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洗發(fā)水市場調(diào)查報告

時間:2023-02-01 19:12:38 調(diào)查報告 我要投稿

洗發(fā)水市場調(diào)查報告4篇

  隨著社會不斷地進(jìn)步,報告的使用頻率呈上升趨勢,寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。相信許多人會覺得報告很難寫吧,下面是小編精心整理的洗發(fā)水市場調(diào)查報告,歡迎大家分享。

洗發(fā)水市場調(diào)查報告4篇

洗發(fā)水市場調(diào)查報告1

  從市場調(diào)查來看,寶潔公司旗下的洗發(fā)水品牌擁有相當(dāng)高的市場占有率,其原因簡單分析如下:

  1、清晰的產(chǎn)品定位:

  從單個的洗發(fā)水品牌看,寶潔公司的洗發(fā)水都具有清晰的產(chǎn)品定位,“海飛絲”主要用于去屑、“潘婷”主要用于護(hù)發(fā)、“沙宣”主要用于專業(yè)美發(fā)、“飄柔”主要用于使發(fā)質(zhì)柔順、“伊卡璐”主要以取材草本和芳香吸引人,這樣的優(yōu)勢在于強(qiáng)調(diào)出產(chǎn)品的個性來,方便消費(fèi)者針對自己的頭發(fā)問題和喜好,目的明確地選擇合適的洗發(fā)水。

  同時,寶潔旗下的洗發(fā)水具有清晰的層次定位。從售價、選擇代言人和針對受眾來分析,“沙宣”屬于較為高端的洗發(fā)水品牌、而“海飛絲”和潘婷是寶潔在頭屑和護(hù)發(fā)問題上的的標(biāo)志性品牌、“飄柔”和“伊卡璐”則相對更大眾化。這樣的產(chǎn)品定位使公司在營銷時有明確的目的性,而且可以幫助每款洗發(fā)水找尋相對固定的.消費(fèi)階層。

  2、穿插涉列,提高市場占有率:

  從整體上來看,每個洗發(fā)水的附屬產(chǎn)品都具有交織重復(fù)的功效,盡管它們的著重點(diǎn)可能有所不同,但幾乎每一款洗發(fā)水都具有去屑、滋潤、修復(fù)、防脫等功能,這使得受眾在同一款洗發(fā)水里找到幾乎所有類型的洗發(fā)水,從而大大提高了寶潔產(chǎn)品的市場占有率,加強(qiáng)了與其他產(chǎn)品的競爭力。

  3、強(qiáng)大的廣告宣傳:

  寶潔旗下的洗發(fā)水幾乎是電視廣告的常客,其明星代言的陣勢也是絕對龐大的,幾乎是用到了影視、歌手、主持、模特界的所有大腕,而且避免明星的過氣,其代言人也都是一年一換;同時它的多數(shù)廣告都有很生動的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫面,以情動人、視覺效果好;而在促銷上,它不僅僅停留在買與增的形式上,還衍生推廣出許多公益類型的社會活動,大大提高了產(chǎn)品的社會效應(yīng)。

洗發(fā)水市場調(diào)查報告2

  目錄

  一:調(diào)查目的

  二:調(diào)查方法

  三:調(diào)查內(nèi)容

  四:調(diào)查結(jié)果

  五:調(diào)查結(jié)果分析

  六:調(diào)查建議

  七:附錄洗發(fā)水市場調(diào)查報告

  一、調(diào)查目的

  本次調(diào)研旨在了解目前洗發(fā)水市場的基本情況,對消費(fèi)群體做一個基本分析,為生產(chǎn)企業(yè)提供合理建議。

  二、調(diào)查方法

  采用網(wǎng)上問卷針對不同人群進(jìn)行抽樣調(diào)查。

  三、調(diào)查內(nèi)容

  1:年齡性別

  2:個人消費(fèi)能力

  3:洗發(fā)水了解、購買渠道

  4:購買頻率

  5:包裝、價格、功能、宣傳等對洗發(fā)水銷售的影響

  6:對于各種品牌嘗試意愿

  四:調(diào)查結(jié)果

  1:本次調(diào)查群體男性30人,女性22人,24歲以下青少年為主體,占比67.31%,其余群體分別是25-40占比19.23%,41-50占比5.77%,50以上占比7.69%。2:受訪人群中500-1500元月消費(fèi)額占多數(shù)達(dá)到61.54%,其余群體500元以下占比1.92%,1500-2500元占比21.15%,2500以上占比15.38%。

  3:本次調(diào)查對象了解渠道主要來源于超市促銷、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告。購買渠道主要源自商場占比61.54%,專賣店占比26.92%,零售店占比11.54%。

  4:消費(fèi)群體對于洗發(fā)水類實(shí)用類一月一次為主占比71.15%

  5:消費(fèi)者能接受的價格區(qū)間集中與20-40元之間,占本次調(diào)查人數(shù)的全部;而對于產(chǎn)品的包裝受訪群體更喜歡不透明、光滑、防滑磨砂材質(zhì);帶有打折、贈品、抽獎等宣傳手段的更受消費(fèi)喜愛。

  6:而對于同一種洗發(fā)水持續(xù)使用只有3.85%的比例做到,更多的人愿意嘗試其他品種,一種新品種的推出更是具有48.08%的比例消費(fèi)群體愿意嘗試。五:調(diào)查結(jié)果分析:

  1:、月生活費(fèi)與洗發(fā)水價格區(qū)的關(guān)系:

  由于參與調(diào)查者大部分為青少年群體,缺乏收入來源,月生活費(fèi)主要在500-1500元。

  消費(fèi)者月生活費(fèi)在很大程度上決定消費(fèi)者對洗發(fā)水價格區(qū)間的選擇。結(jié)合數(shù)據(jù)可以看出:月生活費(fèi)在500-1500元的消費(fèi)者,選擇洗發(fā)水價格區(qū)間主要集中在20-40元。

  2:洗發(fā)水規(guī)格分析

  根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,絕大部分消費(fèi)者選擇購買不透明光滑材質(zhì)的洗發(fā)水,處于消費(fèi)者心理隱私、個人實(shí)用、自我欣賞,此種品類更受歡迎。

  3:購買地點(diǎn)分析

  由于目前市場上洗發(fā)水產(chǎn)品良莠不齊,大部分消費(fèi)者為了購買到珍品,更愿意在質(zhì)量有保障的超市購買。部分消費(fèi)者選擇在專賣店購買,一方面是作為專賣店會員可以享受到更多優(yōu)惠,另一方面也是為了確保產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)然也有一部分消費(fèi)者,選擇零售店,可能是急用,或者距離較近方便購買。

  4:促銷方式分析

  絕大部分消費(fèi)者更傾向于現(xiàn)場打折的方式促銷。這說明消費(fèi)者能夠接受適當(dāng)?shù)慕档蛢r格,來滿足消費(fèi)者的求實(shí)心理,購買到嫵媚價廉的產(chǎn)品。企業(yè)更傾向

  于贈送或者家庭套裝的方式進(jìn)行促銷,因?yàn)檫@樣有助于提高企業(yè)產(chǎn)品銷量,甚至幫助企業(yè)處理一些滯銷品。部分消費(fèi)者也會選擇這種方式,以便減少不同產(chǎn)品間的選擇,提高購物效率。

  6:洗發(fā)水滿意程度

  根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:柔順絲滑滿意度最高,其次是清潔控油、去屑止癢,防干燥,滿意度最低。一方面,絕大部分消費(fèi)者為油性發(fā)質(zhì)。而且油性發(fā)質(zhì)不容易護(hù)理,很多消費(fèi)者對洗發(fā)水的控油效果不滿意。一方面,隨著生活節(jié)奏的提高,人們來自各方面的壓力不斷增加,發(fā)質(zhì)受損嚴(yán)重,護(hù)發(fā)需求提高。因此這兩幾類洗發(fā)水有很大的市場發(fā)展空間。

  7:消費(fèi)者獲取信息渠道分析

  絕大部分消費(fèi)者通過廣告獲得產(chǎn)品信息,其次是超市促銷和網(wǎng)絡(luò)。由于大部分消費(fèi)者為非理性消費(fèi),很容易受到外界因素的影響。因此很多企業(yè)都投放各種廣告,增加消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。大型商場、超市、導(dǎo)購點(diǎn)都聘用導(dǎo)購來引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

  六、對企業(yè)的建議

  1:消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品同時受到多種因素的影響。在產(chǎn)品銷售方面,任何單一的銷售手段都不可能達(dá)到最佳效果。企業(yè)要對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌、目標(biāo)消費(fèi)群定位,綜合利用廣告手段、公關(guān)手段、促銷手段、服務(wù)手段、價格手段等進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

  2:根據(jù)消費(fèi)者喜歡的質(zhì)感光滑、不透明、防滑磨砂等特征,企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的比例進(jìn)行生產(chǎn)銷售。

  3:目前,洗發(fā)水市場格局已經(jīng)基本形成。針對實(shí)力較弱的企業(yè),應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)的合作。例如:寶潔公司在洗發(fā)水市場上占有很大的份額。和實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行合作,有助于提高企業(yè)的`競爭力。

  4:完善的銷售網(wǎng)絡(luò)是一個企業(yè)產(chǎn)品能夠迅速和消費(fèi)者見面的保障。一方面,企業(yè)要建立多元化銷售渠道,另一方面,零售終端尤其是大型連鎖超市越來越成為重要的銷售渠道,企業(yè)必須注重這方面的銷售。

  5:就目前的洗發(fā)水市場而言,生產(chǎn)企業(yè)不僅需要保持原有消費(fèi)者的品牌。同時也要對目前的消費(fèi)市場進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)研,把重點(diǎn)放在消費(fèi)者新的需求上,增強(qiáng)自主研發(fā),確保生產(chǎn)適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

  七:附錄

  1:您的年齡段是

  A:24歲以下B:25-40C:41-50D:51以上

  2:您的性別是?

  A:男B:女

  3:您的月消費(fèi)額大概是多少?

  A:500元以下B:500-1500C:1500-2500D:2500以上

  4:您購買洗發(fā)水的頻率是多少?

  A:半月一次B:一月一次C:兩月一次D:三月一次

  5:您是從那種渠道了解洗發(fā)水相關(guān)信息?

  A:超市促銷B:網(wǎng)絡(luò)C:電視廣告D:他人介紹E:其他

  6:您經(jīng)常購買洗發(fā)水的地方?

  A:商城B:專賣店C:零售店

  7:您青睞的洗發(fā)水所能接受的價格大概是多少?

  A:20元以下B:20-30元C:30-40D:40元以上

  8:以下洗發(fā)水促銷方式您最喜歡那種?

  A:現(xiàn)場打折B:有贈品C:家庭套裝D:抽獎活動E:其他

  9:您喜歡怎樣的洗發(fā)水外形包裝

  A:透明B:不透明C:光滑材質(zhì)D:防滑磨砂材質(zhì)

  10:您一般更換洗發(fā)水品牌的頻率?

  A:只用一種B:根據(jù)發(fā)質(zhì)而定C:偶爾更換D經(jīng)常更換

  11:對于洗發(fā)水的購買您更青睞于那種功能?

  A:去屑止癢B:清潔控油C:柔順絲滑D:防干燥

  12:您喜歡洗發(fā)水的哪種打開方式?

  A:擠壓B:揭蓋C:扭曲

  13:您購買洗發(fā)水是最注重的因素

  A:外形B:質(zhì)量C:價格D:功能E:品牌

  F:是洗發(fā)水就行

  14:您對現(xiàn)在的洗發(fā)水使用滿意么?

  A:非常滿意B:比較滿意C:一般D:不滿意15:如果有一新品牌上市,您是否會進(jìn)行嘗試?

  A:會B:不會C:不確定

洗發(fā)水市場調(diào)查報告3

  根據(jù)我對兩家公司旗下洗發(fā)水的市場銷售情況和受眾的調(diào)查,簡單總結(jié)聯(lián)合利華洗發(fā)水處于弱勢的原因如下:

  1、產(chǎn)品集中化,試圖以一敵多的:在聯(lián)合利華的洗發(fā)水戰(zhàn)線中,我們可以看到非常濃重的與寶潔競爭的火藥味。近兩年推出的“清揚(yáng)”無論在產(chǎn)品功能定位還是售價上都與“海飛絲”如出一轍,而“力士”則打出的是類似“潘婷”的護(hù)法旗號,“夏士蓮”的草本理念更是與“伊卡璐”相近。顯然,聯(lián)合利華似乎勢單力薄,如何以三款洗發(fā)水對抗寶潔的五大陣營呢?于是我們不難發(fā)現(xiàn),聯(lián)合利華采取的是以一敵多的策略:除“清揚(yáng)”外,“力士”分身成“煥然新生系列”和“柔亮系列”,一方面與“潘婷”較量,一方面要顧及“飄柔”的勢力;而“夏士蓮”更是身兼多職,除了本身的黑亮定位要與“飄柔”的焗油精華系列對抗外,也不放棄去屑、強(qiáng)韌等一系列能與“海飛絲”、“潘婷”競爭的功能。

  事實(shí)上,這樣的做法沒有起到提高市場占有率的作用,因?yàn)楣δ苋绱思谢漠a(chǎn)品反而更容易忽略自身的個性,消費(fèi)者潛意識里對產(chǎn)品的定位也反而會不準(zhǔn)確,不利于激發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買興趣。

  2、產(chǎn)品定位和界線相對模糊:從三款洗發(fā)水的標(biāo)價我們就不難看出,聯(lián)合利華的洗發(fā)水定位均為中等大眾適用型,并沒有像寶潔那樣形成一個中高檔的“沙宣”加四個相對大眾化品牌的金字塔結(jié)構(gòu)。同時,三個洗發(fā)水品牌都分支出許多功能交織的`類別,擺出了一副囊括全部的姿態(tài),但又沒有能明顯強(qiáng)調(diào)出功能的附屬產(chǎn)品,只有單調(diào)的精華素或護(hù)發(fā)乳,缺少專業(yè)洗發(fā)水生產(chǎn)商的氣勢,所以市場占有率和影響力都不高。

  3、宣傳促銷力度低:在同一個超市里我發(fā)現(xiàn),“海飛絲”、“潘婷”進(jìn)行了持續(xù)近一個月的促銷,包括買一送一等活動和與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的社會化活動,而聯(lián)合利華只在短時間里進(jìn)行了買與贈的促銷,顯然其市場影響力是短時間、小范圍的。

  4、廣告代言人的選擇失誤:正如前文所述,寶潔旗下洗發(fā)水的明星代言陣勢龐大,幾乎用到了影視、歌手、主持、模特界的所有大腕兒,而且一年一換,效果不錯,且大多都是美麗時尚的女性,而聯(lián)合利華旗下洗發(fā)水代言人卻還需要進(jìn)一步斟酌。顯然,女性是洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展的絕對推動者,在選擇明星代言時應(yīng)和女性消費(fèi)者的心理需求是不容忽視的。以“清揚(yáng)”為例,小S潑辣性感的銀幕形象在廣大女性心中的印象遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以使人對她的秀發(fā)產(chǎn)生追逐欲望,而Rain、C羅納爾多等國外偶像在美容護(hù)發(fā)方面影響力也很難激起消費(fèi)者的向往。

  另一方面,寶潔旗下洗發(fā)水的多數(shù)廣告都有很生動的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫面,以情動人、視覺效果好;但聯(lián)合利華旗下洗發(fā)水廣告更多的是人物說理或動畫展示科技原理的形式,視覺效果和吸引力都較弱。

  5、包裝單調(diào),缺少吸引力:與寶潔旗下洗發(fā)水相比聯(lián)合利華的三款洗發(fā)水的外觀、無論是色彩還是瓶體形狀都顯得單調(diào)、缺少個性,這是直接降低了產(chǎn)品的視覺吸引力,更無法給人產(chǎn)品更新?lián)Q代的聯(lián)想。

洗發(fā)水市場調(diào)查報告4

  一、調(diào)查目的:

  此次的調(diào)研主要是對福州大學(xué)陽光學(xué)院會計⑥班的洗發(fā)水市場有關(guān)問題進(jìn)行調(diào)查研究,使自己能夠系統(tǒng)的,客觀的,廣泛的從市場上收集資料,加以記錄,分析,研究與評估,了解有關(guān)消費(fèi)者狀況,消費(fèi)的觀念,消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)行為方面的情況,全面的了解各產(chǎn)品市場需求情況以及市場競爭情況等相關(guān)的信息,并對此進(jìn)行分析。

  二、調(diào)查內(nèi)容:

  洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個典型代表,隨便一個超市的洗發(fā)水貨架上擺著不下十余個洗發(fā)水品牌,洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個角落涌動。而如今越來越多的日化企業(yè)加入到這個行列,不僅品牌在不斷的增加,洗發(fā)水品種劃分也越來越細(xì)致,各種功能性的洗發(fā)水開始占據(jù)更多的市場份額。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”,“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健,而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順,以及霸王防脫洗發(fā)水等等。

  三、調(diào)查范圍:

  對福州大學(xué)陽光學(xué)院的在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,調(diào)查的方式通過發(fā)放調(diào)查問卷(附錄:調(diào)查問卷),調(diào)查對象大約20~30人。收集資料的主要途徑是通過網(wǎng)絡(luò),以及相關(guān)書籍。

  四、大學(xué)生洗發(fā)水消費(fèi)情況的具體分析:

  統(tǒng)計調(diào)查表中有這樣幾個主要內(nèi)容,有關(guān)于大學(xué)生使用洗發(fā)水的品牌,選擇該品牌的原因,需要洗發(fā)水的功能;了解和分析大學(xué)生的購買行為;影響大學(xué)生購買的因素;大學(xué)生對洗發(fā)水品牌的偏好,是否會改換品牌以及改換品牌的原因等。人的發(fā)質(zhì)都是不一樣的`,對于洗發(fā)水的選擇情況也是不敬相同,不同的人傾向也不同。下面我們結(jié)果做一個具體分析:

  1、大學(xué)生對于洗發(fā)水的使用情況

  (1)現(xiàn)在使用什么品牌的洗發(fā)水:此調(diào)查顯示,大概有20人中的60%的大學(xué)生使用的是飄柔洗發(fā)水,還有舒蕾也占了一定的比例。

  (2)大學(xué)生對于洗發(fā)水品牌的要求:大多數(shù)人都是偶爾才更換洗發(fā)水的。這個男女生基本沒什么大的區(qū)別。只有極少部分人經(jīng)常更換洗發(fā)水或從不更換洗發(fā)水的。可見大學(xué)生對洗發(fā)水的使用還是比較忠一的。

  2、大學(xué)生洗發(fā)水使用情況

  (1)大學(xué)生使用洗發(fā)水的原因:大部分女生都比較傾向于具有柔順功能的洗發(fā)水,對于具有去屑功能的洗發(fā)水,男生比女生更加注重。而其他的,保濕功能,修復(fù)功能等方面就比較少人了。

  (2)大學(xué)生喜歡的洗發(fā)水的規(guī)格:超過一半的學(xué)生都是使用一般裝的洗發(fā)水的,差不多400ml的。學(xué)校學(xué)生的洗發(fā)水都是供個人使用,所以都比較傾向于一般包裝的。

  (3)大學(xué)生對于購買洗發(fā)水考慮的因素:從大部分學(xué)生考慮的問題上,學(xué)生是比較看重洗發(fā)水的功能和味道的。

  五、討論與對策

  通過本次調(diào)查了解到大學(xué)生對自己現(xiàn)在使用的洗發(fā)水超過八成是滿意的。了解到大學(xué)生對洗發(fā)水滿意與否看用得舒服與否,其次考慮能否解決頭發(fā)問題。超過八成大學(xué)生在超市購買洗發(fā)水認(rèn)為安全放心。了解到大學(xué)生購買洗發(fā)水最先慮功能和味道的占有的人數(shù)比較多。消費(fèi)最多的是一般裝的洗發(fā)水(200-400ml),接受價格在20 -30元之間。而最多的學(xué)生喜歡飄柔,舒蕾、潘婷、海飛絲。而對于洗發(fā)水的功能上,最多的人喜歡的是柔順系列的,男生也有一部分用去屑止癢的。所以,廠商在今后可以針對以上的調(diào)查結(jié)果更好的做出一些更好的對策。今后多向一些消費(fèi)者喜歡的洗發(fā)水發(fā)展,像大多數(shù)學(xué)生都是喜歡飄柔的,我們可以在貨架上多推銷有關(guān)飄柔的一些產(chǎn)品。而在包裝上主要以中等的一幫包裝為主,多在功能上和味道上做出改進(jìn)。以求吸引更多的消費(fèi)者。

  大學(xué)生洗發(fā)水市場調(diào)查問卷

  1.您的性別?

  A.男B.女2.您的月消費(fèi)額大概是:

  A:500元以下B:500-700元C:800-1000元

  3.您最喜愛的洗發(fā)水品牌?

  A:海飛絲B:潘婷C:飄柔D:舒蕾F:夏士蓮G:沙宣

  4.您購買洗發(fā)水時最優(yōu)先考慮哪個因素:

  A:價格B:品牌C:功能D:包裝E:其他

  5.您選擇洗發(fā)水的主要目的是:

  A:去頭屑B:柔順頭發(fā)C:止癢D:焗油E:其他

  6.您能接受的洗發(fā)水的購買價格(注:規(guī)格為200ml的包裝):A:10元以下B:11-30元C:31-50元D:50元以上

  7.您購買洗發(fā)水的場所:

  A:專賣店B:超市/商場C:雜貨店D:網(wǎng)購E:其他

  8.您對目前使用的洗發(fā)水滿意度是:

  A:很滿意B:滿意C:一般D:不滿意

  9.您一般會選擇多少毫升的洗發(fā)水?

  A:100ml~200mlB:200ml~400mlC:400ml~600ml

  3:其他H

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