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廣告營銷心得

時間：2022-12-30 16:35:51 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢我要投稿

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廣告營銷心得4篇

　　我們有一些啟發后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣我們就可以提高對思維的訓練。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的廣告營銷心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

廣告營銷心得4篇

廣告營銷心得1

　　一、一個心態：責任在我

　　有四個辦法：

　　1、反省。遇到問題，首先反思自己。與客戶產生誤會時，要反思自己的失誤。與領導和同事產生分歧與摩擦時，要反思自己的溝通方式。

　　2、排毒。要堅決、及時地排除有時心里產生出來的負面的、消極的東西。

　　3、激勵。要經常找些理由來激勵自己不斷前進，努力完成銷售任務。

　　4、超越。不斷制定更高的目標，不斷超越自己。

　　為了始終保持一個好的`心態，有四個建議：適當的目標期待、直面困難挫折、有節奏的工作、積極的心理暗示。

　　二、兩手準備：知已知彼、兩手都硬

　　1、知己。就是了解自身媒體和競爭媒體及媒體行業發展動態。

　　具體內容：覆蓋、收視、劇排、獨播劇、大活動、廣告單價、頻道差異化、頻道規劃、資源優勢、群組收視動態、主流電視劇走勢、引進劇潮流，當下自辦欄目動態、大型活動流行元素、觀眾偏好變遷、競爭媒體及新媒體發展態勢等。

　　具體辦法：留心、多聽、多看、多說;查閱資料、利用網絡;同行問詢、咨詢客戶;看專業雜志和網絡、請教臺內外各類專家等。

　　總之，廣告銷售人員在客戶面前要做媒體行業專家。

　　2、知彼：就是知曉客戶產品、競品及客戶行業和市場營銷狀況等。

　　具體內容：產品定位、功效、價格水平、目標人群、渠道、現實重點市場、潛在開發市場、現有傳播策略、產品宣傳訴求、廣告投放偏好及其分析、國家相關政策、客戶行業走勢、行業容量、新動向、市場營銷理論等。

　　具體辦法：市場調查、走訪經銷商、訪問客戶網站、同行了解、直接交流、查閱行業資料、專業教材等。

　　總之，廣告銷售人員要永遠做客戶的學生。

　　三、三步晉級：建立關系、取得信賴、展示專業

　　1、建立關系。“找”客戶優點贊美;“投”客戶所好談話。

　　2、取得信賴。入“眼”————儀容舉止;入“心”————問、聽、說。

　　3、展示專業。對癥下藥、多種方案、成功案例、適當推薦自己。

　　四、四種技巧：不對抗、讓步必要回報、不讓客戶退縮、適當學習表演。

　　1、不對抗。就是不與客戶抬杠，要學會探詢和引導。

　　2、讓步必要回報。銷售要有原則，銷售人員要充當客戶與媒體的協調人，尋找兩者利益的平衡點。

　　3、不讓客戶退縮。學會追問，不讓客戶尋找各種理由拖延決策。

　　4、適當學習表演。熟練運用各種溝通和談判技巧，真誠的服務要讓客戶感受得到。

　　銷售業績=(知識+能力)×態度;在知識和能力之和大于1(即滿足廣告銷售的基本要求)的前提下，態度起決定作用。

廣告營銷心得2

　　也許你可以忘掉一個品牌，但絕對記得住廣告，例如：農夫山泉有點甜;怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好滋味;不走尋常路，美特斯邦威;動感地帶，我的地盤我做主;海爾，真誠到永遠;鉆石恒久遠，一顆永留傳……

　　可以毫不夸張地說，一個廣告語可以成就一個品牌，因為廣告語是產品或品牌的訴求，直接引導購買行為。任何廣告創意都不是漫無目的，而是根據其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現——這正是創意的特性。

　　例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創意抓住饑餓之后的特性，當人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。

　　總結起來廣告創意的'作用在于：1、節約廣告投放次數，這有點像一見鐘情的會面，只需要一次就足以令人相思難眠;2、有利于互動傳播，因為一個好的廣告創意就像一個影視作品，深動有趣的創意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享;3、彰顯品牌實力，廣告代表的是企業的價值取向，制作一個有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始;4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感;5、拉動銷售，自然是水到渠成的事。

廣告營銷心得3

　　作為一個消費者，對于品牌的認知僅僅是該品牌名稱的直覺感知，你可以問問路上的行人或者您的家人，什么是品牌?他會跟你說：品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪等;如果你還問，他還會補充幾個品牌名稱。對他們而言，品牌就是一個名稱，所以你該知道品牌名稱的重要性!

　　你不要問消費者什么是定位，他會反問你什么是定位?不信你試試?所以你只要問他，你走到超市的時候可以問你覺得飄柔怎么樣?你覺得佳潔士怎么樣?很多產品你可以都問問，最后你發現，品牌名稱的第一聯想到的是定位，定位是品牌名稱的.第一感覺，互相關聯。

　　例如營養快線，從字面給我們感覺這是補充營養的飲料而且是快速補充，它的成功就是在眾多牛奶制品中走了一種功能性乳品的路線，實際上它并不能像紅牛那樣起到功能性作用，名稱把它放在補充營養的圈子里，而其他類似的產品卻還在以原料如核桃奶來體現其價值，雖然也表達了補腦之類的含義，卻沒有命名定位來得直接。

廣告營銷心得4

　　作為一個消費者，對于品牌的認知僅僅是該品牌名稱直覺感知，你可以問問路上的行人或者您的家人，什么是品牌？他會跟你說：品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪、等等，如果你還問，他還會補充幾個品牌名稱，對他們而言，品牌就是一個名稱，所以你該知道品牌名稱的重要性！

　　你不要問消費者什么是定位，他會反問你什么是定位？不信你試試？所以你只要問他，你走到超市的時候可以問你覺得飄柔怎么樣？你覺得佳潔士怎么樣？很多產品你可以都問問，最后你發現，品牌名稱的第一聯想到的是定位，定位是品牌名稱的第一感覺，互相關聯。

　　品類&概念：獨一無二的新奇地位

　　蘋果手機叫IPHONE，在智能手機中獨樹一幟，其精髓無法超越不能復制。。。這就是新品類！

　　品類就是產品類別，魚和海帶屬于食品，但是海帶又屬于蔬菜，這是類別細分，假如說有一種深海海帶葉片細長且非常嬌貴，像16歲的海帶姑娘，你該怎么賣，叫深海小海帶？那還是海帶，最多是深海的，跟幾毛錢一斤的海帶分別不大，但實際上產品本身的口感確實很柔，很鮮，可是消費者無法感知的情況下，這就需要創新品類。

　　所以我們在策劃這個案例的時候就創造了一個新的物種，而這個新物種就叫：“海嬌蘭”，這是什么？這是一種X米深處經過X個生長周期后采集以X種環保工藝處理的無污染深海蔬菜的代名詞，而以后類似環境生產的這種產品都叫海嬌蘭，這就是新品類；

　　品類比概念起到的作用更具有顛覆性，因為她絕無僅有，當然在無法找到合適的新品類的情況下，概念依然是刺激消費者神經的利劍，例如：白加黑感冒藥，白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香。。。概念+名稱=品牌記憶

　　品牌&區隔：環環相扣的個性符號

　　每一個品牌在信奉的眾多消費者心中都是女神，品牌不僅僅是賣產品，做品牌就是做明星，除了作品之外，明星們在著裝、私生活、公共活動中展示良好形象，通過每一次公益互動來發表一個真實世界的感人故事作品，偉大的耶穌為了拯救人類被釘在十字架上，這就是有著數億信徒的天主教和它的十字架；

　　十字架作為一個道具即是一個品牌故事又是一個符號，類似代表工農階級的鐮刀和斧頭是全世界共產主義的`品牌符號，代表五大洲奧運五環等等。

　　以LV為例，窮小子路易威登為喜歡旅行皇室做捆衣工的過程中發明了平蓋行李箱，他的灰色帆布鑲面皮箱在當時成為時尚，直到他的兒子喬治為了防止模仿將四瓣花紋及LV字樣組合成影響世界的品牌符號，這樣一個家族故事因其傳奇般歷史，獨特的符號奠定了奢侈品領域的模范形象，成為另無數粉絲癲狂的毒藥！

　　假如您沒有足夠的強大，假如您不想為行業做免費推廣，我們提供連鎖效應，把品牌、定位、廣告語、產品概念、視覺形象橫向連鎖，使其中任意一項拋出，就會自然聯想。例如有一款羽絨專利產品，其特點解決了羽絨制品的跑絨的行業難題，但是如果光強調鎖絨技術專利怕是為行業造福，如何讓其為品牌自身服務就需要連鎖效應法則，于是我們將品牌命名為:玉嬌絨，定位：羽絨藝術大師、產品概念與廣告語：深藏不露真品質，視覺形象：臥虎藏龍中女俠玉嬌龍。

　　廣告&創意：看廣告也會上癮

　　也許你可以忘掉一個品牌，但絕對記得住廣告，例如：農夫山泉有點甜，怕上火、喝王老吉，有了肯德基、生活好滋味，不走尋常路、美特斯邦威，動感地帶、我的地盤我做主，海爾、真誠到永遠，鉆石恒久遠，一顆永留傳。。。

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