行業銷售經理崗位的主要職責(通用9篇)
現如今，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編精心整理的行業銷售經理崗位的主要職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
行業銷售經理崗位的主要職責1
【職責】：
1、負責行業市場的新客戶開發工作；推進行業產品、標準化產品及軟件產品的開拓，執行并完成各項產品的銷售計劃和市場開拓指標；
2、精通行業產品知識，深刻了解行業知識服務需求及客戶服務需求，完成相關行業產品的市場渠道開拓與銷售工作；
3、挖掘客戶的個性化需求，引導和運作軟件項目，承擔項目經理角色，全流程跟進；
4、建立、維護、提升與客戶的關系，保持與客戶間的經常性溝通，推進與客戶的商務合作項目
5、售前，準備相關產品/行業/客戶信息，通過電話和上門，直接面對客戶，溝通掌握需求點；售中，組織試用或直接推廣，實現客戶認可和購買的意向，并積極協調解決用戶問題，做好簽單的.服務保障；售后，積極做好用戶回訪和關系維護工作。
6、及時了解行業動態，收集競爭對手動態和市場反饋，拓展業務新渠道。
【任職要求】：
1、本科及以上學歷，正規二本以上高校畢業；
2、專業不限，具備較強的銷售技巧，優秀應屆生可應聘實習生；
3、工作主動性強，具備責任心、積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中贏造舒適氛圍的能力；
4、思路清晰、邏輯性強、具有良好的語言表達能力以及敏銳的洞察力，能適應個人出差，能吃苦，有獨自解決問題的能力和較強的抗壓能力；
5、視野開闊，勇于創新；
6、熟悉Office辦公軟件使用和操作；
行業銷售經理崗位的主要職責2
職責：
1、負責政府、法院等相關項目和應用解決方案的銷售工作，簽訂并執行銷售合同，跟進重要客戶關系及訂單，進行商務投標，合同簽訂并按時回款。
2、建立并維護客戶關系，進行客情維護，發掘客戶需求，拓展銷售業績并建立客戶檔案，協助相關部門進行項目實施工作，在實施過程中為相關部門提供必要的'客戶關系支持，協調客戶及公司內部資源，保障項目順利實施及項目驗收。
3、完成公司交給的其他相關工作。
任職資格：
1、三年以上銷售經驗。
2、與省內外政府、法院行業有合作經驗優先。
行業銷售經理崗位的主要職責3
職責：
1、負責銷售存儲，服務器、網絡交換機、路由器、視訊會議、安全、監控等產品；
2、負責國內相關行業核心渠道的規劃與維護；
3、建立、維護與各行業客戶的關系；
4、能獨立制定行業拓展規劃，開拓新行業客戶，實現銷售目標。
任職要求：
1、良好的銷售工作背景，具備一定的行業客戶經理，有總代工作經驗者優先；
2、本科以上學歷，至少3年以上的'相關產品銷售經驗；
3、熟悉相關行業系統集成商客戶，對行業客戶架構有較深了解；
4、優秀的溝通能力，富有開拓創新意識；
5、思維敏捷，性格開朗，有團隊協作精神；
6、有較強的責任心和事業心，能夠在壓力下完成任務；
7、富有工作激情和熱情。
行業銷售經理崗位的主要職責4
一、在總經理領導下，全面負責企業產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。
二、根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
三、掌握國內外產品市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。
四、協調銷售部和各經濟組織的關系，經常駐保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯系，并同各客戶建立長期穩定的良好協作關系。
五、提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。
六、聯系國外駐本地區商社、公司、大使館等客戶和國內外經銷商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價格標準。
七、定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。
八、掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的'平均盈利水平。
九、定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。
十、參加企業收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。
十一、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。
十二、制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發開支范圍和標準，監督銷售費用的使用。
行業銷售經理崗位的主要職責5
1、銷售管理職位，負責其領域內主要目標和計劃的制定和安排;
2、具有團隊建設、管理能力;
3、制定、參與或協調上層，執行相關的政策和制度;
4、負責部門的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和監管;
5、負責部門的`日常管理工作及部門員工的指導、培訓及評估;
6、協助公司設置銷售目標、銷售戰略和獎勵政策;
7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的服務提供指導性建議;
8、鼓舞、帶動員工，完成公司每月所指定的銷售計劃。
行業銷售經理崗位的主要職責6
負責制定轄區年度營銷策略與規劃，達成年度目標;
負責轄區內終端門店的`開發、管理及維護;
負責規劃轄區整體推進計劃并監控實施過程，評估實施效果;
負責分配轄區團隊工作任務，監控工作開展進度，評估人員績效;
負責轄區團隊人員培養，工作指導等工作;
銷售總監分配的其他工作。
行業銷售經理崗位的主要職責7
職責：
1、協助區域經理完成各項銷售工作
2、負責開發客戶資源，有針對性的出差拜訪
3、維護老的客戶關系，能夠識別出關鍵客戶和客戶的關鍵人
4、及時整理客戶檔案及相關銷售文檔
5、完成自己承擔的銷售業績
6、關注行業的動態（包括競爭對手、行業政策、產品更新）
任職要求：
1、專科及以上學歷，專業不限
2、具有1年以上銷售經理類的工作經驗
3、具有較強的`工作責任心，做事細心
4、具有較強的溝通協調能力，親和力強
5、熟練使用WORD，EXCEL等辦公軟件
6、具有強烈的進取心
7、有中學背景或渠道資源者優先考慮。
行業銷售經理崗位的主要職責8
1、銷售部規劃：結合企業戰略，制定公司銷售部工作目標以及工作計劃，以及人力預算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協助部門制度的建立。
2、負責公司銷售過程指標管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等
3、負責項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等
4、負責渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的`籌備與實施等。
5、負責銷售績效考核、業務費考核等。
6、負責銷售體系的培訓與考核
7、負責銷售目標任務的下達與考核。
8、負責銷售季度、年度會議的籌備與實施。
9、總經理布置的其它工作
行業銷售經理崗位的主要職責9
1、制定餐飲宴會渠道銷售策略，制定有效推進方案，開拓宴會渠道客戶，完成銷售任務目標；
2、餐飲宴會預定訂單安排和宴會會場協調工作；
3、完成餐廳宴會的市場活動的策劃和執行；
4、管理維護客戶關系。
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