国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

家具銷售總結

時間:2023-01-19 12:23:23 銷售 我要投稿

家具銷售總結(15篇)

  總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,快快來寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢?下面是小編收集整理的家具銷售總結,僅供參考,大家一起來看看吧。

家具銷售總結(15篇)

家具銷售總結1

  銷售是一個過程,得到一個客戶聯系方式,意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中,這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位,要加強賣場信息的收集工作,F總結如下:

  一、在家具專業知識方面

  (1)產品知識方面:加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

  (2)公司知識方面:深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

  (3)客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

  (4)市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進行不同區域市場分析。

  (5)專業知識方面:進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流,了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變,以便更好的合作。

  (6)服務知識方面:了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

  二、自身銷售修養方面

  (1)工作中的心里感言。在xx總和xxxx二位領導的帶領下,進行加強自我認識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養,和后背支持,為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同的培養做了個更全面的準備。

  在我拿高薪的時候我肯定會想到你們,我一定會用行動感謝你們。

  都是你們給了我機遇,給了我一個發展的平臺,正因為在你們身上學了不少的和談判能力的提高,有了前期這些做鋪墊,相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。

  在工作過程中,二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

  (2)職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。

  (3)重點客戶的開展。我在這里想說一下:我把客戶都已分類;有AB等客戶,我要把B類的客戶當成A類來接待,就這樣我們才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個機會。,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。

  (4)簽單技巧的培養。“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程,雖然來了公司三個月了,但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

  (5)自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富,業務員的韌性能力和業務技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發揮自己的優勢,能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,并積極學習、請教老銷售員業務知識,盡快提高自己的銷售技能。

  先說銷售由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態,所以,在銷售過程中,要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,要竭盡全力的苛刻。

  因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么,店鋪的發展不同階段,所采取的'陳列思想也是不一樣的,如果在求生存階段,那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,如果是奔小康階段,就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

  另外,現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,但是,在色系的搭配過程中,一定要注意整體的布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場組合的布局。

  在陳列的時候,一定要充分利用綠葉紅花的組合,如果,但單純的色彩重復組合,而沒有畫龍點睛的妙筆的話,整場的布局會出現沒有焦點的尷尬局面。

家具銷售總結2

  一、認真學習,努力提高

  因為我畢業就是在家具行業基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機構,這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的'相關知識,及銷售人員的相關知識,才能在時代的不斷發展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應工作需要,唯一的方式就是加強學習。

  二、腳踏實地,努力工作

  作為一名家具銷售員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面,所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員,首先要熟悉業務知識,進入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

  三、存在問題

  通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

  總之,在工作中,我通過努力學習和不斷摸索,收獲非常大,但是也有一點的小遺憾,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。

家具銷售總結3

  一.實習概況

  一年前,我期盼著早日完成畢業實習,走進社會,以為這樣不用每天對著課本,過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了,可如今真正實習了,才深深地體會到它并不是想象中那么簡單,現實社會比起校園生活那是復雜多了,因為有了比較,才使我感覺到校園生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

  今年我開始實習,不僅學到了很多課本上學不到的知識,還從中體驗到人生的苦與樂。我在家鄉的一個有限公司上班,該公司主要家具銷售家具,套房系列,辦公系列(包括辦公臺、會議臺、電腦臺、大班椅、辦公沙發、茶幾等)禮堂椅等產品。剛到公司我被分到家具銷售部工作,為該公司聯系家具銷售業務,推銷該公司的主要產品。因為剛開始工作的緣故,真的不太適應,對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看,從他們身上學點東西。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結出了自己的家具銷售策略,學到了不少東西。而且通過自己的努力也成功做成了幾筆生意,而且以后越來越熟練了,雖然很辛苦很累,但真的很開心!因為我做到了!

  二.實習總結

  通過這次實習我對這個行業有了更深刻的認識,目前中國大約有5萬多家家具企業,全國家具生產總值達3400億元,顯示了強勁的發展勢頭。根據不完全統計,全國新增的1萬平方米以上的家具大賣場就在60家以上。十一五期間我國家具產業將保持15%的增速。

  從數字上看我國家具產業的發展還是很迅速的。但“品牌觀念不強,設計能力不足,產品檔次不高”是我國家具企業的現狀。全國著名的家具品牌很少,國際著名的家具品牌幾乎沒有。中國家具出口在國際上很有競爭力,但只有量沒有品牌。

  我們生產的家具怎樣滿足生活水平不斷提高的人民的需求,它應包括物質和精神兩個方面。前者要求有更完備的功能,有更環保的性能;后者要求有符合現代中國人審美需求的特征。因此,產品的開發要從這個基本點出發。根據中國國情,另一個十分重要的問題是,對中低端產品來說,產品開發的核心應是性價比,它是擴大內需的最主要的策略之一。而對中國這樣一個現代化進程中的人口大國,由于城市化進程的加快,我國的消費層次出現了巨大的分層。如何適應不同經濟發展水平地區、不同規模城市居民、小城鎮和農村居民的需求,出現了更為復雜的情況。這些都是我們要進行重新定位的問題。

  家具是直接面對公共消費和個人消費的終端工業產品,因此從整個行業來說,它構成了一條從原料采購到營銷的產業鏈,包括產品開發、原料采購、訂單處理、生產制造、物流配送、終端家具銷售及服務,F代產業間的競爭已不再是產業鏈中單個環節的競爭,而是整個產業鏈的競爭。中國家具業從技術和生產能力已基本接近世界發達國家的水平,但是在產業鏈的其他環節仍有較大的差距,這使我們仍處于國際分工的中低端。因此,我們必須進行整個產業鏈的建設,特別在產品開發上如何掌握自主知識產權;在原料采購上,以國際的環保規則實施“產業鏈監管”;在訂單處理上,采用個性化的設計服務和售前、售中和售后服務,提高外包的能力;在物流配送上采用信息技術,實施低成本、高效的.配送方式;在終端家具銷售及服務上,擁有自有品牌、實現快速及便捷的供貨和負責任的售后服務等等。

  三十年來,中國的家具流通業,這里指的是家具的批發和零售業取得了巨大的發展。這種發展在一定意義上說,是獨享了“行業發展的紅利”,也就是說,在家具制造業極為快速的擴張過程中,由于家具銷售渠道的短缺,而為專業市場的生存和發展提供了機會,但是以專業市場進行批發和零售的現行運營模式存在著根本性的缺陷:

  “經營模式以物業管理租賃和商業管理為主,家具銷售手段以價格競爭為主”。一方面,由于經營者并不直接參與家具的家具銷售,缺乏家具營銷創新機制和動力;另一方面,由于城市商務成本的提高,經營者把這部分成本轉嫁給經銷商和制造商,促使交易成本上升,正面臨著越來越大的風險,變革勢在必行。

  中國是一個幅員極為遼闊,經濟發展水平極不均衡的發展中國家,在今后一段較長的時期內,由于東部經濟發達地區與中西部經濟欠發達地區民眾的可支配收入水平及消費水準仍然相差甚大,即使在同一地區,中心城市和二、三級中、小城市及鄉鎮也相差較大。因此,家具消費呈現出一個呈垂直方向的多元化分布;此外,由于貧富不均,消費水準的較大差異,家具消費還呈現出一個水平方向的多元化分布;加上顧客需求個性化需求增長,使家具市場出現一個較為復雜的、多元化格局。中國經濟的發展特點決定了中國的家具零售模式必然采取多元的形式,但是無論采取何種方式,必須適應這個急劇變化世界的要求。我們熱切地期待著流通業的創新。

  家具展會處于家具產業鏈的下游,即制造業的服務業,其關鍵是“服務”二字,例如,對產品的流行趨勢是否能發布準確和權威的信息;對參展商的貿易業務是否能進行全套的服務;對產業發展中的戰略、戰術問題進行把握從而配套舉辦專題的研討會;對展商和參觀者所需要的技術和市場信息能否提供跟蹤性的服務;網上虛擬展會與實體展會的結合以及電子商務的開展等。

  當前國際國內經濟形勢極為復雜多變,中國家具業的前路在何方并沒有一個確切的答案。世上本沒有路,走的人多了才有了路。因此,需要全行業的人參與到產業創新中來,從變革和創新中找到我們的新路,實現中國從家具大國到家具強國的跨越,因為這是我們共同的夢想和理想。

  實踐出真知,通過這次實習,學到了很多東西,讓我受益匪淺,不僅家具銷售能力有所提高,人際交往和處理問題的能力也有很大提高,還培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。社會不會同情弱者,更不會因個人的不適應而改變!我們要想立足于社會,就得學會不斷的改變自己提高自己歷練自己,積極主動的努力讓自己去適應社會,即使有時候真的很難很辛苦也有自己很不想去做的事情,但是,機會是自己的,走過之后,你會發現自己變得更加從容自信!

  人的每一步旅途中,總有一道無形的欄桿,每一次的跨越都需要很大的勇氣與信心,還要有堅持不懈的努力和付出,但成功后的喜悅和甘甜卻也是那么的美好,會讓你更加自信!也不是每一次都能成功,失敗是不可避免的,我們還要敢于面對失敗承認失敗努力克服失敗,人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經得起考驗,需要不斷的拼搏.,努力讓人生無憾!

  最后,非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會,通過實習,讓我看清自己需要什么,同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗,這將對我以后踏足社會,謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會帶著這些寶貴的經驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰!

家具銷售總結4

  彈指之間,20xx年已接近尾聲,一年的工作轉瞬又將成為歷史,20xx年即將過去,20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點.新的機遇.新的挑戰、"決心再接再厲,更上一層樓",一定努力打開一個工作新局面。在20xx年,更好地完成工作。

  機遇和挑戰是我們家居人20xx年工作的主題,也是家居行業在嚴峻房產調控下的主題。在藍天木業各位領導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,工作能力都取得了相當大的進步,為今后的工作打下了良好的基礎。

  一、首先在藍天木業車間學習家具知識:

  1)產品知識方面:加強熟悉實木家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括原材料料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

  2)公司知識方面:深入了解本公司背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

  3)客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

  4)市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進行不同區域市場分析。

  5)專業知識方面:進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的`交流,以便更好的合作。

  二、自身銷售修養方面:

  1)在藍天木業領導的帶領下,進行加強自我認識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養,和后背支持,為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。是你們給了我機遇,給了我一個發展的平臺,正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經驗做鋪墊,相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中,藍天木業領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

  2)職業心態的調整。每天早上我都會以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。

  3)簽單技巧的培養。"拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護"等這一系列的流程。

  4)自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富,業務技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發揮自己的優勢,能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

  20xx年時間轉瞬已經過去了,在公司的領導和同事們的支持和幫助下,我堅持不斷地學習家具知識、總結工作經驗,加強自身思想修養,努力提高綜合素質,嚴格遵守各項規章制度,完成了自己崗位的各項工作。20xx年是質量超越年,我將迎接挑戰;眾人劃槳開大船,萬眾一心成大業!

  銷售部:xxx

  20xx 01 16

家具銷售總結5

  加入xx家具公司也有一年時間了,回想起來時間過得還挺快的,從xx公司到現在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異,F對這一年工作總結如下。

  一、工作不足

  不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別。來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,但是我每天都會拿著公司的產品畫冊去拜訪陌生的客戶,拜訪的客戶多了總有需要我們的'產品,一開始做了不少的.方案總是一次次的失敗,不過在領導的多次單獨談話和會議中,經過相互討論與仔細的聽取講解,針對具體細節問題找出解決方案。

  二、培訓與操作

  通過公司對專業知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,幾乎每天拜訪客戶是陸續不斷,雖然有時附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的,努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望,成功是給有準備的人。

  三、建立工作中的優勢

  做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,了解自己產品的優點與缺點,適合哪些行業,客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性,才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優勢戰勝客戶的劣勢,比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優勢所在,在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。

  缺點方面盡量少提,但是設備本身存在的缺點與不足,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚,畢竟沒有十全十美的東西?傉f自己的產品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。

  四、工作心得

  勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關心客戶,學會感情投資。應變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。相互信任,銷售產品先要銷售自己,認同產品,先人品后產品。意儀表儀態,禮貌待人,文明用語。心態平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。學會“進退戰略”。

家具銷售總結6

  光陰似箭,日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20xx年。

  一轉眼,來了**家具公司也快一個季度了;仡欉@三個月以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里,首先感謝**給予我們這樣一個發展的平臺,和用心培養;感謝**給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下,我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧,并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊,感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方,我從他/她們身上學到了不少知識,讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業務模式進行磨合,我為自己能成為**家具公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了,一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

  為此,我經過查閱更多產品手冊、家具資料、相關書籍和參加公司會議培訓,在家具銷售行業自身知

  知識面層次上得到了一個更好的提高,并認識到自己現有的不足和長處。以下我想說三個方面:

  一、在家具專業知識方面:

  1)產品知識方面:加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

  2)公司知識方面:深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

  3)客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

  4)市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進行不同區域市場分析。

  5)專業知識方面:進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流,了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變,以便更好的合作。

  6)服務知識方面:了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

  二、自身銷售修養方面:

  1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下,進行加強自我認識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養,和后背支持,為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們,我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇,給了我一個發展的平臺,正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經驗做鋪墊,相信在以后的工作當中我才能更順利的

  在崗位中獨立成長起來。在工作過程中,二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

  2)職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。

  3)重點客戶的開展。我在這里想說一下:我把客戶都已分類;有AB等客戶,我要把B類的客戶當成A類來接待,就這樣我們才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的'拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的

  ,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。

  4)簽單技巧的培養!霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程,雖然來了公司三個月了,但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

  5)自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富,業務員的韌性能力和業務技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發揮自己的優勢,能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,并積極學習、請教老銷售員業務知識,盡快提高自己的銷售技能。

  三、業務開展方面:

  公司在發展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發展方向,才能充分溶入到公司的發展當中,才能更加有條不紊的開展工作。

  第一,從理念上:我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,與公司高層統一目標和認識,協助公司促進企業文化方面的建設。

  第二,業務上:了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關

  系,隨時掌握信息,力爭第4季度要比3季度翻一翻。第三,意識上:無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望北京達邦家具公司越走越遠,虎年大吉!

  我知道,做業務銷售行業是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知,業務人員是公司的血液,一個好的業務團隊是公司發展的靈魂,它是一項崇高而神圣的職業,我為自己敢于挑戰銷售業務這樣一項職業,敢于承擔一個新公司為明天的更好建設,和不斷發展磨合的的精神感到榮幸,更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗,盡量避免遲到早退現象,帶病堅持工作,努力提高自己的思想認識,積極參與業務部建設,為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業務更好發展做一個準備工作。

  回顧20xx,到崗三個月來,沒有出成績沒有簽單,讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望,謝謝領導的包容和鼓勵。展望20xx,希望在新的一年里一切都好起來,希望自己能夠在這個團隊中創造更多的業績,讓公司發展的更加順利和更加輝煌一些!

  在今后的工作中,我將加倍努力,建立更多的長期業務上的

  合作伙伴,為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上,以公司利益為出發點,服從公司領導安排,為明天公司建設的更加美好而努力。我相信,我堅信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵,一起加油!

家具銷售總結7

  為了較早適應社會生活,本人于20xx年三月畢業之前進入廣東一家家具家具銷售商場實習,實習內容為家具家具銷售。家具銷售工作初看起來簡單,就是將產品推銷給客戶,但做起來卻感覺里面的學問很大,下面將本人做家具家具銷售實習報告做如下匯總:

  做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸,其實對它們的了解卻很少。開始做家具銷售工作,才知道家具有實木的、板式的等,實木的從材質上又分好多種,紅木的,櫸木的,水曲柳的等等,紅木的大多都是高端產品,一般都是用來收藏觀賞。這些還只是簡單的分類,細分起來,更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業的基本知識,接待客戶才能應對自如,也才能更容易說服客戶。如果客戶問起家具知識,家具銷售人員回答不出來,不但會讓客人懷疑家具的品質,還會影響家具銷售業績。剛開始時,本人曾遇到過這種情況,客人詢問一款核桃木餐桌,由于只知道該款家具材質是核桃木的,對核桃木品質特性,如何保養卻知之甚少,讓客戶很是不滿,幸好門店負責人對家具知識了如指掌,才讓客戶滿意。有了此次教訓,我開始留心有關家具的知識,通過各種途徑學習,最終對各種家具的材質特點包括如何保養都很熟悉,再有客戶來也能應付自如了。

  了解產品熟悉產品只是家具銷售工作的一部分,做出好的家具銷售業績另一個重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔,價格上自然也有差別,價格的差別在客戶心理上會有微妙反應。在家具銷售的過程中我發現,消費高端產品的客戶很少會留意中檔產品,既使觀看也是瀏覽式的,不會細究,對高檔產品卻是品鑒式的,他們對產品的了解甚至比家具銷售人員還深入,在這類客戶面前切忌賣弄,否則有可能是班門弄斧,貽笑大方。中端產品的.消費客戶對中高端產品都會細細研究,客戶對價格會很敏感,作為家具銷售人員此時不能表現出因價格高客戶不能接受產品的意思,不然客戶可能因自尊原因拒絕消費。最好的方法是向客戶介紹產品的優缺點,讓客戶自行選擇?蛻舴趾芏喾N,一個出色的家具銷售人員,不但要學會揣摸客戶心理,還要有足夠的耐心。

  實習體會

  家具實習時間雖短,收獲卻頗多,都是課堂上所學不到的。營銷的理論知識無論多么豐富,也比不上實際家具銷售過程中所學。學校里的人際關系相對簡單,離社會生活較遠,家具銷售工作中要面對形形色色人等,在應對過程中,大大提高了人際關系交往能力。也讓本人更深切體會到,學無止境,社會才是真正大學堂。

  家具銷售是一項很辛苦的工作,不只是勞動強度大,因為一般情況下家具銷售人員都要站立面對客戶,一個工作日站下來,對行業新人來說,在體力上是一種考驗,而接下來要面對各色人等,則是對心理上的考驗。能夠堅持下來,相信心智毅力都是出色的,日后無論從事什么工作,家具銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經歷。

家具銷售總結8

  年終帶來了喜慶氛圍的同時也讓一切都變得忙碌了起來,至少作為家具銷售員的自己能夠感受到今年的工作任務的確完成得十分艱難,但也正因為如此導致家具銷售工作具備著挑戰性并令我躍躍欲試,而且年初制定的業績指標也使我在今年的家具銷售工作中奮力拼搏著,終于在最近幾天較好地完成了業績目標并使自身的能力獲得了較大的提升,但是我明白要想繼續保持這樣的勢頭自然需要先對今年的家具銷售工作進行相應的總結。

  開辟了新的家具銷售渠道并與部分客戶建立了固定的合作方式,從年初我便明白需要開辟新的家具銷售渠道才能幫助自己在工作中獲得更多業績,其中除了部門領導給予的部分線索以外還需要自己去發掘新的客戶才行,尤其是在同行競爭較為激烈的情況下更應該明白新客戶對于自身發展的重要性,所以今年我除了在網絡平臺收集相關資料以外還會利用出差的時機尋找線索,所幸的是經過不斷的探尋與嘗試終于使得自己獲得了新的客戶并與之建立了固定的合作方式。

  完成了客戶信息的整理并對潛在需求進行了相關探尋從而獲得了不錯的效果,今年我利用工作之余的時間對手頭的客戶信息進行了相關的整理,畢竟雜亂無章的客戶資料有時也會干擾到自己在家具銷售工作中的判斷力,為此我不厭其煩地與每個客戶進行聯系并將無價值的信息進行剔除,資料庫簡潔一些以后再來進行拜訪自然能夠從中獲得不錯的效果,尤其是部分新買房或者家中家具老化的客戶自然會想到添置新的家具,為此發掘出他們的潛在需求并給予適量的優惠便可獲得相應的家具訂單。

  學習了新式家具的相關信息并在自身的語言表達能力方面獲得了突破,為了增加與客戶之間的談資自然需要對家具信息進行系統化的學習,無論是家具的結構才是材質都是可以用來吸引客戶購買的因素,只不過想要將這方面的優勢通過自身的言語表達出來的話還需要長時間的鍛煉,因此自己在今年的家具銷售工作中便有意識地鍛煉這方面的能力并取得了相應的效果,至少通過今年工作中的學習使我成為了家具領域的半個專業人士。

  老實說我在今年的家具銷售工作中也存在著為了完成業績而努力的現象,畢竟對于自身的發展來說完成家具銷售的業績僅僅只是工作中的基礎罷了,若是以此當成自己的工作目標則很難在家具銷售過程中提升自身能力,我應該繼續培養對家具銷售工作的熱情并將其轉化為不斷奮斗的動力。

  彈指之間,20xx年已接近尾聲,一年的工作轉瞬又將成為歷史,20xx年即將過去,20xx年即將來臨。新的一年意味著新的`起點、新的機遇、新的挑戰。“決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開一個工作新局面,在20xx年,更好地完成工作。

  機遇和挑戰是我們家居人在20xx年工作的主題,也是家居行業在嚴峻房產調控下的主題。在xx各位領導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,工作能力都取得了相當大的進步,為今后的工作打下了良好的基礎。

  一、首先在xx車間學習家具知識

  1產品知識方面:加強熟悉實木家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括原材料料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況。

  2公司知識方面:深入了解本公司背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

  3客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

  4市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進行不同區域市場分析。

  5專業知識方面:進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流,以便更好的合作。

  二、自身銷售修養方面

  1在xx木業領導的帶領下,進行加強自我認識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養,和后背支持,為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。是你們給了我機遇,給了我一個發展的平臺,正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經驗做鋪墊,相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中,xx領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

  2職業心態的調整。每天早上我都會以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。

  3簽單技巧的培養!澳玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程。

  4自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富,業務技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發揮自己的優勢,能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

  20xx年時間轉瞬已經過去了,在公司的領導和同事們的支持和幫助下,我堅持不斷地學習家具知識、總結工作經驗,加強自身思想修養,努力提高綜合素質,嚴格遵守各項規章制度,完成了自己崗位的各項工作。20xx年是質量超越年,我將迎接挑戰;眾人劃槳開大船,萬眾一心成大業!

家具銷售總結9

  我從xx年xx月進入商場從事家具導購員工作,轉眼間已經在商場工作XXX個月時間了。轉眼今年的工作,我收獲很大,總結如下:

  第一、將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待

  這是我家具導購員關于心態的工作技巧。試想一下,當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具,我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態度面對顧客,顧客也會猶然感到親切。

  第二、關注客戶,真誠表揚客戶

  真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧,真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加,不僅能夠提升銷量,也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象。

  第三、報價過程當中的計算器使用技巧

  家具導購員的`報價過程需要通過反復、精確計算。在接待客戶之前,要配備計算器,鋼筆,紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業的導購員。

  第四、愉快的接待心情

  試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當中,想一些快樂的日子,讓自己的開朗心情感染給顧客,使銷售達到良好效果。

  第五、不斷更新自己的問候方式

  很多時候,導購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨,請進”,也可以適當有所改變,如“請進我們店里挑選挑選吧”,“歡迎光臨,請問您有什么需要”等。

  以上就是我近一年來的總結,在以后的工作中我一定會不斷加強自身專業知識和導購技巧的學習,成為一名優秀的導購人員。

家具銷售總結10

  鐘表,可以回到起點,卻已不是昨天。日歷,撕下一頁簡單,把握一天卻很難。轉眼間,20xx年只有不到一個月的時間了!

  感謝這一年的尚不如意,這是下一年必須努力的理由。感謝這一年的辛苦,這是成長路上不可或缺的閱歷。感謝接納我工作的企業;感謝我的領導;感謝我的同事們;感謝我的朋友;感謝我的客戶們……因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作、更加努力工作!

  20xx年,愿所有的淚水與挫折,成為過往,讓我們進入新的一年──20xx年,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,出來工作已過了6個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,確定了工作目標,特訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  1、制定學習目標。

  學習對于銷售人員來說至關重要,因為它直接關系到一個銷售人員來說至關重要,因為它直接關系到一個銷售人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力,我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量、專業知識、綜合能力等,都是我要掌握的內容。

  2、增強責任感。

  增強服務意識,增強團隊意識,積極主動地把工作做到點上,落實到實處,我將盡我最大的能力減輕老板的壓力。

  3、堅持每天做好當日計劃。

  一周一小結,每月一大結。多了解客戶狀態和需求,做到忠誠對待每位客戶。

  4、與公司員工要有良好的溝通。

  有團隊意識,每天多交流,多探究才能不斷增長業務技能。

  5、要更加自信。

  自信是非常重要的,要經常對自己說你是最好的!你是獨一無二的!擁有健康和樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成每天的'銷售任務。

  作為一名家具銷售員,不論在工作安排還是處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨當一面,這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的銷售人員:

  首先,要對自己所銷售的產品非常熟悉,了解自己產品的優點與缺點,適合哪些客戶群體……才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性,才能迎得客戶的關注與信任,當然對競爭對手也不能忽視,要有針對性的了解對手產品的優勢和劣勢,在與客戶介紹產品時盡量介紹自己產品的獨特性,當然同行中存在的缺點與不足也不要惡意攻擊與批判,要引導客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。

  其次,要進入角色,俗話說的好“做一行,愛一行”,做什么事情都要有狀態,更要有狀態,還要有一定的承受能力,一步一個腳印,注意細節問題,認真對待本職工作,上司交辦的事一定要認真對待,及時處理。做到不拖延、不誤事、不敷衍。

  展望20xx年,我會更加努力,認真負責的對待每一筆業務,也力爭贏得機會去尋求更多的客戶,爭取開更多的大單!20xx年,或許有些緊張,但我愿以百倍努力迎接你!20xx年。愿幸運與陽光灑滿前程。

家具銷售總結11

  今年的銷售任務從年初的xx億銷售目標下達下來,就覺得確實是一個重擔壓了下來,為了去實現這一個目標,我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊,重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面,我們把每一天都當成了開盤日,慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳,保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺。

  而這個時候我的工作就放到總控上面,做好現場的銷售氛圍,而自己確實在今年也沒有賺到錢,有的時候心里確實感覺到不平衡,拿不到錢,有時候確實想放棄這個工作崗位,說實在話干銷售就是吃的青春飯,拿高工資,別的同行也覺得今年我們賣這么好,我應該賺好多錢,但事實我根本沒有,而幸運的是x總、x經理真的也很理解我,對我關懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,我應該感謝他們。20xx年的主要工作內容總結如下:

  一、銷售部日常管理工作

  銷售部門是公司對外展示的形象窗口,代表的是一個公司外表,也是公司最賺錢的一個部門,是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶不講道理,死纏爛打。面對這些工作,為了完成任務目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內容,冷靜處理客戶問題,力求達到客戶的滿意度,創造良好的客戶口碑,力求各項工作準確,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善。

  1、認真做好市場調研工作。對市場的信息掌握,對競爭對手的產品細致分析,每周調研做好記錄,及時和團隊分享,給公司產品定價提供依據,做到知己知彼百戰不殆。

  2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調整,在銷售現場做好總控,盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整,應對突發情況,核對房源、價格、優惠等確保準確,避免疏漏和差錯。

  3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有,要退貨的、要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,與客戶周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,提高公司的美譽度,提升老客戶推介率。

  4、做好與其他部門的工作協調。加強與公司各個部門的溝通,向行政部申請辦公用具,車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案,貸款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業知識等工作,提高工作效率,掌握更全面的知識。

  二、加強自我學習,提高自身素養

  在20xx年里,公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強自身的學習,專業、非專業知識不停地學習,在這一年里我看完了5本暢銷書,為自己充電。向周圍的領導、同事進行學習,尤其是xx老總和xx經理的循循善誘、孜孜教誨下,感覺到了今年自己還是有點進步。

  經過不斷地學習充電,不斷地積累,我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,在這一年里又有了新的提高,保證了本部門各項工作的正常運行,能夠以正確的態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

  三、工作中存在的問題

  在這一年來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現在:第一,脾氣太急躁,個人心理承受能力不是很好,對某些事情個人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之;第二,不細心,考慮問題太少不夠精細,該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細膩,管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

  四、今后努力的方向

  新的一年開始了,又是一個新的紀元,20xx年的任務目標xx億也已經下達,又是一個挑戰,一個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平,為公司跨越式發展,貢獻自己應該貢獻的力量。我應努力做到:

  1、加強學習,拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習,要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。

  2、注重本部門的工作作風建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。

  3、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,團隊凝聚力,做好部門任務分解,并全力以赴去完成年度任務指標。

  4、遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

  “人生偉業的建立,不在能知,乃在能行!蔽乙采钚挪灰,在此提出與大家共勉,共同進步!

  為了較早適應社會生活,本人于20xx年三月畢業之前進入廣東一家家具銷售商場實習,實習內容為家具銷售。銷售工作初看起來簡單,就是將產品推銷給客戶,但做起來卻感覺里面的學問很大,下面將本人做家具銷售實習報告做如下匯總:

  做一行精一行很重要

  家具雖然在日常生活中每天都要接觸,其實對它們的了解卻很少。開始做銷售工作,才知道家具有實木的、板式的等,實木的從材質上又分好多種,紅木的,櫸木的,水曲柳的`等等,紅木的大多都是高端產品,一般都是用來收藏觀賞。這些還只是簡單的分類,細分起來,更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業的基本知識,接待客戶才能應對自如,也才能更容易說服客戶。如果客戶問起家具知識,銷售人員回答不出來,不但會讓客人懷疑家具的品質,還會影響銷售業績。剛開始時,本人曾遇到過這種情況,客人詢問一款核桃木餐桌,由于只知道該款家具材質是核桃木的,對核桃木品質特性,如何保養卻知之甚少,讓客戶很是不滿,幸好門店負責人對家具知識了如指掌,才讓客戶滿意。有了此次教訓,我開始留心有關家具的知識,通過各種途徑學習,最終對各種家具的材質特點包括如何保養都很熟悉,再有客戶來也能應付自如了。

  了解產品

  熟悉產品只是銷售工作的一部分,做出好的銷售業績另一個重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔,價格上自然也有差別,價格的差別在客戶心理上會有微妙反應。在銷售的過程中我發現,消費高端產品的客戶很少會留意中檔產品,既使觀看也是瀏覽式的,不會細究,對高檔產品卻是品鑒式的,他們對產品的了解甚至比銷售人員還深入,在這類客戶面前切忌賣弄,否則有可能是班門弄斧,貽笑大方。中端產品的消費客戶對中高端產品都會細細研究,客戶對價格會很敏感,作為銷售人員此時不能表現出因價格高客戶不能接受產品的意思,不然客戶可能因自尊原因拒絕消費。最好的方法是向客戶介紹產品的優缺點,讓客戶自行選擇。客戶分很多種,一個出色的銷售人員,不但要學會揣摸客戶心理,還要有足夠的耐心。

  實習體會

  家具實習時間雖短,收獲卻頗多,都是課堂上所學不到的。營銷的理論知識無論多么豐富,也比不上實際銷售過程中所學。學校里的人際關系相對簡單,離社會生活較遠,銷售工作中要面對形形色色人等,在應對過程中,大大提高了人際關系交往能力。也讓本人更深切體會到,學無止境,社會才是真正大學堂。

  銷售是一項很辛苦的工作,不只是勞動強度大,因為一般情況下銷售人員都要站立面對客戶,一個工作日站下來,對行業新人來說,在體力上是一種考驗,而接下來要面對各色人等,則是對心理上的考驗。能夠堅持下來,相信心智毅力都是出色的,日后無論從事什么工作,銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經歷。

家具銷售總結12

  通過今年家具行業的激烈競爭便可得知銷售業績的獲取是十分不容易的事情,盡管自己針對銷售經驗的不足做出了許多努力卻也難以取得令人感到滿意的成果,所幸的是有著領導的鼓勵導致自己面對工作中的失意也能夠盡快調整狀態,但是面對當前的境況還是應該找準銷售工作中努力的方向才能有所成就,因此我經過綜合考慮以后根據今年家具行業的銷售狀況進行了以下工作總結。

  彌補對家具產品信息了解程度不足的問題并獲得了相應的積累,雖然自己在工作之初選擇了家具銷售行業卻存在著對經營程度不了解的問題,這也導致自己在上半年進行銷售的時候很難通過家具的專用術語回答客戶的問題,這種不夠專業的程度導致自己以往所學的銷售技巧很難得到運用的機會,畢竟即便再怎么優秀的銷售人才也不能夠對家具產品的信息一無所知,所以找準自己在家具銷售工作中存在的不足以后便展開了合理的學習計劃,無論是傳統家具的優劣還是近年來的新型家具特點都是自己在銷售工作中需要學習的地方。

  強化現有的銷售技巧并在工作中發掘了許多潛在客戶,雖然自己在今年家具銷售工作中的業績較差卻能在客戶的'同意下記錄對方的信息,這樣的話無論是出現折扣活動還是客戶有所需求都能夠在短時間內聯系到對方,而且通過今年客戶拜訪量可以得知自己所記錄的信息大多數都有著潛在需求,因此只需要提供契機就能夠通過自身的努力將這部分潛在客戶轉化為實際的銷售業績,然而面對這個比較遙遠的目標仍需要在明年的家具銷售工作中認真對待才行。

  通過客戶拜訪量的增加彌補自身在家具銷售工作中業績較差的窘迫,雖然是初次接觸家具行業卻能夠通過勤能補拙的方式在銷售工作中進行學習,因此我在經過年初的屢屢碰壁以后合理利用下半年的時間增加客戶拜訪量,盡管這種在外跑業務的方式比較辛苦卻能夠很好地了解客戶對家具的真實需求,而且以自己的資歷來說工作這么長時間仍存在銷售業績不佳的狀況的確應該進行反思,所以對新老客戶進行上門拜訪既能體現銷售工作的誠意又能起到鍛煉自己的作用。

  轉眼即逝的一年讓我明白自己需要在家具銷售工作中更加努力才能獲得領導的認可,至少面對當前業績慘淡的局面需要想辦法進行解決才能夠體現自己對銷售工作的重視,因此我在明年的工作中會加強對家具銷售知識的學習并爭取獲得更多客戶的認可。

家具銷售總結13

  光陰似箭,轉眼20xx年已接近尾聲,回顧這一年來的工作,心里頗有幾分感觸,首先感謝__家具給了我機遇和發展的平臺,讓我的銷售技巧和談判能力的有了提高,感謝我們__家具銷售部精英團隊的相互鼓勵和默契配合,這些都是我知識、財富的積累。現將一年的工作總結如下。

  一、銷售任務完成情況

  在市場經濟的大環境下,各家家居品牌的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售上的一個大關口。同行的其他企業的產品價格壓低很多,以致形成比較懸殊的價格對比這種懸殊的價格之差,同樣造成了創利方面的壓力。個人還存在很多不足,要不斷學習,提高銷售業績,加強服務意識,要有急迫感和危機感。

  二、抓住重點,促成訂單

  除常規工作外,熟識所售商品名稱、型號規格、價格、功能、質量、用材、保養、展示位置、目標顧客及與其它同類的差異、賣點清晰,商品設計特點及組合、搭配原則,體會顧客購物心理,提高自身綜合素質,為成功導購打好基礎。

  落實訂單貨源,抽出到期送貨單據,落實送貨時間,根據有關規定開出送貨單。送貨前檢查產品(如包裝有損壞需開包檢查),如存在質量問題不得送出。與跟單人員保持日常溝涌、協調、銜接,并了解有關生產廠家的情況;熱情對待,耐心傾聽顧客意見,按規定售后服務流程式操作。

  三、明年工作計劃

  盡全力超額完成銷售指標;做好訂單的售前、售中工作,并跟蹤售后服務;無論多么忙碌顧客第一,沒有任何工作比接待顧客更重要。加強熟悉辦公家具產品的生產工藝和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;了解接待和會客的.基本禮節,細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

  認真貫徹執行、遵守公司的各項規章制度。了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及產品的基本要求。了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進行不同區域市場分析進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流。

  四、提高自身銷售修養

  以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。不僅要單子多,服務也要做到面面周到。加強自我認識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養;韌性能力和業務技巧還有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發揮自己的優勢,能更好提高銷售業績。

  新的一年快來到,意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰、“決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開一個工作新局面。加強自身思想修養,努力提高綜合素質,嚴格遵守各項規章制度,積極和增強做好本職工作的經驗與能力,以強烈的事業心,飽滿的熱情,高度的責任感努力工作。

家具銷售總結14

  一轉眼,來了__家具公司也快一年了。感謝公司給予我們這樣一個發展的平臺,感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。我為自己能成為__家具公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了,一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。以下是我今年的工作總結。

  一、工作中的不足

  業務經驗不夠豐富,業務員的韌性能力和業務技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發揮自己的優勢,能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,并積極學習、請教老銷售員業務知識,盡快提高自己的銷售技能。

  二、自身銷售修養方面

  加強自我認識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養,銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的'歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。

  把客戶進行分類,有AB等客戶,我要把B類的客戶當成A類來接待,就這樣我們才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。

  三、業務開展方面

  公司在發展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發展方向,才能充分溶入到公司的發展當中,才能更加有條不紊的開展工作。

  我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,與公司高層統一目標和認識,協助公司促進企業文化方面的建設。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握信息。無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。

  在今后的工作中,我將加倍努力,建立更多的長期業務上的合作伙伴,為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上,以公司利益為出發點,服從公司領導安排,為明天公司建設的更加美好而努力。我相信,我堅信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵,一起加油!

家具銷售總結15

  20xx已經過去,從一個設計人員轉入銷售,并沒有想象的那么順利。辦公家具設計注重的是穩定性和美感,不斷發現和調整,運用的是空間想象力。而銷售是一個過程,從陌生人變成客戶,或者成為朋友,最終簽約,中間會出現很多的突發狀況,涉及面也很廣。五個月的辦公家具銷售經歷,感受頗多,總結如下:

  一、在家具專業知識方面:

  1)產品知識方面:對于辦公家具產品材料特點、規格型號(包括面料和產品等)以及使用方法、保養及維修知識欠缺。

  2)客戶需求方面:對辦公家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求,意識模糊,不懂得加深引導。

  3)市場知識方面:對家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,認識不夠;對不同區域市場分析不夠;工程進度認識不夠。

  4)專業知識方面:對家具有關的工藝技術知識欠缺,如裝修設計,空間布局與家具擺放的美觀性沒有概念。

  5)溝通銷售方面:接待和會客的銷售禮儀欠缺,沒有有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息;陌生拜訪時心態不好,總有恐懼感,不能很好的切入話題,不能臨機應變處理客戶的一些疑問。

  二、自身銷售修養方面:

  1)工作中的心里感言。在銷售主管的帶領下和同事的幫助下,我將加強自我認識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養,為以后銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧做更全面的準備。在

  工作過程中,感謝公司主管同事的悉心幫助和言傳身教,讓我提高很多。

  2)職業心態的調整。以后每天都以精神充沛、快樂的心態迎接工作,把客戶當成朋友,提供他們更完善的服務,幫助他們買到經濟環保的辦公家具。

  3)簽單技巧的培養!霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程,雖然來了公司五個月了,但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

  4)銷售工作的整體不足認知。業務經驗不夠豐富,業務員的'韌性能力和業務技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發揮自己的優勢,能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,并積極學習、請教主管和同事業務產品知識,提高自己的簽單機會。

【家具銷售總結】相關文章:

家具銷售總結01-19

家具銷售工作總結05-08

銷售家具的工作總結02-25

家具銷售總結14篇03-03

家具店長銷售總結03-01

銷售家具工作總結03-08

家具銷售總結15篇01-19

家具銷售的工作總結04-18

關于銷售家具工作總結12-06

手机看片福利一区 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 午夜视频免费在线 | 涩涩天堂 | 国产精品a久久久久 | 欧洲三级视频 | 黄色动漫在线观看 | 精品亚洲一区二区三区 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 香蕉911| 亚欧毛片| 精品久久五月天 | 亚洲中文字幕无码一区 | 少妇高潮在线观看 | 91网在线观看 | 国产日韩在线视频 | 免费观看黄色 | 日本亲与子乱ay中文 | 视频一区视频二区在线观看 | 国产吧在线 | www草莓视频| 男男双性顶撞喘嗯啊 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 91九色网 | 国产精品人妻 | 波多野结衣1区 | 熟女毛片| 中文字幕成人在线 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 激情小视频在线观看 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 国产午夜免费视频 | 青青草国产在线视频 | 中文字幕人妻一区 | 一卡二卡三卡在线 | 欧美黑吊大战白妞 | 中文字幕观看视频 | 亚洲女同视频 | 依依成人在线 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 国产传媒一区二区三区 | 色人阁婷婷 | 一级片久久久 | 91色站 | 亚洲性视频 | 日韩黄色免费视频 | 国产精品色综合 | 无码视频在线观看 | 亚州黄色 | 亚洲最大av在线 | 日本成人一区二区三区 | 九九热只有精品 | 在线免费国产视频 | 日本精品视频一区二区 | 中文字幕黑人 | 亚洲精品中文字幕 | 欧美福利视频在线观看 | 天天插天天色 | 91视频一区二区 | 久久免费视频观看 | 精品99在线观看 | free性video法国极品 | 天堂在线视频 | 中文字幕一二三区 | 国产精品熟女视频 | 日韩黄色网 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | a视频在线看 | 亚洲丰满| 少妇av在线 | 国内精品免费视频 | 亚洲视频第一页 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 成人在线播放网站 | 一级黄色小视频 | 中文字幕婷婷 | 日本三级韩国三级美三级91 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 欧美国产日韩一区二区 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 人人射人人干 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 国内自拍99 | 绝顶高潮videos合集 | 成年人黄网站 | 亚洲第一福利视频 | 日韩激情文学 | 幸福,触手可及 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 免费人成网站 | 欧美国产日韩一区二区 | 国产做受高潮动漫 | 美女啪啪网 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 亚洲无圣光 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 成人激情五月天 | 日韩在线观看免费高清 | 成熟的女同志hd | 亚洲17p| 99插插插 | 成人深夜网站 | 在线97 | 欧美激情视频一区 | 男人插女人下面 | 色哟哟网页 | 日韩麻豆| 一级片久久久 | 国产片大尺度裸露床戏 | 国产88av| 在线免费国产视频 | 国产综合在线视频 | 日韩在线观看网址 | √天堂资源地址在线官网 | 草莓视频www二区在线观看 | 中文字幕精品一区 | 中国女人内谢69xxxx | 91热热| 黄色小软件 | 麻豆成人在线观看 | 色婷婷欧美 | 日韩一级性| 中文字幕精品三级久久久 | 7788色淫网站小说 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 在线观看国产黄色 | 欧美国产日韩一区二区 | 久久这里只有精品99 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 欧美视频一二三 | 校园春色av| 国产精品久久久久久久久久久久久 | 国产a级片| 黄色大片在线播放 | 一本高清dvd在线播放 | 在线观看日本 | 粉色视频免费观看 | 亚洲视频精选 | 亚洲伦乱| 好爽…又高潮了毛片免费看 | www.少妇| 成人9ⅰ免费影视网站 | 色综合久久综合 | 国产探花在线精品一区二区 | 日韩理论片| 日本性xxxxx| 国产免费三片 | 91精品视频免费在线观看 | 美女啪啪网 | 夜夜撸影院 | 成人在线播放视频 | 国产精品99久久久久久久久 | 冈本视频在线观看 | 国产精品吴梦梦 | 国产一二三视频 | 国产又黄又大又粗的视频 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 免费看污片网站 | 一级二级毛片 | 中国黄色片视频 | 日韩在线二区 | 黄色a级片 | 色撸视频 | 女性裸体无遮挡胸 | 可以看黄色的网站 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 嫩草视频| 狠狠干2017| 色撸撸在线视频 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 欧美国产在线视频 | 国产三级视频 | 成年人黄网站 | 中文字幕精品三级久久久 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 8x8x华人永久免费视频 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 美人被强行糟蹋np各种play | 黄色免费网站在线观看 | 国产情侣91| 亚洲视频第一页 | 国产探花在线精品一区二区 | 四月婷婷 | 精品国产中文字幕 | 日本大尺度激情做爰hd | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 成人看片在线观看 | 日韩成人综合网 | 欧美夜夜夜 | 黄色综合网 | 一级欧美一级日韩片 | 激情文学综合网 | 国产成年人免费视频 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 欧美夜夜 | 成人黄色一级电影 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 黄色91免费 | 男人天堂免费视频 | 97自拍视频 | 日韩理论片 | 日本女优中文字幕 | 亚洲久久成人 | 国产探花在线精品一区二区 | 欧美精品综合 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 国产成人短视频在线观看 | 操操操操操操操操操操操操 | 欧美怡红院一区二区三区 | 综合伊人| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 美女扒开屁股让男人捅 | 国产探花在线精品一区二区 | 四虎永久在线视频 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 免费黡色av | 18出禁止看的啪视频网站 | 欧美国产日韩一区二区 | 中文字幕日韩在线视频 | 久久精品爱 | 欧美gv在线观看 | 又黄又爽视频 | 男男视频肉 | 乳色吐息免费 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 激情亚洲天堂 | 激情二区| 亚洲高清免费视频 | 五月天色人阁 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 91黄色免费 | 天堂网亚洲 | 九九热只有精品 | 在线观看视频黄 | 韩日成人| 欧美丰满艳妇bbwbbw | 亚洲视频一二三区 | 黑人操白妞 | 欧美乱人伦 | 综合久久久久久久 | 人人射人人干 | 亚洲一区视频在线播放 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 国产一二三视频 | 中日韩精品一区二区三区 | 一本综合久久 | 欧美人妖视频 | 国产高清免费观看 | 黄色三级图片 | 无码视频在线观看 | 国产又大又粗又长 | 草莓香蕉视频 | 欧美三级色图 | 影音先锋国产在线 | 五月婷婷网| 日本黄色免费网站 | 国产三级精品在线观看 | 少妇精品无码一区二区三区 | 日韩精品视频在线观看免费 | 中文字幕精品一区 | 国产在线观看免费 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 日韩伦理电影院 | 97中文在线| 无码精品一区二区三区在线 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 免费色网站 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 女人精69xxxⅹxx | 亚洲最大的黄色网 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 影音先锋在线视频观看 | 激情小视频在线观看 | 亚洲精品字幕 | 日本黄色网址大全 | 婷婷成人综合 | 黄色高清视频在线观看 | 亚洲青草视频 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 男女久久久 | 不用播放器的av网站 | 黄色三级三级三级三级 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 中文在线字幕免费观看 | 精品国模 | 久操视频免费看 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 亚洲精品二区三区 | 色性av| 91九色网| 美女啪啪免费视频 | 亚洲精品二区三区 | 美日韩av| 日韩精品四区 | 日韩欧美一 | 欧美人与野 | 韩国一级淫片免费看 | 男人插女人下面视频 | 中文字幕婷婷 | 久操福利视频 | 欧美二区视频 | 爆操杨幂| 久久er99热精品一区二区 | 只有精品 | 国产图区 | 99r在线视频| 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 日韩aaaaaa| 国内精品免费视频 | 免费成人深夜夜国外 | 9.1成人看片 | 久久伊人av | 中文在线8资源库 | 草莓视频app在线观看 | 综合伊人 | 老司机午夜精品视频 | 熟女毛片 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 一级黄色在线视频 | 91成人免费在线观看 | av不卡在线播放 | 故意穿暴露被强好爽 | 国产成人免费av | 乳色吐息免费 | 爆操少妇 | 成人动作片 | 一级片中文字幕 | 美女黄色免费网站 | www.国产视频 | 操你啦av| 少妇熟女一区 | 人人澡人人澡人人 | 大陆一级片 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 国产精品视频一二三区 | 看全色黄大色大片 | 91在线视频免费观看 | 在线性视频 | 欧美丰满bbw | 高h奶汁双性受1v1 | 欧美操老女人 | 日本第一页 | 国产18照片色桃 | 黄色综合网 | 成年人午夜 | 日本亲与子乱ay中文 | 麻豆影视在线观看 | 污网站在线看 | 不用播放器的av网站 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 色狠狠一区二区三区 | 草莓视频www二区在线观看 | 中文字幕免费在线视频 | 久久午夜电影 | 污片在线观看 | 男人天堂久久 | 国产伦一区二区 | 国产中文字幕免费 | 欧美精品成人在线 | 苍井空A级在线观看网站 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 久草精品视频 | avtt中文字幕 | 久热精品在线观看 | 国产麻豆91视频 | 日本黄色免费网站 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 亚洲视频第一页 | 男人插女人下面 | 97自拍视频 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 草草影院av | 久久a级片 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 一本一道久久 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 男人勃起又大又硬图片 | 成人做爰69片免费看 | 狠狠撸在线视频 | 久久99久久99精品免观看 | 波多野结衣人妻 | 国产精品久久一区二区三区 | 亚洲精品视频二区 | 一级二级毛片 | 欧美色哟哟 | 大香焦伊人 | www.天天操.com| 国产精品欧美激情 | 一区二区视频免费 | 坛蜜av作品 | 人人射人人干 | 99视频精品| 国产三级精品在线观看 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 高清一区二区三区四区 | 伊人影院在线观看 | 黄色三级图片 | 草莓香蕉视频 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 高清一区二区三区四区 | 无码精品一区二区三区在线 | 国产三级精品在线观看 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 亚洲另类视频 | a级在线观看 | 久久精品国产精品 | 亚洲第一二三四区 | 精品亚洲一区二区三区 | japangay老头oldhd片| 亚洲视频第一页 | 中文在线字幕 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 亚洲久久一区 | 午夜影院污 | 岛国av在线播放 | 国产三级小视频 | 欧美大波大乳巨大乳 | 色狠狠一区二区三区 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 香蕉911| 国产免费大片 | 天堂网一区二区三区 | 久久久xxx| 精东影视文化传媒mv | 最爽乱小说录目伦小说 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 欧美大波大乳巨大乳 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 国产精品视频一二三区 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 一二三区av| 91黄色免费 | 高清一区二区三区四区 | 亚洲精品美女视频 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 岛国av在线播放 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲第一二三四区 | av不卡在线播放 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 亚洲欧洲日韩 | 一级片av | 在线无限看免费粉色视频 | 美女扒开屁股让男人捅 | 婷婷射图| 国产三级精品视频 | 午夜色大片 | 亚州综合网 | 国产精品9 | 福利社av | 天天综合网在线 | 伊人五月| 美女啪啪免费视频 | 在线国产日韩 | 中文字幕免费在线视频 | 天堂网在线播放 | 黄色片a级 | 热re99久久精品国产99热 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 日韩av在线影院 | 少妇精品无码一区二区三区 | 婷婷综合视频 | 美女被到爽 | 亚洲欧洲日韩国产 | 中国女人内谢69xxxx | 99精品国自产在线 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 欧美精品久久久久 | 国产男男chinese网站 | 国产精品久热 | 久久久xxx | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 女同久久另类69精品国产 | 亚洲日批 | www狠狠| 日韩涩涩 | 在线97 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 天堂在线www | 故意穿暴露被强好爽 | 国产一区免费视频 | 亚洲久久成人 | 成人在线网站 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 午夜三级在线 | 天天操天天干天天舔 | 在线观看黄色网 | 免费福利av | 国产天堂在线观看 | 欧美日韩国产区 | 26uuu精品一区二区 | 少妇bbbb| 免费麻豆视频 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 成人一区二区三区在线观看 | 日本女优黄色 | 69re视频 | 四虎永久网站 | 高清一区二区三区四区 | 午夜影院福利社 | 性视频免费 | 国产三级精品在线观看 | 日韩av在线影院 | 久久天天操 | 斑马电影街 | 国产日韩在线视频 | 男人添女人荫蒂视频 | 久久天天操 | 国产探花在线精品一区二区 | 一级片中文字幕 | 国产三级精品在线观看 | 国产精品第二页 | 激情丁香 | 国产一区免费视频 | 精品无码m3u8在线观看 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 日韩永久免费 | 久久免费在线观看 | 粉嫩一区| 日本岛国大片 | 秋霞av网| 欧美在线视频免费观看 | 韩国一级淫片免费看 | 曰韩三级| 性欧美18一19性猛交 | eeuss电影在线看免费观看 | 九九成人 | 亚洲精品视频二区 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 久久ra热在线精品视频 | 国产传媒一区二区三区 | 国产做受高潮动漫 | 久操资源 | 1024久久 | 精品国产av一区二区三区 | 欧美二区视频 | 麻豆久久久 | 亚洲精品字幕在线观看 | 男人的天堂色偷偷 | 亚洲精品中文字幕 | 国产精品久久久久久久 | 国产激情av | 国产小视频免费在线观看 | 美女啪啪免费视频 | 国产日韩在线视频 | 一二三四区在线 | 狠狠干2017| 国产黄色视屏 | 国产伦理av | 香蕉污视频 | 一本久久久 | 久久精品无码一区 | 影音先锋国产在线 | 久艹视频在线观看 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 男人插女人下面 | 日韩在线二区 | 人人爱人人看 | 白丝女仆被免费网站 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 亚洲av电影一区二区 | 欧美性伦片无删减 | 国产三级麻豆 | 二区三区 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 欧美激情网址 | 精品久久五月天 | 久久国产精品视频 | 综合久久久久久久 | 成人深夜网站 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 班长露出强行被男生揉 | 婷婷综合久久 | 对白刺激国产子与伦 | 91成人免费在线观看 | 久久黄色录像 | 五月丁香啪啪 | 樱花av| 特黄a级片| 黄色三级三级三级三级 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 床戏激烈呻吟声 | 成人动漫视频 | 色人阁婷婷 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 羞羞动态图 | 国产精品久久一区二区三区 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 午夜久久久久久久 | 国产三级一区 | 校园春色av | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 毛片三级| 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 国产精品久免费的黄网站 | 久久国产精品视频 | 污污的视频软件 | 亚洲欧洲自拍 | 久久免费视频观看 | 欧美人性生活视频 | 黄瓜视频在线播放 | 天天干天天噜 | 亚洲欧美在线视频观看 | 青青草视频免费在线观看 | 成人一区在线观看 | 国产综合在线视频 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 免费人成网站 | 国产一区免费视频 | 欧美成在线观看 | 海角社区深夜入口 | 国产三级小视频 | 美女被草 | 绝顶高潮videos合集 | 成人交配视频 | 欧美视频你懂的 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 老鸭窝成人 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 无码精品一区二区三区在线 | 亚洲欧美日韩国产 | 久久久成人精品 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 污网站在线看 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 色婷五月 | 欧美gv在线观看 | 亚洲中文字幕无码一区 | 午夜av网| 爆操杨幂| 午夜久久久久久久 | 三级性生活片 | 亚洲一区二区在线视频 | 中文字幕免费在线视频 | 影音先锋在线视频观看 | 中文字幕一区二区三区视频 | 午夜桃色 | 中文字幕在线视频网站 | 欧美黄色片 | 91挑色| 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 操白丝美女 | 黄色天堂| 国产激情图片 | 激情综合av| 波多野结衣之无限发射 | 中文在线字幕免费观看 | 亚洲一区国产精品 | 在线亚洲欧洲 | 天堂在线www| 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲视频第一页 | 中文字幕视频在线 | 情侣在线视频 | 快播一级片| 丰满少妇一区二区三区专区 | 六月婷婷中文字幕 | 精品在线视频观看 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 99这里只有 | 男人勃起又大又硬图片 | 一级黄色小视频 | 日韩在线资源 | 故意穿暴露被强好爽 | 麻豆91av | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 男女免费视频 | 亚洲白浆 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 成人深夜网站 | 久久免费在线观看 | 欧美成在线观看 | 麻豆久久久 | 丁香六月久久 | 俺来也俺也去 | loveme动漫在线观看完整版 | 蜜桃av网| 麻豆高清| 玖草影院 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 萌白酱福利视频 | 蜜桃av一区二区 | 久久er99热精品一区二区 | 欧美性猛交视频 | 国产精品99久久久久久久 | 国产精品久久在线观看 | 国产三级精品视频 | 亚色网站 | 污污的视频软件 | 女子高校拷问部 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 狠狠干2017| 91黄色短视频 | 91黄色免费 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 婷婷人体 | 亚洲欧美日韩国产 | 老司机深夜福利视频 | 日韩涩涩 | 精品无码m3u8在线观看 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 狠狠操婷婷 | 日日日日日日 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 精品麻豆| 日韩精品无码一区二区 | 中日韩精品一区二区三区 | 亚洲视频一二三区 | 国产又黄又大又粗的视频 | 朝桐光一区二区 | 麻豆久久久 | 亚洲女同视频 | 亚洲精品一二区 | 亚洲色图第一页 | 亚洲免费专区 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 日韩欧美精品在线观看 | 白丝女仆被免费网站 | 亚洲国产精品欧美久久 | 日韩aaaaaa | 只有精品 | 国产最新精品 | 国产三级精品在线观看 | 嫩草视频| 午夜影院污 | 爱爱综合 | japan丰满matuye肉感 | 日本精品视频在线播放 | 国产三级精品视频 | 国产一二级片 | 一级黄色小视频 | 五十路毛片 | 午夜激情电影 | 日韩中文字幕视频 | 亚洲狠狠爱 | 欧美精品久久久久 | 伊人久久综合 | 69福利视频| 欧美视频你懂的 | 日韩aaaaaa| 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 国产小视频免费在线观看 | 嫩草影院一区二区 | 一级片中文字幕 | 精品无码m3u8在线观看 | 国产天堂在线观看 | 少妇做爰三十分钟 | 老女人黄色片 | 欧美丰满bbw | 成熟的女同志hd | 91啦丨九色丨刺激 | 日本岛国大片 | 中文字幕va | 国产精品久免费的黄网站 | 久久久xxx| 亚欧中文字幕 | 亚洲一级淫片 | 美女脱给我捏直播 | 五月香婷婷 | 成人看片在线观看 | 在线麻豆视频 | 日韩中文字幕网站 | 欧美视频一区二区在线观看 | 香蕉911| 久草免费在线色站 | 欧洲av一区| 亚洲 小说区 图片区 | 国产天堂在线观看 | 亚洲视频免费在线观看 | 天天干b | 一级片中文字幕 | 午夜精品视频 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 你懂的在线视频网站 | 国产精品99久久久久久久 | 少妇精品无码一区二区三区 | 99r在线视频 | 冈本视频在线观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | www狠狠| 91免费视频观看 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 日日夜夜网站 | 日韩成人精品在线 | 奇米影视狠狠干 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 精品久久免费视频 | 黄色电影免费网址 | 免费看黄色a级片 | 男人的天堂在线视频 | 国产一级片视频 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 天天天天天干 | 国产三级精品在线观看 | 欧美性在线观看 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 搞av电影 | 日韩插插 | 国产三级精品在线观看 | 福利视频网站导航 | 欧美日本免费 | 黄色小软件 | 激情综合av| 中文字幕有码在线观看 | 日韩性片 | 成人图片小说 | 污片在线观看 | 精东影视文化传媒mv | 少妇bbbb | 天天色天 | 久操视频免费看 | 蜜桃亚洲 | 欧美精品二区 | 你懂的在线视频网站 | 特级免费毛片 | 黄色电影免费网址 | 少妇视频在线 | 91高清在线免费观看 | 国内精品国产成人国产三级 | 国产精品9 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 波多野结衣1区 | 在线看福利影 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 中文字幕久久久 | 7788色淫网站小说 | 日韩一区二区在线视频 | 亚洲精品视频二区 | 午夜痒痒网 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 97视频免费 | 国产午夜免费视频 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 日本欧美亚洲 | 操操操操操操操操操操操操 | 日日干夜夜撸 | 五月婷婷俺也去 | 黄色天堂 | 欧美一区二区黄片 | 久久黄色录像 | 久久er99热精品一区二区 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 找国产毛片看 | 久久免费国产 | 青青草视频免费在线观看 | 三级a做爰全过程 | 香蕉视频911 | 激情小视频在线观看 | 欧美国产在线视频 | 六月婷婷中文字幕 | 奇米91| 少妇精品无码一区二区三区 | 91久久影院| 奇米91| 草莓视频app在线观看 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 高中男男gay互囗交观看 | 色狠狠一区二区三区 | 久久中文网 | 亚洲精品一二区 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 日少妇视频 | 黄色短视频下载 | 免费无码一区二区三区 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 一色桃子av | 女主播裸身做直播大全 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 青青艹在线观看 | 波多野结衣在线观看一区 | 五月婷婷综合激情 | 日韩在线观看网址 | 中文字幕在线观看av | 欧美在线视频网 | 亚洲成人a∨ | 黄色综合网 | 超碰韩国 | 中文字幕久久久 | 海角社区深夜入口 | 人人妻人人澡人人爽 | 日韩av成人 | 亚洲在线精品 | 中文字幕观看视频 | √天堂资源地址在线官网 | 不卡av在线播放 | 小泽玛利亚一区 | 亚洲视频一二三区 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 嫩草视频| 99r在线视频| 新天堂在线资源 | 国产精品三级电影 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 一级片免费在线观看 | 国产综合视频在线观看 | 男人天堂久久 | 国产一区二区三区播放 | 男人的天堂手机在线 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 亚洲第一福利视频 | 欧美二三区| 少妇交换做爰1 | 中文字幕xxx | 8x8x华人永久免费视频 | xxxx69日本| 成人网导航 | 你懂的在线视频网站 | 女人精69xxxⅹxx | 人妻无码久久精品人妻 | 欧美日批视频 | 中日韩中文字幕 | 天堂网成人 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 国产成人免费av | 青青艹在线观看 | 国产精品区二区三区日本 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 九一国产在线观看 | 91在线视频免费观看 | 欧美另类z0zx974| 麻豆电影网 | 国产精品最新 | av不卡在线播放 | 男人天堂久久 | free性video法国极品 | 精品亚洲一区二区三区 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 国产精品久久一区二区三区 | 视频一区视频二区在线观看 | 1024国产精品| 在线看福利影 | 在线黄色小说 | 亚洲精品丝袜日韩 | 国产精品久久一区二区三区 | 亚洲最新网址 | 一级黄色在线视频 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 成人app在线观看 | www.看片| 美女被草| 麻豆91av| 日韩在线播放视频 | 成人交配视频 | 久久亚洲一区二区 | 先锋影音成人 | 亚洲欧美a | 自拍偷拍第二页 | 蜜桃av成人 | 欧美爱爱爱 | 国产精品美女在线 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 超碰一区二区 | 亚洲国产精品自拍 | 欧美在线视频免费观看 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 色狠狠一区二区 | 蜜桃av成人 | 差差视频| 中文字幕5566| 久久国产精品免费视频 | 欧美激精品 | 亚洲图片综合网 | 国产免费大片 | 免费福利av | 91免费视频观看 | 精品香蕉一区二区三区 | 欧美a在线| 少妇交换做爰1 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 日韩在线观看网址 | 国产精品吴梦梦 | 日批免费在线观看 | 女人被男人操 | 俄罗斯一级黄色片 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 成人日韩精品 | 男人勃起又大又硬图片 | 国产资源在线观看 | 色播欧美 | 日日干夜夜撸 | 色狠狠一区二区 | 粉嫩一区 | 不用播放器的av网站 | 国产精品h| 亚洲午夜天堂 | 婷婷成人综合 | 我要看黄色一级片 | 美女脱给我捏直播 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 日韩在线播放视频 | 亚洲v在线 | 亚洲超碰在线观看 | 成人在线网站 | 99精品国自产在线 | 日韩精品视频在线观看免费 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 国产精品熟女视频 | 91传媒在线| 日韩中文字幕视频 | 91高清在线免费观看 | 精品黑人 | 热re99久久精品国产99热 | 久久精品人人 | 中文字幕视频在线 | 久久免费在线观看 | 草莓视频www二区在线观看 | 欧美精品二区 | 一区二区视频免费 | 中文字幕在线高清 | 欧洲一区二区视频 | 欧美a级黄色| 粉色视频免费 | 成年人在线视频观看 | 成人超碰在线 | 男的操女的逼 | 俺来也俺也去 | 国产日韩在线视频 | 91成人在线观看喷潮 | 色妞www精品视频 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 国产激情av | 色狠狠一区二区 | 成人免费黄色大片 | 久久免费国产 | 亚洲精品中文字幕 | 波多野结衣1区 | 婷婷综合影院 | 幸福,触手可及 | 成人a级片| 国产精品99久久久久久久久 | 曰韩三级| 精品久久免费视频 | 污视频在线网站 | 福利视频网站导航 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 草莓视频www二区在线观看 | 你懂的网址在线观看 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 日韩精品无码一区二区 | 1024国产精品 | 中文字幕日韩欧美 | 国产精品一二三四五六 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 国产情侣91| 精东影视文化传媒mv | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 不卡中文字幕 | 最爽乱小说录目伦小说 | 亚洲图片综合网 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 特级免费毛片 | 在线观看xxxx | 国产探花在线精品一区二区 | 免费黄色小说视频 | 色狠狠一区二区 | 中文字幕va | 亚洲狠狠爱 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 涩涩天堂| xxxx69日本 | 国产一二三视频 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 蜜桃va | 99精品国自产在线 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 美日韩av | 涩涩天堂 | 欧美在线视频免费观看 | 欧美爱爱爱 | 亚洲欧洲日韩国产 | 黄色网址www | 狠狠撸在线视频 | 班长露出强行被男生揉 | 日韩精品视频在线观看免费 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 欧美一区二区 | 日韩一级性 | 五月在线视频 | 班长露出强行被男生揉 | 黄色高清视频在线观看 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 日本黄色网址大全 | 美女av在线播放 | 国产成人免费av | 久久久久极品 | 精品在线视频观看 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 铁牛av | 99视频在线看 | 欧美视频一区二区在线观看 | 污污网站在线看 | 色婷婷丁香 | 久久久成人精品 | 人人草人人草 | 精品一区二区三区在线观看 | 美女被到爽 | 久久er99热精品一区二区 | 中文字幕日韩欧美 | 91春色| 午夜视频在线播放 | 亚洲17p | 男人的天堂色偷偷 | 犀利人妻电影版 | 成年人网站免费 | 国产人妖在线 | 国产精品入口麻豆 | 欧美一级在线视频 | 国产做受高潮动漫 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 91色站| 伊人久久综合影院 | 成人深夜网站 | 插插插小说| 国产精品久久一区二区三区 | 激情小视频在线观看 | 九一国产在线观看 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 黄色小软件 | 久久中文字幕影院 | 男人插女人下面视频 | 斑马电影街 | 我把老师操了 | 国内激情自拍 | 亚色网站 | sleepless动漫在线观看免费 | 国产无遮挡在线观看 | 可以看黄色的网站 | 国产午夜精品久久久久 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 只有精品 | 天天视频国产 | 欧美人与野 | 92看片| 日批免费在线观看 | 日批av| 欧美二区视频 | 亚欧在线视频 | 欧美视频一二三 | 国产精品原创 | 亚洲欧美在线视频观看 | 日韩精品视频在线观看免费 | 91成人免费在线观看 | 综合久久久久久久 | 欧美福利视频在线观看 | xxxx性视频 | 国内自拍99 | 嗯啊视频 | 波多野结衣成人在线 | 国产精品久久一区二区三区 | 亚洲精品一二区 | 国产午夜免费视频 | 成人看片在线观看 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 日本中文字幕有码 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 成人一级黄色 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 爱爱色图 | 国产欧美精品一区二区 | 少妇精品无码一区二区三区 | 欧美乱码视频 | 四虎8848精品成人免费网站 | 亚洲三级图片 | 69福利视频| 麻豆影视在线观看 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 乱人伦小说500篇目录 | 蜜桃传媒| 麻豆三级 | 蜜桃亚洲 | 黄色小视频在线 | 中文字幕――色哟哟 | 欧美成人综合网站 | 熟女毛片| 欧美三级在线播放 | 一区二区三区观看 | av不卡网| 欧美大片视频 | 少妇高潮在线观看 | 久久精品无码一区 | 男女一区 | 女主播裸身做直播大全 | 国产精品a久久久久 | 91精品国产亚洲 | 午夜激情电影 | 国产一级片视频 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 久久免费在线观看 | 色综合中文字幕 | 欧美精品二区 | 91免费在线播放 | 99色播 | 乳色吐息免费 | 99插插插 | 免费黡色av | 国产欧美精品一区二区 | 成人a级片 | 久操视频免费看 | 综合伊人| 五十路japanese55丰满 | 97中文在线 | 国产免费大片 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 日韩永久免费 | 精品国产中文字幕 | 波多野结衣av在线免费观看 | 欧美爱爱爱 | 88福利视频| 黄色片网站免费 | 91久久影院 | 国产精品一二三四五六 | 男女久久久 | 国产美女主播 | 国产午夜免费视频 | 秋霞午夜电影 | 精东影视文化传媒mv | 88福利视频 | 香蕉污视频 | 天堂中文资源在线观看 | 久久亚洲av无码西西人体 | 麻豆电影网 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 黄页免费视频 | 黄瓜视频在线播放 | 国产三级精品在线观看 | 成人在线播放视频 | 精品在线视频观看 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 欧美激情免费在线 | 国产三级精品在线观看 | 久久久青草| 亚洲精品二区三区 | 日韩最新中文字幕 | 最新av在线播放 | 成年人在线网站 | 国产精品久久久久久无人区 | 91精品视频免费在线观看 | 91挑色 | 天天射天天拍 | 国产精品视频一二三区 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 看全色黄大色大片 | 中文字幕日韩欧美 | 亚洲欧美日韩国产 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 在线观看国产黄色 | 冈本视频在线观看 | 免费无码一区二区三区 | 视频国产精品 | 嫩草视频| 草莓视频app在线观看 | 日韩综合在线视频 | 美女啪啪免费视频 | 99一级片| 国产传媒一区二区三区 | 在线观看视频黄 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 色小姐com| 中文字幕婷婷 | 麻豆三级 | 一级黄色美女 | 成人免费在线观看网站 | 男生捅女生视频 | 国产福利片在线 | japangay老头oldhd片| 国产中文字幕免费 | 国产一级片视频 | 亚洲手机在线 | 老熟女重囗味hdxx69 | 亚洲一区视频在线播放 | 影音先锋国产在线 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 香蕉视频一区二区三区 | 香蕉视频一区二区三区 | 黄色免费网站在线观看 | 欧美第一页在线 | 性福利视频 | 欧美夜夜夜| 男人天堂久久 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 伊人久久综合 | 厨房的师生激情h | 欧美日批视频 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 欧美性受xxxx黑人xyx | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 五月婷婷综合激情 | 国产同性人妖ts口直男 | 黄色小软件 | 日本女优中文字幕 | 大陆一级片 | 日韩麻豆| 精品视频久久 | 黄色茄子视频 | 久久久久无码国产精品不卡 | 绝顶高潮videos合集 | 在线观看免费观看 | 亚洲在线观看av | 日韩精品无码一区二区 | 国产精品9| 久久国产精品视频 | 亚洲最大的黄色网 | 美女脱给我捏直播 | 色综合中文网 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 色哟哟网站 | a级欧美| 国产精品毛片va一区二区三区 | 欧美性做爰免费观看 | 中文字幕精品三级久久久 | 欧美精品三区 | 亚洲天天综合 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 毛片三级 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 不卡的av电影| 黑人巨茎大战欧美白妇 | 色一情一乱一乱一区99AV | 欧美一区二区黄片 | 天堂中文资源在线观看 | 黄色小说在线观看视频 | 亚洲自拍图片 | 日韩在线播放视频 | 在线97 | 老司机深夜福利视频 | 五月婷婷综合激情 | 91网在线观看 | 老司机深夜福利视频 | www.看片 | 91热热| 大尺度叫床戏做爰视频 | 你懂的网址在线观看 | 91在线观看高清 | 国产精品自拍99 | 大陆一级片 | 欧美zzoo| 狠狠干影视| 国内自拍99 | 中文字幕视频在线 | 精品一区av | 亚洲系列| 美女一级 | 草莓香蕉视频 | 日韩中文字幕网站 | 人人澡人人澡人人 | 日韩爽片 | 黄色综合网 | 女人十八毛片嫩草av | 青青草视频免费在线观看 | 娇小6一8小毛片 | 深夜福利你懂的 | 欧洲一区二区 | 国产三级精品在线观看 | 女人日批视频 | 日韩在线观看中文字幕 | 小h片在线观看 | 国产传媒一区二区三区 | 午夜色播 | 久久亚洲av无码西西人体 | 国产精品污www一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久 | 午夜三级在线 | 青青草原av | 天天插日日插 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 坛蜜av作品 | 18出禁止看的啪视频网站 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | av不卡在线看 | 四虎永久在线视频 | 日韩久久成人 | 亚洲午夜天堂 | 老司机午夜精品视频 | 国产三级视频 | 一级黄色在线视频 | 午夜色大片 | 东凛在线观看 | 色多多在线视频 | 韩国一级淫片免费看 | 可以看av的网址 | 女裸网站| 天天干b| 久久久成人精品 | 中文字幕一区二区三区视频 | 国产88av| 不卡的av电影| 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 老司机深夜福利视频 | 国产白丝在线观看 | 高h奶汁双性受1v1 | 天天干影院 | 在线国产视频 | 天天干b | 激情欧美一区二区 | www.成人在线视频 | 日韩在线观看网址 | 欧美香蕉在线 | 床戏激烈呻吟声 | 先锋资源中文字幕 | 国产激情av | 国产一区二区三区播放 | 白浆四溢| 久久免费少妇高潮久久精品99 | 大陆一级片| 亚洲一区视频在线播放 | 美女脱给我捏直播 | 午夜国产一级 | 日本精品视频一区二区 | 欧美精品综合 | 久草精品视频 | 无码视频在线观看 | 欧美爱爱爱 | 玖玖色在线 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 五十路japanese55丰满 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 九九热只有精品 | 人人妻人人澡人人爽 | 成人一区二区三区在线观看 | 床戏激烈呻吟声 | 国产精品178页 | 91成人免费在线观看 | 欧美日韩欧美 | 中国成人av | japangay老头oldhd片 | 9.1成人看片 | 天天色天| 性欧美18一19性猛交 | 9.1成人看片 | 色性av| 久久免费国产 | 国产精品久久一区二区三区 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 奇米影视av | 国产理论在线 | 午夜激情影院 | 日本精品视频一区二区 |