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銷售項目策劃書

時間:2023-01-06 12:57:15 銷售 我要投稿
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銷售項目策劃書

  時間過得真快,一段時間的工作已經(jīng)告一段落了,我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)我們要好好制定今后的工作方法,寫一份策劃書了。那么你會寫策劃書嗎?以下是小編整理的銷售項目策劃書,歡迎大家分享。

銷售項目策劃書

銷售項目策劃書1

  一、 項目的簡要介紹

  裝修擔(dān)保和一般的工程擔(dān)保還是有所不同的,一般的工程擔(dān)保只是在開發(fā)商、擔(dān)保公司和承包商之間形成一個三角關(guān)系,而裝修擔(dān)保不僅包含了一般工程擔(dān)保所具有的三角關(guān)系以外,還在開發(fā)商、擔(dān)保公司和購房者之間形成了另一個三角關(guān)系,而裝修擔(dān)保更能保護廣大購房者的利益。

  二、 項目的內(nèi)容

  1、立項依據(jù):

  根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進行闡述。

  2、項目意義:

  積累保修服務(wù)經(jīng)驗

  鍛煉保修團隊

  獲得良好市場反饋,擴大保修擔(dān)保影響力

  開創(chuàng)市場新模式

  就其對產(chǎn)業(yè)的進步、經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的推動作用方面進行論述。

  3、項目的內(nèi)容及目標(biāo):

  就項目的內(nèi)容和目標(biāo)進行闡述。

  4、項目可行性分析:

  ⑴對項目進行可行性方面的分析,包括項目已有的單位、實力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢。

  ⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

  5、需求預(yù)測及分析

  ⑴市場定位及市場分析

  ⑵用戶分析

  ⑶市場環(huán)境及前景

  6、完成項目采用的方法。

  就完成項目需要采用的方法進行闡述。

  三、 項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

  1、項目發(fā)起方的背景:

  就項目發(fā)起方的情況進行說明。

  2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù),包括近三年的財務(wù)報表:

  ⑴項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況

  ⑵項目發(fā)起方近三年的財務(wù)報表

  3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。

  四、 市場和銷售安排

  1、市場的基本情況:

  ⑴該產(chǎn)品的主要用途

  ⑵本地、國內(nèi)和出口市場的目前容量、增長率,價格變化等。

  2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本,單位銷售價格、主要銷售對象,和預(yù)計市場份額: ⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

  ⑵單位銷售價格、主要銷售對象

  ⑶預(yù)計計劃份額

  3、產(chǎn)品的客戶情況,銷售渠道的安排:

  ⑴客戶情況

  就客戶的情況進行說明。

  ⑵銷售渠道

  介紹銷售渠道的安排情況。

  4、目前市場競爭情況:

  ⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家

  列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況,以及最具有威脅性的地方。

  ⑵計劃新上的類似項目,替代產(chǎn)品的情況

  列舉出這些廠家的類似項目,替代產(chǎn)品的具體情況,指出其對現(xiàn)在項目的潛在威脅。

  5、類似產(chǎn)品進口的關(guān)稅和管制情況:

  6、影響產(chǎn)品市場的主要因素:

  就能夠影響產(chǎn)品市場的因素進行詳細(xì)的分析。

  五、 技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

  1、項目計劃采用的生產(chǎn)工藝:

  2、與其他公司合作的安排:

  3、項目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證:

  ⑴人員培訓(xùn)

  就人員培訓(xùn)進行闡述。

  ⑵關(guān)鍵技術(shù)的保證

  就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。

  4、當(dāng)?shù)氐膭趧恿突A(chǔ)設(shè)施狀況:

  就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進行詳細(xì)說明。

  5、生產(chǎn)成本和費用的分類數(shù)據(jù):

  6、原材料供應(yīng)的`來源、價格、質(zhì)量:

  7、計劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系:

  8、計劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較:

  9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對措施。

  六、 投資預(yù)算、融資計劃和效益分析

  1、項目投資和資金安排:

  2、項目的資金結(jié)構(gòu):

  就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進行闡述。

  3、希望國際金融公司與銀團的參與方式,股本、貸款或兩者兼有:

  4、項目的財務(wù)預(yù)測:

  就生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤、資金流動、效益的回報進行預(yù)測。

  5、影響效益的主要因素。

  七、 政府支持、管理和審批

  1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)椖康挠绊懀?/p>

  2、當(dāng)?shù)卣畬υ擁椖靠梢蕴峁┑墓膭畲胧┖椭С郑?/p>

  3、該項目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的貢獻:

  4、該項目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時間。

  八、 項目準(zhǔn)備和進展的時間表

  1、進行項目分解:

  就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。

  2、里程碑事件:

  列出該項目可能經(jīng)過的幾個里程碑情況。

  3、時間安排:

  就項目的具體時間安排進行分配。

  4、經(jīng)費安排:

  就項目的每個周期以及分解情況進行經(jīng)費的分配。

  5、人員安排:

  在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。

銷售項目策劃書2

  一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

  (1)確定目標(biāo)市唱—學(xué)生、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

  (2)銷售目標(biāo)是擴大市場占有率與追求利潤。

  (3)價格政策——中、低價格。

  (4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進行銷售,比如:人物(名)、友情、一些外在條件等等。

  (5)促銷活動的重點——要把產(chǎn)品推銷出去,銷售出去。

  二、銷售業(yè)績針對現(xiàn)有的客戶,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的新產(chǎn)品傳播。

  三、品牌及產(chǎn)品推廣執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動,并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升公司形象,在有可能的情況下,與各個客戶聯(lián)合進行推廣,不但能擴大影響力,還可以建立良好的客戶關(guān)系,進而更進一步的進行產(chǎn)品的推廣。

  四、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展)根據(jù)公司的銷售目標(biāo),渠道還會大量的增加。根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合公司的形象建設(shè),積極對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作,此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的'需要進行開展、布置。嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)。

  五、促銷活動的策劃和執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年05月09日——10日

  第一、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動。

  第二、根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動,主題思路以避其優(yōu)勢、攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢。

  第三、促銷價格策略:根據(jù)我們的促銷對象,我們可以采取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可以送什么東西等等。

  第四、分渠道銷售:充分利用公司的資源和力量進行各種方式的銷售,比如:有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。

  第五、廣告策略:針對我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費者群體,我們可以通過傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點深入人心。

  六、團隊的組建及管理團隊由20人組建,內(nèi)部設(shè)有六個部門,每個部門有一名負(fù)責(zé)人,實行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作,各部門內(nèi)部自己管理,特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合理調(diào)配,實行民主管理。

  七、銷售計劃跟進進貨源,保證貨源充足,按比例協(xié)調(diào),達到庫存最低,盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進行布點建設(shè),提升品牌形象;每日進行量化考核;對每日的任務(wù)進行分解,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止;嚴(yán)格控制團隊,保持團隊的穩(wěn)定性、和諧性,全力打造在各個環(huán)節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團隊;隨時進行市場調(diào)研,市場動態(tài)分析及消息反饋,做好企業(yè)與市場的傳遞員,全力打造一個快速反應(yīng)的機制;全力以赴完成終端任務(wù)。

銷售項目策劃書3

  一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

  (1)確定目標(biāo)市唱—學(xué)生、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

  (2)銷售目標(biāo)是擴大市場占有率與追求利潤。

  (3)價格政策——中、低價格。

  (4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進行銷售,比如:人物(名)、友情、一些外在條件等等。

  (5)促銷活動的重點——要把產(chǎn)品推銷出去,銷售出去。

  二、銷售業(yè)績

  針對現(xiàn)有的客戶,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的新產(chǎn)品傳播。

  三、品牌及產(chǎn)品推廣

  執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動,并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升公司形象,在有可能的情況下,與各個客戶聯(lián)合進行推廣,不但能擴大影響力,還可以建立良好的客戶關(guān)系,進而更進一步的進行產(chǎn)品的推廣。

  四、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展)

  根據(jù)公司的銷售目標(biāo),渠道還會大量的增加。根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合公司的`形象建設(shè),積極對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作,此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展、布置。嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)。

  五、促銷活動的策劃和執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年05月09日—— 10日

  第一、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動。

  第二、根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動,主題思路以避其優(yōu)勢、攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢。

  第三、促銷價格策略:根據(jù)我們的促銷對象,我們可以采取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可以送什么東西等等。

  第四、分渠道銷售:

  充分利用公司的資源和力量進行各種方式的銷售,比如:有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。

  第五、廣告策略:

  針對我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費者群體,我們可以通過傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點深入人心。

  六、團隊的組建及管理

  團隊由20人組建,內(nèi)部設(shè)有六個部門,每個部門有一名負(fù)責(zé)人,實行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作,各部門內(nèi)部自己管理,特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合理調(diào)配,實行民主管理。

  七、銷售計劃

  跟進進貨源,保證貨源充足,按比例協(xié)調(diào),達到庫存最低,盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進行布點建設(shè),提升品牌形象;每日進行量化考核;對每日的任務(wù)進行分解,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止;嚴(yán)格控制團隊,保持團隊的穩(wěn)定性、和諧性,全力打造在各個環(huán)節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團隊;隨時進行市場調(diào)研,市場動態(tài)分析及消息反饋,做好企業(yè)與市場的傳遞員,全力打造一個快速反應(yīng)的機制;全力以赴完成終端任務(wù)。

銷售項目策劃書4

  一、項目策劃的必要性

  從傳統(tǒng)的字義 解釋,策劃是指人們在考慮做某一件事情前,對如何做好這件事所做的謀劃,而且在未注入新的含義以前,傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場合。按照現(xiàn)代管理理論,則對策劃給出了更廣義的解釋,所謂項目策劃中的策劃,就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā),運用其智慧,經(jīng)過思考并付諸實施,從而達到目標(biāo)的一切努力。也可以認(rèn)為,項目策劃是為了達到目標(biāo)而進行的構(gòu)想——計劃——實踐的全過程。

  對于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動的項目策劃來說,項目策劃是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在既定技術(shù)資源和可預(yù)見市場需求的約束下,使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認(rèn)識和應(yīng)用,進而為社會增加財富所進行的各種構(gòu)思、計劃及實施過程。

  技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動之所以要進行項目策劃,究其根本原因在于:

  1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動是不確定性很大的高風(fēng)險活動。由于人類社會發(fā)展對技術(shù)的需求永無止境,而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時代,因此,無論對于技術(shù)開發(fā)提供者還是對于采購應(yīng)用技術(shù)者,在價值取向、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力,面對瞬息萬變的市場,投資開發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報,花錢引進的技術(shù)能不能帶來可觀利潤,決策者們對諸如此類問題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復(fù)思考后才進行決策的特點,對于以技術(shù)買賣雙方為服務(wù)對象的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動,帶來的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動具有很大的不確定性,這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動本身成為高風(fēng)險的商務(wù)行為。為了規(guī)避風(fēng)險,提高成功率和利潤率,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就必須針對技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動涉及的諸多因素進行全面策劃,有計劃地開展工作。從這個視角上分析,在技術(shù)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域開展競爭,首先是策劃能力的競爭,技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動已經(jīng)進入策劃能力競爭的階段。

  2、追求并更好地把握未來。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動是追求未來的商業(yè)行為,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該永遠牢記在心的是:只有技術(shù)買賣雙方都從實施交易項目后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益,我們才能認(rèn)為這個技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點準(zhǔn)備,多一份把握,而將來是一個未知數(shù),隱藏著多變、不可預(yù)測的隨機變量,這使得策劃本身具有很大的預(yù)測成分,但也正是因為存在這些因素,使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。策劃永遠是為了將來,技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動所具有的追求交易項目未來效果的特點,決定了開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動時必須先有成功的策劃,然后才會有成功的技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目產(chǎn)生。

  3、充分利用和調(diào)配資源。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動是在技術(shù)市場中,以促進科技成果轉(zhuǎn)化為目的,為促進他人技術(shù)交易而進行的中介居間、行紀(jì)或代理,并取得合理傭金的商務(wù)活動,其最重要的工作基礎(chǔ)是建立在對社會上有關(guān)資源的充分利用和合理調(diào)配。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動涉及的資源要素包括物質(zhì)(Matter)、信息(Informetion)、時間(Time)三大類,即所謂的.“MIT”資源,技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目策劃就是對MIT資源進行調(diào)度和安排的過程。從經(jīng)濟學(xué)角度,大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用,無論是物質(zhì)、信息或是時間都是相對有限的資源,因此,資源的有限性決定了開展任何一項技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動必須進行項目策劃,使有限的資源在最合適的地點最適宜的時間發(fā)揮的效果。

  二、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動中的項目策劃

  項目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開。一般情況下,各個項目策劃之間的差異是很大的,很難有相同的現(xiàn)象,即使是非常相似的項目,由于參與項目各方的變化,也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身,不論對于哪個項目,其策劃流程的框架都是相似的。因而,在做項目策劃時,可先按一般模式對策劃工作預(yù)先做好計劃,然后再結(jié)合實際需要對項目策劃過程中的各個環(huán)節(jié)賦予具體內(nèi)容,從而得到特定項目的項目策劃。

  從廣義上分析,技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目策劃的基本程序可分為五個環(huán)節(jié):收集資料——產(chǎn)生創(chuàng)意——確立方案——具體實施——評估改進。

  1、收集資料。對于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動中的項目策劃,重點是收集技術(shù)發(fā)展和市場需求兩方面的資料。

  技術(shù)發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得,依據(jù)其來源可分為媒體資料(如報刊、雜志、網(wǎng)頁),登記資料(如專利登記、軟件登記),技術(shù)報告(如技術(shù)研討會、技術(shù)展示會),企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資料(如委托推廣時的技術(shù)交底)等。由于此類資料一般都是間接性獲得,因此,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要采用科學(xué)的情報資料收集方法,分門別類、有重點地建立資料積累。

  市場需求包括兩層含義,第一層含義是指某一個或某一類客戶的具體需求,第二層含義是指宏觀性的市場需求。對于客戶的具體需求,需要通過對客戶進行直接調(diào)查和面對面的討論后才能取得,宏觀性的市場需求則主要是通過統(tǒng)計資料分析、采購行為分析、社會經(jīng)濟發(fā)展預(yù)測等方式獲得。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在有條件的情況下,應(yīng)對這兩層含義上的市場需求資料均予以積累,以便于從大處著眼,從小處著手。

  收集資料是開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動的基礎(chǔ)性工作,不論有沒有客戶委托,這個環(huán)節(jié)的工作不能停頓。從一定意義上說,技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目的產(chǎn)生來自于廣泛占有資料。

  2、產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項目策劃的必備要素,沒有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃,而只能認(rèn)為是重復(fù)過去的普通計劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”,醞釀成可能實現(xiàn)的構(gòu)想。在充分占有資料的基礎(chǔ)上,技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要善于尋求技術(shù)與需求結(jié)合的線索,熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧,在思維整合過程中產(chǎn)生項目策劃創(chuàng)意。

  需要特別指出的是,由于人類具有對差異產(chǎn)生反應(yīng)的本能,并會在反復(fù)刺激下造成麻木,從生理學(xué)意義上說,新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創(chuàng)意,只是重復(fù)已被人所周知的普遍性論述,就不會讓人產(chǎn)生差異反應(yīng),若不能使人們產(chǎn)生反應(yīng),對項目的關(guān)注就會大打折扣。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須做出不僅僅是自己認(rèn)為有創(chuàng)意、而且要使技術(shù)買賣各方也認(rèn)為是有創(chuàng)意的項目策劃,只有這樣的項目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實施的序列。

  3、確立方案。將技術(shù)經(jīng)紀(jì)人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買賣雙方認(rèn)同、可以指導(dǎo)項目具體實施的計劃,就是確立方案的過程。可信、可行、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則。可信,項目不是憑空想象而來的;可行,項目能夠為參與項目的各方帶來利益;可操作,項目能夠在有限的資源條件下實現(xiàn)。

銷售項目策劃書5

  一、 概要提示

  人類已步入了老齡社會,老年人的養(yǎng)老問題是一個社會問題,目前已經(jīng)引起了世界上許多國家的重視。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活水平在不斷提高,人的壽命也相對延長,人類社會正逐漸向老齡化方向發(fā)展。就全國而言,上海、北京、天津、廣州等一些發(fā)達城市老年公寓開發(fā)較早,很多城市尚處于啟動階段,而在我省商業(yè)性的老年公寓開發(fā)目前還沒有一家。不少有識之士認(rèn)為,若政府出臺一些相應(yīng)的優(yōu)惠政策,鼓勵老年住宅市場的開發(fā),一定會吸引許多房地產(chǎn)開發(fā)商的投資。

  本公司對親和源老年公寓的整體規(guī)劃設(shè)計,是為老年人老有所養(yǎng)、老有所學(xué)、老有所醫(yī)、老有所樂、老有所為提供的一個嶄新的人文環(huán)境,讓老年人晚年生活的更幸福、更美滿。為適應(yīng)新世紀(jì)老年人生活和學(xué)習(xí)的需求,本公司采用了國際先進的公寓配套設(shè)施和機構(gòu),興建一座現(xiàn)代化的國際老年公寓。這是湖南省首家社會公益事業(yè)規(guī)模較大的一個老年公寓項目。老年公寓占地面積500畝、綠化面積50%、建筑面積20多萬平方米。老年公寓設(shè)計采用國際最先進的輕龍骨建筑結(jié)構(gòu)、引進目前最先進的醫(yī)療設(shè)備及各項附屬設(shè)備擬建設(shè)成為老年福利基地。

  目前,長沙市已成為超常的老齡化城市。近幾年來,各級政府及社會各界人士為我市的老齡產(chǎn)業(yè)做了大量卓有成效的工作。但由于老齡人口增長過快,解決老年人老有所為、老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂,已經(jīng)成為亟待解決的社會問題。目前,長沙市已有的老年公寓(含托老所、敬老院)20多家,但從管理模式上看,大多數(shù)老年公寓只是托老所的性質(zhì),給老年人的生活空間很小,生活面也很窄,不能滿足當(dāng)代老年人的生活需求。真正夠上規(guī)模,上檔次的老年公寓沒有。老人們?yōu)檎也坏綕M意的養(yǎng)老場所而發(fā)愁。

  我公司正是基于社會發(fā)展需要和城市老齡化狀況,擬投資興建符合老年人生活居住需要設(shè)施完善的老年配套功能公寓,使長沙市的老年公寓硬件上檔次,軟件上水平。我們參照國外一些先進的老年人服務(wù)管理設(shè)施,設(shè)計出了老年公寓,為我市老齡產(chǎn)業(yè)提供一個嶄新的人文環(huán)境。

  二、 養(yǎng)老服務(wù)項目概念及說明

  (一)項目概念

  養(yǎng)老服務(wù)是指為老年人提供必要的生活服務(wù),滿足其物質(zhì)生活和精神生活的基本需求。老年公寓是專供老年人集中居住,符合老年體能心態(tài)特征的公寓式老年住宅,具備餐飲、清潔衛(wèi)生、文化娛樂、醫(yī)療保健服務(wù)體系,是綜合管理的住宅類型。在老齡化社會中,傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老方式已經(jīng)遠遠不能滿足社會的發(fā)展需要,百姓的傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念也在不斷的更新,社會集中養(yǎng)老方式正在逐漸的被人們接受。大力發(fā)展養(yǎng)老,興建老年公寓,為老年人提供多功能,全方位,綜合性的服務(wù)是社會發(fā)展的必然趨勢。老年公寓與傳統(tǒng)的敬老院,

  福利院不同,不是用來收養(yǎng)無經(jīng)濟來源的孤寡老人和低收入的家庭送養(yǎng)的老弱病人,不屬于國家集體辦的社會福利設(shè)施。我們是把老年公寓當(dāng)做一個服務(wù)產(chǎn)品賣給有需求的老人的,不同的老人可以根據(jù)自己的經(jīng)濟條件和健康狀況選擇住房的等級和服務(wù)檔次。老年公寓的設(shè)施要方便,舒適,安全。比如防滑地面,防跌扶手,坐式便器,緊急呼救裝置等。老年公寓內(nèi)還應(yīng)有各種生活服務(wù),娛樂休閑,醫(yī)療保健設(shè)施,有專門的服務(wù)人員和醫(yī)務(wù)人員。總的來說,老年公寓是一個系統(tǒng)的全面的符合老年人需要的`居住社會環(huán)境。

  (二)項目概況

  老年公寓占地面積約500畝,總建筑面積20多萬平方米,容積率0.6,建筑密度20%,綠化率50%。老年公寓包括可出售型公寓、管理型公寓和國際交流型公寓,公寓建成后可容納諸多不同社會地位的老人。公寓集理療康復(fù)、養(yǎng)老、療養(yǎng)、學(xué)習(xí)娛樂、商工貿(mào)及民政福利企業(yè)為一體,全方位服務(wù)于老年人。公寓的工作人員以精明能干為基本要求,控制在入住老人的20%左右。老年公寓下設(shè)辦公管理中心;公寓服務(wù)中心;康體娛樂中心;商業(yè)開發(fā)運行中心、福利醫(yī)療保健中心、文化宣傳教育中心;老年活動中心;室內(nèi)體育場館;老年康復(fù)社區(qū);其他配套項目等。

  辦公管理中心:老年公寓的核心管理機構(gòu),起著統(tǒng)領(lǐng)全局的重要作用。負(fù)責(zé)管理老年公寓市場經(jīng)濟調(diào)查、招商引資及所有業(yè)務(wù)等。

  商業(yè)開發(fā)運行中心:包括房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)步行街開發(fā)、老年服務(wù)用品市場開拓等。

  康體娛樂中心:包括門球場、網(wǎng)球場、乒乓球室、羽毛球館、壁球館、高爾夫球場、垂釣場、**室、酒店桑拿、KTV等。

  福利醫(yī)療保健中心:包括療養(yǎng)院、醫(yī)院等。

  文化教育宣傳中心:包括老年大學(xué)、文化宣傳廳等。

  老年康復(fù)社區(qū):包括九個老年社區(qū),社區(qū)采取不同的建筑風(fēng)格,提供給有不同社會需求的老年人居住。

  公共設(shè)施:供電設(shè)施、供水設(shè)施、停車場、指路牌和警示牌等。

  興建老年公寓這種綜合性、多功能的經(jīng)濟實體,有利于在激烈的市場競爭中互補,使房地產(chǎn)業(yè)向集團化、多元化經(jīng)濟實體方面轉(zhuǎn)產(chǎn),使房地產(chǎn)業(yè)更具生命力。這類既有社會效益,又有經(jīng)濟效益的新型老年公寓投資項目,生活環(huán)境檔次高,收費標(biāo)準(zhǔn)適中,有條件在競爭中占領(lǐng)市場,是我們公司積極地探索和追求的發(fā)展目標(biāo)。

  三、 市場環(huán)境分析

  (一)人口老齡化呈加速之勢。

  我國老齡人口具有數(shù)量大、增長快的特點。中國已于1999年進入老齡社會.是較早進入老齡社會的發(fā)展中國家之一。20xx年全國第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示.我國60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒壤秊?0.46%和7.10%,20xx年這兩個比例分別達到了13.01%和9.07%。從20xx年開始我國老齡化進入快速發(fā)展階段,老年人口將年均增加800萬至900萬人;到20xx年,老年人口將達到2.48億人。老齡化水平將達到17%。預(yù)計到20xx年進入重度老齡化階段。老年人口將達4.37億人。約占總?cè)丝?0%。老年人口的劇增,尤其是高齡老人的增多,使養(yǎng)老問題越來越重。

  (二)家庭結(jié)構(gòu)小型化、空巢化。

  隨著社會的發(fā)展。家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化、結(jié)構(gòu)核心化的趨勢。要不了多久,我國將普遍出現(xiàn)“四二一”家庭成員構(gòu)成,即一對年輕夫婦撫育一個孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人(父母、岳父母)。上世紀(jì)90年代初,我國每10個年輕人贍養(yǎng)1個老年人,如今這一比例已經(jīng)達到3比1。與此同時,人口高齡化、失能趨勢也愈益明顯,目前我國80歲及以上高齡人口快速增加。另外,由于工作流動性的增強(特別是大量的農(nóng)民進城),致使很多子女家庭無法與父母在一起。空巢家庭增多,子女難以照顧年老的父母,家庭可以為老年人提供照料的資源越來越少。未來10年,“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式,所占比重有可能達到90%。

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