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爆品戰略讀后感

時間:2023-01-21 15:00:34 觀后感 我要投稿
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爆品戰略讀后感

  當閱讀完一本名著后,想必你有不少可以分享的東西,需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么你會寫讀后感嗎?下面是小編精心整理的爆品戰略讀后感,希望能夠幫助到大家。

爆品戰略讀后感

爆品戰略讀后感1

  爆品是每個零售企業求而不得的產品,現在的市場更是有爆品者得消費者的天下。一次偶然的機會看到了金錯刀的《爆品戰略》和《爆品手記》這兩本書。

  這兩本書的內容重合度很高,《爆品筆記》應該是《爆品戰略》在內容上的衍生和補充,所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個老生常談的案例,宜家、小米、外婆家、蘋果;失敗案例則是諾基亞、凡客、A&F。因為小眾的做得好的案例不好挖掘,一些無名的案例也引不起讀者興趣。

  如果對爆品已經有了一些深刻的認識,想學習一些新案例的讀者,那么這本書的價值不大。如果對于爆品還沒有意識的,那么可以從這本書上學習到關于爆品的內容,那么推薦閱讀。拋開案例不談,本書中關于如何打造爆品的思路值得學習,結合書本內容和我個人的經驗,談談爆品戰略這個話題。

  一、什么是爆品

  "宜家39元的茶幾"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……

  我們說起這些產品的時候,總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的,很想馬上安利給他們。因為從購買到使用這些產品的過程是超越自己心理預期的,3元的麻婆豆腐,在路邊小攤都吃不到了,但是我卻能在高檔的購物中心的餐館里吃到。這就好比,在一星級的餐廳里,享受到了五星級的服務,享受到這樣服務的時候,你就會自發傳播。

  爆品的其中一個顯著的特質就是"高頻低價"。消費者需要反復使用它們,雖然這個單品不賺錢,但是因為在其反復使用它們的過程中,帶來了流量,帶動了其他產品的銷售,進而賺取利潤。這個就是爆品的價值。

  爆品帶來流量,流量帶來生意,生意帶來利潤。

  二、爆品的方法論是微創新

  書中提到了很多做爆品的方法論,痛點法則、爆點法則、尖叫法則等,但是我把所有的方法論最終都歸為對產品進行微創新滿足用戶需求。

  騰訊是微創新領域的高手,它做得火爆的產品大部分來源于"抄襲",但是他們的抄襲已經做到了爐火純青的地步,每個抄襲的產品加入騰訊的.思考方式,進行微創新,因為騰訊是以用戶為導向的互聯網思維的公司,所以每一款經過它們微創新改造過的產品,更符合用戶的使用習慣,最終引爆市場的總是它們的產品。

  微創新的本質不是山寨,不是抄襲,不是小創新,而是以用戶為中心的價值鏈創新。是以用戶為中心的,從用戶的應用痛點出發,它的目的是找到殺手級應用,最終打造爆品。

  三、微創新是方法,爆品是最終目的

  書中提到了兩個微創新的案例,可以幫助我們更好地理解微創新。

  案例一:小米電視可以幫忙找遙控器

  小米電視有一個微創新很奇葩,就是幫你找到遙控器。后來發現,有很多人就因為這個小功能而去購買小米的電視,因為對很多人來說,遙控器特別容易"丟",枕頭底下、被窩里、床頭柜?雖然總離不開房間,但是每到用時總找不到它。

  案例二:宜家的衣柜配件

  宜家在走訪的七個城市中,發現中國受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門,有93%的人平均耗時在1小時以內,上海的受訪者平均時間只有40分鐘,這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達2.5小時形成鮮明對比。針對這一習慣,宜家中國在衣柜產品中,推出了在衣柜外側可掛衣架的配件新品。

  微創新的方法論是調研,認知消費者的使用習慣。很多微創新的創意都不是憑空冒出來的,大部分來源于經驗、使用體驗、消費者調研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個人的工作習慣,來談談對于產品和消費者了解的重要性。

  案例一:史玉柱每周訪談50個用戶

  史玉柱做腦白金的時候,要求每周訪談50個消費者。史玉柱公司內部有規定,所有廣告部的人和搞策劃的人,每周必須要訪談50個消費者。要求全國各地的分公司總經理、總部的部門負責人,每個月要訪談30個消費者。他還會不定期抽查,他們是否真的訪談了消費者。

  案例二:QQ郵箱500個創新,有近300項是由馬化騰提出來

  馬化騰發現這些問題的方法很簡單,就是反復使用。在一年的時間中,他在于QQ郵箱研發團隊的溝通過程中拒絕使用其他通信工具,全部交流都通過QQ郵箱來進行,300多項改進意見正是在他使用的過程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗官"。

  零售企業一般都是由兩個部分組成的,辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店,不管是做產品設計的還是做產品營銷的,都在閉門造車,他們離消費者很遠,所以很難設計出消費者喜歡的產品,更難寫出打動消費者者的廣告。

  很多人也不使用自己的產品,據說凡客的陳年,在凡客失敗前,穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級品牌。凡客卻也在自己網站賣襯衫。一個自己網站賣襯衫的,卻從來不穿自己襯衫的老板,那么找到消費者的痛點也就無從談起了。

爆品戰略讀后感2

  身為一名策劃人員及小米產品忠實用戶兼雷軍老師鐵桿歌迷,一直好奇當時以微薄之力撬動千億市場,從而晉升互聯網行業翹楚的小米公司,是以怎樣的思維做產品,從而爆開一片專屬領地的。而曾擔任小米公司顧問的金錯刀老師所撰寫,被雷老師盛贊的《爆品理論》一書則解開了我心中的疑惑。

  本書主要提出了“爆品研發金三角”法則,即痛點、爆點、尖叫點三大法則。三大法則簡單直接地說出了誕生一個爆品所需要的特質,互聯網公司完全可以借助這三大特性,來測量自己的產品是否有實力成為一個爆品。“金三角法則”也被采納圓舟項目組運用在產品規劃方案中,得到了客戶的認可。

  本書論述的第一法則便是痛點法則,意思是:找準用戶的需求點,直接切入,做出足夠好的產品,集中所有精力和資源,在這一款產品上做突破。在傳統領域,更強調渠道的作用,即使產品只有60分,只要渠道實力夠硬,就能秒殺市場。對用戶的挖掘程度不夠深,找到關鍵需求就好,而產品好壞便無足輕重;但在互聯網里,必須對用戶需求深度的強挖掘,要用12分的力氣去做產品才能秒殺市場。只有抓住用戶最痛的那根刺,產品才有被引爆的`可能。書中引用的案例是小米的第一代手機,主打高配低價,而高性能確實是當年手機用戶的真實痛點。小米當年就是從別家“手機性能高就貴,便宜就性能差”的缺陷入手,完成了自己的一次飛越。

  第二法則便是爆點法則,意思是利用互聯網方式引爆營銷。書里提到了董明珠賣手機的事情。格力在傳統營銷有著一套自己的方法:在自建渠道、自建門店后因為返點問題炒掉國美后,仍然活的美滋滋。而當互聯網造手機的浪潮襲來,董老師也心動了,于是便動手造起來。第一款格力手機誕生后,互聯網圈炸了,但讓互聯網圈炸的不是它的配置或外觀,而是它的開機畫面:一張董老師的頭像以及一封感謝信。后果可想而知:格力的手機成了一時笑談,爾后格力手機便在公共場合悄無聲息。究其失敗的原因,還是在于格力并沒有掌握互聯網時代的真正的新玩法——基于黑暗叢林法則(流量是黑洞般的存在,低流量公司會被高流量公司干掉。對手不確定,甚至是跨界的),以用戶為核心做事,而不是以渠道為中心。

  互聯網時代,沒有用戶,渠道便是紙老虎,門店只會浪費商家寶貴的資源。書中舉的成功案例仍舊是小米,最早靠挑選出來的100個精英粉絲群體起步,小米發展出“米粉”這個群體成為自己的消費主力,牢牢占住了消費入口,之后除了賣手機,還賣筆記本電腦、手環、電池等,一切都將產品做到了極致。但是以上所有產品弱勢如果沒有用戶支持,便都是徒勞。

  爆品的第三法則:尖叫點法則,顧名思義就是要讓用戶超預期的產生想要尖叫的感覺,并因此獲得用戶口碑。在過去,一款產品能不能獲得口碑并不是生死的關鍵,由于信息不對稱的原因,好產品經常會遇到“養在深閨人未識”的尷尬局面。但在互聯網時代,如果產品口碑好,將會被迅速擴散,從而讓那些差產品快速消亡,因此能否讓用戶尖叫就顯得尤為重要。比如你花五星級酒店的均價到五星級酒店消費,你可能并不會覺得有多高興,甚至可能會產生“不過如此”的感嘆。但如果你用三星級酒店的均價到五星級酒店消費,就會有一種“這會賺到了”的興奮感。說得再直白一些就是1分錢1分貨不是超預期,1分錢5分貨才叫超預期。

  整書看似在講如何打造一個產品,然而就我的視角來看,其中有不少值得我們營銷人思考的點:

  1.互聯網圈里常講“產品人不能被營銷人打敗”。這種言論將產品經理和營銷人對立了起來,變成了競爭對手。這種看法實在荒謬,實際上,產品經理跟營銷人更應該是合作伙伴的關系。優質的產品是所有營銷展開的前提保障,良好的營銷是成為爆品的必由之路。竭盡全力做好產品,做好1,后面的無數個0才會有意義。

  2、以客戶為中心

  在書中提出了一個“唯腦殘者生存論”。作者指出,做產品一定要站在用戶的角度想問題,像“腦殘”一樣想問題,一定不能像專家那樣想問題。而做營銷,不能僅以專家的姿態高高在上,而是要“接地氣”,想消費者之所向,供消費者之所需,在合適的地方用對的語言去接觸消費者,用感同身受的心的去理解消費者。凡是成功的營銷,皆離不開這些洞察點。營銷路上,需要精進的事情還很多。

  互聯網時代,人們都越發急躁,工匠精神便顯得彌足珍貴。為什么大家都喜歡純手工的產品而不是流水線的產品,因為打小我們就聽著一句話,慢工出細活。而互聯網時代,坐在互聯網公司工位里,用心打磨產品代碼的數字工匠與古老匠人一樣值得敬佩,他們為世界帶來了更好用,更創新的產品,讓世界因此而變得更加生動有趣。一個爆品,不僅是為一家企業帶來商業上的成功,更是為這個世界的每一個人,帶來對于生活的無限熱愛!

爆品戰略讀后感3

  在公司論壇處,我有幸看到總裁與著名爆品戰略家金錯刀先生思想碰撞,全場金句不斷,我收獲頗多。此后認真學習了《爆品戰略》。結合我的本職工作,感想如下:

  一、爆品的基礎是產品

  在本書的序里雷軍先生提到,爆品首先是拿出最好的產品,產品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個極致的單品。因此,爆品的基礎仍然是產品。

  從這點來看,遠大完全具有做爆品的潛力,因為我們一直以技術為中心,一直秉著"變態主義"在研發和生產產品。在民用產品中,前年研發的肺保產品輕便、實用和低價,充分具備成為爆品的潛質。因此在今年1-2月,我們的移動肺保實現了空凈銷售的第二名。

  盡管肺保銷量一直上升,但客戶滿意度并沒有隨之上升,客戶回訪認可產品效果,但多反饋產品仍不夠精致,故障率偏高等。因為金先生調到"產品要做到120分才能秒殺市場"不可避諱的是,遠大長期從事大產品生產,在小產品的研發和制作上雖然已經做到了很高性價比,但是離極致相比,仍然在工藝和材質細節上略有不足。如果公司決心運作肺保成為爆品,應當進一步研發,升級現有產品,更注重細節感受,才能加快推動肺保銷售金額從千萬級突破到上億。

  二、打造爆品的核心是用戶思維

  結合本書,我認為爆品的核心是:很多人要用、很多人能用得起、很多人愛用。爆品避開了傳統渠道的層層流通,是直接到達客戶,因此必須找到風口,以用的人為中心,也就是用戶思維。

  很多人要用意味著要精準的找到用戶痛點。在空氣污染嚴重的當下,如何解決空氣污染是很多人的痛點,因此潔凈空氣產品本身就已經是很多人關注重點。但我們在宣傳時往往走入除霾和PM2.5的單一思維,因此產品在霧霾嚴重區域往往更暢銷。但實際在PM2.5污染低的城市實際也有缺氧等室內空氣污染,因此針對不同區域和人群,產品宣傳因更注重對應特質。

  很多人用得起就意味著產品定價要合適,不是要比別的產品低,而是在絕對不考慮對手保證產品極致的情況下做到價格精準定位。因此我個人認為在定價方面,家用肺保最合理最具有爆品潛質。移動肺保和車用肺保以爆品定位來說,定價比較尷尬,處于不高不低的中間位置,就不夠精準,這就導致在我們銷售過程中,走傳統渠道價格空間過低。車用肺保相比同價位要么功能偏單一要么外形略差,導致目標客戶流失。建議要么將產品價格恢復至290,要么做功能區分有別競品。

  三、打造爆品途徑是引發爆點,抓住流量

  在這個酒香也怕巷子深的年代,要做到爆點易燃,抓住流量,多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應和病毒傳播。我認為在此前移動肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴重的當天在北京街頭贈送肺保引發關注,在多位大咖明星微博或現實中佩戴移動肺保為遠大站臺,在結合線下線上的廣告和媒體報道,多方聯合,在當年掀起了瘋搶的風潮。在今年霧霾冬天即將到來之際,如何通過預熱烘托和燃爆,需要在九十月就開始籌劃,結合經銷、鋪貨和市場策劃多方力量,為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。

  四、延續爆品的關鍵是口碑

  爆品并不是曇花一現,除了營銷爆點引發關注和跟風式搶購,更重要的是通過口碑,促進持續性的'刺激購買,從而實現爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標。爆品核心最終是粉絲經濟,因此我們需要思考如何讓產品變得很多人愛用,這意味著用戶體驗必須要好。

  我此前因在河北工作,空氣污染很嚴重,個人購買了多個移動肺保自用和送人,對于凈化效果和不憋氣這兩點,大家都很認可效果,但使用真的不夠便利,不戴時沒有收納袋;標準佩戴只有一種方式,我每次送朋友都需另外買卡繩;臂帶對胖人偏小,導致我的很多朋友使用一段時間就因麻煩不再使用,更不用說二次銷售。因此,建議在產品升級時對于用戶使用場景多做模擬,比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。

  遠大歷來重視用戶體驗,所以得到客戶高度認可,我也希望在肺保產品上公司能保持同等品質。就像優衣庫一樣,用奢侈品標準做平價產品。

  最后,我認為做爆品正如金先生所說:爆品是一種極端的意志力,是一種信仰,是整個企業運轉的靈魂。結合自身,我們每個人都必須有主人翁精神,嚴格要求自己,勤奮工作,深刻認識每一項工作都影響著產品和用戶體驗;我們必須始終追求遠大理想,如總裁般不斷追求完美,從而才能激發更多創造力和熱情,做到極致。

  作為空氣公司的一員,堅信每一項產品都有成為爆品的可能,我們需要更快速的行動,更拼命的工作,集結智慧結晶,精準把握市場,將可能變為現實,將潔凈空氣產品推進千家萬戶,才能真正實現保護生命的使命,不負于地球和人類更美好的明天。

爆品戰略讀后感4

  在公司29年廠慶論壇,有幸看到總裁與著名爆品戰略家金錯刀先生思想碰撞,全場金句不斷,我收獲頗多。此后認真學習了《爆品戰略》。結合我的本職工作,感想如下:

  一。爆品的基礎是產品

  在本書的序里雷軍先生提到,爆品首先是拿出最好的產品,產品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個極致的單品。因此,爆品的基礎仍然是產品。

  從這點來看,遠大完全具有做爆品的潛力,因為我們一直以技術為中心,一直秉著"變態主義"在研發和生產產品。在民用產品中,前年研發的肺保產品輕便、實用和低價,充分具備成為爆品的潛質。因此在今年1-2月,我們的移動肺保實現了空凈銷售的第二名。

  盡管肺保銷量一直上升,但客戶滿意度并沒有隨之上升,客戶回訪認可產品效果,但多反饋產品仍不夠精致,故障率偏高等。因為金先生調到"產品要做到120分才能秒殺市場"不可避諱的是,遠大長期從事大產品生產,在小產品的.研發和制作上雖然已經做到了很高性價比,但是離極致相比,仍然在工藝和材質細節上略有不足。如果公司決心運作肺保成為爆品,應當進一步研發,升級現有產品,更注重細節感受,才能加快推動肺保銷售金額從千萬級突破到上億。

  二。打造爆品的核心是用戶思維

  結合本書,我認為爆品的核心是:很多人要用、很多人能用得起、很多人愛用。爆品避開了傳統渠道的

  層層流通,是直接到達客戶,因此必須找到風口,以用的人為中心,也就是用戶思維。

  很多人要用意味著要精準的找到用戶痛點。在空氣污染嚴重的當下,如何解決空氣污染是很多人的痛點,因此潔凈空氣產品本身就已經是很多人關注重點。但我們在宣傳時往往走入除霾和PM2.5的單一思維,因此產品在霧霾嚴重區域往往更暢銷。但實際在PM2.5污染低的城市實際也有缺氧等室內空氣污染,因此針對不同區域和人群,產品宣傳因更注重對應特質。

  很多人用得起就意味著產品定價要合適,不是要比別的產品低,而是在絕對不考慮對手保證產品極致的情況下做到價格精準定位。因此我個人認為在定價方面,家用肺保最合理最具有爆品潛質。移動肺保和車用肺保以爆品定位來說,定價比較尷尬,處于不高不低的中間位置,就不夠精準。導致在我們銷售過程中,走傳統渠道價格空間過低;車用肺保相比同價位要么功能偏單一要么外形略差,導致目標客戶流失。建議要么將產品價格恢復至290,要么做功能區分有別競品。

  三。打造爆品途徑是引發爆點,抓住流量

  在這個酒香也怕巷子深的年代,要做到爆點易燃,抓住流量,多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應和病毒傳播。我認為在此前移動肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴重的當天在北京街頭贈送肺保引發關注,在多位大咖明星微博或現實中佩戴移動肺保為遠大站臺,在結合線下線上的廣告和媒體報道,多方聯合,在20xx年掀起了瘋搶的風潮。在今年霧霾冬天即將到來之際,如何通過預熱烘托和燃爆,需要在九十月就開始籌劃,結合經銷、鋪貨和市場策劃多方力量,為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。

  四。延續爆品的關鍵是口碑

  爆品并不是曇花一現,除了營銷爆點引發關注和跟風式搶購,更重要的是通過口碑,促進持續性的刺激購買,從而實現爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標。

  爆品核心最終是粉絲經濟,因此我們需要思考如何讓產品變得很多人愛用,這意味著用戶體驗必須要好。我此前因在河北工作,空氣污染很嚴重,個人購買了多個移動肺保自用和送人,對于凈化效果和不憋氣這兩點,大家都很認可效果,但使用真的不夠便利,不戴時沒有收納袋;標準佩戴只有一種方式,我每次送朋友都需另外買卡繩;臂帶對胖人偏小,導致我的很多朋友使用一段時間就因麻煩不再使用,更不用說二次銷售。因此,建議在產品升級時對于用戶使用場景多做模擬,比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。

  遠大歷來重視用戶體驗,所以得到客戶高度認可,我也希望在肺保產品上公司能保持同等品質。就像優衣庫一樣,用奢侈品標準做平價產品。

  最后,我認為做爆品正如金先生所說:爆品是一種極端的意志力,是一種信仰,是整個企業運轉的靈魂。結合自身,我們每個人都必須有主人翁精神,嚴格要求自己,勤奮工作,深刻認識每一項工作都影響著產品和用戶體驗;我們必須始終追求遠大理想,如總裁般不斷追求完美,從而才能激發更多創造力和熱情,做到極致。

  作為空氣公司的一員,堅信每一項產品都有成為爆品的可能,我們需要更快速的行動,更拼命的工作,集結智慧結晶,精準把握市場,將可能變為現實,將潔凈空氣產品推進千家萬戶,才能真正實現保護生命的使命,不負于地球和人類更美好的明天。

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