国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

銷售個人述職報告

時間:2023-01-17 19:22:19 述職報告 我要投稿

銷售個人述職報告(精選15篇)

  在當下社會,報告的使用頻率呈上升趨勢,我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,以下是小編幫大家整理的銷售個人述職報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售個人述職報告(精選15篇)

銷售個人述職報告1

尊敬的領(lǐng)導:

  您好!

  20__年接近尾聲,新的20__年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂,通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信,機會留給有準備的人。在此,感謝領(lǐng)導的信任和同事的熱情幫助,現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡銷售工作做以下總結(jié):

  一、認真學習,不斷提高業(yè)務能力

  我大量學習行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應工作需要,的方式就是加強學習。

  二、腳踏實地,一步一個腳印

  我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面,所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員,首先要熟悉業(yè)務知識,進入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

  三、強化形象,提高自身素質(zhì)

  為做好銷售工作,一直堅持嚴格要求自己,以誠待人。工作地規(guī)律就是“無規(guī)律”。因此,我們正確認識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和集體利益的.關(guān)系,堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),

  四、錘煉業(yè)務講提高

  經(jīng)過1年多的學習和鍛煉,我們在工作上取得一定的進步,利用__與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,細心學習他人長處,改掉自己不足,并虛心向同行請教,在不斷學習和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。

  在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗,在經(jīng)驗中成長,一年來的銷售工作,我總結(jié)了以下的銷售心得:

  1、做客戶訴求的傾聽者,不要輕易反駁客戶。

  2、向客戶請教,要做到不恥下問。

  3、學會“進退戰(zhàn)略”。

  4、知已知彼,揚長避短。

  5、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。

  6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。

  7、取得客戶信任,要從朋友做起,學會感情投資。

  8、應變能力要強,反映要敏捷。

  9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。

  10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。

  11、心態(tài)平衡,不要急于求成。

  做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢。總說自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。

  一年來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是:

  1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。

  2、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

  3、思想服務程度還不夠,學習、服務上還不夠,和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,業(yè)務上還在基本格式上徘徊,內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸。

  在今后的工作中,我將通過努力學習和不斷摸索,努力完成自己的任務,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。20__年我會加油!

銷售個人述職報告2

  回首20xx年,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級領(lǐng)導的正確指導下,在公司各部門的通力配合下,在我們***全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成績,

  作為一名店長我深感到責任的重大,多年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

  具體歸納為以下幾點:

  1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

  2、做好員工的思想工作,團結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結(jié)的集體。

  3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

  4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

  5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求。要不斷強化服務意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。

  6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的.問題,并以積極的態(tài)度去解決。

  現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們**店。

  面對明年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

  1、加強日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

  2、對內(nèi)加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質(zhì)。

  3、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

  4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工的工作熱情,逐步成為一個秀的團隊。

銷售個人述職報告3

尊敬的領(lǐng)導:

  20xx年即將過去,在今年的汽車銷售期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

  簡要總結(jié)如下:

  我是20xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

  通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的.認識也有了一定的掌握。

  在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

  現(xiàn)存的缺點:

  對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。

  市場分析:

  我所負責的區(qū)域為……周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。xxxx區(qū)域現(xiàn)在主要從xxxx要車,價格和xxxx差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠比從xxxx短的多,所以客戶就不回從xxxx直接拿車,還有最有利的是車到付款。xxxx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xxxx,一些周邊的小城市都從xxxx直接定單。

  xxxx的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在xxxx要車,xxxx主要從xxxx,xxxx要車,而且從xxxx直接就能發(fā)xxxx。

  國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6。幾乎是從xxxx港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。xxxx和xxxx一般直接從xxxx自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是xxxx去xxxx的運費就要xxxx元,也就沒什么優(yōu)勢了。

  隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

  述職人:xxxxxx

  20xx年xx月xx日

銷售個人述職報告4

  在服飾上班到此刻為止已經(jīng)整一個季度了。這個星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學習狀態(tài)之中。透過學習,我深深感到水晶的博大深厚,深深發(fā)現(xiàn)需要學習的知識太多太多。來水晶后我被分在鞋區(qū),透過幾天的學習,我想從以下幾個方面來匯報我的學習狀況和思想狀況。

  1、現(xiàn)場工作方面

  來到鞋區(qū),首先在現(xiàn)場站柜學習,了解鞋子的分類,質(zhì)量,價位,產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧,從而彌補對所在區(qū)域物品的不了解。其次,在每一天的例行工作中,督促柜組衛(wèi)生,疏通消防通道,監(jiān)督導購穿工服,戴工卡,留意標價簽的整齊擺放,正確書寫,檢查銷售小票,磁扣的打定,錄入單的填寫,做到最好的預防工作。最后,根據(jù)實際狀況,分析各柜組的不足之處,讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改善。

  這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事,但是銷售無小事,服務無小事,無數(shù)個小事堆積起來就是大事了。有本書寫得好:細節(jié)決定成敗。只有關(guān)注細節(jié),關(guān)注日常小事,才能持續(xù)一個良好的銷售環(huán)境,才能保證一個服務的良好進行,才能保證銷售到更好業(yè)績。

  2、業(yè)務熟悉方面

  這幾天在業(yè)務方面也學了很多,從錄入單的正確錄入,標簽的正確填寫,導購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務到跟重貨制度,售后服務標準,商品質(zhì)量三包的實施細則等高難度業(yè)務。但我個人認為,學得雖然不少,但真正能用得到的并不是很多,因為所有的事情都是看人看事看狀況而定,要做到真正服務于顧客,服務于供貨商,并不僅僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就需要我們從實踐中去學習制度,去體會水晶理念,去處理所遇到的事情,需要我們不間斷的學習,提高自身的素質(zhì),才能成為一名合格的水晶管理人員。

  3、工作中的心得與體會

  在水晶工作的這幾天,因為鞋區(qū)是商場所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域,所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務的學習外,看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆:顧客在水晶就絕對是上帝!所有的`售后服務都是以顧客為中心,站在顧客的立場上去理解顧客,去處理問題,盡量的讓顧客滿意。由于水晶的售后服務好,也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會,強詞奪理,但我們的售后人員并不與其強爭,而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍,用自己的態(tài)度和服務去感動這些難纏的上帝。

  我作為一個新的銷售人員,我必須要取其精華,努力學習,真正領(lǐng)會企業(yè)服務理念,并在日常工作細節(jié)上認真對待,爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員,還期望各位前輩和領(lǐng)導能給予更多的指導。

銷售個人述職報告5

尊敬的領(lǐng)導:

  您好!

  時間如流水,轉(zhuǎn)眼間20xx年就已經(jīng)快結(jié)束了,在上個月底我們公司也開了20xx年的銷售會議,公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié),還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后,領(lǐng)導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗,從而更好的開展20xx年的工作。

  現(xiàn)在我對20xx年來的工作心得和感受總結(jié)如下:

  一、塌實做事,認真履行本職工作

  首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。

  要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達到銷售的目的。

  二、主動積極,力求按時按量完成任務

  每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計劃。

  主動協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。

  三、做好售后服務

  不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應,然后再找出解決的方案。

  在我成交的客戶里,有反應出現(xiàn)問題的'也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

  四、堅持學習

  人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚長避短。

  五、多了解行業(yè)信息

  了解我們的競爭對手我們的同行,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應變。

  以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處,還請大家批評指正。謝謝大家!

  此致

敬禮!

  辭職人:xxx

  20xx年xx月xx日

銷售個人述職報告6

各位領(lǐng)導、同志們:

  大家好!

  我自20xx年XX月加入了XXXX汽車公司,現(xiàn)工作滿XX年,下面將這半年來年的工作況匯報如下:

  一、開展了“零風險”服務

  自承諾“零風險”以來,我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,認為要通過汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者,消費者購買汽車俱樂部產(chǎn)品,都印有XXXX全國免費服務電話,通過溝通,拉近了消費者XXXX汽車之間的距離,進一步強化了XXXX汽車零缺陷的品質(zhì)。

  我通過專業(yè)化的服務,及時幫助和加速走貨,從商品下線到展示銷售,再到無處不在的pop招貼提示,銷售代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務,并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達到了XXXX萬元。

  二、拓寬了市場

  在年初以前,汽車市場上汽車占市場達XXXX%以上。而XXXX汽車較我們的汽車落后許多,對于競爭,我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。

  結(jié)果使當?shù)乩习傩諏ζ嚰矣鲬魰裕巳私灾M瑫r我們大力在節(jié)日促銷汽車。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的`情況,在金融引擎中做了更多的調(diào)整,讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。

  總之,半年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導資金欠缺。不過,隋著銷售業(yè)績的大好,在明年汽車的銷售中,我們會做得更好。

  在過去的半年,我們一直在努力,我為加入而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神,我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

此致

敬禮!

  申請人:XXXX

  20xx年XX月XX日

銷售個人述職報告7

  20xx末年終,回首過去的20xx年,工作已經(jīng)不再復返,對待工作我其實是很熱情的,作為銷售的我也對自己的工作看法不同,這一年的工作對于我是一個大的轉(zhuǎn)變,不是說自己的個人修養(yǎng)上面,也不是在銷售能力上面,其實更多的是我的心態(tài)上面,我對這份工作看法才是我感受最深的,一年來的銷售工作當然也讓我進步了很多,去年xx月到現(xiàn)在我的變化就是一個最好的證明,我相信自己能夠做好,這些都是可以改變的,其實在心里面我是很感激的,我知道自己應該做到哪些,不應該做什么,銷售工作需要時間,需要機遇,我是真心覺得以后的自己能夠做到更好,更加優(yōu)秀,也就這一年的工作總結(jié)一番。

  一、工作經(jīng)過

  回首這一年,其實對于我是一個質(zhì)的提高,本身就對銷售感興趣的我在工作起來適應的也很快,我自己沒有足夠的耐心,但是這些都是可以改變的,我堅信自己能夠做好自己,一年的工作當中我首先解決的就是自己的缺點,這對工作來講至關(guān)重要,不管在什么方面都希望自己能夠做到完美,但也就是這種完美讓人覺得遙不可及,我只希望自己能夠做到更好,我端正態(tài)度在工作的時候發(fā)現(xiàn)自己不足就及時地糾正,面對一些自己不知道的問題我就積極的請教,銷售工作須有耐心,這就是我最開始發(fā)現(xiàn)的不足,我的耐心不是很多,這在工作當中不是一個好的習慣,我深深的知道自己應該做好哪些事情,糾正這類缺點是我首先做的。

  二、學習提高

  學習是學習更多的業(yè)務,在日常的工作當中,不是什么事情自己都會,學習一些業(yè)務知識,在今后絕對是有保障的`,我積極的進取,明白哪些是值得學習的,我內(nèi)心深刻的知道自身出現(xiàn)的哪些缺點,沒有什么是不能改變的,在工作當中我一直在學習,我知道哪些優(yōu)秀的銷售技巧是我應該鉆研的,積累到足夠的工作經(jīng)驗,學習到足夠的業(yè)務知識,總歸是好的,提高就是提高自己的能力,能力是工作當中不可缺少的一分部,一年的工作我努力提高能力,從一名銷售小白也有了現(xiàn)在的一些轉(zhuǎn)變,這是看得見的,我一定再接再厲。

  三、今后規(guī)劃

  在工作當中很多事情都是需要自己鉆研,我必須對以后的個計劃一番,我覺得在跟客戶溝通交流方面我還是欠缺一點,盡管這些問題不是很大,但是我知道大問題就是這么引起的,我一定努力提高自己的能力,跟客戶交流方面積累更多經(jīng)驗。

  在過去的一年里,xxxx中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,項目客戶經(jīng)歷了從無到有,從少到多的積累,逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值,現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下:

  一、營銷活動取得的效果

  年初本公司進駐xxxx中心,進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。后來xxxx中心售樓部盛情開放,并完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動,將xxxx中心售樓部開放信息有效傳達,并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,取得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類項目的調(diào)研工作,并寫出詳細的調(diào)研報告

  隨著xxxx中心一期首批房源正式開盤xxxx中心正式打開銷售的序幕,開盤當天定出房源xxxx套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果,為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ),也為xxxx中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調(diào)整。此次活動首次采用短信的推廣方式,可能是由于對號段的掌握并不準確,短信的效果并不明顯。

  二、案場管理方面

  一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),制定更為完善的銷售管理制度。

  三、銷售培訓方面

  一個地產(chǎn)項目的成功與否,離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,塑造一流的銷售團隊尤為重要,針對后續(xù)的銷售計劃和市場情況,將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容,同時更加細化,培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

  四、營銷策劃方面

  市場競爭日益激烈,對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,顯得尤為重要。針對xxxx中心的營銷方式要更接地氣,適應當?shù)厥袌觯瑢xxx中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,把xxxx中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

  在這一年里,我看到了公司的進步,公司的成長,我自己也渴望成長,我希望公司能夠向大企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。我要和公司一起努力,一起成長。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌。

此致

敬禮!

  述職人:xxx

  20xx年x月x日

銷售個人述職報告8

尊敬的各位公司領(lǐng)導、親愛的同仁們:

  我是x銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)公司時,對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導和各位同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員,深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且一向努力做好自我的本職工作。

  20xx年,我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作,以提高銷售率為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗,我從中學到了不少專業(yè)知識,也透過銷售認識了許多新朋友,使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

  經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出了x火爆認購的場面。在銷售部,隨著新樓盤的對外銷售,應對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,工作顯得很繁重。從開盤至今,同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

  此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作,銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

  20xx這一年是有好處的'、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為x企業(yè)的每一名員工,我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

  在新的一年來臨之際,我將端正態(tài)度,一如既往的用心學習和工作,服從領(lǐng)導,團結(jié)同事,做好銷售,為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。

此致

敬禮!

述職人:xxx

  20xx年x月x日

銷售個人述職報告9

尊敬的領(lǐng)導:

  回首20xx年,有太多的完美的回憶,20xx年本人來到xx工作,但是惟有20xx年這一年的學習,讓我深深的感受到了自己進步,但還是存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信在領(lǐng)導的幫忙與鼓勵下,我必須會擁有更完美的明天。

  一、銷售工作、分析

  在銷售顧問崗位上,首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了x年多,但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏,我的工作能夠說是很難入手。20xx年初,我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。

  二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

  銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始,每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。

  三、自己工作中的不足

  在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并用心學習、盡快提高自己的銷售技能。

  20xx年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的'工作基礎(chǔ)上更加努力,全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

  1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  2、因北京限購令的開始買車需搖號,所以要更加珍惜客戶的資源。

  3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式的銷售方式。

  四、20xx年對自己有以下要求

  1、每月就應盡最大努力完成銷售目標。

  2、看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),必須要本著xx的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

  5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  8、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

  9、為了20xx年的銷售任務我要努力完成任務,為公司創(chuàng)造更多利潤。

此致

敬禮!

  述職人:xxx

  20xx年x月x日

銷售個人述職報告10

尊敬的領(lǐng)導:

  您好!

  上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了,我一直都覺得自己需要合理去做好相關(guān)的工作,我知道自己接下來需要朝著什么方向發(fā)展,對于自身各方面也應該要合理的去安排好,這半年的時間匆匆,現(xiàn)在我也匯報一下這半年的工作情況,并且做一番述職:

  首先,作為一名銷售工作者我對業(yè)務是比較熟悉的,做這份工業(yè)也有一年多的時間了,從一開始的無知到現(xiàn)在目前每個月業(yè)績都是前三,我對自己越來越事有信心了,這份工作讓我覺得非常的有意義的,雖然在一些事情上面還是存在問題,但是我從來都不會辜負了領(lǐng)導的期望,不斷的提高自身能力,我相信自己是可以做出更好的成績來的,這半年的時間當中,我也認真的考慮了很多,我覺得這是對我能力的一種認可,銷售工作一定要認真對待,應該要加強自身業(yè)務能力的提高,相信在這方面我是可以積累更多的學習經(jīng)驗。

  日常在工作當中,我還是比較認真的,這半年的時間咋的實現(xiàn)對自身能力的提高是非常關(guān)鍵的,我和周圍的同事也是認真思考各方面的經(jīng)驗,這對我來講一直以來都是很有意義的,每次遇到的一些問題的時候我都會虛心的'請教同事,回想起自身的工作我覺得需要合理的去規(guī)劃好,這一點是非常關(guān)鍵的,是我接下來應該要認真的思考,這半年的時間,我也從來都不敢忽視,我也始終都在端正好自己的心態(tài),這對我來講也是非常的有必要的。

  在下半年的工作當中,我也一定不會辜負了學校的期望,這對我學習成績也是非常重要的,下半年的時間我也渴望能夠做的更加有信心一點,雖然每個月我的業(yè)績都是前三名,但是我還是感覺有壓力,我覺得在學習方面自身需要做的更好一點,這半年來的時間當中,我也從來都不會忽視對自己能力的提高,在業(yè)績上面抱著一個積極的心態(tài),并且能夠認真的規(guī)劃好自己的工作,做一名優(yōu)秀的銷售工作人員就應該要對自己有足夠多的信心,這一點是毋庸置疑的。

  當然我也知道自己是存在問題的,但是我一定會認真的去積累,也一定會做出更好的成績來,加強自身的學習,糾正自己的錯誤,總結(jié)過去半年的來經(jīng)驗,然后做出更好的成績來,在未來更加的努力,調(diào)整好心態(tài),為公司創(chuàng)造更多的價值,請領(lǐng)導考驗。

此致

敬禮!

述職人:xx

  20xx年x月x日

銷售個人述職報告11

尊敬的領(lǐng)導:

  我是xx分銷售總監(jiān),主要職責是抓好xx分的銷售市場整頓,拓展分的銷售市場。今年以來,在的正確領(lǐng)導下,在分班子成員和分管部門的鼎力支持下,我認真貫徹落實集團工作部署和規(guī)劃,認真履行部門管理和領(lǐng)導職責,更新營銷理念,加強合作協(xié)作,拓展銷售市場,推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行。下面,簡要匯報如下:

  一、加強學習,增強做好營銷工作的動力

  今年以來,我按照集團的部署,加強和業(yè)務學習。特別是通過認真學習集團年度工作會議精神,認清了當前銷售面臨的新形勢、新任務、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,我通過學習和調(diào)研,深感集團的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求,符合當前市場實際,只要牢固樹立“兩為”理念,創(chuàng)新工作機制,我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇,積極有為,創(chuàng)造不俗的.工作業(yè)績。

  二、務實重干,認真執(zhí)行發(fā)展營銷計劃

  經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟悉基本運營情況之后,我就著力落實上級工作部署。確立營銷策略。根據(jù)本地的市場空間及運作情況,對市場進行有效全面的調(diào)查,全面掌握市場動態(tài)走向,根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃,結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況,做到對營銷指標的科學分解,落實到各片區(qū),確保了各項指標科學分解、落實到了實處。推進資源整合。我從新組建了三個部門,即商超部、商貿(mào)部、市場部,科學制定這些部門的工作職責,明確他們負責整個市場的售前售后售中服務。

  根據(jù)工作的開展,對營銷指標、營銷效果進行及時科學評估,逐步完善營銷手段,到達了改善營銷績效的效果。

 xxx

  20xx年xx月xx日

銷售個人述職報告12

  時間過得很快,不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中告別了20xx年。回顧這一年的工作,有很多的感慨,現(xiàn)總結(jié)如下:

  一、在家具專業(yè)知識方面:

  1)產(chǎn)品知識方面:加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

  2)公司知識方面:深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

  3)客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

  4)市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進行不同區(qū)域市場分析。

  二、自身銷售修養(yǎng)方面:

  1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,進行加強自我認識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),和后背支持,為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們,我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇,給了我一個發(fā)展的平臺。在工作過程中,二位領(lǐng)導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

  2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。

  3)重點客戶的`開展。我在這里想說一下:我把客戶都已分類;有AB等客戶,我要把B類的客戶當成A類來接待,就這樣我們才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。

  4)簽單技巧的培養(yǎng)。“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務談判→方案設(shè)計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程,雖然來了公司三個月了,但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

  以上就是我工作情況的述職報告范文。如有不當之處,還請大家批評指正。謝謝大家!

  光陰似箭,轉(zhuǎn)眼20xx年已接近尾聲,回顧這一年來的工作,心里頗有幾分感觸,首先感謝名流給了我機遇和發(fā)展的平臺,讓我的銷售技巧和談判能力的有了提高,感謝我們銷售部精英團隊的相互鼓勵和默契配合,這些都是我知識、財富的積累。現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下:

  一、銷售任務完成情況

  1、銷售業(yè)績分析

  ①、在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,各家家居品牌的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售上的一個大關(guān)口。同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多,以致形成比較懸殊的價格對比這種懸殊的價格之差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

  ②、個人還存在很多不足,要不斷學習,提高銷售業(yè)績,加強服務意識,要有急迫感和危機感。

  二、抓住重點,促成訂單

  1、售前準備工作

  除常規(guī)工作外,熟識所售商品名稱、型號規(guī)格、價格、功能、質(zhì)量、用材、保養(yǎng)、展示位置、目標顧客及與其它同類的差異、賣點清晰,商品設(shè)計特點及組合、搭配原則,體會顧客購物心理,提高自身綜合素質(zhì),為成功導購打好基礎(chǔ)。

  2、售中工作

  顧客購物有8個心理階段:引起注意、產(chǎn)生興趣、聯(lián)想、產(chǎn)生購買欲望、比較、信任、決定、購買行動。相應的總結(jié)了銷售對策8個階段:等待顧客、走近顧客、招呼顧客、向顧客推介產(chǎn)品、確定顧客決定購買、開訂單、把收據(jù)交給顧客并送客。

  3、售后服務工作

  ①、及進送貨:落實訂單貨源,抽出到期送貨單據(jù),落實送貨時間,根據(jù)有關(guān)規(guī)定開出送貨單。

  ②、品質(zhì)保證:送貨前檢查產(chǎn)品(如包裝有損壞需開包檢查),如存在質(zhì)量問題不得送出。

  ③、受理售后投訴處理:與跟單人員保持日常溝涌、協(xié)調(diào)、銜接,并了解有關(guān)生產(chǎn)廠家的情況;熱情對待,耐心傾聽顧客意見,按規(guī)定售后服務流程式操作。

銷售個人述職報告13

尊敬的領(lǐng)導:

  我負責XXXX啤酒銷售工作。一年中,我認真履行職責,切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作作個人述職報告如下:

  一、開展了"零風險"服務

  自XXXX啤酒承諾"零風險"以來,我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,認為要通過XXXX啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者,消費者購買的每一瓶啤酒,都印有XXXX全國免費服務電話,通過溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進一步強化了XXXX啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務,及時幫助XXXX加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的招貼提示,業(yè)務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,XXXX啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務,并帶來的`豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達到了XXXX元。

  二、拓寬了市常在年初以前,XXXX市場上XXXX啤酒占市場達百分之九十以上

  而XXXX啤酒較我們的啤酒落后許多,對于競爭,我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使XXXX地老百姓對XXXX啤酒家喻戶XXXX,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。

  在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對獲獎者進行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友,從而銷量隨之大增。

  總之,一年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導資金欠缺。不過,隋著銷售業(yè)績的大好,在明年XXXX啤酒的銷售中,我們會做得更好。

述職人:XXXXXX

  XX年XX月XX日

銷售個人述職報告14

  銷售個人述職報告xx年來,我在上級領(lǐng)導的正確指導和銷售部同事們的支持下,按照年初總體工作部署和目標任務要求,認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策,在自己分管工作中認真履行職責,較好地完成了上級下達的工作任務,取得了一定的成績。下面,我就這一年的工作情況述職如下:

  一、xx年銷售工作取得的成績xx年,我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,為了拓寬銷售渠道,挖掘市場潛力,擴大銷售業(yè)務,樹立公司品牌,擠占車輛銷售市場,我和我分管的xx店的全體銷售人員團結(jié)一致,齊心協(xié)力,共同努力,取得了較好的工作成績,完成公司下達銷售任務的xx%。總銷售xx輛車,總銷售額xx萬元,回籠資金總計xx萬元。

  二、認真努力,積極做好銷售各項工作銷售工作是公司工作的重中之重,特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理,要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中,為此,我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它,務必把各項工作做好,推動整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面,

  我主要做了以下幾個方面工作:

  (一)抓好自身建設(shè),全面提高素質(zhì)作為銷售經(jīng)理,我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業(yè)務精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己,加強業(yè)務知識學習,特別是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律,把它學深學透,領(lǐng)會在心里,運用到具體實際工作中,以此全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質(zhì)。同時,我做到公平公正、清正廉潔,愛崗敬業(yè)、履行職責,吃苦在前,享樂在后,全力實踐“團結(jié)、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

  (二)抓好展廳管理,樹立品牌形象展廳是反映和展示公司實力和形象的場所,更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全,保證展示廳的整潔、有序,我積極抓好展示廳的管理工作:

  1、帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;

  2、時刻關(guān)注展廳內(nèi)的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備,以方便為客戶提供更加精細的服務,樹立公司的窗口形象;

  3、客戶來店時,值班銷售人員迎至展廳門外,主動微笑招呼客戶,幫助客戶打(拉)開展廳大門;

  4、銷售人員隨身攜帶名片夾,適當時機介紹自己,并遞上名片,請教客戶稱謂。

  (三)抓好隊伍建設(shè),全力做好工作要搞好車輛銷售工作,隊伍建設(shè)是根本。首先,我切實擔負好管理銷售員的責任,牢固確立“以人為本”的管理理念,認真聽取銷售員的意見與建議,與銷售員同呼吸,共命運,加快銷售工作發(fā)展。其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,提高銷售員的綜合素質(zhì),使大家團結(jié)一致,齊心協(xié)力,把各項工作搞好。

  (四)樹立信心,排除萬難xx年汽車銷售市場競爭異常激烈,為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務,我經(jīng)常跑給每個銷售員作思想教育工作,要求每個銷售員以公司利益為重,拋棄個人私心雜念,要樹立信心,堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施,要想方設(shè)法,排除萬難,爭取完成全年目標任務,以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。

  (五)制訂考核辦法,激勵先進為了鼓勵銷售員積極工作,擴大銷售業(yè)務量,為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益,我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢,結(jié)合實際情況,制訂相應的`考核辦法,激勵先進。考核辦法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病,激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作,勇爭先進,在車輛銷售工作上做出新成績,取得新成效。

  (六)提高客戶認知度,擴大產(chǎn)品消費群體,增強品牌影響力我要求每個銷售員要樹立優(yōu)良服務意識,認真細致為客戶做好全方位服務,首先態(tài)度要熱情大方,服務細致周到,讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關(guān)知識以及特點,并向客戶發(fā)放公司宣傳冊,使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品,通過公司品牌的良好信譽,以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務,為我公司帶來更多的客源和業(yè)務量,獲取良好經(jīng)濟效益。同時積極收集客戶留檔率,試駕率,控制密采流程,客戶滿意度,以便能夠更好的為客戶提供服務。

  (七)抓好售后服務,提高服務質(zhì)量我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務環(huán)節(jié),將售后服務當成整車銷售的后盾和保障。

  一是抓客戶,增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

  我努力將服務做細、做精,提高客戶滿意度,減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。

  1、確定重點維護對象。建立客戶資料庫,利用自身優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標,找出我們的忠誠客戶,作為我們的重點維護對象。

  2、進一步加強客戶關(guān)系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析,找出客戶流失的內(nèi)在原因,制定改進措施,加強對重點客戶的維護。

  3、維護與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問大客戶,對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物,經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動,或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會,并為客戶提供更加全面細致的服務。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知,讓客戶受到特殊待遇,增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

  二是抓服務,提高客戶的滿意度健全售后服務體系,讓消費者感受到專營店富有親和力的一面,增加專營店的信任度。從自身做起,積極主動地為消費者建立切實有效的監(jiān)督保障體系,并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中。

  “呵護由心開始,服務無微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念,促進服務產(chǎn)值的不斷提升。同時,加強后勤服務,合理利用設(shè)備,科學節(jié)約辦公耗材,讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證,確保專營店業(yè)務流暢的開展。

  三是抓培訓,提高員工的整體戰(zhàn)斗力加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核,營造學習氛圍,提升員工服務理念及個人技能;進行職業(yè)道德、服務理念、主人翁意識培訓,調(diào)整員工工作狀態(tài),增強中心全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務的工作態(tài)度,注重細節(jié)問題的發(fā)掘,促使員工主動提高自身素質(zhì)。

  每周安排進行個小時的崗位專業(yè)知識培訓,不定期考試,并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進行總結(jié),形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習,相互交流,共同提高;利用周一的晨會,全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經(jīng)營理念、計劃方針,進一步明確崗位職責,進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示,并由部門經(jīng)理當場點評,激發(fā)廣大業(yè)務員的工作熱情,達到共同學習、提高的目的。

  三、工作中的不足回顧一年的工作,工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作,吃苦耐勞,富有團隊合作精神,具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力,且面對困難從不氣餒,能夠冷靜、果斷和全面的去處理,有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜拧km然在工作上取得了一定成績,但同時,我也清醒地認識到自己的不足,主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。

  四、今后努力方向今后,我要繼續(xù)加強學習,掌握做好銷售工作必備的知識與技能,以科學發(fā)展觀的要求對照自己,衡量自己,以求真務實的工作作風,

  以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅破難,把各項工作提高到一個新的水平,為企業(yè)的發(fā)展,做出我應有的貢獻。

  (一)加強自身業(yè)務學習。今后,我要繼續(xù)加強學習,掌握做好工作的知識和技能,提高自身工作本領(lǐng),努力按照政治強、業(yè)務精的復合型高素質(zhì)的要求對待自己,做到愛崗敬業(yè)、履行職責、公正公平、廉潔自律。

  (二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想,做好人的工作,制定合理的學習教育規(guī)劃和切實可行的措施,在不影響正常業(yè)務工作的前提下,積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學習教育活動,整頓思想,增強工作責任心,學習有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務知識,提高業(yè)務技能和綜合素質(zhì)。

銷售個人述職報告15

尊敬的領(lǐng)導:

  您好!

  自從我____年__月從事銷售工作以來,在上級領(lǐng)導部門的正確領(lǐng)導下,在同事的關(guān)心和幫助下,同事在自我的努力奮斗下,截止____年____月,我總共完成了____萬元的銷售額,完成了全年度銷售額的____%。現(xiàn)將一年以來的銷售工作總結(jié)如下:

  一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

  作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:

  1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

  2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

  3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;

  5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

  6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

  7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

  崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領(lǐng)導安排的任務后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

  總之,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于____系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

  二、明確任務,主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成

  工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

  例如:今年九月份,____分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計約____噸、重晶石____噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到____分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準,三輛車裝車結(jié)束后,約剩10噸左右,自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費用。

  三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

  銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

  四、依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

  熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

  依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對____區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。

  五、____年區(qū)域工作設(shè)想

  總結(jié)一年來的'工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,____年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

  (一)依據(jù)____年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在____區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如:____電力局、____電力局做為重點,同時____供電局已改造結(jié)束三年之久,應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好____油礦的電氣材料采購,三是在____區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

  (二)針對____地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計劃對____供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商,主要做____有限公司的工作,以擴大銷售渠道。

  (三)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

  (四)為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。

  六、對銷售管理辦法的幾點建議

  (一)____年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

  (二)____年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

  (三)____年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結(jié)的形式,業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務,如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間,在接領(lǐng)導通知后按時到廠,以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

  (四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,____年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

  感謝大家的聆聽,我的述職到此結(jié)束,謝謝大家!

  述職人:______

  ____年____月____日

【銷售個人述職報告】相關(guān)文章:

個人銷售述職報告05-05

銷售個人的述職報告05-06

個人銷售的述職報告05-09

銷售的個人述職報告05-18

個人述職報告銷售04-23

銷售個人述職報告05-07

電話銷售個人述職報告05-03

銷售個人最新述職報告05-02

最新銷售個人述職報告05-14

個人銷售優(yōu)秀述職報告05-01

斑马电影街| 91春色 | 黄色大片在线播放 | 操你啦av | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 色婷五月 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 免费麻豆视频 | 亚洲第九十七页 | 国产免费大片 | 日本欧美亚洲 | 中文字幕在线观看av | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 日本黄色免费网站 | 男人的天堂在线视频 | 国产无遮挡在线观看 | 国产三级小视频 | 中文在线字幕免费观看 | av影院在线观看 | 黑人操亚洲女人 | 亚洲一本 | 亚洲中文字幕无码一区 | 爱爱综合 | 国产69xx| 国产三级精品视频 | 日本女优黄色 | 正在播放日韩精品 | 精品国产xxx| 色哟哟精品 | 国产一级片视频 | 黄色小软件 | 波多野结衣之无限发射 | 日韩欧美久久 | 1024国产精品| 久久精品无码一区 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 日韩伦理电影院 | 波多野结衣av电影 | 故意穿暴露被强好爽 | 五月天丁香网 | 四月婷婷| 久久免费国产 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 爆操杨幂| 91热热| 国产精品99久久久久久久久 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | av福利在线 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 天天综合网在线 | 玖玖天堂 | 久久看视频| 用力插好舒服 | a视频在线看 | www草莓视频 | 亚洲午夜天堂 | 国产午夜精品一区二区三区 | 国产一级片视频 | 九一国产在线观看 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 五月天色人阁 | 国产午夜精品一区二区三区 | 欧美夜夜 | 日韩av成人| 亚洲性视频 | 色骚综合| 超碰在线91 | 国产最新精品 | 乳色吐息免费 | 黄色三级图片 | 成人在线播放网站 | 成人做爰69片免费看 | 日本女优黄色 | 游戏涩涩免费网站 | av视屏在线 | 香蕉视频一区二区三区 | 午夜影院污 | 一级片免费在线观看 | 黄网免费视频 | 免费av网站在线播放 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 国产精品美女在线 | 一区二区三区观看 | 国内自拍99 | 国产精品99无码一区二区 | 九九欧美 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 国产精品99久久久久久久久 | 男人插女人b | 日韩一区二区在线视频 | 亚洲图片综合网 | 久久av在线 | 欧美三级色图 | 欧美国产日韩一区二区 | 欧美日本免费 | 一级黄色大片免费观看 | 日韩插插 | 两男操一女视频 | 粉色视频免费观看 | 国产美女视频 | 男人的天堂在线 | 午夜精品视频 | 色99视频| 亚洲欧洲日韩 | 中文字幕――色哟哟 | 亚洲一区国产精品 | 午夜桃色 | 男女免费视频 | av不卡在线播放 | 操白丝美女 | 新天堂在线资源 | 久久ra热在线精品视频 | 亚洲欧美在线视频观看 | 在线视频亚洲 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 国产精品一二三四五六 | 免费视频99 | 91超碰在线观看 | 97视频免费 | 伊人久久免费 | 男人的天堂在线视频 | 日本女优中文字幕 | 热逼视频 | 国产三级视频在线 | 国产精品三级电影 | 丁香婷婷激情 | 天天综合网在线 | 欧美成在线观看 | 美日韩在线观看 | 玖玖色在线 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 黄色综合网| 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 四虎在线免费观看视频 | 亚洲av电影一区二区 | 狠狠干夜夜 | 午夜精品视频 | 天堂视频免费在线观看 | 人妻无码久久精品人妻 | 黄色高清视频在线观看 | 国产综合视频在线观看 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 用力插好舒服 | www.成人在线视频 | 亚洲一区视频在线播放 | 欧美一区二区精品 | 99插插插| 99色播| loveme动漫在线观看完整版 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 国产又黄又大又粗的视频 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 年下猛烈顶弄h | 91精品91久久久中77777老牛 | 黄色的片片片片 | 久草精品视频 | 成人日批视频 | 美女一级 | 亚洲一区视频在线播放 | 婷婷射图| 亚州黄色| 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 精品人妻一区二区三区日产 | 人人澡人人澡人人 | 在线观看黄色网 | 正在播放日韩精品 | 青青久草 | av视屏在线 | 狠狠撸在线视频 | 麻豆91av | loveme动漫在线观看完整版 | 精品人妻一区二区三区日产 | 一级黄色在线视频 | 成人av无码一区二区三区 | 国产成人一区二区三区小说 | 亚洲伦乱 | 樱花av| 国产精品原创 | 女性裸体无遮挡胸 | 东京热一区二区三区四区 | 这里只有精品9 | 欧美人与野| 国产一区二区三区播放 | 黄色91免费 | 欧美性做爰免费观看 | 91成人免费在线观看 | 黄色的片片片片 | 国产日韩在线一区 | 美女被草| 久久中文字幕影院 | 冈本视频在线观看 | 在线看一区 | 免费福利av | 天天干b | 男ji大巴进入女人的视频 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 激情二区 | 久久精品人人 | 在线观看日韩视频 | 激情五月色播五月 | 特级免费毛片 | 黑人操白妞 | 一级片久久久 | 美女被揉胸动态图 | 深夜福利你懂的 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 黄色三级图片 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 97av在线视频 | 午夜视频免费在线 | 亚洲精品二区三区 | 在线视频亚洲 | free性video法国极品 | www.国产视频 | 国产一区二区三区播放 | 日韩在线观看中文字幕 | 国产一区二区精品在线 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 96国产精品| 亚洲免费专区 | 99这里只有精品视频 | 在线观看视频黄 | 欧美日韩激情一区 | 日韩中文字幕视频 | 操你啦av | 国产精品99久久久久久久 | 女性裸体无遮挡胸 | 久草免费在线色站 | 特黄a级片 | 美女啪啪免费视频 | 欧美福利视频在线观看 | 福利二区 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 中文字幕成人在线 | 伊人开心网 | 中文字幕人妻一区 | 亚洲手机在线 | 欧美视频你懂的 | 视频一区视频二区在线观看 | 日韩av在线影院 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 美女被到爽 | 欧美aaaaaa | 久久av在线 | 婷婷综合久久 | 中日韩精品一区二区三区 | 亚洲一区二区在线视频 | 日本大尺度激情做爰hd | 日韩一区二区在线视频 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 高h奶汁双性受1v1 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 男女免费视频 | 欧美日批视频 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 黄色大片av | 欧美爱爱爱 | 欧美一区二区 | 波多野结衣之无限发射 | 成人免费在线观看网站 | 黄色三级三级三级三级 | 日本精品视频一区二区 | 香蕉视频一区二区三区 | 国产探花在线精品一区二区 | 一二三四区在线 | 少妇精品无码一区二区三区 | 曰韩三级| 我把老师操了 | 香蕉视频在线观看免费 | 欧美激情站 | 91网站免费 | 男人天堂免费视频 | 欧美视频一区二区在线观看 | 亚洲图片综合网 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 久久午夜电影 | 少妇bbbb| 日韩在线观看中文字幕 | 男人插女人下面 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 国产女同一区二区 | 欧美大成色www永久网站婷 | av在线小说 | 色综合久久综合 | 伊人成人在线 | 国产18在线观看 | 欧美性生交xxxxxdddd | 先锋资源中文字幕 | 亚洲综合五月 | 久久久青草 | 高清一区二区三区四区 | 国产精品久久久久久久久久 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 男男视频肉| 中国黄色片视频 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 黄色日皮视频 | 嫩草视频 | 激情欧美一区二区 | 91精品91久久久中77777老牛 | 亚洲综合色一区 | 在线看福利影 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 涩涩天堂| √天堂资源地址在线官网 | 亚洲欧美在线视频观看 | 一级黄色美女 | 久艹视频在线观看 | 日韩中文字幕网站 | 老司机深夜福利视频 | 污网站在线看 | 欧美色哟哟 | 草莓香蕉视频 | 午夜色大片 | 依依成人在线 | 人妻射精一区二区 | 看全色黄大色大片 | 海角社区深夜入口 | 国产91丝袜在线播放九色 | 色狠狠一区二区 | 国产精品9 | 最爽乱小说录目伦小说 | 国产免费三片 | 精品国产中文字幕 | 国产精品不卡在线观看 | 97人人爽 | xxxx性视频 | 亚洲久久成人 | 一本久久久 | 欧美zzoo | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 97超级碰碰碰 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 性视频免费 | 天天综合天天做天天综合 | 一级欧美一级日韩片 | 欧美乱人伦 | 国产日韩在线视频 | 年下猛烈顶弄h | 日韩麻豆 | 欧美男人操女人 | 波多野结衣成人在线 | 女子高校拷问部 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 欧美黑吊大战白妞 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 美女一级 | 日本黄色网址大全 | 久久国产福利 | 在线观看日韩视频 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 亚洲成人av | 日韩永久免费 | 国产美女久久久久 | 中文在线8资源库 | 国产精品区二区三区日本 | 差差视频 | 日本欧美亚洲 | avtt中文字幕 | av网在线| 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 在线观看免费观看 | 日本第一页 | 亚洲图片综合网 | 精品国产av一区二区三区 | 四色在线 | 91传媒在线| 亚洲青草视频 | 亚洲色图第一页 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国产精品.www | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 亚洲综合色一区 | 国产精品9| 久久a级片 | 香蕉911| 玖草影院 | 亚欧在线视频 | 天天操夜夜欢 | 嫩草影院一区二区 | 欧美大成色www永久网站婷 | 黑人精品xxx一区一二区 | 色性av| 亚洲欧美在线视频观看 | 班长露出强行被男生揉 | 先锋资源中文字幕 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 欧美在线视频网 | 日韩黄色网 | 黄色小软件 | 人妻无码久久精品人妻 | 欧美一区二区黄片 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 可以看黄色的网站 | 五月丁香啪啪 | av视屏在线 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | www.黄在线观看 | 日本性xxxxx| 欧美激情精品久久久久久变态 | 对白刺激国产子与伦 | 女人日批视频 | 97看片| 男ji大巴进入女人的视频 | 日本黄色免费网站 | 欧美日韩www | 精品视频91 | 天堂网成人 | 中文字幕观看视频 | 欧美第一页在线 | 激情丁香 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 欧美视频一区二区在线观看 | 日韩黄色免费视频 | 91成人免费在线观看 | 三级久久久| 欧美精品二区 | 日韩在线视频播放 | 亚洲高清免费视频 | 欧美成人综合网站 | 久久色网 | 黑人精品xxx一区一二区 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 好看的国产精品 | 九九热只有精品 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 日韩一级片免费观看 | 精品无码m3u8在线观看 | 欧美福利视频在线观看 | 免费看片网站av | xxxx性视频| 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 亚洲自拍图片 | 色哟哟网站 | 日本黄色免费网站 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 99r在线视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 一二三四区在线 | 91网站免费 | 97视频免费 | 日本黄色免费网站 | 欧美激精品 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 日本三区四区免费高清不卡 | 18出禁止看的啪视频网站 | 九九欧美| 可以看黄色的网站 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 欧美人与野 | 人妻无码久久精品人妻 | 国内精品国产成人国产三级 | 日韩 欧美| 中文字幕视频在线 | 不卡av在线播放 | 亚洲不卡视频 | 成年人网站免费 | 五月中文字幕 | 涩涩天堂 | 1024国产精品 | 日韩性片 | 久久ra热在线精品视频 | 女人日批视频 | 国内性爱视频 | a级黄色网址 | 嫩草视频 | 人人澡人人爽 | 午夜久久久久久久 | 97人人爽 | 中日韩中文字幕 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 日韩成人综合 | 99插插插 | 天堂中文资源在线观看 | 国产无遮挡在线观看 | 色婷婷丁香 | 色狠狠一区二区 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 成人一区在线观看 | 人人草人人草 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 亚洲 欧美 激情 另类 | 蜜桃亚洲| 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 日韩成人综合 | 三级a做爰全过程 | 日韩中文字幕视频 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 色乱码一区二区三区熟女 | 日韩在线资源 | www.男人天堂 | 日韩av成人 | 天堂在线视频 | aa视频免费观看 | 中文字幕在线观看av | 福利社av| 一二三四区在线 | xxxx性视频| 亚洲成人a∨ | 国产精品人妻 | 国产精品区二区三区日本 | 亚洲一区国产精品 | 国产高清免费观看 | a级欧美 | av免费观 | 成人手机在线视频 | 中文字幕xxx | 美女扒开腿让男人桶软件 | 激情小视频在线观看 | 在线观看日韩视频 | 成人网导航 | 日本精品视频一区二区 | 香蕉视频一区二区三区 | www.激情 | 免费无码一区二区三区 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 日本视频在线免费观看 | 黄色a级片视频 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 福利视频二区 | 青青草国产在线视频 | 亚色网站| 欧美怡红院一区二区三区 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 在线无限看免费粉色视频 | 日韩av免费在线看 | 亚洲超碰在线观看 | 韩国一级淫片免费看 | 亚洲17p | 在线黄色小说 | 国产在线观看免费 | 国产传媒一区二区三区 | 男人天堂影院 | 国内精品在线观看视频 | 不卡av在线播放 | 色一情一乱一乱一区99AV | 成年人黄网站 | 综合久久久久久久 | 中文字幕xxx| 最爽乱小说录目伦小说 | 日韩精品视频在线观看免费 | 麻豆91av| 福利社av | 国产同性人妖ts口直男 | 欧美激情免费在线 | 国产激情av在线 | 天堂网一区二区三区 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 欧美爱爱爱 | 极品美女在线 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 午夜草逼 | 午夜色播 | 一二三区av | 亚洲精品黄 | 8x8x华人永久免费视频 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 中文字幕99 | 成人在线网站 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 亚洲精品字幕 | 成人手机在线视频 | 亚洲17p| 亚洲乱码精品久久久久.. | 中文字幕一区av | 成年人在线视频观看 | a视频在线看 | 免费观看黄色 | 精品精品精品 | 欧美一级在线视频 | 激情丁香 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 少妇熟女一区 | 天堂视频免费在线观看 | 亚洲狠狠操 | 天堂在线视频 | 91夜色| xxxx性视频 | av资源每日更新 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 欧美一区二区黄片 | 差差视频| 羞辱狗奴的句子有哪些 | 精品国模 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 四虎永久网站 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 天天操天天干天天舔 | 日本少妇xx | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 97看片 | 国产视频99 | 99r在线视频 | 日韩在线播放视频 | 人妻无码久久精品人妻 | 欧美夜夜 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 无码精品一区二区三区在线 | av福利影院 | 一级黄色大片免费观看 | 日韩伦理电影院 | 日本精品视频在线观看 | 精品国模| 超碰人人插 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 国产午夜精品久久久久 | 日批免费在线观看 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 夜夜操夜夜骑 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 在线观看国产黄色 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 国产一区亚洲一区 | 欧美性生交xxxxxdddd | 欧美一卡二卡三卡 | 黄色大片在线播放 | 黄瓜视频在线播放 | 欧美一区二区黄片 | 久久a级片 | 亚洲欧美在线综合 | 超碰在线1 | 黄色小软件 | xxx综合网| 影音先锋在线视频观看 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 色播欧美 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 日韩一级片免费观看 | 男人的天堂色偷偷 | 成人看片在线观看 | 女明星yin乱聚会 | a视频在线看 | 欧美一区二区黄片 | 亚洲系列 | 欧美性做爰免费观看 | free性video法国极品 | av网站在线免费 | 久久av在线| 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 五月婷婷综合激情 | 用力插好舒服 | 中文在线8资源库 | 黄色小软件 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 国内性爱视频 | 青青青操| 男人的天堂在线视频 | 国产又黄又大又粗的视频 | 五月天色人阁 | 欧美极品| 日韩黄色免费视频 | 亚洲视频一二三区 | 在线黄色小说 | 日韩av在线影院 | 国产伦一区二区 | 日韩中文字幕视频 | 91网在线观看 | 中国女人内谢69xxxx | 国内精品免费视频 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 99视频精品 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 亚洲三级图片 | 午夜激情电影 | 91视频一区二区 | 特级免费毛片 | 在线亚洲欧洲 | 天堂网成人 | 亚洲午夜天堂 | 五月中文字幕 | 超碰在线91| 1024国产精品| 男女免费视频 | 日本少妇一区二区三区 | 俄罗斯黄色大片 | 天堂中文资源在线观看 | 国产天堂在线观看 | 大陆一级片 | 粉色视频免费观看 | 国产精品污www一区二区三区 | 九九欧美 | 激情欧美一区二区 | 嫩草视频| 青青艹在线观看 | 亚洲在线观看av | 铁牛av| 欧美黄色片网站 | 久久亚洲一区二区 | 操白丝美女 | 在线看片福利 | 欧美大波大乳巨大乳 | 欧美激精品 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 少妇交换做爰1 | 18出禁止看的啪视频网站 | 1024国产精品| 91视频中文字幕 | 色婷婷丁香 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 蜜桃av免费观看 | 国产精品区二区三区日本 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 又黄又爽视频 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 日本亲与子乱ay中文 | 特黄a级片 | 午夜影院福利社 | 调教骚受| 欧洲一区二区 | 国产同性人妖ts口直男 | 游戏涩涩免费网站 | 白丝女仆被免费网站 | 调教奶奴 | 亚洲一区二区在线视频 | 麻豆影音| 欧美黄色片 | 五月婷婷综合激情 | 国产三级小视频 | 日韩爱爱网址 | 成年人黄网站 | 香蕉视频在线免费 | 求av网址 | 福利视频网站导航 | 欧美二区视频 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 亚洲一区视频在线播放 | 7788色淫网站小说 | 久草精品视频 | 黄色三级图片 | 中文字幕精品三级久久久 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 欧美成在线观看 | www狠狠 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 四虎永久网站 | av影院在线观看 | 青青草原av | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 欧洲三级视频 | 91网站免费| 日韩免费黄色片 | 亚洲影视一区二区 | 色多多在线视频 | 日本女优黄色 | 日韩欧美精品在线观看 | 日日干夜夜撸 | 国产精品久免费的黄网站 | 久久免费国产 | 黄色91免费 | 91在线视频免费观看 | 久久伊人av | igao在线视频| 丁香六月久久 | 麻豆视频一区二区 | 天天插日日插 | 乳色吐息免费 | 玖玖天堂 | 国产精品久久久久久无人区 | 午夜视频在线播放 | 一级黄色小视频 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 亚洲av电影一区二区 | av老司机在线观看 | 免费看片网站av | 182在线视频 | 波多野结衣在线看 | 日批的视频 | 中文字幕有码在线观看 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 超碰首页 | 国产91丝袜在线播放九色 | 国产精品久久一区二区三区 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 日韩 欧美| 一卡二卡三卡在线 | 日日干夜夜撸 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 女人的超长巨茎人妖3d | 国产欧美精品一区二区 | av不卡网 | 欧美另类z0zx974 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | av不卡在线播放 | 东京热一区二区三区四区 | 97福利在线| 另类小说色 | 在线观看xxxx | 一卡二卡三卡在线 | 中文字幕观看视频 | 欧美二区视频 | 国产精品久久一区二区三区 | 天天干b | 老女人黄色片 | 男人勃起又大又硬图片 | 少妇精品无码一区二区三区 | 欧美同性视频 | 国产做受高潮动漫 | 91免费视频观看 | 欧美激精品 | 91网站免费 | 激情二区| 久久aⅴ国产欧美74aaa | 萌白酱福利视频 | 在线观看视频黄 | 日本激情电影 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 草草影院av | 中文字幕有码在线观看 | 操操操操操操操操操操操操 | 在线观看黄色小说 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 久久久久久久久久免费 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 国产精品熟女视频 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 人人射人人干 | 91精品视频免费在线观看 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产中文字幕免费 | 成熟的女同志hd | 成人手机在线视频 | 五月婷婷综合激情 | 黄色小视频在线 | 差差视频| 国产午夜精品久久久久 | 91视频在线免费观看 | 日韩精品无码一区二区 | 亚洲综合一二三区 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 天堂视频免费在线观看 | 综合久久久久久久 | 欧美激精品 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 国产精品久久在线观看 | 成人av黄色 | 在线无限看免费粉色视频 | 91人人澡 | www.成人在线视频 | 国产午夜精品一区二区三区 | 亚洲午夜天堂 | 国产又大又粗又长 | 亚洲视频一二三区 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 原神淫辱系列同人h | 黄视频在线免费 | √天堂资源地址在线官网 | 日日夜夜网站 | 黄色小软件 | 女裸网站 | 91热热 | 少妇bbbb| 五月婷婷综合激情 | 视频一区视频二区在线观看 | 精品久久五月天 | 天堂中文资源在线观看 | www.国产视频 | 欧美精品综合 | 黄色短视频下载 | 日韩一区二区在线视频 | 影音先锋在线视频观看 | 在线播放国产精品 | 中日韩中文字幕 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 99爱免费视频 | 亚洲视频精选 | 欧美精品久久久久 | 亚洲欧美a | 原神淫辱系列同人h | 亚洲第一福利视频 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 国产精品久免费的黄网站 | 一级黄色在线视频 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 国产无遮挡在线观看 | 亚洲欧洲日韩国产 | 91免费在线播放 | 日韩精品免费在线 | 美女啪啪网 | av片在线看| 欧美人妖视频 | 欧美人妖视频 | 激情小视频在线观看 | 91成人免费在线观看 | 成人做爰69片免费看 | 一本综合久久 | 超碰人人人 | 日韩精品视频在线观看免费 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 国产乱子伦精品 | 麻豆久久久 | 久久国产精品免费视频 | 国产三级小视频 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 女人被男人操 | 国产成人一区二区三区小说 | 精品无码m3u8在线观看 | 先锋影音成人 | www一区二区三区 | 91在线观看高清 | 免费看污片网站 | 羞羞动态图 | 91免费在线播放 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国产女同一区二区 | 欧美一级在线视频 | 色撸撸在线视频 | 欧洲一区二区 | 欧美草草| 日本久色 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 亚洲色图首页 | 国产精品嫩草久久久久 | 国产精品第二页 | 亚洲丰满 | 国产一区亚洲一区 | 国产激情对白 | 草免费视频 | 青青草原av | 久艹视频在线观看 | 国产精品a久久久久 | 男人操女人30分钟 | 亲女(h)乱文h | 国产在线观看免费 | 久久精品无码一区 | 国产日韩在线视频 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 中文字幕久久久 | 国产福利片在线 | 久热久操 | 中文字幕精品亚洲 | 厨房的师生激情h | 午夜色播| 久久精品a| 亚洲精品久久一区二区三区777 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 91免费网站在线观看 | 丁香六月久久 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 亚洲综合一二三区 | 成人一级黄色 | 精品人妻一区二区三区日产 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 男人的天堂色偷偷 | 黄色短视频下载 | 激情丁香| 日本美女一级片 | 差差视频 | 免费播放片大片 | 超碰人人射 | 日韩中文字幕视频 | 伊人成人在线 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 激情二区 | 先锋资源中文字幕 | 蜜桃va| 久久久久久国产精品视频 | 天堂在线www | 激情综合激情 | 黄色动漫在线观看 | 女人十八毛片嫩草av | 91高清在线免费观看 | 91网在线观看 | 成人在线网站 | 欧美在线视频网 | 香蕉a | 一级片中文字幕 | 狠狠干影视 | 岛国av在线播放 | 欧美性生交xxxxxdddd | 玖草影院 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 黄色综合网 | 成人一级黄色 | 看全色黄大色大片 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 成人深夜网站 | 99这里只有精品视频 | 日本视频在线免费观看 | 91手机在线 | 亚洲一区国产精品 | 国产69xx| 国产综合在线视频 | 日韩av在线影院 | 国产精品吴梦梦 | 成人在线网站 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 日本少妇一区二区三区 | 国产精品久热 | 亚洲一区国产精品 | 狠狠撸在线视频 | 男女久久久 | 91网站免费 | 另类小说色 | 亚洲欧美日韩国产 | 超碰人人插 | 久久久久无码国产精品不卡 | 老熟女重囗味hdxx69 | eeuss电影在线看免费观看 | 一级黄色在线视频 | 操白丝美女 | 中文字幕婷婷 | 午夜精品视频 | 亚洲av电影一区二区 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 黄色综合网 | 亚洲欧美在线综合 | 日本免费三片在线播放 | 国产综合在线视频 | 中文字幕一二三区 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 一级黄色在线视频 | 7788色淫网站小说 | 麻豆电影网 | 成人播放 | 国产88av| 中文字幕成人在线 | 欧洲一区二区视频 | www.黄在线观看 | 中文字幕va | 亚洲精品99 | 色老汉视频 | 久久久xxx | 欧美激情精品久久久久久变态 | 一本一道久久 | 国产精品久久久久久无人区 | 久久久久久久久久免费 | 欧美色哟哟 | 久操视频免费看 | 日韩精品四区 | 99福利视频 | 操大胸美女 | 少妇愉情理伦三级 | 精品视频久久 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 国产美女久久久久 | 亚州综合网 | 俺来也俺也去 | 人人妻人人澡人人爽 | 国产精品区二区三区日本 | 美人被强行糟蹋np各种play | 波多野结衣在线一区 | 黄色免费网站在线观看 | 国产精品自拍99 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 黄色一大片 | 91超碰在线观看 | 黄色电影免费网址 | 在线中出 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 中文字幕在线视频网站 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产资源在线观看 | 欧美日本免费 | 免费看片网站av | 91在线视频免费观看 | 精品人妻一区二区三区日产 | 日批免费在线观看 | 三年中文免费视频大全 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 奇米影视狠狠干 | 日本精品视频在线播放 | 影音先锋在线视频观看 | 午夜视频在线播放 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 中文字幕观看视频 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 国产一区亚洲一区 | 日韩中文字幕网站 | 黄色片中国| 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 草莓香蕉视频 | 国产精品三级电影 | 在线观看免费观看 | 高清一区二区三区四区 | 爱爱综合 | 操操操操操操操操操操操操 | 黄色三级三级三级三级 | 成人app在线观看 | 国产激情图片 | 日本免费三片在线播放 | 精品国模| 四虎永久网站 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 特黄a级片 | 婷婷综合影院 | 91啦丨九色丨刺激 | 在线观看va | 午夜视频免费在线 | 日批av | 中文字幕视频在线 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 在线观看黄色小说 | 三年中文免费视频大全 | 日日夜夜网站 | 国产片大尺度裸露床戏 | 嫩草视频 | 麻豆成人在线观看 | 一级片免费在线观看 | 樱花av | 黄色小说在线观看视频 | 欧美一级性片 | 正在播放日韩精品 | 毛片a| 一节黄色片 | 日韩怡红院 | 波多野结衣在线观看一区 | 黄色一大片 | 欧美一卡二卡三卡 | 女人的天堂av | 国产精品久久久久久久 | 综合久久久久久久 | 日韩精品无码一区二区 | 色多多在线视频 | 女主播裸身做直播大全 | 少妇高潮在线观看 | 国产18照片色桃 | 日日夜夜网站 | 福利二区 | 国产情侣91| 国产激情对白 | 亚洲图片综合网 | 蜜桃av网| 亚洲乱码精品久久久久.. | 成人动作片 | 99色播| 女子高校拷问部 | 国产精品99久久久久久久久 | 日韩伦理电影院 | 97超级碰碰碰| 国产三级麻豆 | 欧美三级影院 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 中文字幕成人在线 | 免费看黄色a级片 | 久久亚洲av无码西西人体 | 久久国产精品免费视频 | 久久亚洲一区二区 | 美日韩av| 午夜资源站 | xxxx69日本| 精品中文视频 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 天天视频国产 | 国产精品久免费的黄网站 | 激情小视频在线观看 | 欧美性伦片无删减 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 38在线视频 | xxxx性视频 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 人人射人人干 | 99视频在线看 | 亚洲午夜天堂 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 国产一级片视频 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 亚色网站 | 午夜桃色| 青青草视频免费在线观看 | 欧美日韩欧美 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 色小妹av | 亚洲裸体视频 | 日韩成人综合 | 俄罗斯黄色大片 | 黄色日批网站 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 色哟哟精品 | 乳色吐息免费 | av影院在线观看 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 欧美夜夜夜 | 色播欧美 | 亚洲17p| 国产天堂在线观看 | 欧美大片视频 | 欧美亚洲另类图片 | 精品视频91 | 求av网址| 黄色一级片a | 一本综合久久 | 99r在线视频 | av网站在线免费 | 正在播放欧美 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 少妇愉情理伦三级 | 中文字幕在线观看av | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 久久免费视频观看 | 中文字幕你懂的 | igao在线视频| 福利视频网站导航 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 粉嫩一区| 欧美成人精品一区二区男人看 | 蜜桃av免费观看 | 黄色一级片a | √天堂资源地址在线官网 | 国产一二三视频 | 日韩久久成人 | 欧洲一区二区 | 国产又大又粗又长 | 男人的天堂在线 | 性大战600人视频 | 草莓香蕉视频 | 羞羞动态图 | 男人天堂免费视频 | 亚洲青草视频 | 天天综合天天做天天综合 | 亚洲综合视频一区 | 污片在线观看 | 班长露出强行被男生揉 | 毛片a| 一级福利片 | 俄罗斯一级黄色片 | 国产一区亚洲一区 | 中文字幕日韩欧美 | 日韩精品免费在线 | 在线观看黄色网 | 福利一二区 | 国产精品99久久久久久久 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 不卡中文字幕 | 深夜福利你懂的 | 91成人在线观看喷潮 | 99精品国自产在线 | 日韩在线播放视频 | 美人被强行糟蹋np各种play | 色狠狠一区二区三区 | 人妻无码久久精品人妻 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 精品久久五月天 | 玖草影院 | 亚州黄色| 99久久99久久久精品棕色圆 | 色妞www精品视频 | 亚洲一区视频在线播放 | 爱爱色图 | 激情小视频在线观看 | 96国产精品| 中文字幕――色哟哟 | 亚州黄色| 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 美日韩在线观看 | 求av网址| 久草免费在线色站 | 五十路japanese55丰满 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 午夜激情电影 | 色婷婷丁香 | 精东影视文化传媒mv | 国产成人无码一区二区三区在线 | 国产精品区二区三区日本 | 在线观看日本 | 色狠狠一区二区三区 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 嫩草社区 | 欧美一卡二卡三卡 | 草莓香蕉视频 | 人人射人人干 | 国产做受高潮动漫 | www.色在线| 性福利视频| 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 老女人黄色片 | 成年人网站免费 | 日本激情电影 | 中国成人av | 欧美性在线观看 | 苍井空A级在线观看网站 | 密臀av在线 | 操操操操操操操操操操操操 | 亚洲欧美在线视频观看 | 男人勃起又大又硬图片 | 亚洲久久一区 | 欧美性伦片无删减 | 欧美日韩国产区 | 中文在线字幕 | 香蕉视频911 | 黄色裸体视频 | 亚洲在线精品 | 俄罗斯一级黄色片 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 性福利视频 | 亚洲高清免费视频 | 色人阁婷婷 | 三级性生活片 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 亚洲爱爱图 | 人人澡人人澡人人 | 久久亚洲一区二区 | 日韩久久成人 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 国产在线麻豆 | 96日本xxxxxⅹxxx70| 国产精品操 | 色性av| 免费网站www在线观看 | 国产综合在线视频 | 高中男男gay互囗交观看 | 日韩在线资源 | 天天天天天干 | 欧美黑吊大战白妞 | 蜜桃av免费观看 | 成人一区在线观看 | 亚洲中文字幕在线观看 | 亚洲女同视频 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 精品无码m3u8在线观看 | 女同久久另类69精品国产 | 97视频免费 | 欧美国产日韩一区二区 | 日本三级韩国三级美三级91 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 羞羞动态图 | 老熟女重囗味hdxx69 | 高h奶汁双性受1v1 | 久久精品人人 | 操你啦av | 手机在线不卡av | 女人下面的视频 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 一本高清dvd在线播放 | 欧美一卡二卡三卡 | 白丝女仆被免费网站 | 四虎在线网址 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 伊人久久综合 | 日本午夜小视频 | 日本激情电影 | 黄色片a级 | 女人的天堂av | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 亚洲欧美在线综合 | 国产91丝袜在线播放九色 | 老熟女重囗味hdxx69 | 免费看污片网站 | av老司机在线观看 | 在线免费国产视频 | 亚洲精品字幕在线观看 | 96国产精品 | 精品黑人一区二区三区久久 | 日批av| 中文字幕黑人 | 黄页网站免费观看 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 成人播放| 正在播放日韩精品 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 国产又大又粗又长 | 婷婷综合影院 | 97人人爽| 91成人免费观看 | 91成人免费在线观看 | 精品久久99 | 国产91丝袜在线播放九色 | 黄色三级三级三级三级 | 男女在线视频 | 色小姐com| 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 国产在线观看免费 | 91成人免费观看 | 麻豆成人在线观看 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 差差视频| 日本大奶少妇 | 麻豆视频一区二区 | 韩国裸体美女 | 国产同性人妖ts口直男 | 黄色片中国 | 四月婷婷 | 国产精品三级电影 | 日韩成人综合 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 一级黄色大片免费观看 | 伊人激情网 | 在线无限看免费粉色视频 | 天天综合天天做天天综合 | 麻豆影视在线观看 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | www.成人在线视频 | 黄色片网站免费 | 日韩中文字幕网站 | 欧美色哟哟 | 在线视频亚洲 | 美女脱给我捏直播 | 久热精品在线观看 | 色片视频 | 国产又黄又大又粗的视频 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 波多野结衣在线一区 | 精品香蕉一区二区三区 | 麻豆久久久 | 日韩黄色网 | 91成人在线观看喷潮 | 成人图片小说 | 亚洲精品字幕在线观看 | 日本黄色片网址 | 奇米影视狠狠干 | 一二三四区在线 | 国产同性人妖ts口直男 | 青青草国产在线视频 | 调教奶奴 | 日韩一级片免费观看 | 波多野结衣av电影 | 久久久久无码国产精品不卡 | 一本一道久久 | 这里只有精品9 | 色骚综合 | 亚欧中文字幕 | 在线观看视频黄 | 女人十八毛片嫩草av | 美日韩在线观看 | 九一国产在线观看 | 狠狠撸在线视频 | 26uuu精品一区二区 | 88福利视频| 午夜色播 | 亚洲精品黄| 国产三级精品在线观看 | 亚洲超碰在线观看 | 美女av在线播放 | 男女在线视频 | 国av在线| 冈本视频在线观看 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 国产精品久久一区二区三区 | 男人的天堂在线视频 | 日韩在线播放视频 | 二区三区 | 日本激情电影 | 日本欧美亚洲 | 亚洲精品二区三区 | 国产美女主播 | 国产精品久免费的黄网站 | 久久99久久99精品免观看 | 黑料视频在线观看 | 91免费视频观看 | 中文字 | 又黄又爽视频 | 97视频免费 | 国产男男chinese网站 | 用力插好舒服 | 日韩永久免费 |