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廣告策劃

時間:2023-02-03 10:49:49 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

精選廣告策劃范文集錦4篇

廣告策劃 篇1

  前言

精選廣告策劃范文集錦4篇

  海天調味食品股份有限公司歷史悠久,肇始于清代乾隆年間佛山古醬園,發展到20xx年成功上市,海天醬油更是家喻戶曉。世界在進步,海天需要發展,一直以來,海天都積極努力的推出新的產品以謀求更大的發展,除了醬油,海天推出了許多不同的產品,例如黃豆醬,獲得了巨大的成功,海天已經擁有了自己較為完整的產品體系,近年來海天再推出新產品——海天招牌拌飯醬,面臨著新的機遇與挑戰。無論是從專業的分析角度,還是人們直觀的感覺,提起海天,第一反應應該是醬油和蠔油,招牌拌飯醬作為海天新的成員,在知名度上遠遠不及海天旗下的其他產品,雖然海天招牌拌飯醬論制作工藝,原料,風味都是如今的較高水平,但是產品還是太過年輕,市場占有率偏低,面對其他品牌的成熟產品還是有一定的挑戰。另一方面,挑戰中往往暗藏機遇。在老百姓的餐桌上,兩大主要的調味品:醬油和辣椒類醬料。海天在醬油市場不可撼動的地位毋庸置疑,海天正好缺少在辣椒類醬料的`突破。今日,牌拌飯醬正好具有辣椒醬的特性,讓其占有市場對海天的意義是無比重大的。

  一、廣告市場調查

 。ㄒ唬┢髽I品牌介紹

  海天,中國調味品領導品牌,億萬家庭熟悉和信賴的味道,健康美味與美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年間的佛山醬園,至今已有300年的歷史,其工藝講究、口感醇厚的釀造方法領先同儕。

  海天產品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調味醬、雞精、味精、油類、小調味品等八大系列200多個規格和品種。其中海天金標生抽、海天草菇老抽、海天海鮮醬油、海天黃豆醬、海天金標蠔油等產品均已成功行銷市場數十年,有著龐大的市場基礎和良好的消費口碑。

  經過多年的發展,尤其是近十年來利用現代科技加速推動對傳統醬油產業的轉型升級,海天連續18年保持了18%以上的復合增長率,從規模不足1個億到20xx年銷售額過百億元,產量過百萬噸,成為全球著名的專業調味品生產和營銷企業。海天在上海證券交易所成功上市,標志著海天發展進入一個全新的階段!

 。ǘ┦袌霏h境分析

  1.市場細分

  海天招牌拌飯醬進行中青年知識分子進行市場細分,定位于走低調奢華路線,行走與一二線城市,在此基礎上,我們發現——

  { 大學生洪勇而至 }

廣告策劃 篇2

  一、公司的宣傳推廣

  作為新成立的廣告公司,要善于宣傳推廣,塑造自己的品牌,擴大自己的影響。

  1、根據公司的業務定位,配備一些行內有經驗的業務員,他們會給公司帶來一定的業務關系。

  2、定位公司的主流客戶?梢詮漠數氐膱蠹埫襟w中了解到哪些公司投入廣告量大,比如地產、學校、政企單位、裝飾裝修公司、醫藥等,把這些公司盡數掌握,根據他們的心理特點制作一份公司的業務宣傳單或名片,形式可以適當創新。優質大公司,業務經理要親自拜訪,找到他們廣告的負責人,進行溝通,體現公司的專業性和價格競爭力。

  3、建議在辦公室里面做一個有特色的業務,要求價格很低,吸引人氣,且可以讓工作人員忙碌,這樣就不會讓大客戶來到辦公室時感覺生意清淡。比如彩印、復印等。

  4、制造新聞亮點、話題。積極參與一些大型活動,如公益性活動或者技術支持、廣告支持等冠名活動,提升公司的知名度。

  5、制作電視宣傳片。制作新穎的公司形象宣傳片在公交車或電視媒體上播放。

  6、關注報紙,了解市內的大型活動,及時找到相關主辦單位進行拜訪和宣傳單的發放,比如房車節、集體裝修展示、博覽會等。

  7、很多小業務可以去商業密集的市場和商場店鋪散發一些名片,并

  在那些市場醒目地方貼一些宣傳單,象五金、機電、建材、家具、食品等市場里面有很多大品牌的,可以和他們代理商聯系。

  8、利用報紙做宣傳。在公司現有的報紙資源中做廣告,持續跟進公司的品牌建設。

  9、網絡推廣。利用互聯網進行宣傳推廣活動自主性、靈活性強,而且覆蓋率大。網絡推廣的渠道和方法非常多,制訂一套系統的,操作性強的網絡推廣方案很重要。

  二、公司內部的運作流程

  1、專業的廣告公司給客戶提供“廣告”產品,它的服務一般包括以下五個部分:

  (1)行銷研究(主要是市場調研和營銷分析)

  (2)創意

  (3)制作廣告

  (4)業務溝通(與客戶、制作公司、調查公司等)

  (5)媒體購買

  2、廣告作品的出籠要經過如下幾個環節:

  (1)廣告主委托廣告代理公司制訂廣告計劃

  (2)廣告代理公司按其需求制作廣告

  (3)通過媒體傳達給消費者

  (4)使消費者購買或形成某種認知

  3、廣告公司的服務流程:

  (1)AE(客戶服務人員)通過對市場、廣告主的了解,將廣告主想

  做廣告的需要和欲望傳達給本廣告公司,把本公司的能力和想承擔業務的訊息傳達給廣告主,廣告公司經過廣告策劃會議、廣告表現會議、制作會議形成營銷、創意策略,與廣告主溝通并獲得認可,然后制作廣告,購買媒體。

  (2)客戶說明會 客戶說明會參與人員有:客戶服務人員、市場調研人員、創意人員,總經理或業務副總經理應出席說明會。

  (3)廣告公司的第一次提案會議是廣告公司內咳嗽鋇奶致邸R彩槍愀婀鏡募蘋嵋欏9愀婀咎峁┑男邢呋⒋匆庖脅唄孕。矄h苑⒄構貪ǚ治鍪諧。閱勘曄諧 ⒕赫段Ы薪綞ǎ討杏鋅突Х袢嗽、调研人员、创茵t嗽輩渭印

  (4)通過策略發展過程,公司逐漸形成對客戶所委托產品或服務的廣告策略。廣告策略包括:目標對象、創意策略、媒體策略、執行計劃、進度表和廣告預算。

  廣告公司的策略委員會審核其策略。策略審核委員會由廣告公司各部門主管和資深人員組成。

  審核的.目的是確保策略的精確性及可執行性,從而保證廣告公司產品的質量。廣告公司最重要的產品是創意。

  (5)正式提案會上,廣告公司就客戶委托的廣告業務提出相關計劃,并征得廣告客戶的同意。提案可分為年度計劃或單一活動計劃。

  廣告公司的提案是提案會前一切活動的總結,以示對客戶業務的重視。提案獲得客戶的認可,還要對其策略和創意進行溝通性調查,包括概念測試、腳本測試、效果測試。

  廣告公司的目的不是為了通過提案,而是保證服務的質量,贏得客戶長期的信任。

  (6)最后一個階段是廣告的執行階段。?

  廣告活動所要進行的還有:媒介的投放、廣告效果監測、消費者的反饋等。

廣告策劃 篇3

  一、福達彩色膠卷廣告策劃書概述

  廈門感光材料有限公司,是廈門經濟區聯合發展有限公司、福建投資企業公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經營的大型感光材料工業企業。公司從美國伊斯曼·柯達公司引進彩色感光材料生產線全套設備和工藝品先進水平。公司致力改革,以“質量、管理、效益、服務”為其宗旨。

  公司生產的著名國產高檔彩色膠卷“福達牌”,質量達到80年代國際同類產品的先進水平。此產品色彩平衡好,色彩飽和,顆粒細膩,影像清晰,曝光寬容度大,物理機械性能好,擴印和放大性能同樣優良。福達彩色膠卷確屬國產同類產品之上乘。

  隨著改革開放的進一步深入,國民經濟的增長,到1987年,我國相機的社會擁有量已達1572萬架,照相的彩色率也不斷上升。目前,我國平均每人每年彩卷消費額達0.1卷,但同時,“洋膠卷”霸占國內市場的現狀使國產同類產品的生產和銷售受到嚴重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托,全權代理其公司福達彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠卷的優良質量,通過對目前彩色膠卷市場、產品、銷售諸方面科學精確的調查、分析、研究,為“福達”彩色膠卷制定為期一年的市場戰略、公關戰略和廣告、媒介戰略,謹以協助福達公司開拓市場,打開國內外銷路,實現企業短期、長期目標,以與“洋膠卷”逐鹿九州。

  二、市場分析

  目前同類產品情況分析:

  縱觀國內彩色膠卷市場,從整體可分割為國產和進口兩大部分。我國彩色感光材料工業雖然起步較晚,但隨著改革開放,國外先進技術和設備、管理方法的引進,彩色膠卷的國產化工業方興未艾,有了很大的發展。現投入市場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌,這幾個品牌的彩色膠卷,以它們的產地、知名度、美譽度諸方面進行比較:

  1.福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司的“柯達i”專利技術,并采用了柯達vr部分工藝技術生產的優良品種。產品質量達到80年代國際同類產品的先進水平,89年在上海獲得國產商品“信譽獎”,90年又獲得“金奔馬”獎,是國產同類產品的高檔品。

  2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業總公司引進日本富士公司全套彩色感光材料生產線生產。公元hr彩色負片是具有國際水平的國產高檔彩卷。產品色彩還原真實,成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳,委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理,在第一階段即告知階段,把開創彩色公元新紀元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段,確立了“時光記憶,公元魅力”的廣告主題,并通過不同媒體組合傳播。

  3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產的國產優質彩色膠卷,起步較晚,質量上還待完善。但由于國產化程度的提高,科研的進步,它們在價格、質量上日趨合理優良,所以它們的競爭能力將不可忽視。

  從國產彩色膠卷四個著名品牌產品情況的'簡略分析,我們可以知道,這四個名牌的知名度在國內市場有一定影響,但美譽度不高。這里面有質量問題、社會因素等方面的原因,但主要由于“洋膠卷”對國內市場的強大的沖擊波引起的。另外,通過國內同類產品的分析比較,我們發覺,作為國內同類產品來說,福達彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷,但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。

  分析霸占國內市場很大一塊的進口同類產品,主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發等,這些都是當今世界上最富實力的感光材料公司的產品,技術先進,質量過硬,知名度和美譽度都達到一定的優勢。

  品牌產地柯達富士柯尼卡愛克發項目美國日本日本德國知名度01009080美譽度…908075產品特點[hj*3vr—g彩色負片,色彩飽和度高,分辨率高,解像清晰hr彩色負片,色彩還原真實,清晰,色差平衡,色彩亮度高。日產高檔彩色負片,色彩還原性好,色彩鮮艷,曝光寬容度大。德產高檔彩色負片,顯像力強,色彩飽和度好。通過對目前國內外同類產品分析比較,我們得出幾點結論:①這些品牌屬國際老牌產品,極富競爭力;②國內同類產品之間,國外同類產品之間及國內產品與國外產品之間的競爭非常激烈;③福達彩卷在國產同類產品中屬高檔彩卷,隨著國產化程度的提高,價格日趨合理,因而在國內市場中富有競爭力;④福達彩色膠卷,一方面改進質量,另一方面要著重提高知名度和美譽度,特別是美譽度。

  競爭狀況:

  1.國內市場:在國內市場,主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進口產品);公元、申光、樂凱(國產產品)等品牌。我們從上面分析發現,柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有絕對優勢,國產同類產品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較,則基本上在同一水平。福達彩色膠卷要站穩國內市場,開拓市場占有率,擊敗強有力的國內外競爭對手,其任務相當艱巨,不利因素有:①進口同類產品屬國際老牌產品,基礎好,質量過硬,知名度,美譽度高,市場占有率大并且穩定;②國產同類產品也都為拓展市場虎視眈眈,并且競爭實力和福達產品沒有大距離,差不多同屬一個起跑線上;③福達彩色膠卷目前市場現狀也不樂觀。

  福達彩色膠卷的有利條件是:①引進柯達生產線,質量較優良,富有競爭力;②隨著福達彩色膠卷國產化程度進一步提高,在價格上將更適合于國內市場的消費水平;③國貨發展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。

  2.國際市場:當今國際彩色膠卷市場已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發等所瓜分完畢。生產這些產品的公司實力雄厚,歷史悠久,科技高度發達,產品質量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相當激烈。福達彩色膠卷就國際市場的現狀來說,還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值,只屬試銷階段,要打破國際壟斷,躋身國際市場,福達彩色膠卷要做的是:①積極提高質量,完善國產化程度,在價格上進一步優惠化;②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。

  三、產品分析產品特點:

  美國伊斯曼·柯達公司在70年代推出“柯達—i”型彩色負片,這種膠卷在x型基礎上采用薄層涂布技術及機物堅膜技術,使用膠片清晰度大大提高,并可采用快速高溫沖洗,從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術革命。80年代,柯達公司又完成了vr型系列彩色膠卷的研究,其中vr-g型彩色負片是一種具有極好性能的優質彩色負片。

廣告策劃 篇4

  一、市場調查

  一)、市場環境調查

  1、地區概況

  西安別名:長安行政區類別:副省級 所屬地區:中國西部面積:3582平方公里 人口:837.53萬

  西安作為陜西省省會城市,是全省政治,經濟、文化中心。在地理位置上具有承東啟西的趣味優勢,在西部大開發戰略中具有重要的戰略地位。在經過改革開放三十年的建設之后的今天,西安在科教文衛等各領域都有長足發展。尤其教育方面,僅西安市就云集近50所高校成為全國教育發達省份之一。自08年世界性金融危機來臨之后,省委省政府為抓住此次危機所蘊含的機遇,制定了一系列鼓勵外商投資的政策,積極對外開放,促進經濟增長。

  二)、競爭狀況調查

  1、市場調查

  據調查統計,近年來中國大陸口香糖市場以每年10%的速度增長,目前市場規模已達到40-50億元。包括箭牌、樂天在內的國外投資者在進入中國市場時,都為料到中國市場會在短短幾十年內到達如此大的規模。隨著國際巨頭紛紛介入中國口香糖市場已成為國內外投資者關注的一個熱點。

  目前,西安口香糖市場主要以綠箭為主的箭牌系列和樂天木糖醇等幾個品牌為主。在調查統計過程中,第一提及率方面綠箭占90%,樂天等占不到10%。 在提示前及其他提及方面,綠箭占9%,樂天占75%,提示后提及方面,綠箭占100%,樂天占94%?偟膩碚f,在西安口香糖市場上,綠箭占有絕對優勢。

  2、競爭對手調查

  據統計,目前,西安市場上口香糖類產品主要有以“綠箭”為代表的“箭牌”系列口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡堂、“樂天”木糖醇、“博愛”木糖醇等品牌口香糖。但是根據統計調查顯示,在現階段諸多品牌中,僅有樂天木糖醇口香糖能與綠箭口香糖一決高下。

  樂天木糖醇,是日本樂天總公司于1993年針對中國內地口香糖市場細分后所推出的一類以功能性為主要訴求點的健齒口香糖(其中起到保健作用的是原材料木糖醇,不含糖)。

  首先,樂天木糖醇以健齒不含糖的功能為訴求,強調健康的生活理念,走的是不同于綠箭強調共鳴的情感訴求的路線,抓住了現代消費者對綠色飲食的關注心理,無論從市場廣度與深度來看,都具有深遠的經濟價值與社會價值。這一點,在21世紀的今天在中國市場得到充分印證,例如,據統

  計20xx年箭牌市場占有率(在推出“益達”之前)曾一度從43.4%下降至38.2%,其中大部分市場份額是被樂天及其他木糖醇無糖口香糖所搶奪。此后箭牌口香糖有限公司利用益達強攻兒童市場,宣布針對北京市八城區近300所中小學校30多萬名中小學生推出一項指導其愛護口腔教育計劃,借助此項計劃期望將益達推向兒童市場。20xx年樂天在中國更是頻出大動作,一是由“合資”向“獨資”轉變,不僅體現出樂天看好中國市場,而且是對中國口香糖市場充滿信心;二是強化企業特色,積極準備在功能性口香糖市場大展拳腳,并向老年市場發動進攻,為此樂天開發出“木糖醇+2”口香糖,添加新型配料---海螺膠和磷酸氫鈣,從而使木糖醇能更好的發揮防蛀功效。

  綠箭是進入中國市場的第一個口香糖品牌,占有了多數市場份額,但是隨著中國改革開放的深入,從20xx年之后,中國副食品市場尤其是糖果市場細分的轉變,導致第一代綠箭消費者進入中年。逐步摒棄以前的消費習慣,新型消費者還未見成熟,消費者出現了斷代,青黃不接。

  而這時候其他品牌以各種方式高調進入市場,直接導致現在白熱化的市場競爭,綠箭很艱難的維持著領先,這就是現在綠箭在中國市場所面臨的中心問題。

  日本“樂天”和韓國“好麗友”是目前綠箭在中國大陸市場的'最大競爭品牌,所不同的是樂天是在綠箭的消費市場青黃不接時,打著無糖木糖醇口香糖的旗號進入市場直接與綠箭競爭,好麗友則是先期以糖果副食品進駐中國市場,再市場成熟穩定后悄然推出自己的口香糖品牌參與競爭。

  尤其是這兩個品牌在進駐市場之后首先抹去了國外品牌的痕跡,在調查中發現很多消費者可以快速的認定箭牌是美國產品,而好麗友和樂天則含糊不清,這就存在著外國品牌和非外國品牌的認知概念。 優勢

  A. 日本“樂天”和韓國“好麗友”擴大了消費細分

  B. 新型產品直接影響市場

  問題

  問題一:有優勢就必然有問題,這兩個品牌的最大問題在于因為淡化了

  國外品牌的痕跡反而沒用辦法塑造自己的產品文化,也就只能在新型產品的味道和功能上做文章。短時間可以,但是長此以往,當消費者的新鮮感過去后產品銷售將走下坡路。

  問題二:畢竟是后進入市場存在著先天的競爭不足,只要合理利用市場

  價值規律就可以有效反擊。

  二、市場認識與細分

  1、市場變化及預測

  市場變化主要表現在產品訴求的變化。如:木糖醇口香糖能消除異味,保持牙齒美白健康,木糖醇成分還具有吸收熱量的特點;防癌抑酸、緩解胃食管反流的癥狀和輕度笑話不良;健腦減痛等作用。

  而且,木糖醇口香糖保健的功能正快速被市場所接受。20xx年木糖醇無糖口香糖僅占中國市場5%的份額,20xx年實現爆發,達到20%以上,20xx年所占比例為28%,20xx年達到40%,而同期在國外,如英國、德國的份額達到80%。

  在醫學方面,木糖醇是防咀嚼的最好的甜味劑,已在25年時間內,不同情況下得到認證,以木糖醇為甜味劑的口香糖已經得到六個國家牙齒保健協會的認可。20xx年數據顯示,我國木糖醇年產量2.6萬噸,90%以上出口到了歐洲、美國、西班牙等50多個國家和地區,已經占到世界木糖醇產量一半以上。

  預計我國木糖醇應用為主的無糖糖果業將在以后兩年內崛起,本年度木糖醇市場份額即可能突破50%。

  從目前市場看,自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后,一系列二線品牌紛紛出現,像酷莎、港榮等目前還不知名的品牌,包括吉百利、不凡帝、雀巢、華納等跨國公司也對中國口香糖市場垂涎三尺。有傳言雀巢準備與高露潔聯手。不論傳言是否為真,中國木糖醇口香糖市場開發潛力有目共睹。

  由此可以得出:

  1)、國內木糖醇市場廣闊,極具可開發價值;

  2)、口香糖市場品牌效應日益凸顯;

  3)、由于市場發展趨勢走向個性化,小眾化,所以木糖醇口香糖僅僅強調健康無法滿足現代消費者的心理高層次需求。能綜合獨特口味,個性化包裝(便攜性),清新口氣的功效的產品有待開發,這也為綠箭(箭牌)的發展提供難得的機遇。

  2、目標消費者分析(主要包括目標消費者消費心理與行為,及其群體亞文化分析)

  “80后”的消費能力、消費意識、消費話語權決定市場策略

  根據《中國統計年鑒》的數據,“80后”的人數約為兩億。目前這個處于18~27歲年齡段、覆蓋了從學校(主要是高校)到職場的年輕一族,已經成為最受商家歡迎和重視的新消費者群。20xx年11月,巴黎百富勤(BNP Paribas Peregrine)發布研究報告,認為中國將進入歷史上第三個消費高峰,中國的消費結構將可能隨著“80后”消費能力的提升發生歷史性的改變。安永會計師事務所發布的報告也指出,“80后”將成為奢侈品的消費主力。作為一個正在不斷崛起的消費群體,“80后”的消費能力、消費意識、消費話語權正在影響著許多企業的市場策略。深刻理解他們的消費特征,有針對性地實施市場策略,對于任何一家企業搶占未來市場都具有非常重要的意義。

  1)、“80后”的消費特征

  美國著名消費者行為學家所羅門(Michael R. Solomon)指出,如今改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者推動的,他們不斷定義熱門的概念,因此,要想超越下一次消費浪潮,必須比競爭對手先想到消費者心里去。

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