長(zhǎng)年采用。
(2) 選擇客流量大的路段做路牌廣告,建議長(zhǎng)年采用。
戶外廣告:戶外看板/ 路牌燈箱
銷售點(diǎn)POP:海報(bào)/賣點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品
贈(zèng)品廣告:贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品;贈(zèng)給經(jīng)銷商的禮品;
印刷品廣告:
優(yōu)點(diǎn): 缺點(diǎn):
4.電臺(tái)廣告
電臺(tái)廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強(qiáng)制性、語(yǔ)言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn)。
廣告投入量:
11月4日至11月7日,南寧廣播電臺(tái)交通傳真欄目,8:30——16:30,每天13次,每次45秒。
建議大聚通美食城與南寧廣播電臺(tái)合作,推出欄目冠名廣告。
5. 媒體軟廣告
(1) 飲食業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道
——訪大聚通美食城總經(jīng)理
。2) 大聚通美食城形成熱點(diǎn)的原因
(發(fā)布時(shí)間待定。)
八、大聚通美食城廣告用語(yǔ)
主廣告語(yǔ):
1. 真情無(wú)限,聚通美食
或:聚通美食,真情無(wú)限
2. 聚通美食服務(wù),千家萬(wàn)戶得福
九、廣告投入戰(zhàn)略:
目前大聚通美食城總體的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段,開(kāi)業(yè)前期、開(kāi)業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開(kāi)業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。
十.大聚通美食城CI宣言
大聚通美食城奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨,“對(duì)待客戶像春天般的溫暖”,奉送、開(kāi)發(fā)人世間真情,大聚通美食城愿做每位客戶的“服務(wù)者”。
十一.廣告預(yù)算
略
十二.廣告效果預(yù)測(cè)
廣告策劃 篇6
一個(gè)能夠打動(dòng)消費(fèi)者的廣告必須依靠精良的文案,而在策劃過(guò)程中的消費(fèi)者定位、公眾的心理及廣告的表現(xiàn)形式,這三個(gè)環(huán)節(jié)是整個(gè)文案設(shè)計(jì)的靈魂。如果對(duì)這三個(gè)重要環(huán)節(jié)把握恰當(dāng),就能合理準(zhǔn)確地反映廣告創(chuàng)意,獲得很好的廣告效益。
在我們今天的生活中,廣告以它不可阻擋的迅猛之勢(shì)占領(lǐng)了各個(gè)層面,最初的廣告,人們通常將它理解為一種宣傳手段,是為了推銷產(chǎn)品,使企業(yè)有所收益,而今廣告以它自身的特點(diǎn)及功能已逐漸成為了一種文化。廣告文化不同于一般文化藝術(shù)的范疇,它與社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)、地理環(huán)境、時(shí)代變遷、人們的社會(huì)意識(shí)、生活態(tài)度、生活方式、大眾文化等緊密相關(guān),廣告能最快速地、最直接地將這些因素反映出來(lái),同時(shí)也在一定程度上引導(dǎo)著它們的發(fā)展。
廣告以創(chuàng)意思想為核心。所謂創(chuàng)意,就是前所未聞的,能充分反映并滿足人們某咱物質(zhì)的或情感的需要的意念或構(gòu)思,而創(chuàng)意是以廣告方案為基奠得以實(shí)施的,所以廣告方案是整個(gè)廣告創(chuàng)作的基礎(chǔ),這個(gè)基礎(chǔ)的深厚與否,直接影響著廣告功能的發(fā)揮及廣告效力的成敗。企業(yè)做廣告有兩個(gè)基本目的,一個(gè)是眼前的、現(xiàn)實(shí)的促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向消費(fèi)者的出售,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向貨幣的轉(zhuǎn)換;另一個(gè)是長(zhǎng)久的、未來(lái)的企業(yè)形象塑造,迂回到產(chǎn)品銷售和企業(yè)發(fā)展所需的良好社會(huì)環(huán)境。企業(yè)的這些基本目的要求廣告文案精確細(xì)致,周全而有效。
文案是廣告設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想,廣告文案的策劃在很大程度上是對(duì)廣告基礎(chǔ)理論的研究和把握。廣告作為信息產(chǎn)業(yè)的門類之一,在開(kāi)放性社會(huì)中,這種信息活動(dòng)不可避免地需要其他學(xué)科介入。廣告是融營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、傳播學(xué)、心理學(xué)、設(shè)計(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等多多學(xué)科為一體的綜合性科學(xué),它不是單一學(xué)科能夠代替的。一個(gè)好的廣告文案的策劃是對(duì)包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和廣告策略、媒體策略等一整套的廣告科學(xué)決策的研究概況。在這門類眾多分支中,廣告文案策劃有三個(gè)重要的環(huán)節(jié)——消費(fèi)者定位、公眾的心理及廣告的表現(xiàn)形式。
一、消費(fèi)者定位
廣告定位理論是美國(guó)資深廣告專家Ries 和Trout于六十年代末期提出的,后經(jīng)過(guò)二位專家十余年的驗(yàn)證和補(bǔ)充而日臻成熟,現(xiàn)已成為國(guó)際廣告界的一個(gè)不容忽視的理論體系。
定位應(yīng)是一種觀念,定位不是去創(chuàng)作某種新奇或與眾不同的事,其目標(biāo)不是產(chǎn)品,而是在潛在顧客的心目中擠占一塊有利的位置,這一位置搶占的大與小、成與敗都取決于定位的準(zhǔn)確性。
廣告的文案是廣告準(zhǔn)確定位的最基本依據(jù),在文案中定位理論發(fā)揮作用是以不改變其本質(zhì)特性為目的的。廣告文案的定位首先是為作廣告的產(chǎn)品找一個(gè)合適的位置。在商業(yè)行為中,定位的準(zhǔn)確恰當(dāng)不僅使產(chǎn)品在當(dāng)前獲得效益,而且在潛在的顧客心目中也要占領(lǐng)有利的地位!拔鞑仄【啤钡膹V告文案定位成就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。西藏從地理位置上講地處西南,給人以遙遠(yuǎn)神秘的感覺(jué)。西藏生產(chǎn)的啤酒,人們首先想到的是可能只在當(dāng)?shù)劁N售。但是,忽然有一天,電視中傳來(lái)了西藏啤酒在香港成為搶手貨的消息,讓人大吃一驚。再看它的廣告,事實(shí)證明了定位的力量,西藏啤酒在其成功之前沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品做任何改變,還是原來(lái)的設(shè)備、技術(shù)、原料,它僅僅是強(qiáng)調(diào)了一件事——“它是用海拔6000米以上的世界上最純凈的水酬制的`”。
國(guó)內(nèi)最大的高科技電腦公司北大方正的廣告文案將定位點(diǎn)定在了企業(yè)的精神內(nèi)涵上:“縱天南地北,任風(fēng)狂浪大,我心系遠(yuǎn)方,行大道中正——北大方正”,這是以藏字詩(shī)的形式巧妙地把“北大方正”嵌入了詩(shī)中,不僅有詩(shī)韻,更是用這精煉的語(yǔ)言,給人一種堅(jiān)固踏實(shí)的精神力量,讓消費(fèi)才在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí),聯(lián)想到這是一個(gè)優(yōu)秀的具有中華民族文化底蘊(yùn)的、現(xiàn)代化的高科技的,并且具有高遠(yuǎn)志向的企業(yè)形象。
二、公眾的心理
在廣告成為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重磅武器的今天,廣告的品種繁多與眼花繚亂,使消費(fèi)者目不暇接。據(jù)20xx年全國(guó)50家報(bào)刊媒體的統(tǒng)計(jì),在被投放的廣告中,只有1/5的廣告能給觀眾留下一些影響,而這1/5中只有1/2的能被正確理解,僅僅有4%的廣告能讓消費(fèi)才在24小時(shí)內(nèi)有印象。很顯然。要使廣告給消費(fèi)者留下深刻的印象,贏得他們的好感。而為企業(yè)帶來(lái)較好的效益,在廣告文案的策劃之初就要對(duì)此產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的公眾心理進(jìn)行調(diào)查研究,捕捉其易感善動(dòng)的那一面,即消費(fèi)者的態(tài)度、意念、好惡、興趣和欲望。這樣才能深入認(rèn)識(shí)和把握消費(fèi)心理,做到有的放矢才能創(chuàng)作出具有心理感染力和震撼力的廣告作品,真正觸動(dòng)公眾的心靈,激勵(lì)公眾心理互動(dòng)與行為互動(dòng),使其產(chǎn)生“引起注意——提起興趣——激勵(lì)欲望——加深印象——引起行動(dòng)”的一系列心理的效果,從而使廣告真正成為有效廣告達(dá)到促銷的目的。重慶奧妮洗發(fā)水的廣告文案訴求在這一點(diǎn)上可以說(shuō)是較為成功的。
古人云:感人心者,莫先乎情。隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快,人們?cè)谏钪星楦懈冻、情感享受和情感幻想方面都有著特殊的需求。洗發(fā)水的廣告很大程度上運(yùn)用的是“靚女晃動(dòng)長(zhǎng)發(fā)”的模式,而百年潤(rùn)發(fā)洗發(fā)水卻將商品寓于一種濃厚的情感氛圍中,廣告男女主角那一場(chǎng)歷經(jīng)磨難卻生死不渝的愛(ài)情故事讓無(wú)數(shù)的觀眾吹噓不已。當(dāng)消費(fèi)者漫步于商場(chǎng),面對(duì)眾多品牌的洗發(fā)精,“百年潤(rùn)發(fā)”四個(gè)字很容易使人聯(lián)想起由周潤(rùn)發(fā)所飾演的男主角深情款款為愛(ài)人洗發(fā)的情景。而這種美好的情感氛圍正是消費(fèi)者期待和渴望的,在這種情感感動(dòng)中,廣告很容易促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
“樂(lè)百氏”純凈水的廣告文案從科學(xué)的角度定位,真實(shí)坦白地講述經(jīng)過(guò)一層一層又一層,直到二十七層的過(guò)濾程序后形成的很純凈水。這既是運(yùn)用認(rèn)識(shí)中的理性推理,又抓住了情感群眾情感活動(dòng)的承諾感受,把深邃的“理”寄于“情”之中,通過(guò)視覺(jué)上的反應(yīng),達(dá)到情感上的共鳴。
“我就是我,晶晶亮-----”這一則雪碧廣告文案強(qiáng)調(diào)的是鮮明的個(gè)性和自我意識(shí)。在當(dāng)今飛速發(fā)展的時(shí)代,人人都有自我實(shí)現(xiàn)、自我肯定的欲望,希望自己與眾不同,卓越超群。文案策劃者就是利用這種心理,將商品與消費(fèi)者本人聯(lián)系起來(lái),通過(guò)對(duì)商品的宣傳間接鼓動(dòng)和激勵(lì)消費(fèi)者,從而影響消費(fèi)。
三、表現(xiàn)形式的把握
文案設(shè)計(jì)要充分考慮和體現(xiàn)廣告的表現(xiàn)形式,不僅要善于從產(chǎn)品本身尋找形象化的表面特征,同時(shí)也要善于把抽象的心理意念轉(zhuǎn)化為可視可感的形象體現(xiàn),而后者則更需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維想象和高水平的策劃能力。
廣告以市場(chǎng)為核心,在一浪高過(guò)一浪的廣告大戰(zhàn)中,文案的實(shí)施應(yīng)在現(xiàn)實(shí)生活感受的積累上,在一浪高過(guò)一浪的廣告大戰(zhàn)中,文案的實(shí)施應(yīng)在現(xiàn)實(shí)生活感受的積累上,藝術(shù)地加工提煉,是一種既源于生活,又高于生活,浪漫主義與現(xiàn)實(shí)主義相結(jié)全的審美表現(xiàn)形式,不能只是漂亮辭藻的蒼白堆砌!翱赘揖平腥讼爰摇保@里沒(méi)有華麗的言詞,有的只是“家”,它營(yíng)造出了極富感染力的思鄉(xiāng)氛圍,透出深深的眷戀情結(jié),直沁心脾,深入人心,它的設(shè)計(jì)是通過(guò)中華文化所特有的瓦房、服飾、方桌、書(shū)法、酒壇及溫暖和諧的“全家福”來(lái)表現(xiàn)其文案的宗旨,實(shí)現(xiàn)了文案對(duì)于表現(xiàn)形式恰當(dāng)、有效的把握,達(dá)到了廣告效果與廣告文案策劃的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。
一則廣告的文案策劃不能全面鋪開(kāi)、面面懼到,只有找到一個(gè)單純簡(jiǎn)潔的切入點(diǎn),著重強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)的表現(xiàn)形式與公眾接受形式的溝通,才能有可能使廣告成為真正的有效廣告。在代表國(guó)際廣告最高水準(zhǔn)的戛納廣告節(jié)上,大眾汽車公司的一則廣告就很充分地說(shuō)明了這一點(diǎn):一位先生刮胡子時(shí),來(lái)回開(kāi)關(guān)檢視著梳妝柜門,喝咖啡時(shí),反復(fù)拿起杯蓋查看--------穿上工作服,來(lái)到一輛汽車面前,伸手拉開(kāi)車門,然后重重關(guān)上,車門嚴(yán)絲合縫!這位先生終于露出了笑容,胸口的牌子上寫著:“大眾”的質(zhì)檢員。
文案是創(chuàng)意的體現(xiàn),是智慧,是靈感,是綜合能力的完美表達(dá),是廣告設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化,廣告文案的設(shè)計(jì)面越來(lái)越廣,在市場(chǎng)的不斷變化中汲取經(jīng)驗(yàn),不斷改善調(diào)整策略,以理性的研究和感性的創(chuàng)意,時(shí)時(shí)緊扣消費(fèi)者的心理變化而向前發(fā)展就成為廣告文案策劃的新要求。這些更促使我們?nèi)珜?duì)提高知識(shí)素養(yǎng),以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、科學(xué)的思維、超凡的想像去創(chuàng)造更多質(zhì)量雙優(yōu)的廣告精品。
廣告策劃 篇7
一、實(shí)習(xí)目的
增強(qiáng)自己在廣告專業(yè)的實(shí)際操作能力,將在學(xué)校三年的廣告學(xué)理論知識(shí)結(jié)合并付諸到實(shí)踐中,以便能夠達(dá)到拓展自身的識(shí)知面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,獲得更多在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力。同時(shí)親身感受一個(gè)正規(guī)廣告公司運(yùn)作模式,體會(huì)并理解如何做一個(gè)優(yōu)秀的廣告人,為以后自己畢業(yè)能夠找到一個(gè)理想的工作而打好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1)文案為主
在創(chuàng)意總監(jiān)的指導(dǎo)下撰寫有關(guān)摩托車企業(yè)相關(guān)品牌宣傳用語(yǔ),其中包括海報(bào)主題、雜志硬軟廣告、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)文字編輯、pop廣告等,用品牌思路寫相應(yīng)廣告文案。在這段時(shí)間里面學(xué)會(huì)一個(gè)很受用的道理:每次寫文案的`完稿一定不能低于70分,你不能一次是90分一次又是不及格,一定要有一個(gè)平衡線,保持在那個(gè)水平就可以的。
2)策劃為輔
因摩托車行業(yè)特性,出差各種活動(dòng),整合相應(yīng)客戶公司媒體資源,以記者身份出席活動(dòng),比如近期去江門參加X(jué)X年摩托車工業(yè)博覽會(huì),并撰寫相關(guān)活動(dòng)出行及總結(jié)性報(bào)告。
3)影視腳本
在深圳影視龍國(guó)際廣告有限公司一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)專題片或宣傳片的前期創(chuàng)意與腳本寫作模式。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,通過(guò)總監(jiān)的點(diǎn)撥與指導(dǎo),參與過(guò)多個(gè)影視腳本創(chuàng)作案子。同時(shí)經(jīng)過(guò)平時(shí)多看多賞析多學(xué)習(xí)多分析的基礎(chǔ)上,可以獨(dú)立完成一個(gè)影視腳本的前期創(chuàng)意,同時(shí)具有達(dá)到賞析一個(gè)專題片或宣傳品的水平。